水果大亨[种田]-第41部分

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　　“湘水市欢迎许氏！我们这儿别的没有，辣妹子贼多，保证您来了就不想走！”
　　“……你们这是不把我们苏锦放在眼里了@苏锦市旅游局　　，挖人都挖到家门口了，你们的良心不会痛吗？”
　　就这样，一场关于许氏门店开设的battle居然演化成了各个省的大战，这个说我们家帅哥一米八，你们家平均只有一米六，那个说你们遍地黑煤别的没有，另一个辩驳我们有钱你们没有，穷嫉妒。
　　到了最后，各地的官博纷纷下场，一个个卯足劲儿安利，许逸看得都眼花缭乱了。
　　新鲜的水果运往苏锦市来回不过半天，可要往外运的话，保鲜和运输过程中的种种问题许逸就不得不多加考虑了。在许逸看来，更便捷的是在各省包地，栽种各省具有代表性的水果，再将这些水果外销，但这样还是解决不了运输的问题，但货源上许逸至少是不用发愁了。
　　开分店，也是许氏接下来的计划之一。
　　许逸考虑的下一家分店在京州，今年先进行装修和各项准备，明年他考上研究生之后就可以先抓一阵子门店，但他没想到，不过是一个留言而已，竟然引发了网友们如此激烈的声讨。
　　许氏又一次登上了微博热搜榜。
　　作为许氏的创始人，许逸怎么也没想到许氏的发展竟然如此迅速，这两年许氏一直在扩大规模，但步子迈的很小，然而随着许氏的知名度快速提升，所谓扩大规模就不是那么简单了，不是一倍两倍，规模的扩大至少是十倍二十倍。
　　而就算扩大十倍二十倍，许氏的体量和国际饮料巨头和国内那几家行业巨擘相比也是小的可怜。
　　可以说，许氏现在的利润完全来自于成本和售价之间的差价，靠量取胜许氏绝对拼不过那些巨头们。
　　所以在许逸的计划中，许氏固然可以走入千家万户，但它的产品绝对不能是日常的消费品，在这一项上许氏是无法和它的竞争对手相抗的。
　　这也就意味着许氏绝对不能盲目扩张，相反，许氏必须控制规模，保证品质，在果汁饮料的高端领域撕出一片天。


第89章　未来2
　　“热成狗了，今天这温度，猪跑到大街上也会烤熟的吧！”空调嗡嗡释放着冷气，林经纶刚从外面进来，头发都热得快滴出水来了，不用许逸说，他径自拿起桌子上被井水泡过的葡萄，有滋有味吃了起来。
　　“全球气候变暖，免不了的。”许逸低低道。葡萄早上从大棚里摘回来，放在井水里泡着，吃下去满口的清凉沁甜，虽然没有冰镇过的凉快，但冰箱里的葡萄吃起来有些硬，又太凉，对胃并不友好。
　　林经纶看着穿着长袖长裤埋头念书的许逸，眼中不禁闪过一丝钦佩。
　　按许氏现在的规模，许逸就算每天吃吃喝喝也有一辈子花不完的钱，就像他，自从他兜里有了钱，他恨不得整张脸都贴上“老子有钱”四个大字，要换成他是许逸，别说看书学习了，他连游戏都懒得认真打，怎么也得花钱找个代练，让全世界知道他有多牛逼。
　　当然，林经纶也很清楚，许逸一直是这样的人，很努力，也很优秀。
　　“你今天怎么有空过来？工厂里你不用盯着吗？”说起来，林经纶虽然不爱学习，但对许氏的发展也是废了心思的，许逸把工厂交给他负责之后，林经纶着实花了一番心思了解果汁饮料的知识，从设备的使用到生产的程序、成本、果汁的销售……在饮料生产上林经纶算是个内行，但他不能容忍自己是一个睁眼瞎，该懂的他就算咬牙嗑也要嗑下来。
　　林经纶负责果汁厂之后，他最主要是抓开发和品质，饮料开发上，他给了单工和他的团队足够多的经济支持，在品质上，林经纶也聘请来了最出色的专家，确保果汁生产的每一道关口都不出现问题。
　　“有个事儿我要找你。”林经纶犹豫了片刻，才道，“品纯饮料那边派了人来挖单工，单工似乎也动心了，那边给的报酬不低，加上咱们这偏僻了点，单工之前一直在大城市，人家发来了邀请，他免不了心动。”
　　许逸皱眉沉思了一会儿：“哦。这个问题确实有些麻烦。”
　　许逸的发展路线和国内相当一部分企业类似，都是从县城乃至小乡镇起步，发展壮大之后再把总部移到大城市。国内一家排名前列的纸品公司就发源于湘省一个地级市的小县城，此后一路壮大，将总部迁往胡省，发展到如今已经是一家资产数百亿、员工数万人的大型企业。
　　目前来说，仅有一家工厂的许氏在行业内确实不占优势。地域偏远、规模小，企业的掌控者只是两个门外汉，仅靠待遇留住人才是远远不够的。
　　这也是许逸回学校学习的原因，许氏发展越快、名声越响、利润越是像滚雪球一般向他冲来时，他越是能察觉到自身的不足。
　　不管是之前苏锦市的大型超市对许氏的刁难，还是同行的挖角——对于许逸和林经纶来说，都是崭新的问题。
　　很多企业在发展的过程中接受了外界的注资，这固然是让企业进入发展快车道的捷径，但从另外一个角度看，这也会使创始人失去对于公司的掌控力，大权旁落。
　　而有些企业引入外界的管理方式，引进高端人才，试图与国内乃至国际一流接轨，但在发展的过程中，高端人才提出的想法和概念却背离了企业一直以来坚持的路线，导致企业的发展变成四不像。
　　但对于发展中的企业来说，外界的注资和人才的引进就像一颗包着糖衣的药片，明知可能尝到苦果，却还是被它甜美的表层所吸引。
　　许氏还好一些，许逸和林经纶都是小农心态，不敢玩太大，资金多是自身提供，合作的供货商也比较集中。但发展到今天，许氏却不得不面对扩张的困境，就像今天，许氏的开发工程师直接被同行明目张胆地挖走，待遇先不说，对方的条件许氏就提供不了。
　　谁不向往大城市？
　　就许氏自身而言，如果许氏的门店没有开在苏锦市的话，以西云县这个小县城的购买力根本承受不了它的发展。
　　许逸敛眉沉思了片刻：“如果单工想走，就让他走吧，葡萄汁的开发已经完成了吧？”
　　林经纶点点头：“嗯。”
　　“保密工作做好就行了。”许逸在纸上写下单工的名字，问，“挖走单工的是品纯？”
　　林经纶叹了口气：“对啊，也不知道品纯那边怎么想的，他们那么大一家公司，居然到咱们这穷乡僻壤来挖人。”
　　许逸挑眉，翻了翻桌上的书，其中一本讲述的就是国内饮料行业的两大巨头品纯和清饮的斗争。华国的饮料行业不仅面临海外饮料巨头的压力，湾岛的两家食品企业同样来势汹汹，品纯和清饮能够突出重围殊为不易。
　　品纯是民企，清饮的身后则屹立着一家堪称巨无霸的母公司，就近几年来看，品纯的市场占有率节节败退，清饮则接连下注了几个红透全国的综艺节目，以铺天盖地的洗脑广告给消费者们留下了深刻的印象。
　　试想一下，电视机一打开，女人们的“老公”和男人们的梦中女神一边放电，一边小口喝下广告里比仙露还要仙露的饮料，这种场景谁会不心动？
　　许逸想了想，也就想通了：“咱们虽然又小又穷，可论品质和口碑，品纯还真不一定能比过咱们，尤其在果汁饮料这一块。”
　　品纯近两年当然也推出过新品果汁，但不知是命里带衰还是走背运的时候挡都挡不住，它赞助的综艺节目因为涉嫌血腥暴力被下架了，植入广告的电视剧收视率是同时段倒数第一，差一点就创造电视台的最差收视纪录，加上饮料本身的口感不算出色，大笔的钱投下去，连个响声都没听着。
　　这种情况下，品纯把主意打到许氏头上也并非不可理解。
　　人往高处走水往低处流，许逸可以理解单工的想法。在许氏，单工是饮料开发工程师，他的工作是为许氏开发不同风味的饮料，除了他个人以外，他身后还有一个团队。
　　就目前来说，他已经开发出了许氏果园里所有水果对应的饮料，就算他暂时缺席，工厂里还是可以按照他研发的配方把饮料生产出来——和国内其他饮料生产企业相比，单工和他的团队堪称高效。
　　但从某种程度上说，许氏品质的出色不仅在于饮品开发的水平，更在于原材料的出众，即使使用同样的研发方式，许氏果汁的口感比同类饮料还是要强上一筹。
　　“咱们怎么办？”林经纶有些纠结，“单工一走，我们到哪儿去挖人？”
　　许逸抬起头，默不作声地瞅了林经纶一眼：“谁把咱们的人挖走了，咱们就去他那里挖。”
　　“品纯？”林经纶瞪大眼睛，“品纯的实验室可是在海市，人家真乐意到咱们这儿来？”
　　“那单工为什么会来？”
　　“那是因为咱们这儿是他老家，他养老来了……”林经纶叹了口气，“那会儿我真以为单工会留下来，唉，男人和女人一样都是骗子，殷素素果然没有骗我。”
　　许逸：“……我们找人打听一下，再去发布招聘启事，咱们这儿虽然小，可谁肯来，谁就能当老大，咱们待遇再给加个50％，他再建一个团队。待遇再好的企业也会有人出逃的，那些大企业的CEO一天到晚换来换去，他们难道也嫌待遇不好吗？”
　　……
　　林经纶后来还尽力挽留了一下，可单工还是在8月末离开了云尾镇，他团队的一部分人跟着他去了海市，还有一些人留了下来。
　　“我可受不了海市的节奏，反正在那里也买不起房，在这里吃吃喝喝玩玩一个月不比在海市赚的少。”一个工程师说道，“再说了，林总，按许氏现在的规模和效益，它不可能一辈子都待在西云县！”
　　林经纶挑眉：“这么有信心？”
　　对方点头：“许总，许氏不是我待过的第一家饮料企业，就咱们这果汁的味道，别说国内竞争了，妥妥的是走出国门的节奏！”
　　听了这话，林经纶笑得像个两百斤的傻子。
　　不过他已经有了两百斤，所以他就是个傻子。
　　8月底，在单工出走之前，许逸收到了一份来自宁城的邀请，9月中下旬，宁城市将要召开果蔬汁产业大会，许氏作为行业内的后起之秀也收到了邀请，近半年，许氏在果蔬汁市场上风头一时无两，大大盖过了包括品纯、清饮在内的多家饮料品牌。
　　不止许逸去了，林经纶和负责果汁研发、生产的核心骨干也去了，这场大会是果蔬汁行业最重要的峰会之一，出席的都是行业的佼佼者，对于许氏这样的新企业来说，参加这种会议不仅可以融入行业的圈子，更能够学到发展经验。
　　宁城是浙省的省会，自古就是风流荟萃之地，许逸大学是在海市读的，但他真没去过宁城。在国内的一线城市中，宁城一直以活跃的经济和创新力量闻名，宁城人有钱也是很多外省人的共识。
　　许逸和林经纶他们坐的是去宁城的高铁，苏锦距离宁城很近，高铁不过一两个小时的车程。9月初的天气还是热，从林经纶毫无学识的嘴里说出来，这就是回光返照——太阳光舍不得回去，所以返回头再照一照。
　　听到这个解释，许逸差点没一拳头把这家伙的脑袋打肿。
　　或者把他放到外面烤烤也行，说不定能吃到美味的猪脑。
　　一出高铁站，扑面而至的热浪差点没让林经纶缩回阴影处，下面还不热，一到地面上，许逸几人都有种正在被油炸的感觉。
　　这次来宁城，除了人过来之外，许逸还带来了许氏生产的果汁和店里卖的葡萄，作为交流的产品。他不是没有参加过行业内的会议，但以饮企负责人的身份参加还是头一次。
　　大会明天才开始，一行人首先直奔酒店。
　　值得一提的是，宁城可以说是品纯的大本营，这家公司的总部虽然在海市，却是从宁城发展起来的一家企业。宁城这座城市有着深深的品纯烙印，比如教育，比如一部分公共设施，林经纶看得眼中异彩连连：“咱们许氏什么时候能发展到这种规模啊！”
　　“会有那么一天的。”许逸拍拍他的肩膀，“只要咱们努力，一定可以的。”
　　对于一座城市来说，一家大型企业的意义非同寻常。
　　在普通人看来，所谓的百强企业只是榜单上的一串数字而已，但对一座城市来说，它意味着更多的税收、更多的就业，以及更多崛起的机会。
　　许逸不知道许氏会走到哪一步，但他会竭尽全力让它发展到最好。


第90章　产业大会
　　在会场上，许逸既见到了品纯、清饮这样的行业巨擘，也认识了与许氏一样处于起步阶段、但上升态势凶猛的新兴饮料企业。
　　在一众中老年精英中，看上去大学还没毕业的许逸显得尤为醒目，他坐到席卡指定位置的时候，会场里众人纷纷投过去惊异的目光。
　　许逸这个年纪的年轻人出现在互联网、金融类的大型会议中并不奇怪，可在饮料这个传统的、处于颓势的行业，他的出现就格外令人惊诧了。
　　参会的企业高管中当然也有30岁左右的青年人，但和许逸不同的是，这些年轻人多是家族企业的继承者，年少时就开始参与经营管理过程，会场上众人对他们并不陌生。对比之下，许氏是新近才崭露头角的饮料企业，产品热度高，在果蔬汁销售呈现颓势的状况中一鸣惊人，创下了出色的销售战绩。
　　他们之所以对许逸投注如此热切的关注，很大程度上是因为许氏开发的饮料品质出众，由不得他们不注意，品纯更是趁机挖走了许氏的开发工程师，虽说做法有些不光彩，但商场如战场，挖人是再简单不过的算计。
　　“你是……许总？”许逸甫一坐定，他左手边的中年男人就先伸出手来，对方国字脸，浓眉大眼，说话的时候神色有些严肃。和他握手的时候，许逸注意到对方的掌心有些粗糙，不是他印象中企业高管养尊处优的形象。
　　许逸眼尾扫过对方的席卡，上面方方正正印着刘瑞阳这个名字，许逸心头顿时闪过一阵明朗。
　　相比海外，国内的饮料企业起步晚，但发展早期着实出现了一批影响力大、口感出众的企业。刘瑞阳和他的瑞阳饮料就是其中之一，那会儿刘瑞阳比今天的许逸大不了多少，却敢闯敢拼，在广告业尚未成熟的阶段就在报纸和电视上投放广告。瑞阳饮料也从一家乡镇小企业发展为国内首屈一指的饮料企业，瑞阳果汁和瑞阳汽水风靡一时。
　　那时候一句广告词“无论天南地北，瑞阳在您身边”传遍了大街小巷，人人都会背。
　　只是后来，随着海外饮料巨头涌入国内市场，瑞阳饮料的市场份额被大幅度挤压，加上公司决策的失误，原本火遍天南海北的瑞阳饮料几乎到了破产的边缘，如果不是今天见到了刘瑞阳这个曾经的商业明星，许逸根本不知道瑞阳饮料还存活着，至少在苏锦市的超市里，许逸很少见到瑞阳饮料的身影。
　　瑞阳饮料的起伏是国内无数企业的缩影，它们以出色的品质和陈旧的包装而著称，其中大部分已经彻底退出经济舞台，只有一小部分仍像瑞阳饮料一样苦苦挣扎、寻求一线生机。
　　“我是许逸，刘总您好。”
　　刘瑞阳笑了笑，露出和他正派的脸极不协调的焦黄色牙齿：“你们许氏的饮料我喝过，味道相当不错。现在做饮料的能做到这一步，真的很了不起！”
　　“谢谢您。”许逸用力和他握了握手，刘瑞阳回他一个笑容，只是他一路眉头紧皱着，就连笑容也仿佛带着沉重的包袱。
　　除了企业方面的人员外，出现在现场的还有各大院校、相关研究所的教授和专家。京州农大、海市大学等国内名校的老师们讲述了他们研究中的经验以及遭遇的难题，许逸听得津津有味，专业的东西他不太懂，尤其是果蔬汁制作过程中的专业术语，但他毕竟从事这个行业，专家的经验给了他不少灵感。
　　“现在果汁饮料市场扩大不了。”刘瑞阳低声叹气，“现在的人讲究养生健康，嫌果汁甜，都直接挑水果吃。”
　　许逸点点头：“确实。”
　　“许氏也做水果零售？”刘瑞阳笑了笑，“那也挺好，进可攻退可守。”
　　许逸笑了笑，没有多作声。
　　领导专家发言结束后，就到了自由讨论的环节，各家企业就开始大吐口水，无非是消费者消费热情低，广告成本高，竞争力太大这些。
　　“我们公司推出的朵儿果汁饮料，敲了一个当红明星的代言，对方居然一口价要了2000万，我真吓了一跳。”专做果汁饮料的蜂果公司负责人抱怨道，“可现在人人都这么干，一家比一家出价高，你们品纯和清饮家大业大不缺钱，我们小公司可受不了。”
　　蜂果这话一出，会场上，多家饮企高管纷纷点头。许逸嘴角不由勾起一丝微笑，老大太霸道，小弟们都心情不爽了。
　　“许总，您有什么话想说？”会议的过程中，许逸一直低头记笔记，猛然被问，他一时没反应过来，怔愣了片刻才轻轻摇了摇头：“我今天来是向各位学习经验的，暂时没有什么需要问需要说的。”
　　品纯来参会的副总听到这话却是瞥了许逸一眼，没想到许逸年纪轻轻，性格却出乎意料的沉稳。一般来说，业内只要召开行业会议，品纯和清饮都是被集中火力批判的对象，今天蜂果这一出都算是轻的了。
　　也不怪中小公司抱怨连连，饮料生产成本本就不低，消费者们又格外依赖品牌，许氏这种籍籍无名的小公司研制的产品在市场上一炮打响的事情堪称奇迹。清饮和品纯这样的大公司有成熟的技术和公关，生产成本又低，产品运作能力又远超中下游的小公司，推出新产品之后很快就可以占据市场。
　　除此之外，大公司拥有的深厚底蕴也是中小公司无法比拟的——消费者信赖它们的产品，甚至夸张一些，认准他们的产品。
　　“许总不说话，我们能不能提提想法？”品纯副总眼神玩味，“许总，你们许氏有没有兴趣和品纯合作，你们出原材料，我们负责研发、生产和销售，赚了钱对半分怎么样？”
　　许逸眉头微微一挑：“谢谢郑总的好意，不过许氏单打独斗惯了，暂时没有和其他公司合作的打算。”
　　“许总，对于许氏来说，这绝对是个划算的合作。”
　　许逸脸上始终挂着淡淡的笑容，眼眸中流转着光亮：“的确，这个计划很诱人，但郑总你忽略了一点——如果郑总能够提供同样品质的原材料，我们许氏规模虽然小，倒也愿意替郑总分忧，包揽研发、生产和销售，至于收益……品纯七，许氏三就可以。”
　　“噗——”
　　“咳咳咳咳。”
　　会场响起一阵窸窸窣窣的声音。
　　众人没想到许逸这个毛头小子性格居然如此刚硬，轻轻松松就把郑亮的提议给怼了回去，还是在宁城的地盘上。
　　许逸一整天都是一副认真学习乖宝宝的样子，众人都以为他是绵软型的性格，眼下见他将郑亮堵得哑口无言，大家才真正意识到，坐在这里的可不是什么高中生，而是一家企业的掌控者。
　　人人都清楚，许氏果汁之所以品质出众，原因就在原材料上。既然复制不了许氏的品质，其他饮料公司也不会打许氏原材料的主意，毕竟大家也都知道，正是因为许氏严格把控原材料的品质，它的规模才维持在现在的状态。
　　换句话说，人家自己都不够用，你品纯还凑上去抢人家的原材料，搞什么贴牌合作，要不要脸？
　　就算品纯包了研发和宣传——就看许氏那粗糙的研发团队和压根不存在的宣传，人家都能够创造销量奇迹，根本就不需要品纯发挥作用。
　　简直脸大如盆。
　　“盆？”蜂果发言的那位负责人轻嗤一声：“那脸比他祖奶奶的洗脚盆还大！”
　　不管怎么样，许逸的应对着实让在场多家中小型饮企的负责人们爽到了，清饮还好一些，行业老大被撕多了总是习惯性装死，被骂上两句也不在意，反正皮厚血厚。
　　品纯就不一样了，斗不过清饮，品纯就打上了小公司的主意，说实在的，许氏只是受害者之一，还是那种没有伤筋动骨的受害者，真正受伤严重的，早就湮灭在饮料业的历史长河中了。
　　当然，在生意场上，这种事情比吃饭还要寻常。
　　在场许多人一开始和许逸根本有交流，点点头就算打过招呼了，毕竟他们的知名度虽然不敌清饮和品纯，在各自的省份也扮演着领头羊的角色，又是前辈，在许氏这个后辈面前还是保留着一份高傲的。
　　然而，让许逸无语的是，许逸才刚怼完品纯，那些老总高管们就撕掉了塑料合作情的面具，一个个和许逸拉起了家常。
　　简直跟吃了炫迈一样。
　　蜂果的老总越看许逸越喜欢，他特意跑来给许逸发了根烟，还开玩笑似的问许逸：“多大年纪了，谈对象没？我女儿是哈维大学的研究生……”
　　被一群中老年围绕着，许逸刚刚怼郑亮的气势全没了，脸和耳朵都染上了红色，慌张的模样逗笑了一群人。
　　“老李你这就过分了，好像这里只有你一个人有女儿似的。嘿嘿，我告诉你老李，今天我女儿也