特殊红酒供应商[星际]-第88部分

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　　　　陈咬之凑过头，在魏居安耳边嘀咕了一会。

　　　　魏居安先是凝眉，光裸的额头陷下四个小坑。不久后，他的眉头渐渐展开，像是夜色下的沙地，一阵风吹过，骆驼的脚印变得无影无踪。

　　　　==

　　　　第八星域。行集尔星。

　　　　张小小是一家能量球店的老板，经营这家小店已经三十年了。张小小能量球店在当地也算小有名气的老店。

　　　　同往常一样，他在早晨七点准时开张。一般而言，这个点少有顾客，他可以悠闲的吃个早餐，将店内的商品重新陈列一下，一直磨到九点多有顾客到来。

　　　　然而今日似乎有些反常。

　　　　他才刚将店铺开张，烧了壶热水，打算冲泡碗麦片就包子，就见一中年男子火急火燎的进门。

　　　　“老板，你这有新能源能量球吗？”

　　　　“啊？”张小小才刚将包子塞到嘴里，吞也不是吐也不是，只能发出声无意义的叹词。

　　　　“老板，你这有新能源能量球吗？没有我就走了。”那人有些不依不饶，一点也不体谅张小小的处境。

　　　　张小小咳了一声，将包子拔了出来，边咀嚼嘴里剩下的食物，含糊不清道：“新能源能量球？”

　　　　“对对对就是西红商会新发现的切希诺能源制作而成的能量球。”中年男子不带喘气不带停顿道。

　　　　张小小顿了一下，把还未进入状态的脑袋开机重启。“好像是有这么一东西，你等下啊，要不先看看店里其他能量球？”

　　　　张小小店里的白板能量球种类丰富，进货渠道多样，虽说白板能量球并无大区别，但总也有些包装、价格、和个人使用感的微小不同。

　　　　“不不不，我就要切希诺制作的能量球。”对方果断拒绝。

　　　　张小小前两日的确订了一批西红商会的新能源能量球，是西红商会刚上架还在试卖期的新品，昨天刚到的货，还堆放在储物间未上架。

　　　　张小小从储物间将存货搬了出来，一共三十颗。因为在试用期，不知道行情，所以张小小不敢多进。

　　　　“你要多少？”

　　　　“有多少要多少！”

　　　　张小小古怪的看了一眼客人。他这店以零售为主，一般个人制作能量球，一次性买个十颗足够，听对方的语气，倒像是批发的大客户。

　　　　不过张小小没有细想。

　　　　西红商会定过一个新品参考价，私人店铺允许在参考价上上下浮动百分之五，如果低于或者高于百分之五，就会受到民法追责。

　　　　张小小还没来得及定价，不过看对方这不差钱的口气，张小小索性报了最高价。

　　　　对方毫不含糊，直接付了全款，带着四十颗能量球离开。

　　　　过了大约五分钟，张小小正收拾好翻乱的储物间，刚把吃了一半的包子塞回嘴里，又一个顾客踏入店铺。

　　　　那顾客身形肥硕，雄赳赳气昂昂，比起来购买，倒更像来收保护费的。

　　　　“老板，你这有新能源能量球吗？”这顾客有着和身形反差极大的温柔声音。

　　　　张小小这回有经验了，拉伸了一下脸部肌肉，直接把包子取了出来。

　　　　“你是说西红商会的新能源能量球？”

　　　　“对对对！”男子兴奋。

　　　　“哦，那个刚刚卖完了，要不你看看店里其他能量球？我们这家老店以种类多而著称。”

　　　　“啊没有，不了不了，我先走了。”

　　　　男子听到没有，脚下生风离开店铺，毫不留恋。

　　　　张小小看着他的背影，有些疑惑。那新能源能量球这么好？要不明天再去进一批货。

　　　　同样的场景，在行集尔星上的许多店铺重复上演。

章节目录　囚徒困境？

　　　　西红商会；　第八星域行集尔星分会。

　　　　“老大老大！”营运部部长池期火急火燎跑进会长办公室。

　　　　会长是个老者，名叫蔡声；　两撇柔顺稀疏的小白胡搭在嘴边，慢条斯理道：“小池，跟你说几次了，要稳重！”

　　　　池期咽了咽口水。“老板，新能源能量球大卖！超级火爆！供不应求！行集尔星已经没有存货了！你说是不是要让总部多分配些额度？”

　　　　会长捏了捏胡子；　动作缓慢：“你说所有新能量球都售卖完了？”

　　　　“是是是！好多商家都过来进货；　有些老顾客还埋怨我们对老合作商不能先供货！是真的很火爆！”池期说着；　将报表和进货申请表递了过去。

　　　　会长翻完两表，这才信了池期的话；　心底有些疑惑。

　　　　一般来说，商品要进入市场；　得到市场的认可；　是需要一个周期的。还在试用期的新品；　销售业绩往往比较惨淡；　需要通过促销活动等模式打出知名度。

　　　　这种情况下；　前期的宣传费等成本远高于利润；　只有在站稳脚跟后才能实际获利。

　　　　原本西红商会派过来这一批新品；　他还有些烦恼；　今年行集尔星分会在冲净利润排名，这批货定然会滞留，影响排名。不过总分会强制摊牌，并且各星球分会都有额度；　他也不能推拒。

　　　　万万没想到，会出现进入市场两天就全部售罄的盛况。

　　　　会长心底疑惑，这实在不符合市场规律。

　　　　难道那新能源格外的好，定价定低被人发现漏子了？

　　　　可是总部的产品说明书里，明明这能源球对异能的转化率也就比普通能量球高了百分一到百分三，价格也定在了比普通能源球高百分五的水准。

　　　　会长揉搓着小白胡，就差没搓秃了。半晌，他摇了摇手，让池期离开，继续低着头，研究手中的报表。

　　　　许久，他打开通讯链接。

　　　　通讯的另一方是西红商会总部营运部负责人，名叫许年。

　　　　会长对着许年，语气里有些自得：“老许啊，行集尔星这打算再进一批新能量球，进个上次的三倍量。”

　　　　虽分析不出半日售罄是何情况，但真金白银实打实摆在那，业绩如此好，会长也有些骄傲。平日里都是总部硬塞销售任务，现在自己主动提，对方不得另眼相待。

　　　　许年一脸为难，两人有些家族交情，何况对方还是老员工。“蔡会长啊，不是我为难你，这批新能量球销售有些火爆，存货上供不应求啊。”

　　　　会长茫然。

　　　　许年索性举起桌上一摞单子：“这是各分会报送过来的采购单，我们第一批生产的能量球库存量并不多，按照现在报来的采购单，库存已经基本清理完毕了。下一批货物还在生产中，估计需要一周。”

　　　　许年如实告知情况，顺道安抚一句：“你放心，我会重新配置各星球的额度，不会让你那一点货品也没有。”

　　　　蔡会长半晌才反应过来，疑惑问道：“各星球都卖得很好？”

　　　　“供不应求，有价无市，很多人提价采购。”

　　　　“可是总部的产品说明书上，这能量球性能挺一般的。”蔡会长道。白板能量球算是必需品，按理说并没有很大的供求波动。

　　　　许年回答不出这问题：“研发部那会继续跟进的，或许有些顾客很重视这百分一到三的精神力吸收。”

　　　　会长有些郁闷，本来是带点邀功性质来采购，没想到最后连货品都没有。

　　　　切断通讯，许年望着桌上一摞采购单发呆。

　　　　木质门板发出沉重的敲击声。

　　　　“请进。”

　　　　进来的是许年下属，一个今年新招入的毕业生，相当聪慧能干，是许年想重点培养当接班人的对象。

　　　　”怎么了，小伟？”许年问。

　　　　小伟别扭了一会，酝酿了一下说辞，才道：“部长，我总觉得，这事有些蹊跷。”

　　　　许年：“你说说。”

　　　　小伟道：“新能源制作的白板能量球，其最大优势就是生产成本较低。这个优势是对于企业和生产者的，对于客户而言，我们产品的价格并未比旧能量球降低，也就不存在价格优势。那么，会出现供不应求的现象，其必然是产品本身有闪光点。但无论是初次的产品检验报告，还是今早科研部的复检，都说明其性能平平。我自己也尝试用新能量球制作了一个异能球，体验上和旧产品无大区别。”

　　　　许年点头，示意小伟继续。

　　　　“以往的经验都告诉我们，消费者对于新产品是需要一个接受过程，前期推广新产品是一项相当艰巨的任务，往往需要让消费者尝到甜头，比如利用补贴策略，比如和旧产品捆绑销售，并适当让利。所以这种全联邦大范围内，对新产品毫无排斥期和接受期的现象，我认为其背后并不是一种正常的市场行为。”

　　　　小伟所说，许年也不是没思考过，好歹多了七八十年职场经历。

　　　　“那你觉得，应该怎样呢？”

　　　　小伟：“我个人认为还是按部就班来，不应当因为当前市场供需改变原本的推进计划。花费较长时间观察市场反馈。”

　　　　许年点头：“好，我知道了，你先回岗位去。”

　　　　小伟前脚踏出办公室，后脚通讯器就响了。许年接通，发现是西红商会的总会长，费老。

　　　　“费总，我正好有事向您汇报。”

　　　　费老今年两百二十多岁，满鬓银丝，额头饱满，看起来慈眉善目。然而众所皆知，他就是一只在商场上摸爬滚打多年的老狐狸，每一滴血液都浸染着铜臭和阴谋。

　　　　许年将事情始末和分析原原本本说了一遍。

　　　　费总点头：“这些我都听说过。”

　　　　许年心底有些不是滋味，他心底清楚，费总对他终究是有警惕心，显然在他身边安插了耳目，对公司动态了如指掌。

　　　　许年将心底那点不是滋味强压下去：“费总，我觉得我们还是循序渐进的来，不要被市场打扰新品推广的节奏。”

　　　　屏幕对面，精明的老者摇头，语重心长道：“许年啊，你就是太保守，缺了一点随机应变和野心。现在能量球新品饱受好评，我们更应该顺应潮流，趁机占领市场。”

　　　　许年：“可是这市场并不是正常状态……”

　　　　费总：“没有什么正常不正常，市场从来都是瞬息万变的，谁能把握住机会，谁才能笑到最后，现在机会就在眼前，却要拱手相让，岂不是大傻子。要知道，我们西红商会是运气好，如果不是第四星域战乱，第一商会也加入混战，这场缠斗会更激烈。”

　　　　许年还想据理力争两句，还没开口，费总又道：“对了，你最近手头事物多，新品这块，我会派徐子异来辅佐你。”

　　　　徐子异是费总的左膀右臂，为人上左右逢源，实力上又是三系十级异能，绝对的强者。但在做生意上基本是七窍通六窍，一窍不通。与其说派他来辅佐，不如说派他来监视。

　　　　许年心底有些不是滋味，却也不能反驳，只能尽力争取道：”费总，要不这样，我们再观察一段时间，看看存货的销售情况。如果市场的反馈依旧良好，在继续费总的扩展计划？”

　　　　费总双眼微微眯起，眼角周围的皮肤显出诡异的纹路，像张未泡发的豆皮。良久，他嗯了一声，算是给功臣肯定。

　　　　==

　　　　中央星。

　　　　西红商会总部。

　　　　费总切断通讯屏，看向站在窗边的老者。

　　　　那老者消瘦干瘪，站在窗边沐浴阳光，如同一棵枯死多年的暗棕色树干。

　　　　“费老看来有心事？”老者问道。

　　　　费总难得低眉顺眼：“是新能量球的事情。”

　　　　“怎么？推进得不理想吗？”

　　　　“那倒不是，是太过理想了。”

　　　　“这不是好事？”

　　　　费总起身，站到老者身旁：“是的，还要多谢乌老和少主提携，西红商会才能有今天。”

　　　　名为乌老的老者皮笑肉不笑，瘦削的脸颊扯出微笑的弧度：“费总是个人才，不用过于谦虚。不过话说回来，上次嘱咐你的事情办得怎样了？”

　　　　费总点头：“乌老是说和第一商会抢市场的事情？”

　　　　“嗯。”

　　　　“我个人认为，这回新能源能量球就是一个契机。白板能源球算是第一商会名下营业利润较高的一个项目，如果能够抢占第一商会的能源球市场份额，不说折了其半条命，伤筋动骨总是有的。”

　　　　乌老点头，很是满意。“挺好，费总办事我放心。”

　　　　费总低着头，说抢占市场是委婉的说法，对方的原意很直白，想要打压整垮第一商会。费总其实好奇乌老和第一商会什么仇什么怨。按理来说，魏居安这人是精明狡诈滑头，和他交过手的手下败将都会心生厌倦，但其为人并不差，否则也不会在商场上如鱼得水。

　　　　费老偷瞄了一眼老者，他并不清楚这人的来历，包括有时会和其成双出现的青年。但西红商会能从一个小星球级别的商会发展成全联邦级别的商会，对方功不可没，无论是资金扶持还是政策扶持。

　　　　费老自己心底清楚，他们或许在构造一台仪器，自己只是那仪器上一个小部件，甚至只是一颗随时可以替代的小零件。不过他活了这么多年，最懂得的一个道理就是，人难得糊涂，知道太多往往死得最惨。

　　　　乌老又开口了。“这回第四星域正好虫潮，第一商会也算搓了元气，你要抓紧机会，万万不可错失良机。”

　　　　费老点头称是。

　　　　“可别像红鲨商会，成事不足败事有余。”乌老合上眼，窗外的光线打在他睫毛上，眼底留下两抹阴影，像两条黑色蠕动的虫。

　　　　费总心底咯噔一声。红鲨商会在上次万商荟萃后，似乎元气大损，有些时日没听闻其动静了。

　　　　==

　　　　第九星域，九龙星。

　　　　风雪执着的下了三天三夜，室外的花草企图进入冬眠模式，一叶一枝都蜷缩着。

　　　　第一商会第九星域分部。

　　　　负责人柳锐战战兢兢的看着魏居安。

　　　　魏居安今日心情不错，端着杯红酒在窗边赏雪。一身纯白的长袍大衣，仿佛要和这茫茫白雪融为一体。

　　　　“老板，你上次吩咐的事情，我都传达给各星域的机密部了，目前进展顺利。”柳锐道。

　　　　魏居安点头，轻摇慢晃着手中的红酒，一副一切尽在掌握中的模样。

　　　　柳锐看着那红酒杯，红色的酒液随着晃动挂在玻璃杯上，据说这是好酒的依据。

　　　　“老板，我不是很懂，我们这样做，不是在给别人增加销量吗？”

　　　　“对啊。”魏居安理所当然。

　　　　柳锐不懂老板为何能理直气壮，按理说，老板的心事不能多猜，不过他实在好奇难耐。“老板，恕我愚拙，虽然西红商会新能量球的量不算大，价格也适中，我们扫荡完整个联邦的货品也就一点小花费。可是西红商会的工厂一直在运作，货品源源不断上架，我们难道要继续这个程度的采购？”

　　　　魏居安扶了扶金丝眼镜，又取了支玻璃杯，为柳锐倒了一杯红酒。

　　　　“你认为我打算做什么？”魏居安笑道，那笑容掺杂着狡黠和和悦，让你既想不顾一切赴汤蹈火，又会被理性牵制望而却步。

　　　　柳锐不敢看魏居安，有些憨厚的说出自己的猜测：“老板是想把所有货品都截下来，让西红商会的新品不能流入市场。一直等到我们商会的工厂大面积开工，再开始推销新品。”

　　　　魏居安依旧是笑：“好，那我们按着你的思路，西红商会发现货品供不应求，他会怎么做？”

　　　　“加大马力生产？”

　　　　“嗯，那我们如何应对？”

　　　　“继续垄断性购买？”

　　　　“嗯，那西红商会发现又售罄后会如何？”

　　　　柳锐踟蹰了一下，不确定道：“工厂持续开工？能量球单品涨价？”

　　　　“嗯，那我们呢？”

　　　　“继续购买？”柳锐迟疑。逻辑上好像说得通，但如此循环反复，流出去的资金量会滚雪球成一笔天价数字。

　　　　魏居安押了一口酒：“那你认为，我们除了继续购买，还应该做些什么？”

　　　　柳锐调动了所有脑细胞，他早年是搞营运出身，但后面主要负责的就是人事工作，市场敏锐性大不如从前。

　　　　许久，柳锐结结巴巴做出分析：“首先，资金流上不能无底洞式的支出，势必要回收资金流，所以最好的方法是把收回的新能量球再包装后推向市场；其次，能量球工厂复工受战事的影响太大，不如加紧在第八星域增加工厂，扩大生产，早日摆脱困境。”

　　　　魏居安笑了笑，将窗台一株盆栽的叶片一拨弄，原本奄奄的叶片就落满台面。

　　　　“小柳啊，不能说你没动脑筋，只能说你脑筋十根弦拨弄五根，弹不成一首好曲。”魏居安意味深长的看了柳锐一眼，继续道：“你说将能量球再推入市场回购资金也没错，但现在推入市场，不就让对方发现是我们在回购了吗？众所周知，探测到新能源的只有我们两个商会，我们的工厂大面积停工，无法生产新品，现在推出产品，岂不是此地无银三百两。”

　　　　柳锐连连点头，仿佛对方是在附和而不是打脸。

　　　　魏居安继续笑眯眯道：“至于你说的新建工厂增加生产。且不说其建厂本身手续反复，前期资金耗费大，你有没有想过，整个联邦白板能量球的需求是稳定的，基本波动上下不超过百分之十。一旦第四星域恢复和平，工厂正常开工，多出来的产能如何处理？把新工厂关掉？降价处理？无论哪种，都是得不偿失。”

　　　　柳锐有些紧张的抓了抓衣角，被老板这么一说，他感觉自己是竞争对手打入第一商会的奸细，净出一些馊主意。

　　　　柳锐：“可是如果继续下去，岂不是陷入囚徒困境？”柳锐有些悲观，若继续收购，资金消耗极大，若无动于衷，则任由对方抢占市场。

　　　　魏居安笑而不语，继续晃动酒杯。

　　　　酒杯内的液体摇曳着，如同夕阳时分那一片红色云霞，等到云霞散去，就要变天了。

　　　　“如果有时间，你可以去1848红酒铺走走，别看那就是家小店，从老板到商品都妙不可言。”魏居安由衷建议。

章节目录　礼尚往来

　　　　这段时间；　所有能量球零售店都流传着一个真理，西红商会的新能量球极为抢手；　只要进货就能被一抢而空，能进多少货意味着能抢到多少利润。

　　　　第八星域。行集尔星。

　　　　张小小已经习惯一开店铺就有人入内询问新能量球的事情。

　　　　“老板，有西红商会的新能源能量球吗？”

　　　　“已经售罄了，在抓紧进货，你要不看看其他货品先顶一段时间？”

　　　　“不了不了；　我就要新能源的。”

　　　　这样的对话重复几日；　张小小都有些腻味了。

　　　　第一次进货后隔日售罄；　他又下单了一批，因为保守；　他的订单很小，结果又是当日售罄。第三次进货时；　西红商会竟然提高批发价；　张小小很是火大；　认为这商会信誉不行；　不过还是进了一小批。

　　　　因为批发价提高；　零售价自然也提高了；　他自作主张将价格定在参考价格的最高值。结果进货第二日；　又是一秒售罄。顾客仿佛捡白菜一般；　看都不看一眼就付款走人。

　　　　张小小这才意识到，这新能源可能真的很紧俏，急忙想去进个大单子，结果西红商会行集尔星分布告知存货不足；　要等总部配额。

　　　　“老板，有西红商会的新能源能量球吗？”

　　　　又有人探头问道，宛若时光倒流。

　　　　张小小已经连“要不看看其他”的客套话都懒得说了，简单告知“没有”。

　　　　果然，那人一点都不拖泥带水离开了。

　　　　张小小好奇，这新能源制作的能量球真这么好？想到这，他又给西红商会行集尔星的营运部挂了个通讯。

　　　　“啊，是张老板啊。”对方的声音热情洋溢。“你说新能源能量球？你放心，一到货我就立马通知您。什么？按额分配？您放心，你是我们老合作商了，少谁也不会少您。”

　　　　==

　　　　营运客服挂断通讯，原本配合语音的热情表情一秒颓废。

　　　　他向一旁的同事抱怨：“一天要接几百个老客户的通讯，烦死了，我都想弄个自动回复，反正来去都是同一件事。”

　　　　同事显然也感同身受，附和道：“也是，不过说到底还是总部的问题，竟然备货不足，现在市场需求这么大，总部竟然搞配额供货，真是放着真金白银不赚。又不是奢侈品，日用品罢了，搞什么饥饿营销啊。”

　　　　客服抱怨完，发现营运部部长池期就站在自己对面，一个激灵，急忙低头假装忙碌，祈祷对方没听到自己的上级的品头论足。

　　　　池期仿佛真没听到一般，在原地巡视了一圈营运部，转身走进会长办公室。

　　　　会展办公室。

　　　　池期将这几日的业务报表递给蔡声。“会长，基本上所有老客户都向我们催订单了，能不能跟总部申请下，赶紧发货，最近营运部的精力都用在安抚这些老客户上了。”

　　　　蔡声叹了口气，没想到还有为生意太好而发愁的时候。“我尽力吧。”

　　　　池期一走，蔡声想了想，还是拨通了西红商会总部的电话。这几日邮件去了不少，答复千篇一律，都是货源紧缺，等待发货，请耐心等待。

　　　　蔡声决定凭借和许年的家族交情，打算先要一批货，缓解下当前情况