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小昭养成计划-第26部分
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杨辛虽然意外，但是脸上却平淡得就像得道僧人，只是漠然“哦”了一声，似乎丝毫都没有抱歉之意。
不过杨辛有杨辛的想法，他凭啥要抱歉？虽然他说了张嘉是精神病院跑出来的，但是他张嘉那深更半夜的打电话给自己，不喷他一脸的口水已经算便宜地了。
杨辛现在更怀疑这家伙所谓的找自己做业务是醉翁之意不在酒了。
“不知张先生找我有什么事情？”杨辛直奔主题。
温琦虽然也是个强势之人，但是她不知道杨辛和张嘉有过两次交锋了。所以也觉得杨辛态度稍稍生硬了些。
“是这样的。”张嘉并不介怀，脸上始终保持着愉快的表情，“我们电机公司需要一个法律顾问，我想请你来担任。不知你意下如何？”
“可以。说说我的工作方式和张先生开的薪酬吧。”杨辛非常直接，他不想浪费时间，更想尽早看清楚对方的真实目的。
“呵呵，工作方式嘛？你自然还是在事务所上班，只是偶尔友情客串一下，为我们提供法律咨询。所以薪酬不会太高，这样，你地月薪是1千元，我给你们事务所200元。当是事务所的抽佣，这个我跟温律师已经谈好了。”
这个条件相当不错，其实杨辛所能做的事情非常有限，不管他张嘉出于什么目的，杨辛都义无反顾地答应了下来，只要有钱赚。张嘉爱怎么玩他杨辛都要奉陪到底。
“好的，我现在就去起草劳动雇佣合同。张先生，请稍候。”
张嘉笑得满面春风，压低嗓音在杨辛的耳边说：“别那么客气，你可以叫我张嘉，我说了，我们即将就会成为兄弟。”
杨辛感觉很肉麻，对方如果有断背的嫌疑，那赚到的一千块钱都不够他买胃药的——呕吐很伤胃的。
两人签好字后，杨辛释然。张嘉也释然。
杨辛看他释然的表情相当不屑，心说：“靠，好像是把我勾引上了贼船似的，***，你根本不知道老子地可耻＋；就知道事情已经晚了，小样，你以为我就着了你的道儿了么？倒看谁玩得过谁。你不就是想鼓吹我加入你那不知所谓的壁垒兄弟会么？加入又何妨？难道你不知道本大爷天生就爱闹腾的人么？哈哈——笑死了。”
看张嘉的样子，很有跟自己促膝长谈地欲望，于是他就干脆向温琦请起假来：“温律师，今天我家里有点事，我可不可以跟你请半天的假呢？”
这已经是杨辛连续请假了，他昨天白天才请过假的，不过温琦觉得这也情有可原，也许昨天他请假办的事情今天还没办好呢。于是她展颜道：“好吧，你去吧。祝你事情顺利。”
张嘉也站了起来说：“那温律师，我就先告辞了。杨辛，你要去哪里？我开车送你吧，一路上我们也可以聊聊。”
“那就谢谢了。我要去海珠区东风路78号。”杨辛说，他把简单爱艺术作坊的地址记得相当清楚。
张嘉笑道：“哈哈，那就太好了，我们顺道啊。走吧走吧。”
“你能找到那地吗？”杨辛当时带周芷若过去可是找了很长一段时间的。
张嘉孟浪狂笑：“哥们，你说什么哪？海珠区有我不知道的地方吗？海珠区那可是我的地盘！”
杨辛突然想起来了，这家伙现在还是工大的学生，工大也是在海珠区的。
两人下楼，张嘉掏出钥匙按了一下，一辆灰色地奥迪A8应声吱这就是90后的特征，挣一百万块钱，就敢开一百万的车。
杨辛也没觉着有什么不对，上了车两人直奔简单艺术作坊而去。
杨辛已经下定了决心盘下这个店铺，所以他先去店里，谈好价格交付定金把合同潜下来，然后再去思考尾数的问题。
做事情要抓住关键，如果不抓住关键，让别人捷足先登把店铺盘走了，那一切都是白忙活了。
正文 第76章 挺幽默的新老板
更新时间：2008…8…24 14：10：43 本章字数：2728
了东方路78号，杨辛下了车：“谢了，张先生。”
张嘉看了看简单爱艺术作坊，若有所思地说：“咦，这以前不是一家卖窗帘的商铺吗？什么时候改成艺术作坊了？暑假才开的么？杨辛兄弟，是不是你开的？”
杨辛倒也不讳言：“我想盘下他。”
“是吗？这个作坊是干吗的？”
“张先生如果感兴趣的话，可以下车来了解一下。”杨辛自然不可能耗费唇舌去告诉他这个简单爱艺术作坊到底是怎么一回事。
张嘉见杨辛主动邀请他，自然很乐意的下了车，他们两人一起向简单爱艺术作坊走去。
杨辛改变对张嘉的态度，其实跟这个艺术作坊的将来有很大关系的，因为张嘉是工大的学生，而且能量巨大，影响力也不小，如果由他来为自己的作坊做宣传的话，那自然是可以达到事半功倍的效果。
那个脸儿胖胖的丫头还在，不过这次嘴里没有叼着棒棒糖了，而是吧唧着泡泡糖，不时无聊的吐一个大大泡泡出来。
见杨辛来了，赶紧把泡泡糖吐进了垃圾桶里，很快乐地招呼他：“啊，帅哥，您来啦。欢迎您的再次光临本店。欢迎两位帅哥。”
杨辛笑眯眯地说：“店子还没盘出去吧？”
“是啊。”
“很好，现在你立刻联系你的老板吧，我想盘下你这个店铺。门面和机器设备全部盘下来。”
胖丫头显然没想到杨辛这次来是这个目的，她睁大了眼睛，眼中的表情很复制，有些惊喜又有些伤感。看来店铺盘出去之后。她也就要永远的离开这里了。
她拨通了自己老板地电话，然后简单地把杨辛的来意跟老板通报了一下，然后就把电话递给了杨辛。
在杨辛他们通电话的时候，张嘉慢慢走进店铺，细心的观察这个装修得有点古拙却又不乏时尚的艺术作坊。他看得很认真，包括书架上的宣传手册和操作指南……
杨辛接过胖丫头手中的电话，老板是名女孩，姓吴。声音甜甜的，听上去很舒服，而且用词非常客气。
一开始杨辛并不跟她谈价，而是细致入微地询问了艺术作坊的操作以及银土的货源。那女老板也是相当有耐心，反复的跟杨辛交谈，而且承诺在店铺交接之后，两人依然可以保持电话联系，有什么问题可以随时打电话询问她。
最后。两人终于谈到了至关重要的价格问题。
其实杨辛先谈店铺的操作和经营细节，最后才谈价格是非常有谋略的，因为通过交谈可以让对方知道你的诚意，这样谈价地时候才会实质考虑。做出务实的让步。
女老板一开始开的价格是18万，杨辛笑了笑说：“吴老格应该是水分比较大吧，你应该知道，我是真心实意想盘下你这个店铺，如果可以的话，请不要浪费大家地时间，给一个比较切实际的价格吧。”
杨辛并不还价，进一步套对方的底价。
对方沉默了很久。最后说：“16万。其实这个价格我已经亏损4万。”
杨辛在价格上毫不留情，不刨到底部绝不松口：“吴老板，你目前的状况，这个店铺亏是一定的了，只是看你自己设的止损点在哪个位置。至于我嘛，如果没有在你这里有较大的获益。完全可以做其它的选择。这点，希望吴老板要考虑进去，毕竟你现在已经放弃了简单爱的经营，如果还当成正常地盘店，那就未免有些说不过去了。”
“那你还个价吧。”吴老板咬了咬说，其实她已经做好了充分的心理准备，机器半卖半送都是可以接受的。
“好，既然吴老板如此爽快，为了不浪费我们两个的时间，我就给个一口价。如果吴老板还价的话，那我们就不没必要再谈下去了。万。”
那胖丫头在一边听得心惊肉跳：“12万？不算前期广告入，光是成本价就到16万，这个冷硬地男人砍价可真是不手
吴老板沉默了很久，现在是在做最后的思量，不过她最好还是选择了妥协，她已经决定了结婚之后在家相夫教子，那么就得果断的放弃掉这个店铺。几万块钱的损失并不算什么，只是她没想到结婚之后夫家对她在大陆发展事业这么反对。
“好吧。成交。杨先生，你可真是毫不留情哦。”
杨辛脸上掠过一丝淡漠的笑容：“吴老板，话可不能这么说，商场如战场这句话也不是今天听说的，想想看，如果过几个月我因为接手你这个生意而赔得上街乞讨，请问你会承担我的损失么？”
“呵呵，杨先生，你很实在，但愿你成功。虽然你砍价砍得凶狠，但是如果有什么需要帮助的，你尽管说。明天我就飞过来跟你办理接交手续，到时候我们再联系。哦，最后我有一个不情之请，小萱是个非常难得的店员，诚实聪慧，我希望你能留下她。”
杨辛没想到这个吴老板竟然如此有人情味，在这个时候还不忘替自己即将失业的员工找工作。他其实对这个小萱也是有好感地，于是他毫不犹豫地答应了下来：“好的。这个不成问题。”
小萱并不知道吴老板最后帮她找工作的事情，但是听电话她知道杨辛已经谈妥了此事，她不由有些落寞，但是依然笑着恭喜杨辛：“恭喜你，杨先生。”
“小萱，是不是有些儿失落啊？”杨辛问。
小萱很奇怪：“咦？杨先生怎么知道我叫小萱？”
杨辛眼里含着神秘的笑意：“你说呢？”
“哦，是吴姐姐告诉你的吧。”
杨辛走到货架上拿起一只造型精致的臧式银戒说：“小萱，吴小姐让我继续聘用你，你愿意在这里上班吗？”
小萱一愣，旋即明白了，她感动得眼眶有些红：“吴姐姐真的待我太好了，她不能把这个店继续经营下去真的好遗憾啊。”
“小萱，你还没回答我的问题呢，你愿意留在这里上班吗？”
小萱立刻响亮的回答说：“当然愿意了。谢谢您。”
“别那么客气，你对我只许说你就好了，毕竟咱们年龄相差也不大。喔，不过呢，我虽然欢迎你继续留下，但是你以后上班可不许吃棒棒糖。”
小萱不好意思的垂下头说：“好。”
杨辛往里面的作坊间走去，又回头补充了一句：“口香糖可以，不过得分一块给我。”
小萱嘿嘿一笑，她想，这个新老板也不像他外表看上去那么冷硬嘛，人还挺幽默的。
正文 第77章 原始积累的第一步
更新时间：2008…8…24 14：10：44 本章字数：2840
了作坊间，张嘉正细心的按照操作指示在做首饰呢。巧，隐隐还翘着点兰花指，就像女人做女红。
一个生意人，特别是一个成功的生意人，那一定有猛张飞与巧妇双重性格。因为在生意场上，除了胆大，更须心细。
杨辛看张嘉如此感兴趣，心里也挺高兴的，他说：“张先生，如果感兴趣以后就多来玩。呵呵，我盘下这个店子之后，还盼着你多多宣传呢。”
张嘉站了起来，眉头拧成了一个麻花：“杨辛，你真的打算盘下这个店铺？”
“不是打算，已经在实施阶段了。”
杨辛很坚决地说。
“我觉得这行的前景不大，首先这是一种谋杀时间浪费光阴的无聊事，亲手为爱人做手工虽然有浪漫的噱头，但是我估计只是一时的新鲜，没有长久的发展。谁会耗费这么多的时间来做手工呢？毕竟对于手工而言，大家都是门外汉，真的要买一件首饰，还是去买成品的好……”
杨辛打断他：“或许在一部分人看来，这个行当的消费群体很狭窄，而且没有可持续发展性，也就是说，也许大家图个新鲜来做一回，以后就再也提不起劲头来了，但我有信心，让顾客有持续消费的兴趣。呵呵，我准备写一份企划书，也许到时候你看了就知道这个行业的前景和魅力所在了。”
张嘉站起来说：“我还是不看好。要不我们打个赌？”
“嗯，说说看。”
“我赌你这个店铺经营不了三个月，如果超过三个月，我输一万块。”
杨辛嘿嘿一笑：“这样岂不是太便宜我了？这样吧。如果三个月后我没有发展第二家连锁店，我输一万给你。”
霸气，杨辛在显露自己的霸气。他是个从不肯在气场上输给对方的人。
张嘉没想到在自己拿手的生意场上，这个见习律师比自己还跋扈，他一个在校地大学生，依靠自己的力量两年内做成一家产值几千万的公司，他能不睥睨天下吗？
张嘉不由有些盛气凌人的说：“一万块钱对我意义不大，这样吧。如果你输了，那就接受加入我们壁垒兄弟会的挑战。”
壁垒兄弟会不是可以随便加入的，即使张嘉这个会长也不能随意邀请人加入，而是必须通过他们写进会章的重重挑战。
杨辛乐了：“一万块钱对我意义也不大，这样吧，如果你输了，那就给10万吧。”
张嘉拍案而起：“爽快！很好！我亲爱的法律顾问，碰到这种状况。要不要签个合同？”
“不必，以你张嘉之名，我觉得可以信任。”
“好，以你杨辛之名。我也觉得可以信任。”
这两个鸟人，说到后面倒有些惺惺相惜地意味了。
既然已经做了决定，杨辛马不停蹄，他赶回律师事务所，大多数的同事已经吃午饭去了，他已经没有吃饭的心思。把别人吃午饭和午休的时间挤了出来，将企划书打了出来，影印了几份，然后趁着请假条还有效。打了个电话给张世杰，约他在离事务所仅有一个街口的西堤岛咖啡厅见面，说有要事相商。
既然杨辛说有急事，张世杰没有多问便准时到达。
看了杨辛的企划书，以及听了杨辛的合作方案——杨辛出资他出资6万。百分之五十的股份。
杨辛这是准备给周芷若拿到百分之五十地股权了，既然周芷若那么喜爱这个店铺，那十万块就用到
吧。
杨辛这里已经是给了张世杰极大的优惠，出钱少，但是占的股份大。这也是没办法的事，在原始积累地时候，你就要能让利。就像盖茨创业的时候要找保尔•；艾伦，现在是强强联手的时代，单打独斗闯商界无异于寻死。
然而张世杰对这个投入不足20万的生意并不看好，他每都不止这个数。不过他还是很能感激杨辛对自己的信任。
他知道。如果自己无偿提供给杨辛这笔启动资金，或者是说借，那一定是对他极大的侮辱，因为杨辛是个十分强势的人，他绝不会接受别人的同情和怜悯，这当然也包括无偿地帮助。
于是他说：“阿辛，你的企划书非常好，但是我确实没有跟你合股的意愿，不如这样，我给你一笔风险贷款，我出6万元，一年后我要收回10万。呵呵，虽然黑了点，但是我对你很有信心哦。”
杨辛会意，他用考究的英国绅士一般的姿态向张世杰伸出手去：“谢谢你的信任，成交。不过我想把数目改一下。你给我风险贷款万，一年后，我还你32万。”
杨辛这么说是不想动周芷若那笔钱了，毕竟动那笔钱一直令他很不舒服，虽然这件事情是周芷若嚷嚷着非要办地，可是如果动了那笔钱，他感觉和周芷若的关系就发生了变化，自己不再握有主动权了。
女人嘛，还是依托着男人靠谱些。身边摆个女强人是不太舒畅的。
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他不要周芷若做个女老板，而是做个乖巧的女店员。这是最美的结果。
张世杰笑了起来：“好啊，阿辛，你可真是有够拽的哦。在我回到了张家之前，如果有人拿16万块给我去做生意，即使输掉不没有胆量。”
杨辛说：“阿杰，胆量是练出来的。虽然我知道你是好意，但是我觉得你还是小看了这笔投资不大的生意。呵呵，这个百分之五十的股份，也许很快就会超出你的想象。”
“那我祝福你，阿辛。我是没有冒险精神地人，还是做守财奴好了。”
杨辛没再说什么。守财奴也是讲运气的，像他杨辛就没有做守财奴的命，因为他无财可守，所以只能主动出击，赚钱养家。在他看来，像张世杰这种个性，还是守着老头子的产业享点清福好一些。
不过其实他并不了解真相，真相是张世杰现在接手了张世豪百花园项目，这个项目涉及资金十几亿，是张世杰进入进入张家做的第一桩大Case。如果做好了，那就可以稳固自己在张家的地位，在张家拥有一席之地。那种身处豪门，却连话语权都没有的生活，实在是令他生不如死的。
所以此时的张世杰，又怎么可能对他那还处于资本主义初级阶段的生意感兴趣呢？手里每天有上千万的资金流动，一个不到20的生意哪怕再有前景，也不能打动他的心了。
这就是家境对人的影响，拥有好的家境，你就可以绕开痛苦的原始积累，直接进入大项目的投资。
不过话又说回来，这也是富不过三代这句话的来历，一个没有经历过原始积累直接进入公司上层的二世祖，要守住这份家业确实有很大的难度。
现在张世杰和杨辛的起点不一样，但是再过几年，也许两人的境况会发生翻天覆地的变化。
正文 第78章 新的美女店员
更新时间：2008…8…24 14：10：44 本章字数：2918
随后几天完成了交接工作之后，一切开始走上正轨。
虽然够忙碌，但是杨辛一边打点店铺一边上班却也能应付自若。因为店铺里有小萱打点，这是个爆发力巨大的女孩，一个人照料店铺，并兼做收银员也能做到井然有条。
工大、政法大学、师大，每所大学三万人左右，杨辛每所大学复印精美宣传单张两万份，然后让李思媛帮忙从各大学里招聘几名杀伤力大的美女，分早、中、晚三个时段在校门口散发。
他这是以点带面的宣传方式，因为这个地方最大的消费人群就是这些年轻而又有朝气的大学生。只要大学生动了，前来消费了，那么就可以很快的带动其它层面上潜在的消费群体。
李思媛没想到杨辛竟然做起生意来了，她自然是百万倍支持他的。
看到传单后的张嘉主动打了个电话给杨辛：“兄弟，不厚道吧？怎么不让我来帮你宣传呢？是不是小觑我的能力？又或者你怀疑我为了赢得赌局会从中作梗？”
杨辛说：“从中作梗？这个我可以从来没有想过。不过呢，你却不要高估你的能力啊，你觉得你会比我请的那几个美娇娘更有魅力吗？这是在勾引顾客的消费欲望，用势力能胁迫人过来消费吗？”
张嘉笑道：“也是也是。那我就不添乱了，如果真的做了反而把你这个纯洁的作坊抹黑了。刚才我去作坊看了看，生意很火爆啊。现在刚刚开学，大家兜里钱不少，消费欲望也很旺盛。不过呢。我还是不看好发展前景……”
“那咱们就骑驴看唱本，走着瞧了。”杨辛自信满满地说。
“好，走着瞧。”
杨辛的自信当然不是盲目的，张嘉担心可持续发展问题，其实仔细分析起来并不存在，因为大学生群体流动性很大，所谓铁打地营盘流水的兵，每年有几万人毕业离开。同样，每年都有几万新生入校。
而且也可以采用VIP的方式和各种浪漫的Party的方式来把顾客的心留下，把放学或者下班后到艺术作坊来做手工当成是一种最好的休闲方式。
在杨辛看来，只要有顾客进门，就应该有方法把顾客留下来，否则就是你生意人的不是了。
传单散发后第三天，店铺就已经人满为患。小萱打了个电话给杨辛，声音既兴奋又紧张：“老板。顾客太多了，我有些忙不过来了啦。”
其实这也不难做到，现在地年轻人对新鲜事物接受力颇强，吴老板开好店铺之后。如果不是事情有变，她的生意也会做得生机勃勃的。
“别紧张，我很快就招些新店员来帮你。小萱，你觉得再招几人比较合适？”
“我们这个店铺倒不是很大，原来吴小姐是招了三人，加上她自己是四人。我觉得我们再招两人就很完全可以忙得过来了，保证店里有两人，然后一人可以替换休假。”
“好，明天店员就会赶到。到时候你还要多教教她啊。”杨辛说得有几分神秘。
小萱“哦”了一声，她在心里嘀咕：“眼下这么忙，老板竟然不招熟手的么？我哪里有时间去教人？”
这天晚上回家，在吃晚饭的时候，杨辛宣布了一件事：“我们明天就得搬家了。地方我还在前天就看好了，我已经请人清扫停当。明天就可以搬过去住。房间比这大，有四室两厅，我们四个人每人都可以拥有自己的一间房，小妹也就不必再做‘厅长’了。”
小昭问：“大叔，我们搬哪里去呢？哪里远吗？有树林子吗？有稻花香吗？”
昭对现代城市的空气污染还没完全适应过来，对目前边环境还是特别有感情地。
“小昭，早知道你这个愿望了。”杨辛胸有成竹地说，“我租住的房子就在人民公园附近，那里绿草如茵，树木成荫。而且是为了方便群众休闲而无偿开放的公园，我没事就带你去那里散布啊。还有，工大后面有一座五凤山，林壑森秀、墨气滃然，假期的时候那可是一个休闲地好去处哦。我们还可以像上次那样在山里过夜，呵呵，那次虽然是�
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