天界娱乐传媒公司-第166部分

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　　网友们：=口=！！！
　　我的妈，这款鞋也太洋气了吧？竟然连设计师都这么有来头！
　　因为孔宣在屏幕中露面的次数越来越低，就算少有几次露面或者代言品牌都是很高档的货，不太关注时尚界的网友们都很怀疑，孔宣是不是已经要退圈了。
　　然而，这话才问出来，估计就要被种花国的时尚界人士给喷死了，退什么圈，人家在欧米发展得可好了好吗！
　　他现在距离亚瑟的时尚总监只有一步之遥，这一步还是因为亚瑟没有退休，这位设计师曾经多次公开表示，只要孔宣愿意，他就会成为亚瑟的下一个十年，而有些在欧米名声如雷贯耳，又即将面临设计师交替的牌子，也对孔宣虎视眈眈，想要请他当下一位设计师。
　　总而言之，他在时尚界可以说是完成了彻底的身份转变，而就在这一年半中，他的才华也被众人所知，成为了少有的，能在欧米时尚界混得如鱼得水的种花国设计师。
　　在此之前混得好的都是亚裔，真正的种花国设计师还真的是一个都没有。
　　能够让逼格已经高级成这样的孔宣设计一双鞋子，这也太夸张了吧？完全就是友情过硬才能出现的奇迹啊！
　　而且只卖399，荧星这是要发啊！
　　作为设计师的孔宣在成品出来之后特傲娇地哼了一声道：“让我设计这鞋子，真是杀鸡用宰牛刀。”
　　江虹飞在旁边笑道：“我看你不也设计得挺开心的吗？”
　　孔宣的呆毛都飞起来了，他道：“怎么可能！要不是你那么诚恳地请求我，你以为我会答应？！”
　　可以说是非常愤怒了！
　　江虹飞道：“行行行行行，我的错我的错，感谢孔宣老师伸出援助之手。”
　　孔宣老师矜持地点点头道：“你的感谢，一点诚意都没有。”
　　江虹飞立刻get到孔宣的想法道：“那你想我怎么有诚意啊。”
　　孔宣脸红了。
　　“……”
　　他张了张嘴，呆毛含羞草似的不断抖动，但就是没有说出话来。
　　江虹飞看他的模样心道：虽然大神这段时间变得稍微开放了一点，但还没有到随时随地都能说荤段子开车的地步啊。
　　没办法，只能由他这个老司机上了。
　　于是两人这样那样，度过了一个很美好的夜晚。
　　Monkey　4穿着洪洪联名的鞋子上街只是一个开始，接下来，天娱传媒的艺人们被拍到了不少在各种场合穿着这双鞋的图片。
　　比如说机场街拍，或者是出席什么不太庄重的活动，网络上也多出了许多标题党，比如说“柳琵琶的这双鞋子，只要399”之类的。
　　“你也能穿得起明星同款鞋！”
　　线上线下共同刷存在感，让这次的联名款未火先热，再加上这双鞋子的价格本来就低廉，只要是工薪阶层基本都能买得起。
　　一时间，社交网络上到处都是类似的留言。
　　“明天谁要跟我一起去排队？”
　　“我决定今天晚上就去等开售。”
　　“小无名的同款鞋！”
　　而且这些人还真不是说说，荧星的大店门口竟然真的在开售前一天晚上就排了不少人。
　　联名款因为其特殊性，并不在每一家门店发售，国内的发型店面只有32家，大部分人得在第二天上午十点上网抢购。
　　如果是AJ店的店员看见前一天网上就有这么多人来排队的架势肯定眼睛都不眨一下，但荧星的店员却没有见过这涨势。
　　他们的店长诚惶诚恐地向总部打电话，反映异常情况。
　　马流当时正好在总部坐镇，虽然他作为艺人的工作也挺忙碌，但这一次的联名款计划，可是他一手搭建起来的，现在到了最后关键时刻，本人怎么能不在现场？
　　听了经理反映的话之后，马流脸不红眼皮不跳道：“把之前准备好的护栏拿出来，让买家按顺序排队。”
　　他道：“这么早来排队的都是些潮男潮女，不用担心他们与店员起冲突。”
　　他说这话是因为荧星平时的购买者都是些大爷大妈，他们与店员起冲突的几率并不合适很低。
　　经理道：“好。”
　　随后就下去分配任务了。
　　其他董事会成员听见这情况，面面相觑，因为网上反响很好，他们在定制这一批鞋子的时候，较平时数量更多，但现在他们又有点怀疑了。
　　鞋子，会不会定少了？
　　有董事会成员道：“马总啊，你看我们现在准备的量，会不会不够啊？”
　　马流点点头一本正经道：“不够是肯定的。”
　　那人瞠目结舌道：“那现在加定？”
　　马流摇摇头道：“不用，如果不够的话，就让消费者们等一段时间。”
　　他道：“饥饿营销法，还是很有用的。”


第155章　
　　董阳是荧星沪市旗舰店的店长；　他在这位置上已经干了三年了。
　　三年中，他真实地目睹了荧星销量的变化；　以及客户群体的变化；　如果说一开始他们的客人，都是沪市偏向中低层的大爷大妈，那么在打出了实力无价之后；　一些收入不高，但也很想要融入沪市氛围的外地年轻人，也开始购买他们的产品。
　　然后到了今天。
　　他从员工内部通道进入了店铺，现在是上午九点，距离开门还有一个小时；　但是门外已经站满了来排队的年轻人。
　　而且这些年轻人中，不乏从来没有进入过他们这一类店铺的潮男潮女；　他们的打扮只能用精致来形容。
　　他对店员问道：“外面有多少人了？”
　　乔亚道：“刚才小美去数了一下；　大概有200多了吧？”
　　董阳惊讶道：“这么多？”
　　他们今天送来的库存真的够吗？
　　乔亚道：“不知道，今天一共就送来了500双，现在已经开始盘点了，而有些的鞋码你懂的；　很容易断码。”
　　董阳道：“我之前还以为500双挺多的，但看他们排队的架势，搞不好第一天就没有了。”
　　乔亚道：“我也是这么觉得的。”
　　在说完之后，他们就该干什么就干什么了；　负责盘货的店员负责盘货，还有店内的鞋子啊衣服啊；　也要重新摆放，在进行了这些工作过后，他们还要对着镜子整理一下自己的仪容。
　　这要求是马流上台之后才定下来的，之前，荧星的店员甚至都不是年轻人，与耐克阿迪达斯这种店相比，他们的店员中有大量的不修边幅的中年人，而年轻的店员也没有化妆的习惯。
　　整体氛围就是路边小店的氛围。
　　马流的概念是，他希望荧星“实力无价”的概念可以体现在方方面面，虽然他们鞋子的价格低廉，但是无论是质量，还是提供的服务，都不会比那些价格高昂的品牌差，在这一大前提下，他对店员们提出了一个匪夷所思的要求，那就是相貌仪容过关。
　　并不是说长得平庸就不能当店员了，但就算是平庸，你也得把自己拾掇得清清爽爽吧？他们现在员工的服装都是找人特别设计的，穿上身效果十分不错，只要员工自己收拾得干净，那就不会看上去很糟糕。
　　一开始，还有些员工并不当回事，身上虽然没有异味，但是头发都乱蓬蓬的，看上去就让人觉得很不干净。
　　然后，在考核的时候，他们就被辞退了，一点都不给面子。
　　剩下的店员这才知道，马流不是说了玩玩的，他们会让考评员扮作客户进行随机考核，影响店铺形象的员工，如果几次都不改，那么只有辞退一条路。
　　这样一来，店员们也老实了，每天都把自己拾掇得很干净，他们店对外的精神风貌也变得越来越好，越来越精神。
　　董阳身为店长，在这方面以身作则，他本来就是追逐潮流的年轻人，在大城市呆久了之后，也便得洋气了，再加上坚持健身，任凭谁看见他都会觉得他挺潮的。
　　在开门之前，他拿出了从总部发下来的新制服道：“新的店员服，各位每人一件。”
　　乔亚拿到手之后就惊讶道：“这些猴子，不是鞋子上的那些吗？”他又道，“跟这一期的运动服，好像有点像？”
　　他们的店员服竟然都变得花花绿绿的了，但因为设计精巧，看上去也不让人觉得眼花。
　　董阳道：“对。”
　　他道：“以后咱们就穿着这衣服工作，要努力展现出咱们店焕然一新的精神面貌，知道了吗？”
　　众店员都纷纷称是。
　　然后他们就准备开业了。
　　……
　　现在排在队伍最前面的，基本上都是半夜，甚至提前一天就来排队的，即使年轻人的精神好，在排了一夜的队之后还是有点摇摇欲坠。
　　支撑他们站着的，完全就是意志力。
　　一个小时以前，到门口清点排队人数的店员，给他们已经有点疲惫的心打了一针强心剂，所有人都知道，胜利就在眼前了！
　　忽然门口传来了开锁时特有的金属摩擦的声响。
　　队伍中又一阵骚动。
　　“噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢，要开门了。”
　　“终于要开了！”
　　“额，能冲进去吗？”
　　“别的店不能，荧星，应该没有限制客人进入吧？”
　　就在排队的小青年们交流的时候，两名男性店员站了出来，店门打开了半扇，一名男性店员拉开了封死在队伍最前面的橡皮带。
　　他们放了25个人进去，然后就对后面的人抱歉得笑笑道：“我们店内的最高承受人数是25人，还请后面的顾客等一下。”
　　顾客们的心情都非常微妙，心说这还是他们认识的荧星吗？马流的加入，到底给这家店带来了多大的改变啊！
　　不说别的，就看守在门口的两名男店员吧，他们身上的衣服，他们的打扮，竟然让这些客人觉得自己是在潮牌店门口排队，而不是荧星了。
　　有不少从来没有进入了这家店的人年轻人心中，产生了微妙的想法。
　　额，穿荧星，好像也不丢人？
　　店内一派忙碌。
　　所有的店员都在有条不紊地做自己手上的工作，介绍产品，给客人找鞋子，结账，整理试穿过的鞋子。
　　现在来排队的客人都是冲着联名款来的，然而，在等待店员把鞋子从仓库拿过来的这一段时间内，他们还是会在店内转转，看里面有没有别的东西。
　　这一看，就有点惊讶了。
　　荧星的鞋子，比他们想象中的要好看嘛！
　　跑鞋之类的倒是一如既往的土，不过基本上每家鞋子店的跑鞋，都不会太好看，但是他们家的板鞋啊，运动鞋啊，有些设计倒是真的不错。
　　还有人盯上了荧星店员身上的衣服，他们问道：“这衣服，也会卖吗？”
　　乔亚抱歉地笑笑道：“很抱歉，这是非卖品。”
　　然而，看着顾客们露出失望的表情，他立刻道：“不过我们有类似的运动衣，请问要看看吗？”
　　顾客连忙点头道：“要看要看，一定要看。”
　　这次洪洪x荧星的联名款，重头戏当然是鞋子，不过，店内出的产品，也不仅仅只有鞋子，t恤、运动衣、袜子，甚至还有护腕、头带、帽子，都一应具全。
　　t恤有五种，前面四种，都是正常的大白体恤，就是t恤最中间有一只猴子，最后一件t恤，则是衣服面上爬满了猴子，其覆盖率跟鞋子差不多。
　　运动衣也是如此，有一种跟店员身上的衣服格外相像，但颜色上稍微有点不同，而鸭舌帽还有头带之类都挺正常的，就是中间有了一只小小的洪洪经典猴。
　　出这些副线产品，对荧星来说也是非常了不得的突破，与之前排名第一的国产运动品牌不同，他们在生产运动衣还有别的运动设备上，比国产第一的品牌差多了，衣服都名不见经传的。
　　荧星以鞋子取胜，即使是在逆袭之后，也没什么人关注他们的运动衣。
　　而马流出于自己的成算，在宣传的时候也并没有大力推运动服，基本上将视线都集中在了鞋子上。
　　他更加倾向于让店员当活体招牌。
　　那些原本冲着鞋子来的潮男潮女看见店里的同系列衣服，一个个都要疯魔了，我的妈，原来这里还有大招等着，这垃圾店分明就是想要掏空他们的钱啊！
　　然后再回头，看看店内的袁洪超大海报，他们就说袁洪怎么可能只为一双鞋代言，现在他身上，穿的就是那充满小猴子花花绿绿的运动服外套，下面一条简单的黑裤子。
　　艳丽的色彩在他身上绽放开，配上他相较于一般男明星还要白的皮肤，看上去别说多引人注目了。
　　全身上下都散发着属于年轻人的，潮流的味道。
　　试鞋子的客人看着袁洪的海报，看着店员身上一点都不让人眼花的衣服，不由自主吞咽了一口口水，他们心说，且别说是袁洪，就算是这些相貌平平的店员穿上运动服，都显得如此时尚，那他们穿上了，肯定不会难看吧！
　　有些预算高的直接道：“运动服外套，m码，给我拿一件。”
　　有些有预算限制的则是小心翼翼地问了一句道：“t恤，还有运动服外套多少钱？”
　　店员道：“t恤99，运动服外套299。”他还道，“不过t恤并不是吸汗的运动款，而是全棉的。”
　　全棉的啊。
　　这客人想到，比优衣库贵了几十块钱，但还是比zara以及hm的t恤便宜一点的，而且这衣服，这版型，无论什么人穿了都不会太难看。
　　想了一会儿后，他下定决心道：“我要洪洪头像的t恤，还有运动服，给我拿一件花的试试看。”
　　店员露出了漂亮的营业笑容道：“好的，稍等。”
　　……
　　等在外面的店员看着里面的人老是不出来，都有点急躁了。
　　“不就是一双鞋吗？怎么试了这么久都不出来？”
　　“快点速战速决，让我们进去啊！”
　　他们倒是不担心别的，比如说里面的人一次性买了10双鞋之类的，马流因为预测到了自己买鞋的空前盛况，很早就定下了死规矩，这次买鞋，是需要登记身份证的，带着身份证来才能买鞋，一个身份证号一双。
　　他最开始提出这条的时候，公司内好多人反对他，其他董事会成员的话也很有说服性：“我们又不是那个还需要身份证搞抽签的大牌，你这么做，反而会让销量下降。”
　　然而马流只是神秘地笑笑，驳回了意见。
　　他手上的股份越来越多，如果马流真的做了什么决定，他是可以强行压下所有人的反对意见，搞独裁的，但是在这次之前，他都是以理服人，作出了计划之后也会好好讲解，让所有人都知道自己什么意思，为什么要这么做。
　　不过这次，如此行事却行不通了，就算是他好好解释自己的动机，有些董事会成员也不能理解，因为联名款计划，荧星从来就没有搞过，而且他们之前也没有尝试过找大量大牌明星帮忙做宣传。
　　他们这种牌子，根本找不到什么种花国特别有名的明星，再加上让一个公司的艺人都帮忙推荐一个品牌，怎么可能，就算是AJ都做不到。
　　他们这次完全就是沾了马流的光。
　　也正是因为这缘故，在马流用他手上的股份压下所有反对意见的时候，其他人才没有议论得太厉害，他们大有要看着马流，看他能从这次的联名款活动中挣多少的意思。
　　绝大多数人都不看好，如果只是单纯的卖鞋子还好，天知道他为什么要做那么多t恤运动服之类的衍生产品，而且t恤竟然还就是普通的白t恤，都不是速干面料。
　　董事会成员的这些想法，那些顾客是肯定不知道的，他们唯一知道的，就是在等了许久之后，第一批进去的25人终于出来了，而且他们手上竟然都提了不止一个袋子。
　　这些还没有进店的客人都很迷茫，这什么情况，难道不是进门只带一个鞋盒子出来吗？
　　等他们自己进店看了之后，才知道到底发生了什么。
　　顾客：＝口＝！！！
　　他们面对在架子上折得整整齐齐的t恤，挂在墙上的运动服外套，还有戴在某些店员头上的鸭舌帽，一个个都傻了。
　　他们真的不是误入潮牌店吗？！
　　说好的只有鞋子呢？！
　　垃圾荧星，公然抢钱！
　　顾客在进店之后疯狂扫货的情况不止出现在了沪市的旗舰店，而是每一家店都出现了同样的情况。
　　甚至那些选择网上购物的买家，在看见最新更新的网页之后都傻眼了。
　　怎么还有运动服？
　　而且看上去，真挺不错啊！
　　不少人在看见袁洪穿着运动服的巨幅海报之后就被迷惑了一下，然后点开一看，T恤才99，运动服才299，真是便宜到没边啦！
　　他们没有钱跟爱豆买同款奢侈品，难道还没有钱买一件299的运动服吗？
　　大部分的买家想法都差不多，299的运动服外套，对他们来说都不是什么事，而且官网还包30天内无条件退货啊，那买就买了呗！
　　抱着这样的想法，一件神奇的事情发生了。
　　那就是在第一天结束过后，迟了一步的顾客上荧星官网，却发现大部分的T恤还有运动服下面，都写了三个字。
　　已告罄。
　　顾客们目瞪口呆，你告诉我们一天就告罄了？开什么玩笑，你以为你是什么奢侈品大牌吗？一天就卖光了，要是产量这么低，荧星还挣什么钱？！
　　有些顾客非常愤怒，觉得这是店家在搞饥饿营销，他在论坛上发帖，就为了抨击店家的营销方法。
　　主题：垃圾荧星饥饿营销，迟早要玩！
　　内容：荧星以为自己是什么不得了的大奢侈品牌还是aj啊，一天就告罄，而且还不是鞋子而是运动服和t恤，懵谁啊？！这么搞，真的是太败路人的好感度了，就算他们以后放货，我都肯定不买了！
　　1L：………………
　　2L：怎么说，这时候应该礼貌性地喷一下，你不买别人还能买，但我现在真的是已经没有脾气了，只想怜爱楼主一秒。
　　3L：这是今天的第几个帖了，怎么所有人都跟荧星杠上了？
　　4L：建议楼主转到旁边的高楼，你话题已经发晚了，关于告罄是荧星饥饿营销还是真的卖完，已经给扒了不知道多少遍了，但人家是真的没有了，真的卖完了，不信你可以上微博看一下视频。
　　5L：啊，门店的视频啊，那个抢的，是真的疯狂。
　　6L：没办法啊，他们衣服卡的没有鞋子死，运动服一种一人最多可以买两件，但是帽子的上限是三，T恤的上限是十，一开始可能是只给自己买，后来就是给别人买了。
　　7L：网上的抢购视频啊，真的是吓死宝宝了，我还以为自己遇见了植物大战僵尸现场。
　　8L：所以楼主不要挣扎了，乖乖等第二批吧，我之前看马流的微博下面说，他们也没有想到衣服会卖的这么火，半个月之后应该会再版一次。
　　9L：但是第一批穿不到了，总觉得有点难过。
　　这名楼主看见瞬间堆起的高楼，眼睛都睁大了，他一开始觉得自己被荧星骗了，非常愤怒，但是楼下一面倒的主题让他有点怀疑事实是不是真的就跟那些网友们说的一样，于是他去看了别的已经加精的帖子，还有网友们说的微博上的视频。
　　看完之后，他默默找红大衣，请人把帖子删了。
　　联名款的热卖，对天娱传媒跟荧星来说是双赢。
　　项目组之前在谈的时候，就一口咬死，绝对不接受出创意后给一笔钱，然后直接垄断，他们要的是净得利润的百分比。
　　荧星之前还觉得项目组的人不可理喻，他们对自己的产品这么自信吗？如果说只是卖鞋子，他们还可以理解，但问题在于，这个净得利润中还包括衣服以及其它副产品啊，如果这些副线产品卖得太差，洪洪方的人甚至有可能回不了本。
　　不过他们也留了一个心眼，谁叫天娱传媒赚钱能力声名远扬，在业内甚至有了“只要是他们想要插手的生意，就一定能够大爆”的传言。
　　荧星董事会的成员原来还没有这么迷信，但是在见识了马流的手段之后，他们不得不重新评估天娱传媒，要是这个项目，真的能挣到很多很多钱怎么办？
　　基于这一重警惕，他们并没有答应项目组提出的，更加匪夷所思的交涉方案，比如说净利润超过3000万他们拿10％，净利润超过5000万拿15％之类的。
　　最后他们答应的，还是一个比较平均的数字，那就是13％。
　　千万不要觉得这个数字小，毕竟天娱传媒他们只是卖了一个牌子，真正的制作以及后期售卖，那都是荧星的人做的，能够谈到13％，已经是让步很大了。
　　最后，这13％的巨款，就进入了天娱传媒的公账。
　　手下的艺人除了热衷于捐款以及慈善事业的几位之外，对钱都很不看重，随便江虹飞调配。
　　一开始，在有些神仙还没有走红的时候确实是需要前期投入以及从公帐上走钱的，但是现在，在每位神仙都充分表现出自己的搞事情能力之后，就再也没有出现这种情况了。
　　公帐上的钱已经多到了难以言喻的地步，而江虹飞的投资眼光又厉害，光是把这些钱投入一些行业，钱生钱后的盈利，就相当了不得了。
　　于是他就开始以天娱传媒艺人的名义默默捐款了，当然，这是跟神仙们说过之后才开始干的。
　　江虹飞清点了一下联名款挣到的钱对袁洪道：“好了，主题店项目的启动资金都有了。”他笑了一下道，“我们的推广计划要正式开始了。”