重生八零:小辣妻致富记-第68部分

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　　刘香玉与朱大娘交换个眼神，“领导都说了，黑猫白猫都是好猫，总归是给村里办了桩大事。还是得好好感谢人家的。”
　　男人笑了笑：“那是，这不把名字给刻在这了吗？流芳百世呢！”
　　朱大娘又与那男人敷衍恭维几句，便拉着刘香玉离开了姜家村。
　　路上，刘香玉边走边想，“这样看来这个姜波人品不咋地，全靠了兄弟的关系，才有了现在的好光景。这样的人人品肯定不咋地，昨天才答应好好的事，今天就变卦，看来他的目的并不是真的变卦而是另有图谋。”
　　“那图的是什么？”朱大娘也觉得有道理。
　　刘香玉想了想，肯定的说：“无非是财权，这个姜波掌管着贷款的事，来往的也都是有生意场上的事，而生意场上的人能走到贷款这一步的，都是真的有困难。姜波这一卡，显而意见是落井下石，求的是财！”
　　“财？”朱大娘眉头一竖，“那就给他点好处呗。”
　　刘香玉做生意这么久，不是没有遇到过索要回扣的人，所以也不算奇怪。略作思忖，“大娘，我们还是想办法把这个姜波约出来谈谈再说。先摸摸他到底想要多少，要是不出格的话，就给了他。”
　　“好！”
　　既然已经知道姜波是姜家村人，所以两人便买了礼物在村口等着。
　　一直等到夜里六点多钟，终于看到一个戴着金丝边眼镜的青年，骑着二八自行车摇摇晃晃的往村里骑来。
　　“姜科长，您回来了！”朱大娘抢先一步，迎上去扶住自行车车头。
　　姜波一脚落地撑住自行车，奇怪的看了看眼前的女人，“你们是……”
　　“姜科长，你好，我们是永安乡羽绒服厂的，我是刘香玉，昨天和您联系过。”
　　“不是已经回复你们，不能放款嘛，怎么还找到我家里来了。”姜波一听二人的来意，当即沉下脸，骑了车就要走人。


第256章　苗字军旗
　　朱大娘死死的按住车头。
　　香玉急切的说：“姜科长，你听我们说，我们羽绒服厂绝对是可以赚钱的。只是一时有困难，再者说了，就算我们不赚钱，还有厂子在呢，银行总是不会亏的。你先别急着拒绝，听听我们的接下来的赚钱计划好吗？”
　　姜波却是眉头一蹙，沉着脸说：“我不管你有什么计划，总之，这个贷款是不会批的。你们就死了这条心吧！”
　　“姜科长，求求你，听听我们的计划，我们真的能赚钱，姜科长……”
　　刘香玉哀声求着，姜波用力的将她推打，趁着朱大娘去扶她空档，骑着自行车跑了。
　　“姜科长，姜科长……”
　　刘香玉还想爬起来追，朱大娘却抱住了她的腰，“别喊了，这个姜波不分青红皂白就拒绝我们，肯定是受了人指使。”
　　“受人指使？”刘香玉疑惑的说道。
　　朱大娘肯定的点头，“你们羽绒服厂生意红火，不知道多少人眼红，肯定听说你要贷款救厂，他们就提早与姜波打好关系。”
　　“那怎么办？”刘香玉苦起脸，这要是有人再背后搞鬼，可就麻烦了。
　　“今天天也不早了，先回我家住下再说。”
　　朱大娘带着刘香玉回到朱家村。
　　而另一边蓝玉烟与田兰办事则顺利多了，当天就在供销社的同一条街上看到间不错的房子。一幢三层的小楼，一楼可以打通了做店面，二三楼则可以做成办公室和和宿舍。
　　且价格合理，田兰当场便交了定金，约定买房的时间。
　　办妥了一件大事，蓝玉烟和田兰都有些兴奋，但是更想把这个好消息分享给刘香玉。
　　两人便连夜开车从市区赶到朱大娘家，却没有想到，一进门迎接他们的是愁云惨雾。
　　刘香玉连饭都没有吃几口，就撑着脑袋坐在灯下拿个纸笔不停的涂涂画画。这是她习惯读书学习之后养成的习惯，一遇到难题就情不自禁的拿笔乱涂。
　　蓝玉烟进门一看到这状况就知道事情肯定有些难办。
　　“外婆，妈，你们饿了没，我和田兰姨带了些粽子，热了当夜宵吧。可好吃了。”
　　蓝玉烟故作轻松的笑笑，将粽子交到朱大娘的手中。
　　朱大娘拍拍刘香玉的肩膀，提了粽子让大儿媳妇去热，自己又转回到房间。
　　刘香玉这会已经放下笔，眸光沉静，“我想好了，只有把那个唆使姜波的人找出来，让那个人知道厉害，姜波才会按正常流程帮我们办贷款。”
　　“你这话说的轻巧，可是那么多眼红我们羽绒服厂，怎么确定是谁干的呢。”田兰已经听刘香玉说过了事情经过，皱着眉头苦恼的说道。
　　刘香玉恨恨的将拳头击在另一掌上，“能攀上姜波这层关系，又财大气粗的，左右不过那几个人。”
　　这年头个体户才刚刚兴起，大部分都是小打小闹，就算羽绒服厂重新开起来，对他们的影响也不大。唯有隔壁县的厂子，才有能耐和他们抢生意，几人稍作分析便锁定了目标。
　　“不对，不对……”蓝玉烟听了几人的分析却是摇头。
　　“怎么了？”刘香玉疑惑的看向她。
　　她知道这个女儿向来有主意，有时候比几个大人还要聪明。
　　蓝玉烟转眸，严肃的说：“我们昨天晚上才说要办贷款，然后一个晚上不到姜波就拒绝了，并且周乡长是直接打电话给姜波的，我们的竞争对手不可能这么快得到消息，并买通姜波。事实只能一个，那就是姜波主动放出消息，然后给我们设障。可是这年头没几个厂子办贷款，他要完成工作目标理论上该接受我们才是。他却拒绝了，这说明拒绝的理由比完成工作任务更有诱惑力。”
　　“别人给他好处了呀。”朱大娘皱起眉头说。
　　蓝玉烟摇头，“可是好处这东西别人可以给，我们也可以给，但是他却完全不给我们说话的机会，这说明不仅仅是好处这么简单。”
　　“那你的意思是他就是不肯给我们？”田兰忧心忡忡的说道。
　　“对了，你们今天说姜波有个很有出息的哥哥，然后老爹却是扶不上墙的烂泥。会不会是因为他们两个，姜波才为难我们呢？”蓝玉烟沉吟半晌冷静的说道。
　　刘香玉想了想说：“姜波和姜卫东我们认都不认识，怎么可能因为他们。”
　　“这不一定，很多事情我们不知道不代表不会发生。”蓝玉烟想了想说：“明天我们再去姜家村一趟，把他的家庭情况再了解清楚些。”
　　第二天一见姜波骑着自行车离开了姜家村，几人便进了村。
　　快过年了，姜家村里不时有来卖年货的货郎，故而几人进村也没有引起来多人的讶异。
　　蓝玉烟听说姜家祠堂的事，径自先来了这里，却不想今天大门上了锁只能从门缝看到一点里面的光景。也看不出什么名堂，不一会蓝玉烟就放弃了。
　　正要离开祠堂，突地看到祠堂大门口的石狮底座上刻着军旗，上面还有一个苗字。
　　苗字军旗，这不是白青凤带领的那只军队的幡号吗？怎么会刻在姜家祠堂门口的石狮上，还有这大冬天为什么要将祠堂粉刷一新。
　　真像村民们说的那样，赶着过年祭祀，还是另有隐情。
　　蓝玉烟觉得眼前的疑问越来越多，但是真相却又好像隔了一层纱，呼之欲出。
　　“怎么了？”田兰见她一次对着石狮底座看，奇怪的问道。
　　“苗字军旗，好像是陆鸣远奶奶白青凤带的那只支军。”蓝玉烟疑惑的说道。
　　田兰：“白青凤，她是从福西打出去的，这里有她的军旗标志很正常啊。”
　　“白青凤是从福西打出去的？”蓝玉烟惊愕不已，她只知道白青凤是福西人。却没有仔细了解过她的从军史，也怪她自己前世不懂讨好人，这一世只顾着逃避白青凤，倒没有想过了解她的过往。
　　田兰奇怪的看她一眼，“是啊，历史课本上没有教吗？白青凤是福西苗寨人，原本就是个普通的苗族姑娘，但是整个寨子被人端了，所以一怒之下就参军了。哎，你们永安乡那个凤山白家村也是从苗寨逃难来的呀。你不知道吗？”


第257章　狐假虎威
　　“想不到白青凤竟然是从我们这打出去的。那她……和姜家村。”蓝玉烟拧眉沉思。
　　田兰仔细的想了想，说：“倒没听说她和姜家村有什么渊源，不过听说从福西出去的兵她都挺上心的。”
　　福西出去的兵，姜潮，姜波……难道说是白青凤在背后搞小动作，来为难她们母女？
　　蓝玉烟心里猛地想到这些，心头警铃大作。
　　若是白青凤在针对他们，那她要怎么对抗有权有势的白老军长，又如何不让陆鸣远伤心。也不能让妈妈知道，要不然她定是不肯自己再去京都上学。
　　最主要的是，如果是白青凤，她位高权重，要怎么化解这个危机。筹钱也可以找民间借贷，但是民间借贷利息很高，且利滚利就是个无底洞。且羽绒服厂需要的钱不是小数目，若是处得不当，很有可能整个厂子赔进去也不够。
　　但愿这一切都是自己多想了。
　　蓝玉烟皱上紧眉头深深一声叹息。
　　“玉烟，你是想到什么办法了吗？”田兰凑上来，表情凝重的问道。
　　蓝玉烟眸子一转，突地想到，这事不能让母亲知道，但是可以告诉田兰姨啊。她思想活络，又主意正，说不定会有什么好办法。
　　“没，我突然有些想上厕所，田兰姨你不是说这附近有厕所吗，带我去一下吧！”
　　说着，蓝玉烟便拉了田兰走开了，一到刘香玉注意不到的地方，她便将自己的疑惑说了出来。
　　你说什么，是白老军长……她，为什么要这样做啊。”田兰瞠圆了眼睛惊呼，看到蓝玉烟作小声的动作，这才放低音量，小心翼翼的说道。
　　“还不是因为鸣远哥哥，鸣远哥哥来了几回我们永安乡。然后回去就生病了，她就觉得是我欺负了鸣远哥哥。”蓝玉烟避重就轻的回道。
　　田兰很是气愤，“这老太婆怎么这样不讲道理。”
　　“不过这还只是我的怀疑，并没有证实。我现在担心的是，万一真是她，那别说我们，就是市长省长都得卖她面子。”
　　田兰却是不屑的笑了下，“卖什么面子啊，越是大官越是要讲究规矩，也就是姜波这样的小罗罗敢乱来罢了。你不用担心，姨自有办法对付他。”
　　“你有办法？”蓝玉烟疑惑不已。
　　“要是那些做生意的搞小动作，还有些防不胜防，这些体面人，哼哼，玩阴的我们还怕他不成！”田兰十分自信的笑了笑说道。
　　“玩阴的？田兰姨，你想干嘛？白老军长地位尊崇，再者她是鸣远哥哥的奶奶，不看僧面看佛面，可不能太过哦。”蓝玉烟有些担心。
　　“放心吧，鸣远兄弟是我们的大恩人，不会和他奶奶正面对上的，只是诈一诈姜波罢了。”
　　“诈姜波？”
　　“对啊，他不是踩高捧低嘛，我们就站高一些让他来捧咱们。”
　　“站高？田兰姨，我可不记得我们有什么达官贵人的亲眷啊。你要怎么站的高啊？”
　　“你不是和鸣远兄弟关系不错嘛，刚好这个姜波也不认识你，你就摆下谱，假装是京都来的贵人。”田兰煞有介事的说道。
　　蓝玉烟眼角狠狠的抽了下，“这能行吗？我……我倒是真的可以装一装，只是不知道姜波买不买账。”
　　“试试再说！反正最坏的结果也是贷不到款。”田兰洒脱的摆摆手。
　　走了出去，“算了，我们也别在这里看什么了，走，直接去银行。”
　　“去银行，干什么？”
　　“贷款啊。”田兰率先走了出去，拉了刘香玉和朱大娘直奔县银行办公室。
　　姜波一看到进来的人，沉着脸直接赶人，“不是说了，你们不符合贷款条件，银行是不会给你们放款的，死了这条心吧！”
　　田兰将资料往桌上一放，匪气十足的说：“姜科长，你都没有看我们的资料，就断定不符合放贷条件，是不是太武断了。还是说姜科长能掐会算，不用打开看就能知道资料里的内容。”
　　说着，她弯下腰，凑近姜波阴阳怪气的说：“又或者姜科长受了什么高人指点？”
　　“胡说八道什么，保安，保安，把这些人赶出去！”
　　姜波恼羞成怒，但要叫保安赶人。
　　“姜科长！”一直没有出声的蓝玉烟忽地站起来，声音不大，刻意拉长的尾音，透出年龄不符的威严。
　　“我知道姜科长的哥哥是一个服从上级领导的好下属，但是姜科长，你这样不按章程办事，就不怕污了你姜潮的军人形象吗？”
　　姜波打量一眼蓝玉烟，见是个青涩稚嫩的少女，竟然端出这样的架式，唬的他心底一沉，不由的恼羞成怒：“你是什么人，在这里胡说什么？”
　　蓝玉烟迎上他的视线，“我知道你敬重白奶奶，感激他老人家对你们兄弟的提携，但是你现在的行为却是抹黑她苦心经营了几十的形象。”
　　“什么白奶奶，黑奶奶，我不知道你在说什么，赶紧走吧。”姜波直接站起来赶人。
　　他迫不及待的样子，让蓝玉烟更加断定，他就是受了白青凤的指使。
　　蓝玉烟倏地沉下脸，冷声说：“姜科长，别装了，你们出这么多钱把姜氏祠堂重新粉刷，不就想盖住白老军长与姜家村的渊源。或许本来没什么渊源，只是你兄弟姜潮为了在军中站稳脚跟，故意狐假虎威的。”
　　她顿了顿，紧盯姜波的眼睛，又说：“擅于察言观色体贴首长心意，这固然是升官发财的好本事。但是，你就不怕我把这事捅出去，老军长这么多年铁面无私的威望，却因为你们投机钻营颜面无存，我想她老人家一定会恨不得揭你们的皮。”
　　“你算老几，凭什么！”
　　“凭凌家几十年与白老军长平起平坐的军中地位！”蓝玉烟脸不红气不喘的说道。
　　“凌家？”姜波正寻思着哪个凌家。
　　蓝玉烟忽地笑了为，小脸春光明媚，十分向往的样子说：“啊，我已经迫不及待的想看到平日里威风凛凛的白奶奶，吃憋的样子。那一定很精彩，指不定又有很多人要遭殃呢。”
　　她手掌一拍，动作神情纨绔霸道，分明就是凌雪霏那小霸王的样子。
　　姜波愣了愣，眼前的少女穿着虽然不甚特别，但是谈吐仪态着实有种令人不敢小觑的尊贵，但是她一个小女孩真的能对白老军长造成影响。
　　他觉得可能性不大。但是再想起电话里，兄长千叮万嘱的交待千万不能让人知道此事与白老军长有关系。要不然就会影响兄长在军中的前程。
　　姜波又有些没底了。
　　蓝玉烟见他神色有些松动，又说：“这流言蜚语最神奇，管你有没有真正发生过，反正大家只是想看热闹，看神仙跌入神坛狼狈的模样。呵呵，白奶奶以前杀伐果断，得罪的人不少，这些人肯定高兴坏了。”
　　说话间再看向姜波时，已是一副幸灾乐祸的样子，“有这等好戏看，算了，还是别贷款了。田兰姨，我们走吧，你缺的钱，我凌家帮你垫上了！”
　　说着，拿起桌上的材料，边走边说：“厂房200亩，各种设备五百多台，还有存货十万件，值不少钱呢。我倒要拿到京都给金融界的专家看看，这么多资产，到底是能不能贷款？！”
　　田兰狐疑的看了看她，跟着往办公室门外走。
　　但是心有不甘，便要回头打探姜波的神色，蓝玉烟小声说：“别回头！”
　　田兰明白这是关键时侯，只好目不斜视的继续向前走。
　　“等等！”就在她们要跨出门的时候，姜波终于出声。


第258章　开业大卖
　　接下来的事情出奇的顺利。
　　因为临近年关，银行也要做年终盘点，为了让当年的业绩表更好看些，故接下来的手续也都走的非常快。
　　其实原本这就是一个非常简单的事情，羽绒服拿固定资产抵押贷款，且数额在合理范围内，只要姜波不刻意为难，这件事在审批上根本不会有什么困难。
　　在过年前的最后一个星期，贷款就到账了。
　　蓝玉烟说要赶上办年货的最后一波购物狂潮，所以她很粗暴的叫人做了横幅，挂满外强。又让钟小满戴着录音机开着扩音喇叭，在十里八乡的转。
　　一时间：羽绒服清仓大甩卖的广告语响遍整个永兴市。
　　他们厂的羽绒服质量好，这是有目共睹的，现在价格也又放到了成本价，虽然还是比小厂的卖的贵一点点。但是大过年了，大家都想买件好的。
　　广告又打的火热，就算不买也来看个热闹。
　　一来二去，刺激消费，开业第二天就卖掉了一千多件。从零售来说，这简直是奇迹了。
　　夜里盘点的时候，刘香玉简直不敢相信自己的眼睛。
　　“这就扯了几张条幅，买了几个扩音喇叭叫卖。再开了车四处转转，然后把货往外面一摆，就卖这么多。这王婆卖瓜也卖不了这么多啊？”
　　卖场也只是在墙上钉了几根杆子随便便挂挂。比永安乡的仓库高档不了多少，但是买衣服的人实在太多了，田兰肖婷肖栋梁，还有朱大娘把她几个儿媳妇都叫来了。幸好款式颜色不多，理货还算方便，要不然更得三头六臂才能应付。
　　却也累得够呛。
　　这不，一打烊，众人直接睡在了货堆上，听到刘香玉算出来的账，个个露出欣喜的笑容。
　　“卖的多还不好啊，也对得起我们快废掉的胳膊腿了！”田兰伸长胳膊，长叹一声说道。
　　“卖得多当然好啊，只是没有想到能卖这么多。”刘香玉对着账簿，高兴的眯起眼睛。
　　蓝玉烟却一点也不意外这样的结果。
　　这个时代资讯还不发达，宣传基本靠报纸杂志这样的平面媒体，但是平媒主要以宣传党政新闻，极少听说产品类的宣传。
　　钟小满这开着车各乡镇一叫卖，那些得了消息的自然会心生好奇，趁着来市里办年货的空档，上来瞧个究竟。
　　而人类都会有个跟风的心理，看到别人买了，自然也就想买。刚好这个时间点，外出打工的人也都回来了，他们见多了大城市的物价，自然也就不觉得他们的衣服贵。并且华人都有些衣锦还乡的心理期许，但是大家赚的都是血汗钱，太贵的买不起，刚好趁着这个促销买下来，可以自己穿，也可以送亲人。
　　故而才会有大卖的结果。
　　但是这人热度并不会持续太久，因为永兴市人毕竟经济条件有限。所以还得加把火。
　　蓝玉烟眸光一转，笑了笑说：“田兰姨，明儿个，你再跑一趟永兴日报，和永兴电台，让他们把我们卖货的盛况报导报导。”
　　“还要找报纸和电台报导啊？”田兰用的虽然是疑问句，却是肯定的语气，脸上露出跃跃欲试的表情。
　　蓝玉烟骄傲的扬眉，愉悦的说：“当然，顺便告诉他们，羽绒服买三送一。”
　　“买三送一？”这下所有人都惊住了。
　　“就是买三件可以送一件！”蓝玉烟提高音量强调道。
　　刘香玉第一不同意了，“啊，我们现在的价格已经是成本价了，还没有算上我们这些人的辛苦费，再送一件，那就要折本了！”
　　“可是如果不卖出去，压在仓库里就是一堆破布。我们必须要让整个厂子活起来，把货销光，换成钱，才能进行下一步的打算。”蓝玉烟两手一摊，略显无奈的说道。
　　刘香玉皱起眉头，“你说的也有道理，可是就按现在有价格卖，不是挺好的吗？”
　　“但是大家的钱毕竟不多。很多人就是来看个热闹，真正舍得出钱买的还只是少数。但是他们虽然第一天没有买，但是心里一定会惦记着。这时候我们再放出买三送一的消息，那些按原来价钱买的人不会觉得吃亏，而舍不买的人又会觉得还有便宜可占。就又会有一批要购买，这些人要是买了，那至少也是一个顶两。”
　　“这样一来，我们接待一个人就可以卖四个人的货，多好啊，今天一千件，那样就得有四千件了，十天四万件，十万件的货可不就一个月卖光了。”朱大娘越说越兴奋，坐起身，拉了刘香玉的袖子说：“就听玉烟的，一个月可以把库存清了，钱都回来了，还可以还了银行的，就可以少付利息啊。”
　　朱大娘这样一说，刘香玉心动了。
　　若是能早点回款把贷款还清，那亏掉成本就与利息持平，就等于是赚了。
　　蓝玉烟却是摇头，“不，我们货款回来之后，不能马上还银行。”
　　“不还银行，那做什么？”肖栋梁奇怪的问道。
　　对于大多数人来说，这赚了钱当然首要做的事就是还债啊。
　　“继续买铺子，开店卖更多的货。”少女稚嫩的脸庞上，呈现出不符合年纪的坚定与成熟。
　　蓝玉烟环顾一圈，最后看着刘香玉说：“妈，我们就要拿银行的这笔钱作本钱，让我们的店铺一家一家的开下去，只要我们开的更多，也就卖的更多。就不用再担心毛总他们不给我们订单，因为我们自己就可以给自己订单。也就不会再发生像今天这样的困境。”
　　“你这个想法是不错的，自产自销，不再受制于人，可是这银行的钱。”
　　“银行的钱我们按时给利息，到期清账，然后再拿铺子继续贷款，如此钱生钱，利翻利，直至整个公司进入良好的循环，再结清外面的欠款不迟。”
　　“啊，我