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反转人生(蚂蚁)-第257部分
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李逸帆刚刚步入咖啡厅,就见到一个瘦高个子的秃顶白人男子很热情的迎了上来:“你好,密斯特李,很高兴见到你。”
很是公式化的口吻,而李逸帆也是微微的一笑,和对方来了个公式化的见面问候,只不过这时候的他,神情里自然而然的带着那么一丝上位者的轻蔑。
尼玛的,你不是很硬气吗?你牛,你在硬气下去啊?
显然这几天被这个秃顶的家伙一直晾着的感觉,很是不好受。
“很抱歉,这几天让您久等了,对于我的失礼举动,我感到很是抱歉。”
伦纳很明显的感觉到了李逸帆态度里的不快,不过他倒是一点也不生气,完全是一副生意人的态度,在应付着李逸帆。
“好了,不要客套了,我们开门见山吧?说实话我更喜欢美国人直来直去的做生意方式,怎么样?开个价钱吧?你们手里的京华茶叶总公司,和京华茶叶长,你打算要价多少钱?”
这个伦纳这么客套,显然是已经承受到了来至立顿高层的压力,这时候李逸帆当然犯不上和对方客气,反正对方回去之后,也是要把板凳坐穿的命运,所以李逸帆根本用不着顾忌他的心情。
这么几句硬话放出来,这么不给面子,换做了是别的大鼻子老外,依着这帮家伙在国内横行惯了的心里,估计早就变脸色了,可是这时候这个伦纳居然依旧是一副笑眯眯的态度,一点生气的意思都没有。
“呵呵,李先生可真是不客气,估计我这次回去之后,应该是要到了我事业终结的时候了,您也许这时候在寻思着,如果我要是够聪明的话,现在就应该准备简历,回国找一份新工作了吧?”
伦纳的话让李逸帆一愣,他不得不抬起头,开始仔细的打量起这个瘦高身材,头发秃顶的老外来。
这个家伙,看起来远不像他表面上那样普通,原来还是个聪明绝顶的人物,而且他这么一番话,当着自己的面来说,到底是什么意思?
李逸帆的眼神里充满了狐疑,而伦纳也是微微一笑,并不着急。
“看得出李先生您是真心想要接手我们立顿华国在华国的资源,这样吧,这几天的考察下来,立顿华国的经营状况,我也大概了解清楚了。关于立顿旗下的京华茶叶总公司,还有京华茶叶厂,我就打算作价三千万卖给你如何?”
“什么?”
这时候就算李逸帆一直在故作镇定,可是听到这个报价,也不能不惊诧的发出声了。
虽然立顿华国经营状况不善,京华茶叶总公司,和京华茶叶厂,连年亏损,可是就这俩地方而言,光是地皮,现在就不止这个数。
这京华茶叶总公司和京华茶叶厂是早几年的时候,立顿大手笔入住华国的时候,从京城市政府手里收购的。
当时京华茶叶厂和京华茶叶总公司,刚刚是从国家改制的原供销社体系里剥离出来,烟酒茶三家从原来的老供销社体系里纷纷独立。
京华茶叶厂和京华茶叶公司,自成一系,不过后来因为私营茶企的冲击,他们的经营状况是举步维艰,后来被立顿所收购。
京华茶叶公司的位置是在三环以内,而京华茶叶厂的位置也在四环以内,因为历史悠久,所以面积也都不差,公司的办公楼虽然年头比较久,但是占地面积可不小。
光是这公司所有的两块地皮,换到将来就绝对能翻上十倍,即便是现在,也差不多是这个价。
可是现在这个伦纳,居然一张口就要把这两个企业,打包一共以三千万的价格,买给自己,这家伙到底打的是什么主意?
李逸帆有点摸不清这个伦纳的来意了,这家伙不是坚定的反对派吗?头几天的时候,冲他的表现,还以为他会坚决的抵制这笔交易呢?
可是现在这家伙又把价格给压的这么低,要贱卖掉立顿华国的资产,他到底是什么意思?
625。聪明人伦纳
“呵呵,可能李先生会对我的态度感到非常的困惑吧?”
伦纳微微笑着问李逸帆到,而李逸帆也点了点头,不过很快他也微笑了起来,不管如何,这家伙到不像是在耍自己,他之所以开价这么低,就肯定是有他的理由的。
“李先生你是个聪明人,而我也很喜欢和聪明人谈生意。其实我之所以把这立顿华国的两处资产,要价这么低,我也是有原因的。首先立顿华国现在的经营状况不佳,今年现在已经到了十月份,可是公司已经亏损了几千万,如果按照往年的习惯,到了年底,应该会由总公司那边拨款过来,帮立顿华国度过难关。可是如果李先生现在要收购立顿华国的话,那么我希望李先生您能够接手这部分债务。。。”
伦纳一边说一边试探着李逸帆的态度,李逸帆倒也不置可否,说实话他倒是可以在这个问题上和伦纳继续纠缠下去,可是迟则生变,他现在最害怕的就是如果和伦纳继续纠缠下去的话,立顿那边会有其他的想法。
而且别的暂且不说,光是那京华茶叶总公司和京华茶叶厂的那两块地皮来说,等上几年的功夫,那两块地皮的价钱,就绝对不止现在自己付出的这么一点点,所以这买卖绝对是稳赚不赔的。
更何况如果收购了立顿华国的这两处产业的话,也就相当于绝了立顿继续在华国国内发展的念头,也许说不定他们会暂时的推出国内的茶叶市场,这对自己来说绝对是个巨大的好消息。
毕竟以立顿的规模和背景而言。人家可绝对不是吃素的。一旦要是让他们摸清楚了国内市场的脉门。他们绝对会变成自己非常可怕的竞争对手。
美国人可是从来都不差钱的!
所以对于伦纳的说法,李逸帆并没有当场提出异议。
而伦纳看到李逸帆并没有表示出任何异议之后,也就长出了一口气,如果李逸帆答应了这个条件的话,那么自己回去和董事会那边也就算有个交代的,剩下的就要看自己到底能不能打动眼前的这位大金主了。
“其实我也估算过,立顿华国在京城的这两处资产,价格绝对不止三千万这么多。按照华国的经济发展趋势,这两处地方,将来不说别的,就是地皮,也肯定能够值回这个价,而立顿华国几年的亏损,因为动作不大,所以其实亏损的额度也不是很大,到目前为止也不过才三千多万而已,收购立顿华国一共才花掉六点多万。就能够得到一个茶叶厂,还有完整的销售渠道。最关键的是,把立顿踢出这个市场,所以我认为这个代价绝对值得。”
伦纳的笑容里充满了玩味的味道,而李逸帆则是越来越吃惊,这家伙真是个人精,自己的想法,他怎么会知道。
而这时候伦纳看到李逸帆眼里越来越浓厚的惊诧的味道,心里也是越来越得意,不过却并不敢表现出来,反而是打起十二万分的精神,打算能够说动这位李先生,自己将来到底是吃肉,还是吃屎,可都是要系在他身上了。
“所以这笔交易,李先生您是绝对不亏的。。。”
李逸帆依旧没有打断自己,伦纳信心更足,接着说道。
“李先生您这么急切的想要收购我们立顿华国的资产,看来也是对华国的茶饮料市场有着自己的想法的,甚至应该说,您是非常有信心的对不对?”
看到李逸帆脸上微笑并没有否定的意思,伦纳更坚定了自己的想法。
“说真的,我很佩服李先生的眼光和勇气,而与此同时,对于立顿高层的短视,我真的是无话可说了。”
说道立顿那边,伦纳只能是无奈的摇了摇头,脸上也是一副恨铁不成钢的神情。
“哦?看样子,伦纳先生对于立顿的经营模式很有自己的意见吗?”
李逸帆终于说话了,他倒想看看,这个伦纳到底想干什么。
“是的,我认为他们真的是太愚蠢的,面对华国这样的大市场,他们不但不打算认真的研究这个市场,反而是在连续亏损之后,竟然选择退出,而且连续亏损了这么多年,他们居然连认真研究一下的想法都没有,你说他们是不是很愚蠢?”
说起立顿的高层,伦纳好像就是一肚子的怨气,这让李逸帆对这个家伙更是充满了好奇心。
“哦?那么伦纳先生,您不放给我解释解释,立顿在华国为什么会连续亏损七八年,反而不见得盈利?”
“哈哈,其实这些很简单,这和公司的经营模式,以及经营的心态有关,不认真的研究本地消费者的消费习惯,也不认真的研究,本地消费者的饮茶习惯,只是一贯的摆着高高在上的姿态,认为我们的东西就是最棒的,我们的习惯就是正确的,直接把在海外市场上的那一套,拿到华国来生搬硬套,他们不亏损才有鬼?”
说起经营之道,伦纳就是一肚子的气,其实他研究华国市场已经有很多年了,立顿华国之所以连年亏损,他也有自己的一套见解。
但是在立顿这样的跨国大公司,办公室政治斗争严重的公司里,他这样的一个中层管理人员的意见,根本就得不到上头的重视,所以他很是有一种怀才不遇的感觉。
而他的这一番话,也着实是是李逸帆带来了一种醍醐灌顶的感觉,确实立顿之所以在华国吃不开,就是因为他们的经营习惯和心态的问题。
早在世界格局是两强争霸的时候,美国人就有自大的毛病,而当两强格局结束,美国人一家独大之后,美国人这种老子世界第一,老子的经验就是最正确的心态,更是膨胀到了极致。
而与此同时,他们也把这种心态带到了他们的商业经营模式里面,这也就造成了他们的工业产品,在世界市场里,接连的丢城失地,被日本人和德国人揍得满地找牙的局面。
就比如当年美国人在汽车市场上被日本人打的是满地找牙之后,最后不得不动用政治关系,让日本人打开市场,购买他们的汽车。
可是他们打心眼里就看不起日本人,日本市场的汽车都是右舵车,保持的是左侧通行的习惯,可是美国是左舵车,右侧通行的习惯,按理说你把车出口到日本应该把左舵车改成右舵车,尊重日本人的交通规则,可是美国人根本就不屑与改动自己的车子,直接把左舵车出口到了日本。
这样的产品,日本人能买你的帐,那才有鬼呢?
当然这只是一个典型,后来美国人虽然也不断的在做着妥协,在面对日本和欧洲这样的市场的时候,他们不得不选择去迎合当地消费者的口味。
可是当他们面对华国消费者的时候,因为华国在国际上一贯低端的形象,所以他们根本就没把华国消费者放在眼里。
直接就把他们在美国的那一套定价机制,还有产品生产惯例,拿到了国内,这样一来,在老一辈消费者占据市场主流,新一代茶饮料消费者还没有成长起来的时候,谁会买你这洋鬼子的帐?
你就算是号称世界上最大的茶饮料公司,想不再华国赔钱都不行。
就是这么简单个道理,可是这帮家伙就硬是没有琢磨明白,或者说他们根本就不愿意,也不屑与琢磨明白。
也难怪伦纳会这样的恼火。
“哦?既然这样,那么伦纳先生,你认为华国的茶饮料市场是大有可为的喽?”
李逸帆微笑着问伦纳到,而一提起这个伦纳则是两眼放光。
“这是当然,如果我要是作为这里的执行总裁的话,首先我就会根据市场的消费情况,来做出判断,制定公司未来的经营方向,首先。。。。”
伦纳刚说到话头上,不过很快就打住了,这时候他看到了李逸帆眼里闪过的一丝狡黠。
这小子这是在利用自己给予卖弄的心里,在套自己的话呢!
“呵呵,伦纳先生,我不知道你今天为什么和我说这些,不过在我看来,虽然我们认识的时间不长,但是你却是一位很有能力的人,而且好像你在立顿过的也不是很如意。怎么样?不如把你的想法和我说说,如果你要是能够打动我的话,那么我希望你能够供立顿辞职出来,到我这边来帮忙。”
这时候李逸帆要是在不知道这伦纳的意思的话,估计伦纳也就不会在选择坐在他的对面了,毕竟没人喜欢一个笨蛋老板。
这个伦纳是个聪明人,而且还是个聪明绝顶的家伙,他首先在出售立顿华国的资产方面,对自己示好,开了一个实诚价,然后又在自己面前卖弄他的本事,他这么做的目的很简单,就是希望能够给自己留下一个深刻的印象,而他这么做,无非就是有那么几个目的而已。。。
而他的这些目的,对于自己来说,完全不是问题!
626。投名状
这个伦纳,先是买了自己一个好处,然后又在自己面前卖弄他的学识,大谈特谈对华国市场的见解。
这样看来,无非之前的好处就是他给自己的一个投名状而已,接下来就是要卖弄学识,看样子是想把自己也卖出去,不过目前看来,他这个投名状有些分量不够。
好家伙,原本还以为这家伙是个死硬派呢,不过现在看来,他这样的状态,自己倒是喜欢。
李逸帆心思电转,说实话当初想要搞这家茶饮料企业,他不过也就是一时兴起而已,可是等到现在事到临头,他才琢磨出来,原来自己还差一个合格的管理人才。
毕竟这茶叶和茶饮料行业,可是隔行如隔山,他原来并不是这个行业里出身的,所以对这里面的门道,并不是很清楚。
二来他今后有很长一段时间,是要在学校里学习,或者是要去处理其他的一些事宜,根本就没多少时间,来亲自打理这家企业。
所以找一个合格的经理人是必须的选择,之前他还没想过太多,可是最近几天,他也开始为了这件事发愁了起来。
而且他还琢磨着,等到这个立顿华国的产业拿到手之后,自己是不是应该,去招聘呢?
至于原来立顿华国的那个斯密斯,对于自己倒是很服帖,可是那家伙做个技术工程师倒是蛮合适的,如果让他来管理企业,李逸帆打心眼里就认为他真的不合格。
想想也是,这立顿华国在他的手上管理了也有五六年了。可是竟然一直是连续亏损的状态。自己收购了立顿华国的资产之后。交给他来管理,自己还真是不放心。
原本还在为了这个管理人员的问题而头疼,可是没想到这时候,这个伦纳居然自己撞到了门上,而且看这家伙侃侃而谈的样子,分明是真的有两把刷子的摸样,李逸帆还真就存了几分考究他的心思。
李逸帆想要考究这个伦纳,而这个伦纳有何尝不是存了修得文武艺。卖与帝王家的意思。
伦纳。约翰森,美国西北大学经济管理专业毕业,毕业后就一直在立顿公司就职,曾经先后开拓过非洲和南美等几个国家的市场。
因为成绩显著,这才被公司提拔成为了一个中层管理者,可是现在他已经四十出头了,他却感觉到自己遇到了职业瓶颈。
立顿作为一个资产数十亿美元的大型跨国企业,也有着自己的一套规章文化制度,等到了他现在所处的位置,就会深深的感受到一种无奈。
看门第。看出身,在任何一个国家。任何一个大公司都有着想通的情况,尽管伦纳毕业的西北大学,在美国也是致命的大学,也是美国常青藤联盟里的实力派大学,可是名气上,毕竟还是没有哈弗,耶鲁,普林斯顿,或者是斯坦福这样的大学名气来的响亮。
而且另外一方面,他自己也没有mba的文凭,这就成了他晋升的一个大桎梏,想要往上晋升,那你就必须要有相应的学历。
可是作为一个四十多岁的中年男人,一方面要赚钱养家,另外一方面还要维持自己在公司里的地位,他哪里还有精力,和金钱去给自己充电呢?
伦纳也不是没想过跳槽,可是向他这样的中层管理者,在美国没有一千也有八百,而美国的大型茶饮料企业就那么几家。
就凭他的经历,到了别的公司也是从头再来的命。
而这次被公司派过来处理立顿华国的事情,说实话原本是轮不到他的头上的,关于到底该如何处理立顿华国这个分公司,事实上目前总部那边也是存在着很多争议的。
有人想要把这个分公司卖掉,有人则是像继续熬两年看看,无论派那个人过来处理,其实都是个倒霉的工作。
因为无论怎么处理,都会得罪一部分人,回到公司的结果,肯定是把冷板凳坐穿的下场,说不定有个什么风吹草动就是被裁员的结局。
所以公司里很多人听到这个任务,都是闻风而色变,很多人都在找关系,不愿意来接这个工作。
原本伦纳也不愿意过来的,可是没办法,谁让他的学历不够硬,在上层的关系也同样不够硬呢,最后只能是被人踢过来当倒霉鬼的结局。
不过就在过来的时候,伦纳也想明白了一些事情,而且他从这件事里也看到了一丝机会。
公司里的大老板似乎是赞同处理掉这个分公司的,而且还有好几个高层董事,在派他过来华国之前,就和他打招呼,让他指定把这个分公司,卖给一家华国的公司。
虽然这些董事说的都很隐秘,但是这样的行为,无疑是挖公司的墙角,当然这样的行为,他也早就见怪不怪了。
不过这样一来,他却对和这个华国的公司产生了一丝好奇,说实话这些年来,别说立顿华国在华国市场上不好做,就是很多华国自己的茶叶公司,在本国的市场上也同样不吃香。
那么这个华国的公司,到底是什么来头,居然会想要一口吞掉一直经营不善的立顿华国呢?
来到了华国之后,他就开始着手对这家华国公司展开了调查,对外他宣称是考察立顿华国的资产,可是事实上他是把所有的精力,都集中在研究这个华国企业上面去了。
研究的结果令他有些失望,这个华国企业,明显是个皮包公司,注册的时间并不长,资产也不是很多。
不过很快他就转忧为喜了,因为越是这样,这里面就越是显得有些诡异,毕竟一家皮包公司,想要一口吞下立顿华国,可不那么容易。
除非他背后还站着一个更加强大的支持者,而在联想到,公司里很多董事对他的暗示,伦纳在心里就有了自己的判断。
这家公司的未来说不定大有搞头,公司的一部分董事,说不定就是这家公司幕后的老板,他们这样明目张胆的挖自己公司的墙角,这说明他们对于华国未来的茶饮料市场很有信心。
如果自己能够入得他们的法眼,那么自己飞黄腾达的日子,那就是指日可待了。
一想到这些,伦纳就是心头阵阵的火热,这些天来一方面是在不断的研究处理方案,另外一方面也是在不断的研究华国的茶饮料市场。
这方面他很是有自己的经验,毕竟以前他做过南美和非洲市场拓展的经验,所以很快他就有了自己的想法。
现在看到对面的那个家伙,笑眯眯的问自己对华国市场的看法,伦纳立刻就意识到自己的机会来了。
“事实上,我觉得我们之前的路线都是错误的,我们完全没必要在遵循以前的老路,去讨好华国市场的老一辈消费者,就比如之前我们通过京华茶叶厂所推出的红茶的茶包,就彻彻底底的失败了。这说明什么?这个策略是行不通的,华国是个茶叶历史大国,这里的消费者饮茶习惯都早就已经形成了,尤其是那些三十岁以上的消费者,他们早就养成了自己的消费习惯,所以想要从他们这边打开突破口,是枉然的。所以我认为我们更应该注重,或者说是培育新的市场,也就是新一代年轻人的消费市场。”
伦纳的话让李逸帆眼前一亮,这家伙还真是有两把刷子呢。
“哦?你好好说说看看?”
伦纳一看李逸帆没否定自己,也来了精神。
“根据我最近一段时间的调查,华国年青一代的消费者,尤其是十八周岁到三十岁之间这个年龄段的消费者,有很多都没有固定饮茶的习惯。这也许和他们成长与一个外国文化大量入侵的年代有关,根据我的观察,这个年龄段的年轻人里,和饮料或者是可乐的人更多。但是这却并不意味着,他们在未来还会继续喝饮料或者可乐。毕竟现在各大饮料厂商,已经开始加大宣传力度,对可乐这样的碳酸饮品进行围攻,而科学研究也证明了大量应用碳酸饮料对人体的危害,处于对健康的考虑,未来饮料市场还将走向更加细致的分化,这样一来就会有很大一部分的消费者重新选择茶这种传统饮料,来作为饮品。而我们应该更加重视这部分消费者,从现在开始就注重培养他们的消费习惯,如果能够把他们培养成我们产品的拥趸,那么。。。”
“说说你的具体计划。。。”
李逸帆大手一挥对伦纳说道,这让伦纳立马紧张了起来,他知道关键的时候到了。
“其实我认为,营销手段很关键,如果想要打响品牌,首先就要选择一个合适的明星,来给我们打广告,树立好我们产品的健康,清新的形象。提高我们产品的知名度,尤其是在我们专门针对的消费者群体里,其次就是合适的促销手段,根据我这段时间的调查,我发现很多华国的消费者都比较喜欢占小便宜,这样一来咱们可以推出一些卖茶送茶杯,或者是茶勺之类的活动。。。”
627。招致麾下
“着啊。。。”
李逸帆在心底不由得给这个老小子喝了一声彩,这个老家伙还真是有些本事。
短短的几天的功夫,就看穿了华国消费者的缺点。
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