反转人生(蚂蚁)-第257部分

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李逸帆刚刚步入咖啡厅，就见到一个瘦高个子的秃顶白人男子很热情的迎了上来：“你好，密斯特李，很高兴见到你。”

很是公式化的口吻，而李逸帆也是微微的一笑，和对方来了个公式化的见面问候，只不过这时候的他，神情里自然而然的带着那么一丝上位者的轻蔑。

尼玛的，你不是很硬气吗？你牛，你在硬气下去啊？

显然这几天被这个秃顶的家伙一直晾着的感觉，很是不好受。

“很抱歉，这几天让您久等了，对于我的失礼举动，我感到很是抱歉。”

伦纳很明显的感觉到了李逸帆态度里的不快，不过他倒是一点也不生气，完全是一副生意人的态度，在应付着李逸帆。

“好了，不要客套了，我们开门见山吧？说实话我更喜欢美国人直来直去的做生意方式，怎么样？开个价钱吧？你们手里的京华茶叶总公司，和京华茶叶长，你打算要价多少钱？”

这个伦纳这么客套，显然是已经承受到了来至立顿高层的压力，这时候李逸帆当然犯不上和对方客气，反正对方回去之后，也是要把板凳坐穿的命运，所以李逸帆根本用不着顾忌他的心情。

这么几句硬话放出来，这么不给面子，换做了是别的大鼻子老外，依着这帮家伙在国内横行惯了的心里，估计早就变脸色了，可是这时候这个伦纳居然依旧是一副笑眯眯的态度，一点生气的意思都没有。

“呵呵，李先生可真是不客气，估计我这次回去之后，应该是要到了我事业终结的时候了，您也许这时候在寻思着，如果我要是够聪明的话，现在就应该准备简历，回国找一份新工作了吧？”

伦纳的话让李逸帆一愣，他不得不抬起头，开始仔细的打量起这个瘦高身材，头发秃顶的老外来。

这个家伙，看起来远不像他表面上那样普通，原来还是个聪明绝顶的人物，而且他这么一番话，当着自己的面来说，到底是什么意思？

李逸帆的眼神里充满了狐疑，而伦纳也是微微一笑，并不着急。

“看得出李先生您是真心想要接手我们立顿华国在华国的资源，这样吧，这几天的考察下来，立顿华国的经营状况，我也大概了解清楚了。关于立顿旗下的京华茶叶总公司，还有京华茶叶厂，我就打算作价三千万卖给你如何？”

“什么？”

这时候就算李逸帆一直在故作镇定，可是听到这个报价，也不能不惊诧的发出声了。

虽然立顿华国经营状况不善，京华茶叶总公司，和京华茶叶厂，连年亏损，可是就这俩地方而言，光是地皮，现在就不止这个数。

这京华茶叶总公司和京华茶叶厂是早几年的时候，立顿大手笔入住华国的时候，从京城市政府手里收购的。

当时京华茶叶厂和京华茶叶总公司，刚刚是从国家改制的原供销社体系里剥离出来，烟酒茶三家从原来的老供销社体系里纷纷独立。

京华茶叶厂和京华茶叶公司，自成一系，不过后来因为私营茶企的冲击，他们的经营状况是举步维艰，后来被立顿所收购。

京华茶叶公司的位置是在三环以内，而京华茶叶厂的位置也在四环以内，因为历史悠久，所以面积也都不差，公司的办公楼虽然年头比较久，但是占地面积可不小。

光是这公司所有的两块地皮，换到将来就绝对能翻上十倍，即便是现在，也差不多是这个价。

可是现在这个伦纳，居然一张口就要把这两个企业，打包一共以三千万的价格，买给自己，这家伙到底打的是什么主意？

李逸帆有点摸不清这个伦纳的来意了，这家伙不是坚定的反对派吗？头几天的时候，冲他的表现，还以为他会坚决的抵制这笔交易呢？

可是现在这家伙又把价格给压的这么低，要贱卖掉立顿华国的资产，他到底是什么意思？

625。聪明人伦纳

“呵呵，可能李先生会对我的态度感到非常的困惑吧？”

伦纳微微笑着问李逸帆到，而李逸帆也点了点头，不过很快他也微笑了起来，不管如何，这家伙到不像是在耍自己，他之所以开价这么低，就肯定是有他的理由的。

“李先生你是个聪明人，而我也很喜欢和聪明人谈生意。其实我之所以把这立顿华国的两处资产，要价这么低，我也是有原因的。首先立顿华国现在的经营状况不佳，今年现在已经到了十月份，可是公司已经亏损了几千万，如果按照往年的习惯，到了年底，应该会由总公司那边拨款过来，帮立顿华国度过难关。可是如果李先生现在要收购立顿华国的话，那么我希望李先生您能够接手这部分债务。。。”

伦纳一边说一边试探着李逸帆的态度，李逸帆倒也不置可否，说实话他倒是可以在这个问题上和伦纳继续纠缠下去，可是迟则生变，他现在最害怕的就是如果和伦纳继续纠缠下去的话，立顿那边会有其他的想法。

而且别的暂且不说，光是那京华茶叶总公司和京华茶叶厂的那两块地皮来说，等上几年的功夫，那两块地皮的价钱，就绝对不止现在自己付出的这么一点点，所以这买卖绝对是稳赚不赔的。

更何况如果收购了立顿华国的这两处产业的话，也就相当于绝了立顿继续在华国国内发展的念头，也许说不定他们会暂时的推出国内的茶叶市场，这对自己来说绝对是个巨大的好消息。

毕竟以立顿的规模和背景而言。人家可绝对不是吃素的。一旦要是让他们摸清楚了国内市场的脉门。他们绝对会变成自己非常可怕的竞争对手。

美国人可是从来都不差钱的！

所以对于伦纳的说法，李逸帆并没有当场提出异议。

而伦纳看到李逸帆并没有表示出任何异议之后，也就长出了一口气，如果李逸帆答应了这个条件的话，那么自己回去和董事会那边也就算有个交代的，剩下的就要看自己到底能不能打动眼前的这位大金主了。

“其实我也估算过，立顿华国在京城的这两处资产，价格绝对不止三千万这么多。按照华国的经济发展趋势，这两处地方，将来不说别的，就是地皮，也肯定能够值回这个价，而立顿华国几年的亏损，因为动作不大，所以其实亏损的额度也不是很大，到目前为止也不过才三千多万而已，收购立顿华国一共才花掉六点多万。就能够得到一个茶叶厂，还有完整的销售渠道。最关键的是，把立顿踢出这个市场，所以我认为这个代价绝对值得。”

伦纳的笑容里充满了玩味的味道，而李逸帆则是越来越吃惊，这家伙真是个人精，自己的想法，他怎么会知道。

而这时候伦纳看到李逸帆眼里越来越浓厚的惊诧的味道，心里也是越来越得意，不过却并不敢表现出来，反而是打起十二万分的精神，打算能够说动这位李先生，自己将来到底是吃肉，还是吃屎，可都是要系在他身上了。

“所以这笔交易，李先生您是绝对不亏的。。。”

李逸帆依旧没有打断自己，伦纳信心更足，接着说道。

“李先生您这么急切的想要收购我们立顿华国的资产，看来也是对华国的茶饮料市场有着自己的想法的，甚至应该说，您是非常有信心的对不对？”

看到李逸帆脸上微笑并没有否定的意思，伦纳更坚定了自己的想法。

“说真的，我很佩服李先生的眼光和勇气，而与此同时，对于立顿高层的短视，我真的是无话可说了。”

说道立顿那边，伦纳只能是无奈的摇了摇头，脸上也是一副恨铁不成钢的神情。

“哦？看样子，伦纳先生对于立顿的经营模式很有自己的意见吗？”

李逸帆终于说话了，他倒想看看，这个伦纳到底想干什么。

“是的，我认为他们真的是太愚蠢的，面对华国这样的大市场，他们不但不打算认真的研究这个市场，反而是在连续亏损之后，竟然选择退出，而且连续亏损了这么多年，他们居然连认真研究一下的想法都没有，你说他们是不是很愚蠢？”

说起立顿的高层，伦纳好像就是一肚子的怨气，这让李逸帆对这个家伙更是充满了好奇心。

“哦？那么伦纳先生，您不放给我解释解释，立顿在华国为什么会连续亏损七八年，反而不见得盈利？”

“哈哈，其实这些很简单，这和公司的经营模式，以及经营的心态有关，不认真的研究本地消费者的消费习惯，也不认真的研究，本地消费者的饮茶习惯，只是一贯的摆着高高在上的姿态，认为我们的东西就是最棒的，我们的习惯就是正确的，直接把在海外市场上的那一套，拿到华国来生搬硬套，他们不亏损才有鬼？”

说起经营之道，伦纳就是一肚子的气，其实他研究华国市场已经有很多年了，立顿华国之所以连年亏损，他也有自己的一套见解。

但是在立顿这样的跨国大公司，办公室政治斗争严重的公司里，他这样的一个中层管理人员的意见，根本就得不到上头的重视，所以他很是有一种怀才不遇的感觉。

而他的这一番话，也着实是是李逸帆带来了一种醍醐灌顶的感觉，确实立顿之所以在华国吃不开，就是因为他们的经营习惯和心态的问题。

早在世界格局是两强争霸的时候，美国人就有自大的毛病，而当两强格局结束，美国人一家独大之后，美国人这种老子世界第一，老子的经验就是最正确的心态，更是膨胀到了极致。

而与此同时，他们也把这种心态带到了他们的商业经营模式里面，这也就造成了他们的工业产品，在世界市场里，接连的丢城失地，被日本人和德国人揍得满地找牙的局面。

就比如当年美国人在汽车市场上被日本人打的是满地找牙之后，最后不得不动用政治关系，让日本人打开市场，购买他们的汽车。

可是他们打心眼里就看不起日本人，日本市场的汽车都是右舵车，保持的是左侧通行的习惯，可是美国是左舵车，右侧通行的习惯，按理说你把车出口到日本应该把左舵车改成右舵车，尊重日本人的交通规则，可是美国人根本就不屑与改动自己的车子，直接把左舵车出口到了日本。

这样的产品，日本人能买你的帐，那才有鬼呢？

当然这只是一个典型，后来美国人虽然也不断的在做着妥协，在面对日本和欧洲这样的市场的时候，他们不得不选择去迎合当地消费者的口味。

可是当他们面对华国消费者的时候，因为华国在国际上一贯低端的形象，所以他们根本就没把华国消费者放在眼里。

直接就把他们在美国的那一套定价机制，还有产品生产惯例，拿到了国内，这样一来，在老一辈消费者占据市场主流，新一代茶饮料消费者还没有成长起来的时候，谁会买你这洋鬼子的帐？

你就算是号称世界上最大的茶饮料公司，想不再华国赔钱都不行。

就是这么简单个道理，可是这帮家伙就硬是没有琢磨明白，或者说他们根本就不愿意，也不屑与琢磨明白。

也难怪伦纳会这样的恼火。

“哦？既然这样，那么伦纳先生，你认为华国的茶饮料市场是大有可为的喽？”

李逸帆微笑着问伦纳到，而一提起这个伦纳则是两眼放光。

“这是当然，如果我要是作为这里的执行总裁的话，首先我就会根据市场的消费情况，来做出判断，制定公司未来的经营方向，首先。。。。”

伦纳刚说到话头上，不过很快就打住了，这时候他看到了李逸帆眼里闪过的一丝狡黠。

这小子这是在利用自己给予卖弄的心里，在套自己的话呢！

“呵呵，伦纳先生，我不知道你今天为什么和我说这些，不过在我看来，虽然我们认识的时间不长，但是你却是一位很有能力的人，而且好像你在立顿过的也不是很如意。怎么样？不如把你的想法和我说说，如果你要是能够打动我的话，那么我希望你能够供立顿辞职出来，到我这边来帮忙。”

这时候李逸帆要是在不知道这伦纳的意思的话，估计伦纳也就不会在选择坐在他的对面了，毕竟没人喜欢一个笨蛋老板。

这个伦纳是个聪明人，而且还是个聪明绝顶的家伙，他首先在出售立顿华国的资产方面，对自己示好，开了一个实诚价，然后又在自己面前卖弄他的本事，他这么做的目的很简单，就是希望能够给自己留下一个深刻的印象，而他这么做，无非就是有那么几个目的而已。。。

而他的这些目的，对于自己来说，完全不是问题！

626。投名状

这个伦纳，先是买了自己一个好处，然后又在自己面前卖弄他的学识，大谈特谈对华国市场的见解。

这样看来，无非之前的好处就是他给自己的一个投名状而已，接下来就是要卖弄学识，看样子是想把自己也卖出去，不过目前看来，他这个投名状有些分量不够。

好家伙，原本还以为这家伙是个死硬派呢，不过现在看来，他这样的状态，自己倒是喜欢。

李逸帆心思电转，说实话当初想要搞这家茶饮料企业，他不过也就是一时兴起而已，可是等到现在事到临头，他才琢磨出来，原来自己还差一个合格的管理人才。

毕竟这茶叶和茶饮料行业，可是隔行如隔山，他原来并不是这个行业里出身的，所以对这里面的门道，并不是很清楚。

二来他今后有很长一段时间，是要在学校里学习，或者是要去处理其他的一些事宜，根本就没多少时间，来亲自打理这家企业。

所以找一个合格的经理人是必须的选择，之前他还没想过太多，可是最近几天，他也开始为了这件事发愁了起来。

而且他还琢磨着，等到这个立顿华国的产业拿到手之后，自己是不是应该，去招聘呢？

至于原来立顿华国的那个斯密斯，对于自己倒是很服帖，可是那家伙做个技术工程师倒是蛮合适的，如果让他来管理企业，李逸帆打心眼里就认为他真的不合格。

想想也是，这立顿华国在他的手上管理了也有五六年了。可是竟然一直是连续亏损的状态。自己收购了立顿华国的资产之后。交给他来管理，自己还真是不放心。

原本还在为了这个管理人员的问题而头疼，可是没想到这时候，这个伦纳居然自己撞到了门上，而且看这家伙侃侃而谈的样子，分明是真的有两把刷子的摸样，李逸帆还真就存了几分考究他的心思。

李逸帆想要考究这个伦纳，而这个伦纳有何尝不是存了修得文武艺。卖与帝王家的意思。

伦纳。约翰森，美国西北大学经济管理专业毕业，毕业后就一直在立顿公司就职，曾经先后开拓过非洲和南美等几个国家的市场。

因为成绩显著，这才被公司提拔成为了一个中层管理者，可是现在他已经四十出头了，他却感觉到自己遇到了职业瓶颈。

立顿作为一个资产数十亿美元的大型跨国企业，也有着自己的一套规章文化制度，等到了他现在所处的位置，就会深深的感受到一种无奈。

看门第。看出身，在任何一个国家。任何一个大公司都有着想通的情况，尽管伦纳毕业的西北大学，在美国也是致命的大学，也是美国常青藤联盟里的实力派大学，可是名气上，毕竟还是没有哈弗，耶鲁，普林斯顿，或者是斯坦福这样的大学名气来的响亮。

而且另外一方面，他自己也没有mba的文凭，这就成了他晋升的一个大桎梏，想要往上晋升，那你就必须要有相应的学历。

可是作为一个四十多岁的中年男人，一方面要赚钱养家，另外一方面还要维持自己在公司里的地位，他哪里还有精力，和金钱去给自己充电呢？

伦纳也不是没想过跳槽，可是向他这样的中层管理者，在美国没有一千也有八百，而美国的大型茶饮料企业就那么几家。

就凭他的经历，到了别的公司也是从头再来的命。

而这次被公司派过来处理立顿华国的事情，说实话原本是轮不到他的头上的，关于到底该如何处理立顿华国这个分公司，事实上目前总部那边也是存在着很多争议的。

有人想要把这个分公司卖掉，有人则是像继续熬两年看看，无论派那个人过来处理，其实都是个倒霉的工作。

因为无论怎么处理，都会得罪一部分人，回到公司的结果，肯定是把冷板凳坐穿的下场，说不定有个什么风吹草动就是被裁员的结局。

所以公司里很多人听到这个任务，都是闻风而色变，很多人都在找关系，不愿意来接这个工作。

原本伦纳也不愿意过来的，可是没办法，谁让他的学历不够硬，在上层的关系也同样不够硬呢，最后只能是被人踢过来当倒霉鬼的结局。

不过就在过来的时候，伦纳也想明白了一些事情，而且他从这件事里也看到了一丝机会。

公司里的大老板似乎是赞同处理掉这个分公司的，而且还有好几个高层董事，在派他过来华国之前，就和他打招呼，让他指定把这个分公司，卖给一家华国的公司。

虽然这些董事说的都很隐秘，但是这样的行为，无疑是挖公司的墙角，当然这样的行为，他也早就见怪不怪了。

不过这样一来，他却对和这个华国的公司产生了一丝好奇，说实话这些年来，别说立顿华国在华国市场上不好做，就是很多华国自己的茶叶公司，在本国的市场上也同样不吃香。

那么这个华国的公司，到底是什么来头，居然会想要一口吞掉一直经营不善的立顿华国呢？

来到了华国之后，他就开始着手对这家华国公司展开了调查，对外他宣称是考察立顿华国的资产，可是事实上他是把所有的精力，都集中在研究这个华国企业上面去了。

研究的结果令他有些失望，这个华国企业，明显是个皮包公司，注册的时间并不长，资产也不是很多。

不过很快他就转忧为喜了，因为越是这样，这里面就越是显得有些诡异，毕竟一家皮包公司，想要一口吞下立顿华国，可不那么容易。

除非他背后还站着一个更加强大的支持者，而在联想到，公司里很多董事对他的暗示，伦纳在心里就有了自己的判断。

这家公司的未来说不定大有搞头，公司的一部分董事，说不定就是这家公司幕后的老板，他们这样明目张胆的挖自己公司的墙角，这说明他们对于华国未来的茶饮料市场很有信心。

如果自己能够入得他们的法眼，那么自己飞黄腾达的日子，那就是指日可待了。

一想到这些，伦纳就是心头阵阵的火热，这些天来一方面是在不断的研究处理方案，另外一方面也是在不断的研究华国的茶饮料市场。

这方面他很是有自己的经验，毕竟以前他做过南美和非洲市场拓展的经验，所以很快他就有了自己的想法。

现在看到对面的那个家伙，笑眯眯的问自己对华国市场的看法，伦纳立刻就意识到自己的机会来了。

“事实上，我觉得我们之前的路线都是错误的，我们完全没必要在遵循以前的老路，去讨好华国市场的老一辈消费者，就比如之前我们通过京华茶叶厂所推出的红茶的茶包，就彻彻底底的失败了。这说明什么？这个策略是行不通的，华国是个茶叶历史大国，这里的消费者饮茶习惯都早就已经形成了，尤其是那些三十岁以上的消费者，他们早就养成了自己的消费习惯，所以想要从他们这边打开突破口，是枉然的。所以我认为我们更应该注重，或者说是培育新的市场，也就是新一代年轻人的消费市场。”

伦纳的话让李逸帆眼前一亮，这家伙还真是有两把刷子呢。

“哦？你好好说说看看？”

伦纳一看李逸帆没否定自己，也来了精神。

“根据我最近一段时间的调查，华国年青一代的消费者，尤其是十八周岁到三十岁之间这个年龄段的消费者，有很多都没有固定饮茶的习惯。这也许和他们成长与一个外国文化大量入侵的年代有关，根据我的观察，这个年龄段的年轻人里，和饮料或者是可乐的人更多。但是这却并不意味着，他们在未来还会继续喝饮料或者可乐。毕竟现在各大饮料厂商，已经开始加大宣传力度，对可乐这样的碳酸饮品进行围攻，而科学研究也证明了大量应用碳酸饮料对人体的危害，处于对健康的考虑，未来饮料市场还将走向更加细致的分化，这样一来就会有很大一部分的消费者重新选择茶这种传统饮料，来作为饮品。而我们应该更加重视这部分消费者，从现在开始就注重培养他们的消费习惯，如果能够把他们培养成我们产品的拥趸，那么。。。”

“说说你的具体计划。。。”

李逸帆大手一挥对伦纳说道，这让伦纳立马紧张了起来，他知道关键的时候到了。

“其实我认为，营销手段很关键，如果想要打响品牌，首先就要选择一个合适的明星，来给我们打广告，树立好我们产品的健康，清新的形象。提高我们产品的知名度，尤其是在我们专门针对的消费者群体里，其次就是合适的促销手段，根据我这段时间的调查，我发现很多华国的消费者都比较喜欢占小便宜，这样一来咱们可以推出一些卖茶送茶杯，或者是茶勺之类的活动。。。”

627。招致麾下

“着啊。。。”

李逸帆在心底不由得给这个老小子喝了一声彩，这个老家伙还真是有些本事。

短短的几天的功夫，就看穿了华国消费者的缺点。