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官策(南华)-第74部分
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鸿城创始人，现任董事长郭长省母亲的故里可能就在两江交界的边界一带，老太太现在行将就木，意欲落叶归根，郭董事长是至孝之人，所以，为了完成老太太的心愿，这次考察团寻访老太太故里，也是重要任务。”
沈林在电话那头一惊，道：“怎么这个事我们不知道？”
舒治国佯惊道：“书记您不知道？我还以为你们市里已经谈到了这事，担心我们在这方面出漏洞呢！书记您放心，这次台方考察团来考察，我们一定努力把他们留在我们德高！
两江边界，除了我们德高市外，庸州也是啊！民国的时候，这一带是土家山寨，行政区域和现在大相径庭，郭老太太以前的故里，现在要归到哪一县，哪一乡谁能说得清楚？
所以，这方面我们要好好的把握，争取在澧河就让考察团把目的达到，您认为呢？”
沈林在电话那头哑口无言，他打电话是气冲冲而来，但现在他也不得不承认舒治国说得有道理。市里也清楚，鸿城的确是联系了几个市，德高市只是其中的意向之一。
市里为这个问题，还专门开了分析会，大家在会上众说纷纭，做出了很多假设。
现在看来，这些假设都是主观臆断，真正的原因可能就是舒治国说的那个原因，这一点市招商工作没有把握到，的确是值得反省检讨的。
沈林的语气变得缓和，道：“老舒，你既这样说，那就一定要完成任务！绝对不能让考察团在往西进，进到了庸州，事情的变数就多了。”
“那是当然，我们一定让他们在澧河就将一切方案敲定！”舒治国道，言语之间，兴奋溢于言表。
“你行啊，老舒，你实话跟我讲，是不是早就打了这个埋伏了？”沈林道。
舒治国一愣，立刻明白自己刚才表现得有些兴奋过头，他沉吟了一下，道：“沈书记，实话跟你讲，这是都是下面经贸局陈京局长在捣鼓，他们年轻人，思路开阔，做事敢想敢干……”
“得，得！那些话就不用说了，我就等你们好消息了！”沈林啪一下挂电话。
舒治国听到话筒中传来的盲音，他从耳朵边将话筒摘下，拿在手中看了又看，忽然哈哈大笑起来，嘴中也哼起了曲儿：
“我站在城楼观山景，耳听得……”
……
房山宾馆小宴会厅，丰盛的宴席撤下去，立马长条桌椅布置上来，中间加以鲜花点缀，一个谈判会场，顷刻之间就布置完成。
黄凯坐在左侧的正中位置，他的正对面，陈京端坐在那个位置上。因为是私人名义的邀请，这次县里安排的接待计划全盘打破了，舒治国发话，一切事情都由陈京全权负责。
舒治国的原话是讲：“在台湾考察团进入澧河的那一刻起，陈京陈局长就是澧河最高的领导，不仅是县直各单位，下面各乡镇要密切配合他工作。就是县委县政府，我和老鲁，那都要听指挥听安排。
我们一切的中心工作，都要以这次迎接考察团为重心，我们澧河的形象，澧河人的热情，土家人的淳朴，要通过这次接待工作要有个体现，要让台湾同胞们满意！”
有舒治国的这个话，陈京的底气就足，的确，现在陈京的职位俨然就像是县委书记兼县长，因为这次接待并没有由经贸局来安排，而是县委办和县府办联合接待。
这一下，县委办和县府办两个主任都得听陈京的招呼，尤其是黄小华，他身为县委常委，还得要他配合陈京工作，如果不是特殊的时期，是断然不会有这种情况出现的。
黄凯从进入澧河开始，就和陈京接触，他一直在审视着这个年轻人，心中有疑惑但更多的是好奇。
在他的印象中，共和国的官员都是老头子，秃顶多，说话满嘴官腔，而像陈京这样年轻，而作风又如此干练的年轻人他还是第一次接触。
作为鸿城集团投资部负责人，黄凯早在五年前就在拟定投资大陆的计划和方案。
这五年来，他接触的大陆官员太多了，他自诩和大陆官员打交道已经有了丰富的经验。
他和鸿城集团董事长郭长省不同，郭长省人在台湾，可是对大陆有很深的感情。不仅如此，郭长省对大陆和共和国是充满了敬畏。在集团内部高级干部会议上，郭长省经常都会提到共和国很多制度和架构，以此来衍生出他的郭式管理方法。
每次提到海峡对岸，郭长省就会满是赞赏之词，这一点在黄凯看来，有些媚外了。
大陆毕竟落后，大陆人的思想毕竟还没办法与世界接轨，黄凯和大陆政府之间的沟通和谈判，向来都是以我为主的，每一次他都是得胜而归，久而久之，他心中便有了一股傲气，对大陆人就多了轻视。
这一次，黄凯选中的理想投资地点恰恰是澧河。澧河虽然贫穷，但是从地图上看，澧河县城却奇迹般的出现在了整个德高正中心的位置，从堪舆学上看，这是“风眼”所在，而从现实中看。
这个位置地处京广线要道，交通发达。从机场条件看，从德高赶赴楚城机场，和从澧河赶赴楚城机场距离相差无几。而且从澧河还可以赶赴庸州机场。
另外，澧河附近劳动力充足，有大量的廉价劳动力可以供鸿城集团使用，这对企业经营降低成本来说是非常有利的。
当然，郭董事长的心愿，老太太的故乡极有可能就在澧河西北一带，鸿城投资在澧河建厂，以后完全可以将这一点纳入谈判条件。
黄凯心中有了这个盘算，他却并不表露出来，而是先到德高市装模作样的考察一番，并且达成初步投资意向，然后他再下到澧河才考察。
共和国的政坛，官大一级压死人，黄凯和德高市委市政府已经谈妥了意向和条件，他完全就可以用德高获得的谈判成果来压澧河县委和县政府。这是一种巧妙的借力。
市委书记和市长都表态的事，到县里来了，谁敢拂逆？共和国基本还是官本位，还是人治社会，黄凯深谙这个体制的软肋。
所以，黄凯对自己的这次澧河之行的定位是高姿态！必须要以高姿态来谈这次判，唯有如此，才能取得他想要的结果。
欢迎宴会结束，谈判随即开始，黄凯也不客气，便开始狮子大张口，他的第一条就是政府无偿提供鸿城入驻建厂开发用地，提供一年免税，五年税收优惠的政策。
另外，如果鸿城投资澧河，澧河的基础建设必须要跟上，要重新扩建火车货运车站，要打通澧河联系庸州和德高的高速通道……
黄凯一共有十一条，除了少数条款跟目前澧河招商的条款出入不大外，其中有大部门条款都是目前澧河无法提供和满足的。而有个别条款，根本就是过分的条款。
澧河如果将这十一条款都一一满足了，还用得着招商引资，引进鸿城集团吗？放着这些优惠政策，扶持一帮本土企业起来都绰绰有余了。
第一百七十九章谈崩了
黄凯面沉如水，面对对面的对手，他有十足的心理优势。
按照大陆的传统观念来看，他黄凯市长市委书记级别的人都接触多了，面前几个小干部，他还有什么不能拿下的？
在黄凯看来，在共和国的政治体制下，就不可能出现真正能够为地方谋福利，为百姓谋好官。大家都为了政绩，大家都为了数字，鸿城集团这块牌子在大陆就值好几个亿。
黄凯心中清楚，他面前的对手，非常迫切的希望鸿城能够入驻。像澧河县这个的穷地方，能够招商引资引来鸿城这样的巨无霸，这是他们升官发财最大的筹码。有了这个筹码，牺牲一些政府利益，官员们是不会在意的。
所以，黄凯提出了自己的十一条以后，就完全缄默，不做任何解释，俨然就是要告诉对方，他的要求不可更改，必须无条件满足！
经贸局专门负责鸿城投资项目的副局长任志贤手中拿着黄凯十一条的文字资料，脑门上的汗涔涔往下流。这个十一条和县委以及县政府主导制定的招商政策相差太远，县里如果答应这些所有条件，那就会担负沉重的包袱。
但是，鸿城的投资对澧河太重要了，不仅是经济上价值不可估量，这对整个澧河的外在形象，也是一次大的提升，对以后澧河吸引资本进入，以及以鸿城集团为中心的周边产业的拉动，这都具有非凡的意义。
但是这些种种，任志贤都只能在心中闷，他作为项目负责人，是根本没办法表态的，也没有权利表态。
如果让他表态，他自然是无条件答应这些条件，先让人家鸿城来澧河最重要。县里马上换届，这个时候大家都捞点东西了好往上走，县委和县政府领导是这个心思，他任志贤自然也是这个心思。
先把前面的头开了，后面怎么处理，遇到具体问题怎么协调，那都是以后的事儿了，和当前又有多大关系？
再说，即使是有关系，县里招商，引进鸿城集团这样大的企业，不付出代价怎么行？没有一点牺牲都不合逻辑了！
他的眼睛不住的瞅陈京，他心中只希望陈京能够一锤定音，把这事敲定。那样，他这个专门负责鸿城投资项目的副局长，立马就有身价有面子了。
陈京的表情很平淡，他端着茶杯子细细的品尝，好像茶杯中的那一方世界就是全部，谈判的种种，那都没那杯茶重要。
任志贤不仅暗暗骂了一句：“狡猾。”忽然，他心中一动，觉得自己完全可以开口说点支持的话，自己没有权利表态，打点擦边球总可以。说不定陈京这个时候心里正在犹豫，自己保不准加一把火就……
一念及此，任志贤定定神道：“鸿城集团入驻澧河，这是一件大事，不仅有经济意义，也有政治影响……”
“咳，咳！”陈京干咳了两声，打断了任志贤的话，他淡淡的笑笑道：“任副局长，把我们县招商的相关文件发给黄部长一行过过目，参详参详嘛！”
任志贤一愣，他几欲站起身来，那些招商政策性文件给黄凯看？陈京这是什么意思？
不用任志贤发话，招商股梁兵已经执行了陈京的命令。
黄凯皱皱眉头接过那种红色标题的文件，他看到红色抬头的文件，心中就觉得别扭。在他看来，这种红头文件，就是空话套话的大集合，而且文件拗口难懂得很，比法律文书更难懂。
尤其是共和国的那些关于建设特色社会主义理论的套话，以及共和国官方文件常用的那些术语，根本就让人看不明白！
但是看不明白，陈京却早有准备，他让招商股梁兵一条条的给黄凯解释。当梁兵说到：“任何进驻尊重当地澧河的外资，都需尊重当地少数民族文化，都需遵守当地地方性行政法规……”
黄凯终于有些听不下去了，他打断了梁兵的解释，眼睛看向陈京道：“陈局长，您这是什么意思？”
陈京轻轻一笑，将手中的茶杯放在桌上，道：
“我是想跟黄部长交换意见，任何来澧河投资的企业，都必须要履行投资一方的权责义务，这一点是必须的。”他顿了顿，道：“针对鸿城集团入驻澧河的事情，我们除了要求这一些权责义务外，我们还有一条额外的要求。
那就是希望鸿城集团能够支持一笔两到三千万人民币的资金，来支援我们澧河开发区的建设，为了以示回报，我们可以将开发区的名字，改成鸿城开发区……”
黄凯直愣愣半天，他张大嘴巴，一脸难以置信的看着陈京，良久，他神色稍微平定了一些，道：
“陈局长，您是把我们鸿城当慈善机构了吧？我们是来投资建厂，目的是为了盈利，让我们支援三千万人民币建设开发区？嘿，我可是第一次听说这样的要求！”
他话锋一转，语气变得冷峻道：“陈局长，我希望你们能够有更多的诚意参与谈判，像这样没有诚意的谈判，完全是在浪费时间，您说呢？”
陈京面色不改，道：“我是很有诚意的在和你谈！没有诚意的是贵方。黄部长，你首先要明白一点，我坐在你对面，首先我代表的是澧河的利益和澧河老百姓的利益。
你却老是用你们和德高的谈判来套用在我们身上，这首先就是没有诚意的。
德高市及其周边，和我们澧河的投资环境不同，人文环境不同，自然环境也不同，有这么多不同，我们的谈判怎么能够按照一个模子？”
黄凯心中一惊，他下意识的摸了摸下巴，这是他习惯性的动作。
他瞟了陈京一眼，他一直注意陈京，发现陈京和共和国传统的官员不同，没想到这一开谈，果然就不一样，不管他是不是外强中干，至少他敢于狮子大开口，这一点是值得肯定的。
黄凯轻轻的笑了笑，道：“陈局长，你说的这些我都不懂！我们的谈判从来都是以我为主的，如果你们达不到我们的要求，我们的谈判就没有进行的价值了。”
他指了指窗外，“下一站，庸州，我坚信，我们一定可以找到符合我们的投资地点。”
黄凯说完这话，示意左右助手开始收拾东西，他这一动作，任志贤尤其是县府办刘明辉脸都变了，如不是要注意形象，可能她们当场就要起身了。
陈京面无表情，道：“黄部长，一个没有诚意的谈判，是最浪费时间的谈判！这是我的认为。我们中华民族有句话，叫做生意不成仁义在，我们今天谈判不顺，我希望不要影响我们私人之间的感情。
我们已经安排的晚上的欢迎宴会……”
“欢迎宴会不必了，我们不叨扰贵方了！”黄凯态度很硬，语气中已见了不耐烦！
陈京皱了皱眉头，道：“那行！一切以黄部长方便为方便！”
黄凯招呼助手收拾东西，起身欲走，陈京忽然开口道：“慢，等一下！”
黄凯长出一口气，心中一喜，他有些怜悯的看着陈京，他觉得陈京实在是还有一些嫩，谈判需要的是底牌，没有底牌的谈判，强硬只是外强中干。黄凯心中泛喜，脸上却更是不耐烦，道：“陈局长，还有什么事儿？”
陈京盯着黄凯，道：“贵集团郭董事长委托省台办寻找郭老妇人故里一事，在我们积极的努力下，已经初步有了结果了！老妇人的故乡以前叫庸宁县人潮溪，现在这个地方就是我们澧河县长梯隘。
人潮溪在文革期间改名为太平，后太平和红旗等五个村合并为一个村，称长梯隘。这件事情我希望你们代表团能够如实的反馈。”
陈京说到此处，他话锋一转，道：“郭老夫人故里一事有着落，这是可喜可贺的大事。我们中国人的大事中，金榜题名、洞房花烛，还有就是衣锦还乡了。
老夫人贵为鸿城集团董事长之母，要落叶归根，这也算是衣锦还乡，这个主是你黄部长做不了的。鸿城集团究竟有多大的面子和气度，现在又恰恰由你黄部长来代表，所以……”
陈京拉长声音，眼睛盯着黄凯：“黄部长，你稍安勿躁！先在我们澧河住下了。郭老夫人的故里嘛！穷是穷了一点，但是我们好客和真诚一如远在海峡对岸的郭家人，这一点我绝对可以保证！”
黄凯怔怔呆立当场，他此行重要的目的他一直都没有向任何人透露，包括他的随行人员。而这一点连德高市政府都不清楚，陈京是怎么知道的？陈京不仅知道，而且知道得非常详细、非常多。
黄凯此时终于有点清醒了，他忽然意识到，对方准备得非常充分，对方不仅了解鸿城，更了解鸿城的老板郭长省。
黄凯觉得自己有些滑稽，知己知彼百战不殆，自己的情况别人已经洞察了，可是自己对澧河，对眼前的这个陈京又了解多少呢？
第一百八十章大争议
谈崩了！
黄凯率领的考察团当晚就欲离开澧河。
这件事情，在澧河引发了一场大危机，舒治国连夜组织召开会议商讨对策，县委主要领导以及县政府主要领导参会，经贸局正副局长参会。
会上，陈京汇报了今天中午宴会和谈判的情况。
舒治国一语不发，他不表态说话，县里其他的领导都不好说什么，场面有些冷清。
良久，王涵阳副县长冲陈京道：“陈局长，你今天的谈判是不是有些草率了？我们现有的条件，能够吸引一家国际性的大企业来投资，这是天大的喜事，我们手上没有多少筹码，所以适量的让步，这是非常必要的！”
陈京情绪有些低落，谈判结束，他还没来得及向领导汇报谈判结果，今天谈判桌上的事情县委和县政府两方领导就都知道了。
这说明了什么？
这至少说明，在巨大的利益面前，人心有些乱了，今天参与谈判的许多人，都对鸿城集团投资澧河十分的迫切。迫切到他们不惜打破正常的反映问题的程序，直接就越级往上捅。
面对王涵阳的疑问，陈京沉默不语。他能说什么？成王败寇，事情如果成功了，那自然怎么说都有理。但是现在，事情面临失败，他又能说什么？他所有的考虑在此时说出来都是苍白的。
在座的一屋子人，大家想的就是一件事，那就是要不惜一切代价把鸿城集团留在澧河，什么是不惜一切代价？那就是要放弃所有的抵抗，对鸿城的一切要求都满口答应，这是正确面对事情的态度吗？
一任政府，招商引资，目的是什么？根本目的还不是发展本地经济，从而进一步提高人民生活水平？
但是，如果不良引资太多，政府背的包袱太沉重，老百姓的利益牺牲太多，这样的招商引资又有什么价值？活生生的例子就是彩水集团，彩水集团当年进入澧河，整个德高市一片赞誉，觉得彩水的入驻，对澧河经济的积极影响是巨大的。
当时还有人预测，澧河的经济为因为彩水的进驻，会一跃进德高市各县市经济排名的前列，然而事实上，却是自从彩水进入澧河，其一直就是澧河全县人民的一个大包袱。
不仅是个大包袱，彩水也成为了澧河最大的不稳定因素，企业社会责任的缺失，企业约束机制的丢失，让彩水成为了一只大吸血虫，澧河上下，都成了受害者，这一次引进鸿城，又要重蹈彩水的覆辙吗？
舒治国沉默不语，他脸上的表情变幻不休，显示他内心在做激烈的思想斗争。
而就在这个时候，新任代县长鲁权发言道：“临阵自乱是兵家大忌，目前事已至此，我看我们还得信任陈京同志。另外，台方的反应也有些太敏感了，如果他们真的是怀着诚意而来，心态不会这般脆弱，动辄就要以走相威胁，那说明他们还没有正确的谈判心态。
这样的谈判，成功的时机不成熟，如果我们一定要使其成功，我们做出的牺牲太大了。我们不能够做对澧河未来发展不利的事情！”
鲁权发言支持陈京，会场的气氛有些微妙了，鲁权发言结束，赵一平清清嗓子道：
“我支持鲁县长的意见，在招商这个问题上，我们澧河是有前车之鉴的。大家想想现在的彩水，为了彩水，我们澧河的党和人民付出了多少？所以，我们在面对鸿城集团的时候，我们的心态也要正确，不能够太急功近利！”
赵一平手中拿着一支笔，一支笔摇摇晃晃、指指点点，他俨然又恢复了以前的神气。
最近这几个月，他一直就被舒治国压着，冷不丁的舒治国就会给他一番敲打，他是没过一天好日子。不仅是如此，在政治上，他也失去了在澧河更进一步的最好的时机。
澧河县长之位虚悬，最终没有落到他的头上，这对他的打击是相当大的。
但是今天，赵一平心中的所有阴霾似乎全都散去了，他立场鲜明的支持鲁权，其实就是支持陈京。
他的这个支持，在会上引起了一阵小躁动。现在在澧河，关于赵一平不喜陈京，陈京屡屡和赵一平作对的消息最多，在外面人口中，陈京和赵一平就是对立的存在。
赵一平在县委做得最多的事情，就是打压陈京。而陈京干的每一件成功的事情，好像都是在削弱赵一平的威信和影响力，两人好像是命中犯冲。
今天赵一平怎么突然转性支持陈京了？
县里二三把手同时表态支持陈京，其他的一众常委都不发言了。先前跃跃欲试的黄小华，还有澧河镇党委书记左秋明两人都选择了沉默。
而一直变幻表情的舒治国，眼睛盯着陈京，道：“陈局长，你如实说一下，你认为我们还有没有机会，还有几成机会？”
陈京道：“机会我们肯定有！”陈京站起身来，绕到会议室的东侧，那边墙上挂着一幅德高极其周边交通地图。
“大家看一看，在这张地图上，我们澧河县城的位置奇迹般的在正中心。我们澧河县志就有说法，称澧河是整个楚庸山脉的风眼之所在！这个说法我们姑且可以认为是迷信。
但是台湾人相信堪舆学，我相信，鸿城的董事会，不可能不知道澧河位置的特殊性。此其一！
其二，这张交通图上我们看到，我们澧河恰处于京广线，铁路运输方便。另外，澧河的位置决定了，将来庸州、楚北省很多条高速路，都需要必经澧河。以后澧河的交通是整个楚庸山脉最便利的，鸿城集团能不考虑这个因素？
……”
陈京侃侃而谈，一共说了八个有利条件，他这八个有利条件一说完，舒治国敲敲桌面道：
“好！陈京，你的准备是充分的！你既然能够说出这八有利，就说明你心中还是有底的。既然如此，你就放心大胆的去发挥，现在我们同心协力，把工作做好，是非功过都不论。”
他皱了皱�
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