重生之官商风流-第124部分

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，唐昱在商业上边的智慧以及崭露头角，唐天鸿和唐天浩自然都要听听他的意见的。
　　　　“说吧，什么事？”当最后面的唐昱进入书房并关上门后，唐天鸿率先开口问道。
　　　　“哎。”还没说话，唐天浩先叹了一口气整张脸垮了下来，面露苦色，“还不是公司的那一摊烂事。”
　　　　“资金紧张？”唐天浩刚开口说一句话，唐昱便开口猜道，他这几天倒是也有些耳闻，看唐天浩现在把摊子铺的这么大，估摸这如果出了问题，也应该是资金问题了，以唐天浩这会儿在东陵市的地位，各个关节都很容易打通，除了大笔的资金，应该不会有什么问题了。
　　　　唐天浩颓然的点了点头，承认了唐昱的猜测，“淘金大厦项目已经进入了中段，一期的基础建设已经完成了，我们正要展开接下来的建设，可是突然现资金不够了，淘金大厦的耗资远远过了我们初期的预算，以前的每一个项目，银行方面都会给与很大的帮助，但是自从海南楼市泡沫后，银行银根紧缩，想贷出款太难了，特别是房地产商，根本就没有可能，这段时间我跑银行已经快跑断了腿了，嘴皮子都磨破了，但是银行那边就是不松口，一毛钱都不吐，这几天都愁死我了。”
　　　　唐天浩叹了口气，抬头看向唐天鸿，道，“所以我今天来找大哥你了，你看你是不是能和苏市长说一声，让他放个话，让银行松松口，先贷出个一两千万，我的信誉苏市长也知道，绝对不会拖欠，只要资金稍稍宽裕，我第一时间便会把银行的贷款还了，现在我只是要应应急，如果再没有在资金注入，我估计公司内现在的资金最多也就坚持半个月，半个月之后恐怕就要因为资金短缺而停工了。”
　　　　听着唐天浩的话，唐天鸿皱起了眉头，想了想，摇头道，“恐怕即使我把这件事告诉老苏，老苏也无能为力，银行系统你又不是不知道，银行系统是直线管理，政府根本就无权干涉银行的资金走向，而且就算老苏的话能起到一些作用，但是在新任市委书记刚刚到任的敏感时期，老苏也不会在这个时候做这种事情的，你清楚老苏的性格，就算银行是他家开的，他恐怕都不会为某一个人开后门，所以你恐怕要另外想办法了，总之老苏这条路是行不通的。”
　　　　唐天鸿和苏幕儒有十几年的交情了，他太了解苏幕儒的性格了，他那种正直的性格，绝对不会做这种走回门的事。若是一般性质的，估计无所谓，不过这种性质的，估计不太好办。
　　　　而且，即便是苏慕儒出马也未必能行的，五六月份中央定下的基调是银根紧缩，这可不是一个地级市的市长能干预的，要不海南那边也不会有那么多的地产商人破产了。
　　　　“哎。”唐天浩颓然的叹了一口气，他又如何不知道苏幕儒的性格，他与苏幕儒的交情虽然没有唐天鸿那么深，但是对这个市长行事作风还是知道一点的，他今天来找唐天鸿也是病急乱投医的无奈之举啊。
　　　　事实上之前唐天鸿就说过他，别把摊子铺的太大了，可是现在万建遇到困难，若是绿都不赶紧趁机扩张的话，那唐天浩可不愿意，以后再想碰到这样的机会就难了，所以才急于扩张造成了现在的资金链紧巴巴的，有可能断裂。
　　　　事实上，唐天浩也不是解决不了这个问题，不是非得需要唐天鸿的帮忙，事实上，他解决资金问题还有不少渠道，不过有些东西，是有风险的，唐天浩不大乐意沾手那些地下钱庄和非法的私募，所以这边堵死了一个渠道。也有些人从不同的渠道知道了绿都扩张的时候遇到了资金问题，找上门来想入股绿都，这唐天浩也不是很愿意，绿都里边是他前半生的心血，现在不过是小小的资金问题，他不想把股份让出去。而且，这些人狮子大开口，若是价格合适的话，他也许还会考虑一下，可是那些人一个个吃人不吐骨头的，唐天浩自然不愿意，这些人里边，就有万建和吉隆章家的说客，唐天浩自然不想看这些人的脸色。
　　　　事实上还有第三条渠道，那就是找方建铭了，他和方建铭的关系不浅，方家现在有着大笔的闲散资金，从方家那边拆借的话，自然可以度过这个危机，可是自从唐昱插进来方家的关系网之后，他便不想从方家那边获得资金。人情这东西，自然是越用越少，他自然是知道方家欠下了唐昱大人情的，若是从方家借钱，绝对能借出来。只不过他也知道方家欠唐昱的人情极大，若是用在这个上边，多少有些不值得，方家的那种人情，说不准啥时候就能起大作用，还是不用用在这儿的好。
　　　　事实上，今天过来这边也不过是牢骚碰碰运气罢了。他是搞地产的，自然知道国家银根紧缩对于他们这些地产商会有什么样的影响，也知道这会儿，便是苏慕儒担着政治风险也未必能从银行里边给绿都搞来资金。但是心中毕竟还是有些不死心，这么好的扩张的机会就在眼前，无论如何唐天浩也不想看到这个机会从眼前白白的溜走。
　　　　这个机会，可是近几年绿都唯一可能赶上万建的机会，错过了这个扩张的机会，等到吉隆章家以及安晥解家和林家完全的进入东陵市之后，绿都的机会就更小了。他也是消息灵通的人，今天茶话会上边钱启建提到安晥解家和林家入主东陵市的消息他也听到了，自然知道会对东陵市本土的企业造成冲突的，这才急了眼来唐天鸿这儿。
　　　　所以，唐天浩不甘心啊，来这边，多少有些碰碰运气的想法，他知道自家侄子脑袋里边向来是有些奇思妙想的，这次自然也想看看能不能从唐昱这儿得个好点子，帮绿都度过难关，让绿都大步向前踏进扩张，不过多少也知道，这种希望太小了，唐昱只是个半大小子，不是神啊，这种事情，是要用真金白银来解决的，不是三两句话一两个妙点子就能解决的。
　　　　事实上，在来这儿之前唐天浩就已经下定了决心，若是实在不行的话，就冒险拆借资金了，不过这种拆借，自然说不上合法，要担着很大风险的，若是唐天鸿不同意拆借的话，他就只能让别人入股绿都或者从方建铭那边借钱了，无论是哪种选择都不是他愿意接受的，不过为了绿都的扩张，也只能这样了。
第一百九十二章　预售的销售模式（二）
　　　　唐昱在旁边看着唐天浩颓然的表情，心中也不是个滋味。
　　　　因为唐昱很清楚，唐天浩今天之所以如此窘迫，其实里边也有着自己的原因的。
　　　　话说，当初唐天浩为了支持唐昱的那个VcD项目，拿出一千万换现在为止没有丝毫意义的VcD百分之十的股份。虽然当初那个一千万唐昱一提出来唐天浩就答应了，而且还说对绿都没有影响，不过现在看来显然不是那么回事儿，万建现在明显就是因为资金的缺乏而放慢了扩张的步伐。
　　　　唐昱可以肯定，当初淘金大厦的预算即使出现偏差也不会偏差太大，东拼拼西凑凑的话应该可以维持下去，但是由于挪用一千万给了唐昱，这才使得淘金大厦项目出现资金紧缺的情况，甚至有可能导致这个项目流产，这绝对不是危言耸听，绿都现在的情况就像不久前的万建一样，甚至比万建还要糟糕，因为万建有多余的项目可以当做壁虎的尾巴，可以斩断其中的一个项目从而保住其他的项目，但是绿都毕竟是新兴起来的集团，底蕴无法和万建相比，根本就没有弃车保帅资本，现在的绿都除了这个淘金大厦的项目外，就只有一个还没有形成气候运用边际效应的一片偏僻的房产，但现在即使将那块房产卖掉，也无法维持淘金大厦的消耗，因为如果不懂得如何运用边际效应聚拢人气，那片房产根本就不值几个钱，地理位置偏僻，又是那种廉价的居民住房。
　　　　除了淘金大厦之外，绿都在地产上边铺的摊子很大，为的就是乘着这个万建为难的时候大肆扩张绿都的影响力，如果有了那一千万，绿都的扩张明显可以好很多了，唐天浩也不至于像现在这般的为难。
　　　　最重要的就是现在即使唐昱先把那一千万还给唐天浩，也是不可能的，因为姜万石从斯高柏买MPeg技术使用权的费用，就是用二叔的钱，虽然只用了六百五十万，但剩下的钱在最近姜万石的研制VcD中已经花的差不多了，科研是最烧钱的一个东西了，有时候你就是一下子砸进去几千万，恐怕都研究不出什么玩意。而临时从方建铭那边调资金也不太好。
　　　　现在从VcD那边抽调资金给绿都也不现实，现在的绿都，缺少的仅仅是资金，有了大把的资金就可以加快扩张的步伐。当然，其实没有资金对唐天浩来说也没有什么大的影响，绿都肯定不会垮了，只不过这次扩张的机会就要错过了，无疑，无论是唐天浩还是唐昱，都不想让绿都错过这个机会。
　　　　资金问题，资金问题……
　　　　唐昱自然知道，唐天浩肯定也有办法来解决部分资金问题的，只不过只怕代价不小，要冒不小的风险。若是放在以前，说不准唐天浩就做了，不过现在背后靠着唐天鸿和苏慕儒，唐天浩也怕影响到唐天鸿，例如非法的私募就可以筹集到不少的资金，只不过现在的唐天浩大概不想走这样的路子。好不容易上了岸，自然不想轻易的湿了鞋。现在已经过了资金积累的原始阶段，那些半灰不白的事情，唐天浩现在大概是不愿意沾手了。可是看着扩张的机会就在眼前，却要白白的放过，唐昱可以想象唐天浩此时心中的不甘。
　　　　现在，对于绿都来说，估计有多少资金就能帮助绿都扩大多大的市场份额，唐天浩需要的资金，估计也不是当初投入Vnetbsp；突然一个念头闪电般划过唐昱的脑海，令唐昱眼前一亮。
　　　　“二叔，或许你可以试试‘预售’的方式。”唐昱抬起头，笑着说道。一直在想着资金的问题，刚刚唐昱却是忽然想到了香港那边已经开始了的买楼花的那种模式，变相的把资金操作成本转嫁到大批购买者的身上，这倒是不失为一种筹集资金的好办法。
　　　　房屋预售也称商品房预售，楼花买卖，是指房地产开企业与购房者约定，由购房者交付定金或预付款，而在未来一定日期拥有现房的房产交易行为。其实质是房屋期货买卖，买卖的只是房屋的一张期货合约。
　　　　在唐昱的前世记忆中，前世的这个时候，这种“预售”销售模式此刻应该在广州、深圳那边试行，是从香港那边流传过来的方法，暂时还没有流行到内地。这种模式，其实开商很是喜欢的，可以转嫁很大一部分开成本。
　　　　不过这种方法现在挪到东陵来，恐怕还要疏通许多关节，毕竟预售房屋不是开放商的一句话就就行的，还需要在政府注册，需要政府的批准，同时还要有银行的担保，缺一不可。这种模式，无论是银行那边还是政府这边，都要打通关节才好，不是三两句话就能弄好的，不过如果运作成功的话，绿都作为这边第一个吃螃蟹的人，不赚的盆满钵满才怪。
　　　　在唐昱的前世的时候，中国房地产开项目的主要资金来源是银行贷款和房屋预售，开商自筹资金所占比例有限，也正是因为这种模式流行起来才造成房价节节攀升的，这种模式，等于消费者帮助开商转嫁了一大部分的开成本。唐昱重生的那会儿，一些有门路的开商开一个楼盘，自有资金不到2o％都能够成功的开。
　　　　唐昱还记得那会儿在社科院求学的时候，还曾经和导师专门做过一次这方面的数据收集，好像是以上海为例进行的研究，上海那边的房企自有资金2oo1年为18。84％，2oo2年为17。53％，2oo3年为16。94％。
　　　　至于其他的资金大部分都是银行的贷款和以预售的方式募集的资金，还有通过其他的一些融资方式募集而来，但其他的融资方式所占有的比例小之又小，不足所有资金的1o％。
　　　　既然银行现在因为海南房产泡沫而银根紧缩，根本贷不出款，那么就只有以预售的方式才可以一次性的募集到足够量的资金，而且这种模式，对于绿都来说没有什么后遗症，可以很好的解决资金问题。
　　　　事实上，这种模式也是国内地产展的主流方式，最后都要走向这个模式的，只不过暂时来说限于政治等等方面的问题，还没有在内地的地产开商里边流传起来，不过看起来也不远了，迟早的事儿。
　　　　“预售的方式？”唐天浩疑惑的抬起头，看向唐昱。
　　　　因为这种预售的方式现在在中国才刚刚兴起，早的时候只有香港那边在买楼花，这会儿也只有深圳广州那边才有试点，内地却是几乎没有的，所以唐天浩虽然是一个规模不小的地产开商，对这个词却感到很陌生，不明白唐昱所说的那个“预售的方式”究竟为何。
　　　　唐天鸿也不明白唐昱话中的意思，唐天鸿整天在是政府工作，接触到的人也多数是政府官员，对于商海中的事情的了解，他还不如唐天浩了解的多呢。现在的商业日新月异的，早就和他大学读经济学的那会儿不一样了，他现在这个经济学硕士可不能算是货真价实了。
　　　　“房屋预售是新兴的一种销售模式。”
　　　　唐昱为两人解释了起来，“国家也是刚刚出台不久，现在只是在深圳、广州那边进行试点，其他地方还没有普及开来，我也是前段时间在一份报纸上看到的，为此我还特意去图书馆中查了资料。”说着转过头看向唐天浩，
　　　　“二叔你还记得不，那回我在图书馆我叫你开车来图书馆接我的那回，我正是去图书馆查找这方面的资料。”这话绝对是瞎掰，唐昱到图书馆仅仅是为了打时间，唐昱如此说只是为了打消唐天浩和唐天鸿对自己知道这事的疑惑。而且那种资料，图书馆也未必有，倒是从内部的一些文件上边能找到一些资料，一些报纸上边估计也会提到，找找总能找到的，关键是给指个方向就行。
　　　　“哦，你是说遇到那个李小兵的那回？哦，我说你怎么没事跑去图书馆啊，原来是为了查这事啊，那你怎么不早告诉我啊。”唐天浩在唐昱的误导下，终于想起来那天的事了。
　　　　“那不是因为那天我没有查到什么东西么，之后我又去了几次图书馆，才找到这方面的资料。”唐昱装傻充愣般的嘿嘿一笑，话音一转，把这个话题抛到一边，
　　　　“我去了几次图书馆才找到这方面的资料，原来这个预售的销售模式早在很久以前国外就已经运用了，大陆这边最早实行这种销售模式的地方是香港，内陆今年才开始实行，但是却还没有普及，只在几个经济相对达的城市进行试点。如果运用这种预售的销售模式，正好可以解决到二叔你现在的资金短缺的困难。”
　　　　唐天浩一听可以解决自己现在的困难，原本苦瓜似的的脸立刻开放成一朵花般，走到唐昱的身边，“亲切”的问道，“小昱，你快说，这种预售究竟是怎么回事，又究竟怎么实行，如果你帮你二叔度过这次危机，你要什么，我都……”
　　　　唐天浩说到这，突然停了下来，因为他也不知道唐昱需要什么，似乎现在的唐昱什么都不需要，他只知道唐昱很喜欢汽车，但唐昱现在已经有了方建铭给他的那辆宝马了，那可是限量版宝马316icoupe，全中国也没有几辆，再加上那和宝马同等价值的军牌，唐天浩知道自己恐怕也搞不来比唐昱现在那辆宝马更好的车了，所以他话说道一半，便停住了，忽然脑海中灵光一闪，眼前一亮，嘴角露出一丝诡异的笑容，凑近唐昱的耳朵，轻声说道，“只要你帮助二叔我度过这次难关，二叔我帮你搞定你老爸。”
　　　　如果其他人听到这句莫名其妙的话，肯定不明白唐天浩话中的意思，但是唐昱明白，唐昱知道唐天浩所说的那句“搞定老爸”是什么意思，无非就是杨涵宁和唐昱之间的关系。不过唐天浩这话可就大了，他能够搞定唐天鸿那才怪。
　　　　自己和杨涵宁的关系只有几个人知道，他二叔唐天浩知道，宋宛如也在无意中撞破了他和杨涵宁的关系，可能凤城区区长陶业骅因为那次在百聆见到唐昱和杨涵宁出双入对，也多少能猜到两人的关系，除了这几个人外，其他人恐怕就不知道。
　　　　而唐昱之所以让唐天浩知道这件事情，一是知道唐天浩不会将这件事情乱说，还有一个考虑就是希望唐天浩能在自己的父母旁边敲敲边鼓，探探父母这边的口风。不过这种事情，即便是现了，唐天鸿想必也不会说出来的，顶多是默认的态度，若说是接受，那肯定是不可能的了。
　　　　此时听到唐天浩说帮忙搞定自己的老爸，唐昱心中自然是喜不自禁，不过也仅仅是想象罢了，唐天浩那点能耐他还不知道？自家老爸自己都搞不定，唐天浩又有什么本事搞定，不过即使唐天浩什么好处都不给唐昱，唐昱也不会袖手旁观的，怎么说唐天浩都是自己的二叔，怎么说唐天浩这次的危机，都有自己的一部分责任，即使唐天浩任何好处都不许给自己，唐昱也会将这个预售的销售模式告诉给唐天浩的，当然，又便宜不占王八蛋，既然二叔许给自己好处，唐昱岂有拒绝的理由。
　　　　“这可是你说的啊，我可没强求你，不过二叔你既然答应了，日后可要兑现你的承诺哦。”唐昱嘿嘿一笑，轻声的说道。
　　　　“放心，你这小鬼头，你二叔我什么时候骗过你啊，只要你帮着你二叔我度过这次难关，姓杨的那小丫头的事情就包在你二叔身上，你老妈那边我不敢说，你老爸这边没问题。”唐天浩自信的说道。
　　　　听到唐天浩信誓旦旦的话，唐昱不禁喜上心头，只要老爸老妈他们两个搞定了一个，就好办了，最怕的就是他俩结成联盟，然而唐昱没有注意到，就在他暗自高兴的时候，唐天浩眼神中闪过的一丝狡猾的光芒。
　　　　“你们叔侄俩在那嘀嘀咕咕着什么呢，难道有啥事还要瞒着我说？”旁边的唐天鸿看着唐昱和唐天浩神秘兮兮的样子，不由得眉头大皱。
　　　　“没有没有，二叔就是再问关于预售的事情。”听到唐天鸿的话，唐昱一惊，迅的说道。
　　　　“预售又不是什么见不得人的事情，要说就大大方方的说呗，正好我也想听听你说的这个预售是怎么回事？”唐天鸿似乎话中有话，什么叫见不得人的事，听得唐昱一头冷汗。
　　　　“所谓的房屋预售是指房地产开企业与购房者约定，由购房者交付定金或预付款，而在未来一定日期拥有现房的房产交易行为。其实质是房屋期货买卖，买卖的只是房屋的一张期货合约。”唐昱笑了笑，继续说道，“这个预售模式如果真的得以实现并推行的话，那么二叔，不仅仅是二叔，应该说是对所有的地产开商来说都是一件天大的好事，他们可以在房屋还在建造的时候，就可以提前收回大部分成本，不必担心卖不出去，更不用担心房屋积压。”
　　　　唐昱表面上笑着说着，心中却在感慨，这预售的模式出现不知道是好还是不好，不可否认，预售模式的出现，从某方面的确带动了中国经济的复苏，推动了社会的展，但是唐昱想到后世那比火箭升的还快的房价的时候，就不由得一身冷汗，有的人奋斗了一生，为的就是拥有一栋属于自己的房子，有的人甚至奋斗一辈子都不够。
　　　　后世的房价之所以升的如此飞快，和这个预售模式有着直接的关系。
　　　　房屋预售制带来的销售市场价格的“低开高走”，既帮助解决开商的融资问题，提供房地产开所需的资金保障，又带来的房地产开的“暴利”。这是因为：其一，“先交钱、后交货”降低了进入房地产开市场所需的门槛，降低了房地产商信用贷款需求，提高了开上的资金流转能力；其二，房屋价格的定价一般会定在平均价格之上，随后房价的走高带来的都是“额外”利润。“持续高走”的房价极大地降低了房地产开的高风险性。房屋价格持续高走，一方面激励和激了潜在的买房者的热情和**；另一方面也满足了已买房者的“消费心理”或投资期待。为居住而买房的人们看到不断走高的房价而使已买的房屋价格升值欣慰；为投资而买房的人们在暗自计算着什么时候出售，从而获得最大的投资回报。当然，缺少其它可靠的投资渠道也是吸引房屋投资资金的原因之一。
　　　　总之，唐宇认为，后世中国房屋价格的持续走高的主要原因是开商与购房者相互驱动的结果。从开商的角度而言，融资机制从根源上促使开商联合起来共同推动房价高走，只有这样，他们的资金运作才会顺畅，房地产开项目才能得到顺利进行。对消费者而言，或因误导、或因对房屋市场预期值过高，很多人强烈认为房价不会“跌”，甚至会持续高涨，这无疑极大地刺激了房屋的前消费或投资**，对后世的房价持续走高起到了推波助澜的作用。
　　　　房地产开的融资机制需要不断上涨的房价来配合，也就是说，融资机制是房价上涨的主要原因。如果房价不上升的话，哪个业主愿意预先购买还没有见过的房子？试想，如果房价在开建设过程中保持不变，绝大多数业主都会持币待购，等到房子建成后，通过货比三家后再决定购买。广大买房者如果持币待购，不知道有几家房地产开商能够有足够的资