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重生之我要做太子(萧瑟)-第20部分
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刚才听到曹盼说此人姓何，石磊倒是没多在意，可是现在他自报家门叫做何采蓝，却不由得让石磊愣住了。
这个名字石磊也曾经听过，不过倒是没跟此人打过交道，只是知道国内快消行业，有个蓝采和，销售上相当的有一手。98年推出的非常可乐，据说当时那个广告语——中国人自己的可乐，就是被称之为蓝采和的人想出来的。在此人的大力推动之下，非常可乐曾经在一段时间里，与可口可乐和百事可乐在国内市场上三足鼎立。虽然依旧是三家之中市场份额最低的，但是能从被垄断多年的碳酸饮料市场上抢来一席之地，充分说明了当初那个营销者的过人之处。而随着蓝采和后来离开娃哈哈集团，非常可乐也便日渐式微，甚至于娃哈哈集团都沉寂了一年之多。
而那个蓝采和，其真名正是何采蓝，反过来正好与八仙之中的蓝采和读音相同，是以商界之中都称此人为蓝采和。
心里想着，石磊嘴上却死死把住了门，要知道，娃哈哈98年才投产非常可乐，而在99年底才开始打出“中国人自己的可乐”的广告语，也正是随着这个广告语，哇哈哈集团推出了一系列的营销策略，最终抢占了国内碳酸饮料市场的第三大份额。
那一世石磊对此并不是特别清楚，只是知道个大概，现在看来，这个何采蓝应该是在99年才加入的娃哈哈集团，只是没想到在此之前他居然是在波导公司，而且不过二十多岁，居然已经成为了主管销售的副总。
“其实原本我也是这样想，不过第一次接触，我也不好贸然邀请总部的高层过来。原本想的也是今天见过曹经理之后，如果双方有合作的意向，我就准备跟曹经理提议让你们总公司这边派一个有签约权的人来谈了。正如何总所言，你们流水线的建立，以及新品的生产，是需要时间的。”
见石磊和何采蓝已经开始谈及正事，蒋风约和曹盼相互对了对眼神，便一同起身，拉着一直侍立一旁的服务员，到门口点菜去了。
很快桌子上便摆满了菜肴，石磊和何采蓝，主要是石磊，介绍了一下自己的那个计划，提出了合作的方式。
何采蓝皱了皱眉头：“石先生所说的那个高校联盟，目前已经有几家学校有合作意向了？最快什么时间石先生可以保证高校联盟这个民间组织在民政局备案挂牌？”
石磊没犹豫：“目前有七所大学……”随即把七所大学名称都跟何采蓝说了一遍，何采蓝似乎并不是太了解吴东的学校，向曹盼投去了一个询问的目光。
曹盼看到，心领神会，开口说道：“除了东海大学之外，吴东最重要的大学都已经在名单之内。但是这都是石先生的一面之词，我们不好做判断啊。而且吴东艺术学院虽然不及这几所大学这么有名，可是学费昂贵，学生的消费能力也相对较强，那也是个相当重要的销售对象。”
石磊点了点头：“目前只有这七所，但是不出意外的话，明天能够增加四到五所，吴大的学生会主席已经临时担任了我的副手，接下来这几天，他会竭尽所能帮我把吴东所有的高校都拜访一遍。按照我们的预计，高校联盟吸引吴东九成以上的高校不会有什么问题。明天我就打算去民政局申请成立高校联盟，虽然政府部门办事效率可能会有些问题，不过我想，最迟三天，我就可以拿到所有的手续。”
“石先生在民政局有熟人 ？”何采蓝问到。
石磊摇摇头：“那倒没有，不过我父亲是润扬的一个小干部，多少还有点儿人面上的关系，这种民间组织的事情，不会有太大的障碍。”其实石磊心里想的是，如果民政局的办事效率真的不够的话，他怕是也只能去找一找风淼儿了，秦介既然说她能帮的上忙，那就肯定没问题。虽然石磊很不愿意因为这种事情欠别人什么，但是为了第一桶金，他也顾不得许多了。
何采蓝似乎还是有些疑问，却看到蒋风约对曹盼附耳说了两句话之后，曹盼冲他微微点了点头，便知道石磊所说自己的父亲是个小干部大概是自谦之语，恐怕他父亲至少也是个处级以上的干部。民政局始终是个清水衙门，这种事情不会太难办。
“我也不想耍弄那些商场上的花样，实话实说，我们对石先生的这个计划十分感兴趣。但是第一，我们要看到石先生手中所有高校的合作协议，第二，江东联通这边我也希望有一个书面的承诺。毕竟这需要我们公司建立一条专门的流水线，并且积压的资金也不在少数。没有书面的东西，我们很难做出更准确的判断。”
石磊点了点头：“三天后我会与贵公司联系，到时候会让何总看到你需要的书面文件。不过，在此之前，我想先谈谈我的利润分配问题。”
“这个是理所应当的，不知道石先生的想法是……？”
第四十八章【喝多了……】
“5％，当月结清。”石磊施施然报出一个数字，他并没有指望对方真的能在这个数字上跟他成交，毕竟360块钱一部寻呼机，虽然说国内的许多成本都要低不少，但是也已经把波导的利润空间压得非常之低了。事实上，石磊很清楚，波导之所以愿意做出这种分期付款式的让步，相当程度上只是因为他们去年才算是真正的建立了流水线，今年急于打开市场创建品牌而已。
在那一世里，石磊记得很清楚，波导97年全年的销量也只有三十几万台，但是已经让波导人相当之欣喜了。而石磊的这个方案，有相当大的机会让波导在第三季度的尾端和整个第四季度这四个月里，销量冲出一个新高来，加上他们原本在全国市场上的销量，这四个月的销量肯定会比前八个月都要多。
而石磊现在报出的这个数字，几乎要占去波导毛利润的两成以上。而如果将物流等等成本考虑进去，石磊的报价几乎已经是波导可以获得的纯利的一半了。
何采蓝听到这个数字，微微的愣了愣，心里迅速的计算了一遍，重重的摇了摇头。
他来之前由于仓促，总部并没有太明确的指令，只是要求他尽快拿到石磊这边所有的书面文件。可是作为一个主管销售的人，何采蓝对于数字的敏感度是相当之高的。尤其是他还是一个懂技术知道技术成本和生产成本的销售领导，就更容易计算出这样的价格之下，波导的利润究竟有多大的空间。5％就是18块钱一台机器，而根据何采蓝的计算，他们每台机器的纯利不会超过四十块钱，石磊要价太高了。
其实按照现在的局面，波导甚至已经可以自己着手来进行操作了，只是由于他们是公司行为，不太可能得到民政局的支持去创办一个民间组织用以商业活动。而且，即便可以疏通关系成立了这样的一个组织，面对那些学生的时候，他们也不可能像是石磊这样一毛不拔的去运作。公司行为就是公司行为，必须要付出相应的报酬，否则随时会有人把他们告上法庭，这就得不偿失了。
何采蓝所要计算的，就是这方面的成本。但是这个成本比较固定，在不清楚能够卖出去多少台机器的前提下，他无法将其化成一个百分比的数字。由于这是一个较为长期的销售过程，这个成本不会太低。
再加上如果交由石磊来操作，那么波导就是一个单纯的供货商的位置，销售以及进入校园的铺货工作，都将由联通来完成。这方面的成本也需要计入其中。
而很显然，波导愿意付给石磊的报酬，也就是这两项成本相加的最大数字。否则他们就不如自己来做了。他们原本希望石磊可以提出一个总额，但是显然石磊不是打算做一锤子买卖的人。
“这个我无法立刻答复石先生，不过我可以告诉石先生的是，这样的比例我们公司不太可能通得过。高出我们的预期太多了。”计算了一会儿，何采蓝谨慎的说。
石磊笑了笑，并不在意：“我只是提出我的价格，而具体的价格肯定要等到我们真正谈判的时候再议，我们各自都会去计算成本和利润。今天只是一个意向性的座谈，我并没有指望何总今天就能给我报一个数字。不过，何总，如果我猜的不错的话，贵公司是否希望我报出的是一个固定的数字？”
何采蓝犹豫了一下，还是坦然承认：“商人将本逐利，我们的确是这样想的。”
“所以，同样的道理，我宁愿收款慢，也不会愿意报出一个固定的数字的。今天这件事就说到这里吧，菜都快凉了，何总从申浦赶过来，肯定也饿了，我们先吃起来。”说着话，石磊从服务员手里接过酒瓶，蒋风约还真舍得，居然要的是茅台，石磊给何采蓝先倒了一杯。
看到桌上还有红酒，石磊便说：“二位女士是喝红酒？”
让石磊稍稍有些意外的是，曹盼却举起了自己的杯子：“我陪你们喝点儿白酒，风约就喝红酒吧。”
于是石磊又帮曹盼倒了一杯，最后才给自己满上。
酒瓶依旧攥在左手，石磊右手端起小小的酒杯：“这一杯，说好向何总赔罪，我做了个不大不小的小人。”说罢一口喝完，又满上，“第二杯，不管这次的合作最终是否能够成功，但是很高兴认识二位，想必撇开生意，我们年龄相仿，私底下都能做个朋友的。”说罢又是一饮而尽。
再倒第三杯。蒋风约微微一撇嘴，心说何采蓝足足大你十岁，曹盼甚至可以当你的小姨，也亏你好意思说年龄相仿。当然不会揭穿他，只是静静的看着石磊与他们拉近感情。
“第三杯还是希望我们最终能够合作，并且成功。”
刚想喝，曹盼和何采蓝却一同站了起来，很有默契的齐声说道：“这杯我们也该罚的，不管什么客观原因，迟到了害得二位久等总是罪过。”
蒋风约干脆也便站起凑趣，四人一起把杯中的酒喝完。看起来，这个开端似乎还算不错，至少波导方面看起来很重视这个计划。
何采蓝这人倒也干脆，举杯之后果然对此事再是闭口不言，只是和石磊不断的碰着杯子。
曹盼虽说也喝的白酒，但是除了最开始那一杯是干掉之外，后边的也就浅斟慢饮，一瓶茅台倒是石磊和何采蓝平分了。
酒瓶空了似乎还有些意犹未尽，毕竟都是年轻人，可能平日里何采蓝很少与年轻人谈生意，一般的应酬面对的多数都是四五十岁的人，今天遇到年龄相仿者，不免就多喝了几杯。于是又喊了几瓶啤酒，依旧是石磊和何采蓝一杯一杯的喝下去，石磊倒是没什么，那一世他的酒量虽然算不得多好，但是正常情况下，一斤白酒不成问题。只是现在这副身体似乎没有那时候的酒精考验，胸口少许有些气闷。
蒋风约虽然平时跟石磊总是斗嘴斗的挺欢，看到石磊后头喝酒总是皱着眉头，以为他不胜酒力，倒是心中有些不忍，端着红酒杯连续敬了何采蓝两杯。
有美女敬酒，何采蓝又正喝得高兴，岂有不喝之理？自然是酒到杯干，双眼之中血丝升腾，不免舌头也有些大了，眼神也开始迷离了起来。
曹盼冷眼旁观，想要拦着何采蓝不让他多喝，无奈何采蓝对漂亮姑娘没有丝毫免疫力，嘴里答应着少喝两杯，却又忍不住主动寻衅，端着杯子寻找石磊的下落。蒋风约担心石磊喝多，当然是拦在身前，又两杯下去，蒋风约的脸上酡红了一片，更显娇羞之态，言语之间也不如最初那般清醒了。
石磊摇了摇头，心道这姑娘心地倒好，担心自己喝多，可是就她那点儿酒量，帮人挡完酒的下场无非是被人扛回家，以后再不能让她喝酒了。
不留神多看了曹盼一眼，曹盼眼珠子一转，端起酒杯笑着站起身来，落落大方的走到石磊身旁：“石先生这一招可又不厚道了，让女朋友挡在身前，自己却隔岸观火。该罚你一杯。”
说是罚酒，曹盼还是用自己的杯子在石磊的杯壁之上轻轻一碰，也不管石磊反应，自顾自先喝了个底儿掉。
石磊本就无所谓，又被逼到这份上，自然是一口干了杯中的啤酒。肚子里咣啷啷装的全是水，此刻打了个酒嗝，冲了一下，脸上红彤彤一片，更像是喝多了的样子。蒋风约虽然行为已经有些不受控制，但是头脑还很清醒，曹盼那句女朋友她也听在耳中，本想反驳，却见到石磊打酒嗝的样子，不禁又有些担心，也忘了这碴，见曹盼还想跟石磊喝，就又想帮石磊挡酒。
曹盼不乐意了：“风约妹妹，你这保护的也太过了吧？何总找石先生喝酒，你替他挡了，我找他喝酒，你怎么还挡？要不还是咱姐俩喝，让他们俩爷们喝一块儿去。”
蒋风约是真糊涂了，毫不示弱，举着杯子口齿不清的说：“喝……就喝，谁……怕谁！嘻嘻，那句话怎么说？东风吹，战鼓擂，桌上喝酒谁怕谁。嘿嘿……”
听到蒋风约这傻笑，石磊心道坏了，这妞儿今晚怕是直不起身子了，自己非得扛着她回去不可。见何采蓝其实也喝的多了，眼神迷离，脚步也开始发虚，再喝下去四个人都别想安全离开。
刚想说话，却又听到蒋风约嘿嘿傻笑：“从小到大没怎么喝过酒，没想到这酒还挺好喝的。难怪他们都那么爱喝……来，何总，咱俩再喝一杯！”
何采蓝二话不说，掂起酒瓶子咕咚咚就给自己倒了个满杯，雪白的啤酒泡沫顺着他的手背就淌了下来。
石磊赶忙对曹盼说道：“曹经理，这俩人都醉了，不能再让他们喝了。咱俩也不能喝了，否则四个人都醉了连家都回不去。今天就到此为止吧，反正以后有的是机会，咱们找个安全的时间喝个尽兴。”
曹盼也知道不能继续下去了，刚才挑衅石磊完全是义愤作怪，当即答应下来。
第四十九章【酒后不许开车】
可是俩人就这么说句话的工夫，何采蓝和蒋风约倒是又各自喝了一杯。桌上啤酒也空了，而那瓶红酒也全都进了蒋风约的肚子。
俩人还想让服务员上酒，石磊赶紧阻止，小声吩咐服务员买单。
说到买单石磊就有点儿头疼了，他这次虽然带了些钱，但是看这环境和桌上酒菜的质量，身上那些钱未必够应付。原本想的是蒋风约指定是公费报销，也不在乎她安排的什么地方，权当欠蒋风约一个私人的人情，等谈成了买卖赚了钱买个礼物给她也就是了。现在蒋风约喝的半醉不醒的，石磊倒是有些犯难。
服务员拿着单子进来，说了一句：“两千六百五十二块，请问哪位结账。”
石磊听到这个数字，心里安慰了一些，他身上还有两千七百多，够付了。
可是没等他开口，曹盼倒是抢着把单要了过去，石磊赶忙说：“曹经理，怎么能让你买单呢？没有这个道理的。我来，我来。”
曹盼笑了笑：“石先生不用跟我争，包间是我订的，也是我约得风约和你出来谈事情，之前我就跟风约说好了，今天一定让我买单。说实话，风约此前就帮过我们不少忙，早就想请她吃顿饭了。”
见曹盼坚持，石磊想了想，干脆也就放弃争执，事实上真让他付了，身上最后剩下几十块，也有点儿难看，毕竟这几天还得在吴东呆下去呢。这件事记在心里就是了，总有反请的时候。
那俩人还在不断的催促服务员拿酒，显然是喝多了，石磊和曹盼看了不由好笑。平日里曹盼和何采蓝打交道不算多，只是知道他是哈佛大学的硕士，据说是营销方面的专家。虽然谈不上不苟言笑，对下属也都尊重的很，但是毕竟没见过何采蓝这般手舞足蹈的模样。至于蒋风约，平日里不敢说是个冷面美人儿，但是举止得体，从来没有逾矩的行为。今日这番酒醉的憨态，才真正显出她的年纪，始终只是个二十多岁的女孩子，而且还是个从来没有谈过恋爱一片空白的女孩子，石磊看在眼里，反倒觉得增添了几分可爱，不像平时那么咄咄逼人了。
各自扶着一个，曹盼和石磊在酒店门口互道再见，也便各自上了自己的车。
“你拉我出来干什么？我还没喝够呢！”蒋风约一脸的恼怒，嘟着嘴，脸颊粉红。
石磊只觉得可乐：“别翻白眼了，眼睛都快闭上了，翻也不好看。”
“翻白眼怎么可能好看！我要喝酒！”
石磊没搭茬，心里却道，还别说，一般人翻白眼真是不怎么好看，但是蒋风约翻起白眼来，还真有几分妩媚之态。上车的时候，她撅着嘴唇翻得白眼，就让石磊心里不免微微一动。
“跟你说话呢，你这人怎么那么讨厌？抢了我的爷爷还不够，还整天跟我针锋相对的，我说一句你总有九句等着我。现在说话你又不理我，讨厌！”
可能掐人是女孩子的天性，即便是在喝多了的情况之下，蒋风约也没忘记伸出她那双堪比手模的五指，抓住石磊的胳膊就狠狠的拧了一下。
“哎哟……”石磊没防备，正发动车子呢，冷不防被蒋风约这么一揪，喊叫了出来。
转脸看去，胳膊上顿时青了一块，这妞儿下手还真狠。本想吓唬蒋风约两句，耳旁却传来蒋风约喃喃的声音：“不许开车，你喝多了酒，不许开车。”
石磊又好气又好笑的说：“不开车怎么回去？”
“不回去，坐车里！”也不知道她是不是在赌气。
石磊摇摇头，拧动了车钥匙，发动了红色小polo，正打算踩下油门。却没防备蒋风约一把拔下了车钥匙，还直接把车钥匙扔到后座上，嘴里又在嘟囔：“说了不许开，就不许开！”双眼闭着，身体也缩到了座位里，也不知道她是明白还是不明白自己究竟在做什么。
皱了皱眉，石磊不知道蒋风约为什么这么坚持。酒驾的确是不好，但是石磊知道自己没问题，只是身体不如那一世，胸口稍微有些气闷罢了。现在早就好了。
“别闹了，总得回家吧！”说着话支起身子，打算探到后座上把钥匙捡回来。
可是蒋风约愈发的坚持，居然一把抓住石磊，然后伸出两条细细长长的胳膊，将石磊抱在了怀里，口中甚至大喊大叫了起来：“说了不许开车，不许！！”
被蒋风约抱得死死的，石磊倒是一时间手足无措起来。
这可是大夏天，石磊倒还好，蒋风约虽然穿的是白衬衫，但是那叫一个薄啊，里边虽然有贴身的吊带衫防止透光，看是看不到什么了，但是真就这么一贴上来，石磊立刻就感觉到自己的脸陷入了两团柔软和伟岸之间。
“唔唔唔……”虽然明知道这该是一场香艳的戏份，但是一来不想趁着蒋风约酒醉占她便宜，二来被两团软肉闷住了口鼻那滋味儿也的确不好受，呼吸难为啊。是以石磊使劲儿挣扎，口中发出呜呜的叫声，蒋风约却居然下意识的抱得更紧了。
Polo车内的空间过于逼仄，石磊的力气虽然远大于蒋风约，但是此刻却显然难以挣开。当然，如果他强行挣脱还是能够做得到的，而之所以石磊并未做出什么比较激烈的动作，倒不是因为现在软香温玉在怀，他乐的占个便宜的原因。主要是石磊如果强行挣脱，十有八九蒋风约会磕到哪儿碰到哪儿，等回头酒醒了，石磊担心以蒋风约的性格，自己有十八张嘴也说不清楚。
那双柔软的肉团虽然是无数男人的渴望，但是此刻的石磊心里只有一个念头：我必须出来透口气，估计再过不了半分钟，我会活活给憋死的。石磊也等于算是死过一回的人，至少没有其他人那么恐惧死亡，但是，一想到明天的报纸上登出一条新闻，说是某学子因高考成绩优异考上吴大之后狂喜不已，与女友狂欢庆祝，却因女友双乳过于丰硕，闷死其间——石磊就绝对有一种抓狂的冲动。
算是相当有技巧的将脑袋从蒋风约的胸部挪了上去，石磊终于嗅到了久违的空气清新，大喘了两口气之余，石磊这才发现他和蒋风约之间的姿势实在是太过于暧昧了。
此刻石磊的嘴唇刚好停靠在蒋风约昂起的下巴处，倒像是热吻之中的男女，一时性起，男方主动下滑十公分，亲吻女方的下巴和脖颈，而再接下去似乎应该吻向女方的胸口处。但是石磊却分明是从蒋风约的胸部大难不死而来。
“不许开车！”蒋风约依旧在低声喃喃，同时微微低下了头，两人的双唇不可避免的触碰到了一起。
虽然只是短短的一瞬间，石磊却仿佛感觉到蒋风约的舌尖从自己的双唇上掠过的湿润，巴甫洛夫反复证明并且因此而获得诺贝尔奖的条件反射，让石磊不自觉的伸出舌头想要品尝那带着丁香花气味的舌尖。
舌尖触碰到蒋风约的双唇，石磊便猛然惊觉，这似乎也太无耻了点儿，趁着人家女孩子喝醉就跑来占她的便宜，不是石磊会做的事情。虽然说这也不怪石磊，都是蒋风约不知道撒的哪门子癔症，居然会将石磊抱得如此之紧而令其无法挣脱。
“风约姐，你赶紧放手好不好……”哪怕是大脑清明，作为一个标准的男人，石磊的生理上还是起了一定的变化。幸好两人各坐着不同的座位，下半身无论如何不可能纠缠到一起，否则这事儿还真的就大条了。
“哥在这一世也是个有贞操的人好不好！”石磊忿忿不平的想着……
也不知道是不是石磊的话让蒋风约终于清醒了少许，总之石磊说完之后，蒋风约的双臂终于松动了少许，石�
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