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重生之我要做太子(萧瑟)-第283部分
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“其实我一直是有一些想法的，但是我必须先了解一下，二位代表的华为，是否愿意做出一定的让步。既然有了市场前景更好的技术标准，将其得到应用，这是必然的结果，如果我们双方的谈判最终要导致这项技术标准被边缘化，我是不愿意看到的。所以我才希望二位先提出你们的看法。”
崔浩和陈文杰再度对视，这次干脆凑到一起，两人极小声的交换了一下意见，然后陈文杰抬起头来，对石磊点点头道：“石少说的不错，既然是有更优化的技术标准，我们作为一家长期以来立足于自主技术研发的企业，当然不会愿意看到一项技术的浪费。这个大方向，我们双方应该是一致的，接下去，石少，我们谈谈你们的这项技术该如何被应用吧。石少是打算将这项技术转让给我们还是如何？”
石磊摇摇头，笑了，却并不开口，而是凌文开了口：“二位，石头集团这两年的发展，你们也都是看到了的，至少在自主技术研发这方面，我们和贵公司是有相同的追求的。我们最重视的同样是这一块。所以，技术转让对于我们公司来说，是绝对不可能做的事情。陈总提出收购技术专利，这和提出直接收购我们公司也没什么区别了。”
“那你们到底想要什么？”
石磊又笑，看了看凌文，轻轻的点点头。
凌文便又拿出两份打印出来的资料，分别放在了陈文杰和崔浩的面前。
“二位，这份资料是我们针对华为在海外市场的一个销售调查，或许不够完善，不过这应该已经超过贵公司在国际市场上八成以上的销售百分比了。二位不妨先看看……”凌文慢悠悠的说道，等到陈文杰和崔浩看完之后对视了一眼，却并没有发表任何意见之后，凌文又说：“二位无需表态，每家公司所能占据的市场份额，这都有专门的调查公司会做，也有专门的咨询分析类公司进行数据审计，不可能出现太大的纰漏。华为从数年前就已经开始着手国际市场的开拓，不过似乎收效并不太好，想来，贵公司现在对于如何扩大国际市场的占有率，应该很是头疼吧？哦，关于我们石头集团在海外市场的扩展，我就不提供资料给二位了，想必华为也有针对我们的市场调查，这方面的数据二位应该不会太陌生。”
凌文缓缓说完，陈文杰和崔浩却略微有些迷糊，不明白石磊和凌文这到底是在搞什么名堂。
“石少，文少，你们俩这是什么意思？我们谈的是关于3G标准制定的份额问题，你们怎么突然扯到我们两家企业在国际市场上的占有率了？”陈文杰斟酌再三，还是提出了这个问题，他着实有些不清楚石磊的葫芦里到底卖的什么药。
第五百零七章【吃亏就是占便宜】
听到陈文杰的问题，石磊微微一笑：“新的技术标准已经拥有了专利，从实用性上来说，略优于你们华为的技术标准，未来市场前景显然更优于旧的技术标准。国信办以及信产部，从大局的视角来看，都更倾向于我们公司的这项技术标准。甚至于我敢在二位面前说句大话，想必你们在如今已经基本了解这项新的技术标准之后，也会倾向于将这项技术标准投入使用。那么，我们唯一的矛盾焦点，的确就如陈总所言，落在关乎到这部分技术标准所开发出来的产品以及未来的市场份额之上，或者说的简单点儿，那就是关乎到我们两家企业在本次3G标准公布之后，占据整个3G标准的参与度有多少。”
陈文杰和崔浩仔细的咀嚼着石磊的这番略微有些晦暗难懂的话，名词太多，很容易被人钻了空子，也不由得他们不紧张一些。
石磊也不着急，耐心等着他们消化自己的这番话。
“石少的意思是石头集团对关乎于这项新技术标准的参与度，志在必得？”陈文杰总算是彻底明白了石磊这番话的核心意图。
石磊点点头：“可以这么说……”见陈文杰似乎立刻就想开口，石磊笑着摆了摆手，“陈总请让我把话说完。整个TD…SCDMA的标准制定，大唐毫无疑问是参与度最高的，核心技术是他们的，他们的所有研发和标准设计也都是围绕该核心技术展开，刚才陈总提到的那几家国际企业，也都是作为大唐的技术辅助而存在，这几年下来，他们的研发进程最终都交给了大唐来完成最终的设计，专利权掌握在大唐手里。除了大唐，华为是在解决方案和产品技术方面贡献最大的，参与度仅次于大唐。我们石头集团的参与度太低了，这对于今后我们继续参与3G技术和产品的开发相当不利，而今我们既然已经在标准公布之前，拥有了改变参与度的新技术标准，对于这部分的份额，我们的确是志在必得的。而这对于你们华为而言，也并不是不能放弃的一块，即便没有这一块，你们华为依旧是除去大唐之外参与度最大的企业，这个地位没有人能够撼动。可是我们石头集团却可以藉此向前递进很多的排名，在今后3G技术发展的过程中拥有更多的选择。”
“石少是打算用什么来跟我们华为交换呢？”这次开口的是崔浩，技术所占份额，他要比陈文杰更为了解。
“我们石头集团愿意将该技术标准的提出权交给你们华为。”石磊含笑说道。
陈文杰的眉头立刻就皱起来了：“石少所说的提出权是指由我们华为来提出需要在部分技术标准上，建立一套三种标准都可以通用的技术标准？最终这项技术标准的专利却依旧是由你们石头集团研发出来的？可是这样似乎除了能够让业界起点儿小波澜，对我们华为毫无用处吧？损失倒是很大，我们至少失去未来十余年每年数亿美金的销售利润。”
“陈总的诚意也不够啊，这个技术构想的提出权，怎么能说对华为没有丝毫贡献呢？如果单单只是提出技术构想，当然用处不大。可是在华为提出后不久，我们石头集团就研发出了跨平台的技术标准，并且应用到我国提出的3G标准中去，这用处就大了，这足以说明华为在3G技术标准的理解方面有超越欧美的实力么！”
陈文杰也笑了：“那你们石头集团岂不是获益更多？我们仅仅是在技术理解上迈进了一步，而你们却是在研发上有了质的飞跃。石少如果觉得这能帮我们华为扩大国际影响力，那么你们的国际影响力岂非受益更多？说穿了，这还是对石头集团更有利，我们华为只不过是个附加效应罢了。”
“加上罗马尼亚电信的3G解决方案第一提供商呢？”石磊不慌不忙的说出自己的底牌。
此话一出，陈文杰顿时就愣住了，转脸看着崔浩，眉宇之间透露出来的全是疑问，他想知道，崔浩对此有没有什么耳闻。
崔浩也有些糊涂，这涉及到技术合作，更贴近他的本分，陈文杰既然看着他，自然也就更该是他来回应石磊的话。
“石少这是什么意思？”
石磊笑而不语，这句话又没有什么难理解的技术难点，崔浩和陈文杰之所以不理解，完全就是因为在这句话背后的巨大信息量，让他们一时之间难以消化而已，并不是有什么真的不明白的。是以石磊根本无需回答，只需等待他们消化了整个背后的庞大资讯而已。
关于罗马尼亚电信的事情，算是凌东升给石磊的提示，但是将罗马尼亚电信的解决方案提供商的身份转嫁出去，则是来自于顾覃的提醒了。石磊不想过于依附政府，不希望自己的企业被打上太重的政府烙印，那么就至少不能在这个时候做出跨步太大的动作。否则，即便是依靠罗马尼亚电信的合同，乃至于最终拿下法国电信的合同，促使国信办以及信产部不得不将这部分份额交给石头集团，那也会直接导致石磊必须依靠政府方面来抗衡华为。既然如此，还不如直接把罗马尼亚的项目交出去，看起来这似乎在短期内，损害了石头集团的利益，而且损害似乎很大，这项合作至少要绵延十年之久，每年那也是十几亿乃至数十亿美金的销售额，纯利润每年也至少要在数亿美金了。
石磊要的是长远利益，在和华为达成私下协议，以和平的手段取得这部分份额，从长远看来，远比罗马尼亚这个单子要利益丰厚的多。直接的经济损失可以从这项技术标准未来持续开发的产品上做出弥补，虽然未必弥补的过来，可是当石头集团在3G标准制定之中拥有更多的话语权之后，就可以利用数年的时间逐步蚕食其他的参与度过低的企业，收购或者从市场上抢占份额，一点点的加深自己对3G日后投入运营使用的份额，这对石头集团在国内乃至日后国际上的整体市场份额上，都有相当大的提升。只是这笔账，没办法直接化成数字放在纸上而已。而一个企业的决策人，所要负担的，其所谓的前瞻性，恰恰都是体现在这种无法化作直接数据的战略决策之上。如果所有经营策略都能化作直接的数据跃然纸上，那么每一家企业都会非常成功，谁还不知道低买高卖这最简单的经营方针呢？通常，决定一家企业能否做大以及能够有持续发展能力的，就是这种无法化作数据的决策。在这方面，石磊从来都不缺乏独到的前瞻性眼光，要论大局观，至少在十五年内，不容易有人超过石磊。
“石少和罗马尼亚那边有接触？”见石磊不开口，崔浩又问。
石磊这次没有回避问题，而是缓缓点了点头：“一直都在接触，之前跟他们电信打过几次交道，现在我们已经基本达成了合作的意向，为了得到我们那项技术标准的份额，我们愿意将和罗马尼亚电信之间的合作，无条件转让给你们华为。”
见石磊如此笃定，崔浩不说话了，而是看了看陈文杰，凑过去低声说了几句。
过了会儿，陈文杰又问了一个问题：“罗马尼亚电信打算让TD…SCDMA标准覆盖他们多少业务？”
“全部！整个罗马尼亚，只采用单一的TD…SCDMA标准，而你们华为，将会成为他们最大的解决方案提供商，主要硬件产品也将会从你们华为购入。详细细节我们还在跟罗马尼亚电信进行谈判，但是这个前提思路已经确定了。罗马尼亚电信希望能够在五年左右的时间建成覆盖整个罗马尼亚国境的TD…SCDMA试验网，并且在试验网建成后两至三年内实现2G到3G的过渡。”
陈文杰又一次沉默了，和崔浩对视了半天，显然，这么大的决策，他们也有些无法定夺了，这必须拿到华为的董事会上讨论之后才能给石磊答案。
“我知道，这件事关系重大，你们需要调查也需要进行董事会商量。不过，我想至少我们可以达成一个共识，那就是我现在给出来的这份交换条件，应该足够说明我们石头集团的诚意了。现在时间对于我们双方而言，都很紧张，我希望我们双方都能拿出最大的诚意，用最短的时间达成最终统一的意见。一旦有了罗马尼亚，华为在国际市场上，尤其是欧美市场上破冰指日可待，其他的我就不多说了，二位不妨回到罗湖，跟总部讨论之后我们再谈。”
陈文杰点了点头：“石少的诚意我们已经看到了，既然如此，我们就不多停留了。我们会尽快拿出结果，再跟石少联系。”
双方这就算是已经基本达到了这次谈判能够达到的最好效果，最终无非也就是说点儿精诚合作之类的客套话了，随即陈文杰和崔浩急匆匆的告辞而去。估计这俩人离开之后，肯定是立刻就去订机票回罗湖了吧，换成石磊，也绝对是不愿意在酒店里再做什么停留的。
石磊和凌文把两人送到了电梯口，有人将他们一直送下楼，石磊则和凌文回到总裁办公室里。
“石石，其实我总觉得，这个交易我们有点儿吃亏。”凌文道。
石磊点点头：“从现实利益而言，我们的确是有点儿吃亏，即便是日后可以利用现在得到的这部分份额，吃进更多的份额，成为大唐和华为之外，国内在3G领域第三大的技术提供商，我们也还是无法得到最大的利益。但是，这样就不需要让企业依附于政府部门，没有那么深的政治烙印，对于公司的长远发展，以及国际化路程，还是有相当大的好处的。其实只要我们能拿下罗马尼亚电信，再和法国电信达成部分协议，华为不让步已经不可能了。那样的话，除了3G这一块，哪怕我们全面放弃国内的路由交换设备市场，也算不得什么无法放弃的东西，国际市场上的回报太丰厚了。可是，那样的国际市场是我所不想要的，那会受到国内政治上太多的掣肘，政府方面随便一个决策我们就必须执行，巨人集团的例子弦犹在耳，我可不希望石头集团成为第二个巨人集团。把这个项目给华为，政治方面的影响也留给华为去吧，而且能换来我们和华为之间在市场竞争上至少八到十年的默契，还算是笔不错的买卖的。”
凌文听罢，深思许久，终于点点头：“你说的也有道理，民营企业一旦政治因素介入过多，以后的发展就复杂的多。”
“呵呵，这说起来还是你姑父给我的提醒，他比我更了解政治因素对于一家高科技型民营企业的影响，尤其是我们的父辈还在官场上高歌猛进的年代，掣肘更多。要是你我的父亲都只是偏安一隅的小官，这倒也就罢了，偏偏事实并非如此。等到3G标准的制定尘埃落定之后，你跟凌叔多谈谈，要是能争取一个外放的机会就还是考虑一下吧。”
凌文并没有问石磊为什么会突兀的提到这个，只是默默的记在心里，虽然石磊一直很回避商业和政治的联合，但是跟石磊认识这一年多来，凌文也从石磊身上深刻的体会到，石磊对于政治的敏感度，甚至远胜于许多敏感位置上的官员。既然他突然提到凌东升未来的发展，或许这里头就有些堪值回味的东西。
“原来是我姑父的想法，这倒也是，我姑父原本是个比较纯粹的技术型人才，也有很多机会离开研究院到信产部或者国信办就职的，但是他一直坚持留在研究院。我姑父那个人，对技术还蛮偏执的，过两年要是他离开大唐，加入我们石头集团我都不会意外。”
石磊哈哈一笑：“我这庙太小，可容不下你姑父那尊大佛啊！”
凌文也笑了笑：“谁规定几年之后我们石头集团就不能超过巨大中华，成为国内电子通讯行业的领头羊？”
“嗬！你这心可够大的，我都不敢想。”石磊故作惊讶。
“少跟我来这套，你一年前都能跟才子集团达成协议，几年后将盛世传播转到他们才子集团旗下，你就一定想好了今后有比盛世传播更吸金的方法。咱们华北分部以后的主要职责就在这方面吧？跟触摸屏产品有关？”
石磊并没有瞒着已经猜出少许端倪的凌文，但是也不至于跟他说的太详细，只是粗略解释道：“是有这个想法，随着微电脑技术的发展，手机作为移动商务媒介，取代部分电脑的功能，是必然的。3G不也就是为了大幅提高移动网络传送数据的能力而进行最初的研发的么？PDA将来肯定是要跟手机合而为一的，但是绝对不仅于此。我们现在使用的移动娱乐设备，包括掌上游戏机、音乐播放器等等，都将会从封闭式系统走向开放式系统，同时也可以作为网络使用以及信息存储的媒介。这样一来，一旦运算能力飞速提高，输入速度将会成为传统键盘的掣肘，手机上做全键盘也没问题，可是始终不足够方便，而且要兼顾更多的适用人群。触摸屏技术，绝对是未来掌上电子设备的主流趋势，甚至有一天，我们的生活里，完全被这些电子设备所充斥，光凭电脑和手机是满足不了各种各样的多重需求的。3G业务，是我们集团保持在国际最高端科技前沿的基石，围绕这个，我们需要极为丰富的想象力来开发产品，而不仅仅局限于解决方案提供商的身份，同时我们是制造商，是硬件提供商，是时尚代表。这个不多说了，我自己想的也不完全，好在时间还富余，以后可以逐步的完善。关于平京研发中心的触摸技术以及基于触摸屏技术的操作系统的研发，你一定要盯死一点儿。徐克嘉教授水平很高，但是人有些古板，你如果不向他展示技术能够带来的产品效果，他会永远都得不到一个满意的系统的。这个方面你多控制……”
凌文还在思索石磊给他描绘的关于未来掌上触摸屏电子产品的前景呢，对于石磊后边的话倒是没太注意，石磊这边说了，他也就点了点头，顺口问道：“你是说要配合着他们的开发进程不断的做出一些原型设备？”
“邓亮是个比较有分寸的人，我之前也跟他谈好了的，他会在技术研发取得阶段性进展的时候向你和晓苑汇报。到那个时候你就负责将阶段性结束开发成产品原型，让徐克嘉那个老头子了解到他的技术已经领先于整个行业就行了。目的是提醒，真正推出产品，至少也要在三四年后了。”
凌文表示了解，但是却越发觉得自己看不透石磊了，也不知道石磊到底哪里来的那么强大的想象力，却并不知道石磊其实仅仅是一个拿来主义者。关于触摸屏的一切，石磊的目标是苹果。
第五百零八章【胡闹的豆豆】
离开公司回到酒店，石磊刚进门，刚把外套脱下，甚至还没来得及洗把脸，就听到门铃响了。
走到门口透过猫眼一看，外头没人，石磊顺手就把房门打开了，看都不看一眼，就朝着洗手间走去。边走还边说了一句：“以后别玩这种小孩子的把戏，摁完门铃再躲门旁边去，多无聊啊！”
“你看，我就说骗不了主人吧？太聪明了。”风淼儿的声音轻快的很，看起来这丫头这几天过的都还挺顺心的。
苏豆豆却是很不屑的模样：“肯定是你玩这招太多了，他有了心理准备。我说石石，好歹前几天你也得罪不少人，什么周瑞啊，什么刘长平宋小眉的，你就不怕是有人买凶杀人 ？”
石磊在洗手间里已经取下了一条毛巾，放水准备洗脸了，就没着急回答，洗完之后才用毛巾擦着脸走出来说道：“刘长平再傻也做不出这种事来，周瑞早进去了，他要是有那个本事在看守所里遥控外头买凶杀人，就不至于把自己折腾进去。而且哪有跑五星级酒店里来杀人的？过道里到处都是监控器。也就是你无聊，小水水都干不出这种事儿来，你要不在这儿，我还真得稍微想一下。”
风淼儿嘻嘻笑着，坐在沙发上得意的晃着一双腿，四月份的天气还真是说暖和就暖和起来了，苏豆豆这算是彻底露出两条大长腿了，风淼儿自小就比较怕冷，这会儿也穿上了裙装，两条雪白的小腿在石磊眼前晃着，很是耀眼。
“真没劲，一点儿情趣都没有！”苏豆豆不满的一把将晃着小腿的风淼儿搂进怀里，掐了掐她的小脸蛋儿，虎着脸说道：“不许笑！”
风淼儿冲在她们俩对面坐下的石磊吐了吐舌头，一脸无奈兼无辜的表情，不过似乎这丫头这几天下来，倒是习惯了苏豆豆的调戏，难道是因为那天三人大被同眠的关系？总不会因为那天的荒唐搞得这丫头成功的被发掘了体内的蕾丝边细胞，因而变成一个和苏豆豆一样的妞儿吧。
“正好，你们不来找我我也得过去找你们了，打算什么时候回去？”石磊将毛巾搭在沙发的扶手上，问。
苏豆豆撇撇嘴没吱声，风淼儿回答说：“我们等你呢，豆豆姐姐回平京就是祭拜一下她爸妈，我的事儿前两天就结束了。阳光午餐的事儿已经开始准备了，孙军已经在吴东忙起来了。你什么时候能完事儿啊？”
石磊想了想，继续留在平京倒是也可以，正好用来跟信产部的人联络联络感情，不过这次信产部和国信办的态度倒是已经拿下来了，主要还是看石磊自己跟华为的谈判结果，最好能皆大欢喜，这就不需要中央部委出马。而如果华为那边不肯妥协，凌东升也跟石磊说过了上头的态度，基本上是会硬保的，那反倒是石磊最不愿意看到的结果。这样的话，留在平京的意义也不大，总部那边虽然没什么事，不过石磊还是得回趟庐陵，有些事情还是要当面跟石为先交待的，尤其是石为先现在大概有不少事都需要向石磊了解。
“既然都没事儿了，我一会儿让人订票吧，要是有明儿的票，咱明儿就回去算了。我这边也没什么事儿了，基本上算是告一段落。”
风淼儿鸡啄米似的使劲儿点头，苏豆豆突然问了一句：“下个月你是不是要去欧洲？”
石磊想起自己前两天似乎跟这俩妞儿聊天的时候提到过，就回答说：“嗯，我告诉过你们的，下个月在巴黎有个电信科技展，展会上国际电联要公布第三代移动通讯标准，我要代表石头集团出席的。”
“我也要去！”苏豆豆倒是很直截了当。
“干嘛？想去玩儿？带你过去没问题，不过过去了，我可没时间陪你，这咱得先说好……哦，你是打算跟小水水一块儿出去玩玩吧？”石磊似乎突然意识到什么，心说这真是要坏菜，别苏豆豆真把风淼儿也变成双性恋了吧？
苏豆豆摇摇头：“我倒是想拉着小水水一块儿去呢，她不肯，说五月份阳光午餐工程的事儿肯定就要全面开�
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