重生之我要做太子(萧瑟)-第342部分

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第六百一十一章【乔布斯的反击】

其实对于石头集团而言，现在最赚钱的已经不是新款的数码产品发布了，即便这一块的利润也的确很大，国内已经有不少人指责石磊的定价过高，石磊也不得不一直秉承着国内市场比国外市场更低价的方针推广ROC系列产品。

前一年石头集团就已经把旗下控股的盛世传播拆分了出去，江东才子集团以总额超过十亿美金的价格收购了盛世传播的100％股权，其中两亿美金左右是现金，其余八亿则用才子集团的股票作为置换。石头集团也藉此成为才子集团的大股东之一，拥有其超过10％的股权。这一举动，其实早在当初鲍新平将宋寅踢出才子集团的时候就已经初露端倪，是以虽然动作巨大，却也并没有在传媒行业掀起特别大的波澜。只是外界从这一点都嗅出了石头集团将彻底摆脱非通讯电子类行业，而全力在这一领域大展拳脚。

除了固有的路由交换设备以及系统解决方案的全球战略业务之外，石头集团这几年来，最主打的就是从数码MP3播放器到后来的手机以及如今的平板电脑等电子数码产品，可是，在电子数码产品这一块，外界却逐渐发现，石头集团最主要的赢利点竟然已经摆脱了传统的硬件销售模式，赢利的天平在逐渐的向着线上商店的方向转移。

ROConline刚刚上线的时候，只是作为ROC播放器产品的一个补充，并没有任何软件的销售，而仅仅是提供在线订购和系统固件升级的服务。可是随着ROCMP4播放器的产生，这款播放器已经拥有了wifi上网的功能，ROConline就逐渐朝着一个线上商店的方向发展。到ROCphnoe打响智能手机战争的时候，ROConline的营业额也开始逐渐的稳步成长。虽然没有其硬件的增长速度快，但是由于线上商店的软件销售成本相当低微，只有维护、审核以及服务器提供的成本，其软件多数都并非石头集团开发，而经由第三方企业开发然后在ROConline上架销售，因此在经过数年的稳健增长之后，这个最初不起眼的在线商店，其营业额已经达到了令人咋舌的地步。

06年ROC系列产品的销售总量已经到了一个恐怖的数字，光是音乐播放器的全年全球销售总量就达到了6000万，ROCphone虽然刚刚面向全球市场发布不久，可是其销售量也是相当之恐怖。而随着平板电脑产品的推出，可能会令音乐播放器产品的销售量有所回落，大屏幕以及更多功能选择，当然是大势所趋，可是平板电脑产品带来的销售量的增幅，肯定会远远超过音乐播放器产品销售量的降低。

外界预计，按照石头集团一向的惯例，07年第四季度的时候，石头集团将会推出ROCphone下一代产品，而全年ROCphone的销量必然超过八百万台。事实上对于八百万这个数字很是不屑一顾，他坚信ROCphone在07年的销量会增长到1500万台附近，那一世苹果在第一个完整年度的总销售量都超过1200万台，比起那一世显然更占优势的石头集团，没理由比那个数字还低。

而平板电脑，这个至少在目前全球范围内都还没有任何竞争对手的新产品，就算是苹果也同期发布他们的ipad产品，石磊也相信年销售总量将会超越那一世的苹果，达到接近两千万台的数额。

有了数额如此之大的硬件市场，反馈到ROConline的销售额上，就足以令人感觉到震惊了。根据06年年底的数据，ROC系列产品的硬件总销售金额达到三十亿美金之巨，而今年年初由于全球发行了ROCphone的缘故，短短三个月不到，销售额已经超过了十亿美金，可是，这依旧阻挡不了ROConline的销售额的强势增长，俨然要取代硬件销售成为石头集团最主要的销售对象。

现在的ROConline日销售金额达到80万美金，等到手机的持续热销，以及平板电脑退出之后会带来更多的收费下载群体，这使得年中的时候让ROConline的日销售金额超过百万美金似乎完全不是难事。根据目前的报表统计，今年全年的软件下载销售额将会达到日均一百万美金的数额，全年总额达到3。6亿美金。

和硬件不同的是，即便ROC系列产品的价格一直以昂贵著称，可是其利润却也仅仅只有两成左右，可是软件销售的利润，却高达80％。从绝对数字上，软件销售的利润还无法超过硬件销售，但是从利润和成本比上，显然软件销售完胜。很多人都察觉到了这一点，未来硬件市场竞争将会越来越激烈，可是在软件市场上的竞争，却似乎是石头集团一家独大了。以目前来看，石头集团的软件在线销售市场，占据了全球市场的8成以上，而未来几年随着其他产品也将推出类似的在线商店，这一数据会有所下调，可是几乎没有人相信，也没有人愿意相信，ROConline的市场占有率会低于70％这个数字，而硬件产品市场，石头集团也仅仅占据了全球35％的市场份额而已。

正当石磊在计算着这些复杂的数据的时候，桌面上的电话开始闪烁着红色的LED灯，这是石磊格外的要求，他不希望在自己工作的时候被刺耳的电话铃声骚扰，是以在石头集团内部，所有固话的电话机上，都是采用的LED灯设计，既不会发出刺耳的铃声，却又足够引起伏案办公者的注意。

拿起了电话，石磊看了一眼进来的电话，是个内线，来自于段庆来的办公室。

“老段，什么事儿？”

段庆来的声音有些着急：“石少，你赶紧打开新浪网看看。”

石磊皱皱眉，有些奇怪，但是依旧将鼠标点开了浏览器，输入了新浪的网址，想也不想的就把页面拖到科技频道，然后，一个硕大的标题显示在抬头之上。

“苹果公司CEO乔布斯宣布，苹果将会在3月23日召开全球新产品发布会，苹果公司将会为所有用户带来他们的首款平板电脑，并且苹果在线商店现在已经开始接受此产品的预订。”

“看到了？”段庆来略微有些着急的问。

石磊笑了笑，心说乔布斯终于还是有些着急了，这一次他是一定要抢在石磊前头了。

那一世里，平板电脑本来就是苹果公司最先发布的产品，时间是2010年年初。考虑到那一世的3G网络多数国家都是在07年应用，而中国更是到08年年底才应用，而这一世已经因为石磊的极力运作，使得国内的3G网络先于世界在06年就已经开始试运营，而世界上其他国家也纷纷在06年宣布了3G网络时代的全面到来，实际上石磊选择在这个时候发布平板电脑，时间轨迹上基本上还是和那一世比较吻合的。

而由于石磊一再的朝前发布苹果那一世里两年后才发布的产品，苹果显然也加快了研发进度，或者说是加快了技术发布的速度，这时候他们也研发出了ipad实在是再正常不过了。

在之前的时候，无论是音乐播放器还是手机方面，苹果对比石头集团都有一个大约半年到三个月的滞后期，而这一次，乔布斯显然是要赶在石磊之前了。

这也是石磊有些大意了，在采取非常规的“泄漏”原型机的营销策略的同时，也不得不将新品发布会的时间早早定下，而乔布斯有了这样的时间准备之后，选择抢在石头集团之前发布平板电脑产品，其实也算是意外中的必然。

“看到了……老段，你有点儿不镇定了。”石磊不但没有着急上火，却反倒笑了笑，调侃了段庆来一句。

“召集人开会吧？”段庆来知道这时候不适合在电话里提出任何建议，于是只是建议石磊召开高层会议。

“我决不决定要开这个会，你恐怕都已经让秘书去通知其他人了，行了，别让大伙儿白紧张，开会吧。”

“石少好像并不在意？”段庆来没有就此挂上电话，似乎有些奇怪。

石磊笑了笑：“换做你，在面对设计理念如此相近的竞争对手的时候，每次新品发布都要落后对方，而对方的市场是你的五到十倍，这一次终于有一个全球第一的机会，你会不会想要抢在前边？”

段庆来听到这话，不禁也笑了，多年前认识石磊的时候，石磊还只是个二十刚出头的毛头小伙子。纵然被石磊许多天纵奇才的手段和想法所震慑，却仍旧免不了轻看石磊的年龄。可是接触下来，除了发现石磊偶尔会有些小孩子脾气之外，其成熟和果敢让四十岁的他都为之汗颜。这几年随着石磊的年龄增长，眼看着石磊也即将成为一个三十岁的人了，段庆来发现，石磊身上那原本只有一丁点儿堪称微不足道的浮躁似乎也消失了，无论在任何事情面前，他都能保持泰山崩于顶而色不改的姿态。

为此，段庆来深切的感慨过，人活到石磊这份上，彻彻底底就是个人精了。

“是我有些焦躁了，不过终究还是要开个会讨论一下的。乔布斯搞出这么大的动静，我们也不能没一点儿回应吧？媒体接待部那边，已经接到很多媒体的电话了，现在外界都很想知道苹果这次抢在我们之前发布新品，尤其是一款全新的平板电脑产品，我们集团究竟会是一种什么态度。”

石磊哈哈一笑：“开会吧，会议室见。”

说罢石磊挂上了电话，然后整理了一下桌面，把电脑进入锁定界面之后，拿起一只其实早就生产出来只是等待一个更合适的机会发布并且销售的ROCpad，懒懒散散的走出了自己的办公室。

石磊的办公室就在会议室边上，出门就可以进门了，他也自然就成为了第一个到达会议室的人选。

坐在属于自己的董事长的位置上，石磊将手里的ROCpad放在会议桌上，然后玩起了他让软件工程师写出来的水果忍者的游戏。嗯，这是赤裸裸的抄袭，石磊把记忆里所有关于智能手机和平板电脑应用的最火的几款游戏都枚举了出来，让旗下的软件研发部门制作，这种不用动脑子纯粹过瘾的游戏，在任何时候都会流行的一塌糊涂，可以说，ROC系列产品的火爆销售局面，跟石磊想到的这些软件应用也有相当大的关系。

很快与会人员就都已经到了，看到石磊已经坐在会议室里，无聊的砍着水果他们也不奇怪，这种情景他们早就习以为常。石磊几乎每次都是第一个到达会议室的，而且基本上每次在等着他们的时候都在玩该死的水果忍者。

秘书关好了会议室的门，石磊听到会议室的大门被轻轻关上传来的咔嗒一声，就知道所有人都到了。五根手指在ROCpad上做了个并拢的手势，水果忍者的游戏消失在平板电脑的桌面上。然后石磊将ROCpad翻了个面，抬起头来。

“都知道了哈？乔布斯着急了，这次他抢在了我们的前头。”石磊笑眯眯的问到，而众人只是点了点头，并没有人发表意见。

“刚才我在想线上商店的事情，老段来了个电话，慌慌张张的，结果被我批评了。我想请问在座各位一个问题，去年我们在电子数码产品上的总销售额是多少？而今年我们依序推出手机和平板电脑这两大块新业务，预期销售额，或者说是全年销售指标的任务定在多少？”

众人齐刷刷的把目光投向首席财务官那边，首席财务官是个女人，三十多岁，秦慕北的校友师姐，荷兰商学院的博士高材生。

不过可别被她的学历背景以及工作背景给吓着，她不是那种看起来很古板的女人，反倒是妖娆无比，小小的个子，脸上永远架着一个黑框眼镜，不知道她身份的人往往会将其误会是石磊的秘书——唔，当然是工作和生活的双料秘书。荀良人的外表和《非诚勿扰》里巩新亮扮演的那个秘书实在是有的一拼。

荀良人并没有打开任何的文件夹，而是缓缓开口说道：“去年电子数码产品总销售金额是29。76亿美金，今年依据第一季度到目前的销售量观察，全年销售总金额至少将会是去年的180％，这也是我们前不久的会议上才刚刚定下的今年的销售目标。”

石磊点点头：“良人越来越像个秘书了，对答如流。”这也是石磊的风格之一，经常在很严肃的场合扯两句并不多好笑的冷笑话，纯调戏，当然不仅限于女性，对男性他也经常如此。

荀良人纵然三十几岁了，可是听到石磊这明显带有调戏意味的话，还是微微的红了红脸。

“苹果去年的销售报表你们也都了解，不足我们的五分之一，难道就因为他们抢在我们之前发布了全球第一款平板电脑产品，你们就开始对我们的销售能力产生怀疑了么？”这时候石磊脸上已经没有笑容了，双手撑在长长的会议桌的顶端，目光锐利的扫视着每一个人。

“我不是打算搞传销那一套盲目的洗脑工程，但是我只想知道，市场占有率，最重要的是什么？营销手段？产品品质？还是企业知名度？又或者是一款新产品的发布？”

石头集团的销售总监的位置，一直都是何采蓝在坐，而随着国际市场的拓展已经基本上了轨道，而国内3G类产品市场的推广需要，他已经回到了吴东，负责3G类产品的销售工作。这次ROCpad产品的发布以及后续的销售工作，并不是由他一个人来完成的，凌萌这个高官之女也早就和何采蓝成了婚，而且早在石磊推出ROC音乐播放器产品的时候，她就提前回到了国内，一直负责电子数码产品的销售工作。

ROCpad显然是介于电子数码和3G系列产品之间的一个集大成的产品，是以这个新的销售领域，是有他们夫妻俩人组成夫妻档联合负责的。

听到石磊这些话，何采蓝看了看自己的妻子，最终还是用手里的签字笔轻轻的敲了敲桌面，站起身来。

可是没等他开口，石磊却晃了晃手指：“老蓝你坐下……”何采蓝不姓蓝，但是他的外号蓝采和显然比他的名字更著名，是以石磊也一直称呼他为老蓝。“这方面，凌萌比你更有发言权，让嫂子说。”

凌萌见状，也只能站起身来，开口说道：“我的意见是都不是最重要的，而是这些条件每一条都很重要，缺一不可。”

第六百一十二章【釜底抽薪】

石磊听完笑了，看着何采蓝说：“老蓝，你家夫人其实更适合混迹官场，这叫一个滴水不漏。首先不犯错，不求有功只要无过。好吧，还是老蓝你来说说吧。”

会议室里响起了少许的笑声，但是在凌萌的瞪眼逼视之下，这些人纷纷掉过头去，躲着笑，从他们双肩的抖动来看，笑得不轻。

何采蓝也很无奈的站起来，摸了摸鼻子说道：“石少你不带这么挑拨离间的，你这儿是爽了，回头家去了是我倒霉啊，我夫人准备了好几款的CPU，而且最近的新款有越来越小的趋势，膝盖受不了啊！”

这话一说，会议室里的其他人再也憋不出了，一个个很没有高管形象的大笑了起来，就连凌萌也不得不狠狠的瞪了何采蓝一眼，自己也跟着笑了起来。

差不多等众人都笑够了，何采蓝才又说道：“凌萌刚才的话呢，的确有些太求周全了，我的看法稍有不同，不过也真的只是稍有不同而已。石少让我们挑一个最重要的条件，这着实很为难，在不同的销售时段，在不同的销售策略的对待之下，侧重点肯定是有区别的。这个不举例了，在座的都不会陌生。不过刚才石少的话里，有一个条件我是不认可的，那就是新产品的发布。新产品发布肯定能刺激销售，可是那是针对销售总量而言的，产品的更新换代么，哪怕这款产品卖的再差，也会产生新的消费群，总销量肯定是有增加的。但是这并不意味着新产品发布之后其销量就能超越老款的产品。相比较起来，新品发布不是构成促进销售的重要条件，最终还是要依靠营销手段、产品品质以及其他的诸多因素来决定销售量的大小。”

石磊点了点头，压压手掌示意何采蓝坐下：“老蓝果然还是很惧内，当然，惧内是好品质。虽然老蓝还是有点儿藏着掖着，不过他说的大体不错。我个人倒是有个更极端点儿的答案。产品品质不是决定性因素，就拿手机来说，我们的智能机绝不是市场上硬件方面最好的，售价却比更好的硬件还高，当然，设计占了一部分，可是光靠设计是弥补不了这方面的差距的。企业知名度和企业品牌是一个延续的过程，很难构成某件单一产品的销量突增，所以也不是决定性因素。在我看来，唯一重要的，或者说当产品已经拥有了大量存货之后，唯一重要的就是营销手段。在这一点上，我们从来不输给任何公司，而且绝对领先他们好几条街出去。抢先发布新品，当然是营销策略的一部分，可是，当我们集团已经把平板电脑的广告、媒体报道以及技术细节都公布到满天飞的状况下之后，这个营销策略实际上是已经完成了的。我今儿说句自卖自夸的话，当然，这有马后炮的嫌疑，不过既然有这么个马后炮，你不能不允许我将其放出来。没错，苹果的新品发布会是抢在我们前边了，可是我们真的需要更改发布日期去引导消费者认为我们的pad产品是全球第一款pad么？”

石磊说到这儿，摇了摇头，同时伸出一根手指，在眼前晃了晃，很有气势的强调：“第一款产品究竟是什么，这取决于消费者更愿意记住谁！这一点我们的优势又比苹果领先出去几条街。然后，我就要开始自吹自擂了，一个多月前，我提议采取的那个特殊的营销手段，采用原型机泄漏的方式吸引媒体的主动宣传，效果大家都看到了。那时候我单纯的就是将其作为营销策略提出的，而现在，歪打正着，苹果除非能让时光倒流，否则，全球第一款平板电脑，依旧是由我们石头集团创造的，并且生产并且投产并且绝对会是市场占有率第一的平板电脑产品！为什么？很简单，4月1号我们就会召开全球新品发布会，会上，所有认为我们将会更改设计方案的媒体必然会大跌眼镜，而我们最终推出的产品跟一个多月前我们泄露出去的原型机没有任何区别，外观也好，硬件也好，功能也罢，就是那一台。就凭那一台早已泄露出去的原型机，无论苹果、乔布斯如何强调ipad是全球第一款平板电脑，而大众媒体乃至消费者，都必然会认定我们才是这个第一！而乔布斯陡然抢在我们之前发布平板电脑产品，反倒会弄巧成拙，成为被人诟病的事实。他们分明就是怕打败仗才会抢先发布的么，我们到时候只需要在媒体上稍作引导，轻描淡写的点出苹果的同款产品通常落后我们半年左右的时间就可以了，甚至我们不需要自证谁才是第一，媒体和消费者会帮我们证明的。而且，如果在苹果抢先发布之后，他们的销量依旧不理想，而多数人依旧在等待我们的产品，到时候我们一天的销售量就超过苹果发布以来的全部销量，这才是完胜！”

这番话越说越平静，石磊一开始还有点儿慷慨激昂的意思，说到后边就好像在唠家常了。可是，他越是平静，道理就越是能够说服人，在场的都是人精，立刻就明白了，下一步石头集团应该做什么，应该怎么做！

不过段庆来终究还是有些担忧：“石少，你的意思我明白了，而且我也觉得的确有道理，至少这第一的名头，终究还是会回到我们公司头上的。只是，万一苹果23号发布之后，销售情况很好怎么办？”

石磊坏笑了一下：“老蓝是这方面的专家，那就交给他么！我是下死命令的，我4月1日凌晨召开新品发布会，就是要要求4月1日的单日销售量，超过苹果23号发布以来的全部销量的。一比十，老蓝，你能搞定吧？”

何采蓝无奈的笑了笑：“真不行的话，我私人掏腰包买一批囤货总行了吧？”

听起来似乎何采蓝是在开玩笑，但是有他这句话，在座的这些高层就仿佛吃了一颗定心丸一般，基本上这就是何采蓝的信心所在，他根本是拥有了足够的信心才会这样说的。不然，如果苹果头十天的销售量达到一百万台，而石头集团第一天的销售量只有三十万台的话，难道他真的自己掏腰包买七十万台ROCpad回去么？

到这个份上，石磊基本上就再不用说些什么了，他现在要做的，无非也就是稳定军心。真要是放在那一世，石磊肯定也会跟他们一样慌张，可是这一世的苹果早已不复那一世的辉煌，取而代之的是石头集团。那一世里，又何曾有人见过乔布斯会因为其他公司发布他们的pad而有任何慌乱的？

商讨了一下接下去的销售策略——总归还是要针对苹果的动作做出一定的改变的——之后，也就是半个多小时，石磊就宣布散会了。

回到自己的办公室，石磊用手指轻轻的敲打着手里的ROCpad，轻笑道：“乔帮主啊，这一世你是别想当什么帮主咯，不管你的抢先发布最终能否在销量上有帮助，至少在名声上，你绝对会处于下风。见势不妙就玩儿釜底抽薪？我要让你看看什么叫做真正的釜底抽薪，可别忘了，这个成语是我们中国人发明的！”

乔布斯当然听不到石磊的这些话，听到估计会更郁闷。这几年下来，乔布斯的日子都谈不上多好过，倒不是说苹果董事会给了他多大的压力，事实上从乔布斯回来之后，将原本产品相对单一的PC制造商逐渐转型为多种产品的综合制造商，而且公司业绩也是节节攀登，比起他离开那些年苹果的江河日下不知道要好了多少倍，苹果董事会对于乔布斯的回归还是给予了很高的