重生之我要做太子(萧瑟)-第35部分

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要令其立刻步入润扬政坛的绝对中心，是需要一定的步骤的。不管如何，省里都需要为石为先的晋升做出一定的铺垫。

石磊坚信，用不了一个月，那些自以为领悟了省里意图觉得省委有领导对石为先不满将其打入冷宫的官员，就会跌破眼镜乃至于后悔不迭，因为石为先必将成为润扬市的代市长。

但是，再如何扑朔迷离的局面之下，也总会有那么一两个清醒之人。此刻已经去了人大养老的老政法委书记王汉，显然就是这里头的聪明人。唯有他，看出省里之所以没有让宁报斌升任代市长的弦外之音，甚至于去暗示了一些自己亲近或者提拔起来的官员，让他们在省里对石为先不动声色的时候，提前接触石为先。

有了领路人，也自然就有人很快反应了过来，而石磊在省城的一些事情，以及他被边捍卫召回润扬的事情也并不是密不透风的。官员里总是不乏善于揣摩上级意图之人，于是在冷宫一说流传数日之后，又开始有一股新的传言在官员之间悄然弥漫开来。那就是石为先这个空降干部恐怕将会是周伟顺事件的最终得益者，甚至于一种近似于阴谋论的论调，也开始流传。有人开始认为石为先两年前的空降，本就是为了今天做准备，否则一个企业主管技术的副厂长，又怎么会被放到政坛里来蹚浑水，甚至于有人觉得接任市长，才不过是石为先刚刚起步而已，石为先恐怕并不是没有根基毫无背景，而是他的背景不仅于省里，而是直挂中央。

反正只要有政治的地方就不乏各种猜测，中下层的官员尤其有大把的时间不断的揣摩上级意图，常务副市长宁报斌代为主持全面工作的这段时间里，润扬的政坛格局，可谓是乱成一锅粥。相反处于这些纷扰传言漩涡中心的石为先，却宛如老僧入定，古井不波的，根本对这些风言风语不予理会。就连张同训跑来找他商量和询问的时候，石为先也是淡然处之，只是说与其花费时间去揣摩上边的意图，倒是不如把周伟顺和碧波建筑留下的烂摊子处理好，毕竟仲后公园的游乐场改建工程，现在已然成为半吊子工程，进行下去就要重新招标，而不进行下去就无法对市民交待。

整理了所有的材料，做足了充分的准备之后，石为先请示了代为主持全面工作的常务副市长宁报斌，以及之前一力推行游乐场工程的市委书记赵以达，终于在全省范围内进行了仲后公园游乐场工程的二次招标。

这次的招标在石为先的主持之下尤其的公开和透明，没有任何人能够质疑这次招标的公平性，最终省城的一家合资企业，获得了标书。这个企业显然比原先的碧波建筑更加具备资质，昆州市的昆州乐园项目，就是他们承建的。

等到仲后公园游乐场的项目再度开工之后，周围的居民也明显感觉到了这次的施工单位跟碧波建筑的截然不同。虽然依旧有一定程度的噪音等等，但是他们再也不会有半夜施工，也不会有大量的粉尘以及建筑垃圾污染，将施工给周围居民生活带来的影响减到了最低。甚至因为某些人的悄然鼓动，再加上碧波建筑垮台内幕的少许曝光，让仲后公园附近居民区的居委会和街道办，联合了超过一千户的居民签名，给石为先的办公室送来了一面锦旗。

这种形式大于内容的东西虽然代表不了什么，但是却也让一部分敏感的官员看到了石为先似乎在逐步的获得润扬市的群众基础。又随着市里的媒体乃至于省里的媒体对于此事的报导，尤其是省里的扬江晚报甚至于提到了周伟顺以及碧波建筑事件当中，石为先是润扬市市政府领导里最为坚持一查到底的官员，再加上对于石为先在当日仲后公园山体坍塌事件当中的表现的渲染，一时之间，石为先竟然在局部范围内，获得了一个“亲民市长”的称号。

看到这些似是而非的报导，石为先大摇其头，第一反应就是拿起电话拨通了又回到省城吴东的石磊的手机。

“这些事情是不是都是你搞出来的？”石为先劈头就问。经过石磊被边捍卫召回润扬，并且很快周伟顺案就出现了重大突破，石磊也不得不对石为先承认了自己在省城接触到了边捍卫的事情。

当然石磊不会提到自己跟联通的合作，他不想吓到自己的父亲，他只是借口张一松的发小王大齐王小齐兄弟，以及风家，让他有机会认识了边捍卫。

第八十五章【销售翻番】

石磊接到电话的时候，正忙着给如今加入吴东高校联盟的十三间大学以及联通销售部门参与到本次营销活动中的成员们开会呢，主要是用他领先这个时代二十年的营销策略去安排即将全面铺开的寻呼机校园行活动。本次活动的名称，石磊很无耻的使用了原本应该在数年之后由移动在手机业务里推出的“动感地带”的名称。

“啊？什么事情啊？”

石为先沉声说：“你少给我装糊涂，仲后公园那边的居委会和街道联合送来的锦旗，还有省城那些事，你敢说不是你鼓捣出来的？”

石磊越听越迷糊，要说居委会和街道那边，的确是石磊在里头起到了一定的作用，这还借用了蒋伯生老爷子在街道上的影响力，鼓动了不少人。但是省城这边有什么事情，石磊真的是完全不知道。

“那个锦旗算是跟我有点儿关系，您还记得蒋老爷子吧？就是那天指出化粪池的那个老爷子，他帮的忙，我这不是想给您在群众里头造点儿势么。可是什么省城这边，我是真不知道啊！老爸，你别把你儿子看的太高了行不行，我承认，我的确比同龄人聪明一些，思维也缜密一些，但是我到哪儿去有那么大的影响力影响到省城什么事情啊。话说老爸，到底什么事儿啊？”

石为先把省城媒体以及润扬媒体的一些出乎意料的报导跟石磊简略的说了说，然后犹自不信的说：“真的不是你？”

“我要是有那个本事，恐怕我爹就该是省长，而不是一个小小的副市长了。”石磊其实已经明白了这里头的关窍，这显然是出自于边捍卫，或者说是杨明的授意，总是要折腾点儿动静出来的。

石为先想了想，哑然失笑，主要是因为他看得出来仲后公园附近的居委会和街道之所以会搞出那些名堂来，十有八九是石磊搞了什么小花招，尤其是石磊在润扬的那几天，可是没少往仲后公园跑。而他中途又回来过两回润扬，也似乎时不时的会跑到仲后公园那边去。基于这一点，石为先才会觉得媒体方面的事情也都是石磊折腾出来的。这些天那些媒体的电话和来访已经把石为先弄得焦头烂额了，秘书挡驾都挡不住，所以石为先也有点儿昏头。

现在听石磊这么一说，倒是也觉得自己糊涂了，挂上电话之后，石为先坐在办公室里，第一次开始仔细的思考，省里究竟在下一盘什么样子的棋。

这算是石为先担任地方官员以来，第一次真正的揣摩上级领导的意图，在此之前，他还真是只想过做好自己分内的事情就好了。

综合最近诸多的流言，石为先本身也是极为聪明的人，只是很少把这份聪明用在揣摩上意中而已。很快他也摸索出近乎真相的结果，他第一次感觉到，恐怕省里真的是打算把他扶到润扬市市长的位置上去。

大致得出这样的结论之后，石为先并没有感觉到太多的欣喜，反倒是对于未来有些忧心忡忡。毕竟没有基础，也没有太多的从政经验，他唯一可以凭靠的，便是自己在润扬有目前还算不错的口碑，以及上上下下表面上看来还算融洽的关系，更重要的是有张同训这个常委的支持。但是即便如此，他也觉得自己真要是坐上市长的宝座，将会面临重重的阻力，尤其是踌躇满志却未能得到市长这个位置的常务副市长宁报斌，石为先不用想都知道，今后工作中最大的阻力就将是来自于这个人。而且，虽然最近显得有些萧索，但是依旧势力庞大的市委书记赵以达，石为先开始了更多的思考……

而此刻的石磊，又投入到给那些将会负责第一线销售的学生以及联通销售人员的营销培训当中去。

他能够负责起这项工作，在石磊自己看来是极为轻而易举的事情。虽然他在那一世的专长也不是营销，但是面临落后了自己二十年的营销思维，石磊还是拥有无比强大的信心。随便拿点儿数年之后的营销手段，都能忽悠的这帮人无地自容吧。而事实上别说那些本不懂营销为何物的学生会干部们，就算是联通销售部那帮自诩为营销精英的家伙，在最初的不以为然之后，也对石磊提出的几个营销策略感觉到由衷的佩服。

97年的时候，虽然国内的娱乐环境远比不上之后，但是也不乏一些地下摇滚乐队，以及许多开始接触到街舞的青少年。石磊提出在各大高校的销售现场，用地下乐队以及那些粗糙的街舞团队来吸引大学生的目光，从而从踏进校园的第一步，就给予那些学生乃至于学校教职员工极大的震撼，对于销售的前期宣传，效果绝对是盛况空前的。

最关键的是，石磊抓住了这些地下乐队以及街舞团体根本没有演出机会的事实，仅仅用极低的代价——盒饭、饮料以及每人一台寻呼机，无现金报酬——就把这些能够极大促进现场气氛的小团体给牢牢的笼络到了身边。一份为期半年的合同，每周两到三次的表演机会，再加上在联通销售部门眼中几乎可以忽略不计的成本，就是这些小团体得到的一切。而石磊，或者说参与本次营销的所有人员，得到的却是一个空前热闹并且新潮的现场，每每表演还没开始，小小的舞台周围就已经人满为患。表演过后，再加上对于“动感地带”校园行活动的其他宣传手段，销售成果几乎让所有人喜出望外。

原本石磊对于八月下旬开始的销售，其预期大约是两万台左右，可是他们很快就发现低估了大学生们对于通讯工具的需求程度，短短五天就已经达到了原先对于整个八月下旬销售的预期。等到八月结束，九月一日统计出整个八月的销售成绩的时候，即便是石磊，也觉得手里这份成绩单颇有些沉甸甸的。

至于方自达，更是笑逐颜开，俨然已经开始着手准备向平京的总部递交在全国范围内进行这种模式的销售的计划书，按照这种势头进行下去，恐怕他们最初认为江东省十万台的销量，能够实现翻番。

当前全国寻呼市场的老大依旧是无可争议的国信，96年全国新增1300万寻呼用户，国信就占走了一半，而后中北寻呼又占去接近二成的数量，剩下的才是全国其他数十家寻呼台销售数量。联通寻呼网正式运营以来，已经在其所在省份，从已经被瓜分的市场里强行攻陷了无数壁垒，虽然在97年已经从原先默默无闻的小寻呼台发展为国信之外的第二大巨头，俨然有在全国范围内超过中北寻呼的迹象，但是前七个月的销量也不过只有三百多万台而已。而在江东省，联通的寻呼销量不过三十万台，平均每个月四万余台。

由于石磊跟方自达的合作，直接让江东联通在八月的销量顺利实现翻番，总计达到了九万台，其中“动感地带”校园行计划的销量就占了45％。短期利润被降低，但是八月新市场占有率陡然跃居全国第一的江东联通，相信用不了几天，就将成为业界的一个新标杆。

面对如此喜人的成绩，方自达又怎么可能不坐在办公室里翘着二郎腿，等待平京总部的嘉奖呢？

这个结果倒是让原本以为自己已经准备充分的何采蓝颇为手忙脚乱了一阵子，销售情况的火爆直接导致波导新建的流水线根本来不及完成销售的需求，幸好石磊在第一天的销售数据出来之后，在半夜里给何采蓝打去了电话，让他做好流水线轮轴转的准备。增加流水线是不现实的，毕竟这种火爆的销售局面会随着九月结束之后就逐渐的趋于平稳，但是紧急安排工人三班倒，波导方面却没有太大的问题。

即便如此，销售到了第七天的时候，还是把波导前期准备的库存全部消耗一空，最终波导高层紧急商量对策，其决定是去其他小型的寻呼机生产厂商手里大肆收购电子元件，波导本身则倾力生产外壳等部件，再从当地寻找了两家小工厂进行组装，也顾不得技术外泄了。

九月一日，何采蓝手里拿着八月的销售统计，开着车赶往吴东。早晨公司里开的碰头会上，董事长不遗余力的把何采蓝猛夸了一通。虽然这批寻呼机可能是他们生产的所有型号的寻呼机里利润最低的，但是却也是为他们将来的品牌扩张做出最大贡献的。要知道，97年的前七个月，波导的销售量也不过十几万台，平均每个月不足三万台。而一个八月，就实现了六万台的销量。其中两万台左右是全国销量，而剩余四万台则是江东省一个省的销量。很明显，能够得到这样的数据，何采蓝功不可没。

原以为自己到了吴东，石磊和方自达就会立刻跟自己一同庆祝这意料之中却又显然超出预期的成绩，可是何采蓝万万没想到，石磊接到他的电话之后，只是告诉他，今天没工夫应酬他，就直接挂断了电话。

第八十六章【办公场地】

感觉到自己颇有些剃头挑子一头热的何采蓝，只得直奔联通寻找方自达，方自达倒是一见到他就跟他热情拥抱了一下，这次的销售计划，虽然石磊从一个一穷二白不名一文的学生即将一跃跨入百万富翁的行列，但是真正得益最大的，却显然还是江东联通以及波导。这种火爆的销售之下，对于联通以及波导品牌影响力的扩张，绝非一点点利润可以比拟的。

听说石磊没工夫应酬他们，方自达也感觉很是奇怪，拨通了石磊的电话却得到同样的答复。甚至于石磊颇有些不耐烦的说道：“方总，我知道你跟蓝采和在一起，可是我都说了今儿真没空应酬你们俩，你们自己玩儿行不？我这儿忙的头都大了。”说完，极度蛮横的挂断了电话，方自达愣了半天，才对何采蓝说了一句，“这小子居然敢挂我电话！”

何采蓝不无揶揄的嘲笑方自达：“要不然方总扣下他的提成？”

石磊这会儿正在位于吴淮河以西的一个新兴社区——龙江社区——的某幢大厦之中，锱铢必较的跟一个业主商谈他未来的办公地址的事情。

不过，在挂断来自方自达的电话之后，石磊也手握电话稍稍走了一会儿神。

在润扬只呆了不到一星期，石磊就又跑回了吴东，原以为不需要自己去管理的销售业务，却也依旧因为他对于销售人员的陈旧推广方案不满而被他亲手抓了起来。整个八月，石磊几乎没有休息一天，不是给那帮销售人员做营销培训，就是忙于寻找办公地址，以及跟蒋风约商议未来公司的走向等等。

少不得还得应酬秦介以及风森林那帮家伙，尤其是风森林，石磊一定要牢牢抓住，公司下一步的发展说句不好听的将会与风森林建立直接的关系。

早晨也看到了八月的销售统计，石磊虽然也喜出望外，但是并没有太过于关注。这处办公地点各方面都符合石磊的需求，尤其是业主在石磊的建议之下，口气有些松动，让石磊看到由业主对其名下房产进行装修的可能。虽然这必将导致坐落在龙江这个目前还稳居城乡结合部的办公地址的租金上涨到和新街口地区相差无几的地步，但是却可以节约石磊大笔的资金，等于让石磊找到了一个装修分期付款的机会。

连续接到何采蓝和方自达的电话，石磊似乎才意识到，自己依旧延续了那一世的思维，对于区区四万台寻呼机的销量根本不屑一顾，但是在这一世，却是石磊从商的路径之上，极为坚实的一步。

想到这些时候，石磊也陡然发现，鎏金似火的八月，已经悄然过去了……

……

97年的时候，由于国内的商品房市场还处于外销、内销分居两地的局面之下，大多数的企业依旧采取着分房的旧规，房市清冷异常。不过写字楼的租金却显然已经开始有升温之势，尤其是占据了一个城市主要商圈的写字楼群。

石磊如今手里的资金不算丰厚，哪怕已经得知销售状况超出自己预计许多，他也不得不把每一分钱掰成两半花，省一点儿算一点儿。现在精打细算，一年以后一定就会得到更为丰厚的回报，石磊宁愿起步的时候艰难一点儿，也不希望公司发展到需要极力扩张的阶段之后，再因为资金的问题而受到掣肘。

如今吴东新街口以及鼓楼这种已然接近成形的CBD商圈，写字楼的租金已经开始走进上扬通道，而且石磊一贯不喜欢把公司放在人头密集的地区。利用重生的眼光之便，石磊把目光投向了十年之后将会形成一个全新的CBD商圈的河西龙江地区。

事实上这里虽然依旧显得空旷和清冷，周围除了新建起不到三年的草场门大桥，以及95年才竣工落成的龙江体育馆之外，再也没有什么值得一书的建筑。如果愿意的话，步行向西不用一公里，就会看到大片荒废了的农田，随着城市化进程的加速，这里的农民早就拿到了城镇户口，纷纷进城打工，致使大片的农田在静静等待着城市经营者们的进驻，随时等候地皮的拍卖以及新建工程。

对于石磊将未来的办公地址设计在这一片，蒋风约第一个提出了不满。但是石磊一番巧舌如簧，蒋风约只能无奈的败退，就连抛出自己小辣椒的杀手锏也毫无用处，在需要的时候，石磊完全做到了八风不动。

而今天务必要拿下的这层楼，就是石磊经过几乎一个月的考察之后，最终选定的地方。倒不是说没有更好的位置，而是因为这里的业主几乎已经同意了由他来对这层楼进行装修，石磊必须一鼓作气拿下这个业主。

当然，排除装修的问题，石磊也必须在一两天之内就把办公地址敲定，因为今天就是九月一日，而明天，九月二日就是吴东大学报名的时间，预计九月五日，石磊就该随着学校的辅导员，一起去参加大一新生都要面临的为期半个月的军训。

这是一幢位于龙江体育馆侧面的四层小楼，原先属于一个粮油公司，因为改制的关系，被划给了一家私人企业。室内使用面积大约在八百平方左右，上边三层都是那家私人企业自己在使用，唯有原本作为门市部的一楼，一直空着。

倒也不怪这家公司浪费资源，他们需要的是二三十平方一间的小办公室，二到四层都可以直接使用，唯有这个一楼，整个儿就仿佛一个大仓库的模样，除了几根大柱子，完全没有墙体的分割，也难怪他们自己不用了。

这个地段，加上特殊的格局，想要租出去几乎就只有继续作为门市或者作为仓库使用，但是这显然会对楼上的公司造成极其不便的影响，是以这家公司得到这处房产一年多来，一直都将一楼空置。

石磊主动找上门来，希望租下一楼作为办公场地，物业的持有者自然表示极度的欢迎。但是问题就出在石磊目前的资金不足，而即便手头有足够的资金他也更愿意将其投入到运营当中去，而不是放在装修这种事情上。因此双方因为这个问题，纠缠了许多天，石磊力求在今天必须拿下。

不过显然这家公司的老板，那个名为江树的海归已经有了松口的迹象，石磊早晨应邀过来之后，两人纠缠的主要方向已经从谁来负责装修转变到了由江树装修之后，石磊的租金究竟支付多少的问题上。

原本对于一楼这个八百平方左右的办公场地，两人在租金方面都有一个不错的共识，那就是0。25元每平方每天，那也就是差不多两百元一天，一个月的租金大约在六千左右。对于这样的价格，换成那一世的石磊是不可想象的，甚至于他都能想象得到，五年以后龙江地区的写字楼，租金已经上涨到什么样子的地步。

而现在，两人纠结于装修费用到底有多少，而石磊又应该在原本的基础上增加多少租金。

两人都是那种随时可以捋袖子下场真人PK的个性，一开始还能保持彬彬有礼的交谈，到中途的时候，两人已经脸红脖子粗的对喊，一个骂对方奸商，另一个说对方是强盗。两人的这种谈判方式，直接给江树的公司员工带来了很大的压力，他们不得不分心关注着他们的老板和石磊，生怕他们一言不合会真的打起来。不过显然两人的对骂都有虚张声势的嫌疑，眼看谈判陷入僵局就又会自动调回到和颜悦色的模式之下，重新开始就装修成本问题进行友好的磋商，但是用不了半个小时，两人就又会脸红脖子粗的“奸商”、“强盗”的对骂。

几番轮回之后，江树这边的员工已经完全适应了两人的谈判方式，再也不去关注他们，反倒是在中午接近十二点的时候，一个员工敲响了江树办公室的门，自顾自的探进头来，也不顾石磊和江树正怒目金刚一般的对峙，问了一句：“江总，我们出去吃饭，要不要给你们带点儿？”

江树也不含糊，立刻停下了跟石磊的对仗，脸上居然还能瞬间换成笑容，对他的员工说：“给我带，不用管他，没听说过房东还得管房客的伙食的。”

石磊也是毫不客气，直接从口袋里掏出一张百元大票，扔给那个员工：“你们老板小气，我大方的很。我请客，你的，我的，还有你们这个奸商老板的，三份！记得找钱！�