天才收藏家(白马)-第271部分

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且也是我们店的vip的顾客，我倒是没有想到陆瑶竟然把他也请来了。”

“这个……是嘛？我对于这个圈子不是太熟悉，可不知道这个杜门是什么人。”

方明摇了摇头，如果说是古董收藏这一行的，他现在基本上都是有所了解，但是说到观赏石，他就实在是不知道了。

“算了，这个也没有必要和你解释，总之他是一个巨大的买家就是了。看来明天的拍卖会我也要去看一下了，和这些人打好交道，告诉他们我把店开在这里也是一个要处理的事情。之前还打算等这一次的展销会之后再做的事情，现在既然他来了，那就正好借这个机会了。”

“嗯，拍卖会之前还有一个小的聚会，你可以去参加一下，这对于你们之间彼此的交流是有好处的。”

这是方明特意和陆瑶商量之下定出来的，因为这一次能够来参加拍卖会的每一个都是古董收藏方面的大的买家，这样的交流他到时也会出席，为的就是那些人进行面对面地沟通，回答一些他们的问题。这是非常的有利于把他们吸引来东成街这里、成为东成街的稳定的客户的一种试试。

“好！实在是太好了！”

杨幕听到竟然还有的安排，心里非常的高兴，从这件事情之中她也知道自己这一次把店开在东成街是一个正确的选择，因为方明、司空哲等这些股东正在想办法来发展东成街、提升东成街，这些不看来很不起来眼的措施其实是很有效的。

……

方明在杨幕那里并没有呆很长时间，毕竟杨幕还有很多的事情要处理，她可是在抓紧时间完成一切的布置，然后打开门做生意的。

离开杨幕的店之后，方明想了想，就往罗宋荣和林光中的店走去，早就在展销会之前他不经意的时候认识他们，而且那个时候因为宋妙和林作为等人的原因，还特意倾斜地扶持过他们一把，对方也是鼓足了劲想在展销会上一出风头，现在也是时候去看看他们到底最后端出来的是一盘什么样的菜。

距离不远，方明很快就到了林光中和罗宋荣的店前，在还远着的时候他就惊讶地发现他们的店门口前竟然围了一大堆的人，甚至有一种里三层外三层的感觉。

“咦？这实在是太热闹了啊！”

方明低声地说了一句，脚步这可是加快了不少，这可是他看到的最热闹的地方，其实他心里还有一点担心这不是出了什么事情的了吧？围了这么多人在！如果真的是这样的话，那可不是一件好事情！

第691章也是要拉关系的

走近一看，方明那提起来的心马上就放了下来，这不是发生了什么事情，而只是纯粹的围看的人实在是太多了，所以远远地看着好像是发生了什么事情一般。

“看来这个林光中和罗宋荣还是很会做生意的嘛，能够把折腾出这样大的动静来，非常的不错！”

方明看了一下，马上就明白了这里面的门道了。

罗宋荣、林志中，应该还有一些在他们的店的周围店主都联合了起来，他们直接就在店门口摆起了摊子，然后把古董都摆了出来，而且他还发现了，这些摆在架子上的古董不仅仅多，而且价格也是属于偏低的那一种，一般来说都是几千块的，很少会上到一万的——最贵的那两件，也不过是三万出头。就像是超市里打折的时候处理物品一般，这也是为什么会有这么多人围在这里的原因。

“方老师，你怎么来这里了？”

罗宋荣不知道从哪里钻了出来，但是看样子那是忙得不得了，额头上全是汗水就不说了，身上的衣服也是湿透了的，看得出来之前是整理得很好的头发现在都已经是塌了。

说话的声音也是沙哑的，显然之前的一阵招呼那都是出了大力气了。

“罗老板，看来生意不错的啊。我这一路走过来，发现就你这里热闹。”

“呵！！！方老师，店里面坐下来，这里人太多了。”

方明轻轻地点了点头，跟在罗宋荣的身后往店里走去。

进了店里，方明发现店里基本上架子上都已经是空的，进了会客室，他还发现林志中也在，而且除了他之外，还有不少人在，都在喝着茶，聊着天之类的，而且一看就知道是同行。

“哦？林老板，你们在谈事情呢？”

林志中一看到方明，却是马上就站了起来，笑着说：“方老师，你来了，我们正说起你的呢，来，坐。”

看到这样子，方明知道肯定也不是说什么重要的事情，于是也不客气，坐了下来。

喝了一会茶，闲聊了一会之后，林志中笑着对方明说：“方老师，这些都是来自各地的同行，他们这一次也都听说了东成街这里的情况了，所以过来看一下，了解一下情况，他们呢，都是在各地开店的。”

林志中这话一说，方明马上就明白了现在这“局势”了。

罗宋荣和林志中搞古董的批发的，他们手里的古董走的是低端的路子，所以眼前的这些人来这里那自然就是和林志中、罗宋荣来谈古董的批货的人。

“各位，来这里之后，感觉怎么样？”

彭州来自凤城，他以前和罗宋荣有生意上的来往，以前罗宋荣的店在京城的时候他就没少去，前些天他到了京城，却是发现罗宋荣竟然来了东成街，所以也就来看看。

东成街这里的情况他之前也已经听说了，但他却是不怎么样相信，觉得多数应该是媒体给吹出来的，但是来这里之后一看却是大吃一惊，这局面铺得实在是太大了一点，完全超出了他自己的想像。

对于方明，他之前也在朋友的口里了解了一下，来这里之后和罗宋荣联系上之后更加是从罗宋荣的嘴里得到了更多的消息，但是此时看到方明就坐在自己面前的时候，彭州还是有一点不太敢相信。

方明现在在古董收藏这个圈子之中用看后起之秀来形容他都已经是不适合了，已经是个风云的人物，但是这也实在是太年轻了一点了吧。

“方老师，这东成街的局面比我们想像之中的看起来实在是好太多了，完全是没有想到，真的是来这里之后看了吓一跳。”

彭州他也是老江湖了，不管心里有多少的疑惑，此时也压了下去，开口说的却是一句客气话。

方明看向彭州，对方外表是一个粗豪的大汗，但是他知道这绝对不能看外表，能够在古董这一行打滚的，不管外表怎么样那可都是有着一颗玲珑细腻的心。

笑了笑，方明说：“东成街这里应该是成了气候了，司空哲的管理不错，我们在这里投入了巨额的资本，而且在店的准入方面是有严格的规定的，比如说，罗老板和林老板，他们都是在这一行里打滚了多年的人，也只有这样的人我们才允许来这里开店，所以，这里的古董的质量是有保证的。我们都知道，玩古董收藏的声誉是最重要的，要不那根本是玩不下去的。这一次罗老板和林老板的古董，你们也都看到了，稀世珍宝这个难说，但是我敢保证那可都是真的，玩我们这一行的，只要是东西是真的，就算是现在的价格还低，但是在手上捂了几年，那可都是好东西。”

方明的话不是很长，但是里面的信息却是很足的，因为他知道像彭州这样的生意人最关心的是什么。

自己是东成街这里股东，这个事情已经传出去了，也就没有什么必要去隐瞒，反而直接说出来好。

方明着重说的是两个问题，一个是东成街这里投入了巨额的资本，现在可是个“金钱”当道的世界，不管是发展哪一个行业，如果没有钱那是根本不可能的事情。第二，他把东成街这里“玩”的规则简单地说了一下，就是能够来这里开店的，那都是有实力的人，质量方面那是没有问题的。

彭州等人来这里那是要进古董的，最关心的其实就是古董的质量，现在把店的“资格”的问题提出来，就是要让他们放心的，当成他也知道彭州等人不会这样轻易地就相信自己，一定会去调查的，真金不怕火烧，而且方明最希望的就是他们去调查，因为这就是事实，而且这样一来就能够更加让他们明白东成街的“质量”。

最后则是帮罗宋荣和林志中说好话了，当然，他说的也是事实。古董这玩意是最需要压货的，原来不值钱的东西过一段时间之后那基本上都是会涨的，所以只要是真的，那现在到底是值多少钱，还真的不用太在意的。

当然，这是对于开店的人来说的，如果是自己收藏，那就又是另外一回事了。

彭州点了点头，说：“是的，这一点我和罗老板、林老板也是多年的朋友了，对于他们的古董的质量那是心里一直有数的，这也是我们来这里的一个重要的原因。”

“方老师，来这里一看，真的是吓了一跳，看来我们下一次入货的时候，真的是要考虑这里了。”

伍天坐在彭州的身边，和彭州那高大的身材不一样的是，他却是瘦瘦小小的，看起来一点也不起眼，但是，方明却注意到他的那一双小眼睛说话的时候闪着精光，说明这个人绝非他表面上所看到的那样的简单。

“欢迎！东成街是一个新生儿，肯定有很多需要完善的地方，同时，他也要证明它的本事，大家对于这里有怀疑是很正常的事情，我只是希望大家能够给它一个机会，让它证明给大家看！”

方明并没有再说什么大话，而只是简单而直接地说希望大家给东成街一个机会。

做老了生意的人，绝对不会是因为一个人拍着胸膛说一样东西很好就会相信的，特别是玩古董的，那都是天生就带着怀疑的眼光看问题。对于这一点，方明自然是清楚无比。

所以他就换了一种方式，只是说希望他们能够给东成街一个机会，来这里多看看，而方明也相信只要他们来这里看了，那就一定会对这里有深刻的印象的。

“没有问题！”

“呵，我们下一次肯定是会再来的。”

……

方明的话引起了一阵的回应声，他自然不会在这里久坐，喝了几杯茶之后也就走了，他走的时候林志中把方明送了出来。

“怎么样，有没有信心把这些人拉过来？”

林志中是个聪明人，一听就明白了方明的意思。犹豫了一下，最后还是不太肯定地说：“这个……还真的是不太好说。这些人都是我或者是罗老板认识多年的了，但是大家也都是生意上的往来，他们之前都是到京城去的，现在我们来了，所以就来看看。至于能不能把他们给争取过来，那就要再看，都是实在的人，除非是我们这里质量和价格都有优势，要不他们是不会来的。”

“嗯，这也不奇怪，在商言商，他们这样的想法是很正常的，我们这里的成本比京城要低，所以在价格上还是有优势的，关键就是在于质量，这些就是要靠你们自己了。”

从某种程度上来说，方明和林志中其实是在一条船上的，东成街这里发展起来对于林志中他们的好处那是不用说的，而东成街是不是发展得起来，其中的一个关键点——保证质量，就在于林志中他们这些人的身上。

这是一而二、二而一的关系，方明相信林志中想得明白这里面的关系的。

“方老师，你放心吧，这点我们会做好的。”

林志中点了点头，他听明白了方明的意思。

第692章古董界的八卦之心

站在店门口，方明指了一下那些还围得里三层外三层的人群，说：“林老板，我觉得你们的这个策略是对的，走低端路线，特别是你们这种做批发的。这是因为高端的市场其实需求不多或者是说不持续和稳定，相反，低端的市场的需求是很多和很稳定的。”

高端的古董当然是好东西，但是却不是人人都买得起的。

上千万的那一些就不说了，就算是上百万的，也不是人人想买都买得了的，而且就算是有钱，也不是说出手就出手的——只要是正常的人花出一百万都会小心翼翼。

但是，那些低端的古董，比如说几千上万的或者是几万十来万的，就完全不一样的了。

十来万的古董已经算是不错的古董了，而且这样的古董作为礼物送出去也是非常合适的，因此是市场里的主力，而且花这样的钱买一件古董对于有钱人来说也没有太大的心理压力。

至于几千上万的，那就是古董收藏爱好者的主要需求了。

这样的古董利润可能不是太高，但是胜在量，量大的这利润加起来之后也是非常的喜人的。

林志中他们定位在低端的古董在方明看起来那是很正确的一个选择。

“嗯，是的，我们确实是有意识这样的。比高端的古董来，我们是没有办法和宋家林家来比的，更加不用说是和您的古轩斋来比较了。所以，我们把注意力集中到低端的古董上。正如您所分析的那样，低端的古董从数量上来说那是更加大的，这对于我们这样的搞批发的那是比较好的事情。”

林志中看着店前围着的人，脸上也是露出了喜色，这些人有一些是来批发古董的，现在正在看样货的，也有的是来东成街这里的古董收藏的爱好者。

现在展销会才开始一个多小时，但是不完全的统计，已经卖出了近五十件的古董，虽然每一件古董的单价都不太高，也就是一万左右，但这加起来也有五十万了，一个小时能够卖出这么多也是非常的不错的了，要知道这都是零售的，而且随着时间的过去，这个数目还会继续增加的，一天下来两百万的营业额那是没有一点问题的，如果好的话，那就有可能到五百万。

如果营业到了五百万，那利润估计都能够到达两百万了，这可是非常高的一个数额了，而且，这还是零售的，如果再谈成几笔“批发”的生意，那就真的是非常不错的了——而从现在这样的情况来看，要做到这一点一点难度也没有的。

所以，现在看来策略那是一点问题也没有。

“嗯，是的，这样吧，你先忙吧，我看你现在的事情也是非常的多的。对了，陆瑶的那个拍卖公司有成批的古董的拍卖，你们知道了没有？”

方明知道林志中现在可是有很多事情要忙的，自己在这里呆得太久也不办法。

自己现在确实是很忙，所以林志中也没有挽留方明，而是点了点头，说：“好的，方老师，等忙过这段时间，我请您吃饭，拍卖的那个事情我已经知道了。此前陆瑶已经来给我们解释过了，我打算参加，正在准备呢。”

“好。你要注意一点，这样的拍卖的古董没有必要是经过严格的鉴定的，主要的关键点是在让那些竞拍的人以捡漏的想像的空间的，要不那是不可能拍得出好价钱的。”

林志中是个聪明人，他一听就明白了方明的意思了，说：“好的，我明白了。”

方明挥了挥手，离开了，而林志中又回到店里继续招呼那些还在会客室里的人。

“呵，林老板，看来你对这个方明是很看重的啊。”

林志中刚一坐下来，彭州就笑着开口了。

林志中拿起茶杯，一边给众人倒着茶，一边说：“没有错。老实说吧，我林志中虽然鉴定上的本事马马虎虎，但是这些年来也算是走南闯北的了，这人也见过不少了，特别是我们行业里的，还真的是从来也没有见过一个像方明这样的。”

“没有这要夸张的吧？”

伍天往茶杯里吹了一口气，然后就喝了起来，脸上露出不相信的表情。

“我们都是圈子里的人，方明之前的事情我想你们多少都听说过了，我也不用再多说了。”

林志中笑了笑，接着说：“这一次的展销会，你们都在这里，如果我猜得没有错的话，很快就有好戏看的了。”

伍天一愣，放下手里的茶杯，说：“啊？什么意思？很快有好戏看了？什么好戏？这好戏还和方明有关不成？”

眼前的这些人都是在别处开店，当然不可能是京城这样的大地方开店的，其实主要都是在一些小地方开店的，所以林志中犹豫了一下之后决定还是说出自己的看法：“当然，不和方明有关，和谁有关？”

彭州这个时候瞪了林志中一眼，说：“林老板，别说一句留一句的，到底是怎么回事，你给我们说道说道。”

八卦之心，谁没有？

古董收藏界从某种程度上来说也是一个八卦之地，种种争斗还有捡漏的“传说”那可是到处都是的，借着口耳相传的方式流传的范围可是很广的。现在林志中这样子的一幅神情，分明就是大八卦的啊，众人的好奇之心不给勾起来才怪呢。

“你们也都是圈子中的人了，说句老实话，你们觉得东成街怎么样？”

林志中并没有直接回答彭州的问题，而是反问了一句。

伍天犹豫了一下，最后还是点了点头，说：“不错，说老实话，东成街这里的发展真的是相当的不错，完全超出了我的想像。我去过一些店看过，古董的平均质量非常好，从某种程度上来说比起京城的一些已经声名在外的地方是一点也不逊色。”

“嗯，是的，我也有这种感觉。”

“是啊，我也是这样觉得。来这里之前我只是听说这里发展得相当的好，但是亲眼所见之后却是更加地惊讶了。”

“我昨天来了之后还在一家店买了一件古董，呵，我都找了三年了，想不到能够在这里找到。”

……

伍天的话引起了一阵的附和，他们这些人自然都是走遍了大江南北的，见多识广，以前宁东市这里也就是一个小古董街，有些人还来过，但是没有想到现在竟然一下子就出现了个东成街，而且看样子是非常的有前途。

“好，那我再问一句，你们觉得东成街这里发展下去，能不能比得上京城？或者说就算是比不上京城，却也是可以从一定的程度上威胁到京城的地位和分走它的市场的份额？”

彭州想了想，最后摇了摇头，说：“要想比得上京城，那是不太可能的，至少是最近的这几年里那是不要想的了。但是如果只是说要威胁一下京城的市场或者是分走一定的市场的份额，那还是有可能的，不，以现在的情况来看，是一定的，呵，至少我们这些人不已经是有部分来了这里的么？要知道我们之前可都是去京城的。”

“啪！”

林志中在自己的大腿上拍了一下，说：“是的，我们都这样想了，你们想一下，京城的那些古董的大店老手们，他们会怎么样想？”

彭州沉吟了一下，犹豫了一下，最后还是说：“这个……你说他们不希望东成街这里发展起来？”

伍天这个时候突然想起了一件事情，说：“这个……我听说不久前宋妙，还有林作为他们出手了？还和方明斗了几回？”

“是啊，林老板，你说一下，是不是有这样的事情？”

“呵，林老板，这事情你可是近水楼台先得月，给我们说道说道。”

……

这个事情其实在圈子之中已经传开来了，但伍天等人也只是听说罢了，现在他们想起林志中可是一直在东成街的，对于这件事情应该是比较了解的。

林志中笑了起来，点了点头，说：“没有错，当然有这样的事情。而且，最后东成街还是好好的，方明也是好好的。”

“不是吧？这事情是真的？”

“宋妙在我们圈子之中可是上高手之中的高手啊，她也对付不了刚才那个方明？”

“这个方明看起来就是个年轻的小伙子，这样厉害？”

“还有林家呢，那个林作为也不是普通人，在我们圈子之中那可都是跺一下脚地都晃一下的人，可是来这东成街那可都吃了瘪啊。”

“看来这年头真的是人不可卖相海水不可斗量的啊！”

“这下真的是有好戏看了。”

“方明的胆子不小嘛，敢和宋家、林家来硬的。”

……

一听林志中说这事情是真的，所有人都炸开了锅，在古董的圈子里，宋家和林家就属于高大上的那一种，至少他们这些人那可是不敢当和宋家林家较劲的。

但是，方明就敢，而且还硬是把对方给挡了回去，这在圈子之中可是很难得的事情。

第693章关键在方明！

“现在你们知道方明牛气的地方了吧？”

林志中脸上露出了得色，继续说：“宋妙这样的人在我们的圈子之中是属于要能力有能力，要家族有家族的人，她和林作为一样，都是想控制东成街这里，把东成街变成是他们的‘责任田’，其中更加是想了很多办法，但是据我所知，都无一例外地被方明强硬地挡了回去。”

“哈！林老板，你这可是有一点吹牛了吧！我可是从来也没有听说过你和方明很熟悉的啊，怎么可能知道得这样多？你就知道宋妙和林作为就一定是吃了瘪了？”

彭州笑了起来，方明极有可能是挡住了宋妙等人出的“招数”，但这并不意味着林志中就知道得如此的详细。

“嘿！就是啊，林老板啊，你看你这是往自己的脸上贴金的啊。”

伍天也笑了起来，他和彭州的心思是一样的。

林志中哪里听不出来他们两个话里的意思？脸上的笑意一点也不减，轻声说：“我和方明老师当然不是太熟悉，但也算是认识。你们刚才也看到了，他不是来了么？”

彭州和伍天你看看我，我看看你，这才想起刚才方明确实是来过，而且看样子林志中确实是和方明是认识的。

看到彭州和伍天这样子的表情，林志中的心里得意了一下，“你们想不到的吧？我和罗老板的