重生最强农民(四高)-第138部分

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“销量增加，我们的利润就增加，所以下调价格，以维持客户的忠诚度。”王平说道。

“价格不是问题，王老板，价值才是问题，我们的产品，可以跟优质牛肉比瘦肉，可以跟优质猪肉比营养，独一无二，价值优质，为什么不能提价？”

“可以提价，但是我们要占据市场，培养客户的好感和忠诚度，你要记住四个字：价廉物美！现在我们的产品是物美，但是并不价廉。是所有罐头里面价格最高的。我已经做出了决定，销售量每翻一倍，价格就下调百分之一。一直调整到比赫氏罐头低一点的位置，这样我们就做到了价廉，价廉物美，高中低档的客户，都能选择我们的罐头，我最希望看见的情景，就是一户人家打开冰箱，里面就能看见我们泰兴的罐头。”王平说道。

凯斯无言以对，心中有千言万语，却是说不出来了。

“价廉物美，天下无敌，你做好现场的第一手统计数据，执行我的政策！”

“——是——”凯斯有气无力的说道。

“放心，凯斯，钱不会少赚的。听说过西瓜一斤只赚两分钱的故事吗？一斤西瓜，除了成本，只赚两分钱，这个第一次做西瓜生意的年轻人，一天时间就赚了好几万。这个故事发生在我们共和国的山城，真实的故事，刚发生不久。”

“我在听！”凯斯黯淡的眼神有了些些光彩。

“很简单，量大，这个年轻人拉了几火车皮西瓜，拉到目的地，遇上大雨，西瓜不能下车，销售遇阻，各个市场的经销商都纷纷的放弃购买，要是雨下个几天的话，西瓜就会坏掉。这个年轻人急了，别人的西瓜卖五毛一斤，他成本价，一毛两分，一斤就只赚两分钱。结果下午天还没有开始放晴，消息一传十十传百，遭到市民哄抢西瓜，到了第二天上午，他的西瓜全部销售一空，赚了一万多。在我们共和国，一天赚一万多可不是一个小数，在这么短的时间内，他避免了西瓜在火车箱里腐烂，这就是薄利多销的例子！”王平说道。

“这个人是谁？是你吗？”

“不是！”

这个故事，的确是真实的故事，只是不是发生在现在，而是发生在王平的前世。故事的地址，就是共和国著名的山城。

“我还是不能接受你的销售量越大价格越调低的决定。”开始闷闷的说道。

王平嘿嘿一笑：“凯斯，别的人做生意是怎么做的？”

“当然是销路越好价格越高。”

“对，既然别人都是销路越好价格越高，那么，我们正好不走寻常路，销路越好，我们的价格就越低。我的目标，是成为价格中最低的，但是销量最大的。”王平肯定的说道。

“好吧，你是老板，你说了算！”凯斯的声音失去了生气。

“还有一件很重要的事情，凯斯，如果我们没有得到其他三个城市的路牌广告，我需要知道原因。”王平郑重的说道。

凯斯微微意外，在没有产品的情况下去投放巨额广告，这值得吗？（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来注册会员推荐该作品，您的支持，就是我最大的动力。）

0212章缠绕刀锋尖上的诱惑

发达的资本社会，经营者和老板都是分开的。市场就是水，企业就是鱼，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾子，物竞天择，这是没有办法的事情。在残忍的市场中，总有一些漏网的小鱼躲过了大鱼的撕咬，渐渐的展露出自己的战斗力，向中鱼发展，不过只要你想冒头，成为大鱼的行列，就会面临一个小虾不够吃的局面，你缺乏发展下去的资金，也就是资本。这个时候，你就得融资，或者找个大鱼一起游。

这就是资本市场的游戏规则！

任何著名公司，都离不开资本家的投资。过去的小虾已经填不饱肚子，跟大鱼竞争自己的实力又不够，这就需要资本家的钱。要么被收购，要么被兼并，要么被自己日益变大的身体拖垮生命，活活的饿死。

风投就是资本家玩的一种游戏形式。

开拓者这只鱼儿长大到一定程度，后续就会变成资本的游戏。这也就是市场养鱼的规则。

赫氏公司看着凯斯的一家小公司独家代理的共和国罐头销售迅猛，一路飘红，只是在一边静静的观察，这就是一个养鱼的政策。就算泰兴罐头占领全部的纽约市场，对于赫氏集团的市场份额来说，总体的影响也不大。赫氏的肉制品市场，可并不是只有肉罐头。更多的猪肉鲜鱼市场被他们占领了大半市场份额。年销售额三十多亿美金虽然无法跟adm这些千亿的巨头相比，却也是一个非常成功的公司了。

而在这个狭窄的领域里面。凡是有新冒头出来的小鱼在努力的吃小虾迅速变大的过程，就是放水养鱼的过程。鱼儿长大能具有一定的攻击性和防御能力的时候，就是资本介入的时候，因为在这个时候，鱼儿的身体是最快成长的时候，需要更多的小虾吃进去，才能让自己不饿。

所以艾米丽认为，每一个人，都有一个自己的价码。这个价码，当然有时候也不一定是钱。比如名誉，地位和漂亮女人，都是一个价码的具体内容。

万物有价，是资本家们的共识！在商业生意里面，还没有任何东西是足够的金钱买不到的。商业本身的目的，就是钱！给你钱，你还想要什么？

艾米丽手里的资料的后半部分，就是对泰兴罐头的潜力评估，一份有用的潜力评估。不是看对方的广告做得多么好，而是看对方的实际销售数据。艾米丽坐在房间里。就拿到了超市经理提供的各种食品的销售数据，一线的数据，其中被特别标注出来了的，就是泰兴罐头。

经过一个月的市场试水，泰兴罐头的潜力已经显露出来，在罐头市场里，能跟赫氏公司比内力的公司，如果adm放弃了肉制品市场，赫氏那就天下无敌了。

可是。adm会放弃么？

牛猪可是他们水稻玉米小麦的下游配套产品，加工大米后的谷壳可是牛猪的饲料，除非他们真的全力研究石油的替代品：生物能源。

艾米丽修长的手指弹弹自己光洁的额头，决定给自己的老大也就是詹姆士的父亲打个电话问一问，要是真的有这样的事情，她错过了机会，那就是重大的失职。

“李。詹姆士得到可靠的消息，adm将全力进入生物能源的领域，放弃肉制品市场，你有这方面确切的消息吗？”艾米丽拨通李的内线电话。

“有可能吧。我收到消息，总统正在考虑发展生物能源的政策，来减轻对石油能源的依赖。”李的声音很重，好像鼻子堵住了什么东西。

“哦，我知道了！最近身体好吗？”

“老样子！”

艾米丽放下电话，李的说话，验证了詹姆士的消息并不是空穴来风，而多半是真的！adm的主要项目放在生物能源上，喂养肉牛等牲畜的饲料，拿去生产乙醇和生物柴油，这块市场，adm的目标，必然是第一。

生物能源，是未来能源最理想的方式之一！总统府在研究关于生物能源的政策的话，这就是一个最好的商机。只不过这个商机，adm独有！

adm就算不全部退出肉制品市场，也会缩小投入，把精力和资金投入生物能源去。这就是赫氏肉制品的商机。也是泰兴罐头这条小鱼获得长大的黄金空间。

艾米丽不敢怠慢了！

她决定亲自去见见凯斯。如果adm的肉制品放弃，能够有胆量跟赫氏接手adm的产品的人，好像根本没有。只要赫氏沉住气，就能捡一个大便宜。

泰兴罐头的业绩和潜力已经无须验证，先去跟凯斯接触一下，艾米丽可没有想过会这么快就跟凯斯短兵相接，她本来几计划是先养泰兴罐头一年的，让泰兴罐头自己打通市场，在盈利的时候，堵断泰兴的渠道，然后在泰兴走投无路的时候，溢价收购。

商场就是战场，情况有变，提前跟凯斯见见面，探探凯斯的价码也未尝不可。

在凯斯小小的经理室里，艾米丽见到了凯斯。凯斯衣着朴实，眼神也不犀利，神情温和，这样的男人，最好是在家里持家，出来做事，能承担商场上的残酷压力么。

“凯斯先生，我是艾米丽。”艾米丽伸出经过修饰的精致的手。她是一个单身的高级金领，身材皮肤保养得很好，跟年轻的女孩子比，毫不逊色，但是年轻女孩子的稚嫩和生涩，却被艾米丽的成熟和大气代替。

这样的职业女强人，拥有美丽和性感诱惑，也拥有不菲的阅历和成熟的风韵，对于离过婚的凯斯来说，简直就是超级大杀器。

凯斯跟艾米丽一握手，眼睛就有些直了！

凯斯也见过很多的杰出的美丽的女孩子，但是艾米丽的魅力，有岁月的沉淀的从容成熟，这份独特魅力，是其他青春女孩子根本不可能有的。

凯斯比艾米丽小了快十岁，跟艾米丽第一次接触，竟然有些失态了！

艾米丽心里叹了口气，这个凯斯，原来是个如此粗鄙的男子，见了女人就眼睛发光，跟赛巴斯的花花之名有得一拼啊！捏死这样的家伙，一点挑战都没有。

“我是赫氏公司的负责人。”艾米丽说道。

凯斯眼中的热情一下子就褪去：“赫氏？”这是王平吩咐过要特别注意的一个公司，他很小心了，从产品上架第一天起，就在观察赫氏的反应，一切风平浪静，堪堪一个月，他正想松一口气，想不到赫氏的老大却找上门来了。

凯斯的手心有些潮湿！他不是害怕，而是兴奋！赫氏找上门来，那说明，泰兴罐头引起了他们的担心。凯斯回来的时候，王平赛巴斯娄子素都说了，谁要想战斗，我们都接招！这么快就跟赫氏的负责人见面了，凯斯有惊喜有担心！各种情绪混合起来，就是兴奋。只不过他做外交官也有好几年了，喜怒不行于色。他的看起来朴实普通的外表，没有犀利眼神的气质，都是长期的习惯性伪装了。

王平说过，赫氏如果找上门来，随便对付，只要要注意他们不进行人身伤害就行，可是看这个艾米丽，绝对不是能随便对付的人。

“凯斯，实话说吧，我想让你转让你的独家代理权。”艾米丽说道。

凯斯不答！等着看艾米丽的下文！下文就是艾米丽的开价了！

“凯斯，其实你在国务院上班，旱涝保收恐怕是最好的，不过你的眼光不错，在共和国看中了泰兴罐头，这种全球独有的小香猪，的确是一个黄金商机，只不过，真正的品牌，到最后玩的，都是资本。”艾米丽丢出凯斯家的房子照片，“凭你的家庭实力，你能玩得起么？”

“你调查我的家庭？”凯斯说道，“你想干什么？”

“好吧，就算你有财团支持，你也是在跟背后财团老板赚钱，我已经调查过了，这个经销公司就是你的，你也没有什么财团支持，所以，这是我为你家准备的新房子。三百平米的大别墅，前后巨大的草坪，还有一个不大的游泳池，你父母操劳多年，你想因为自己的坚持而血本无归吗？”艾米丽笑道。她的笑容令凯斯看得有些痴迷。这个女人，太有魅力了！凯斯不知道为什么自己一见艾米丽，就喜欢这样的款式。艾米丽保养再好，也能看出来年纪不会比凯斯小。

“还有这把钥匙，我送给你的新车。”艾米丽扔出一把车钥匙在桌子上，“你最喜欢的黑色奔驰，稳重大气。”

凯斯还是不说话。不说话，就令艾米丽不停的露出自己的底牌，凯斯的外表具备很强的欺骗性。

当然，艾米丽也没有指望这一次就把凯斯给捏掉。大家都在试探对方的价码。只不过，艾米丽不知道凯斯是没有价码的。就连这个凯斯名字的经销公司，都是王平的，不是凯斯的。

“凯斯先生，这里还有一百万支票。”艾米丽把支票推在凯斯的面前，眼神一跳，“如果可以，我们还能成为朋友。”

艾米丽的眼神令凯斯手心发热！

0213章出手

“我非常愿意跟你这样睿智优美的女士成为朋友。”凯斯说道。

艾米丽一笑：“那么，凯斯先生，在能保证你收入的情况下，谈谈我们合作的可能性吧。”

“没有合作的可能性。”凯斯笑道，“不过下班后，我想请艾米丽小姐一起吃饭，不知道艾米丽小姐愿不愿意赏光呢。”

“多谢你的邀请！”艾米丽微微一笑，“凯斯先生，我有几个建议，你愿不愿意听一下。”

“请说！”

“第一个建议，你拿了钱和车子房子，转眼间成为百万富翁。从此过上幸福的生活，也能照顾好你的父母。”

“我的父母我一直照顾得好好的！”凯斯不温不火的说道。

“第二个建议，就是我们合作，我们出钱，你出力，一起把泰兴罐头做大做强，你可以仔细考虑一下这个建议，产品好只是一个基础，产品好的东西很多，却并不能销售得好，做大做强市场离不开宣传和渠道。赫氏企业早就在全国打通了营销渠道，你只要把罐头放上赫氏的货架，就等着收钱，全国的肉制品市场，赫氏第一。”艾米丽说道。

凯斯说道：“还有第三条呢？”

“第三条，赫氏也能够去共和国直接找厂家谈合作。没有生意人会拒绝给他送钱的人吧。”艾米丽笑道。

“能不能有第四条？”凯斯说道。

别人都提出断他后路了，凯斯依然没有任何生气激动的迹象。

“凯斯先生有什么好的想法，我很想听。”艾米丽轻微调整了一下坐姿。

“能不能你们放我一条生路，让我好好的把罐头生意做下去。泰兴罐头跟赫氏肉制品重叠的市场很小，肉类罐头仅仅是你们产品中占比例很小的一个份额，艾米丽小姐，你这是要赶尽杀绝啊！”凯斯说道。

“凯斯先生，我是在跟你谈合作，双赢，你赢。我也赢。第一条建议，你立即就能成为百万富翁；第二条建议，你立即就能拥有全国范围内成熟的销售渠道和网络，米国五十个州和一个联邦特区的市场转眼间都是你的，而你单独去建立这个市场。你会需要多长的时间？十年还是二十年？而且你努力了。付出了，却不一定能成功。你能代理泰兴罐头，我们也能。世界上就没有能全垄断的行业。合作，你能收到大把的钱。不合作，我们也能去共和国跟小香猪厂家谈合作，凯斯先生，你为什么不接受我的好意呢？”艾米丽言辞犀利。

凯斯动心了，如果泰兴罐头能够跟赫氏合作。泰兴提供罐头，赫氏负责销售，只不过转眼间，就能拥有遍布米国的市场网络，王平的什么广告投入计划价廉物美的减价计划都可以终止了。签订合作协议后，就能抽身去布局欧洲市场。

全网络覆盖米国，也就是一个念头的事情。

只要愿意合作，接下来就是利益分配了。有了赫氏在后面支持，泰兴罐头的价格完全能不降反升。利益虽然看起来被赫氏摊分了，其实不然，泰兴剩下来的广告经费，人手，物流成本。时间等等等等都赚了。

王平则可以安心在共和国扩大罐头生产，米国和欧洲的市场，足以令泰兴罐头赚到一座金山。

凯斯的闪烁的眼神被艾米丽看在眼里。

艾米丽说道：“凯斯先生，赫氏公司是绝对不会允许他身边成长起来一个肉罐头销量第一的企业的。如果合作不成。大家只好公开竞争了。你想投入的任何广告，我们都会跟进。你想进入的任何销售渠道，我们都会用自己的影响力去限制你的合作。我们还会溢价去获得销售泰兴罐头的代理权。我们会让泰兴罐头厂家跟你毁约，我们能支付得起毁约金。”

艾米丽的话，句句是实情，凯斯要真的只是一个代理商，除了跟赫氏合作或者退出，必然没有任何活路，这是肯定的！没有任何活路！而只要点头合作，全国的成熟销售网络一下子就打开了，生意人，不正是求的这个么。

凯斯要是一个经销商，真找不到拒绝的理由。

“我得好好想想，三天内给你答复。”凯斯说道，“我承认，我被你打动了芳心。”

“好，三天时间，我等凯斯先生的答复。”艾米丽说道。

“那么艾米丽小姐，我现在能请你去喝咖啡么？”

“三天后吧，我正好有空。”艾米丽风情万种的站起来，“凯斯先生，我等候你的好消息。”她放了一张散发着香水的名片在凯斯的桌子上。凯斯看着艾米丽摇晃着修长的腰肢走出去，伸手拿起名片，盯着上面的名字很久，翻过名片的背面，凯斯一怔，背面上，写着共和国xx省xx市小香猪县。

艾米丽的情报工作做得很到位啊！她已经知道了在什么地方能够找到小香猪了。以赫氏公司的财力，要挤死凯斯这样的小商家，简直是易如反掌。没有资本，就算你做到了行业第一，你也只能等着被人收购或者兼并。

资本社会，资本为王！连上帝都能被资本家收购！凯斯暗暗吃惊，赫氏公司的实力，果然不同凡响。

第三天，艾米丽并没有等到凯斯的电话。这很正常，谈判都是这样的，艾米丽如果打电话过去询问，那就占了弱势。

第四天，还是没有消息，艾米丽丝毫不以为意。她的其他方案，詹姆士正在执行。

十天后，艾米丽终于等到了凯斯的电话，这个凯斯，交锋第一回，就弃械投降了？艾米丽声音很轻松愉快，心情可并没有那么轻松。这十天时间里，adm的生畜部已经派人来向艾米丽试探了一下口气，他们准备把旗下的肉制品市场一条龙全部出售给赫氏，提了一个非常离谱的价格，遭到了艾米丽的一口回绝。

“艾米丽小姐，我是凯斯。”凯斯的声音始终不温不火的，这令艾米丽对这样的男人毫无兴趣。她喜欢霸道强悍甚至不讲理的男人。如果有男人粗暴的对她，必然会遭到艾米丽的强烈抗拒，但是你只要敢于跨过临界点，艾米丽就会被你征服，死心塌地的跟着你。多年以来，艾米丽还没有能遇上这样的强悍男人，所以她一直单身。

“凯斯先生，你好！”艾米丽的声音里带着居高临下的口气。凯斯主动打电话她，令艾米丽占据了心理上的主动。

“我们老板答应见你一面。”凯斯说道。

“你们老板？”

“是的。”

“你不是经销公司的老板吗？”艾米丽微微提高了声音。这个情况，还是一个出人意料的结果。

“我是经销公司的老板，他也是。”凯斯笑道。

“哦，你还有个幕后合伙人？你说的是赛巴斯吗？”

“不是！”

艾米丽一怔！

“好，我们什么时间见面。”艾米丽说道。

“我老板目前很忙，他说一个星期后跟你见面，确定我们合作的事情。”凯斯的声音就好像播音员，绝对没有情绪上的抑扬顿挫。

一个星期就能确定下来，这个案子进展得很快了。

“好，我相信你的诚意。”艾米丽说道。

“那么，艾米丽小姐，看在我跟我老板努力推荐赫氏公司的情况下，我今天请你吃饭，你愿意出来吗？”

“今天不行，明天吧！”艾米丽随口说道。

“明天什么时间？上午还是下午？”

艾米丽摇头微笑，这个小凯斯，竟然真的一心想要约会了，艾米丽笑道：“凯斯先生，我马上开会，明天下班，我给你电话。”

“好，一言为定！”凯斯呆板的声音这才透露出了一点喜悦的情绪。艾米丽心中泛起恶心的感觉。

凯斯放下电话，在他的身边，坐着王平赛巴斯娄子素三个人。他们来到纽约已经好几天了，马不停蹄的到处奔波，凯斯也不知道他们在忙什么。

“你真的喜欢艾米丽？”赛巴斯的手里拿着艾米丽的一张照片。赫氏调查泰兴，他们三个一来，也没有闲着。

凯斯说道：“你有了娄子素，我就不能追求艾米丽？她虽然比我有钱，但她是女人，我是男人，这就是我的优势。”

王平忍不住笑了起来：“凯斯，努力，我们会超过赫氏公司的。到时候，就是你比她有钱了。”

“别耍我了，你们到这里来，究竟是想干什么？事前也没有透露一点风声。”

赛巴斯和娄子素都是无奈的摇头：“我们也不知道，是王老板要我们飞回来的。就连飞机票，王老板都是提前半个月预订好了的。”

凯斯盯着王平：“王老板，你究竟葫芦里卖的是什么药，不能说出来？”

“后天，你们四个都跟我去adm公司，到时候就知道了。”王平呵呵一笑。

“去adm公司？”凯斯吃惊不小。

“是的，我们也是刚刚才知道，这几天跟王老板跑了不少的肉制品市场，专门了解adm公司的市场情况。”娄子素说道。

“明天，我们四个，仔细拟好一份收购adm公司旗下肉制品市场的意向文件，这次，我们将把adm公司要出售的肉制品市场全部拿下。”王平说道。

凯斯娄子素赛巴斯都不由笑了起来。凯斯说道：“王老板，你真幽默。”

2014章大人物的玩笑

“我不是开玩笑的，我认识adm的老板科林。”王平说道，“adm公司放弃肉制品市场的信息，我在去年九月带领共和国农学团队来米国的时候，我就知道了。”

娄子素、赛巴斯、凯斯都感觉自己是在做梦！

是的，做梦！

“王老板认识科林？”赛巴斯琥珀色的眼睛光芒闪烁。科林可是个传奇人物，adm公司绝对的王者，亿万富翁。他不光控股adm公司，还涉及到房地产，华尔街金融市场，银行业和新闻媒体，是个很少为公众知道的大人物