湾区之王-第87部分

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　　现在，终于有一点职业球员的感觉了；可是，比起经纪人来说，迫在眉睫的第三周常规赛才是最重要的。
　　本周，陆恪必须面对艾利克斯·史密斯的竞争。今天是官方媒体日，吉姆·哈勃势必会被询问到首发四分卫选择的问题，也许吉姆会给出一个确切的答案，也许不会，但不管如何，竞争已经打响，陆恪必须全力以赴。
　　相较而言，经纪人着实不是陆恪现在的头条大事。
　　准备完毕之后，陆恪来到了楼下，然后就看到了站在后门纱窗门口的莱赫，他正在打量着后院的景色，慢慢地品尝着手里的咖啡，似乎正在享受着上午时分的片刻悠闲。
　　“先生。”陆恪出声打断了莱赫的思绪。
　　莱赫转过头来，微笑地说道，“噢，你准备完毕了。请问一下，我可以和你一起前往烛台公园吗？”
　　陆恪没有说话，而是疑惑地打量着莱赫。但，意思却再明白不过了。
　　莱赫轻笑了一声，打了一个响指，“果然，年纪大了之后，记忆就开始不太灵光了。”自嘲地调侃了一句，“我是莱赫·斯泰恩伯格，一名体育经纪人，就我所知，你目前没有经纪人，我想着，也许我是一个合适的选择；也许不是。同样，也许你是一名值得签约的球员，也许不是。那么，我们为什么不互相了解了解呢？”
　　轻松幽默，诙谐戏谑，同时又不失稳重，成熟的睿智和老练的魅力，确确实实展现了一名经纪人的风采。
　　陆恪也不由莞尔，点点头，爽快地说道，“没有问题。这是我的荣幸。那么，做好准备的话，我们就出发吧。还是说，你还需要一点时间，品尝完咖啡？”
　　“不，我现在就可以出发了。”莱赫快步走进了厨房，将咖啡杯放进了水槽里，同时还顺手将桌子上的方糖和牛奶都摆放整齐，这才走了出来，招呼着陆恪离开了屋子，“对了，谢谢你的咖啡。请代我向你的母亲表示谢意，她煮了一手好咖啡。”
　　“我会转告她的。”陆恪微笑地说道。
　　两个人一边闲聊着，一边走向了陆恪的车子，“你每天都坚持训练吗？即使是休息日？这可不太好，劳逸结合，这才能保证最好的训练效果，太过拼命的话，过犹不及。这难道不是中国文化的重要组成部分吗？”
　　莱赫的话语让陆恪眼底流露出了惊讶，“你喜欢中国文化？”
　　“略有涉猎，但仅仅只是皮毛。”莱赫谦虚地说道，“为了今天的碰面，我又临时突击了一下，希望可以拉近我们的亲近感。”
　　如此直率如此坦白的表达方式，让陆恪笑出了声，“至少，你刚才的观点是正确的。是的，我知道过犹不及。我每天都会保持训练，但训练计划和分量都会稍稍调整。为了胜任首发位置，我还有很多进度需要赶上，现在可不是偷懒的时候。”
　　“看来，对于本周的首发位置，你是志在必得。”莱赫笑着说道。
　　陆恪坦率地点点头，干脆利落地回答到，“是的。”掷地有声！


第197章　幕后推手
　　陆恪驾驶着车子，在旧金山周三早间的车流之中缓缓移动；坐在副驾驶座的莱赫，断断续续地和陆恪闲聊着。
　　所谓的闲聊，就是真正意义上的闲聊。
　　两个人聊起了陆恪枯燥无味的训练生活，尤其是力量训练和增重训练，这也是陆恪现在正在努力的内容；两个人还聊起了陆恪出乎意料得精彩的陪练生活，在日常学习和陪练训练之中的奔波，繁忙而充实；两个人又聊起了陆恪选择新闻专业的初衷，甚至还谈起了陆恪在实习采访之中的趣事。
　　两个人聊起了莱赫处理运动员棘手麻烦的糟糕经历，一堆乱象之中却能够妙趣横生，经纪人的生活也是多姿多彩；两个人还聊起了莱赫对退休生活的向往和憧憬，莱赫老实承认，他有点舍不得工作；两个人又聊起了莱赫职业生涯初期的糗事，那些令人捧腹大笑的瞬间，呈现的是曾经的历史。
　　关于橄榄球的内容着实不少；但更多的，还是关于陆恪，关于莱赫，关于他们本人的生活经历。
　　虽然说，这些内容可以称之为闲聊，但换一个角度，却也可以称之为了解，真正地以平起平坐的朋友立场，相互了解。在你来我往之中，从陌生变得熟悉。对于经纪人，对于球员，这都是一个必要的过程，同时也是一个难得的开始。
　　人人都知道职业体育经纪人的存在，却很少人真正了解他们的工作内容。
　　经纪人的日常工作非常繁杂，他们需要帮助运动员开发市场以及处理日常事务，他们还需要帮助运动员谈判合同、管理资产、安排转会、展开投资以及其他一切体育相关事务，乃至个人生活事务。
　　首先，经纪人最重要的工作无疑是合同谈判以及商业价值管理。
　　众所周知，职业球队都是吃人不吐骨头的恶魔，薪资管理、合同细则、核心利益等等都绝对不会轻易让步。
　　一名优秀的经纪人，他将会根据球员的年龄、数据、伤病和趋势等等综合指数进行评定，制定一个准确的目标，与球队展开谈判；同时充分运用与代理球员水平相近的其他球员作为比较，在合理空间范围内，为自己的球员争取到高价合同。
　　但一名糟糕的经纪人，则可能会漫天要价，而且做出错误的判断和决定，最可怕的，可能就是彻底毁掉一名潜力新秀的职业前景。
　　另外，顶尖经纪人对球员的职业生涯规划也是无比重要的，他们会根据自己客户的风格特点进行安排，选择广告代言、访谈媒体、合作赞助商等等，真正地将球员的商业价值最大化。大卫·贝克汉姆（David　Beckham）能够跻身全球身价最高的足球运动员行列，依靠的可不仅仅是球场上的表现。
　　可以做一个简单举例，佩顿·曼宁和汤姆·布雷迪，这一对联盟终生劲敌，在广告代言方面也是不遑多让。
　　曼宁一年之内的代言收入达到了一千两百万，而布雷迪则仅有七百万。
　　但浏览细节项目的话，曼宁的代言产品全部都是与体育产业息息相关的，而且都是短约，一旦曼宁退役，这些合同也就失去了效力；但布雷迪代言的则是手表、服装等时尚产品，几乎都是长约，换而言之，广告商们对英俊帅气的布雷迪更加愿意长期投资。
　　这些细节都是经纪人的作用，不可取代，而且至关重要。由于他们的工作涉及大量法律谈判和计算，所以，许多法律专业出身的毕业生，转职成为经纪人，这也是职业选择方向之一。
　　其次，经纪人还需要安排球员的财产管理和私人生活。换而言之，其实就是方方面面的全方位监管。
　　对于职业球员来说，进入联盟之后，一方面，他们需要面对激烈的竞争，保持日常训练的规律，需要强大的自律；另一方面，他们也置身于镁光灯之下，成为万众瞩目的焦点，名利场的繁华和喧闹，很容易就迷失自我。
　　此时，经纪人的作用就可见一斑。
　　简单举例，威廉·摩尔（William　Moore）在2009年的选秀大会之中，由亚特兰大猎鹰第二轮五十五顺位选中，一步登天，拿下了可观的大额合同之后，欣喜若狂，开始挥霍。
　　他购置了一套豪宅、一辆卡迪拉克以及不计其数的音响设备和游戏机，直到信用卡还款日时，他才意识到自己欠下了巨额卡债，而新秀合同签约之后的收入也远远没有想象中那么多。最后，他依靠着好友的救济，这才勉强度日，经纪人也不得不开始管理威廉·摩尔的日常支出。
　　另外一个例子则是迈克尔·维克，这位2001年进入联盟的四分卫，进入了亚特兰大猎鹰队——是的，又是猎鹰队；他开创了跑动四分卫的先锋，彻底改变了联盟的战术架构，却在2007年春季陷入了一场危机。
　　当年，维克被卷入一场斗狗案，后来被证明，从下注比赛到虐待动物再到动物失踪等一系列核心问题，维克都卷入其中，而且最早可以追溯到2001年。案件进展很快，动物权利组织不断抗议，媒体也曝光了维克好赌成性、乐此不疲的过往，NFL宣布对维克无限期停赛。
　　东窗事发之后，维克发表了道歉，却于事无补。后来，他先是陷入了法律纠纷，而后又陷入了破产危机，就连亚特兰大猎鹰的老板也出面要求他偿还签字费。
　　事情的结尾是，维克错过了认罪的最佳时机，被判刑监禁二十三个月之余，也失去了球迷的支持，更成为了联盟驱逐的对象，真正地名誉扫地。
　　在那之后，职业经纪人们纷纷对球员的管理和监督也开始加大力度，甚至延伸到球员的日常训练——他们会督促球员自律而规则地完成每一天的训练，并且尽量远离不良的生活习惯。
　　一名优秀的顶尖经纪人，甚至可以延长顶尖球员的职业生涯；而一名糟糕的经纪人，很有可能早早地毁掉一名潜力新人的前景。
　　当然，上述工作，球员可以自己完成吗？当然可以！
　　球员可以自己与球队谈判，可以自己与赞助商接洽，可以自己完成训练，可以自己管理财产，可以自己安排日程。所有事情，亲自经手、亲自监督、亲自完成，如果事情可以亲自完成的话，为什么还要支付费用，聘请经纪人呢？
　　橄榄球经纪人的抽成是百分之三，换而言之，球员的所有收入，都必须抽出百分之三，用以支付经纪人的佣金。这着实不是一笔小数目。所以，联盟之中确实有不少球员，拒绝使用经纪人，亲自上阵。
　　陆恪的新秀合同就是自己完成签约的。
　　不过，正所谓术业有专攻。经纪人之所以存在，而且发挥了如此重要的作用，就是因为他们能够规划球员的职业生涯生涯，并且挖掘出更多商业价值以及未来潜力。
　　更重要的是，那些鸡毛蒜皮的琐事，交给经纪人处理，反而能够省心，让球员把更多精力集中于赛场之上。即使不是赛场，也更加放松地享受自己的休假时刻，而不是为了一点点利益，与球队、与赞助商闹得不愉快。
　　在娱乐至死、利益至上的商业时代里，经纪人往往被描绘成为吸血鬼。
　　诚然，他们希望客户能够表现得更好，这样才能争取更多的利益；但真正伟大的经纪人却清楚地明白一点，球员不仅仅是一棵摇钱树，同时也是陪伴自己度过人生重要阶段的伙伴——
　　选秀大会、训练场、主场比赛、记者见面会、伤病时刻、球队转会等等。
　　只有建立起了私密而亲密的联系，经纪人和球员之间才能发挥出彼此的最大作用。比如说，佩顿·曼宁的经纪人汤姆·康登（Tom　Condon）。
　　在NFL联盟之中，顶级经纪人和好莱坞有着千丝万缕的联系，好莱坞的五大经纪公司之中，创新艺术家经纪公司（CAA）和国际创新管理公司（IMG）两大巨鳄，同时也是联盟最强大的体育经纪公司。
　　康登就是创新艺术家经纪公司的巨鳄大佬。
　　曼宁还是大学球员时，彼时还籍籍无名的康登就成为了他的经纪人，这也成为了康登开创王朝的起点，他陪伴着曼宁走过了十三年职业生涯；在今年曼宁面对伤病困扰时，他依旧不离不弃，陪伴在伙伴身边，度过最阴暗的一段岁月。
　　现在，伊莱·曼宁、托尼·罗莫、菲利普·里弗斯、德鲁·布里斯等顶尖四分卫全部都是康登手下的球员，仅仅他一个人，负责的合同金额就高达十三亿美元，是整个行业之中当之无愧的领头羊。
　　球员们成就了康登，而康登也成就了球员们。
　　正是因为经纪人和球员之间的特殊纽带，所以，长期合作的基础就是了解、理解、支持，这是雇佣关系，同时也是合作关系，双方都必须做出努力和尝试。某种意义上来说，他们可以称得上是没有血缘关系的家庭成员。
　　今天是陆恪和莱赫的第一次见面，谈不上合作，也谈不上了解，仅仅只是闲聊而已，第一步是摆脱陌生的疏离，成为朋友。现在看来，一个小时的交谈，相谈甚欢。
　　远远地，烛台公园就已经进入了视线，交谈也进入了尾声。


第198章　双向选择
　　“对于未来，你有一个清晰的目标吗？”陆恪正在缓缓地倒退车子，进入停车位，耳边就传来了莱赫的提问，如此宽泛、如此深刻的提问，毫无预警地。
　　陆恪不由愣了愣，哑然失笑；不过，他没有立刻回答，而是稳稳当当地将车子停好，熄火之后，这才转头看向了莱赫，“你是在考验我的倒车能力，还是在考验我随机应变的能力？”如此吐槽，让莱赫也是笑容满面。
　　玩笑过后，陆恪收敛起了笑容，认真地说道，“人人都说超级碗，赢得超级碗，这就是每一个人的目标。显然，我也不例外。”没有别出心裁的回答，而是诚心诚意的答案，“但我清楚地知道自己的位置，超级碗对我来说，还是太过遥远，那是终极目标；现在对我来说，赢得首发位置，赢得每一场胜利，这就是全部。”
　　不是谦虚谨慎，也不是妄自菲薄，而是脚踏实地。
　　联盟之中的每一位球员都渴望赢得超级碗，那就是终极目标，但每一年的冠军，只有一个。对于陆恪来说，与其好高骛远地考虑超级碗，不如实实在在地提升自己的实力，毕竟，现在对他来说，首发位置和比赛胜利，这才是最为实际也最为渴望的。
　　“比赛，一场一场赢下去。那么我想，超级碗也就是水到渠成的事了。”陆恪露出了一个大大的笑容，眼底闪烁着满满的自信和坚毅。
　　莱赫微笑地点点头，“这很有趣。”这就是他的评价。
　　在陆恪身上，有着东方人的沉稳和内敛，还有着西方人的自信和外放，真正地将两种文化的特质杂糅在了一起。作为NFL历史上的第一位华裔球员，莱赫也不确定，这到底是好事还是坏事，又到底能够走向什么未来；但可以确定的是，这是一件有趣的事。
　　陆恪意味深长地点点头，抿着嘴角，“这也是一个有趣的评价。”同样的一个形容词，意思却变得与众不同起来。“好了。我现在必须前往训练场了，那么你呢？需要我为你叫一辆出租车吗？”
　　莱赫那一张布满皱纹的脸颊，露出了温文尔雅的笑容，轻轻摆了摆手，“不用担心。这里是烛台公园，不是国家公园，我总是有办法回家的。”
　　陆恪也没有再过多客套，下车之后，再次向莱赫道别，然后就背着自己的装备，朝着更衣室的方向迈开了脚步。
　　莱赫是一名经纪人，而且是一名颇有底气的经纪人；陆恪清楚地知道，这到底意味着什么。但事实上，他其实并不着急。
　　不是因为陆恪不需要经纪人，恰恰相反，正是因为经纪人的重要和关键，陆恪希望谨慎选择。
　　正如特伦特·巴尔克当初选择陆恪的想法一样，每个人的心理都有一个算盘。如果陆恪成功地在联盟站稳了脚跟，即使不是首发也不是主力，仅仅只是作为一个稳定可靠的替补，那么，陆恪在亚裔移民市场之中、乃至亚洲市场之中的商业价值，绝对不可小觑。
　　不是竞技角度的考量，而是商业运营角度的策略。“NFL历史上第一位亚裔球员”的头衔，商业价值无需赘言。当初，旧金山49人宣布陆恪成为首发四分卫时，就连联盟官方都给予了肯定，展开了一系列的宣传。
　　对此，陆恪不是专业人士，却也不是一无所知。
　　一名出色的经纪人，一名正确的经纪人，一名合拍的经纪人，对于陆恪的职业生涯、市场开发、未来规划乃至个人生活，这都是至关重要的。
　　事实上，经纪人和球员之间是一个双向选择的关系，双方可以选择陪伴彼此走向成功，却也可以随时选择解雇对方。
　　经纪人希望通过球员，谋取更多利益；同样，球员也希望通过经纪人，更好地规划自己的职业生涯。真正优秀良好的合作关系，应该是互帮互助、互相促进；但是，在物欲横流的现代社会里，这种雇佣关系却非常脆弱。
　　汤姆·克鲁斯主演的电影“甜心先生”就将视角聚焦于橄榄球经纪人，在电影之中，汤姆饰演的角色将所有的精力都集中在一名球员身上，孤注一掷、一心一意地帮助自己的球员走上巅峰。
　　但在现实生活中，利益驱使之下，一名经纪人手下往往拥有多名球员，像汤姆·康登那样的顶级经纪人，比比皆是。
　　虽然说，球员更换经纪人，又或者是经纪人解除合约，如此情况屡见不鲜；但陆恪却不想要花费太多时间在经纪人之上，他只希望一心一意地专注于比赛和训练，至于场外的那些琐碎事宜，则全部交给经纪人负责。
　　如果可以的话，陆恪不想要频繁更换经纪人。
　　常规赛第一周，对阵西雅图海鹰的比赛结束之后，陆恪的个人手机就接到了来自十四个不同经纪人的电话，他们完成了自我介绍，他们进行了基本沟通，他们规划了职业生涯，他们表达了雄心壮志……
　　但，着实太多人，眼花缭乱、难以判断，适得其反。
　　对于陆恪来说，更像是烦不胜烦的推销电话，十四名经纪人的名字，他一个都没有记住；随后，第二周比赛就来临了，再然后，两连胜就到手了。比赛结束之后，来电更是数不胜数，陆恪干脆调整了静音，一个都没有接。
　　前前后后一共七十八个未接来电，分别来自二十七个不同的陌生电话。有点疯狂。
　　现在，莱赫·斯泰恩伯格亲自出现在了陆恪的眼前。不再是电话沟通，而是面对面地交谈，真切的实感一点一点地清晰起来。不仅仅展现了莱赫的诚意，而且还将“经纪人”的角色也勾勒了出来。
　　但，陆恪没有被冲昏头脑，而是谨慎认真地进行挑选。既然已经错过了新秀合同的签署和谈判，那么再推迟一些，这也无妨；更何况，第三周常规赛迫在眉睫，陆恪需要集中注意力，这些场外的事情就暂时放在一旁。
　　今天是周三，还有一整天的繁重任务在等待着呢。陆恪迈着坚定的脚步，没有任何留恋，也没有任何停顿。
　　莱赫没有离开，站在停车场里，注视着陆恪渐行渐远的背影，视线里流露出了玩味。比起陆恪来说，莱赫今天的收获显然是更多的。
　　莱赫·斯泰恩伯格，今年六十二岁，他是行业之中最资深也最权威的大牌经纪人之一。
　　他不隶属于任何一家顶级经纪公司，而是拥有自己的独立体育经纪公司“斯泰恩伯格、穆拉德和邓恩体育经纪公司”，顾名思义，公司名字就来源于三位合伙人的姓氏；但这家独立体育公司，却是行业之内最顶尖的存在之一。
　　不同于汤姆·康登，莱赫·斯泰恩伯格是业内的另类，从业以来，几乎每一个时代，他都仅仅专注于一名四分卫的代理，把所有关怀和心力都只留给一名球员。
　　九十年代，旧金山49人的史蒂夫·扬（Steve　Young），三届超级碗冠军，名人堂四分卫；九十年代，达拉斯牛仔的特洛伊·艾克曼（Troy　Aikman），三届超级碗冠军，名人堂四分卫；二十一世纪第一个十年，匹兹堡钢人的本·罗斯里斯伯格，两届超级碗冠军，诸多新秀四分卫记录的保持者。
　　当然，这几位四分卫的巅峰活跃年代，或多或少都有重叠期，但整体而言，莱赫始终不会代理太多球员，坚持少而精的路线，真正地将自己的工作推向极致，一步一个脚印地成为了业内顶尖之中的顶尖。即使是汤姆·康登等顶级经纪人，在莱赫面前，也必须给他三分薄面。
　　作为参考，“甜心先生”的现实原型就是莱赫·斯泰恩伯格。
　　目前，莱赫手中的橄榄球球员仅仅只有“大本钟”本·罗斯里斯伯格一位。
　　大本是2004年进入联盟的新秀，转眼之间，新秀菜鸟已经蜕变成为七年老兵，今年正式进入了第八个赛季；断断续续地，莱赫一直在寻觅着值得接手的新秀球员，但秉持着宁缺毋滥的原则，他始终没有签约下一名四分卫。
　　一直到陆恪的出现。
　　实话实说，现在莱赫也依旧没有做出决定，今天仅仅只是第一次接触观察而已；但收获颇丰。
　　第一次注意到陆恪，可以追溯到年初的玫瑰碗。现在居住在洛杉矶的莱赫，那天晚上在现场观看了比赛，见证了全场轰动的呼唤，也见证了最后两分钟的逆转，对那名替补四分卫留下了深刻印象。
　　但，也就仅此而已。莱赫没有展开任何调查，彼时引发兴趣的还是陆恪的华裔身份，好奇和八卦占据了上风。
　　新秀训练营之中的惊艳和闪耀，这才让莱赫真正地对陆恪产生了兴趣，因为他比任何人都更加清楚，亚洲市场以及亚裔移民的挖掘潜力。
　　今天的正式接触，颠覆了某些想法，却又坚定了某些想法。这名球员，确实是一个有趣的家伙。
　　现在，莱赫也有些期待了，这一周旧金山49人的首发四分卫之争，谁将胜出呢？
　　一边是状元秀四分卫，联盟老兵，稳扎稳打，却始终不曾突破窗户纸，伤愈归来，试图完成自我突破；一边则是新秀四分卫，技惊四座，却也大起大落，两连胜之后，希望能够延续状态。
　　看似理所当然的选择，细细深究起来，