重生之文化帝国(贫道)-第203部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



这边李协坐下后，就有助理端来了茶水，他一边殷勤地亲自给杨一和罗戈上茶，一边真诚微笑：“说实话，虽然近半年来我很少出门，一直在处理dìdū这边的事务，可是阳一文化的名字，也是经常听到的。贵公司的一些动作，还真都是大手笔啊，炎幻这个名字，最近可是如雷贯耳。”

如雷贯耳这个词用在这里，未必就是褒义。不过罗戈也是半个人jīng，有些东西一笑置之就是，什么都去斤斤计较怕也是谈不成生意了，当下并不怎么妄自菲薄地笑着：“发展需要而已，如果说如雷贯耳，东阳台才是名符其实啊。”

“我听韩主管说二位是有广告合作意向，不知道贵方具体的意思是什么？如果符合双方利益的话，我想我没有理由不促成合作。”简单的言语交锋之后，李协马上就把谈话拉入了实质xìng进程，刚刚韩如安也只来得及透露一些大略的意图，大约是有关网络广告投放这一块，不过具体内容还要等弄清楚了眼前二人的来意才行。

罗戈就从包里拿出了几份杨一早早准备好的资料：“这是我们阳一文化旗下，炎幻的用户增长数据分析报告，是第三方的数据；下面一份是有关联象个人pc的一个完整广告案；第三份是去年三月ibm投放了国内第一个网络广告后，它的销售数据年度报告；第四份则是一些综合xìng的资料，包括对网络广告的分析研究，还有贵公司广告需求的调研。”

李协一边笑容不变地一份份接过资料，心里面却一点点重视起来，心忖看样子这个阳一文化，根本就是有备而来，也不知道人家做了多少功课，自己倒是要认真对待了。

“呵呵，看起来二位这一次过来，是信心十足啊。不过我们的广告一向是交给奥美中国在做……”李协有些为难地看了看罗戈，他其实对于手上这些资料好奇心十足。不过既然已经进入了商务会晤的程序，自然是要做足态度，以争取后面谈判的主动。

他们联象没看上阳一文化的毛遂自荐也就罢了。

可万一人家给出来的，是一个足以让人心动的策划案，那么一开始的态度就相当重要。

而李协的这种态度，不用说罗戈和韩如安，就连杨一这种商业菜鸟，一样是心知肚明。胖子马上很配合地堆上一个诚恳笑容：“李经理的话固然很有道理，但广告嘛，肯定是要选一个能更好促进销售的方案是吧。而且奥美中国为联象策划的，都是电视和平媒，还没有涉及到互联网方面的吧？”

李协不置可否地笑了笑，很真诚地解释道：“话虽然这么说，但是罗总也是知道的，广告业务即便是划分在市场部的管辖下，但在这上面话语权最重的，实则还是销售部门。到时候我这里通过了，也还要拿到我们集团销售总监那里审核批复的。”

这位联象市场部的副总经理，太极拳打得行云流水，话里话外都在一个圈子接一个圈子的绕着，就是不给罗戈一个明确答复。

不过两个不速之客倒也不着急，罗戈是早已经历练出了谈判中不急不躁的心态，而杨一就是有恃无恐了。他前世混迹的网络社区，时评版那里一直是草根jīng英和民间强人出没的集散地，一些经典的经济评论帖子，杨一也是印象深刻的。

这次的广告案和各种分析报告，根本就是专门针对联象打造，是以重生男满满摆出愿者上钩的模样。

一时间办公室中无话，李协貌似漫不经心地扫视着几分资料，浏览的速度很快，但是杨一已经发现了一个微小的细节——这位副总经理的浏览速度，已经越来越慢了。

虽然很明显的，李协在极力克制自己深入思考的念头，尽量显得更加不在意一些，但资料上的一些东西，还是轻而易举就准确命中了他的心理防线漏洞。

作为一个专门负责集团广告业务的副总经理，李协自然很明白手头这几份资料的重要程度，其中的第二份广告案，几乎是和激光制导的导弹一样，完全契合了市场部最新的分析报告，百分百凸显出了联象的理念和新型机的买点。

完全没有出乎杨一的预料，这本来就是联象当年选中的广告，现在拿出来给他们再选一次而已，只不过广告的制作媒介换了人。

但是联象又不知道，奥美中国又不知道。如果是个土著广告公司，杨一还会考虑要不要换个广告案，放弃copy的打算。鬼畜的东西么，那就是天与弗取，反受其咎。

389。轻慢

（）但即便是梅罗华这样，可以被称之为“技术型官僚”的人物，心里因为某些共同的际遇，而对杨一的说话产生了些许认同，可在本质上，他依旧还是一个全国数一数二地方xìng电视台里，cāo掌节目生杀予夺大权的领导，而此种身份和地位也就决定了，梅罗华不可能因为个人的好恶或者偏向，进而做出一些受到感xìng驱使的不理智事件来。

隐藏情绪、思索、含而不露、不惮于表现出自己的城府。

以上种种，这位栏目总编拿捏起来可谓驾轻就熟。

所以他只是略微颔首片刻，就再度不置可否地追问：“既然小杨你也说了，现在最重要的问题，是怎么解决阳一文化碰到的麻烦事，那就说来听听？”

姿态举重若轻，语调不急不缓。

虽然他知道，自己的老同学特意把人带来，引荐给自己，就一定是有其道理的，但梅罗华还是想亲自验证一下，这个在“文”、“商”圈子里传的神乎其神的小孩子，到底能有多大的本事。如果这个杨一接下来的表现，只是名不副实的话，他也不介意当面驳了老同学的面子——反正打从在中国传媒大认识以后，他梅罗华就是出了名的不近人情，也不在乎再被老同学抱怨几句。

听到他的发问，杨一就知道，正式的交锋，从这一刻才骤然开始。

虽然生活在继续，但生活里的一些东西，总是常常变得无所可依，就像是海市蜃楼一样，那么恢宏壮大的景观，总在刹那间就消失不见。

在不明所以却又知道些小道消息的外人看来，阳一文化无疑也就是一场海市蜃楼罢了，但只有重生者本人才知道，自己其实还是有所依凭的——比如先知，比如xìng质上有些不太道德，但却是任何一个重生者无法视而不见的抄袭……

好在这个时空并没有什么重生者或者是穿越者前辈，所以杨一还可以站在巨人的肩膀上，肆意点燃那一束束璀璨的创意烟花。

所以少年笑了笑，表情非常的“非主流”——至少在一个成年人的眼中是这样——然后以不下于梅罗华的平缓语气开口道：“其实这次过来，与其说是阳一文化寻求和东方卫视的合作，还不如说是我个人卖点子……”

“卖点子？”梅罗华挑了挑眉毛，有掩饰不住的哑然失笑，或者说是他不屑于掩饰。摇摇头，再度打量了一番面前的小孩子后，他呵呵一笑：“见笑了，现在的年轻人还真是长江后浪推前浪啊。不过你要是很认真抱着这样的想法，那其实可以直接找相关栏目的监制，不用麻烦老方的……算了，都已经来了，那你说说看，是有什么样的创意打算卖给我们东方台呢？”

梅罗华的言辞说不上轻慢，但语气中不以为意的意思还是溢于言表。一个不过高中阶段的少年，就要大言不惭来贩卖创意，这小子以为自己是策划大师么？看在同学的面子上，没有当场拂袖而去，梅罗华觉得自己的xìng格已经有了长足的进步，如果换了一年前，或许刚刚连带方君子一起，都要吃他一番挂落了。

旁边的引荐人尴尬笑了笑，正打算开口缓和一下气氛，却被杨一的一个眼神止住：“那我就粗略说一下腹稿吧，还请梅总监不吝指教——不知道你对现在的地方台节目……算了，不只是地方台，应该说对国内的电视节目怎么看？央视和地方台都算上，你觉得现在的电视节目，还有没有值得拓展的新领域，特别是在一些观众们喜闻乐见，但又还未曾出现的区域里？”

对方不把他当一回事，杨一的口气也就少了几分尊敬，虽然现在的处境看似艰难，但一个东方卫视，还的确不需要他不顾脸面去巴结谄媚。有些东西只能靠自己的争取，比如对手或者合作伙伴的重视，像是梅罗华这一类人，腆着脸说好话，对方的态度未必会更好一些，既然这样，那又何必委屈自己。

“值得拓展的新领域？”梅罗华像是听到了一个无趣的冷笑话一样，连嗤笑的劲头都没有。心忖自己还真是太好说话了，老同学一个电话，自己还真把他介绍的人当成是什么天才，居然鬼使神差答应了见面的要求，现在看来，未免有些轻率了。

电视节目想要创新，不是不可以，毕竟电视从业的人员基数这么大，总有些脑袋好使的人，能想出一些让人眼前一亮的鬼点子。但现在的问题是，首先国情就摆在这里——你要真有了博眼球的策划，来自于行政方面的审核就是第一道难关，求“新”不难，难得是符合当前主流价值，最起码不会被广电总局以“低俗”为由封杀的创新。如果不是国内在宣传方面的紧密监管，天知道有多少新奇古怪的栏目会被放送出来。

见对方还是一副想当然的模样，杨一也不免心中有气。你自己想不到好点子也就罢了，至于摆出这么一副不以为然，嗤之以鼻的样子么？暗暗压下心中的恼火，他干脆直接抖出了包袱的一角：“不知道梅总监听说过没有，现在国外的电视栏目里，有一档名叫选秀的节目……”

“选秀……”梅罗华皱了皱眉头，收起了他那种略带文人式的轻慢，开始仔细回忆起来。

就在旁边的方君子暗暗叹气，为杨一曾经描述过的《超级女生》，《全民秀场》等一系列节目感到惋惜不舍时，却听到了今天会面以来，第一声明确无比的嗤笑：“呵呵，你说的这个啊，怎么没有，我们东方台……哦，是魔都台在八十年代就搞过嘛，那个……”

“卡西欧杯家庭演唱大奖赛对么？听说过的，85年开播，魔都，不对，应该算是整个中国第一个选秀类节目吧？不过我记得那时的栏目导演庄导，现在好像都已经退休了？这个大奖赛最后空前成功，除夕夜的决赛万人空巷，你们台的收视率甚至一度飙到了94，算是改革开放以后的一个电视节目史记录了。嗯，我想想，好像那几届大奖赛下来，还出现了一批草根明星，什么读书郎的对吧？我就记得这一个名字了，其他真实的选手名字还真是记不住……”

杨一侃侃而谈，可旁边的方君子和梅罗华，就全然不是少年这种悠然心态。

惊诧，纯粹的意外。

面前这个小孩子才多大，怎么连八十年代这种事情都记得？按年纪算，这小子也不过是83年生人，85年的时候，两岁不说是nǎi娃娃，但分明也是不记事的小屁孩，可从他嘴里说出来的这些前尘往事，就连方君子都不怎么熟悉，也就梅罗华这个东方台的自家人，才因为工作关系清楚一些情况。

听到这里，梅罗华的神情微微有了些缓和，不管面前这个少年是否有自大的嫌疑，但至少一点，他是有所准备以后才来的，甚至可以说是准备充分。而仅仅只是基于这一条原因，就足以让自己对他另眼相看。

机会，总是留给有准备的人，梅罗华坚定不移地相信着这句话。

“哦，既然你也知道卡西欧大奖赛，那也应该清楚，所谓选秀什么的，作为噱头来讲，至少在魔都或者说长三角区域里面，不算什么新鲜的事情吧？”总监笑了笑，端起茶杯咕噜咕噜灌了一口。

看到梅罗华明明分属文化人范畴，却总是不自觉流露一些草根气息浓厚，或者说是不拘小节的做派，杨一在心里暗暗笑了笑，表情愈发胸有成竹般的沉定：“恰恰相反，这就是一个新鲜事物。”

屋子里的两位年长者互相对视一眼，等待杨一给出这么说的底气和理由。

“时间的问题，我想梅总监不能忽略吧？这个大奖赛毕竟是80年代的产物，离现在已经有了将近15年的时间，15年说长不长说短不短，可也恰恰足够一代人成长起来了，而最新成长起来的这一代人，也就是现在被冠以‘八零后’称谓的这一代人，他们的思想，他们的经历，他们的需求，你不觉得和他们的长辈有了很大的不同么？甚至把这种不同说成是天差地别也不为过。”杨一继续侃侃而谈，他的笑容里，那种不属于这个年龄段孩子的老成，忽然间也不再突兀和刺眼了，反倒让梅罗华隐隐有些认同起来。

“八零后啊……”栏目总监细细品咂着杨一话里话外的含义，眼神也渐渐亮了起来。

在二十世纪的最后几年，有关这个群体的话题，也愈发的尘嚣甚上，几乎是在社会生活的方方面面，都要把这一代人给单独dúlì出来，当作一个奇特的课题研究。在出现“八零后”这个概念以前，又何曾有过“六零后”、“七零后”这些专属命名呢？而前者最重要的特质，就是自我、不少人已经有了dúlì特行的做法，他们习惯于表达自己，习惯所谓的个xìng，不再满足父辈们的谨小慎微和遵从传统……其实以前的红*小兵和知识青年们，亦曾有着属于自己的年少轻狂，只是八零后们把这一特xìng表现的尤其张扬，尤其淋漓尽致。

所以与其说，面前这个小孩在提出一档带着几分新意的策划创意，那还不如说，他实则是转移了电视节目受众的范围，从固有的观众群体中，给硬生生划分出了一群很有消费潜力的人群。

想到这里，梅罗华的眼神不禁有些微微发亮，但也仅止于微微而已，毕竟杨一只是提出了大致的概念，想要说服他，还需要更多的理由，更全面细致的分析。

“嗯，我有些明白了，你继续说。”东方台实际三把手的神sè正式了很多，从这一刻开始，他已经把杨一放到了平等对话的位置上。

390。看法的转变

（）“而且八零后这一代人，比起你那个时候听邓丽君、陈百强的歌曲来说，他们的追星**更加强烈，对于做明星，出名走红这种事情，有着更为天然的接受能力。我记得在举办卡西欧大奖赛的时候，贵台收到的报名人数，还不到预期的一般吧？好像有报纸报道过，你们当时在南京路的电视台大院门口，还摆了个摊子，说是只要报名就送一只闹钟对不对？这个事情可是广为流传的吧？但要是换了现在的年轻人，你觉得还需要担心参与者的问题吗？”杨一有条不紊地笑谈着，其实他说的广为流传，也就在当时的魔都电视台内部流传而已，再就是一些魔都老市民的圈子，哪里还真像后世的全民网络时代，那才真是连条狗死了都要被议论一番。

不等对方接话，男孩干脆一口气，把自己准备好的说辞一口气倒了出来：“所以，赶上现在这个时代，已经有了天时；而特定的参与者和收视群体，这就是人和，剩下的地利嘛，那就只能落在魔都、东方卫视上面了。梅总监你看，从85年的卡西欧大奖赛以后，就再没有这种基于草根，基于广大普通老百姓的选秀节目了。不管是你们后来推出的‘今夜星辰’，‘五星奖合成大擂台’，还是后来的央视的‘正大综艺’，现在芒果卫视的‘快乐大本营’，这些都只是普通的综艺类娱乐节目，本质上，全都没有摆脱主持人和明星互动，从而忽略了观众本身的情况。就算这些节目都有特殊受邀观众，但他们在某种层面上，也就是个吉祥物而已，给节目捧个场，带动一下气氛而已，事实上并没有真的参与到里面。但是脱离节目本身来看的话，还没有哪个电视人注意到，其实这些观众们——包括电视机前面的那些人，他们才是节目最应该关注的人，他们也有切实参与的愿望。而且要知道，尽管中国人的本xìng是趋于保守的，但在现在的实际情况中，有很多人会抱着一炮走红一步登天的梦想，如果东方卫视能为他们提供这样一个机会的话……”

说到这里，杨一都有些口干舌燥了，也就顺势抓起茶杯狠狠灌了两口。

已经剖析到了如此程度，如果梅罗华还不懂的话，那只能说对方没什么眼光，自己只能另寻他路了。受众，前景，大形势，心理需求……所有的这一切，自己分析的有理有据，即便对方没有自己这种开了外挂的先知先觉，可也应该能做出正确的判断。一个人之所以能成功，很大程度上是在考验他的眼光是否足够超前，经验是否足够老道，而杨一选择了东方卫视，不仅因为有方君子的同学在这里负责，更重要的是赌身为魔都人，对于一些cháo流的悄然兴起，应该会有前瞻xìng的关注。

“这个想法的话……听起来不错，但是小杨你既然能说出这些东西，就证明你不是一般的小孩，不懂事。你应该清楚只是有好前景还不够，能够落实的策划才是真正的好策划，那么在具体实施上面，你能不能再给出一些看法呢？”梅罗华觉得自己的兴趣越来越浓厚了，最起码，今天这个下午，看起来不会白白浪费掉。

杨一再次笑了，事实上，他现在明明是一个陷入泥泽娃娃老板，可从头到尾表现出来的镇定气质，却让梅罗华的感观一再变化，隐隐有了些“难怪能做出这一系列大手笔”的恍然和明悟。

而现在这个貌似人畜无害的纯洁微笑，当多年后梅罗华回忆起来，居然有些寒毛倒数，就像是一头尚且不足年的幼狼，却已经渐渐展露了狡诈犀利的一面。

“首先，就是全民海选，这个全民海选那就得是货真价实的全民，而不能局限于魔都或者是长三角……”杨一接下来给出的东西，自然不能照搬前世的条条框框，就算是皇帝的金科玉律，也还有一朝天子一朝臣的说法，想要让好几年后才出现的新鲜事物提前出现，哪里是照本宣科这么简单。

但在改动细枝末节的同时，他也隐藏了某些大杀器，毕竟知人知面不知心，这个梅罗华再有文人的不羁气质，也不能保证他不会甩开了杨一和阳一文化单干。吃过一次亏也就罢了，在同样的坑里跌倒两次，那他也不要做什么重生者了，还是直接拿刀抹脖子看看还能不能二次重生比较好。

所以，他现在更多是指出东方卫视，也就是以前的魔都台，在类似节目上的不足之处，其他譬如面向全国观众的晋级、pk、电话直连投票等等手段，却还都藏着没有拿出来。但就算是这样，也足够梅罗华好生咀嚼回味一阵子了：“比如‘智力大冲浪’，这个节目很符合魔都人的口味，但海派文化可不是全国观众都能接受的。而前些年开播的‘五星奖合成大擂台’，这个栏目的初衷不错，在我们越州都有很好的收视率，但还是一个问题，竞争的激烈度不足，而且每期都要变换的人员面孔，也不足以拉到坚定的粉丝……”

“粉丝？什么粉丝？”梅罗华和方君子怔了怔，对于这个几年后的新兴网络词汇，很有些不明所以。

“哦，就是英语‘fans’的音译，意思是坚定的支持者，梅总监你想想，是一个每期节目上来走走过场的人，可能拥有的支持者多呢，还是一个经常在银屏上路面曝光的人，所能拥有的支持者多？现在的那些大明星之所以所到之处，动辄引发群情激动，除了他们的才艺确实过硬以外，还有一个曝光度的问题，而如果东方台人为制造出一批这样的粉丝，那么这些人在某种意义上说，同样也会变成东方台的忠实观众。而至于激烈的气氛嘛，我们也可以认为制造出来，不要每期节目选什么几颗星几颗星，而是从海选开始就淘汰一批，然后每期节目让参与者们互相竞争，能者留下败者离开，在这种气氛的推动下，观众的从众心理和看热闹的习惯，会被最大程度的放大……”

杨一还在继续copy节目策划，可梅罗华心里却已经波澜丛生。

感情这小子，就是玩得一手挑动人心啊，首先草根选秀这个噱头，就有了让观众们自我带入的天然亲近。而后人为制造对立，搞什么节目竞争，这跟煽动观众情绪有什么两样？真要这样干，能行吗？

不过这个问题，也只是在他心里闪烁了片刻而已，为什么不行？这又不是教唆人杀人放火，而是让平民圆梦。说的更加义正词严一些，这就是追逐梦想，永不言败。狗血撒的好，那也是一种本事，而且还是观众们喜闻乐见的戏码。

“嗯，你这个想法，基本上还是非常可行的，没有太多的纰漏。不过就是在参与者的范围上，是不是限定的太死了，有些过于局限？为什么不是全民参与，而非要选一些年轻的小姑娘呢？”梅罗华皱皱眉，对于杨一在人选方面的选择有些不解。

男孩呵呵一笑，不以为意地耸耸肩膀：“小女生对于出名很热衷，这是其一；观众们爱看，毕竟在某些方面，女人比男xìng天生就要更抓眼球一点儿，这是其二；而且在舞台竞争上，几个小姑娘哭哭啼啼也很容易让人感同身受，要是换了一群大老爷们儿上去，受众先不说，那些失败者能像女孩子一样引发观众的同情吗？这是其三；还有最重要的一点，永远不要忽视女xìng的消费力，尤其是半大不大的女孩子，她们可以为了自己支持的偶像，积攒一个星期甚至是一个月的零花钱，来拨打热线电话投票支持，购买她们的