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官仙_4-第194部分
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“太忠哥，市场变了嘛，”李世路听到这里，禁不住插话，“市场经济了，当然要遵循市场规律，不能再搞计划经济那一套，随行就市也是常规……总不能让人家赔钱吧？”
“哈，你跟我谈经济？”陈太忠听得就笑了起来，他觉得小李挺有意思，“好吧，交易也算经济的一部分，不过你想过没有，交易的基础是什么？”
李世路犹豫一下，方始点点头，“你说吧，我洗耳恭听。”
“交易的基础，是契约，双方守约交换货物，单方收取货物，那叫抢劫，”陈区长微笑着回答，“这个契约精神，主要强调的是诚信……言而无信，不知其可。”
“契约精神肯定是要强调的，但是同时，也要强调等价交换不是？”李世路闻言，不服气地反驳，“市场行情变了，价格不对等了，一方就可以要求修改契约，这并没有什么矛盾，不平等的交换，也可以算变相抢劫。”
“如果我不答应修改，他就可以单方面中止？”陈太忠似笑非笑地看着他，“交易本身就是存在风险的，而且我不是要求续约，只是执行完这一单合同。”
“执行下去要亏钱的，”李世路叹口气，事实上，陈区长的回答告诉他：这是公说公有理婆说婆有理的事。
“天底下哪里会有只赚不赔的买卖？”陈太忠淡淡地扫一眼章遂，“你的眼界太小，做不了大买卖……其实煤炭涨价，对你来说是个难得的机会。”
诚信？这年头鬼才会信这个东西，章遂心里暗哼，他听出对方的意思了，在煤炭涨价的情况下，若是能按合同执行，必然会因为诚信经营而获得北崇的友谊。
但是……这现实吗？章总心里非常清楚，时下就是个物欲横流的年代，只说这一单，若没有王宁沪的招呼，他拿得到手？
所谓诚信，真的是太可笑了，章遂呆了好一阵，才苦笑着摇摇头，“感谢陈区长的厚爱，但是如果不能提价的话，我们希望通过友好协商，双方中止这个合同。”
“合着我半天，是跟你白说了？”陈太忠又抽一口烟，看着右手上燃烧了大半的卷烟，沉吟一阵，伸出左手的大拇指和食指，轻轻地将燃烧着的烟头捻熄，低声发话，“你要不给我面子，那就随便吧。”
看着那火红的烟头被指头捻熄，章遂登时就噤声了，倒是李世路迟疑一下，讪笑着发问了，“太忠哥，不是还有三家吗，不影响大局吧？”
“是啊，还有三家，”陈区长垂着头叹口气，低声嘟囔一句，“还有三家……怎么能不影响？”
李世路登时语塞……
第3908章 利欲熏心
同样的理由，不同的陈述方式，导致了不同的效果，李世路在一刹那，就知道自己已经没办法再帮章遂说话了——华亨提价的话，其他三家是瞎子吗？
哪怕华亨只是经过友好协商，终止合同，其他三家也会拿这个做文章，跟北崇提出新的条件，北崇不答应的话，人家也会拿终止合同来要挟。
这一刻，李记者有点理解他父亲的话了，政府工作无小事，牵一发而动全身。
“我们考虑到这一点了，”章遂低声回答，“正是因为怕你们难做，所以在一开始，我们是请求暂时中止合同，不说强行终止。”
“你这理由，真是进可攻退可守，”陈区长笑眯眯地伸出个大拇指，又看一眼李世路，“本来不想跟你说了，不过你既然把小李拉过来，我还真是不得不跟你计较一下……为什么其他三家撑得下来，你撑不下来？”
“海潮和乌风山，本来就是搞煤矿的，煤都是自己的，”章遂无可奈何地回答，“我们没有自己的货源，想要让利也难。”
“那李简呢？”陈太忠看着他，似笑非笑地发问，“人家也没有自己的货源，还全是汽运，不像你们还有火车。”
“也许他跟煤矿主关系好吧，这个很难讲的，”章遂苦笑着回答，“而且他的货快供完了，剩下一点，赔点钱完成合同，也算有始有终。”
“所以说，专业的事情，要让专业的来做，”陈太忠点点头，又看一眼李世路，“世路啊，这就是活生生的教训，专业性很强的买卖，不能单靠关系去做。”
李记者讪讪地笑一笑，也不答话，倒是章遂在一旁赔着笑脸点头，“陈区长的点评真的很精辟，海潮和乌风山是专业的，所以抗风险能力就强，我们这华亨做贸易的，听起来好像什么都能做，可最终是东一棒槌西一榔头的，顺风买卖还能做，遇到意外就不行了。”
“你们的买卖也能做，”陈太忠冷哼一声，继续对着李世路发话，“这是我要说的第二点，就算很多人怀疑诚信的价值，但是做生意，不要被眼前的利益迷惑……先把该做的单子做完，再去接利益更大的单子。”
“嗯？”李记者听到这里，眉头微微一皱，这话的所指实在太明显了，他禁不住侧头看一眼章遂，“章总是弄不到煤吧？”
“这个……货源确实是个问题，”章总听陈区长这么说，心里就是一揪，却还只能硬着头皮点头，“公司里其他人，确实是在接触一些煤炭单子，价格比北崇也好，但是关键的问题，还是没货。”
“一而再地给你机会，你就是不知道珍惜啊，”陈太忠听得笑了起来，“章遂，你的煤炭从哪里接货，坑口价现在是多少，能跟我说一下吗？”
“坑口涨了二十来块，倒是不多，但是运费也涨了，”章遂一听对方问得有鼻子有眼，也不敢轻易地否认，只能含糊其辞地回答。
“大西的煤，普遍也就涨十块吧？华亨这种给钱利索的大户，很可能只涨五块，”陈太忠拿起矿泉水又灌两口，“听说你们最近往乌法发了不少车皮？”
章遂听到这话，脸色登时刷地就白了……华亨最近，真是在往乌法走煤炭。
陈太忠可不是通过仙力得到这个消息的，事实上，这是因为他有一个强大的盟友——林海潮不但是天南首富，海潮集团在业界的地位，也是相当靠前的，在周边几省的煤炭行业，更是几近于无敌的存在。
昨天他听说华亨要中止合同，特意打了电话给林莹了解情况，小林总表示说，煤炭有长期看涨的趋势，但是目前坑口的价格上涨并不明显。
煤矿主目前的心思，主要用来规范买方的付款方式，有人强调是全款到账才能发货，还有人更是表示，款到不保证马上发货——二十天之内吧。
煤矿主不是不想提价，而是不好提价，前文说过，煤矿主，也就是所谓的煤老板，只是在当地有一定影响力的人，能霸住一个矿，但是在物资流通领域，他们说了不算。
煤老板针对的客户是相对固定的，不是煤贩子就是大主顾，熟客居多，煤炭才缓过来点行情，不好随意乱涨价，到有不少煤老板会借这个机会，讨要昔日的欠款。
而现在市面上的煤炭价格上扬，主要是有煤贩子开始囤货，煤老板心知价格上涨的因素，虽然知道煤炭下一步还要涨，但是能涨到什么价位，那真不好说，所以坑口煤价体现出一种严重的观望心理——惜售想涨，但又不敢涨。
林莹将这个因果解释得通通透透，事实上海潮集团主营是煤焦，但手上只有两个矿，还是承包了出去，性质更接近于煤贩子，而不是煤老板。
当然，海潮在张州根深蒂固手眼遮天，关系网错综复杂，只要肯收煤，就有的是煤老板往进运煤，价钱什么都好说，不现结也无所谓——老林你别亏了大家就行。
有这样扎实的根基，北崇区区几十万吨煤算多大事？林莹表示，不涨价我海潮也照样赚钱，煤老板也没胆子跟我们疯涨——现在还没到他们涨价的时候。
然后她表示奇怪，这点小钱也值得你来问我，这是蛋疼吧——要不要我帮你揉一揉？
其实主要就是蛋疼，陈太忠干笑一声，然后又不耻下问，林莹去打了电话之后，回来告诉他，华亨还在进货，目前乌法那边有个不错的单子，利润很高，人家就顾不得北崇的小买卖了。
海潮集团业界霸主的地位，不是白给的，每个行业里，顶尖的就是那么一撮人，林家想知道什么动态，就能知道什么动态。
章遂听到这个问题，脸上红一阵白一阵，此时他也知道了，陈太忠并不是无的放矢，过了好一阵，他才咬牙切齿地回答，“没错，我们是在给乌法供货，但是我们货源不充足，也是真的，如果能同时给你两家供货，我怎么会只供一家？”
“那为什么不先供北崇？”这次，却是李世路发问了，他是来帮章总关说的，但是章总的做事，有点太不靠谱——合着你不是没货，而是拿有限的货，赚更多的钱？
“其实我一直就没打算结束这个合同，这是陈区长的人催促的，”章遂也火了，索性实话实说，“我就是没货，有点货，就有更高的买家，我卖给那些人，比卖给北崇合适，短期内我能赚得更多，将来一旦货源充足了，我就补足北崇的货了。”
“将来可能煤炭都涨到五百一吨了，”李世路似笑非笑地发问，他有点恼火章遂欺瞒自己，所以就问得很不客气，“你两百零五一吨卖给北崇？”
“我还真能这个价钱卖，”所谓话赶话没好话，章遂也恼了，索性直接推理下来。
“我差北崇五万吨，但是我一直能卖更好的价钱，只是差这么一批货罢了，卖到最后，五百块的货，我能卖到五百五，但是货物充足，我就拿五万吨……就当穿越回去，卖给陈区长，大不了一吨赔三百块，可事实上，我一直在借他的五万吨货赚钱，利滚利赚了很多。”
“资本的社会，就是这样，”章总看到李世路目瞪口呆的样子，不知道为什么，也高兴不起来，只是意兴索然地发话，“问题的关键在于……目前我真的缺货。”
这真是大实话，华亨也不想彻底得罪北崇，他们目前也有货，但是需求方更多，能赚的也就更多，北崇自然可以往后推一推，以求小钱生大钱——说来说去，还是货源相对紧缺，真的货源充足的话，他们可以在赚大钱的同时，赚小钱来刷声望。
当然，那个假设也是非常不靠谱的，只是一个假设，说明原理用的——煤炭真的到了五百一吨的时候，人家凭啥两百零五一吨卖给北崇呢？
就算华亨想践约，少不得也要提出点附加条件，这世界谁也不比谁傻多少。
这个听起来……是有点为难啊，李世路也算心思机敏的，能理解章总的苦心，不过他心里真的是有点反感这种出尔反尔的行径。
可是想到自己是跟着这厮来的，他还不能不帮着说话，“低买高卖是应该的，但是契约精神也是要讲的，原来章总你履行北崇的合同，真的不亏钱。”
“但是我真的缺货，”章遂厚颜无耻地回答。
“你不是缺货，是缺诚信，是缺德，”陈太忠笑眯眯地发话，“谁的合同在前，谁的合同在后，你心里都清楚，只不过嫌在北崇赚的钱少了，对吧？”
“事实上，目前资源真的很紧张，而这个合同执行下去，我铁定赔钱，”章遂很无奈地一摊手，“所以希望咱区里考虑一下。”
“我跟你这货就没话说，招标价是唯一的、不可改动的……我要改动的话，你是什么感觉？”陈太忠气得哼一声，“现在是煤价涨了，要是煤价跌了呢？若要公道，打个颠倒！”
第3909章 友好协商
陈太忠这话一出，那两位登时无言以对，不过章遂心里禁不住要暗暗嘀咕一句：如果真的煤炭价格大降，以你的不讲理，没准会要求供货商降价。
这个猜测其实不算错，陈区长本人并不是食古不化的主儿，若是价格降到极低的程度，他自然会找供货商，“友好地”协商一下价格问题。
然而，话又说回来，陈太忠目前正在搞制度建设，等闲不会出尔反尔，像这次的煤炭采购便是如此，量虽然不算太小，但是供货期限短，前后一共四个月，执行时间短，就相对地保证了煤炭价格不会有太大的波动——不管对甲方还是对乙方，风险都要小很多。
至于下一单，那就是下一单的供货价格了，陈区长没打算在这一单违约，就算煤炭价格短期内诡异下跌，合同标明的“唯一价格”，也能保证区里在执行合同的时候，不会受到攻讦——咱政府也是要讲信用的。
章遂沉默好一阵之后，终于艰涩地发话，“这个合同，我们还是想终止，不是专业的人，折腾不起，请问陈区长，我们需要做什么？”
“支付违约金就行了，”陈太忠懒洋洋地回答，有些人就是不见棺材不落泪，想给你留点面子，你是偏偏地连里子都不想要，那也怪不得哥们儿了，“五万吨的违约金，百分之二十，你看……我还是很讲诚信的。”
“陈区长……我也是专程赶来，也是很有诚意的，”章遂这时候也不再考虑，人家是否有胆子去朝田追违约金了，姓陈的不但强势，手上还有他们给乌法供货的证据，就算打官司，华亨都要被动，更别说人家很可能连官司都不打。
所以，章总要试图通过友好协商来解决问题，“时间很及时，并没有耽误区里多少事，五万吨的百分之二十，两百多万真的有点多了，您看……是否可以通融一下？”
“这个你去找相关负责人，”陈太忠一摆手，“我们讲诚信，也愿意替商家考虑，但是我必须强调一点，还有三家在盯着，区里对华亨的处理结果。”
“您做了主就行了嘛，”章遂讪笑着回答，眼前这位才是真正的北崇当家人，他吃傻逼了，不跟这位对话，去找其他相关负责人？
“就这么点钱，你让我拍板？”陈太忠不屑地看他一眼，又摆一摆手，“我这个人是讲制度的，你去找下面同志做工作吧。”
嗯，钱多了，你就不讲制度了，章遂听得很明白，想到自己在别人眼里，也算折腾出好大的局面了，不成想被一个小小的区长鄙视了，而且还是如此落后的县区。
真是财势逼人啊，章总心里暗叹，他面带笑容地点点头，又看一眼年轻的记者，发现小李没有跟随的意思，“陈区长，那我先走了……世路，我在车上等你。”
他是必然要拉着李世路的，华亨在北崇就没有多少熟人，而王宁沪是明确表示不想过问了，小李在北崇的人缘，就是他要重用的。
李记者待理不待理地点点头，话说到这个份儿上，他觉得挺没面子，真要谈一谈计划经济和市场经济的差别，他是不怕辩论的，但是章总背后还有些小动作，又被太忠哥抓住了，导致他连辩都辩不下去，心里的恼火不问可知——尼玛，不带这么掉链子的。
所以，等章遂离开之后，他婉转地解释，“我是真不知道还有三家，要不然就不跟他来了，不过我认为，在大宗货物采购的时候，还要注重市场因素。”
“你就算把我辩赢了，又要怎么样呢？”陈太忠听得就笑，他觉得一根筋的李世路，也挺有意思的，“我是短期的采购，既然双方彼此有承诺，当然要讲诚信。”
“随行就市并不代表不诚信，”李世路坚持自己的观点，“要重视市场的调节能力。”
“有人囤积呢？有人恶意打压呢？市场经济不是万能的，”陈太忠无可奈何地翻一翻眼皮，“在这个物欲横流的时代，诚信是太难得的品质……”
“坚持做人的底线，做好自己该做的事，将来不会因此而后悔，不要因为别人不诚信获得了巨大的利益，心里就不平衡，你坚持了自己想坚持的，而那些不诚信者在收获利益的同时，也失去了很多东西，他们觉得自己是幸福的，你坚持了自己的本心，又何尝不是幸福？”
“你是个有理想的人，”李世路苦笑一声，“现在的社会太浮躁了，道德水平也在急速下降，诚信这些品质，国人实在比不上外国人。”
“你说这话我就不爱听，”陈太忠想反驳，可是张张嘴，他发现自己也没什么可说的，没办法，在诸多的重生或者穿越者中，陈区长是个很失败的主儿，并不记得上一世几年后，澳洲和巴西的铁矿疯涨，否则此刻拿来做预言兼打脸，应该是极爽的。
沉吟片刻之后，他才低声嘀咕一句，“资本的社会，说白了，谁拳头大，谁就声音大……中国人不讲诚信，还是跟外国人学的，忘了景泰蓝和宣纸了？”
你拳头大，所以你就声音大！李世路心里嘀咕一句，笑着从长廊的木凳上站起身，“章总也算我的衣食父母……该去找谁谈这个事儿？”
“该找谁就找谁，你别瞎掺乎，”陈太忠叮嘱他一句。
李世路来到章遂的车上，章总才刚刚放下电话，见他神色不豫，只得苦笑一声，“世路，不好意思啊，让你受委屈了，不过陈区长说得不错，华亨终究不是专业的，抵御风险能力差。”
“反正我被他一顿好训，”李记者悻悻地嘀咕一句。
“你委屈了，我知道，回头有我的心意，”章总笑着回答，“咱们现在是不是找一下计委王主任？我了解了一下，王主任很受陈区长看重。”
“他俩……其实没什么的，”李世路摇摇头，他经常跑北崇，对这两者的关系很清楚，当然，陈太忠对王媛媛到底有多看重，这是他不了解的，“还是先找分管区长刘海芳吧。”
刘区长正在办公室里跟施淑华聊天，谈的是北崇跟斯嘉丽合作的事宜，听说章遂想谈一谈减少违约责任，第一句话就是，“陈区长怎么说的？”
章总也不敢胡乱应对，一听对方的问话就知道——处理结果肯定还是要陈太忠最后拍板，于是他就将陈太忠的意思大致解说一下，当然，该含糊其辞的地方，他也不会明说。
刘海芳琢磨一下，这个事情的招标，是过了孟志新的手，里面有些什么东西，她不清楚，也不愿意沾染，更别说减少违约责任，也是挺敏感的事情，“既然是王主任通知你的，那你去跟她谈。”
跑政府最愁的，就是遇上这种事，来回地踢皮球，不过章遂很明白这些套路，于是找到了计委。
此刻正是天最热的时候，王媛媛正在召集计委的人员开会，计委本没几个人，但是她手上还有不少党委借调过来的干部，看起来人员也不少。
小丫头权力不小啊，这是章遂第一眼的印象——尤其那些计委的干部里，有些一看就是老江湖了，想要坐稳一把手，那可不容易。
其次就是，王媛媛真的有传说中的那么年轻和漂亮，章总心里禁不住嘀咕一下：希望小丫头不要是花瓶，别太不会来事。
事实证明，他的担心有点多余，王媛媛并没有再把皮球踢出去，而是显得非常有担当，也很有章法：既然陈区长是这个意思，那咱们去找刘区长碰个头，共同商量一下。
对章遂而言，刘区长和王主任还算好说话，起码比陈区长好说得多，大家坐在一起商议一阵，大致得出这么一个方案：收取华亨百分之十的违约金。
有那三家盯着，华亨的违约金，不收是不行的，但百分之二十确实是太高了，考虑到华亨确实不是专业的，又是第一家提出终止合同的，那么减半好了——第二家绝对就不会这么便宜了。
这百分之十里，抵扣掉已交货物的质保金，就只剩下了百分之五，章总希望这五十万能缓交——其实个人欠政府的，缓交就是不交了。
如此一来，华亨就是舍掉了前期的质保金，名义上再欠北崇五十万，这个合同就正式地终止了，对章遂来说，这是一个令人满意的结果，其实再交五十万，能省掉陈太忠找麻烦，也是划得来的，华亨能走铁路运输，每吨煤炭赚得不少。
但是他这个方案提出来，刘区长和王主任交换个眼神，久久没有发话，直到最后，刘海芳才轻声吩咐一句，“小王，既然章总有这个意愿……你还是跟老板反应一下吧。”
说起来，减半的责任，大家都不怕承担，下不为例嘛，但是减了半之后，只交一半的违约金，还是抵扣的形式，剩下的一半遥遥无期——大家心里都清楚，基本上就是要不回来了。
这个责任就大了，不是一般人能承受的，所以刘海芳要王媛媛去跟陈太忠说。
第3910章 再次泪流满面
刘海芳这么吩咐了，王媛媛也只能应承下来，她总不能，刘区长你去汇报吧。
这个违约责任的协商，除了他们三个人，施淑华和李世路也在场——他俩本没有多大兴趣旁听，但是刘海芳的意思是：既然是协商，不怕人听，你们一个是商家，一个是记者，欢迎你们对北崇的区政府工作进行监督。
李世路甚至还帮章遂了两句，后来他看施淑华坐在那里，一直微笑着不话，心里生出点疑惑，于是也闭嘴了。
王媛媛得了这么个差事，心中有点闷闷不乐，给谁也高兴不起来——这种事儿，怎么让我去？
带着这种情绪，她回了计委，不多时她又接了章遂的电话，章总表示，晚上想请王主任坐一坐，问她是否有空，王媛媛断然拒绝，这里面的味道，是个人清楚，而且她还年轻貌美，要分外注意别人可能的不纯动机。
挂了电话她又忙一阵，了晚饭时间，刘海芳和施淑华叫她一起去吃饭，吃完饭之后，施总有意慢上半拍，个机会跟她嘀咕一句，“如果太忠同意华亨欠款的话，你拖一拖再给章遂回话。”
“嗯？”王媛媛一听话里有话，停下脚步侧头看她一眼，发现对方一脸平淡的样�
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