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官仙_4-第209部分
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生物脱胶，徐瑞麟听到这里，无奈地扬一扬眉毛，他既然抓了苎麻这一块，自然知道微生物脱胶方法，鉴于脱胶厂的严重污染，国内也在积极研究这一技术。
但非常遗憾的是，目前国内还没有完全掌握这一项技术，就算是实验室生产，也不是特别完善，就别说规模生产了——苎麻厂下一步要建的实验室，这也是实验内容的一项。
徐区长觉得有点头疼，随便扫一眼，猛地发现陈区长笑眯眯地举手，于是笑着一伸手，“请陈区长发言。”
“我只提一个问题，”陈太忠大喇喇地坐在沙发里，看到大家纷纷侧头看过来，就笑着发问，“生物脱胶是不错，但是请问……避免麻纤维质量下降的方法，三松找到了吗？”
三松的专家顿时目瞪口呆，心说他怎么能知道，生物脱胶之后，麻纤维的质量会下降？
日本搞这个苎麻脱胶的研究，也有年头了，不但成功地制出了产品，还用了几年来观察，然后很悲催地发现，经过生物脱胶的麻纤维，使用期限长了，麻纤维容易开裂，不容易印染均匀，也容易脱色，做普通面料没有问题，但是不能做高档面料。
“真有这样的后果吗？”野田课长讶然地看向自己的专家，其实他心里很清楚，生物脱胶确实有这样的后果，而且三松也无意在北崇更换脱胶方式，技术成熟了再考虑也不迟。
刚才那专家如此说，不过是想借生物脱胶的概念，贬低北崇的脱胶方式——你们这个脱胶，没啥技术难度，就是初级加工。
“有没有这样的后果，你们清楚，”陈太忠见他装模作样，一时间就有点火了，哥们儿上午亲耳听你们的人私下说的，当我不懂日语，还是耳力不好？
想到对方利用信息不对称，如此卑鄙地行事，他就有点火了，“其实我们的产品，没有必要一定卖到日本，现在欧美已经有不少订购意向了。”
第3944章 不愁卖
“欧美的订购意向？”野田次郎眨巴一下眼睛，很吃惊地看向陈太忠，“陈区长，我非常愿意尊重你所说的任何话，但是……好像你们的生产线尚未完全建成。”
“你不回答我的问题，我也就不会再回答你的问题，尊重是相互的，”陈区长的腰板往沙发靠背上一靠，摸出一根烟来，懒洋洋地发话，“徐区长，你继续。”
你都不往日本卖了，这还怎么继续谈？徐瑞麟也听得明白，不过他心里疑惑的是，陈区长怎么就能知道，生物脱胶会导致麻纤维质量下降？
不得不说，在苎麻生物脱胶的研究上，国内是要落后日本一些，国内还在研究，怎样稳定地从实验室实现微生物脱胶，日本已经小批量地开始生产生物脱胶的苎麻布了，并且从中发现了一些问题。
但是国内还没有进展到这一步，徐区长认为自己对苎麻的了解，是很多了，现在猛地听到陈区长如此说，少不得看一眼野田课长，“野田先生，请你正面回答，生物脱胶是否存在陈区长所说的问题？”
“技术方面的事情，我不是很精通，”野田次郎先是歉意地笑一笑，然后一侧头，脸就是一沉，真是翻脸比翻书快，“犬养君，难道你没有听到主人的问话吗？”
姓犬养的这技术人员登时傻眼，生物脱胶的缺陷，公司里知晓的绝对人数不少，但基本上都是研发或者售后部门的，对于这个缺陷，他们也从来不声张。
甚至在公司内部，大部分知情人都不会细说，说起来这个问题，大家更多会说，“喔，那几个小麻烦，真的令人讨厌”。
也就是今天在脱胶厂，几个技术人员评价脱胶工艺的时候，有人耻笑化工脱胶的落后，比生物脱胶差得太多，这位才呵斥一声，“不懂的话不要乱说，生物脱胶并没有那么稳定。”
说完之后，他就意识到自己说得有点多了，赶紧警惕地扫视一下四周，还好没人，离他们最近的，是那个拒绝停止防空警报的傲慢的年轻人，直线距离也超过了十米，傲慢的家伙正叼着香烟四下乱看。
他不相信对方能听到自己的话，更有可能的是，那个家伙连日语也不会，于是他低声跟其他人解释一下，生物脱胶有这样一些缺陷。
他这样做，当然不是为了给陈太忠科普，事实上，他的本意是告诫公司的小伙子，在中方面前，你们尽量不要提这个技术，若是人家觉得好，要咱们投资这个，那就麻烦了。
当然，别人不能提，他可以提，因为他知道如何把握分寸，不过他做梦也没想到，由于他亲自耐心地普及了相关的常识，结果被陈某人抬手一巴掌抽了回来。
怎么能这个样子呢？姓犬养的这位真是傻眼了，他确实没想到，中国也知道生物脱胶的弊端，日方发现问题之后，并没有大肆宣传，只是说我们掌握了这种技术。
他们并不指望中方购买这种技术——因为这技术会极大地提高生产成本，在他们看来，中方宁愿承受高度的污染，也不可能把钱浪费在这样的技术上，所以不虞穿帮。
正经是中方也在研究这样的技术，日方不做提醒的话，将来没准能从中借鉴到什么东西，借鉴不到也可以考虑便宜购买，他们当然不肯自曝其短。
所以听到这个质问，他犹豫了再犹豫，最终还是狐疑地反问一句，“不知道贵方的生物脱胶，遭遇了哪些问题，我们或许可以提出解决方案。”
“我们当然是遇到了问题，”徐瑞麟却是不吃这一套，他虽然儒雅，可绝对不古板，只是不动声色地发问，“我们想了解的是：贵方在生物脱胶工艺上，是否掌握了不降低质量的办法？”
“这个……”犬养也算个有急智的，最初他是吃了闷棍，现在反应了过来，略略停顿一下，就理直气壮地反驳，“我们不可能保证每一个参数的质量都不降低。”
“我认为你已经给了我答案，”徐瑞麟也是个有决断的，听出了他的色厉内荏，就不再跟他纠缠，而是转回头来看小野次郎，“小野课长，如果你坚持第二个条件，我想我们是不可能谈下去了，真的很抱歉。”
“既然是做生意，讨价还价是常事，请不要着急说不，”小野课长不以为然撇一撇嘴，“我能否知道，你们得到了哪些来自欧美的订单？”
“这个问题，让我有点为难，”徐瑞麟一摊双手，果断地拒绝了对方的要求，开什么玩笑？大家一个行业的，我的客户让你知道？
“我只是好奇，”野田课长笑一笑，笑容中有点说不清楚的东西。
徐瑞麟才待继续拒绝，不成想庄局长轻咳一声，就作势要慢吞吞地举手，主持的刘局长见状，马上笑着说话，“庄局长，请您指示。”
“嗯，我是这么想的，北崇有什么意向，可以大致说一下，”庄局长缓缓地发话，“确有其事的话，也是合作中一个很重要的筹码。”
这话说得很漂亮，看起来是偏帮了某一方，其实根本没有明确的表态，也不会得罪任何人，就连最挑剔的陈太忠，也不便公然表示不满。
庄局长这么问，是为北崇争取在合作中的主动，至于说北崇嘴上说的，不稀罕日企的投资——不过是讨价还价的手段罢了，谁会当真？
徐瑞麟淡淡地看他一眼，扭头看向坐在沙发上的陈太忠，“陈区长，您有什么指示？”
这个请示，真的就太打脸了，不过徐区长不在意，上午庄局长在脱胶厂的指示，令他很是不耻，当时他不在场，但是听说有人要中止九一八的防空警报演练，为日本人的考察让路，心里登时大为不满。
要是换一个干部的话，就算心里不满，十有八九也不会表现出来，相较庄局长的言论，当时陈区长的话，更不像一个领导该说的——如此热血贲张，怎么能当领导？
不过，北崇人一向直来直去，徐区长性子里又带着点文人的不合时宜，他连常务副都推掉了，只想在有生之年好好地为北崇服务，那还有什么可怕的？而且庄局长是省工商局的，想够他也够不着，所以他就直接不卖面子了。
庄壁梵只觉得脸上一阵燥热，但是又无可奈何，只能心里暗骂，北崇这是什么鸟地方，一个个地领导不像领导，干部不像干部。
陈太忠见徐瑞麟如此，心里暗暗发笑，脸上却一片苦闷，紧皱着眉头，“啧，这是商业机密啊，庄局长。”
“大致……大致说一下就行，”庄局长直接接话，“你可以把意向书的复印件拿过来，该描黑的地方描黑嘛，英文原版的更有说服力，咱们有翻译。”
“啧，这样啊，”陈太忠咂巴一下嘴巴，看一眼桌角坐着的王媛媛，“小王，都翻译出来了吗？”
“英文和法文都翻译出来了，意大利文……还得等一等，”王主任耷拉着眼皮轻声回答，也不看在场的众人。
“拿过来吧，”陈区长轻描淡写地指示，“小语种的就不要拿了。”
王媛媛站起身走了，一时间满屋的寂静，有两个日语翻译在以极低的声音说着什么，更多的人是你看看我，我看看你，就连庄局长和刘局长，眼中也是浓浓的惊讶——不会吧，除了英法意大利，还有小语种国家的采购？
北崇的苎麻布，什么时候变得这么好卖了？
就在这样的气氛中，众人默默地等着，其中有人摸出烟来抽着，有人去卫生间放水，也有几个人低声地交头接耳，还有人用狐疑的眼光看着陈区长。
徐瑞麟对巴黎时装节的情况，也略有耳闻，不过苎麻项目后期的销售，基本上是归了计委和工商，刘海芳是新上来的副区长，又是女人家，他也不好过问得太多。
所以他只能狐疑地看着陈区长，心说咱真有这么多单子？
大约过了十分钟，王媛媛和另一个女人走了进来，手里拿着厚厚的一份材料，“我们只复印了五份，想到大家等不及了，就先拿过来发了。”
五份材料，庄局长一份，刘局长一份，归市长一份，陈区长一份，剩下一份就是给三松公司的——那么多人挤着看一份。
徐区长自己都没有资料，说不得走到陈区长身边，探着脑袋看，只看了一眼就愣住了：这好像跟合同或者说采购意向没什么关系。
没错，王媛媛拿来的本来就不是合同什么的，只是欧洲的一些报纸和杂志，全部是关于巴黎时装节上关于苎麻服装的介绍或者评论，还附有相当多的插图。
这些报纸杂志并不仅仅限于巴黎，还有意大利、美国等地——出于众所周知的原因，英国人并不热衷于报道巴黎时装节，但就算是这样，也还有两份英国的报刊。
这些报刊和杂志，都是传真过来的，效果实在不能说好，尤其是在复印之后，但是毫无疑问，绝对不会是假冒的。
第3945章 交口称赞
王媛媛拿来的，并不仅仅是传真件的复印件，还附有翻译过来的文章，那文章往往就附在原文上，遮蔽了一些其他的报道。
这有点遗憾，但并不重要，重要的是，大家对这种服装面料，表示出了一致的认同和惊讶，并且不吝赞美之词。
“上帝作证，这是我近十年来接触到的最震撼的材质，看到它我就知道，我的下一件作品，必然是这种材料制成，它令我沉迷，说实话，我对那些化工产品简直烦透了，芬芳剂并不能掩饰那浓重的石油味，或者是橡胶味”——著名设计师大卫？波什莱如是说。
“其实我认为，这应该是工业产品，他们或许只是套了一个天然纤维的概念”——著名脱口秀主持人皮埃开玩笑。
“毫无疑问，劳拉今天光芒四射，但是我认为，那是她的着装造成的效果，来自东方的神秘面料，巴布斯大师的设计，我很想对她说一句，脱下那条裙子，让我来……我会让裙子艳丽百倍”——一个尖酸的模特，对于另一个模特的评价。
“是比丝绸更令人震惊的发现吗？”——说这话的身份不详，也许……会是历史学家？
这里面，最多的是法文报刊杂志，不过意大利等地的报纸也有搜集，显然这不是刘海芳等人能做到的，凤凰驻欧办提供了相当的支持。
庄壁梵翻看着资料，心中也极为震撼，他简直不敢相信自己的眼睛，翻看了好一阵之后，才出声发问，“这个是法语吧……谁翻译的？”
庄局长是工农兵学员，但是英语和法语，还是分得出来的。
“我翻译的……得到了陈区长的帮助，”王媛媛还是坐在角落，听到这话才出声回答，“我保证字面意义的基本准确，愿意为此承担责任。”
“哈，我就是这么一问嘛，”庄局长听得就笑，然后又上下打量她两眼，“在北崇，你是很难得的人才了，负责什么的？”
要不说这官本位的社会里，官大一级真的压死人，王主任上次还是谈判主力呢，这次来的领导级别调高了，她甚至连被人关注的资格都没有。
我说，你不要这么上杆子找死吧？刘局长上次来的时候，可是听过一些传言的，见状忙不迭地回答，“她是计委主任王媛媛，很有冲劲儿的年轻干部……重点培养对象。”
重点培养对象……那就是上面有人，庄局长很清楚这一点，至于说她的身体上有人，还是她家上面有人，这并不重要，重要的是，发出警报的是刘局长——那就确实不宜招惹。
事实上，庄壁梵对王媛媛也没别的心思，他就是觉得，北崇这么个小县区里，能有个懂法语的人才，真的少见，尤其还是这么年轻漂亮的女孩儿。
“真是年轻有为，”庄局长笑着点点头，“计委主任……嗯，很难得啊，你能告诉我，这些资料是怎么弄来的吗？”
“刘区长和白区长去参加巴黎时装节了，是他们发回来的，”王媛媛自然不怕说这个，“然后他们还要去纽约时装节，那里也有北崇的苎麻服装参展。”
“纽约时装节也有？”庄局长饶有兴致地看着她。
“大量的，”王媛媛淡淡地吐出三个字，不再多说。
“时装节而已，”野田课长终于从震撼中反应了过来，日本终究是脱亚入欧多年，这种场面会令他吃惊，但却谈不到震撼，不过他的话里，多少也带了点酸味，“这只是展出，而不是订单，徐区长……你提供给我答案，似乎并不是那么合适。”
“我有答应提供给你订单吗？”徐瑞麟本来正低着头看翻译文字呢，闻言抬一下头，很不满意地回答，“我说的是商业机密，不可能轻易泄露。”
“事实上，我看了所有的文章，”野田课长一摊手，他受中国文化的影响极深，虽然不懂法语，但是看翻译是很快的，“没有证据表明，这个原材料来自于北崇，只是说来自于中国……如果有的话，拜托指给我看，好吗？”
“我们只是参展，没有刻意地去公关，”王媛媛见徐区长不做声，就冷冰冰地表示，“我们已经做了解释，信不信在你。”
“但是出现这种情况……确实有点意外，”野田次郎也不生气，事实上，他有太多的疑问要问，没办法生气，“也许是失礼了，但是看起来，有几张图看起来是高支纱的样子。”
“苎麻可以生产高支纱，只是目前不方便推广，”王媛媛面无表情地回答，其实连徐区长都知道，此次参展的高支纱面料，是凯瑟琳帮着搞出来的，成本高得惊人。
不过这些成本，都是肯尼迪家的坏女孩儿出了，她并不认为这是多么严重的事情——她甚至希望，以后北崇的高支纱都由她来生产，那将会是顶级奢侈品的面料。
但是……中国不止北崇有苎麻，陈区长劝说了她一阵，让她意识到，引领时尚的潮流，远比埋头经营一个品牌更风光——尤其是这品牌，可能面临很多仿冒品，在中国，这几乎是不可能禁绝的。
野田次郎是彻底地无语了，他一开始还以为，北崇是打着讨价还价的算盘，拿一些似是而非的东西以假乱真，但是通过种种试探，他发现事情或许不是那么回事。
他心里烦躁，于是出言就有点不逊了，“好吧，他们能选择北崇的面料，说明我们三松的眼光没有错……在欧美的销售，我们的渠道更成熟，我对合作的前景非常看好。”
“我想，你已经明白了我们的竞争力，”徐瑞麟终于看完了资料，闻言抬起头来，“那么你的合作条件，必须改变了。”
“能改变的并不是很多，”野田次郎认真地想一想，然后摇摇头，“只是一个时装节，并不能证明什么。”
“你想要的订单，我们是不会给你看的，”徐瑞麟微微一笑，谁说光日本人会虚言恫吓的？北崇人也会，“不能改变的话，那么我们只能说抱歉了。”
“也许会有别的变通方式，”野田次郎微微一笑，看向了庄局长，“庄局长，我们是很有兴趣投资的，您应该相信我们的诚意。”
“你们的诚意，我当然相信，”庄局长果断地点点头，“但是我们也相信，北崇有足够的创造力，实现他们的梦想，我个人认为……你们的诚意还不够足。”
“诚意不足吗？”野田课长只觉得嗓子眼发干，我都许了你五十万美元的，还有未来的干股，你说我的诚意不足？
庄壁梵才不会理会他，一等洋人二等官是不假，但是下面抵触很强烈的话，他顺应民意，顶了洋人也就顶了。
关键是，北崇自己就趟出了一条对外销售的路子，没有日本人照样卖得动，对于庄局长来说，招商引资可能成绩差一点，但是外贸的单子是实打实的。
人不为己天诛地灭，庄壁梵是省工商局的局长，不是招商局的局长，他若是一条路走到黑，硬要支持日企，那北崇的其他成绩，跟他就没什么关系了。
若他支持的是北崇苎麻产业，北崇出了什么好事，他都能分享，这次北崇的产品在巴黎大放光彩，外贸的路子似乎也趟平了，他自是要支持恒北的地方产业。
事实上，只要是有点头脑的人，都知道能把产品送到巴黎参展，意味着什么样的能力，恒北已经很久没有这样的人了——若是闪金六格包能上巴黎时装节，现在怕是卖得也脱销了，而现在闪金的六格包，也偶尔只能在朝田暴风镇的小商品集市上见到。
恒北不缺少货物，缺少的是这样的能人，庄壁梵非常清楚这一点，所以在看完资料之后，他非常果断地决定，改变支持对象，身为省工商局局长，他不缺这样临机决断的能力。
至于他和陈太忠的矛盾，那是人民内部矛盾，同志们在工作中有点争议是常事，各抒己见嘛，于是他笑着发话，“太忠，北崇藏得很深啊，我就觉得这里的苎麻很有搞头，幸亏这次专门下来了，你给了省里一个很大的惊喜。”
那个啥……我跟你很熟吗？陈区长四下扫一眼，发现这货确实是在跟自己说话，于是干咳一声，清一清嗓子，“订单是保密的，对不起了，庄局长。”
“你这话说的，没有订单，省里也要支持的嘛，”庄局长微笑着回答，“能把面料送到巴黎时装节，就已经证明了你的能力，需要省里做什么支持，你尽管说话。”
“咳咳，”野田课长实在有点受不了啦，狠狠地咳嗽两声，拜托，这次是我来跟北崇谈合作好吧？诸位好歹让一让，“我们三松公司也有支持的诚意。”
“你们三松用什么支持呢？”徐瑞麟冷冷地发话，“生物脱胶吗？”
要说这文化人说起这尖酸话来，也确实刻薄，但是野田课长久经锻炼了，脸皮也非常地厚实，他微笑着回答，“我们真的有合作的诚意，条件是用来谈的，难道不是吗？”
第3946章 举例错误
“不用谈了，”徐瑞麟摇摇头，断然拒绝，要不说他不合时宜呢？做出这种决定的时候，他根本没有请示在场的陈区长，“你们此前提的要求，有太多的不合理，我一直希望你们自己能悔改，遗憾的是，你们不珍惜。”
“条件可以重新谈过的，”野田有点着急了，其实公司对北崇并没有必得之心，开出的条件也是中规中矩，但是耳听得北崇的苎麻布在巴黎时装节上大放光彩，他自己首先就不能淡定了——这是多么好的一个产品，怎么能放弃？
“首先，你不要想控股了，”徐瑞麟也想开出一些条件，但是想一想之后，还是放弃了，“其实我跟你谈这些也没有意义，北崇的苎麻，自己就能走向世界。”
“到点了，吃饭了，”陈太忠招呼一声，带头向外走去，“谈得成谈不成的，回头再说，不能饿了大家的肚皮。”
野田次郎也站起身向外走去，嘴里却是不服气地辩解，“徐君，产品走向世界，是要冒风险的，不是你想就可以的……这还需要营销手段。”
“嗯嗯，”徐瑞麟一边收拾手边的资料，一边随口胡乱应对，“比如说呢？”
“比如说，让我想一想……曲阳的黄酒你知道吧？”野田次郎皱着眉头想了好一阵，才选出一个他认为比较合适的例子，这是中国产品，能增强说服力，“这是亚洲产品在欧洲营销，一个非常成功的典型，他的成功策略在哪里呢？是产品很好吗？错了！”
说到这里，野田课长有力地一挥手，斩钉截铁地表示，“经营者很好地利用了中国元素和饥饿营销，在你想买的时候买不到，这种心理暗示不是很高明，但确实实用，不过这一切的一切，都不是他最终成功的原因。”
说到这里，他顿一顿，又轻叹一声，“你知道那个黄酒最终大卖的原因吗？”
“这个……曲阳黄的�
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