重回80当大佬-第128部分

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　　“那就这么说定了，我请你吃个饭，送你回校吧。”
　　妹子好歹陪他摆弄了几个小时的琴，这点福利还是要给的，不然就太不会做人了。
　　随便吃了一点，顾骜一路送任雨琴回到师大校门口，临别关照：“今天的事儿……就别跟小徐说了，就当那天我已经出国好了。”
　　任雨琴回头看了顾骜一眼，轻叹一声：“其实，你不关照这一句，多好呢。”
　　顾骜一想也是，自己约对方出来的时候，就是单独约的，稍微有点情商的妹子都应该知道对闺蜜保密。
　　这不是欺骗，是善意的谎言。
　　“是我多虑了，那就这样吧。”顾骜整了整衣领，挥手告别。
　　那一瞬间，他脑海里想到的，依稀是《三体》里的“宇宙通用安全声明”：只要把一个星系里的光速降低到引力脱离速度以下，那么这个星系里的生物和文明，就相当于是在向全宇宙广播自己已经“永久、不可逆性的自废武功”，无意向星际文明发展。
　　任雨琴显然把姑苏软妹的细腻多心展现到了极致，拼命展示自己的人畜无害、别无所图，好让顾骜继续放心跟她交朋友。
　　这样的妹子要是被匪徒绑了，一定会是那个活到最后的人质吧。
　　……
　　阴险的摩羯座顾骜，在京城由米娜陪伴着，过完自己18周岁的生日后，第二天，就悄悄出发了。
　　只有米娜一个人去机场送他。
　　而且他搭乘的也不是中国民航那仅有的一架波音747，因为他并不打算直飞美国，而是要先去东京，然后从日本再飞美国。
　　这次去，学业之余，顾骜也是打算布局一下让自己旗下的电子产品首度打入美国市场的。
　　可他的力量太孱弱，尤其是没有任何营销渠道。
　　所以，想方设法逼迫任天堂、索尼等已经进入美国的公司，进行一些利益交换，甚至看似公平的合作，就很有必要了。
　　顾骜相信自己的筹码。
　　“好了，就送到这儿吧。”顾骜在候机楼里，与米娜偷偷拥抱了一下，然后让妹子离去。
　　飞日本的航班，因为距离短，肯定舍不得上大油箱的波音，所以还是英国哈维兰公司生产的“三叉戟”客机在飞。
　　“三叉戟”比波音747低矮得多，没法接驳栈桥，所以依然靠电瓶车把乘客摆渡到停机坪上，然后用舷梯登机。
　　1月京城的凛冽寒风，在登上舷梯时更显威势。停机坪本来就非常空旷，风比别处大得多，舷梯有七八米高，更是招风。
　　不少第一次坐飞机的乘客，帽子围巾被吹飞了，想要去拣，被空乘以纪律为由拦了下来。还有人手上捏着的登机牌都吹飞了，差点儿无法登机，才被允许快去快回。
　　一群嘈杂没见识的人中，顾骜那一身直逼高仓健和许文强的装束、以及沉稳的气度，才愈发显眼起来。
　　他就跟入定一样飞了三个多小时，到了东京时，就看到马风和史育猪已经在机场等他很久了，他们俩一个是从沪江起飞，一个是从香江来的。
　　“顾哥，我帮你提东西。您来日本的消息，我已经找渠道透露给索尼的盛田社长了。还真是凑巧，盛田社长只是在圣诞假期之前回日本，主持年会总结，过几天又要去美国的，可能还跟你同路。”
　　“如您所安排，我出发之前，林律师已经给任天堂公司发了律师函，并且提出了两项起诉。我也帮你预约好了庭外和解，山内溥社长愿意见您。另外，林律师也亲自来了，他已经在京都，跟山内社长接触呢。”
　　两人先后非常干练地汇报了顾骜提前安排的活儿。
　　这一次的出国，马风是借着他教书的大学已经临近寒假、特地提前请了几天假出来的，还花了不少精力弄签证。
　　至于史育猪，他如今显然是已经“自绝于人民”，成了一个偷度去香江的“叛徒”。不过自从拿到了香江的居留身份证后，他在大陆的犯罪记录反而成了一笔资历——当时的欧美国家，对于在大陆因为“投机倒把”这个特定罪名而坐过牢、逃出来的人，是有特殊优待的。
　　因为“投机倒把”不正是资本主义世界鼓腹讴歌想要推行的东西么。
　　史育猪想从香江飞日本、美国，都变得非常容易申请。
　　正如杜先生说自己是常开申的夜壶。顾骜到了美国之后，同样有很多肮脏的事情都需要假手于人。
　　“安排得不错，那我就先去见见盛田社长，然后一起坐新干线去京都，找山内社长，三方谈一谈。”
　　顾骜对于马仔们的打前站效率挺满意，当下立刻拍板，也没有丝毫在东京先玩乐放纵的意思，一看就是自律感非常强。
　　在成田机场包了辆车，一行人直奔港南区，索尼公司总部。
　　因为提前有预约，顾骜顺利再次见到了盛田昭夫。
　　1981年的索尼公司，已经是一家比较国际化的公司了，78年以前，索尼的产品主要在日本和东南亚铺货，但78年的walk…man随身听是一个历史的转折点，让索尼成功打入美国市场。如今每年销量都稳定超过一千万台，一跃成为一颗冉冉上升的国际级消费电子新星。
　　盛田昭夫为了加速国际化的进程，一年倒有大半时间呆在美国，想尽快深耕美国这个标杆市场，只在年终年初保证呆在日本。
　　另外，盛田昭夫这人的人设，就是一个富家公子出身的“社交狂”，他非常信奉制造流行，也非常信奉靠企业文化的国际化社交，来开拓市场。
　　当时西方世界普遍觉得日本人是“社交的黑洞”，任何情绪表达都会被吞噬、得不到日本人的反馈，也就无法跟日本人建立生意以外的私人友谊。
　　盛田昭夫为了克服这个偏见，在美国的3年就拼命锻炼自己的西式幽默感、开得起玩笑，拼命在政商两界建立私人友谊，也确实是这一领域做得最成功的日本人。
　　历史上，盛田昭夫在美国结交到的最高级别的政要，就是前国务卿基辛格先生了（因为他对亚洲人比较好说话），只不过，如今才刚刚1981年年初，盛田昭夫还没资格结交到那么高层，他还在跟美国商务部的中层干部斡旋呢。
　　但事实上，后来盛田昭夫在回忆录里也说了，这一切都是“表演”，他骨子里还是支持传统文化的。连他的私人俱乐部，都取名为“两栖俱乐部”，寓意“日本商人要国际化，必须假装离开了水之后还能生活得很融入”。
　　换言之，这是一个非常忍辱负重的社交狂。
　　所以，在从马风那里打探到，顾骜要去基辛格那里读博士、当关门弟子后，盛田昭夫这个急于展现自己彻底西化的家伙，愿意隆重礼遇顾骜，也就不奇怪了。
　　他直接把招待的场所，安排在了银座小野二郎的店“数寄屋桥次郎”，还重金包场、连带着顾骜带来的马仔也一起招待。
　　也就是80年代，小野二郎的店江湖咖位还没那么高，所以才能包到场。要是搁21世纪，哪怕是安倍请奥黑马，也只能占45分钟，包不到整个时段的全场的。
　　“顾桑，我们还真是有缘，仅仅一年，又见面了。恭喜你事业学业双双有成。不知这次有何见教？”盛田昭夫问候过后，就非常殷勤地跟顾骜套近乎。
　　顾骜开门见山：“我这次来，主要是想跟盛田社长继续加深合作，我的最新两款电子游戏街机，过去两三个月在日本市场的大卖和火爆，盛田社长应该是有目共睹的。我希望的是，到了美国之后，依然能借助盛田社长的walk…man出货渠道商，帮忙助推天鲲娱乐的街机，并且给一个尽量优惠的渠道分成比例，最好能像索尼的第一方产品一样优待。”
　　盛田昭夫并不急于回答，他抿了一口清酒：“那么，这么做我们索尼有什么好处呢？”
　　顾骜：“当然有好处，我觉得，渠道的重复铺设，是一种极大的浪费。贵公司，任天堂公司，还有我的天鲲娱乐，要是大伙儿都把一样的工作重复三遍……不如大家谈个分赃的妙计，集中力量攻坚。”
　　盛田昭夫笑了：“可是，据我所知，我们索尼，以及山内社长的任天堂，都是花了很大精力铺设渠道的。反而是阁下的天鲲娱乐……好像是零基础，顾桑这么说，不觉得便宜占太大了么？”
　　顾骜刚才的话，乍一听，有点儿像一个穷逼，突然好高骛远地说“我加上马风和比尔盖茨，三个人的财富加起来足以撼动地球”。
　　“我当然有把握，说服山内社长也加入，并且让三方看起来都有好处。”


第275章　面对空门的马拉多纳
　　“盛田社长，贵公司虽然对游戏机业务并无兴趣，但你应该至少听说过，任天堂公司今年下半年第一次打入了美国市场，并且取得了一定的出货成绩。而他们的产品，就是一款游戏电子表，GAME　WATCH。目前有两个游戏款式，不知道你玩过没有。”
　　顾骜抛出了他说服盛田昭夫加入的第一个诱饵。
　　虽然，听起来非常“慷他人之慨”。
　　国内的看官，哪怕是“任豚”，大多数都对GAME　WATCH不怎么了解，主要是这个东西太古老了，同为便携式游戏机，后世影响力当然远不如后来的GAME　BOY掌机了。
　　一言以蔽之，那是一种用LCD液晶屏显示的电子表游戏机（也就是计算器和普通电子表用的那种屏），历史上1980年4月就被任天堂开发出来了，销量不错。本时空因为蝴蝶效应，整个日本的游戏机产业略微滞后了一些，但既然任天堂已经发力，赶超不是问题，最后也在三季度末的时候弄出了GAME　WATCH。
　　这并不是顾骜有能力截胡的，他也不想截胡。一来是顾骜前世也不了解GAME　WATCH，二来正如前文所说，顾骜如今的技术积淀、质量管理，只配做“街机”这种面向“运营商”（游戏厅老板）的生意，而不能贸然做直接面向终端消费者的生意。
　　因为运营商和消费者，对质量事故的容忍度是截然不同的，在智联管控成熟之前贸然接触直接消费者，下场只能是砸了自己的质量口碑和招牌。
　　正如历史上的华为如果不是先坐网络端设备、再做手机，那说不定华为一开始就死了。
　　而任天堂的GAME　WATCH用了LCD液晶屏的好处，是这玩意儿技术非常成熟，而且屏幕没有自发光，所以省电——
　　毕竟60年代就有那种手摁式的计算器了，而用过计算器的人都知道，计算器一块电池能用非常久，原因就是屏幕不需要发光，只需要在显示的时候“变黑”。同时只要房间里关了灯，计算器是看不见的，跟后世亚马逊的Kindle阅读器一样。
　　但采用了这种早期型不发光液晶后，一个重大的弊端，就是屏幕的显示内容是固定的。比如大家都知道，计算器的屏幕其实只有一个个“8”字型的七段式管子，你要显示其它图案是不可能的。
　　GAME　WATCH的设计，也注定了它只能在出厂前只预装一款游戏，然后所有游戏内容的显示，都只有通过屏幕上某些区块的“是否变黑”来实现。
　　这根后来的GAMEBOY等像素屏相比，是个非常大的劣势，注定了便携式的像素屏出现后，电子表式的GAMEWATCH立刻被淘汰了。
　　历史上任天堂一直把GAMEWATCH系列撑到了80年代末，但事实上，主流的GAMEWATCH，在1984年俄罗斯方块出现后就已经被淘汰了。
　　后半程的寿命，完全是靠“电子宠物”这种变种的玩法硬撑的，因为养电子宠物的玩家不会觉得单一屏幕显示内容枯燥，反而会对“宠物”有代入感。要是一个电子表上显示的宠物形象能忽猫忽狗忽兔，说不定玩家的情感归属反而会被破坏——这是用情绪反制科技、暂时延缓历史车轮的另一个战例了，不在顾骜今天讨论范围之内。
　　一言以蔽之，1981年1月，任天堂的GAME　WATCH已经在日本市场热销了四五个月、打入美国市场也有两个月，并且下血本开发出了几十家愿意帮任天堂推货的经销商和分销商。
　　这个渠道资源，虽然远远不如索尼已经在美国卖了3年WALKMAN所堆出来的，但也已经让盛田昭夫有些垂涎。如果双方能战略联盟、统筹渠道（尤其是在索尼主导下统筹渠道），盛田昭夫一定会非常乐意的。
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　　“可是，顾桑，你有什么筹码，说服山内社长加入呢？还是加入一个以我们索尼为主导的渠道战略联盟？”
　　顾骜前面说了那么多慷他人之慨的漂亮话，最后终于归结到了筹码问题上。
　　对此，顾骜抛出了杀手锏。
　　他拿过一份律师函和起诉书。
　　“我不知道，是不是因为我们天鲲娱乐此前太低调了，只赚钱，从来不维权，所以山内社长有些膨胀。
　　10月份，我公司的‘地球保卫者’和‘冒险岛’这两款划时代的横版清关射击/动作游戏街机上市后，在日本市场大卖，至今累计销量超过万台。
　　而任天堂公司居然选择了快速贴身山寨，里面很多设计细节，已经侵犯了我公司的专利，目前我有司法资源可以要挟对方。”
　　顾骜此前研发的那些新游戏创意，比如“坦克大战”，到“炸弹人”、“吃豆人”，任天堂以及其他日本公司都没有选择直接贴身山寨，而是把顾骜的设计理念、玩法卖点、算法思想，统统剖析出来，另起炉灶。
　　毕竟日本人还是比较尊重知识产权、做事一板一眼的。明知对方有专利和软件著作权，肯定不愿意直接踩坑授人以柄。
　　同时，法律对软件和电子方面的技术保护，仅限于你不能直接抄对方的代码、抄对方的电路板。至于你用别的结构、代码实现近似的功能，是没关系的。世界各国都不会保护“算法思想”。
　　但是，从顾骜的“冒险岛”开始，因为是第一款横版清关，对整个地图卷轴扫描算法、画面刷新机制，都是一个底层的重构，连CPU也换成了摩托罗拉系的68000。
　　所以，任天堂发现自己从头研发，可能要小半年才能赶上来。为了加快进度抢市场，加上此前一年来天鲲娱乐表现得人畜无害、不太会动用法律武器保护自己。任天堂就稍微试水越界了。
　　不过，这也不是什么大事，顾骜要是真告了，大不了官司拖着，那边停止销售，或者有限给点授权费，争取和解好了。
　　对于大公司而言，知识产权纠纷官司打个几年都是正常的。哪怕小公司占理，可如果承担不起诉讼成本，一样拖不起。
　　盛田昭夫当然也明白这个道理，所以他摇摇头：“顾桑，你还是太年轻了，你高估了一起知识产权诉讼的要价能力，何况还是存疑的擦边球。”
　　“当然不仅仅是靠这个了，这只是一个逼着山内溥坐下来谈庭外和解的引子。”顾骜立刻智珠在握地补充。
　　“我真正的重磅筹码，是我愿意放弃在日本自建与街机厅老板们之间的‘运营商渠道’，并且把我公司目前当红的几款独门街机，都交由任天堂公司出货，以进一步强化任天堂在面对‘运营商客户’时的战斗力。而作为交换的是，任天堂应该放开对终端消费者渠道商的发展，全部交由你们索尼公司主导，而索尼则担保‘对索尼、任天堂、天鲲娱乐’三家的终端消费电子产品，统统采取第一方的最优惠渠道待遇。也就是说，卖天鲲和任天堂的货时，得到的推广曝光资源、渠道分成，都要跟索尼自己的货一样优惠。”
　　这番话非常有创见性，盛田昭夫这种老手，都愣了好一会儿，才明白过来。
　　毕竟此前大家谈生意，都是从产品的品类来分经销权的，很少有人从“客户类型”来分经销权。
　　他虚心地确认道：“你的意思是……街机厅老板、以及其他‘娱乐场所经营者’，都属于‘运营客户’；而把电子产品卖给普通消费者的经销商，属于‘渠道客户’？
　　而你追求的，是把我们三家公司目前的客户资源整合起来，以后凡是一切‘运营商客户’都由任天堂主导、所有‘渠道客户’都由索尼主导？而你的天鲲娱乐，只是要求在我们双方的客户那里，都享受到第一方产品的曝光率和扣率？
　　这么说来，你要的倒也不多，就是作为掮客、促成一个战略联盟，然后两头捞点小油水。你付出的，也就是几款爆款授权、帮我们两家引点流……不过，你就不怕将来受制于人？”
　　顾骜人畜无害地一笑：“我现在没有能力自建营销网络，当然要抱大树了。不过，我促成这事儿也不是完全不做防备——我有一个附带要求，那就是掌握‘渠道客户’经销网络的一方，也就是贵公司，不得发展自己的游戏机业务。要是哪一天，索尼公司开始研发筹备第一方游戏机品牌，或者是引进其他合作的家用/个人游戏机品牌，我们天鲲娱乐和任天堂都有权终止合作，并且会两家联合起诉索尼的违约。”
　　顾骜知道，只要盛田昭夫愿意互换渠道、战略联盟。他拉上这个盟友后、再加跟任天堂的官司和解压力，逼迫山内溥接受是很有把握的。
　　因为历史上，一直到80年代中后期、任天堂的FC游戏机火了之后，索尼和任天堂本来就差点儿就自发形成了这种战略联盟。当时任天堂一开始也没看出合同里的诡计，要不是后来发现索尼有可能在搭便车搭顺手之后自立门户搞PS1游戏机，说不定任索一家亲的格局就真的形成了。
　　只不过最后，索尼要扶亲儿子PS，这里面旷日持久的狗血大战才一直延续下去。
　　但是，在1981年，顾骜相信索尼不敢动这个念头，甚至任天堂都不敢动。
　　他们都会将这块市场视如鸡肋。
　　“顾骜到底打的什么主意？他拼了这么大劲儿，就是要换取山内溥承诺‘不自建个人游戏机销售渠道’，而要我承诺‘不自建个人游戏机研发’？
　　怎么看，他都是在赌家用游戏机市场的技术和渠道，比街机、随身听市场都更值钱，所以只希望他自己一家，在我们三方之中拥有最全面的利益。
　　可是，家用机市场就是一潭死水啊，雅达利一家占了全人类80％以上的市场，他挡住我们两家有什么用？这不是舍本逐末么？”
　　盛田昭夫脑子里坏水乱冒，可还是看不出顾骜到底有什么阴谋。
　　在他看来，雅达利就像是一个已经晃倒了门将、面对空门的马拉多纳。
　　而顾骜居然无视了那个马拉多纳的射门威胁，还在偏执于盯防着马拉多纳身边的菜鸟队友、阻止马拉多纳传球。
　　太可笑了！
　　可惜，世上有谁能看得出，这一次，马拉多纳会面对空门射失呢。


第276章　牛不喝水强摁头
　　京都，任天堂本部，社长办公室。
　　“马鹿野郞！研发部这是怎么搞的！要不是你们贴身山寨抄得那么紧，公司怎么会惹上今天这样的官司！”
　　山内溥在听完横井军平对纠纷协商的最新进展汇报后，就忍不住把文件夹往办公桌上重重一摔。
　　听横井军平的描述，那个香江律师林国栋不是很好对付，证据抓得比较扎实，而且还试图动用媒体力量，把官司炒热诋毁任天堂的商誉、顺便为天鲲娱乐建立技术形象。
　　偏偏对方的尺度拿捏得很好，即使有试图踩人上位的嫌疑，日本相关法律也找不出漏洞。
　　既然如此，山内溥少不得把怒火撒到负责研发部具体觉得的横井军平头上。
　　“社长，我们也是没办法，电子街机市场的客户反应速度，远远比我们曾经经营的其他市场的客户，要敏感迅捷得多。一款新出现的玩法爆款，在研发商产能巨大的情况下，最初两三个月里，就能把70％的市场利润吃掉。后续跟风的人，不但投入大、竞争激烈，还只能喝点汤水，如果我们不贴身紧逼缩短双方产品上市时间差，就赚不到那么大的利润了。”
　　横井军平非常诚恳地认错，并试图通过诚恳地剖析、转移社长的一部分怒气。
　　山内溥发过火之后，倒也稍稍冷静下来。他是总掌公司全局的，对具体的产品和市场分析，自然不如横井军平熟悉。既然问题出来了，他也愿意耐心复盘一下。
　　他嗡声嗡气地问：“你这么说有何凭据？为什么街机市场的客户，购买反应会比其他产品快得多？”
　　横井军平战战兢兢地解释：“很简单，因为这些客户首先都是经营性客户，而不是消费型客户。其次，经营街机游戏厅的人，如今已经形成了一个全日本最跟风流行前沿的群体。他们消息太灵通，发现同行中有哪个新款可以拉来消费者，就愿意快速跟进，获取相对于同行的优势。谁要是不跟风，游戏厅的生意就容易被有了新款机子的同行夺走。”
　　这个道理，其实说透了很容易理解：消费者买东西，尤其是买贵的东西，多半是要掂量掂量的。比如你很想玩PS4上某一款游戏，但很少有土豪肯为了一款游戏就花3000块买个游戏机，总要攒攒，或者等双十一大促，才肯剁手。
　　可网吧老板、游戏厅老板这种人，他们是以投资心态在买东西。投资的人是不在乎标的物的绝对售价是否昂贵。哪怕一台东西售价10万，只要买来后能短期赚回12万，甚至更多，他就会第一时间买。
　　即使你告诉他：等等，等半年后游戏机有降价大促！
　　他也不会等。