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重回80当大佬-第143部分
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是布什维尔的姿态放低了？良心发现不好意思吃独食了？
他不像是那种人啊，不然四年前他也不会狂妄到对乔布斯说“你给老子滚，雅达利不需要你设计的那套狗屎第三方游戏卡审查制度”。
骨傲正在脑海里与空气斗智斗勇，史育朱一言解开了疑惑：“不，当然不是布什维尔先生亲自来和你谈了。对方只是派了个业务经理——老大，别生气，你应该知道，对方的销售额是我们的20倍以上……”
原来只是派了个普通的业务经理来“招安”啊，这倒挺符合布什维尔的狂妄的。
顾骜的第一反应是让那家伙滚。
自己可是当老板的，布什维尔派个马仔来谈，自己要是亲自露面，岂不是丢了牌面？最多也就让史育朱去谈嘛。
史育朱看顾骜神色不善，揣摩道：“要不还是您定个调子，我去谈？”
“不，我亲自去好了。”顾骜心念电闪，突然想到如何利用这次机会了，“不过你立刻去弄个摄影师来，再弄台录像机、录音设备，我要把谈判过程全部录下来，将来好‘立贴为证’，让美国人民看看谁才是良心做游戏。”
如今距离雅达利大崩溃，还剩不到两周年了。雅达利完蛋后，美国市场上一度所有游戏机品牌都非常萧条，都是被连累的。
因此，顾骜想到，要是能在雅达利最狂妄的时候，抓住雅达利的一些把柄、在谈判中怒斥对方的商业原则，并且塑造出“天鲲娱乐是与雅达利反其道而行之的代表”，把这个大旗扛起来。
到时候等雅达利真崩了，再通过适当的渠道宣传这种企业人设，说不定会收到奇效。
既然如此，顾骜也就不吝纡尊降贵亲口怒斥对方了。
这么一想，幸好雅达利拍了个不太牛逼的家伙，如果是布什维尔的话，肯定不会允许顾骜录像的。
……
旧金山可不是什么传媒之都，仓促找摄像师和录影机还真不容易，但史育朱的执行力还挺强的，愣是在下午1点钟之前搞定了一切。
然后顾骜就在公司总经理的办公室里，接见了雅达利方面的谈判者。
来者是个40来岁的斑白刺头（刺头是指发型），那发型黑白相间、又短又硬，似乎很符合IT公司“你变秃了，也变强了”的人设。
“顾先生，很荣幸见到您。听说天鲲娱乐是您17岁就白手起家建立的，真是太让人敬仰了。原先我一直为以为布什维尔先生是最年轻的创业者，25岁就能有自己的游戏机公司，现在看来记录终于被刷新了。鄙人达达尼尔，是雅达利公司的副总裁、兼供应链管理总监。公司的知识产权授权谈判，也都由我负责，希望我们能合作愉快。”
“达达尼尔先生，很高兴认识你。说说你的来意吧。”顾骜先客气了一句。
“不过，顾，你这是什么意思？”达达尼尔总裁并未马上开口，而是先指了指架在墙角的录像机。
顾骜冷傲一笑：“哦，没什么，我们公司的惯例。跟新供应商合作的时候，都要录下谈判过程，增加一些法律证据，减少扯皮风险——当然了，如果贵公司是派布什维尔先生亲自来谈，我们可以不这么干，我相信布什维尔先生是体面人。但达达尼尔先生……恕我直言，我并不知道你究竟能代表什么。”
这话里话外，颇有几分看不起达达尼尔，找回场子的意味。对方当然是稍稍有些恼怒，但考虑到天鲲娱乐是派出大老板亲自谈判，要这么做也不算非常失礼，雅达利这边只能忍了。
达达尼尔忍着怒气开门见山：“那我就直说了，这次来，敝公司是想按行业惯例，以12％的授权费，拿下‘地球防卫者’和‘冒险岛’的家用机卡带移植权。并且以8％的授权费，拿下‘坦克大战’、‘吃豆人’和‘炸弹人’。顾先生，你赚到了，你什么都不用干，就可以在丝毫没有家用机市场基础的情况下，让天鲲娱乐的游戏打入千家万户。不说你可以直接白白分到相当于游戏卡带销售额的12％或8％的纯利润，光是雅达利这么大的家业，对于‘Tencoin’这个品牌的曝光度，就会有多大帮助！”
“对不起，我完全没有兴趣。”顾骜一口回绝。
达达尼尔不可置信地一笑：“我没听错吧？难道顾先生是对自己的游戏很有信心，觉得应该拿一个划时代的高提成？你可以去打听打听，外面允许雅达利移植到家用机上的街机游戏，普遍8％就算很高了。布什维尔先生是看在‘天鲲’屡屡做出设计理念划时代的新玩法，所以给出了12％的诚意价，这还是今年第一单开这个价的！”
“不不不，我想你误会了，达达尼尔先生。”顾骜嫌弃地摆摆手。
“我拒绝，不是因为钱的问题，而是技术的问题——我也不怕泄漏技术机密，我们的‘地球防卫者’和‘冒险岛’使用的是摩托罗拉68000型CPU，其他配套电路的选材也都是精益求精，目的就是把最丝滑的游戏体验奉献给消费者。
以贵公司的雅达利2600平台家用游戏机，性能根本跑不起来这么高端的游戏。我可以断定，如果你们强行移植，一定会出现小飞机开火时闪屏、画面画质扫描错乱等劣质现象。
我绝对不会容忍天鲲娱乐出品的游戏，以那么辣鸡的姿态展现出来！这种欺骗消费者的昧心钱，我们天鲲娱乐是不赚的！”
顾骜和达达尼尔总裁的商业逻辑辩论，就这样被录像机忠实地录了下来。
第305章 专业卖队友
“顾，既然这样那就是没得谈了？好，12％的授权费你们都看不上，那就别怪我们雅达利开发出自己的横版清关射击街机游戏、然后再自己移植自家的第一方游戏到家用机上！
我们最多多耽误三个月的周期而已，并不会损失什么。你应该知道，目前在家用机市场，雅达利是拥有绝对统治地位的！全球家用机销量的80％、美国市场销量的94％都是雅达利的。
到时候，你们别指望靠‘地球防卫者’和‘冒险岛’在家用机市场上赚到1分钱卡带利润！而且，别以为拒绝合作，你们就能维持住街机的高销量和高上机率了。你们最多多赚三个月的钱罢了，然后就会彻底被封杀！”
达达尼尔显然非常不爽，见合作已经没有可能，也不吝于撂狠话威胁。
“既然如此，那就恕不奉陪了。我还是那句话，我们天鲲娱乐永远不会允许为了赚钱而卖有损用户体验的残次品！你们要山寨就山寨好了，反正我们的IP不容玷污！送客！”
顾骜针锋相对地把达达尼尔赶走了。
或许有些不明当时环境的看客，目睹这一幕后会觉得匪夷所思：雅达利公司派出来的谈判代表，怎么会这么没涵养气度、稍微被撩拨一下就怒，简直跟小白文上的富二代商人差不多嘛。
但事实上，1981年的雅达利，确实是嚣张到了这一步。
否则，也不会应验“上帝欲使人灭亡，必先使其疯狂”了。
整个1981年，美国的家用游戏机市场总销售额，大约有20多亿美元，80％以上是雅达利完成的。
其中雅达利2600型家用游戏机以200~300美元的出货价，卖了300多万台，总销售额9亿多美元。
此外，游戏机卡带的销售额，则有15亿美元。
到最巅峰的1982年，总销售额达到了32亿美元，其中游戏机卖了11亿美元、400万台年销量，游戏卡带21亿美元。
（注：之所以说雅达利只占整个家用游戏市场80％的销售额，是因为只有游戏机是几乎全部雅达利卖的，但游戏卡带有很多厂商在做。所以这些第三方卡带商占走了大约三分之一的卡带销售额。）
相比之下，顾骜的天鲲娱乐卖电子街机，也就前三个月勉强可以做到“月出万台”的销量。后续等雅达利和其他“友商”山寨跟进、充分竞争后，顾骜估计能剩下三四千台每个月的细水长流销量就很不错了。
整个1981年，哪怕史育朱和韩婷再给力，顾骜估计天鲲娱乐能在北美市场出货6~8万台游戏机，已经很不错了，日本市场还要减半。
以摩托罗拉68000CPU机型1000多美元一台、Z80CPU机型不足1000的售价，天鲲娱乐全年全球销售额也就1亿多美元，绝对冲不到2亿。
所以，一个年销售额20多亿美元的公司，在年销售额只有1亿多美元的公司面前，嚣张一下，确实是有本钱的。
达达尼尔根本不怕自己的任何张狂言论被拍下来。
也不觉得自己那些“消费者算个屁，老子雅达利让消费者玩啥他们就要玩啥”的言论有什么不妥。
因为当时的雅达利，其不把消费者当人看的程度，确实是到达了一个顶峰——既然全天下只有这一款家用游戏机，消费者没得选，那为什么还要尊重玩家？玩家们配吗？
任何店大欺客到垄断的公司，都是一样一样的。比如后世补贴大战爬起来的滴滴，好不容易收购了一堆对手后，立刻对乘客和司机都变本加厉起来。
1981~1982年，美国游戏机市场上甚至流传着这样的段子：雅达利公司哪怕自己注册一家第三方的卡带生产厂，然后把一片砖头塞到卡带外壳里，都能卖50美元。即使消费者拿回去后发现上当受骗、游戏内容与宣传不符，也不会有任何申诉途径。
最后82年圣诞节的《ET外星人》事件，不过是一个总爆发的导火索而已，其实美国人民对整个家用机行业的敢怒不敢言，早已酝酿积蓄了很久。
……
给雅达利方面甩了脸色之后，顾骜在旧金山暂时没有别的事情要处理了，就匆匆赶回华生顿念书。
此后三个星期并无什么新鲜见闻值得赘述。
顾骜一回到华生顿，仅仅准备了一个周末，就先参加了一场基辛格教授主持的Presentation，学术表现还算不错。
然后，是两个星期的认认真真搞学问、做论文。期间顾骜每天都只有晚上的时间，电话了解一下生意的各项进展，顺便遥控指挥点拨一下，剩下的精力全部投入到学业中。
他深知自己并未掌握一线情况，所以决策非常谨慎，尽量给下面的人放权。
到3月初时，就轮到了例行的下一轮Presentation，同时也是期中论文结题。
顾骜从伊拉克回来时，基辛格就给他布置了一篇大综述。这一个多月来的三次阶段性汇报，都是展示这个综述课题的分步进展用的。如今，终于到了正式找期刊发布的时候了。
有基辛格做导师，顾骜的论文自然是想投哪里投哪里。在国际关系学这个细分领域内、全球影响因子最高的《国际安全》和《世界政治》两大期刊，几乎是敞开了接受稿件。
居然小改都没改，直接就过了。编辑事后还给基辛格回电，表示下个月的期刊上就能看见——当然，这个编辑并不是专门为顾骜这一篇论文打电话的。
如果是那样的话，他应该打给顾骜本人，而不是劳驾基辛格接电话。
事实上，是基辛格带的博士生们，这一期集中投了3篇论文。除了顾骜之外，还有两篇也都过了，其中一篇要小修，一篇直接过。
所以编辑的电话才打到基辛格办公室——这是表示“您老带出来的论文，咱有多少收多少”。
事后知道了这个消息，顾骜也觉得挺没挑战性的。
看样子学业方面，有这种用功程度就够了。
然后，他就跟导师渐渐形成了默契：每个月，允许顾骜请十天左右的假期。
每次都是上周末刚刚做完汇报、接到下一阶段的课题后，他就开始当空中飞人。然后料理完私事回来再做一次汇报、并且待两周全程论文冲刺。
……
这一天，已经是3月7号。顾骜刚刚拿到论文采用的回函（基辛格转交的）。
同时，他也听说卡梅隆那边、上周末刚刚《终结者》关机，已经进入剪辑和后期特效制作环节。
史育朱那边，也跟几家福克斯旗下的全国性扑街电视台谈妥了“长时段广告片”的播放合同、交了定金。就等“电视购物”的宣传片拍完，就要正式上映了。
这每一件都是大事，顾骜觉得很有必要亲自坐镇处理突发情况，于是就打算飞去加州。
不过，史育朱汇报电话里通报的一个情况，却让顾骜改变了主意。
“老板，明天宣传片剧组就要飞到纽约了。我们已经约好了纽约市内和新泽西的5家业绩最好的游戏厅，全天候供我们取景、并且由街机厅老板现身说法吹捧我们的两款游戏机的盈利能力。您如果有空、想亲自坐镇的话，可以从纽约站开始跟。至于华生顿我们是不会去的，那里市场太小了。另外，阿杰因为剧组已经解散，目前也闲着，他会到纽约跟你会和，后面这段时间都会跟着你。”
“行，那我明天先去纽约。”顾骜说罢挂断了电话，然后通过自己的运通卡私人助理，重新弄了机票和酒店。并且把自己的行程通知给了史育朱和现场拍片的负责人。
1981年的运通，还没有开通白金卡乃至百夫长卡（黑金卡）这样的高级VIP业务，只有普通的“金卡”。
不过，哪怕是普通的运通金卡，打电话让运通的秘书帮忙处理机票酒店什么的，还是非常方便的。无非是没有后来的顶级会所准入服务、乃至一对一24小时私人订制秘书。
如今的普通金卡，大约你有个千万美元级资产、并且是顶级名校的博士，就能办下来了。顾骜凭着导师的招牌，哪怕是个中国人，也是没问题的，所以上个月抽时间就办了。
他也没指望靠区区一张信用卡来装逼，他用不着。就像顶级大佬绝对不会用“我穿100英镑一双的袜子”来装逼，一个道理。
一夜无话，第二天一早顾骜就出现在了纽约。
他先到订好的酒店里办了入住手续，然后就准备等摄制组的车来接他，一起去要采访的游戏机厅。
不过，他就在酒店里洗漱稍歇的时候，一个不速之客却找上门来了。
“砰砰砰。”一阵急促的敲门声。
“谁？我没有叫任何服务？为什么不打电话？”顾骜出于本能的警觉，并没有贸然开门，而是先喝问了几句。
然后走到猫眼边往门外窥探。
门外传来一阵低低的声音：“是我，是我呀。我收工没活儿干了，能不能继续跟你拍纪录片！”
顾骜看着因为猫眼而瘦化扭曲的人影，好不容易才认出是蒂芙妮公主。
顾骜开门：“你怎么来了？”
蒂芙妮公主一下子闪进来：“詹姆斯那边收工了，我听说李和阿诺都跟着你的纪录片剧组走了，你不能甩下我一个人！给我点活干吧，只要到《终结者》上映就好。”
“凯莉王妃知道你来了么？”
“知道。”
“我要拍的是商业宣传用的，相当于广告，我不觉得王妃殿下会允许一个公主出现在广告上，这是给王室丢人。我这就给凯莉王妃打电话确认情况，把你母妃的联系方式告诉我。”
“哦不，我拿你当朋友，你居然出卖我！我不会告诉你的。”
顾骜丝毫不理会对方的泼辣：“那我只好找教授要电话号码了——我想李根总统那里会有的。”
“你这个魔鬼！我告诉你就是了！不过我不理你了！”
第306章 摆拍
顾骜按照拷问来的联系方式打过去，第一次居然没有打通。
顾骜有些无语：“你骗我？蒂芙妮小姐，我是在跟你说严肃的事情，骗我有什么意义。我找教授，一样可以曲线拿到你母亲的联系方式。”
“谁骗你了！这就是我家的电话！就是好莱坞那个别墅的电话！”蒂芙妮公主显然是那种不太受得了委屈的脾气，稍微被冤枉一下就要掉眼泪。
“好吧，那有可能是令堂暂时不在——行了，多大点事儿，有什么好委屈的。”顾骜把一张湿纸巾递过去，让对方自己擦擦眼睛。
“从来没有人敢冤枉我！”蒂芙妮擦完后，鼓着腮帮子嘟着嘴，戟指反击。
顾骜暂时稳住妹子，用电话给酒店的饮料吧点了些喝的，总算把对方哄得平静下来。
过了大约半小时，顾骜又打了两遍，终于联系上了。
顾骜：“请问凯莉王妃在吗？”
“您好您是哪位？凯莉王妃有急事出远门了。”接电话的听起来像是女仆。
顾骜：“急事？她女儿私自出门，跑到我这儿来了，她还有心情处理别的急事吗？”
谁知那女仆听了大惊失色：“你……你是什么人？你竟敢绑架公主？你要多少钱，你应该知道如果你敢对公主不利，是不可能活着离开美国的！”
“FACK！你特么放什么Shit！是蒂芙妮自己跑到我这儿来的，我是好心好意通知王妃。”顾骜忍不住怒了，直接反喷回去。
对面果然是狗仗人势的豪门家奴脾气，被骂了反而心服口服，只不过反应有些语无伦次：
“对不起，非常抱歉。您是……您现在是在纽约么？王妃是通过特殊手段查到了公主买了去纽约的实名机票，所以赶去找人了。能让公主和我说句话么？或者报一下您那边的电话号码。等王妃在纽约落脚后，我一定会转达的。”
没有来电显示的时代，就是这么麻烦呀。
顾骜只能报了自己的号码和地址。
蒂芙妮一脸怨念地看着他：“你就是不想帮我！”
“我没有不想帮你，我只是希望在不会有辱贵国王室的前提下帮你！我会想出两全之策的，但首先你要配合。”
顾骜发动了自己数年来苦练外交的社交话术，终于把蒂芙妮先安抚住了。
他知道怎么对付骄横叛逆、又急于想证明自己的小姑娘。
……
三小时后，凯莉王妃行色匆匆地赶到顾骜在曼哈顿下榻的酒店。
“顾，我不知道该如何感谢你。谢谢，我这就带她回去。”王妃一见面就很客气，显然是提前了解好了情况、调整完情绪才上门的。
顾骜还没开口，蒂芙妮先炸刺了：“我不回去！我想体验一下拍宣传片的生活。我在巴黎的时候可以给名流杂志当模特，为什么到了美国就不可以！”
“蒂芙妮！”王妃又气又无奈，只能一边拉蒂芙妮，一边尴尬地跟顾骜解释，“顾，真是让你见笑了……”
顾骜一脸诚恳地居中斡旋：“小姐，我觉得你不该跟令堂顶撞，她也是为你好。我这次要拍的东西，是带有广告性质的，不适合你这样的身份来参与。而且，王妃殿下，鉴于这次的教训，我觉得，《终结者》的发行也要做些调整——我认为，电影宣传的时候，不应该以蒂芙妮的身份为卖点进行炒作。另外，还应该在打主演名单字幕的时候，隐去她的族姓‘格里马尔蒂’，免得观众联想到摩纳哥王室。”
这一番话，让凯莉王妃大为好感。
“哦，顾，你真是太善解人意了。其实我也隐约想到过这个问题。包括《终结者》，尽管这是一部正经、严肃的电影，但是在影片宣传时如果突出女主角是我的女儿、摩纳哥公主，这绝不是一个好消息。你能放弃这一噱头，我们会感激你的。”
蒂芙妮则一脸针锋相对：“那我岂不是不能参加电影的宣传工作了？到时候又要看着阿诺和詹姆斯忙前忙后，我却成了小透明！”
顾骜巧妙地撩拨：“蒂芙妮！你要这么想，你一直希望证明自己是靠真正的实力被观众认可。如果你参与宣传工作，难免会被人注意到炒作的噱头，到时候你还怎么知道对方是为了看电影本身才来，还是为了‘女主角是摩纳哥公主’这个热闹而来的？”
“这好像也有道理……”蒂芙妮立刻被证明欲牵制了。
15岁的小姑娘就是好骗呐。
一番两边不得罪的巧妙下套之后，顾骜恰到好处地摆出一副为了大家好的姿态：“王妃殿下，我看不如这样。我保证不让蒂芙妮进行任何利用到她身份和名誉的宣传工作。但是如果她想体验一些不显名的艺术生活，您不应该太过限制她，不是么？大不了她每天早点儿回来，在你的办监督下完成这些体验好了。”
“好呀好呀，如果是这样的话，我就不生气也不折腾了。”蒂芙妮立刻变脸装乖。
凯莉王妃一阵无语，却也是被顾骜忽悠瘸了。
刚才怎么看，顾骜都是站在她这一边比较多，确实像是真心在帮她管女儿。
她叹了口气：“顾，你是一个好人。既然你设想得那么周到，这小魔头就麻烦你了。蒂芙妮，每天晚上早点回来，并且要写工作小结！告诉我你每天干了些什么。”
“好的母妃。”
一场危机就这样化于无形。
顾骜从书桌上拿过两杯饮料，给王妃和公主各自递了一杯，算是庆祝她们母女和解。
然后他自己回身从床头柜上，拿过那杯喝剩下的。
看向窗外时，顾骜忍不住想笑。
一切计划通。
对于他来说，蒂芙妮目前利用价值并不大，相比之下，顾骜更在乎结好与摩纳哥王室掌权派的关系。
因为他想要办成的那些事情——比如，将来在摩纳哥弄一个藏得足够深的、有赌船和水上游乐场所经营权限的公司——完全是仰赖雷尼尔三世亲王和凯莉王妃的首肯。
蒂芙妮一个15岁的小姑娘，能左右得了什么�
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