重回80当大佬-第171部分

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　　如果非要找个品牌运营学方面的成功案例，估计只有“苹果”这样的牌子可以媲美，每个文明都不觉得拗口。
　　但苹果毕竟是单一名词成牌，跟“橙子/香蕉/番茄”比起来也没什么额外文化内涵，要是其他方面运作得不好、产品设计不行，说不定就会沦落成“土豆”那样的平庸案例。
　　从这个角度来说，仅比取名的本事，“红牛”比“苹果”做得好。通俗易翻之余，那种斗牛士的热血奔放和激情，都是全世界的通用语言和文化符号。
　　所以顾骜的施压非常直接：“我可以给母公司注资200万美元，专款用于开发‘红牛’饮料的浓缩糖浆生产技术、以及二级配套车间的生产建设。让贵公司可以走可口可乐的经营模式，以集中的浓缩糖浆厂＋本国灌装厂的模式，大大加速扩张、降低全球铺货的物流储运成本。请立刻把这个条件告诉令尊，让马特施茨先生一起坐下来三方会谈好了。我相信马特施茨出不到200万。而且广告费投资方面，我可以另算。”
　　许书恩被这股气势压得有些回不过气来，连忙去通知了父亲。
　　其实，就在一周之前，奥地利人马特施茨刚刚找上门时，开始也是许书恩接待的，谈了两天确认对方靠谱后，才转给老爹亲自把关。
　　如今却是历史重演了。
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　　晚饭前最后一点时间，顾骜和韩婷被带到了许书标本人的办公室。
　　1982年的许书标和马特施茨，都还只是家产数百万美元级别的存在而已。因为红牛还没打入海外市场，这俩人的身价跟30多年后差了几千倍。
　　看到顾骜进来时，马特施茨的表情是有点恨得牙痒痒的，而且丝毫不想掩饰。
　　对于马特施茨来说，顾骜就是一个他谈得差不多时，突然半路杀出的程咬金，太卑鄙了。
　　“……这就是我的条件，许先生，刚才你儿子应该都转述过了，行不行，一言而决吧。”顾骜很干脆。
　　许书标摇摇头：“顾先生，我也算是出生在中国，跟你们港商也有点香火之情。我觉得生意不是这么做的，马特施茨先生盛意拳拳、而且是他先想出了这个合作计划。你作为后来者，只是仗着钱多……”
　　“300万，再不答应就没机会了——如果你太贪，我不介意复制你的配方，然后弄个‘热牛/热血牛’什么的，重新砸广告推广、组织生产。”顾骜步步紧逼，浑然像神豪片里的恶少。
　　许书标气息一窒：“我不是这个意思！我是临时觉得，为什么我们不能三方一起合作，把这个事情做好呢？世界那么大，你们一上来就说，对东南亚市场没兴趣，那空白的十几国，都可以留给我去慢慢拓展。
　　你们一个想要欧美，一个想要中日韩，这本来是井水不犯河水的。那我把欧洲市场的全部权益转让给马特施茨先生，把东亚市场的全部权益都转让给顾先生你，大不了你们都比原计划的全球买断少出点钱好了，凑份子一起把这个生意做了，难道不好吗？
　　你们任何人都没有精力在全球同时推广铺开红牛这个品牌。现在大家分片努力，不是更快把红牛这个牌子共同做好、互利互惠？”
　　韩婷在旁边听了，暗忖：原来许书标这老儿打的是这个主意……难怪，站在他的立场上，确实这样是最赚的。
　　对他来说，红牛的饮料品牌越响亮，对他的东南亚市场也是有好处的。毕竟如果他在宣传的时候，可以宣称这是一款“在欧美和中日韩都大受欢迎、打入国际市场”的优秀产品时，本国和东南亚其他国家的销量，肯定是会暴涨的。
　　毕竟，东南亚国家普遍没什么民族自豪感，他们对强势文化的认同是很严重的。
　　想不通这一点的，可以设身处地换位思考：后世一个中国人，如果听说某款国货在美国卖得非常好、被美国人都赞不绝口，那肯定国内也会跟风疯买，极大促进销量。
　　在新马泰，一款饮料如果能给人民“这东西在英国被捧疯了”，那消费者喝的时候，肯定觉得与有荣焉。
　　许书标在最初被马特施茨说服、觉得这类合作是有益的之后，他就想方设法要“多招外国总经销商/总代理商”，巴不得什么本钱都不花，把外国的牌子打起来，哪怕在外国的那部分销售额，跟他一分钱利润关系都没有，都不要紧。
　　然而，许书标的算盘打得很好，他却没想到，两个本来还势同水火、都求上门的合作者，这次居然异口同声反对他了：
　　“不行！我不接受这个条件！除了东南亚市场外，全球范围内的品牌权益，必须由一家独揽占有！”
　　“不行！我不接受这个条件！除了东南亚市场外，全球范围内的品牌权益，必须由一家独揽占有！”
　　这两句话，是顾骜和马特施茨分别说的，其中顾骜说的是汉语，马特施茨说的是德语，但顾骜也听得懂。
　　倒是许书标，还要等德语翻译帮他翻，结果那翻译憋了一会儿，只说了句：“马特施茨先生刚才说的，就是顾先生那个意思。”
　　许书标大惊：“为什么？”
　　他没想到，两个竞争者在这一点上，倒是那么有默契。
　　“因为全球范围内的品牌权益不集中的话，就会导致将来无法进行全球性的推广。花钱找广告代言的一方，会觉得自己吃亏了、花的钱为另一方合作者白占了便宜，这样注定是不能持久的！生意不做大也就罢了，一旦做大，都是隐患。”
　　顾骜斩钉截铁地说。
　　许书标一阵理解不能了：
　　“广告费怎么会惠及其他人呢？大不了你们各自在各自的市场范围内打广告，广告所换来的知名度，统统由本市场的销售者受惠，那不就没事了么？顾先生，我们假设，你在中国的中央电视台打广告，马特施茨先生在德国和奥地利的电视台、报刊上打广告。我不信在德国还会有人因为看中国的电视台而知道红牛，中国人也不会因为看德国的杂志而买红牛，这种交叉完全是微乎其微的。”
　　饮料这类唯品牌值钱的快消品，之所以不能允许品牌权益分散，最大的麻烦，就在于认知资源的难以画地为牢。
　　如果不能确保打广告花出去的钱，100％是自己受益，那就没人肯当这个冤大头去打广告，迟早会公地效应、最终悲剧的。商标的价值，说到底主要就是年年放血的广告费放出来的价值。
　　许书标觉得，可以通过广告触达范围来分散职责和受益，但那只能说明他对媒体还不够了解。
　　所以，顾骜当即反驳：“许先生，你的认识大错特错了。在央视打广告、在德国电视台打广告，这些广告形式，当然是可以切割受众和普惠范围的。可你想过没有，还有那么多世界性范围内的广告，你今天这样一切割，红牛就一辈子也没人会为他做世界性推广了！”
　　“世上……有你所说的世界性推广么？”许书标的眼界还局限在泰国。
　　“有，如果你把除了东南亚之外的红牛全球品牌权益都转让给我，说不定未来我会砸大钱让红牛成为奥运会、世界杯的主要赞助商。嗯，就像可口百事、耐克阿迪现在争夺的那样，甚至还有更多的擦边球宣传诡计，植入到奥运会和世界杯新闻里。
　　虽然还很遥远，但这种可能性是存在的。至于赞助了奥运会和世界杯后、让你的东南亚市场消费者也看到，就算是我的一点小诚意好了，看在你是创始人的份上，这点便宜我让你沾。
　　而你今天要是割裂了全球品牌权益，未来我跟马特施茨先生，就会为‘代言世界杯时，我出几成、他出几成’而吵得内部分裂。全世界级的宣传，必须有一个统一的全世界级受益者。”
　　“我也是这么想的！我要是拿到了全球品牌权益，将来我做大了，我就去赞助一支F1赛车队，全世界都会看F1方程式比赛，我要是没有全球品牌权，我为什么还烧钱办车队便宜那家伙！”马特施茨也不甘示弱，画了一个大饼，然后说“那个家伙”时指着顾骜。
　　许书标目瞪口呆。
　　他压根儿没想到，这两个找上门来的合作者，心都那么大。
　　他的红牛还没走出泰国，那两人已经连未来冠名奥运会世界杯、在世界顶级联赛里弄红牛俱乐部、在F1方程式里烧一支红牛车队都想到了。甚至为了那一点可能性，现在就争夺得不可开交。
　　许书标本来都已经60岁了，虽然还在创业扩张，终究免不了一点小富即安的壮士暮年之感。被顾骜和马特施茨这么一画饼，他觉得浑身都热血沸腾起来，似乎年轻了三十岁，还能血战三十年。


第365章　嘴上说不要
　　“顾先生，如您所愿。‘红牛’在全世界范围内的文化传媒领域品牌权益，全部归属贵公司所有。
　　‘红牛’在饮食分类下的品牌权益，分成三块，东南亚市场15国，归属于目前的红牛公司。德语区6国的权益，归属于马特施茨先生即将成立的奥地利公司。
　　在这一前提下，您有权将世界范围内、其他国家未来的‘红牛’品牌经营权，授权给第三方企业使用，但是不得擅自对外卖断式转让。如要转让，红牛公司与马特施茨先生有同等条件下的优先受让权。
　　基于上述合作，您需要支付300万美元现金、以及新成立的集团公司12％的股权给许氏家族，买断上述红牛品牌权益、并获取红牛全部现有生产技术、配方的使用授权。马特施茨先生有权出资15万美元，在集团公司占股3％。
　　马特施茨先生另需支付50万美元、注资到新的奥地利公司，并且在奥地利占股51％，红牛泰国公司以生产技术、配方使用授权出资，占股49％。后续实际经营中需要现金增资的，按现有估值比例出资……”
　　经过三天的艰苦谈判后，这事儿最终大致以这样的方式收场。
　　从金钱上，不太看得出各自的损益得失，不过合同后面还有一堆的附加条款，主要是约束顾骜和马特施茨得手后、前几年每年必须花多少投入在品牌广告宣传上、以及达到若干宣传指标。
　　比如这一过程中，顾骜出示的“已经让红牛在中国国家队获得代言”利好，也发挥了不少作用，让许书标看到了顾骜的宣传能量。毕竟顾骜要是不干的话，他完全可以把代言昧下，并且把此前拍到的宣传资料销毁——虽然这是一种浪费的两败俱伤，但毕竟还是其他两方不愿意看到的。
　　既然都想把这事儿做好，条件差不多的情况下，还是和和气气选择当合作者比较好，分赃不匀的事儿，吵几架就匀了。而且绝对是丑话说在前头、先吵彻底了，更加有利于团结。
　　红牛公司本来没有什么厉害的法务团队，毕竟这只是一家价值几百万美元的中型饮料厂而已。为了这次的事儿，他特地重金临时请了曼谷最厉害的团队帮他斡旋和看条款。
　　至于顾骜这边，他一个电话把老伙计林国栋叫来了。人家是香江知识产权界的名律师，处理品牌权益是老本行。
　　至于投资和金融方面的指标，林国栋不够在行的话，顾骜就又一个电话把表哥陆光复从纽约喊来。之所以谈判谈了三天，最后一天其实就是在等陆光复帮顾骜把关砍价。
　　陆光复毕竟是哥伦比亚金融系的高材生毕业，哥大金融系＋法博（国际商法方向）的能力结构，在投资纠纷方面应该是顶配了。
　　陆光复也不负所望，在顾骜预先谈好的心理价位上，又砍下来一些，并且优化了风险堵漏。顾骜也不吝从省下来的那部分差额里，给20％陆光复作为咨询费。
　　陆光复毕竟还要一两年才毕业，出了一趟差就赚了十几万美元咨询费，已经很开心了。
　　最后，关于投资协议和转让合同里的“不得擅自向外部人转让品牌权益”，也只是一个笼统的说法。
　　顾骜在条款里早就埋好了伏笔，谋取了两次特定的豁免——他如今背着国家官员身份，这种对外投资自己出面不好，所以是让韩婷代持的。
　　回国后，他觉得让米娜出钱，把韩婷手上的这部分权益接过去就行了。一来去年两伊战争石油期货赚了那笔钱以来，米娜有足够多的现金周转这项生意。
　　同时韩婷只经营过电子厂，她根本对饮料毫无兴趣，就是一个白手套。而米娜家里毕竟有酒厂，名义上再持股兼营一下红牛，也比较便于管理。至于将来的具体工作，找职业经理人再搞定。
　　顾骜关心的并不是饮料本身赚多少钱，只是不想自己的品牌推广布局白白被外人占了便宜。所以如今这个格局也算是遂他所愿，多几个共同目标的牛人一起努力，更容易把“红牛”的文化品牌推广出去。
　　这有点像金墉先生后世卖给央视改编权时，好几次都只卖1块钱价格——
　　并不是金墉不想赚，而是他知道央视这样覆盖面巨大的媒体肯改编，对于新一代成长起来的年轻观众认识武侠小说有好处。然后说不定找游戏公司卖网游改编权时能卖个牛逼得多的价位，把电视剧改编权亏的全连本带利赚回来还有多。
　　同理，即使到了8102年也会有某些大神把已经完备的精品给卖断，因为他们知道卖断后一切收益都是运营方的了，这样运营方才会当成亲儿子那样猛给“完本精品”推荐位。笔名曝光率高了之后，目前正在写的书也可以得到引流。
　　所有的品牌运营都是相通的，把次要领域的利益适当留给强者分润，才能吸引这些人帮你共同打广告。
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　　“顾，希望以后红牛这个品牌做大了，你会兑现今天的私下承诺，买一支F1方程式车队为红牛代言。你拿走了全球范围内的品牌权益，这是你应该做的，就算我们德语区市场沾你点便宜，你也义不容辞。”
　　在谈判结束后的酒会上，马特施茨不甘心地拿着香槟，跟顾骜絮絮叨叨吐槽。
　　他知道自己的财力和媒体资源都远远不如顾骜。但毕竟希望被买断了，他只能指望买方能有足够的情怀，将来决定广告费花费方向时，帮他原个梦。
　　谁让马特施茨这家伙，自己其实就是一个极限挑战的爱好者呢。1980年代没那么多作死的极限运动，飚个车已经是马特施茨这种油腻中年大叔内心最酷炫的表达方式了。
　　他不止一次想过有朝一日要被那些顶级赛车手恭恭敬敬地尊重、扮演一下洛伦佐的角色。
　　现在，只能指望将来以‘红牛小股东’的身份，蹭顾骜的狐假虎威了。
　　顾骜跟对方干了一杯，安慰道：“放心，虽然我还没考虑赛车，但你应该知道，我跟你运营品牌的思路是一样的。我们都不会甘心于让这款饮料再留在棕色玻璃瓶里，被夜班出租车司机和三轮车司机拿来提神。这是挑战人类极限的酷炫者的饮料，代言的也是那种文化，未来还会有无限的可能性。”
　　不得不说，如今的红牛，包装真的还很捞。
　　虽然一瓶已经有200毫升容量，但却不是用饮料的玻璃瓶或者易拉罐装的。竟然还是用的棕色的药用糖浆玻璃瓶——有点像中国人喝的“复方川贝止咳枇杷膏”那种瓶子。
　　这么捞的包装，难怪在许书标手上，还只是给开夜车司机强行提神、防止疲劳驾驶的“赚钱工具”，而没有上升到“年轻人挑战极限的酷炫伴侣”文化高度。
　　顾骜接手之后，从浓缩技术、到调整口味、再到全面重新设计包装、新建包装厂，都是必须做的。所以那几百万美元的投资，还真是一点都不富余。
　　“你能这么想，那真是太好了。”马特施茨显然在定位上与顾骜所见略同，听了顾骜最后这番话，算是放心了。
　　“说实话，欧洲的劳工权益保护太好了，卡车司机公会只会不听的罢工要求提高待遇、优化劳动环境，谁会需要喝耐力和提神糖浆加班！只有突破极限、挑战自我这种口号，才有全球化前途，在普遍越来越富足的世界得到认可！”
　　彻底把话说开，跟马特施茨和许书标寒暄告别，顾骜与韩婷就连夜飞回了国内。
　　顾骜直飞京城，而韩婷则飞到香江，她在特区还有很多生意要料理。她离开的半个多月里，汉乐电子积压了太多的麻烦，需要她这个总经理亲自处断。
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　　顾骜在漫天大雪中飞回京城。
　　因为已经1月下旬，京城非常寒冷。幸好雪还没大到飞机无法降落的程度，不然就得去外地备降了。
　　赶回市区，顾骜也不回自己的家，径直去了米娜租住的那套房子。
　　今年的春节是1月底，只剩四五天了，所以外交学院已经放寒假。米娜回家不便，没有飞机（即使有买机票的资格，也没有直达航班，航班只到省府），加上她们族不过春节，寒假索性就留校几天。
　　顾骜一进屋，米娜就很心疼地迎上来嘘寒问暖：
　　“哥哥，南洋是不是很热？我看你都晒黑了一点点。绿咖喱吃多了么？我看你都冒痘痘了。”
　　顾骜的肉身毕竟才虚岁20嘛，还是会冒痘痘的年纪。
　　“哪有，我挺习惯的，多喝点祛湿热的肉骨茶就不上火了。”顾骜温言宽慰。
　　米娜说着，回身去厨房里，把最小火的煤气灶拧灭：“嗯，那就好。我就想到你南方回来，羊肉狗肉都没敢给你做，今晚喝枸杞炖鸡吧。”
　　一碗鸡汤，驱散了顾骜的寒意，很是温养。
　　顾骜一边喝，一边交代：“我在泰国耽搁了一阵，谈妥了一笔生意。就是上次国家队用的那个耐力饮料，我想着你家有酒厂，要做饮料包装，的话，有现成人手可以抽调。过一阵子，就让韩老师把各项权益手续转给你。该给的钱，你也别少了韩老师。我的身份已经太扎眼了，不好再当大股东。”
　　“哥哥，跟我还客气什么，你说什么就是什么，人家都是你的。”米娜顺势扑进顾骜怀里。
　　“对了，常卫回京城了吧？他有没把剪好的采访素材交给你？”顾骜想起个事儿，随口就问。
　　顾常卫跟着他去李家坡，跟拍了国家队不少素材。但这些素材、要作为广告宣传、乃至可以直接供电视台播放的采访片，还是需要去芜存菁剪辑一下的。尤其是有些不和谐的或者废话，需要剔除掉。
　　“送来了，上周末他跟张一谋准备放寒假回老家之前，把这几盘带子送到我这里了。”米娜努努嘴，示意旁边那个柜子，“哥哥你真是的，说好了不暴露你我的关系给外人知道……”
　　“放心，他们不知道。我只是说你寒假不回家，所以找你比较方便。”顾骜利落地解释。
　　“原来是这样……”米娜微不可察地撅了一下嘴，也不知到底是庆幸还是失望。
　　一夜抚慰无话。
　　……
　　第二天，顾骜神清气爽地去单位销假，顺便汇报工作。
　　帮助国家队进行盘外斡旋的事儿，说到底跟外资委是没关系的，还是外交部那边借调他去的。最后去李家坡的那趟出差，更是赏赐性质，属于确认战果。
　　所以委里的领导并没有什么可指示的。
　　“小顾，看个球都去了一个多星期，你这个‘维护外商关系’的工作可是爽快。”包处长和其他同事，再次见面都不忘调侃他。
　　“惭愧，送佛送到西么。谴责都谴责了，照会也照会了，要是最后没改变结果，也是憾事。”顾骜谨慎地自辩，颇有“虚心接受、拒不悔改”的太极道意。
　　包处长拍拍他的肩膀：“放心吧，没有怪你的意思。反正年前也不忙，上面都说了，3月份开完会，咱外资委就要撤并了。这两个月，咱算是站好最后一班岗，也不会派新任务了。把已经布局了的事儿了结一下就行。年后，隔壁老秦那儿可能有点事要你配合。你过几天就安心回家好好过年，到时候可能又要出国。那桩事情办完，咱差不多也该部门交接了。到时候你出国留你的学，给你办停薪留职。”
　　顾骜：“秦国纲那边？是摩纳哥那边又有情况了么。”
　　包处长神神秘秘地压低声音：“老秦跟那个摩纳哥航运的负责人朱塞佩，这几个月混得不错，已经处出点哥们儿交情了。老秦打听到，摩纳哥人最近有一笔大买卖，帮阿根廷人偷运了几架新的‘超军旗’战斗机、一大批维保备件，还有20枚飞鱼导弹。
　　听说这趟还只是试水，后续还有别的单子。可巧伊拉克的侯赛因总统，不是一贯跟法国人关系不错、也买过法国战斗机么。海军的章忠同志，在伊拉克花了不少精力，弄了点伊拉克的超军旗航电火控备件，回来给海军装备规划所的人鼓捣，咱的鹰击…5目前已经做了个适配改型，可以配合原版的超军旗火控使用。
　　不过，老秦跟朱塞佩的关系再铁，也决定不了更高层的事儿。他就又求到咱这儿了——到时候你觉得可行的话，就去趟法国，跟对方的高层吹吹风，说不定上下其手就把这事儿做了。”
　　顾骜默默地听着，知道这时候绝对不能表现出任何主观能动性，一定要领导拨一拨动一动，不能留下任何“下克上”的冒进倾向。
　　他可不是那些小日本的陆军马鹿也海军懦夫，自作主张是很惨的。
　　“这事儿，符合政策么？会不会闹得太大了？咱一开始只是想帮国家赚点钱而已，要是造成了什么不良的影响……”顾骜装作无辜地婉拒。