重回80当大佬-第194部分

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化很慢，所以一根曲线特别长。
　　要不就是这家公司的决策层善于发现新趋势、新市场隐痛点和新增长点。然后可以在第一根增长曲线还在红利期的时候，立刻开第二赛道，用第一业务的盈利撑过第二业务的投入期。等第二业务也进入红利期后，公司的命就多续了一个周期，并且越做越大。
　　所以，理论上最完美的打法，就是对于已经成熟红利期项目的从业者，直接发奖金。而对于还在开发阶段赔钱项目的从业者，给他们独立成立一个项目子公司，而且把这个项目公司的一部分股权、激励性地低价给这些人认购。将来这个项目从不赚钱的阶段撑到了赚钱的阶段，就是他们大赚获取回报的时候。”
　　奖金，是给已经在赚钱的。
　　股权，是给现在还在赔钱、将来有机会赚钱的。


第412章　没人竞争就内部竞争
　　“所以，你一直憋着没有用过股权激励，直到这一次，就是因为你要说服你目前能躺着挣钱的团队，迁移到一个还在纯投入而前途未卜的项目？你是因为原先他们的短期利益和公司的短期利益一致、而现在他们的长期利益有可能跟公司的长期利益不一致，所以把股权这个因素加进来，让他们变得‘个人的长期利益也跟公司的长期利益一致’？”
　　韩婷听完顾骜的剖析后，如是总结道。
　　顾骜一口饮尽红酒，肯定道：“没错，我一直信奉一句话，如果你跟对方只有一天的共同利益，那你应该跟对待建筑工地上的民工一样，给对方日结劳务报酬。
　　如果你跟对方有一周的共同利益，那就跟美国的流水线工人一样，结周薪。
　　如果你跟对方有一个月的共同利益，那就跟白领职员一样结月薪。
　　如果你跟对方有一个季度或者一年的共同利益，那你就跟给研发/销售骨干、部门经理那样，靠提成和年终奖拉人。
　　只有你必须跟对方保持两年以上的共同利益时，你才要动用到股权。一旦用了股权，就意味着他要一直跟你走下去。
　　公司的牌子、商誉、名声变得值钱，对他也是有好处的，尽管这些无形资产他个人永远无法直接变现。公司暂时要亏一两年提成、投入新项目的损失，他也才会愿意暂时忍受。股权的使用，只跟一个因素有关，那就是你需要他为你多久之后的利益考虑。
　　如果不满两年的短期利益，一律不用考虑股权，那东西不灵活，尾大不掉。年终奖你好歹还能今年努力了多给点、明年放羊就不给。股权给了之后，你反悔都反悔不了，震慑懒惰者和私心者的手段就少了很多。”
　　互联网公司都谈股权，是因为互联网公司都在赔钱。
　　从一开始就是现金奶牛的生意，谈什么股权！年终奖就够了！
　　顾骜开始给埃里克森、卢卡斯教授，乃至杨自豪、鲁运达分股权，正是因为从今天起，他需要他们也跟他一起珍惜“天鲲”这个品牌，让他们不要考虑任何可以捞到快钱、但是会有损天鲲口碑的事情。
　　比如被顾骜否决掉的那个“再造一款用户买回去玩两百个小时就会扔掉吃灰、并后悔买亏了的掌机”。
　　韩婷听到这儿，只觉得一阵醍醐灌顶，很多事情彻底融会贯通了。
　　业绩是自己的，牌子是公司的，只有牌子和商誉，永远不可能被员工拿去变现。所以给他们一丁点股权，就能买通员工珍惜公司公有的品牌。
　　所以，股权分配的最大范围，就是那些“有机会为公司增添美誉，或者损害公司形象”的所有员工。
　　至于那些想损害公司名声都没机会的人，他们就没资格被分配股权了，因为他们连理论上的威胁都没有。
　　比如流水线上的工人，就算他们想怠工生产出次品，质检也会发现和阻止他们，所以他们没机会破坏公司的声誉，这种人走到全世界任何高效的公司，都是没有股权的。
　　而销售人员，他们有可能在客户那儿诋毁公司的商誉、泄露内幕假装跟客户一条心套近乎，来换取“公司名声受损、但个人业绩增加”，所以他们理论上是有被授予一丁点股权的利用价值的。
　　至于研发、设计人员，他们也有机会消极怠工，弄个产品体验不怎么好的东西、不精益求精，让公司的声誉形象增量减少。
　　一言以蔽之，有机会损害公司声誉的人，才能被纳入股权利用价值后续考虑的基本盘。这个盘外面的人，在考虑股权架构问题时，连像个完整人一样被利用的资格都没有。
　　不过，上述这些话，都是韩婷被外部世界的新颖管理理念、刺激得略有黑化趋势前，矫枉过正的极端想法而已。
　　她困惑之下，艰难而悲伤地反问：“我有些理解老福特那句‘我只是想雇佣一双手，为什么偏偏这双手还要带一个脑袋来让我一起养活’了，至少，按照这个标准，我回到汉乐电子，那儿能被像‘完整的人’一样尊重的员工，没有多少。这真的没法改变吗？我不想当那样的黑心资本家，工人介级才是主人啊！”
　　顾骜安慰道：“当然也不是，刚才那些假设，都是‘假定他们没有资格影响到公司的声誉，所以没有股权层面的被利用价值’。可是，如果你能参考一下丰田的‘精益生产/精益管理模式’，而不是只看到福特那种老掉牙半个世纪的陈腐，你就不难发现：
　　在丰田，一个产线工人也是可以提出QC建议的，也是能提出优化工艺流程的，也是有权在发现系统性次品风险后，在每个工位上摁紧急停止按钮、暂时中止流水线流动的。
　　这种情况下，工人就是一个有资格影响到公司品牌形象和价值的变量了。这也是为什么这些年来，日本人的很多工艺流程和质检标准、挪到其他国家去，产品质量就是不如日本本土的质量好，因为在日企里，每一个人的积极性与否，是影响到最终的精益求精程度的。
　　所以，‘工人有没有在股权层面被利用的价值’，要看你的制度有没有设计给工人发挥的空间、他们愿不愿意发挥、发挥得好的奖励对他们是否有诱惑力，乃至企业文化，等等很多因素。这不能一概而论的，你给了机会，他们愿意抓住，他们就是有额外价值的人。管理的事情太复杂了，你不可能听我几夜讲解就懂。”
　　顾骜最后的答案，让韩婷内心稍微好受了点，从小教育中接受的三观崩塌程度，也稍微弥合回来一些。
　　“我们中国的工人，肯定比小日本的工人积极勤奋！他们肯定有利用价值的！”韩婷自我安慰地低声呼喊了一句。
　　顾骜柔声劝说：“这两天你也累了，别想了，早点休息吧。明天还有其他讨论等着我们呢。新一代家用机的竞争，是不容许失败的，我们的质量把控也要再提升一个等级，光靠你和郭台名现在的配合度还不够。后面两天，我还有几个计划，大家几方坐下来好好谈谈。”
　　韩婷很听劝，休息去了。
　　半夜无话。
　　……
　　第二天，顾骜养足精神，继续纵横捭阖地布局。
　　他要控制的最后一块不确定因素，就是生产、质量和工艺层面的漏洞，以及供应商竞争的制度设计。
　　韩婷也第一次坐在了顾骜的对立面，参与会议。与会者也换了一班。
　　会议一开始，顾骜大气地定了个基调：
　　“至今为止，我们天鲲娱乐和汉乐电子的合作，都是非常愉快的，双方并肩作战，亲密无间，汉乐电子在天鲲的订单与外汇供给下，茁壮发展成内地有数的大型电子生产巨头。而汉乐电子以及郭总掌握的更上游供应商鸿海精密，也为天鲲的产品提供了业内优秀的质量和稳定性。在此，我先感谢诸位友商一直以来的鼎力相助。”
　　郭台名这次也特地从特区赶来会谈，他不如韩婷那样知道内幕，微微有些忐忑。
　　“听顾老板这意思，是要引入供应商竞争还是怎么的？总觉得他这番好话后面，肯定要跟一个‘但是’……”
　　郭台名猜得不错，因为顾骜立刻就但是了。
　　“但是，随着业务量越来越庞大，很多询价和磨合方面的问题，也日渐凸显。我跟韩总私交很好，要是我算一个物料成本，然后加个几块钱毛利、报给韩总让她代工，她多半是会给我这个人情的。但这也不是长久之计，因为公司大了，每个公司都有几十人乃至上百人，他们的收入和利益，是跟自己公司的总利润、项目利润挂钩的。我跟韩总愿意认账、或者某次吃点亏，下面的兄弟们难免会有不愿意的，这就不利于服众了。”
　　这番道理非常正确，郭台名听了也心有戚戚然，就越俎代庖先问了：“顾总，这事儿我也是这么觉得的，不知您有什么解决设想呢？”
　　顾骜满意地点点头，示意这个问题很好：“所以我的设想是，双方都要扩大自己的业务范围，不再主要被一个大客户绑定，免得对市场价格信号失去敏感。
　　我们天鲲娱乐，将来除了找汉乐电子代工之外，还要维持一到两家小供应商，为我们代工一部分、也提供一个产能保险。
　　同理，汉乐电子在电子消费品领域，除了目前针对大陆市场的彩电业务之外，还可以帮忙代工一些随身听、别的便携式电子消费品。
　　双方都有了备胎之后，也能确保市场竞争的活水被彻底激活，将来互相谈代工价时，也能不再觉得是你吃亏了还是我吃亏了的问题。双方手下的弟兄们都能服众，不至于觉得自己的利益被老板输送给了友商。”
　　郭台名听了，眼前一亮：“这一点，我们是没问题，可是，天鲲娱乐不怕增加供应商导致质量风险么？据我所知，除非您花大价钱找日本厂代工，否则你在全亚洲，都很难找到质量跟我老郭与韩总合作的质量了。”
　　郭台名这句话倒不是吹牛，因为历史上富士康系的质量管理确实是很牛逼的，而当时棒子也不咋滴，所以排除日本人之后，真是在亚洲没什么对手。
　　面对这个好问题，顾骜赞许地回答：“这当然是一个问题，所以我想到了另外两点补充办法——首先，我希望韩总可以答应，以后会允许郭总的鸿海精密不但给汉乐电子做上游供应商，也能给其他电子组装企业做上游配套。
　　我相信郭总在自由竞争下发挥出来的质量意识。这样，我们就做到了三个环节都自由竞争、能上庸下，风险大大降低。
　　其次，我们可以三方出资，成立一家‘工艺流程设计公司’，这家公司以后专门负责生产化设计工作，把目前天鲲娱乐那些由硬件工程师跟线的活儿接过去，还专门负责优化产线流程和工艺、形成专门的工艺文件编制。
　　我希望这家工艺设计公司制作出来的工艺流程文件，可以做到标准化，将来无论拿到合作体系内的哪家代工厂去代工，代工厂的车间主任拿了工艺文件都能没有歧义地彻底看懂、并且尽快施工。这样，引入新供应商带来的质量管控风险，就降到最低了。
　　何况，这只是加入一点竞争元素，激活这一潭活水，我们绝大多数的产能，将来还是会由汉乐电子代工的，毕竟如今月产30万台掌机的大厂，在东亚除了日本地区以外，可是屈指可数。”
　　“妙啊！现在的产线工艺设计，都是天鲲来了硬件工程师、跟咱的产线负责人沟通一下，然后就定个流程。如果以后把产品设计和工艺设计分开。工艺设计独立由第三方完成，兼容性、通用性和质量稳定性，不就上来了么！”郭台名眼前一亮，发自内心地叫好。
　　他完全意识得到，顾骜的建议，对于他做大鸿海精密也是非常有好处的。
　　只能说顾老板的意识太超前了。
　　到底是在美国都混得风生水起的大亨，见解高度就是不一样。
　　韩婷也是在电子厂管理上摸爬滚打了两三年的，她同样意识到了这里的玄机，所以毫不犹豫地附和：“我也同意。不知小顾你觉得，这个工艺设计公司，如何组建为妙呢？”
　　顾骜：“我准备明年等我们这儿的某一个重要项目即将结束时，把硬件部目前的主要负责人之一，鲁运达派去新的工艺设计公司。以后他就不再管电路研发了，而是专管工艺实现。他已经跟着我做了两个大项目、若干街机小项目，至今为止投产跟线都是他去的，全流程经验绝对丰富。我相信他足以胜任未来的‘汉鲲电子工艺设计公司’总裁，你们没有意见吧？”
　　韩婷：“人选我没有意见，汉乐可以出两个应对工艺改良和排查经验最丰富的车间主任，就去当个技术副职好了。关键是股权准备怎么出资？这家公司，被谁彻底控制，都难免让下面的员工无法心服口服。”
　　顾骜：“那就按我们三方40％、30％、30％出资好了，这样任意两方联合起来，都能超过50％，防止大家觉得工艺设计后的定价有偏颇。我觉得这家公司需要一定的电子工艺测试设备，硬件成本还是比较高的，加上短期内不可能盈利。有200万美元总股本才能稳步确保够用。就由天鲲娱乐出资80万美元，汉乐和鸿海各出60万美元好了。”
　　“我同意，这事儿就这么定好了。”韩婷首肯。


第413章　记忆碎片失去同步
　　1980年代的中国，虽然质量管理和标准化建设还非常落后，但顾骜提出的“把工艺设计环节单独拿出来成立一家公司”，却是对电子产品质量有绝对优化的顶层设计。
　　即使在电子业如今世界第一的日本，也还没有开始出现这种机制——这倒不是日本人没想到，而是因为全球电子业的产业大转移还没进入高潮，日本设计师用惯了日本本国工人，不需要费这番事儿，也能取得还可以的结果，所以就懒得建设制度了。
　　人的进化都是环境的需要嘛，公司和商业的进化也是一样。
　　相信哪一天中国人要是把电子厂搬到印度去，并且把阿三的廉价工人也调教得差不多能勉强使唤，那一定可以总结出更多宝贵的调教管理经验和制度建设。
　　这里面的辛苦，不是开几个会，拍脑门就能全部决定的。
　　从产品规划，到后续保障、工艺设计独立，顾骜在旧金山待了足足十天。
　　会开了好多个，还亲自跟技术部门的每一个人详谈、亲自偷袭视察他们的工作环境、单独在现场交流……
　　一直忙活到7月底，才算是把天鲲娱乐狂奔发展到如今，积累下来的隐患处理掉了七七八八。
　　生意已经到了深水区，搬掉雅达利之后，就再也没有软骨头可以啃了。
　　郭台名大概留了四五天，觉得心得颇丰，就忙着回去深市，拿他的鸿海精密练手了。
　　韩婷多留了一阵子，陪着顾骜一起留到了在旧金山的最后几天。
　　这几天，她收获非常多，比任何人都多，无论是见识、三观，还是心理、生理，都有一种被刷新重生的活力感。
　　……
　　在美国的日子已经没有几天了。
　　处理完天鲲娱乐积攒的生意麻烦，顾骜就得回一趟国。
　　跟有关部门申报一下在华召开“IEC学会电磁兼容分会首届行业标准制定会议”的事儿了。
　　眼看就要8月份，按照国内的准备速度和“不希望在洋人面前丢脸”的准备郑重程度，估计十一档期是赶不上了。
　　能在洋人们过完圣诞—元旦长假后，把会开起来，就算不错了。
　　时不我待。
　　韩婷也知道顾骜的安排，所以一直陪他开会、讨论，希望跟他一起回国。
　　又是一个夜晚，顾骜在酒店的客房里，拿着一台王安牌的WPS文字处理电脑，噼里啪啦地熟练打着文稿。
　　王安电脑如今在美国的名声还是比较牛的，至少在“功能机”里面很抢眼，单论文字处理工作，是美国所有电脑中最好的。
　　所以顾骜和韩婷如今在美国办公，都会用到王安电脑，方便。
　　按照原先的历史，王安这个牌子还有三四年的上升期和巅峰稳定期，直到86年左右、电脑的物理性能进一步强大、单一的“功能机”路子不再好走，才转入衰落——这里面固然有很多王安电脑自身管理和研发转型上的失误，但“功能机”这条路本身必然会走死，也是大势所趋。
　　这些都是后话，以后再提。
　　韩婷没顾骜那么忙，所以她稍有空闲就帮顾骜弄热饮料和偶尔揉揉太阳穴，顺便撇了几眼他的文章。
　　“你这是写基辛格交办的专著呢？”韩婷毕竟也是外交学院出来的，对本行还是挺熟，稍微看了一会儿，就看懂顾骜在写什么了。
　　屏幕上面显示的，还是《论中国》第一章的一部分内容，比较浅，历史内容比较多。
　　主要是分析中国古代朝贡贸易历史、分析中国历朝历代对外交流的目标侧重点分别是什么、在乎哪些利益。
　　另一个时空，基辛格这本《论中国》有20章以上的篇幅，但因为如今提前写了，所以苏联解体后的中美关系博弈不可能写太细，只能作为一种推演假设论证一下，因此全书篇幅短了两三成，只剩下15章了。
　　基辛格还有别的学术课题没有结题，基本上每个月写上一章，到84年年初他退休的时候，也就能写完了。
　　而顾骜也只要保证每个月给导师交一次稿、确保分给他的查资料找论据整理工作完成了、观点自洽，基辛格也就会给他放羊。
　　基辛格也是人精，知道顾骜已经是两亿多美金净资产的大亨了，怎么可能真被全日制拌在乔治敦闭门念书做研究。
　　只要两年的博士最低年限够了、学术成果对得起面子，就会放他拿博士学位的。
　　事实上，如果是基辛格自己能决定，那还能更简单。目前这个速度，已经是充分考虑乔治敦大学的脸面了。
　　“每个月至少得交一次稿，留好展示会的记录，不然太嚣张了，不给学校面子也不好。差不多快写完了，别急。”顾骜麻利地敲击键盘，一边快速地握了一下韩婷放在他肩头的手，示意稍安勿躁。
　　“年轻人就是学习快，看你用电脑打字，速度跟飞一样。唉，我当年学外语是挺快的，如今学打字就不行了。”韩婷怅然若失地吐槽了一句，似乎在哀叹自己最青春活力、学习飞速的年华已经过去。
　　“打字这种技能不值钱，这只是操作层面的。过个十几年，小学生都能打很快。无他，但手熟尔。”顾骜自然而然地说，并没有任何虚伪。
　　韩婷听得出来，顾骜说的每一个字都是真心的，绝不是那种“学霸考前偷偷复习、到学校里却跟人说哎呀我完了昨天又打游戏没看书”的矫揉造作。
　　这让她的心里好受了不少。
　　“你这孩子……”她神情复杂地感慨了一句。
　　“写完了，等我拿去外面打印出来、明早寄给教授。”顾骜终于收工，然后麻利地鼓捣了一阵，把文档在软盘里存档好、关机、退出软盘。
　　别觉得奇怪，这年头的王安电脑，用的就是软盘存文件——而且是只能用软盘，因为它根本就没有硬盘，连一部分系统文件都得装在软盘里，主板上的存储器里只有一些BIOS程序为主的程序。
　　可能95后的人都没见过软盘，不知道是什么东西。中国的80后们，小时候对软盘倒是不陌生，但也仅限于3。5英寸软盘。
　　而眼下的电脑，使用的清一色都还是尺寸更大一号、容量却反而小一级的5。25英寸软盘。
　　比如顾骜如今用来存论文和专著的，就是这种5。25英寸的。
　　世界上第一块3。5英寸尺寸、容量扩容到1。44MB的软盘，倒是在18个月之前、被索尼公司在实验室里发明了出来。但主流的PC生产商都不买账，不想升级技术标准。以至于这项技术历史上本该被尘封在实验室里长达六年。
　　最后还是盛田昭夫求爷爷告奶奶，托了好大的人情，直接走IBM公司CEO约翰·埃克斯的上层关系，才说服IBM在开发新一代PC时、使用索尼的软驱制式标准，终于在87年年初让索尼3。5英寸软驱/软盘标准见了天日。
　　哦，说句题外话，这个约翰·埃克斯是在85年到93年期间，当了9年IBM公司CEO。
　　他当CEO期间还有另外一件轶事，就是因为听了一位曾经同事玛丽·盖茨的游说，允许她儿子比尔·盖茨的公司参与竞标IBM新一代PC机的操作系统。
　　然后才有了后来的DOS操作系统、以及微软的正式起飞。（当然就算约翰·埃克斯不用微软来开发DOS，也会有其他人来开发DOS，总会有一家美国系统商因此崛起的）
　　顾骜就拿着这块比5寸披萨饼还大一点的软盘，交给自己的秘书，让她明天带去公司打印出来，然后连软盘带文稿邮递给基辛格。
　　……
　　“写完了，你想在美国再玩玩么，还是就回国？”忙完一切的顾骜，倒头躺在床上。
　　“回国吧，正事儿要紧。反正风景有什么好看的。”
　　韩婷一边说着，一边掏出一瓶清凉明目配方的眼药水，跪坐在床上，细心地给刚刚辛勤工作完、躺在那儿的顾骜滴。
　　80年代可没有液晶显示器。电脑用的，那都是背着大鼓包的CRT，辐射别提多高了。
　　打几个小时字，眼睛就会酸涩胀痛。
　　顾骜本来在闭目养神，被韩婷强行撑开眼皮子灌眼药水，难免一阵眼泪横流，然后就只能紧闭一会儿，