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重回80当大佬-第212部分
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伊莎贝拉点点头：“当然，芯片处理器的主频性能，每过18个月就会翻一倍，旧规格就会变得便宜。雅达利的游戏机这5年没什么大的升级，机器逐步降价也是应该的。”
顾骜继续往下说：“对，但是你也应该看到，目前雅达利出售这次这款引崩市场的《ET外星人》，售价也要40美元。差不多是买3~4张游戏卡带的钱，就能买一台游戏机了。
我觉得这个比例太高，导致玩家试错成本太高，也就不愿意试错，进一步激化了双方的矛盾。您应该听说过，雅达利完蛋之前的一个笑话——他们的某个高管在内部会议上说‘我们就算生产一块砖头包在卡带外壳里卖给消费者，消费者也没本事退货’。
现在，如果美国人民不希望美国的游戏机产业就此堕落，不想将来被日系厂商占领，那么唯一的办法，就是想办法重建互信基础。因此，我们天鲲娱乐不惜推翻了已经开发了将近半年的设计，做出大改。”
顾骜说着，拿出一台样机来，摆在伊莎贝拉面前，并且让摄像机可以拍到。
这是一台跟后世任天堂的FC长相差不多的东西，不过还没有外壳，电路板焊接也非常粗糙，是手焊的，很多板子用线连起来。
一看就是研发阶段的半成品测试机。
伊莎贝拉有些好奇，也有些懵逼，她是文科生出身，怎么看得懂电路板呢。
“您给我看，我也看不懂。”
“看不懂没关系，我给你解说——这个插槽，是游戏卡带的插槽，跟个人电脑的内存插槽差不多。雅达利2600游戏机的接口虽然与这个不一样，但类型是差不多的。”
顾骜指着电路板解释。
如果用后世的话类比，那就相当于DDR2内存和DDR3或者DDR4的接口区别，先进一带，但换汤不换药。
“看懂了，然后呢？”伊莎贝拉确认后，继续追问。
顾骜：“然后，我们意识到，只要采用这种卡带格式，那么卡带和游戏机的生产成本比例就不可能有重大改变，以后一张游戏卡带的成本，至少还要游戏机的20％以上，这不利于消费者的试错。
因此，我今天临时决定，把游戏机其他部分的设计保留，但是去掉现有的卡带接口——我们设计一种全新存储介质的游戏卡带，把卡带的成本极大降低下来。
当然，因此可能导致某些本来设计在卡带主板上的音频处理芯片、乃至其他冷门的数据预处理芯片，要从卡带移植到机体上，未来我们天鲲娱乐的游戏机成本也会有所提高、市场销量和接受度下降。
但我们觉得这一切都是值得的，因为未来每一张卡带的硬件成本都能更便宜，玩家不需要再为冗余的硬件电子垃圾付费，他们只要为他们支持的软件开发团队付费就可以了！”
伊莎贝拉觉得很不直观，但还是听懂了概念。她想了想，觉得有些冒犯地问：“那……请问能给个大概的数字描述么？我不太理解您所谓的‘这种设计会让游戏机变贵、让卡带变便宜’，大概是什么个概念。如果这涉及商业机密的话，您可以不回答。”
顾骜：“没关系，虽然是商业机密，但我还是愿意回答——我可以这么和你说，按照我们现在的设计，这台游戏机最后卖到消费者手上，可能也要120多美元。我们改进之后，机器至少要涨价到150多美元以上。
但是，以后每一盘游戏卡带的售价，都可以从目前的40美元降低到30美元，甚至更低，20多美元也有可能。换言之，机器变贵的价钱，只要未来消费者购买3张以上的游戏卡带，就能从卡带变便宜的差价里赚回来，卡带买得越多赚得越多。
这样，也能让上游的软件开发商赚到更多的钱、让更多独立游戏的公司准入门槛更低，分享到天鲲娱乐游戏机热销后的利益。我们一直致力于建立良性的行业公信力，而不是先便宜把机器不赚钱贱卖出去、靠卡带把钱黑回来。”
伊莎贝拉心算了一下：“这么说，你认为改进之后的方案，可以让游戏卡带的售价降低30％？能透露一下具体方案么？”
“这当然不行，这是研发技术机密。”
“对不起，是我多余问了。”女记者非常不好意思。
“其余的部分，只要是我今天肯和你说的，你想报道都可以报道。”
“明白，谢谢您的合作。您真是一个有社会责任感的企业家。”
“不客气，如果可以的话，尽量多宣传舒尔霍夫总裁，暂时不要多宣传我。”
第451章 跨越三界的大棋
采访结束后当晚，顾骜并没有急着让前来逼谏的下属都回旧金山。
而是在华生顿开了酒店，让他们住两天，不要急，等候后续的外部条件成熟，再正式回去动手。
刚才他跟下属们密议的时候，提出的那个“提升游戏机成本和售价、降低游戏卡带成本和售价”的方案，内幕说穿了其实后世读者都很容易理解——
那就是把内存插槽式的卡带插口，改成一个软驱，使用3。5英寸软盘作为未来家用机游戏的存储介质。
这里面的技术细节，也正是他跟下属密议时聊过、而对CNN女记者保密了的部分。
“游戏卡带软盘化”这种事儿，后世听来或许匪夷所思，但历史上是验证过的。比如任天堂公司历史上83年三季度推出FC游戏机的时候，最初就是内存式插槽的卡带，而到了85年、86年，就开始考虑往软盘化方向发展，弄出了使用软驱的FC改版。
而且，任天堂用的还是比较辣鸡的5。25英寸软盘，70年代的标准，软驱成本也高。顾骜如果要用的话，怎么也会用81年底索尼刚研发出来的3。5英寸软盘，以及配套软驱。
这样，还能把数年历史上最困扰任天堂的盗版问题，给延缓数年——历史上任天堂的软驱机之所以只弄了三四年，到90年弄SFC的时候就放弃了，主要是因为软盘的内容太容易盗版。
都不需要什么专业盗版技术人士，就是普通消费者，只要买得到空软盘，都能直接往里拷，那就相当于游戏软件不要钱白送了。
但这个问题，顾骜如今是不存在的，因为他知道索尼的3。5英寸软盘技术如今刚刚才进入专利保护期，也没有别的用户，顾骜有把握逼着索尼卡死供货源头，让市面上三年之内不出现空白盘，并且出厂时硬件上就制造成只读盘，这事儿就能抵挡一阵。
等将来3。5英寸软盘控制不住、爆发了，顾骜再放弃软驱机好了，到时候天鲲的游戏机已经占领住市场，转型换代也不怕了。
为了这事儿，这两天顾骜曾问盛田昭夫要过相关技术资料，他自己算了一下，机器本身因为多搭载一块音频预处理芯片，还要加一个软驱，省掉的只是一个内存式插槽电路，所以整机成本涨个20多美元是必须的。
也就是预售价从120~130美元涨到150~160美元。而将来的好处是，游戏软盘至少可以比游戏卡带便宜10美元一张以上——
后世3。5英寸软盘，差不多是到了21世纪初才渐渐淘汰的，在WIN2000乃至XP系统出现的时候，进口3。5英寸软盘的售价已经跌破20块人民币了，国产的更是10块钱的都有。
而90年代末、WIN95/98系统时代，软盘价格大概要比上述数字翻一番。
再往前追溯，1988年IBM首款软驱PC出现后、整个DOS操作系统时代，价格大概又会翻一番。也就是10美元一张左右。
再往前，1983年3。5英寸软盘究竟该卖多少钱，本来是无历史记录的，因为索尼公司研发出了这款软盘后，在实验室阶段停滞了整整7年没有客户要，从81一直拖到88才，才为IBM量产。
顾骜是通过盛田昭夫的渠道，直接私下询价的，盛田昭夫一开始给他报了30美元一张，后来说量大推广的话可以考虑25。
但这个价格显然是不能让顾骜满意的，他有信心再砍——毕竟他怎么说也是地球上第一个为盛田昭夫的新发明找应用出路的家伙，多给点优惠不应该吗？
何况盛田昭夫之所以咬死了一个比较贵的价格，更多不是因为3。5英寸的软盘生产成本真那么高，而是因为比3。5英寸更累赘、容量更小、存取速度更慢的5。25英寸，都卖得更贵。
所以盛田昭夫不舍得自己新一代的产品卖得比落后的旧货都便宜，那不是显得很Low嘛。
顾骜还需要慢慢斡旋、说服、摆条件。
……
不过，也正是因为跟盛田昭夫的斡旋还没有正式启动，所以顾骜的设想也还停留在纸面阶段，也就没有真的让埃里克森教授和李开富他们停掉原计划。
顾骜的想法，是双线计划并行推进。
他从来不打无把握之仗，绝对不会干拍脑门的事情。
他很清楚，80年代一个游戏机开发项目，如果已经做到70％程度了，拉两条改型线出来，两个项目组齐头并进，研发成本最多也就比单线推进多掏个200万美元而已。
既然如此，不如留个内部竞争的备胎和后手。
新方案要走，旧方案也同步推进，加人不减项。
这样一来，首先是可以观察市场反应，让CNN的新闻播出去后，把调研反馈也搜集起来，看看消费者对于软驱型买不买账。如果顾骜预料错了，新方案不买账，那就还有个退路。
另一方面，顾骜也要留一个备胎来威胁索尼，威胁盛田昭夫。
因为如果他果断All in了软驱计划，把原来的研发彻底停掉，盛田昭夫知道之后，就能坐地起价卡他脖子了。
所以最好的办法，就是旧的按计划做完，额外多烧200万美元，弄一条改型线出来。
这200万是不能省的，一定要内部竞争才能磨合掉更多潜在的技术问题。
就像后世腾云的网游做得那么大了，做吃鸡手游时怎么也得要舔美光仔两个工作室内部狗咬狗，才能防止懈怠。
只不过，在1980年代早期，全球的软件和电子业公司，连对抗性测试都没完善起来呢，顾骜居然说要搞内部项目组竞争模式，着实让包括舒尔霍夫在内的所有高管非常震惊。
同时又对老板的狠辣、狼性和高瞻远瞩扼腕赞叹不已。
凭良心说，要不是顾骜用他对雅达利的神预言，证明了他的高瞻远瞩，立起了威望，今天这事儿绝对不会那么一致通过的。下属会觉得自己没有被充分信任，说不定还会离心离德。
但顾骜偏偏有了崇高的威望，那些人只能不理解也乖乖执行。
……
第二天，顾骜就请来了盛田昭夫面谈，还是在基辛格的早餐会上。
盛田昭夫这两年一直主攻美国市场，几乎是常年在美国办公的。只不过大部分时候在纽约或者旧金山，不太来华生顿。
华生顿毕竟不是什么商业中心。
顾骜非要让他来，他还是能抽出时间来的。
考虑到让这样的大佬特地跑一趟有点屈就，顾骜也给对方准备了一点甜头——介绍盛田昭夫多认识两个国务卿助理。
盛田昭夫是结交美国上流富商政要的社交控，有这种好事儿，他是很乐于跑来请客的。
于是乎，“认识国务卿助理”之类的条件，就被顾骜当成菜场里的菜一样，明码标价卖了。
不，“明码标价”都有些看得起“国务卿助理们的脑容量”了。
确切的说，那只是顾骜收了盛田昭夫一张大钱后、返的找零。
认识完该认识的人之后，盛田昭夫找了一间会客室，跟顾骜分宾主坐定，虚心问道：
“顾，你应该就是为了三天前电话里咨询我的那事儿吧？你到底有什么打算，难道你突发奇想要进军个人计算机领域了么？想研发一款带3。5英寸软驱的电脑？那我还要感谢你的支持了。”
“不是电脑，是游戏机。我觉得，你可以看一下这个新闻。”顾骜说着，打开了会客室里准备的电视机，然后在一台与电视插在一起的索尼录像机里，塞进一盘屏录的录像带。
屏幕上立刻开始播放一档当天早些时候的CNN简讯——顾骜是提前录的，因为他不可能约盛田昭夫来的时候，电视上刚好放到这里。
但盛田昭夫也看得出来，录像带是真的，不是伪造的。
“你想弄一款软驱游戏机？未来的游戏卡带都用我们的3。5英寸软盘？”盛田昭夫稍微捋了一下，便激动地问。
他们索尼的3。5寸软盘研发完成后，在实验室里堆了15个月了，无人问津。
他找过IBM，也找过王安、苹果，但他们都不要。
盛田昭夫甚至还找过两家当时还算有名、但后来都完蛋了的家用电脑厂家——modore和Spectrum，但人家也都不肯用。
要知道，这两家公司乃至对应的电脑品牌，后世中国人肯定都是没听说过的，因为他们都是在WIN95系统出现之前就倒闭了的古代公司。估计只有从DOS时代就开始用电脑的70后们，才有可能见过这种远古货。
所以，经过一年零几个月的推销，本来盛田昭夫是有些绝望的。
现在顾骜说愿意用索尼没人要的新一代软盘搞游戏机，他能不激动么。
“我是要用索尼软盘做游戏机，但我有几个条件。”顾骜不紧不慢地说。
盛田昭夫：“你尽管说，我会尽量配合的。”
顾骜：“首先，我需要索尼方面派出技术支持的工程师，配合我们的研发——主要是解决软驱与游戏机的数据接口和电路设计、结构整合。”
盛田昭夫想都没想：“这当然是应该的！我们索尼会提供全方位的技术支持，我甚至可以让3。5英寸软盘项目的研发总监亲自带队配合你的开发。”
顾骜：“别急，这只是第一点，我的第二个要求是……”
第452章 鬼神莫测之机
顾骜：“我的第二个要求是索尼未来提供给天鲲娱乐的所有软盘，必须在灌装环节就生产成‘只读’模式，出厂后的软盘决不允许玩家自行擦写——这是为了防止玩家盗版，希望你理解。”
这个条件让盛田昭夫稍微犹豫了一下，但还是答应了：“这也是应该的，可能会增加一些成本和麻烦，但问题不大。”
顾骜：“好，那我就说第三点了——我希望，索尼公司承诺，从1983年到1986年，不对外授权生产3。5英寸软盘，并且确保全世界所有3。5英寸软盘的产能，都独家供货给天鲲娱乐使用。我不希望世界上除了我之外，还有任何人掌握任何一张空盘。这一点你应该能够理解，也是为了防止游戏的盗版——毕竟，就算官方游戏软盘都是只读状态，但只要世界上存在可以写入的空白软盘，那就存在消费者私下拷贝的可能性。”
这个条件，让盛田昭夫直接站了起来，一改此前全力配合的姿态：“这怎么可能？我怎么知道你们天鲲能卖出去多少游戏机、多少卡带？万一你们都没多少销量，我们索尼的技术却被你独占了3年多！你应该知道，任何新技术刚出现的时候，销售价格是最暴利的阶段！你这是相当于让我们放弃3年暴利期。”
顾骜完全猜到了盛田昭夫的反应，他静静地等对方发泄完，然后示意他稍安勿躁：
“盛田社长，我希望你认清一个事实，你们现在并不存在什么3年暴利期，你们连一个用户都找不到。如果没有我现在主动发掘你们产品的应用场景，这东西再在实验室里躺5年也是有可能的。”
顾骜说这话的时候，其实都不屑于骗人，因为如果按照历史原先的发展轨迹，3。5英寸软盘和软驱，真得躺5年。
只可惜，历史在这个时间点已经被顾骜改变了，他怎么说，盛田昭夫都不会相信的。他反而会因为顾骜的找上门，对自己信心非常充足。
这就是预言者的悖论：你预言了对方会死，其实预言得很准。但对方也因为提前知道了自己会死，所以做出了防范措辞，没死，反过来还会喷你预言不准。
盛田昭夫果然不信：“顾，你不觉得你说这种话，非常没有诚意么？”
顾骜悲悯地说：“唉，我就知道。盛田社长，我是多么希望你注意到，我对于业界的敏锐，从来都是算无遗策的——我对雅达利喊话，说雅达利要完蛋的时候，他们就真的完蛋了。与我预言的时间点相比，误差不会超过半年。”
这番话，让盛田昭夫微微动容，但随后反驳：“就算你算无遗策，可你今天这番话，无疑是带着个人利益的，不是纯粹的预言，你已经不存在公允判断的立场了。”
果然如此。
顾骜一点都不觉得意外。
盛田昭夫这样的人精，是不能靠“我是穿越者，信我者得永生”的套路说服的。
必须有干货，而且是严密的、铁证如山的干货。
一般只有先知先觉的穿越者根本搞不定。
但是，顾骜是普通妖艳的穿越者吗？
当然不是！他是穿越者中的精英，哪怕不穿越本来就混得不错那种。
后世作为阿狸系的资深从业者，他可是把克里斯坦森教授的《创新者的窘境》看得烂熟于胸，随口可以拿来指点江山的。
“盛田社长，既然如此，是你逼我用其他理由说服你的——好，既然你不信预言，我们来复盘一下历史。我们中国人有句古话，要以古鉴今，以史为鉴。
在数据存储硬件领域，3。5英寸软盘颠覆5。25英寸软盘，绝对不是第一次了。我们没必要空想，完全可以会看一下历史，前两次，它们是怎么颠覆掉更陈腐的老古董的。
在5。25英寸之前，出现过8英寸，再往前是14英寸。50年代末，14英寸硬盘刚出现的时候，IBM公司是用这些大家伙干什么的？他们用来做服务器级别的大型机——那时候甚至都没有‘服务器’这个概念。
60年代中期，8英寸刚刚出现的时候，它们一开始颠覆掉了大型机领域的14英寸前辈们的市场了么？按照你的自信，8英寸容量比14英寸大，尺寸比14英寸小，能耗低，存取速度快，全方位吊打14寸。可为什么大型机生产商依然用14寸、守旧了五六年之久？
就是因为IBM的研发部人员习惯了，他们不想给自己添麻烦，当供应商问他们有没有需求的时候，他们只会说没有。市场部希望倒逼成本降低的时候，市场部又不懂技术。在这样技术主导的大公司里，IBM的工程师想怎么拖延就能怎么拖延，反正同行的工程师也这样拖延……”
“有……有这回事么？你可别捏造证据唬我！”盛田昭夫一脸不信。
顾骜说的事儿年代太久远，差不多是20年前的事儿了，当时索尼都还在卖录音机呢，根本不了解计算机，所以盛田昭夫是真的不懂。
“你可以确认一下。”顾骜一副好整以暇的样子。
这些都是他从后世创新者必看的《创新者的窘境》上拿来的最核心论据，有什么好怕的。
硬盘/软盘行业之顽固，可是颠覆式创新的标杆，后世被无数顶级商学院拿来当反面教材的。无论哈佛商学院还是沃顿商学院，只要说曲线颠覆守旧研发势力，必说软硬盘行业。
“你稍等，我打电话找我们索尼的智库咨询一下。”盛田昭夫非常认真，开始打越洋电话，也打他在美国认识的行业调研智库。
忙活了足足半个多小时，确认顾骜说的第一点是真的。
“沃顿教授，麻烦你来一下，对，宾夕法尼亚大街XXX号，对，就是基辛格教授的寓所。我有些事情后续要当面向您验证。”盛田昭夫说完，挂断了电话。
他意识到顾骜后面的话，可能要专家持续现场验证。
顾骜继续往下说：“现在，我来给你揭开8英寸灭掉14英寸的契机：因为，当时出现了‘小型机’这种电脑机种。小型机需要一款更小、容量更高、能耗更低、也更便宜的存储器。这时，8英寸进入了视野。
8英寸的专利持有商，一开始不肯做比14寸更便宜的价格，他们死死锚定了旧时代同类的售价，认为‘我们性能比它们强，即使我们生产成本更便宜，凭什么卖得便宜。价格不该由成本决定，而应该由使用价值决定’，这样僵持了很久，才有第一家8英寸厂商破罐子破摔，答应了。
结果呢？事实证明，小型机的生产数量和规模，是大型机的三十倍以上，甚至五十倍。虽然每块8英寸硬盘委屈地卖得比那些更烂的14寸还便宜，却卖出了30倍的销量，颠覆掉了14寸的江山。
又过了8年之后，同样的故事发生在5。25英寸颠覆8英寸上——因为到了1975年，小型机还是太大了，不易普及，王安和苹果都成立了，然后是modore和Spectrum，它们都是1975年以后诞生的公司，并且塑造了‘PC/个人机’的概念。
此前大型机在全美国的容量只有上千台、小型机的市场容量有几万台，而个人机的市场容量，不用我说，现在已经达到了百万级，如果算上全美政府和商界办公机构使用的电脑。而5。25英寸存储，根本没有在小型机领域颠覆8英寸，它们是从更低一级的PC入手，底层颠覆的。
现在，又8年过去了，一个新的时代节点正在到来，而我给你指出了一条比个人电脑容量还大至少十几倍的新市场——家用游戏机。你要知道，哪怕在雅达利崩溃之前，它们至少也在美国卖出了1400万台游戏机�
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