重回80当大佬-第213部分

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　　现在，又8年过去了，一个新的时代节点正在到来，而我给你指出了一条比个人电脑容量还大至少十几倍的新市场——家用游戏机。你要知道，哪怕在雅达利崩溃之前，它们至少也在美国卖出了1400万台游戏机。如果我能接过雅达利的江山，未来会是多少？2000万台？更多？
　　跟百万级的个人电脑相比，你愿意做哪个市场？你要在一条已经成熟的赛道上，卖得比5。25英寸略贵、靠性能挤掉5。25，还是另起炉灶掀桌子？”
　　顾骜说到这里时，盛田昭夫已经满眼都是震惊。
　　他从来没有这样想过问题。
　　但不得不说，顾骜的推演非常严密，严丝合缝。
　　“啪啪啪~”随着一阵掌声想起，盛田昭夫回头，才注意到刚才被他电话请来的沃顿教授已经到了。
　　沃顿教授也是乔治敦大学的教授，不过是商学院的，所以跟基辛格也认识。
　　乔治敦的商学院并不是非常牛逼，但在华生顿这一亩三分地上，也没有更好的了。盛田昭夫要请人跟顾骜辩论、挑刺，确保顾骜没有忽悠他，暂时也只能请到他。
　　再深入的咨询，只能指望远程电话会议了。
　　“沃顿教授，你觉得他说得怎么样？”
　　“茅塞顿开，这位先生对科技行业的颠覆式迭代认知，远远在我之上。”沃顿教授眼神中闪烁着死灰一样的颓丧，以及泛着精光的崇敬。
　　开玩笑，顾骜引用的可是后世哈佛商学院的顶级大牛，互联网时代最金科玉律的良言，怎么可能镇不住场子。
　　说句难听的，后世的互联网创业者要是不知道克里斯坦森及《创新者的窘境》，根本就没资格活在世界上，应该直接羞愧自尽。多活一天都是在羞辱互联网创业者这个群体的平均智商。
　　盛田昭夫脸色由红变白，由白变绿，又由绿变黑，由黑变紫，最后变回红色。
　　刚才，还是他想忽悠顾骜All　in，而他则后宫三千、想宠幸谁就宠幸谁。
　　转眼之间，似乎就被忽悠得他自己All　in了。
　　“此子之洞察、口才，真乃鬼神莫测……”


第453章　我做这总统有何用
　　在可以预见的未来，为市场容量最多只有200万台的个人电脑行业，供应单价略高于5。25英寸软盘的3。5英寸“高逼格货”？
　　还是为市场容量可能有2000万、甚至更多的家用游戏机行业，供应一开始就走价格低于5。25英寸、亲民路线的货色？
　　前者，每一张软盘可能可以卖出30美元，未来5年总销量，不会超过1000万张。
　　后者，每一张软盘可能只卖20美元，但未来五年能卖1亿张。
　　问题这样一算，似乎再端着架子已经毫无意义了。
　　事实上，顾骜内心还有更多说服对方的例子想举，可惜因为如今才1983年，这些例子还没发生，举不了——比如，比3。5英寸硬盘更新世代的软体，就没能颠覆WINDOWS系统PC的规格，但是，后来被乔布斯用到了IPOD的MP3播放器上，然后也被其他MP3厂商模仿。
　　因为MP3的巨大销量，这些存储器厂商最终实现的销售额，一点都不比给个人电脑供硬盘的厂商，比如“希捷/西数”要少。
　　其实，后世PC时代玩家熟悉的“希捷”这样的厂商，如今都才刚刚出现不久呢。
　　在硬盘/软盘行业，几乎每一代都有98％的厂商会毙掉，活不过20年。
　　因为他们都会被已有行业的客户需求锁死，客户不思进取，他们也没法逼着客户进取。然后他们自己，就被为下一代客户提供“过顶传球”的同行杀了。
　　给服务器做硬盘时代的硬盘商，被给小型机做硬盘的硬盘商杀了；
　　小型机硬盘商又被PC硬盘商杀了，PC硬盘商被MP3硬盘商杀了；MP3硬盘商被智能手机硬盘商杀了。
　　甚至于克里斯坦森那本书写出来了，世人都知道这个理论了，但还是会继续教科书一样被杀。
　　简直就跟神谕告诉你你要死，你提防了，还是没防住，依然被杀。
　　这是天诛，防不住的。
　　除非哪天，一家公司正在如日中天、业务很牛逼的时候，就突然挥刀自宫，跟自己销量最大的大客户说：我不做你们家的生意了，你不要我的下一代产品，我就改服务更微缩的新一代终端生产商。
　　这样魄力的成功者不是没有，只是少到凤毛麟角。毕竟每一代只是98％的死亡率而已嘛，还是有2％活下来的。
　　比如，英特尔公司的传奇CEO安迪·格鲁夫，历史上就是这2％里的。
　　安迪·格鲁夫最有名的一个事迹，就是80年代的某一天，在公司业务巅峰的时候，跑到搭档办公室里问：“如果今天董事会把我们俩开除了，你觉得新CEO上任后会怎么干？”
　　他的搭档想了想：或许新CEO会放弃内存行业，全力搞CPU吧。
　　安迪·格鲁夫：“既然这样，那为什么我们不今天就开干呢？与其等董事会干掉我们，不如我们自己革自己的命。”
　　然后英特尔就成了对标那98％活不过一代企业的2％神级存在。那是一种在武功已经天下无敌的状态下，依然居安思危，肯练葵花宝典的大毅力，一般人不敢想的。
　　盛田昭夫虽然也算天才CEO了，却没有安迪·格鲁夫的魄力，至少要有顾骜这样的神级存在点化他，他才能悟透。
　　……
　　“顾，我算是服了。老夫经商40年，今日方知人上有人，天外有天。你的见解，吾不能及也。”
　　跟顾骜一番鞭辟入里的长谈后，盛田昭夫彻底心服口服，五体投地。
　　他发现自己已经老了，没有再考虑下一代的能力了。就算顾骜点化了他一代，也点化不了再一代。
　　而索尼如今的接班人里，哪怕是被盛田昭夫最看好的大贺典雄，看起来也绝对没有顾骜的远见。
　　至于如今还只是音像事业部负责人、被盛田昭夫认为是大贺典雄再下一代的CEO人选，出井伸之，眼界就更烂了。
　　可大贺典雄也已经50岁了，出井伸之也40岁了，顾骜才20岁。
　　太可怕了。
　　想明白了这一切，盛田昭夫已经不在乎还价了：
　　“顾，我答应你的条件，哪怕无利润销售，或者稍微亏点本，12美元一张1。44MB的3。5英寸软盘，我也卖了。我相信两年之后，随着存储颗粒和其他原材料价格的下降，我们会成本持平的，再将来还可以有赚头。我没什么心情讨价还价，希望你看在今天的份上，将来我死之后，如果索尼不行了，你能拉一把。你小子就是行业的搅屎棍，一个旧时代的客户不思进取，你会拿鞭子抽着他们整个行业进取。”
　　顾骜大汗，他没想到今天的游说居然说得盛田昭夫怀疑人生了。
　　这种心理状态，大约有点像后世奥黑马当总统的时候，动用总统权限，勒令出版商把刚翻译完、但尚未正式在美国出版的《三体》小说英文稿交出来，然后拿回白宫偷偷加班看完。
　　然后，奥黑马拍着《三体》长叹：这才是天下大事的终极形态，我做这总统有何用！
　　《兰亭序》里所说的“一死生为虚诞，齐彭殇为妄作”虚无主义心流，大致也是这个样子吧。
　　“这……何必呢，在下何德何能，只是说了一些代际更替的商业逻辑罢了。”顾骜也只能先谦虚一下，稳住对方的心情。
　　“其实，你们之所以没看清，无非是因为电子行业的兴起也才20多年，大家经验不足，无法从一两次王朝更替中就看透兴衰本质罢了，没什么好愧疚的。就像一个汉朝的君主，在防止武将篡位这事儿上，经验不如宋朝明朝君主丰富、认知更有系统。这一点都不奇怪，并不是这个汉朝君主能力不行。我只是恰好眼光特别敏锐，朝代更替一次就总结完了。”
　　双方又草草谈了一些合作上的细节，宾主尽欢。
　　顾骜也通过后续商榷，大致推算出目前索尼持有专利的3。5英寸软盘，生产成本大约在14~15美元左右，因此12美元一张供给天鲲娱乐，每卖一张就要净亏2~3美元。
　　不过，根据摩尔定律和量产后的工艺调整，索尼方面似乎有信心在1985年把成本降低到12美元。
　　而天鲲娱乐的游戏机，今年研发完成后，也就半年左右的销售期，因此索尼的软盘业务净亏损期只是18个月。到85年进入不赔不赚的状态，以后则净赚。
　　这18个月，顾骜的游戏机能累计卖出去300万台就很不错了，算一台游戏机一年半里平均买三四张卡带，索尼估计也就先净亏2000万美金，但确保把3。5英寸的标准前景给打开。
　　盛田昭夫心里其实还是算得过来的，被顾骜点化之后，他看得非常远。
　　会谈结束时，盛田昭夫在跟顾骜碰杯香槟时，甚至笑言：“顾，我答应让你独家使用到1986年，我想看到的可不仅仅是到86年为止，世上只有游戏机在用3。5英寸软盘。我更希望那些陈腐的PC生产商，会被你倒逼得坐不住，天鲲独占期一结束，就纷纷跑来我这儿订购软驱装到他们的电脑产品上。”
　　顾骜也端着香槟回礼：“会的，你放心，说不定都不用等那些人自己醒悟，我自己都会主动凑上去踢他们的屁股了——也许，86年的时候，我已经开始做自己的个人电脑了呢？”
　　盛田昭夫非常诧异：“你还想做个人电脑？3年？游戏机到个人电脑，差距可不是一般的大。你真的了解这里面的难度么？”
　　顾骜并不想多解释：“不不不，这个问题你得这么看——你从今天这个日子，回看三年，三年前我在干什么？”
　　盛田昭夫回忆了一下，愕然长叹：“三年前，80年的1月份，你不正在香江么？我记得，就是那次，中信信托的童老板让你做托，把汉乐电子作为样板工程，供日元信托债考察、投资。当时我和松下前辈，还给三井、住友财阀的会长们当参谋，评估了你的企业呢。真快啊，三年，你已经发展到这样了。从一个每月出货不到一千台街机的公司，转型到了月产30万掌机、并且即将推出家用机……”
　　盛田昭夫没有说下去，他已经相信，如果是顾骜的话，3年再变身一次，并不是什么奇怪的事情。
　　……
　　跟索尼方面的正式会谈，在三天内结束了。
　　双方老板只是确认大战略，具体细节还是下面的人谈的。
　　索尼方面最终也不是白白承诺给顾骜独占，而是有销量对赌——你要独占可以，但你至少要确保每个自然年度出货1000万片以上，才有资格独占。
　　就算用不到，也要进货满1000万片放着，否则索尼方面有权取消独占，对外找其他客户销售。
　　这是正常的，毕竟盛田昭夫可以讲人情拍板，下面的财务高管还是要为公司负责的，毕竟索尼已经是上市公司了，要对股东和公众负责。
　　当舒尔霍夫拿到了最终的“1983~1986年度3。5英寸软盘独占使用权”协议时，他对老板顾骜的佩服已经到了五体投地的程度。
　　这种条件都能谈出来，还是跟索尼这样的巨头，还有什么事情是老板搞不定的？
　　“雅达利技术人员的招聘工作完成后，立刻分组推进。卡带机方案和软驱机方案，我都要看到完美可投产的设计！后面就交给你们了。”顾骜如是敲打。
　　“老板放心，5月份量产，两个方案都确保可行性，我们一定做到。”


第454章　美帝良心索尼
　　时间线回溯两天，日本，京都，任天堂总部。
　　“雅达利居然完蛋了！顾骜居然要亲自做家用游戏机！马鹿野郞！他的运气为什么这么好？”
　　山内溥惊闻噩耗，几乎是用尽全身力气奋力拍案而起，手掌拍肿了都浑然不觉。
　　他只觉得一阵阵血压直冲脑壳，幸亏他没有高血压病，不然恐怕这一下就能脑溢血。
　　在山内溥眼中，雅达利一直是“千年帝国”级别的存在，过去五六年里，统治家用游戏机这个行业的江山，丝毫不曾动摇。
　　山内溥也正是基于这种考量，在两年前答应了和顾骜、盛田昭夫的渠道分赃哦不是分工协议。
　　从此也把任天堂摆正到了一个“2B业务游戏机供应商”姿态上，放弃了直接面向终端消费者的进一步业务开发。
　　GAME　WATCH手表除了后续除了两款电子宠物外，并没有什么发展；公司上下都专注于山寨街机来快钱，失去了转行的斗志。
　　至于另一个时空的FC红白机，更是因为被顾骜的烟雾弹迷惑，至今还未立项呢——虽然和原本的历史相比，也就晚了三四个月而已，但有时候，三四个月的真空期是很致命的。
　　“横井军平！上村雅之！统统来我办公室！”山内溥一个内线电话，把手下负责技术的一软一硬两大干将召集起来。
　　“我要你们立刻立项一款家用游戏机项目，嗯，就对标雅达利那种，但是要根据时代进步升级，用上如今性价比比较好、能突出游戏性能的，价格最好也就……100多美元吧。”
　　山内溥的任务下达得有些语无伦次，稍显混乱。
　　毕竟他脑子确实太乱了，被那么多突发消息搅成了一锅粥。
　　横井军平和上村雅之显然没有老板那么消息灵通，所以他们还不知道发生了什么。
　　横井军平说话比较直，他就直接质疑：“社长，怎么又突然提这事儿了？我们手头还各自有两款目前比较火的友商街机游戏移植任务呢。”
　　上村雅之说话比较绕，他选择了迂回劝谏：“社长，如果您坚持的话，我们只能先把手头的开发停掉了，大概会损失800万美元的订单销售额，和50多万美元的定金、违约金。”
　　山内溥换了一只还没拍疼拍肿的手又拍了一下桌子：“别管什么一千万美元级别的小订单了，我说得很清楚——停掉一切研发项目，集中全公司的力量，开发游戏机——雅达利完蛋了，目前家用游戏机全球市场，出现了真空！我们都上了顾骜那畜生的当了！”
　　“什么？”
　　“居然有这种事情？”
　　横井军平和上村雅之都大吃一惊。
　　短短几分钟后，他们就跟老板统一了思想。
　　上村雅之脑子活一些，很快想到一条建议：“社长，既然如此，您的决定我们没有任何异议。不过，公司目前的出货渠道建设，已经严重滞后了，此前两年都是按照2B业务铺的，经销商都是些做街机的。现在要转型的话，是否应该跟索尼的盛田社长沟通一下呢？至少也要跟大贺典雄专务或者出井伸之部长沟通一下吧？索尼面向终端消费者的渠道，比我们丰富很多，如果无法说服索尼方面帮忙修约，恐怕我们只能先在日本国内卖了，就算有产品也很难打入美国市场。”
　　山内溥一想，果然是这个道理。他点点头：“你们先去安排研发任务吧，盛田昭夫目前不在日本，我就纡尊降贵先跟出井伸之聊聊。”
　　横井军平和上村雅之听了社长这种自我鼓舞的话，想笑又不敢笑，只能憋着，先闪人再说。
　　他们内心却在如此吐槽：“出井伸之好歹也算索尼音像设备事业部的负责人了好吧，随身听都归他管。索尼生意盘面比咱任天堂大了多少倍，一个事业部也比咱公司大了……”
　　送走属下后，山内溥亲自卖脸，先坐新干线跑去东京，各种求门路拜访。
　　毕竟这次严格来说是任天堂想违约，至少是修改此前的渠道合作协议，不拿出求人的姿态，怎么可能做到。
　　山内溥也快60岁的人了，不容易呐，花了一天时间，在东京找到出井伸之，请客送礼卑躬屈膝，对方还挺好说话。
　　尤其是山内溥打出了大和的民族主意牌，拿“咱日本人的家用游戏机有可能卖进美国爸爸的千家万户，为日本电子行业整体争光”这个旗号给出井伸之洗脑，出井伸之也颇为动容。
　　虽然呢，“把家用电子设备卖进美国人的千家万户”这一点，索尼早就靠随身听做到了，他们其实不稀罕这种噱头。
　　再说了，要不是索尼已经做到，有基础，山内溥干嘛来求索尼呢，不就是想搭便车么。
　　出井伸之言之凿凿，表示尽快向上反映，只要任天堂方面给出的修约好处可以谈，一定尽快促成此事。
　　山内溥也就相信了，在东京请客吃饭，厮混了两天。
　　然后他终于得到出井伸之的通知：明天大贺典雄专务会飞回东京，专门与山内社长沟通修约之事，大贺专务有盛田社长的全权授权，可以决定一切。
　　……
　　“大贺专务，非常抱歉让您百忙之中抽出时间来，代替盛田社长与我谈判修约事宜。”
　　会谈场所是一家东京最高档的料理亭，山内溥特地弄了最顶级的大块蓝旗金枪鱼大腹、还有真鲷刺身。
　　至于清酒，倒是没有选特别昂贵的清酒，反而特地选用了中高档的“子日松”。
　　“子日松”正是盛田家族经营了15代人、从相当于中国明朝中期传承下来的清酒老窖品牌，如今是盛田昭夫的弟弟在继承。
　　毫无疑问，山内溥选这款酒，也是在拍索尼的马屁。
　　在索尼内部，高层酒宴几乎清一色都用子日松，这也是一个大家心照不宣的惯例了。
　　谁不想拍社长的马屁呢，哪怕不喜欢这个口味，也要拼命赞太好喝了。
　　酒过三巡，大贺典雄定了谈判的基调：
　　“山内社长客气了，您的来意，我还不是非常清楚，我只能说，我们盛田社长的意思是，能帮的，看在大家都是日本企业的份上，条件合适就帮了。不过如果触犯到索尼的核心利益，我只能说爱莫能助。”
　　山内溥开门见山：“其实也没什么，我们任天堂是绝对不会侵犯索尼正在经营的业务的。我们希望的，只是修改两年前的经销商管理协议，我们最多只会侵犯到天鲲娱乐的经营范围。不过相应的违约金我们会如数支付的。如果索尼因为配合我们，而导致对天鲲娱乐违约，违约金也由我们掏。”
　　大贺典雄：“这恐怕不行，盛田社长刚刚跟顾骜签订了更深度的合作，如果任天堂方面非要违约的话，害我们也承担违约责任，我怕你赔不起。”
　　山内溥一惊：“怎么可能？”
　　大贺典雄：“我们跟天鲲娱乐的最新合作细节，我无法告诉你，这还是我们和他们双方之间的商业秘密。我只能说，这涉及到一项索尼最新核心技术的数年独占使用权，以及与此配套的销量、市场占有率对赌。
　　我可以告诉你的是，这项销售对赌涉及的金额超过1亿美元，即使按照20％的违约金，也要将近3000万。再加上因为合理信赖而投入的研发、推广费用，法律上可以算作违约时的全额损失。
　　所以，如果任天堂坚持要违约，你要做好帮我们索尼至少掏5000万美元赔偿金的心理准备——不知，跟索尼的渠道合作，能为山内社长带来这么大的好处么？如果没有，我劝你还是另想办法吧。”
　　五千万美金！
　　顾骜那厮是魔鬼吗！
　　真是一切都堵在前面了，不给后来跟风者留活路啊。
　　不过仔细想想，那是一块崩溃前年销售额20~30亿美元的巨大市场。现在虽然市场崩溃、萎缩了，但留下的真空依然是非常值钱的。如果掏5000万美元违约金能抢夺过来、至少是赢得先手，那也是值得赌的。
　　如果这事儿将来真要违约，打官司，虽然拖得时间久，但5000万估计是判得下来的——人家顾骜跟盛田昭夫的合同上，写的违约金数额，肯定是远不止5000万的。
　　估计顾骜算1千万张软盘账面销售额能要1亿2，他就真敢写“对赌不达标赔款1亿2”。最后判下来5000万，已经是法院打完折扣的“合理价位”了。
　　“大贺专务！天鲲娱乐可是中国公司，我们大和民族的荣誉感呢，你们可不能帮外国人坑害同胞呐！”山内溥急切之下，什么话都往外说了。
　　大贺典雄表情立刻就变了：“山内社长，这话就不对了，我们索尼是一家国际化企业。我们做的一切都是符合所在各国法律的。再说渠道共享协议当年是您亲自和盛田社长、顾骜三方签订的。我和天鲲的马风，当年都是具体谈判负责人。现在是你们想违约捞过界！”
　　此时此刻的索尼，俨然是一颗美帝良心。谁能帮他们把3。5英寸软驱的技术标准推广到美国人接受，他们就愿意在外围业务上跟那人合作，管他们是不是日本企业呢。
　　可惜，山内溥倒是想掏钱，但实力不允许啊。任天堂又不是开银行的，拿不出那么多现金流啊。
　　再说就算赌了，一定就赢么？不管怎么说，天鲲娱乐的研发比他们先抢跑了五个月，那是板上钉钉的既定事实了。
　　不值得赌那么大了。
　　还是新机器出来后，先在日本国内卖卖，将来再谋求自建欧美渠道吧。
　　至于跟索尼在其他技术支持方面的合作，山内溥也没这个心情了。稍微沟通了一下，发现没有共同利益，只能作罢。
　　憋了一口差点内伤的怨气回到京都，山内溥只能一边吩咐手下加紧开发，一边忍不住内心咒骂：顾骜！我跟你没完！


第455章　不多不少刚刚好
　　山内溥在东京后知后觉悔恨的时候，那个被他记恨的目标顾骜，已经悄悄地回国了。
　　深藏功与名。
　　家用游戏机行业的口碑刚刚被毁掉，给消费者三五个月