重回80当大佬-第230部分

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　　世嘉却是分割彻底的两兄弟、不是连体婴，躲过了雅达利衰竭的扩散。然后亲兄弟给输个血移植个器官，又恢复过来了。杀回美国市场的速度，也远远快于其他不具备美日两国双总部架构的同行。
　　……
　　“看样子，跟山内溥正面交锋之前，倒要先干挺世嘉这个半路杀出的程咬金了。”
　　顾骜合上资料，心中已经有了全局。
　　他现在唯一不解的是，历史上，既然世嘉有这么好的条件，比任天堂都早进入美国市场，为什么没有收割到雅达利的遗产呢？
　　是因为寒冬太寒、消费者的愤怒还未褪去？
　　有这种可能。
　　不过，随着如今顾骜把整个场子热场了，这个因素也就消失了。
　　世嘉有没有可能，在这一世成为有力的对手呢？
　　这个问题不容轻忽。
　　顾骜思忖了很久，决定先从产品分析一下。
　　他问舒尔霍夫要了尽可能多的世嘉发布信息，以及刺探世嘉内部测试的视频，或者从世嘉的生产工厂弄到半成品的详细照片、视频——世嘉宣布再过一两周就要开卖了，那如今肯定已经紧急投入到生产环节，甚至连小批试流都省略了。
　　只要花钱，肯定可以刺探到所需情报的。
　　只不过，录像带这些东西没法传真，就算舒尔霍夫加班加点刺探到了，也要过几天才能送到顾骜手上。
　　甚至都不可以寄快递，免得邮件出问题后闹出丑闻。
　　所以，顾骜吩咐了舒尔霍夫，一旦拿到世嘉SG…1000的详细刺探资料，让他亲自飞一趟华生顿，把东西带来，两人开个小会讨论一下。
　　舒尔霍夫倒也幸不辱命，第二天傍晚，就跟顾骜电话通报，说拿到了关于SG…1000家用机的情报，并且次日就会飞来华生顿。
　　“很好，路上小心一点。”顾骜非常满意对方的效率。
　　挂断电话，他看了看日历，距离世嘉的正式发售还有一周。而他顾骜，已经比消费者们更早拿到了世嘉的东西，可以逆向评估一下对方设计的优劣得失了。
　　一天之后，舒尔霍夫如约而至，带给顾骜一个手提箱。
　　“老板，世嘉的东西都在这里面了。”
　　“好，我们一起看一下。”顾骜把得力下属迎进别墅，然后开始密谋些什么阴谋。


第491章　历史一再重演
　　不得不说，舒尔霍夫的效率非常高，因为他带来的东西里，不仅有详细的枪版刺探资料，甚至还包括了一些SG…1000游戏机批量生产时用到的物料、配件。
　　很显然，这些东西，是给世嘉美国的某些人塞了好处，提前弄出来的。
　　整机是不可能弄到的，对方管得很严。
　　但“超耗报废物料”的管理，任何电子公司都是有漏洞的，这几乎是一个公开的行业秘密。同行们都会想办法从另一家公司的生产时出次品换下来的报废件，刺探对方的技术研发进度。
　　严格来说，这当然是商业间谍行径，但所有人都这么干。
　　顾骜也知道天鲲的代工厂也会被人刺探，他只能关照韩婷对于报废物料加强管理，不过也不敢说能100％杜绝。
　　谁让这个行业的市场反应太迅速，汇集了如今这个时代最奸毒的一群人呢。
　　行业内幕少提，且说顾骜的逆向分析。
　　他看了一下成品的视频，然后拿起几个零部件端详了一下，立刻意识到了世嘉竞品的最大问题。
　　“这个，是游戏摇杆？比雅达利2600一点进步都没有嘛，甚至更靠拢传统街机了。”
　　顾骜拿起一个灰色外壳、上面有一根黑色短棍的塑料件，晃了一晃。
　　舒尔霍夫点头确认：“是的，这就是世嘉的游戏机控制器，只有一个主确认键/射击键，外加这个摇杆。”
　　顾骜轻蔑地冷笑：“设计太粗糙了，我知道世嘉为什么研发这么快了——他们大量直接照搬沿用了做街机时的技术积累，可以说只是把街机给尽量小型化了一下。
　　可是，这种摇杆你觉得用起来舒服么？既没有街机的沉重稳固、不能放在桌面上摇，如果放在桌面上，搓招稍微剧烈一点就会翻倒。
　　又没有小到足够一只手拿着、然后光靠一根大拇指轻轻晃动。你需要两只手，右手端着这个一磅多重的控制器，同时右手大拇指控制射击键。左手压在上面搓摇杆——而且你左手搓的时候用力越大，这些压力都会传导到你右手上。
　　这么灾难性的反人类设计，世嘉公司是哪根筋有病了，才会做出来的？他们脑子里就没有人体工学这根弦的么？让你单手举着一磅重的手柄、另一只手压在上面搓，你能玩多久？”
　　舒尔霍夫倒是不如顾骜那么鄙视这种设计，他听完老板的吐槽后，想了想，一边演示一边解说：
　　“或许，如果我是消费者，我可以这么玩？把这个控制器放在桌面上，右手只是扶住，防止左手用力过猛时滑动，这样就跟玩街机时搓摇杆差不多了。”
　　顾骜看了一下对方的姿势，怎么看怎么觉得别扭。
　　“这样玩游戏，你爽么？”他忍不住提问。
　　舒尔霍夫中肯地说：“不是太舒服，最多半小时就会烦躁的，而且这种姿势必须确保摆游戏机的桌面高度刚好合适，大约比办公桌低那么五英寸，才勉强比较舒服。如果桌子太低或者太高，迟早要得肩周炎或者颈椎/腰椎肩盘突出。按我们美国人的习惯的话，把游戏机摆在客厅电视柜、或者沙发前的矮茶几上，那么就不能坐在沙发上玩了，必须坐在地上。要不就像您刚才演示的那样，忍受这个重量，把控制器端在手上、才能坐沙发玩。”
　　顾骜很满意这个分析。
　　看样子，舒尔霍夫来之前，也是自己做过功课，提前分析过竞品的利弊了。
　　世嘉的日美两开花公司架构模式，确实为他们争取到了雅达利完蛋后、切入美国家用机市场最快的响应速度，超过任何同行。
　　可是，商业模式和公司架构的优势，只能带来商务上的响应加速，却不能加快研发的积累。
　　世嘉作为一家此前只有街机研发经验、毫无进军家用机思想准备和技术储备的公司，从2月份立项、6月份要出货，那就只能拿出这种“粗暴缩小街机”的生硬之作。
　　难怪历史上比任天堂的FC早上市三四个月，最后却被FC打得满地找牙，成为了一款失败作。
　　不过，失败归失败，顾骜相信，历史上在FC出现之前，世嘉的SG…1000估计也是卖出了一些的——毕竟世嘉只是人体工学设计太恶心，可CPU和机器内存等方面的性能指标，却是真真切切比6年前的雅达利2600要升级了一个时代的。
　　后世稍微了解点儿电子行业消费特征的看官，都不难理解：相比于颜控直女癌买东西只看颜值，还有另一种反面的极端直男癌，是“买东西只看性能参数和跑分”的。
　　而“人体工学设计灾难”，是难以量化描述的，一定要上当者积累到一定数量，社会口碑烂了，才会彻底失败。
　　如果世嘉只靠性能参数诱骗这些“自以为懂行、能淘到高性价比货”的电子发烧友消费者，那么这些人肯定一两年内都不会再买天鲲的家用机了，哪怕觉得世嘉的SG…1000玩着真的不舒服，也不想承认自己当了一把肥羊。何况他们更有可能是预算被世嘉掏空了，没钱再买天鲲的游戏机。
　　毕竟承认自己上当是非常挫败一个人智商的，只有大智慧的人才能抛下包袱认错。
　　“我们不能让世嘉自生自灭，必须第一时间，主动把SG…1000的性能劣势、设计灾难宣扬出去，炒作出去。”顾骜当机立断地下令。
　　“您具体准备怎么做？等正式发售日，买通一些专业评测的电子杂志，然后刊登第三方的消费者体验评测么？”舒尔霍夫很上道地提供了一个设想。
　　顾骜点点头：“嗯，时间点上，你说的没错，就在发售首日安排好了。一定要装作‘正常消费者中的铁杆发烧友’，不经意地第一时间评测，然后‘自然而然粉转黑’，千万不能露出丝毫蛛丝马迹，让人看出有我们在黑对方。媒体预算不重要，随便花。”
　　舒尔霍夫心领神会地阴笑了一下：“明白，我知道怎么做。”
　　顾骜：“还有，一定要压制好各级经销商和代理商。我知道，很多经销商和代理商，并不是独家的，我们和索尼，也没实力签那么多排他性的独家经销商。
　　所以，最初铺货阶段，肯定会出现很多电子卖场同时是我们和世嘉两家的卖家。因此，你之前说的，在各个电子卖场铺的广告，一定要打到位，并且严查排他性广告合同的执行力度。
　　我要看到，在世嘉上市的至少第一个月，美国各大电子卖场的外墙、灯箱广告，都不会出现世嘉的品牌，必须由我们天鲲一家垄断。一个月之后，各大经销商自然心里有杆秤，知道投靠谁才是最有前途的，到时候就会果断放弃脚踩两只船、得罪我们的想法了。
　　因为，不管我们怎么炒作世嘉的恶劣设计，潜在消费者们都是不会第一时间看到的。第一批潜在消费者的封杀，尤其是‘所有消费者都还不知道所有品牌的口碑’这个时间节点上，各地经销商的态度、对消费者的购买决策非常关键。”
　　经销商想坑消费者这种事情，都是随着时间的推进，越来越难的。
　　因为消费者的信息渠道都是摆在那儿的，产品上市越久，消费者越懂行，经销商也就骗不进了，最多只能骗到小白。
　　可两款产品都是刚刚上市时，消费者两眼一抹黑，这时候经销商的引导就至关重要了。
　　舒尔霍夫及时追加了公关和推广方面的预算，严格执行了顾骜的指示。
　　……
　　一周之后。
　　世嘉的SG…1000游戏机，正式仓促上市了。
　　这款游戏机的CPU等账面指标，是不比天鲲娱乐的家用机差多少的，价格则比天鲲的机器略低。刚上市的时候，定价卡在了120美元线以下。
　　相比之下，后来任天堂即将推出的FC，倒是显得以“廉价低配”著称。那玩意儿刚上市时，100美元都不到。
　　画面显示质量方面，世嘉的SG…1000也跟天鲲的家用机相当。
　　可以说，在街机时代，世嘉的落后主要体现在没有爆款游戏软件，而不是硬件做不好。而在进入家用机时代后，大家都是可以换插卡带的，可以允许第三方游戏加盟，所以游戏软件层面的差距和作用，反而是缩小了。
　　只要你硬件牌面打得够赢、给软件商们以信心，鼓舞软件商开发SG…1000格式的游戏，还是大有可为的。
　　软件方面，世嘉公司并没有为SG…1000的发布开发任何独占游戏，而是大肆把前两年在街机上卖过的游戏，都移植了一遍，移到家用机上玩。
　　这么做，虽然看起来确实没什么诚意，却也是时间仓促导致的无奈之举——世嘉从立项到出货，只有四五个月，能把游戏机生产出来已经很不容易了，谁还有功夫专门再开一条支线任务，做第一方首发独占游戏呢。
　　一言以蔽之，这是一款“综合体验机”与“性价比跑分机”之间的战争。虽然顾骜不想黑小米，但也不得不承认，如今的世嘉，类比来说走的正是后世的小米性价比路线。
　　比天鲲略低的价格、不输的纸面性能指标，所有的劣势，都是很难直观概括的、要中计后才容易发现，怎么看都该能骗到一些消费者入坑。


第492章　百撕不得其解
　　（申明一下，这几章反复有人说黑华为黑小米。希望大家多增加些姿势水平，就知道各种商业模式和竞争定位，历史上都是反复重演的。我只是为了便于大家理解，进行了类比。没说某种商业战略不好。
　　就像打爱国牌没有错，错的是只打爱国但不注重质量，性价比也没有错，错的是要了性价比后就忽视用户体验。这些是不矛盾的，因为提升用户体验并不会增加生产成本，有时候只是需要领导层重视一下设计，别被纯理工科思维束缚就好了。书中任天堂世嘉寻找自己竞争优势长板的时候，类比了华为小米，可他们的死因是另一侧的短板）
　　6月28日，世嘉SG…1000游戏机正式发售后三天。
　　旧金山湾区，位于硅谷的雷德伍德市。
　　世嘉（美国）公司的总部，如今就坐落在这座小城镇上。
　　这也是硅谷特色，湾区的无数小镇，都有可能盘踞着形形色色的IT/电子巨头，而不会全部扎堆聚集到旧金山市区。
　　世嘉（美国）的掌舵者大卫·罗森，紧张地张罗着公司的日常事务，心情复杂地等待着第一波审判。
　　大卫·罗森这人，后世的中国玩家肯定是不熟悉的，因为按照原先的历史轨迹，他只在83年之前的街机时代风光了一下，随后就跟着雅达利崩溃一起完蛋了。后世真正让世嘉这个牌子继续出名的，是世嘉（日本）公司，是中山隼雄。
　　如今因为历史的微调，大卫·罗森这个已经年过55岁的老人，显然还有机会重新站一下他历史使命的最后一班岗，要是万一赢了，还真能继续发挥余热。
　　SG…1000游戏机的研发任务，主要是世嘉（日本）公司的工程师团队完成的，美国公司只是负责了第一批街机游戏的卡带移植工作，更偏向软件研发。
　　这也是80年代早期，美日分工的常态。当时日本人在电子硬件的研发能力上，已经超越了美国，美国公司只是在软件方面更占优。
　　不过，尽管游戏主机是世嘉（日本）研发的，中山隼雄和大卫·罗森在市场投放策略方面，却达成了惊人的一致：
　　第一批货就优先供应美国，先打美国市场，如果能占住雅达利崩溃后的空白，再杀回日本。
　　这一点外人或许难以理解，但只要深入了解如今日本的游戏机市场氛围，就可以想通了——年初的雅达利大崩溃，只是仅限于“雅达利在美国市场的大崩溃”。
　　最多再加上一个欧洲。
　　而在日本市场，去年雅达利2600游戏机的销量，只有美国市场的20分之一，全年还卖不到30万台。
　　今年却发生了逆转。
　　美国的雅达利销量跌了40倍之多，日本市场几乎没有跌。成了美国每周只能卖出去2000多台雅达利游戏机，日本市场却能卖出近5000周销量。
　　中山隼雄和大卫·罗森都知道，这是因为日本人对“美国爸爸”的迷信还没破除。
　　历史上，直到85年广场协议导致日元暴涨、日本人全球买买买提升民族自尊心之前，他们对美国货一直有一种敬畏之心。
　　所以，即使世嘉如今先打日本市场，也不会有什么好下场，因为在日本，雅达利还没凉透。
　　既然如此，不如先打美国市场。
　　大卫·罗森的思路很清楚：顾骜的天鲲娱乐已经占住武林盟主的大义名分，和怼雅达利的“首义”，加上天鲲的游戏机设计也确实没毛病，世嘉想赢过天鲲已经不可能了。
　　但是，只要世嘉的机器也不差太多，跟在天鲲背后分享红利期，大家争个三七开，世嘉三，天鲲七，大卫也就满足了。
　　最关键的是，即使世嘉只占到“三”，也意味着世嘉在美国的销量，会明显反超雅达利。
　　到时候再杀回日本市场，可就不是“卑贱的国产货”了，而是“在美国爸爸那儿杀得七进七出的出口转内销”，品牌逼格完全不同。
　　到时候，就可以在日本资本市场讲一讲“如今有两家游戏机公司分别在美国市场击败了雅达利。其中一家是日本公司，另一家是中国公司，就问你们日本消费者支持哪一家”的爱国注意故事了。
　　连美国爸爸自己都不迷信他们的美国爸爸同胞了，你们这些日本消费者还迷信个毛线啊！
　　计划通！
　　……
　　“最初销量统计出来了么？情况怎么样？有没有天鲲PLAY　PUTER首发日时三分之一的销量？只要有三分之一，就算不错的开局了。”
　　大卫·罗森今天第四次看表时，终于等到了公司的销售总监鲁宾·彼得森踏进他的办公室。
　　大卫立刻站了起来，亲自绕过办公桌，几步迎上去抓过报告。
　　鲁宾·彼得森却面有难色：“老板，不太乐观，最新从经销商那儿反馈过来的数据，竟然有40％的经销商，首发前两天内，一台SG…1000都没卖出去。目前全美范围内，我们已经统计到的经销商，前两天销量总和，只有1000台……”
　　大卫·罗森的表情立刻冷了下来。
　　“这不可能！我们的机器，卖得比天鲲的还便宜一些，硬件参数指标也不差，消费者怎么可能不买账？”
　　鲁宾·彼得森出示了两本杂志，半是推卸责任、半是中肯地解释：“老板，您看有没有可能是这个原因导致的——《家庭计算机》和《游戏人》这两本杂志，竟然都在我们首发日次日的周刊上，刊登了目前市面上三大家用游戏机的对比评测。然后披露了我们的SG…1000‘只是徒有性能参数的堆砌、但人体工学设计和操作性极为灾难’的恶评！我不知道这两本杂志有多少销量，目前又造成了多大影响。但这种差评，对于产品的商誉明显是重大的打击。我怀疑舒尔霍夫下了黑钱买通了杂志评测文章！”
　　大卫·罗森面沉如水，倒也没有立刻发作。
　　看起来，这是一个非常有城府，见过大风大浪，也知道抹黑炒作威力的人。
　　不过，仅仅数秒钟之后，就能看出他额角的一两处青筋暴起，显示这张脸的主人内心已经出离愤怒：
　　“卑鄙！我们的公关部门呢？难道媒体公关没有做好？还有，评测文章上说的问题，是不是确有其事？”
　　鲁宾·彼得森连忙趁机把锅丢给日本的研发公司：“所以，我们的公关部门已经尽力了，那也只能买通杂志不黑我们，却不能让杂志放弃新闻爆点。日本公司设计的游戏机，确实有点操作上的不人性化。如这些文章所说，就是从街机仓促移植过来，唯一区别就是把街机的摇杆挪到了一块‘塑料砖’上。玩家要一手拎着这块砖一手搓摇杆，非常费力……”
　　大卫·罗森很想辱骂一下中山隼雄手下那些呆板的工程师，可他知道此刻只能把苦果吞下去。
　　研发公司的时间太仓促了，从立项到出货，四五个月的时间，除了粗暴移植，没有别的选择。
　　他紧紧闭上了眼睛，长叹一声：“研发方面，也是实在没办法，我跟他们开了七八次项目进度催办的会议，我知道这里面的艰巨。为了赶如今的进度，日方已经有工程师在实验室里过劳猝死了，要是在美国，光劳动环境赔偿就够受了。不过，我不相信这个理由，就能导致我们初期出货如此重挫！消费者怎么可能这么快认识到SG…1000操作性灾难的严重性？他们买不买，还不是看经销商的诱导？现在我们面临的问题是，第一批半骗半卖的小白鼠用户都骗不到，这不是营销部门不给力，还能是什么原因！”
　　说到最后两句时，大卫·罗森的语音陡然拔高了几度，两眼厉色地看着自己的营销总监。
　　鲁宾被看得有些心里发毛，慑于老板的敏锐见识，竟然说不出推卸责任的借口来。
　　“我……我也不知道为什么，但这是事实。”他非常弱气地认错。
　　大卫·罗森如同一头焦躁的狮子，来回踱步了几圈，然后挠了挠自己的鬃毛，下令道：
　　“找我们长期合作的市场调研公司！让他们立刻深入暗访挖掘各大经销商卖不出SG…1000的深层原因。另外，你跟我各自带队，亲自渠道下沉暗访，把旧金山周边的一线市场反馈搜集一下！我一定要知道最前线的最真切反馈！”
　　“是的老板，我这就去安排。”鲁宾连忙答应。
　　……
　　一番仓促准备，当天下午，大卫·罗森与鲁宾·彼得森就各自带着助手和秘书，隐瞒身份下去暗访了。
　　他们每个人分了区片，决定让由老板大卫亲自先把硅谷附近的几个高级经销商摸排一下。而鲁宾因为是市场总监，很多旧金山附近的经销商都认识他，所以被发配去洛杉矶调研，反正也不远。
　　下午3点左右，大卫·罗森带着人来到了旧金山市中心的梅西百货。
　　如今美国的电脑城/数码城之类购物场所还不是非常普及，一多半的电子产品销售额，还是在各种百货购物中心实现的，而且相比之下，电子城也没多少价格优势。
　　梅西百货是有一百多年历史的老牌连锁百货，美国人都爱去那里买东西。梅西百货里的电子产品经销商，也都是各地比较有实力的经销商。
　　刚刚走进梅西百货的大门，大卫·罗森就非常不满地看到了一幕不想看到的东西。
　　梅西百货的一面墙面，竟然被换上了天鲲娱乐游戏机的巨幅广告，大卫想不看见都躲不开。
　　“天鲲娱乐的那些家伙！居然把广告打到这种地方来恶心人！这种墙面广告，能够促成游戏机销量么！荒谬！”
　　随行的女秘书很想拍马屁，恭敬地提议：“那，是否要让戴斯先生也去跟梅西百货的广告部谈谈，加一块我们世嘉的墙面广告？”
　　“我们哪来的这么多钱烧！”大卫先下意识训斥了女秘书一句，不过随后一想，心里还是不爽，转而用真香体补了一句。
　　“不过，就在硅谷的眼皮子底下，看