重回80当大佬-第231部分

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　　“我们哪来的这么多钱烧！”大卫先下意识训斥了女秘书一句，不过随后一想，心里还是不爽，转而用真香体补了一句。
　　“不过，就在硅谷的眼皮子底下，看着天鲲这样大张旗鼓也怪不爽的。去，至少把旧金山几个主要卖场的墙面广告拿下！跟天鲲一样规格！外地暂时眼不见为净！”


第493章　变态如斯
　　广告驻场需要慢慢谈，大卫·罗森也不会亲自去干那种纡尊降贵的事情。
　　眼下他更关注的是对经销商反馈的实地调查，所以吐槽了几句梅西百货的广告后，他就带着女助理继续微服私访。
　　上到五楼，找到电子消费品区。大卫本人目标比较明显，所以选择了戴个墨镜站在远处观望，让女助理上去假装消费者套话。
　　“小姐，请问有什么可以帮你的吗？”一个店员笑容可掬地过来招待。
　　“我想看看游戏机，送一台给我儿子。”女助理面无表情地说。
　　店员微微诧异了一下。
　　没看出来，这个貌似很年轻、身材也不像生养过的姑娘，居然会说出给儿子买游戏机。
　　“小孩儿能玩游戏机，怎么也得是小学生了吧，现在的女人，生孩子还真有够早啊……”店员内心一边默默吐槽着，一边拿过一台展示样机，然后开始介绍。
　　“如果想买游戏机的话，您可是赶上好时候了，我们这儿目前正好有Tencoin　Playputer的现货哦。据我所知，别的店有些还要等，卖得快的都来不及补货。
　　这款游戏机绝对跟已经臭大街的雅达利2600有划时代的进步，画面和游戏性能提升就不说了，我相信您不是在乎CPU、内存性能指标的，您可以看一下那边的实机演示。
　　这台游戏机你可以躺在沙发上，甚至躺在床上玩——只要你的卧室床对面有地方拜访电视机。因为它的手柄线非常灵活，可以拉到很长，还有一个自动弹绕的集线器。
　　您可以感受一下，这个手柄只有不足150克重，手感非常好的，长期握在那儿也不会觉得手酸。跟那些必须摆在茶几上玩的摇杆机器完全不是一回事，这是歌命性的解放游戏场景。”
　　150克，大约只是一台4。2英寸屏手机的重量。至于2019年主流的5。5英寸屏手机，各厂大约都做到了200克左右。
　　所以天鲲家用机的手柄，即使加上拖着凌空的那部分线的重量，也绝对是手感非常好的。因为后世全球的手机厂商已经反复验证过“多重的东西人长期举着都不会觉得累”这个问题。
　　世嘉的女助理也黑着脸感受了一下，不得不承认竞品的体感确实很好，但她内心却更加狐疑。
　　怎么这些经销商，都那么力挺推荐天鲲，提都不提世嘉？这家店面，他们来之前就是查过的，正好是同时代理三家品牌的，甚至连雅达利经销商的身份都还没卸掉。
　　“是不错，但我还想看看其他牌子。雅达利不是老牌儿么，现在真的不好用了？而且，天鲲是中国人的牌子，我想支持国产，我要看世嘉！”女助理假装掩饰了一下自己的真实目的，也不直接说要看世嘉，而是还装成小白的样子，先提一提已经凉了的雅达利。
　　店员立刻吐槽：“嗨，雅达利就别提了，要不是雅达利一次次出烂货耍消费者，游戏机市场能像现在这么萧条？你看我们这边一半柜台都改卖Walk…man了。如果你非要坚持买的话也可以，我们还有尾货打折处理呢，只要80美元，就可以拿到一台雅达利2600。不过我不保证以后还有厂家保修，说不定你两年质保期还没到，雅达利就倒闭了。”
　　“那世嘉呢？”女助理坚持追问。
　　“世嘉？硬件指标是比雅达利好，但你也看到了，控制器的操作性比雅达利还糟糕，简直就是把街机的按板直接整块抠下来的嘛。你想要非得坐在地板上、把控制器放在茶几上扶着玩吗？你不想体验一下躺在沙发上玩的快感？总之，还是推荐Tencoin，那个一看就是很有发展前景的，未来的游戏卡带/软盘也会更多。我们不看好世嘉的未来开发，因为任何一家游戏机厂商，只要销量起不来，就意味着愿意为这款游戏机开发游戏的软件商会犹豫不前。您也不希望买回去之后，只能玩目前市面上已经出现的老街机移植游戏、而未来再也没什么好玩的新游戏上市吧？”
　　大卫·罗森戴着墨镜，一直在旁边旁听，他甚至还让女助理衣服上别了一个微缩的无线麦。听到经销商这段话之后，他彻底站不住了。
　　他亲自踱过去，交涉了一番，示意自己也是一个电子产品分销商，希望批量进货，并且跟这里的老板谈谈。
　　当然，老板有老板的利益，店员有店员的利益，要想让店员跑腿，买几台游戏机让对方赚赚提成、给点小费什么，都是有可能的。这些事儿自然有女助理操办，大卫·罗森本人是不会这么掉价的。
　　一番运作，这家电子产品经销商的老板被喊了过来，是个四十多岁的光头男，还主动给大卫·罗森递了名片。
　　大卫看了看名片：“鲍里斯先生，我也很想介入游戏机分销行业，还可以成为你的下家，承销每月500台的出货额度，完不成你可以扣返利押金。我现在只想知道，你们为什么不看好世嘉呢？这样我也好避开这个坑。”
　　被称作鲍里斯的光头居然立刻直言不讳：“我觉得，同行都会对世嘉没有信心，所以我也对世嘉没有信心。一方面它们的产品确实体验不好，另一方面，或许我们原本以为这种体验不好其他人不知道，但现在的真想看来，所有人都知道。”
　　大卫眉毛一挑：“你是说，Tencoin的抹黑公关做得很好？你确认世嘉的产品缺陷已经人尽皆知了？”
　　鲍里斯：“不说抹黑公关吧，至少Tencoin的广告投放力度和行业掌控力，让我回忆起了雅达利还在上升期的时候——我觉得，他们至少花了2000万美元打广告吧，这是一种何等程度的志在必得。那副獠牙的凶狠气势，就足以让我们相信，他们不会放任何一个对手活下去。世嘉是斗不过这种狠人的。虽然我们现在可以公平地推荐Tencoin和世嘉，但推世嘉的下场，就是未来我们只卖出去了机器，却损失了游戏机卡带销售额，那意味着一个消费者今天在你这儿花了120美元买了机器，未来却会损失掉每年几盘三四十美元的游戏卡带收入，我劝你别做这样的事情。”
　　大卫·罗森愕然。
　　他没想到，天鲲对各地经销商的传媒洗脑居然这么彻底。
　　“Tencoin怎么可能拿出2000万美金做广告？舒尔霍夫是个在营销上很谨慎的人。雅达利最全盛的时候，也就拿出1500万宣传E。T，舒尔霍夫这次能花300万就很不错了！”大卫·罗森理性反驳。
　　然而鲍里斯完全不信。
　　“怎么可能，我们每天到店里，就能看到铺天盖地的广告。说它的覆盖率比雅达利全盛时高一倍我都信。”
　　大卫很懂行地反驳：“他们在电视上根本没怎么打，覆盖率比雅达利当年20％都不到，也不如世嘉多！”
　　鲍里斯一愣：“电视上的游戏机广告？哦，那我倒是不看，我们自己就是卖游戏机的，谁会看电视上的游戏机广告啊。而且卖场里每天工作时间那么长，也没时间看。嘿，我说你别废话了，你到底想不想当分销商。”
　　“想，当然想。”大卫罗森脸色难看地推搪，然后拉了一把女助理，“爱丽丝，你负责稳住他们，我再去看下一家。”
　　整整半天的明察暗访，从下午一直拖到深夜各大卖场都关门为止。
　　大卫·罗森意识到了一个严重的问题：天鲲的游戏机广告，在其他大多数领域虽然远不如雅达利牛逼，也最多就跟世嘉伯仲之间。
　　但是，天鲲在卖场墙面和灯箱的覆盖度上，非常猛烈。买家或许没多少人看到这些广告，但卖家每天十几个小时泡在那个环境下，就会有一种“天鲲的广告怎么铺天盖地”的错觉。
　　全美上千万游戏机潜在消费者，也许只有几十万人看见了，这个比例只有3％~5％。
　　可全美几万名游戏机和其他电子产品的销售员，却几乎都看见了，覆盖率超过80％。
　　同时，销售层对世嘉的信心，被打击得非常可怕，所有从业者都琢磨到了“如果世嘉游戏机销量不好，未来已经卖出去的游戏机的单机平均卡带销售量也会很低，因为软件商不会愿意开发世嘉游戏”这个远期脑补点。
　　这种脑补，显然会加剧强者通杀的马太效应，让所有经销商都乐于见到“你们赶快分出胜负，第二名赶紧死掉吧，只有第二名死了，美国游戏玩家才能购买更多的人均游戏卡带，对所有经销商都有好处、做大行业蛋糕。”
　　本来，人家要走到黄河才死心，撞到南墙再回头，现在顾骜相当于远远地就用扩音器告诉全美经销商：前面再走五十里冤枉路就是黄河了！左拐再走五百米就是南墙了！别走冤枉路了快回头吧！
　　面对严峻形势，大卫·罗森给自己的市场总监鲁宾彼得森打电话，并且联系了公司的广告和公关部门负责人，希望能听到一些转机。
　　结果更多的噩耗传来。
　　“洛杉矶的情况跟旧金山差不多，经销商被恐惧驱使非常严重。”
　　“刚才联系了梅西百货，天鲲跟他们签订的短期卖场广告是高价的排他协议，三个月内不允许跟同类竞品再签广告，所以，我们三个月之内都没法把广告打进去——这是我们的游戏机正式上市之前，对方就已经签死了的。”
　　大卫·罗森一阵腿软，觉得大势已去，更觉得理解不能。
　　“该死！没见过这样的打法！从来上新的时候都是集中针对买家打广告，哪有饱和轰炸卖家视角的！偏偏，这种怪招似乎很有效？”


第494章　我从未见过如此腹黑之人（第四更）
　　世嘉SG…1000上市的第一周，完全被天鲲的Play　puter碾压着打，毫无还手之力。
　　从首发日6月25，到7月1日，七天总销量仅2300台，简直太可怜了。
　　雅达利公司那早已过气的2600型游戏机，倒是在第三家品牌加入后，被进一步血洗，洗到了只有1600台销量，比世嘉还少了三分之一。
　　很显然，美国各大经销商，6月份之前，之所以还卖雅达利，主要是不甘心店面坪效太低，既然同类产品没有其他选择，才把雅达利死马当活马卖，再占一个坑位。
　　如今，有了充分的选择后，雅达利才算是彻底凉了，相信不用等到暑假结束，雅达利的全美销售量就会跌到每周几百台，然后年底之前彻底凉透，从电器行转入中古收藏店。（其实不彻底凉也无所谓，人家已经从去年的每周6~8万台，跌到每周两千了，把这最后的两千也杀掉，无非是死透一点。）
　　而在世嘉博取首周2300销量的同时，天鲲的周销量是6万5千台。
　　大卫·罗森指望的“和天鲲三七开瓜分市场”，瞬间成了一个笑柄。
　　这哪里是三七开，分明是天下三十分，一、二十九开。
　　其他电子业巨头、行业观察家、财经媒体，也都纷纷关注了这个案例。
　　他们已经提前料到世嘉是斗不过天鲲的，外人也从来没有大卫·罗森这种“疑邻窃斧”的主观乐观。不过在结果出来之前，比较公允的认知也就是八二、相对偏向天鲲的媒体则认为会是九一。
　　但愣是没有一家媒体和同行观测员，会料到有三十倍的差距。
　　一时之间，各种马后炮的分析文章，传为业内热点。但凡一家电子和软件媒体写一篇分析世嘉市场表现失利内因的文章，都能让杂志销量有所提升。
　　……
　　旧金山，天鲲娱乐（美国）总部。
　　顾骜亲自飞来了一趟，跟下属们庆功，祝贺Play　puter游戏机不但一炮而红、还瞬间完成了独霸市场的成就。
　　连带着代工商汉乐电子的高层，也都在韩婷的带领下，飞到了美国，一起庆祝。
　　天鲲（美国）的总裁、舒尔霍夫先生，更是发自内心地佩服老板。
　　虽然上市前的广告费用分配方案、推广策略，一开始是舒尔霍夫建议的。但顾骜的接受力和敏锐度，着实令人印象深刻，而且可以举一反三地提出更多最终被证明极为有价值的细节。
　　“顾总，敬你一杯，来，香槟先给您满上。”
　　“我看了外面杂志上的文章，把我们的胜利传得神乎其神，我们都不知道您原来用了那么多妙招。”
　　一众技术和营销部门的高管，围着顾骜敬酒。
　　最后，连舒尔霍夫都忍不住捧哏，拿出那些杂志上的分析文章来拍马屁。
　　顾骜状态有些微醺，喝过庆功酒，把那些闲杂人等赶出去后，只跟几个绝密心腹面授机宜，复盘胜利原因。
　　“别听那些杂志瞎扯，我们这次赢，没说的那么神乎其神，但也没有某些赌运气论说得那么轻易。一切，都是早有定论的。在彻底压制世嘉这个问题上，我们最成功的战略，就是‘面向经销商、而非面向消费者的广告投放策略’。
　　美国的资本市场，已经十几年没有恶心人的投资客了，从69年联邦把长期资本利得税从28％提高到49％，美国科技公司的高管，还懂怎么骗投资人么？还懂怎么骗上游供应商和下游经销商么？
　　不，他们做戏和提振信心的能力已经衰退了，也不知道怎么因对科技行业寒冬后的复苏期。所以，我赢得心安理得，因为我是如今美国最懂如何在科技寒冬后重建信心的人。”
　　顾骜这番话说得非常天经地义。
　　一派发自内心的天命所归、舍我其谁感。
　　连旁边的心腹和合作伙伴都不由自主信了。
　　然后，顾骜借着酒劲，用能够拿到台面上说的语言、去掉穿越穿帮元素，把策略复盘了一下。
　　……
　　一切，都要从前世顾骜在阿狸的摸爬滚打见识说起。
　　前世的顾骜虽然没学过广告学，但作为混了多年阿狸的见多识广之辈，各类广告的用途还是分得很清楚的——而这一点，在80年代前期，还比较少有人分析。
　　主要是因为80年代媒体估值投资的生意还不多，所以没人愿意研究这背后的内幕。连广告业从业者，也就只有那些当顶级老板的才想明白这个问题。
　　这事儿说白了，其实一点就透：比如那些地铁/火车车厢上印的广告，CBD核心商务地标楼宇上的墙面广告；又诸如王府井、纽约时代广场、中关村这种城市核心的灯箱……
　　那其实都不是给消费者看的。
　　而是给投资人/资方合作者看的。
　　比如，举个后世2017年顾骜在公众号上都看过的营销案例。
　　某未成年人唱歌组合中，某一号小鲜肉的追星族们中，有一撮为首分子，利用该鲜肉生日的机会，在京城、沪江的地铁车体上打了广告。
　　很多不喜欢流量鲜肉明星的市民，对此都极为反感，还在网上激起了一波对于“过度营销招黑粉”的抨击，觉得这些东西就是恶心人，还起不到广告效果。
　　但事后，那些粉丝组织者出来说话了：我们印这个广告就不是给你们市民看的，是给娱乐圈那些玩股票的投资人看的，给他们营造我家谁谁谁人气很高的虚假繁荣，好让这只小鲜肉签约的时候在经纪公司/制作公司多拿点股权。
　　换言之，他们打广告的目的，就是给后来崔某曝光门事件中退潮的资本造假方看的。
　　同理，后世也能在中关村的某些地标写字楼上，看到某一部即将改编手游的网文书的墙面/大屏幕广告。
　　这些同样不是给真正看小说和打手游的人看的，目标就是瞄准了骗那几个在中关村附近晃悠的游戏界投资人，好让做这款游戏的手游初创公司估值高一点，从股票资本市场上骗钱。
　　顾骜后世在阿狸混，还听惯了这类案例：某些比陌陌还差一点的、搞所谓的“场景社交”的APP的公司，利用“凡是搞腾云系的项目，稍微有点动静阿狸系都会投”的江湖矛盾，然后玩“马老板走到哪里，实体广告就贴到哪里”的把戏，花最少的广告费，却营造出了“其实这个牌子覆盖率很高”的假象。
　　（也可以把马老板换成大黄易的丁三石，比如我亲自接触过的一个CASE。16年，钱塘某家做类陌陌APP的创业公司，想找丁三石投资。然后会谈前事先买通丁三石身边知道行程的人，按照丁三石的路线，把APP广告贴到了萧县机场附近的N个酒吧、娱乐场所，把这些娱乐场所都发展成该APP的商家用户，就类似于加盟饿了么/美团。
　　谁知丁三石比这家公司的老板更老江湖，临时变更了航班和考察行程路线，突击检查了另一个区片，然后戳穿了这个APP实际上“APP覆盖率”并没有宣传的那么高。过程中，那个创业公司的老板也不是没有试图补救。
　　他已经让运营部门的员工24小时待机应对突发事件，要做到“丁三石人走到哪里，广告和合作客户就临时砸钱铺到哪里”的安排，只可惜运营部的动作还是不如黄易的反侦察人员快，所以失败了。
　　具体软件名字我就不说更多了，因为那家创业公司老板原先也是我客户，我帮他拆过专利，为他骗丁三石的那份PPT贡献过一些素材。说再详细的话，被人肉出来，对我生意就不好了。
　　大家也别试图人肉，仅靠我披露的这一点信息，你们是人肉不出来的。当时在钱塘干这个的公司有超过七八家，全国超过50家，行为的雷同度也非常高——光一个陌陌，背后死掉的类似产品和公司，就超过50个了。）
　　所以，一言以蔽之，顾骜是非常知道，在一个资本寒冬即将过去、或者至少是你试图骗过资方和上游供应商、让他们相信寒冬即将过去，该怎么砸钱，怎么投广告，怎么用最少的广告费，假装成你很有实力，实际上打了N多广告。
　　顾骜这里，有04年、05年，业界公司如何骗资方，说“千禧年互联网寒冬已经过去了”的谈资，更有11年业界公司如何骗资方“移动互联网风口已经来了，前一波红利消退没什么可怕”的亲身经历，还有16年末融资不好融后同行绝地求生的千姿百态——
　　那些来阿狸骗“寒冬已经过去”的初创企业，顾骜是亲眼看到过他们怎么骗的。
　　现在把经验移植过来，告诉80年代的经销商，“寒冬已经过去”，那还不是手到擒来？
　　那是奸山谋海里杀出来的老阴哔。
　　所以，天鲲把200多万的广告费，花出一个在经销商们眼里值两三千万的错觉，也就顺理成章了。
　　经销商们怎么可能不疯狂跟着天鲲站队，相信跟天鲲才有肉吃，进而自发抛弃世嘉？
　　……
　　所有心腹和合作伙伴，听顾骜把这番脱敏、去除穿越者嫌疑的干货分享完毕后，一个个对他的奸毒腹黑敬若神明，呆若木鸡。
　　尼玛，生意还能这么做的么？
　　骗投资人和骗产业链上下游、制造虚假信心，还能这么造的？
　　顾总这样的人不赚大钱，天理都难容啊。


第495章　富贵不还乡如锦衣夜行
　　庆功酒会结束后的当夜。
　　“我还以为，你这种深沉的家伙，不用显摆发泄的呢……怎么感觉你，之前，很压抑的样子。”
　　韩婷扶着别墅的落地窗，用一种看穿了顾骜本质的语气调侃。
　　“这种逼，是不能，公开，拿出来，装的。我第一次用，洋鬼子还看不透，那下次，说不定还能用，同一招，再捞一票。”
　　顾骜因为锦衣夜行的郁闷而喘息着，悲凉地自我剖析。
　　“所以，只能私下里，显摆显摆。让人，知道，我的厉害。知道，我第一把，不是碰运气，赢的，是我一开始，就开了，透视，能看穿骰盅。”
　　韩婷好气又好笑：“行了，知道你厉害。我算是看透你了，你就拿我当沐猴的冠，想孤芳自赏的时候，拿出来看看。”
　　顾：“这叫什么话，我一直很尊重您的。再说，这次你又不是没占到好处，天鲲的销量打开了，你的产能才吃得饱嘛。”
　　“我已经吃的够饱了。”
　　顾骜对她的尊敬，还是让韩婷颇为暖心的，觉得没白疼这孩子。
　　这次来，顾骜显然又是养精蓄锐了大半个月，然后毕恭毕敬地请老师检查作业。
　　以他的能力，如果他想在美国再养个女人，哪怕质量要求非常高，也完全是可以轻易做到的，但是顾骜并没有那么干。他非常有节制，也知道自己要什么，该干什么。
　　21岁的男人就这么有分寸这么沉稳，非常不容易。这是一个血气方刚的年纪，换个小屁孩说不定就被下半身支配上半身了。
　　两人都冷静了一会儿，继续贤明地说了些生意上的安排。
　　韩婷表示这个月，汉乐电子可以达到40万台的游戏机产能，大约四季度能达到全盛，月产50万。
　　“你到底卖不卖的完这么多？你这一周才6万多台销量，7月份按这个速度算，也就卖出25万台，比40万台的产能还缺口15万。我再扩产下去，仓库都要堆爆了。”
　　顾骜非常有把握地给对方吃定心丸：“放心，这跟去年卖掌机是两回事。游戏机寒冬，是六月份才开始复苏的，现在卖25万不少了。8月份，我有把握突破30万，然后在30~35万的月销量上