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重回80当大佬-第244部分
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大家都轻松。
此刻，顾骜揉了揉鼻梁，扯过一张湿巾擦了擦眼角的干结，回过神来，终于知道韩婷是怎么脑补他的行程的了。
他轻咳一声：“韩老师，这里就你我，出我之口，入你之耳。你也是外交部出来的，守口如瓶的素质我绝对相信。其实吧，我想把跟基辛格请的假期用足，拖到最后一刻才回美国办最后一个学期的学籍手续。现在香江的事儿虽然差不多提前办完了，但我还可以没事找事的，比如，去东京盘桓几日，视察一下刚刚开展的日本市场游戏机出货情况，指导一下工作……当然我不是想劳驾您，如果您忙的话……”
“我当然忙！”韩婷捋了一下头发，扯过一条毯子端庄地遮严实了，然后话锋一转，变得大公无私的样子。
“不过，天鲲游戏机在日本市场的前景，对汉乐电子的业务也是有重大影响的。作为供应商，我亲自督战，提供配套响应，也是一个企业家应有的职业敬业精神。”
这摆明了就是说：既然顾骜需要去日本几天，那她也为了生意，去配合几天。而绝对没有其他利己的目的。
“不耽误您吧？”顾骜不好意思地弱气确认。
“一点点啦！不过，客户第一嘛。”韩婷傲然打着官腔，“还有，我是不是不该问你为什么要拖基辛格的时间？”
“一点点啦，不过问了也没什么大不了。”顾骜立刻还以颜色，然后左顾右盼了两秒，凑到韩婷耳朵边。
“其实，根据我在乔治敦了解到的国际关系最新情报，苏联人因为上上周的击落南棒波音747客机事件，目前被折腾得不轻呢。
我推算，苏联人随时会在全球其他摩擦敏感地带制造新的热点，然后揍一棒显示实力、又立刻卖掉队友，作为跟美国人利益交换的筹码。
我上学期给基辛格做了一个秘密的补充课题，关于如何用外交法理帮总统加速对外动武权限审批速度的。我怕热点真出现的时候，被基辛格抓包，所以能拖就拖。”
顾骜这番话，说得很有分寸，他只是说一贯的对抗理论和分析，但只字不提“格林纳达”或者“阿根廷”、“黎巴嫩”之类的字眼，这样一来，也就没人会怀疑他是穿越者了。
至于在形势紧张的时候，预言“世界的某一个地方，肯定会出现苏联反击美国、然后一沾即走的利益交换筹码”，这种程度，并不能算什么先知。
后世在优酷上看过宋红兵《鸿观》这个脱口秀的人，应该都知道，当年葡京因为吞了克里米亚被西方逼得喘不过气来时，宋红兵都能模棱两可预测一下“葡京肯定要开辟第二战场搞事情”。
可见，有点国际分析能力的高手，都是能推演到这一步的。
只有更往前具体、甚至预言出事的具体日期，那才是只有穿越者才能做到的事情。
（所以有些本身实力不够扎实的重生者，也别对重生这事儿抱太高期望值，可能重生一次也就混得个宋红兵/矮大紧现在差不多。）
韩婷也算圈内人，虽然退出江湖三四年了，基础还在，所以稍微思索了一下，就相信了顾骜的判断。
“放心，我嘴严得很，绝对不会对外说的。而且你这死货背后肯定还有后招。”她恨钢不成铁地吐槽了一句，顺便表态了自己的可靠程度。
顾骜：“行，那这事儿就这么说定了。我先给我姐打个电话——哦，对了，到了日本之后，你最好先跟我保持点距离。我说不定会花一两天工夫跟我姐还有杨信聚一聚，你出现了会尴尬的。”
“这还用你提醒么！”韩婷柳眉一竖，摆出一脸对方很欠打的表情。
她是最在乎自尊的，绝对不能让其他曾经的学生，产生污蔑她与顾骜有不正当关系的联想。
顾骜于是就让自己的助理买机票，没有帮韩婷买。
韩婷也让她的助理帮忙买，双方毫不相关。
当天并没有飞东京的航班，所以俩人又在香江歇息了一天，其中过程无善可陈。
……
次日一早，顾骜让保镖开着宾士直奔启德机场。
香江那些东亚航线，国泰的航班还是比较多的。
加上国泰航空是太古集团旗下的，顾骜正好想让敌人掌握他的行踪，将来多提供一些“他不急着回美国”的不在场旁证，所以当然优先选国泰。
“头等舱一位。”
顾骜戴着墨镜一言不发在柜台前溜达，刚才是他的保镖在说话，并且递交机票换取登机牌。
至于保镖们，飞机上肯定是不可能坐头等舱的，这不是钱的问题，而是出于对其他头等舱乘客的尊重。
谁知换登机牌的服务员看了机票的名字，却是肃然起敬。
“顾生，很荣幸为您服务！安排您坐头等舱第一排没问题吧？”
顾骜听着声音耳熟，抬起墨镜片仔细一看，原来是张雪友。
“你不是已经拿冠军了么？怎么还在这儿？没人围观你？”顾骜很是好奇，勾起了闲聊的念头。
“哪有那么快，是有唱片公司找上我了，但是拟条件这些还要时间，我这儿也要交接，不好直接说走就走的嘛。至于同事们嘛，只是祝贺了我，也不至于围观，赢一个比赛，并不代表能红。”张雪友笑得很是腼腆，也有些谦虚。
“我原先坐国泰的时候是不是就见过你？你给我换过登机牌？”顾骜饶有兴致地考据。
张雪友：“应该有吧，可能那时候我没认出您。您真是平易近人啊。”
顾骜鼓励地拍了拍对方肩膀：“好好唱，我看好你。台风和心态，这些都是可以练的。”
然后，他就收了登机牌，找了个位置候着。
他并没有意识到，这一幕已经被旁边某些敏感的狗仔偷拍了——张雪友才刚刚拿到香江业余歌唱大赛冠军，在普通吃瓜群众之间的热度还并不很高。但是在有心储备爆料的专业狗仔们看来，已经是非常值得跟拍的了。
毕竟人家真要是大红大紫，身边安保措施很牛逼，你也没那么多机会偷拍到。既然如此，不如从对方刚刚有点潜力股苗头、就开始积攒素材。
跟官场勾结要从人家官不大的时候就开始投资一个道理。
或许一年半载之后，等张雪友的第一张唱片正式大卖、乃至将来大红大紫之后，这张“拿了冠军之后依然服务态度很好地当票务员”的照片，就会传为美谈吧。
顾骜在候机楼里坐下之后，过了大约半小时，韩婷也戴了墨镜，假装左顾右盼地走过来。
然后自然而然坐在顾骜旁边，把头扭到另一侧，嘴里却轻声问：“我是1B，你是1A吧。”
搞得跟特工接头似的，偏偏她似乎那晚之后，就爱上了这种角色扮演的戏码，似乎能追忆一下往昔在外事部门跟同志们并肩作战的快感，没有敌人也要假想几个敌人中二一下。
顾骜忍不住好笑：“难道张雪友还认出你来了？给你行个方便？”
韩婷：“你管我！”
她嘴上很硬，然而一会儿登机之后，发现第一排只有他们俩乘客，旁边都没有安排人——头等舱只坐满了一半位置都不到。
某些人身体很自律，心情却不知道有没有蠢蠢欲动地走神，偏偏还要指责别人转移内心的愤懑。
“说，你是不是想入非非了？”
“比你以为的‘非非’还要非一点。”
“呸！没大没小！”
“呸完是不是痛快点了？”
“死皮赖脸！”
……
一路顺风地在成田机场降落，一起拼车到了东京市区，然后各自分道扬镳。
酒店当然是早就定好了的，韩婷自行先去酒店，顾骜则直奔使馆区看望姐姐姐夫。
使馆区位于港区和涩谷区之间的六本木。
六本木这地方，后世稍微了解点儿日娱的国人应该都不陌生，那是东京的传媒核心。
NHK等日本主要电视台的总部、用作电视塔的东京铁塔，都在那一带。连带着后来的AKB等女团的剧场什么的，乃至娱乐经纪公司、唱片公司也是扎堆。
使馆区离开娱乐区稍微一点点距离，但也不远，说不定晚上走路出来都能看个演唱会什么的。
顾敏大约是八月底来的东京，如今也才半个多月。她老公只是使馆的秘书，她也不方便住进使馆，就在六本木买了个公寓。
中国大使馆位于使馆区核心，附近并没有待售的高级公寓，所以顾敏买的房子在往北大约一公里外，青山一丁目站附近。旁边是青山公园和德国大使馆，一个高层公寓楼盘，精装电梯房，上面的楼层还送阁楼和晾台。
顾骜到的时候临近中午，姐夫应该在上班，所以他直接按地址找到家里。
“姐，我来看你了。”
“你就这么不放心我，才上岗半个月就来查岗！”顾敏给他开门，表情是很开心的，不过嘴里还是要示威一下。
第523章 跟房地产一比，这些都不叫钱
东京的房子其实没什么炒作价值，只能拿来住，所以够用就行。
顾敏来的时候，随手拿了家里大约200万港币零花钱，所以只能买个160几方的户型落脚——六本木如今的房价，接近2万人民币或者1万2港币一平米的样子。
到90年日本楼市泡沫崩盘之前，这房子大概能窜到10万人民币一方，（还要考虑到未来日元升值）然后崩掉，再过30年也才涨回6万人民币。
换言之，你就是捏上30多年，也才涨到3倍。相比之下钱投到其他任何地方，都比投到日本楼市增值空间大。
顾骜把给姐姐带的礼物丢下，又去洗手间洗了把脸。
居然还有日本女仆给他递毛巾——姐姐才来东京不久，居然就雇了个日本女仆打理家政，着实给中国人扬眉吐气了一下。
当然，招人的手续是大使馆帮忙弄的，顾敏只负责给钱。
毕竟家里有机要人员，要是弄个来历不明的人打理家务，泄密可就搞笑了。
杨家的这个女仆，大使馆光是背景审查就审了不少，确实从无劣迹，还是红色家庭出身，那就允许用呗。
只不过，人家脑子里还信奉的是人人平等，只是来你家“劳动光荣”的，所以不会对雇主卑躬屈膝罢了。给顾骜递毛巾的时候，都是一脸的不卑不亢，似乎“官民不分贵贱，只是分工不同”。
顾骜这种已经颐指气使惯了的大资本家很不习惯，索性就自己动手，不要人伺候了。
收拾利索之后，顾骜先站在阳台上看了一会儿风景。
反正他这次来日本只是视察工作，顺带拖延回美国的时间，又不急。
这屋楼层在最顶楼而且因为是大户型，东南北三面阳台，视野非常爽。
顾骜仔细找了一圈，正面就是青山公园和青山一丁目地铁站，公园对面是德国大使馆和柬埔寨大使馆。
至于地铁站路口的东、北两个方向上，只有高高的围墙和茂密高大的森林，别的什么都看不见——那里是赤坂御用地，赤坂皇宫就藏在林子里。
可惜怎么找也没看到“私立秀尽学园高等学校”，那个位置上只有一所给残障人士读的“特别支援学校”。
嗯，或许是因为精神病人也算残障人士吧。
“看什么呢？我看你一点都不急的样子。”顾敏觉得弟弟有点奇怪，拿手指头戳了戳他，递给他一罐楼下自动售货机里卖的中元节果汁。
她自己喝得比较清淡，拧开了一瓶宇多川名水。
“没什么，随便看看。”顾骜喝了一口中元节果汁，立刻转移了话题，“在日本习惯么，生意上是否上手。”
一提到工作，顾敏就没心思再打探弟弟的胡思乱想了，立刻进入了状态：
“还行吧，我们算是冷启动，既没怎么投入广告宣传，也没大力开发经销商，销量打开比较慢，但暂时也没对手。这两个星期，我算了一下，第一周出货只有几千台，第二周勉强过万加起来才出货一万多台，而且全集中在三大都市圈，其他市场目前是空白。”
日本的游戏机市场容量，从长期来看，可以相当于美国的三分之一。但家用机起步比较慢，加上当年雅达利时期游戏很少出日文版，日本人自己家里买游戏机的比例还是比较低的，宁可花点钱到街机厅玩。
天鲲的游戏机，在美国目前可以每个月卖到三十多万台，在日本却只有两三万，可见日本市场的开发度连三成都不到。
不过这个数字，也已经是雅达利在日本成绩的四倍了，属于“虽然绝对值不高，却牢牢占据行业第一”。
顾骜听完，提点道：“这个速度不错了，可以稍微打打广告，不要宣传游戏机，重点宣传爆款游戏，或者说买买软新闻，报道一下诸如《未来战士》在美国销量火爆，成为全美今年最热现象级游戏、引领青少年时尚潮流。目前这一代游戏机，在日本不一定能赚到多少钱，关键是把品牌打出来，让日本的渣宅觉得天鲲的东西就是酷的，将来咱再慢慢收割他们的商业价值。”
渣宅们的未来已经被安排得明明白白。
不过姐姐显然有反对意见：“还扩大广告投入？那我觉得我们的游戏机定价策略应该调整一下，目前的价格太低了，我这段时间核算了一下全部成本，我们已经处在只有毛利微赚、净利巨亏的程度。
定价方面，你定的是卡带机3万日元、软驱机3万8千日元，按照目前240日元左右1美元的汇率，跟美国版的128美元/158美元定价是差不多的。
但你当年跟任天堂、索尼签订的渠道共享协议上面，索尼给你的渠道优惠最大的是美国市场，而日本国内市场基本上是要公事公办给索尼渠道费的。目前我们在日本卖出去一台机器，就要给索尼15％的提成。
为了堵这个缺口，我起步的时候只能砍广告和营销费用，实现收支平衡。如果你坚持按照美国那边的广告力度投放的话，我算了一下，每卖一台，就要净亏本10~15美元。”
索尼拿走15％看似有点多，但在渠道为王的年代，借用别人开发出来的经销商网络卖东西，给点买路钱是应该的。
后世在STEAM上买的游戏，不也有30％进了G胖的腰包，剩下的70％才是游戏开发商的。而且数字时代的销售成本只会更低，G胖的STEAM全部运营成本，估计也不超过销售额的7％，所以STEAM上总销售额的23％，都成了G胖的纯利润。
顾骜之前在美国的强势，靠的正是他多年前跟索尼、任天堂的渠道协议优惠条款，挤占住了身位。可那个协议并不包括日本市场和其他市场，所以往其他市场发力的时候，顾骜要么就承受更高的抽成，要么就自建经销商网络。
当年他倒是很想把协议的覆盖范围签得更大一些，可当时的实力也不允许啊：在自己还非常弱小的时候，贸然把饼画太大，不利于扮猪吃虎。
容易被任天堂和索尼提前觉察到顾骜的野心，让他们意识到“原来顾骜这小子早就想杀到我们本土老巢，最终把我们彻底端了”。这样一来，说不定当年敌人就警觉起来，不跟顾骜战略合作，而是选择直接把顾骜扼杀在襁褓之中。
顾敏说了那么多困难，顾骜却没有在价格上让步的意思。
他斩钉截铁地说：“产品定价不能变，绝对不可以涨价——我有情报，任天堂的机器卖得只会比我们更便宜，虽然性能也差一点。如果我们再涨价，未来在日本市场肯定是竞争不过任天堂的。
至于亏损，这点钱我是可以承受的。我们今年卖一台机器，净亏损10~15美元，但明年可能就会收窄，压到10美元以内——根据摩尔定律，CPU和内存等核心电子元器件价格是会下跌的。
今年我们一共只卖了4个月，算它总销量15万台，加上明年一整年，按照每台平均净亏10美元，也不会到一千万美元的。后年我们就能实现收支平衡了。”
顾敏想了想，用探讨的语气确认：“你是觉得，根据你说的‘摩尔定律’，到1985年，综合生产成本就能跟销售持平？那我们至少也是白干两年半、净亏1000万。然后才开始赚钱。说不定86年还要再卖上一整年，才能把83、84亏的钱赚回来，那就相当于三年半白干了。
一款游戏机的换代寿命也就5~7年，这是可以从我们和雅达利的迭代历史教训推算出来的——雅达利的2600游戏机是1977年推出的，到82年圣诞节，已经显示其机器无法运行足够先进、满足当下技术和玩家要求的游戏了，所以才被我们取代，这里面也就6周年不到。
如果我们也按6年算，今年推出的游戏机，到88年底就淘汰了。结果你一直到86年都在打白工，只有最后87、88两年大赚，你在日本市场忙活了那么多又是为谁？这不是起个大早赶了晚集么。”
“就算起个大早，赶个晚集又如何，我们打入了日本市场，建立了行业地位，稍微有点赚就够了。留下的品牌影响力和渠道影响力，到了下一代游戏机的时候还是能用的。”
这当然是顾骜搪塞姐姐的话，因为他内心完全不是这么想的。
他的考虑是，等到85年下半年，广场协议之后日元暴涨，到时候他天鲲家用机的两款机型，在日本市场就算还维持3万/3万8千日元的售价上，最后兑换回美元/人民币的时候，也会暴涨很多。
顾骜的生产工厂是在大陆的，生产成本是按人民币结算的。而CPU等核心元器件是美国采购的，用美元结算。人民币和美元的成本，都是不会随着日元升值而上升的，最后的销售收入却会随着日元升值而升。
最多只有一些采购自日本的内存会变贵，但售价也跟着变贵，只能说这一部分投入不赚不赔。而其他大部分硬件/生产成本占比都是暴跌。
所以，绝对不存在什么“1986年还要打一年白工”，顾骜有把握85年就把之前的低价策略的亏损完全赚回来，只要他拿得出1000万美金的周转资金用于承担短期亏损就行。
而86年开始，一直到88年。游戏机和卡带的利润，也会明显超过原先的预期，哪怕87。88年之后游戏机售价下调——
下调也是必须的，因为你作为进口产品，在日元汇率暴涨的情况下，日元售价却不变，日本消费者也不是傻子，肯定会抵制你。
只不过，一般来说都是“日元汇率涨30％，游戏机售价只象征性跌10％”应付和尊重一下日本消费者的情绪就好了。比如到1988年，原定价3万的卡带机降到2万5出售，原定价3万8的软驱机降到3万出售，日本消费者应该就满足了。
到时候银座的房价最疯狂时会涨到600万日元一平米，在银座买1平的地皮，能换两三百台游戏机呢，这也叫钱？日本人会在乎这种小破钱？跟房地产一比，任何工业产品都不叫钱了。
第524章 混入他们
时间线回溯两周，切换到身在京都的山内溥视角。
当他听说顾骜“因为天鲲游戏机的代工商产能扩张过剩、美国市场消化速度跟不上、库存过高”，而“不得不提前开拓日本市场”时。
山内溥的内心有十万头草泥马奔腾而过。
还把带来这个坏消息的得力手下横井军平找借口痛骂了一顿，发泄一下内心的怒火。
早在二季度的时候，山内溥就严令过横井军平与上村雅之，加快FC游戏机投放市场的速度，先拿日本消费者当小白鼠、提供压力测试，从而为打美国市场节约下严密内测的开发周期。
然而，这条命令最后并没有被彻底执行下去。
因为山内溥下令后不到两个月，世嘉公司靠SG…1000游戏机跟天鲲争夺市场的实战结果，就给了山内溥当头一盆冷水。
历史上，世嘉的反应速度就比任天堂快了3个月左右，而且在没有顾骜的那个时空，世嘉的SG…1000虽然市场表现也不太好，但毕竟没有那么惨。
同时世嘉的磕磕绊绊，也激发了山内溥的争强好胜之心，觉得“世嘉那么仓促换汤不换药的机器都能略有小成，我们划时代的FC拿出去，还不是秒杀全场”。
但是现在，任天堂从行业第二落到了第三，他们的FC还没出世，就看到了行业老大和老二一场碾压式的血战。
顾骜几乎是把大卫·罗森的SG…1000在美国市场零封了，行业第一和行业第二的市场占有率规模差距达二三十倍之多。
这直接就把山内溥吓住了，让他发现“走粗制滥造加速研发的路线，赶工一款游戏机先抢占一定市场份额”的路线，是绝对行不通的。
世嘉已经为他肉身探路过了，而且被顾骜的地雷炸成了碎肉，明明白白告诉山内溥前面是雷区。
山内溥的反应，自然而然就调整成了“咱还是多测试一下、讲究一下质量吧，粗制滥造没有好下场”。
如今已经9月份了，任天堂的FC游戏机还没进入小批量试流，还在内测。
结果特么的顾骜的天鲲游戏机，居然才在美国上市刚三个多月，就提前杀到日本来了。
简直MMP哦。
顾骜到底哪来的信心和实力两线作战的。
偏偏天鲲的游戏机，在日本的售价，也还在消费者接受范围内——顾骜在日本市场，要给索尼高额的渠道费，这一点山内溥也是局内人，他是知道的。
所以，山内溥也能算出，顾骜按照目前在美国的这一点点知名度、在没�
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