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重回80当大佬-第273部分
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顾骜只是觉得，可以再人性化一点。
征求了大家的反馈意见后，顾骜很慎重地提出了两点：
“具体经营决策，我不多说，毕竟我不如一线经营者更了解情况，瞎指挥不是好事。我只说原则：定第三方条款时，一定要慎重，说过的话要算数。一旦定下来的条件，我们未来只能降价或者给更优惠的条件，不能无缘无故因为‘店大欺客’而涨价。”
“这是应该的，这关系到品牌信誉。”舒尔霍夫也非常赞同，带头点赞。
顾骜点点头：“第二，我觉得可以给合作者一个更宽大的反悔机会。毕竟游戏卡带审核费也赚不了多少钱，万一有些对自己很没自信的爆款开发商，一开始舍不得掏这5000美元，最后却十万百万的销量、累计审核抽成都价值好几万甚至几十万美金了，难免被人说我们吃相难看。所以，我们定一个上限，哪怕是选择了抽成制审核费的，我们以20万张卡带销量为上限，最多收5万美元审核费——也就是定额制的10倍。如果卖得更火爆，多余部分审核费我们也不收了，这也是对爆款厂商的鼓励，免得他们心里老是有根刺不痛快。”
舒尔霍夫：“这个可以有，确实充分考虑到了合作友商的情绪，我们会好好讨论具体金额的——目前才试行了一个月，很多数字确实没经过推敲。”
顾骜：“那这事儿就这么定吧，以后只能更宽容，不要更严苛。”
第586章 绝地求生任天堂
对游戏卡带的测试、审核收取费用，其实来不了多少钱，关键还是一个在行业主导地位方面、执牛耳的象征意义。
所以舒尔霍夫后续很快陈述了一些对审核费征收豁免、或者归并的优惠条件。
主要是针对那些比较小、没有自己销售渠道的第三方游戏开发商。因为它们本来就不可能自己去卖游戏卡带，还是得跟着卖天鲲游戏机的店铺搭售，那么天鲲娱乐雁过拔毛稍微抽水一点渠道费，也就很顺理成章了。
后世G胖的STEAM可是抽水30％呢，索尼的PS STORE只会更高。
舒尔霍夫如今也才刚刚做好第三方的渠道扣率，大约也是30％左右，算是非常良心了——因为顾骜的成本比后世的G胖高得多，他这个30％大头并不是天鲲拿的，而是把经销商店老板的赚头也算在内了。
人家电器行老板也是要赚钱的，如今线下店的租金、人工都不低，拿走15％~25％不等，都是有可能的。换句话说，天鲲从第三方卡带赚到的纯利润，不会超过卡带销售额的10％。
这还只是针对“卡带”这种模式。
如果是“游戏软盘”，情况要好一些。
因为在1984年的当下，3。5英寸软盘还是索尼公司的专利技术，市面上也暂时还没其他生产商。所以所有想开发游戏软盘卖的软件开发者，都只能是把写好的软件登记好著作权后、把代码交给天鲲娱乐，由天鲲统一代工灌装。
换言之，开发软盘游戏的开发商，就算自己有销售渠道，也不可能靠自有渠道卖了，因为生产源头就被顾骜垄断卡死了。
这样双方的利益分配也就比较好算。
舒尔霍夫汇报了目前的情况，基本上是一个游戏软盘硬件成本就要15块美金，而最终销售指导价一般不超过30美元。天鲲方面直接按照最后的生产量、统计销量，给游戏开发者每盘卡带2~5美元不等的软件使用费，剩下的天鲲和经销商门店两家瓜分了。
凡是使用了天鲲的平台出货渠道的，也就不需要单独再计收软件审核测试费了，直接在分账里抵扣掉。真要产生现金流、收取费用的场合，也就仅限于那些想自己卖、自己有渠道的大厂。
比如要是科乐美或者南梦宫，人家有自己的街机渠道，他们想通过自己合作的街机厅老板们兼卖游戏卡带、不给顾骜的渠道门店赚抽成，那完全可以。就只要把游戏准入的审核费交了，顾骜也允许他们自己卖。
对于这个专项问题的汇报最后，舒尔霍夫表达了一个对敌人动向的担忧。
“老板，目前我们强推游戏卡带审查测试机制，还带来了一个比较棘手的问题，那就是我们的主要竞争对手任天堂，改走了与我们截然相反的路线。
然后他们在各种场合抹黑我们，说我们的游戏审核制度并不是为了保护消费者权益、屏蔽粗制滥造的游戏，而是为了审核游戏里的价值观！甚至任天堂的社长山内溥还亲自接受了访谈，阐述了上述观点。
我已经在多个场合发声反驳过这种论调了，但依然无法彻底消除山内溥抹黑的影响，请您谅解。”
“任天堂居然不搞游戏审核制了？”顾骜闻言大为惊讶。
他觉得非常不可思议，因为历史上这个审核制度，就是任天堂发明出来的啊！是山内溥看了雅达利的悲剧后，痛定思痛的产物。
如今，居然是顾骜开始审核游戏是否有粗制滥造，而任天堂却偏偏要反其道而行之了！
不过，顾骜稍微想了一会儿，就把脑内的混乱驱赶了出去。
他可以理解山内溥的顾虑了。
行业老大跟行业老二，那是必须做出差异化来的。就好比后世狗东的刘某人，一开始也没想全部做自营啊，他也想搞淘宝的呀。但淘宝被马风搞了，狗东没办法，只好扛反面的大旗。
人设也好，立场也好，有时候是跟屁股决定的，你站在了反抗行业老大的位置上，你就要走反其道而行之的差异化竞争路线，争取对方争夺不到的那一类客户。
“这么说来，有人响应任天堂么？任天堂有争夺到什么细分的差异化市场么？或者只是在某些差异化市场赢得暂时优势，也行。”顾骜好奇地追问。
舒尔霍夫应声回答：“还真有人响应，目前我们得到的资料，是一家日系老牌游戏开发商、也有4年历史的老厂，卡普空，宣布不接受我们的游戏卡带审核制度，以后只给任天堂的游戏机专供。
然后，卡普空火线出版了两款游戏，一款叫绿色兵团，一款叫古巴英雄。都是严重不和谐的，目前只在曰版发售，没有美版——您知道的，日本的法律，对于新闻、出版的内容审查，是非常宽容的，他们不允许政府和平台干涉言论和出版自由。
所以，任天堂把我们打成了‘限制自由’的大魔头形象后，对于他们争夺日本国内市场非常有优势。最近有相当一部分潜在日本消费者，被任天堂扇动起来了，开始抵制不自由的外国货，改买日本的国货。
我们的审核制度，为我们在全球其他市场攫取更多利益、捆绑更多平台，确实起到了很大的作用，但代价就是被山内溥夺回了日本市场。”
顾骜陷入了沉默不语。
他知道舒尔霍夫说的都是真的。
因为另一个时空的历史上，哪怕是任天堂走审核路线时，山内溥其实也只是对FC红白机的美版、欧版进行审核，而对于日版是完全不和谐的，问题就出在，其实日本人对于言论自由的保护力度，是比美国强得多的。
在美国，你还是有很多话不能说的，比如种族注意，比如你不能同情NAZZ，而这些在日本就基本没人管了。
历史上，之所以日本的动漫乃至艾薇行业比美国发达得更快更好，相当一部分程度上，也源于日本人的“放手不管”，比如艾薇，在日本只能由行业协会来审查，所以日本的文艺作品能靠更大的变态尺度来获取猎奇层面的竞争优势。
后世看过B站敖厂长解说的1988卡普空出品红白机游戏《生化尖兵》卡带那一集的都知道。卡普空《生化尖兵》的美版就是任天堂和谐后的产物，对抗的是一个不存在的生化武器科学狂人组织，而日版就直言不讳地明说你对抗的是一个二战余孽组织、想复活元首。
而现在，历史发生了改变，顾骜占住了“审核开发商，保护消费者”的道义制高点，任天堂没这个点可以制了，只能另辟蹊径去占“保护表达自由”的制高点。
这样一来，法律允许平台方和谐开发方的美国市场，固然可以被顾骜快速复苏。而对言论绝对开放的日本市场，自然要受到打击，被任天堂夺回去。
这是没有办法的，没有人可以同时做所有人的生意。正如你哪怕光伟正到做完所有合法生意，那么那些需要暗网和比特币的生意，肯定会离你越来越远。
而暗网和比特币的支持者们，秉持的理念也是“绝对无法之地式的自由”，光看字面表述是没那么邪恶的。
“没想到还是被山内溥绝地反扑摆了一道呀，罢了，这也是没有办法的。咱就祈祷二八法则，咱做主流市场，把极客市场让给山内溥吧。以后我们天鲲娱乐的长期目标，就是确保占住全人类游戏机市场80％的份额，把20％让给任天堂和其他偶尔冒出来的尾部小厂好了。”
想明白了一切之后，顾骜叹息着拍板，也算是给手下们减减负。
听老板如此深明一线基层的困苦，没有强压要求把敌人斩尽杀绝，整个公司的营销团队也都松了一口气。
如果只是二八开，占住八成的全球市场，他们还是有信心的。
议程的最后阶段，舒尔霍夫提纲挈领地总结了一下新审核制度下，第三方游戏卡带/游戏软盘销量带来的利益。
根据试营期的数据采样，他估计以目前美国市场上300多万台天鲲家用机的存量、以及今年再铺货铺到总量800万往上，估计到年底估计可以卖出3000万张第三方游戏卡带。
也就是平均每台游戏机的机主，在买《未来战士》、《冒险岛2》、《坦克大战》等第一方金牌大作之外，再每人买3~4个第三方游戏。
这个数据还是正常的，想想后世PS4游戏机的机主们，每年还不得买那么多正版游戏。
按照每张卡带什么都不干、就光抽成几个美元平台渠道费、或者是几十美分审核费的利益空间，今年光是第三方游戏卡带给公司的利润，就有一两亿美元了，可能比公司自己卖游戏机和卖第一方游戏的赚头还多。
不过平台型的公司嘛，本来就应该是这样的。历史上任天堂的机器几乎不赚钱，就靠卖游戏卡带赚钱。雪球效应滚起来后，后面就很爽了，而且只要不换代，就只会越来越爽。
聊到这里，基本上一个上午的会议时间就过去了，顾骜很体量大家的体力，宣布先吃饭。
午餐很简单，就在公司餐厅解决，不过老板跟大家同甘共苦，也就没什么好说的，都是为了节约时间嘛。
略微午休之后，下午会议继续，议题也从游戏机领域，切换到了CD播放器研发进度问题上。
第587章 索尼做不到，不代表我们做不到
顾骜昨天晚上泡在浴缸里的时候，已经看过最新款CD播放器研发进度的资料了。
不过这跟到了会场，看到阶段性的结构样品时的直观程度，还是有很大差距的。
此时此刻，顾骜面前放着好几个手模的结构试样，看上去都挺失败的——在电子消费品领域，内部主板设计还未彻底完成，就并行实施结构的预设计，这并不罕见。
因为完全可以让主板布板的人大致提个指标、需要预留多少空间，然后结构工程师和工业设计，就能先粗略地开干了。如果后续预留尺寸不够，那在微调修改。
顾骜面前这玩意儿，长度和宽度倒是比对标的索尼CDP…101缩小了不少，但厚实程度居然有过之而无不及，简直比板砖还厚。
顾骜掂量了一下，每一台结构样机最后估摸都能有三斤重。
至于他当初要求的“CD盖一定要做成圆弧形，让用户拿去户外显摆的时候，别人一眼就能看出这是CD机而不是磁带随身听”这一装逼要素，公司的硬件工程师倒是完美做到了。
只不过，这个CD盖看上去比CD本身的尺寸大了好几圈，非常浪费空间。
应该是属于“老板动动嘴，结构跑断腿”的情况。
“为什么机器会这么厚？还有，这个CD盖为什么比CD大了好几圈？不是只要比CD稍微大一点就够了么？我也没见你们比索尼的台式机CDP…101总体积小多少啊，这要是学阿基米德丢在水里，估计溢出来的水差不了一半。”
顾骜看着这个哭笑不得的东西，忍不住质问。
由上而下的命令，果然容易出怪胎啊。
不过幸好如今项目研发才用了3个月，距离成品研发周期也才一半，有问题是正常的。
“老板，我们也没办法——我们这台机器，其实里面的东西比索尼的CDP…101还要多不少功能模块，所以，能减少到索尼台式机60％~70％的体积，已经是极限了，您低估了结构设计的难度啊。”硬件设计组的鲁运达大吐苦水。
“比索尼还多功能模块？谁让你们加功能模块了？”顾骜一愣。
鲁运达无奈道：“您提出要便携式啊，那至少我们得加电池组的舱位吧？还得考虑电池可能要充电，那就要把本身的电源接头也变一下，做成直插使用和充电模式两种功能……这就要更大的变压器、整流器，你知道的，索尼CDP…101是直接用两脚插就行了，人家可以直接110V供电的。所以，虽然CD播放器技术比索尼那时候进步了一年半、其他模块小型化也有一定努力成果，可是这个电源部分的增加尺寸、分量，把其他部分省下来的空间都吞回去了一大半，我们也很绝望啊。”
顾骜闻言，亲自拆开一个手模结构件，观察了一下整体结构。
目前这个试样似乎是准备做成12V直流供电的，电池舱可以插八节镍氢电池。因为电池的尺寸限死了整机直径不能太小，就导致了连CD盖都浪费性地大了好几圈——
原本如果做成方方正正的话，底下方形的电池盒和上面的方形CD盒还可以比较贴合，不会有角突兀出来。但顾骜非要搞圆形CD机体，那就只好把圆放大，反而浪费了空间。
顾骜看完之后，确认道：“这么说，目前小型化的主要问题，是电源、包括电池盒方面导致的了？”
总裁舒尔霍夫也看出了顾骜不太满意，连忙出来打圆场：“这确实是新功能导致的新问题，他们也尽力了。
其实我们也有讨论过，要不就把这台CD改成不允许充电、不允许接市电，只能插电池使用，电池用完就扔，或者用别的设备给充电电池充电。这样可以省掉很多模式，尺寸就降下来了。
这个项目的关键卡点，就在于我们又要求这个CD机可以摆在客厅里接市电用，又要允许背包客随身带着听，这太麻烦了。索尼就分得很清楚，插电录音机就是插电录音机，电池随身听就是电池随身听。”
顾骜琢磨着微微点了点头，他也知道舒尔霍夫说的是有道理的，产品设计一定要做减法，尽量简洁，功能贪多嚼不烂是最忌讳的。
不过，眼下即使降本之后，一台CD播放器也要两三百美元，如果只有一个应用场景，使用频率变低的话，会不会进一步压制消费者的购买欲望呢？
似乎是看出了顾骜的犹豫和动摇，舒尔霍夫连忙趁机劝谏：“我最近做了一些友商的情报工作，听说索尼公司那边，似乎也在慢悠悠讨论，是否要发掘CD播放器的新市场。我估计，他们年中的时候就会立项了，产品定位极有可能就是只有纯电池盒、不考虑客厅插电播放的。”
舒尔霍夫提到的这个产品，其实就是原本历史上，索尼在84年11月份推出的首款CD随身听、D50了。
以圈子里互相渗透的情报工作，打听到友商在干什么，其实难度也不是非常大，最多是研发的具体进度、设计理念的细节，很难提前打听到，基本上要到友商发布才知道。
“索尼打算推出一款纯电池、不具备插电和充电功能的CD随身听？这不像索尼的产品设计风格啊。”顾骜内心暗忖。
他前世在90年代末、读中学的时候，是买过索尼的CD随身听用的，他很了解索尼的产品长啥风格。
这里面肯定还有一些弯路，被自己忽略掉了。
顾骜如是想着，一边对比着眼前的丑货，尽力回忆前世是怎么用CD随身听的。
其他下属也不敢打断老板的思路，眼睁睁看着老板在那儿发愣，也就只能傻等陪着。
顾骜终于捕捉到了一些灵感，他拍案宣布：
“不行！我们不能缩减产品的功能，客户花两三百美元买个CD播放器不容易，肯定是希望多功能使用环境、而且还不太费电池钱。所以，插电、充电功能一个都不能少。但是！我们可以把CD机体和电池盒做成分体式！拆分成用数据线哦不我是说直流线连接的两个部分！”
听到顾骜前面的决定时，硬件开发组的负责人心里都是一沉。
老板又要瞎指挥、外行管内行了呀，这公司吃枣药丸啊。
不过，顾骜把后续的具体建议提出来后，所有人又是觉得非常天马行空。
“一款电池随身听、居然不把电池和机体做成一体化？弄分离式的电池盒、靠额外插线连接？”
这种产品设计思想，在此前的消费电子领域，那几乎是闻所未闻的了。
因为大家都惯性地觉得，这是增加用户不便程度的，本来人家只要在兜里揣一个大一点的盒子就好了，多方便。现在却得揣两个小一点的盒子，中间还要用电线连接，怎么看都不简洁。
然而，顾骜却没有这种顾虑。因为他看中的是多种模式的随意切换。而且作为后世来客，他对于“手机额外拖个充电宝，边充边用”已经很习惯了。
所以，他乘胜追击地侃侃而谈：“我们可以把机体本身就做成12V直流供电，然后预售机型包括一个CD机本体、一个客厅插电使用的变压器。把产品定位为‘客厅CD机’。
然后，再卖一个售价二三十美元的附件套装，包括含充电口的外挂电池盒、连接线、耳机。客户买了这个附件套装之后，就可以把客厅CD机改造成随身听。
这样一来，我们还可以提醒客户：你们是花了一份多一点的钱，买了两类功能，太赚了！
至于电池盒与机体之间拖线，我们也可以解释为‘这不是不便携带，而是方便客户切换’，只要这个概念灌输出去了，客户会很容易接受这种新潮的设定的。
到时候他们背包里拖出一根电线、连到他们的衣服口袋里、衣服口袋里再拉出一根耳机线戴在头上，那么这一幕就会成为美国乃至日本街头的风景，别人都不用露机器，光露出这两根线，就能让人知道他们是CD随身听用户，而不是low逼的磁带随身听用户。
想想看，不用把机器露出来就能无形装逼炫富炫潮，他们还会觉得这是不便吗？至于安全性，那也是完全不存在问题的，我们的机器直接工作电压就是12V，机体接口已经是安全电压，拖根线完全没问题。高压只在客厅模式的变压器前端才会有。”
顾骜越说越振奋，那语气和语速本身都足以感染一大群人。
他其实很想说直接把CD机工作电压设到后世USB的5V，甚至更激进上锂电，不过想想暂时还是算了。
84年的3。7V基准电压锂电池还太不成熟，而如今拖动CD光盘的伺服电机也没后世那么稳定低压工作。
12V就12V吧，只要接口做得成熟一些、功能切换便捷一些，多做减法，原则上问题不大。
上到舒尔霍夫总裁，下到技术总监埃里克森教授、乃至硬件开发组的鲁运达，都觉得老板这么一分析之后，貌似可行性高了很多。
原来不是外行指挥内行呢，人家是真的产品体验设计大师。
“把电池盒、变压器、充电器这些全部从主机上剥离出去，那起码省掉一半以上空间啊。这样一来，做成轻薄的圆盘形CD随身听应该没问题了。想想都兴奋呐，连索尼都没想到这一点，到时候咱的CD机一上市，比索尼还轻薄好几成……肯定能一下子就把牌子打响了。”
第588章 该来的总要来
在硅谷，把天鲲近期生意上的疑难杂症都料理一遍，顾骜一共只花了一天的时间。
跟舒尔霍夫他们开完会，顾骜当晚就从旧金山飞回了国内，先去部里乃至其他有关部门汇报一下工作。然后就得南下特区，为华兴通讯的各项繁冗工作出谋划策、亲自坐镇。
顾骜估计，此后几个月，他都得以华兴通讯筹委会主任的身份，在京城和特区两头跑，其他什么地方都去不了。
任正义和姓费的去美国并没有待几天，所以这段时间他们主要都在特区和琼兰免税岛坐镇，把华兴通讯的筹备工作打理得井井有条，让顾骜免除了不少后顾之忧。
靠着有关部门特批的“进口保税电子料”的权限，这几个月里华兴通讯直接政策性获利数千万元人民币。
其中最大的客户就是汉乐电子，但其他国内消费电子的合资厂、挂着乡镇企业名头的灵活小厂，也纷纷向华兴通讯进货。
哪怕生产产品并不是用于出口、也就无法保税、而是要缴纳高额税差，代求进货的依然络绎不绝。
华兴通讯所有的钱都是严格干干净净的，只卖电子料，一点都没额外把手伸得太长，或者说去碰诸如汽车之类的东西。
有了这个现金流的底气之后，就可以管特区发展银行贷更多的款子。
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