重回80当大佬-第281部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　索尼的磁带随身听WALK…MAN，都比这个要厚至少1厘米呢。
　　天鲲这款机器，却创造性地用了厚度渐变的设计，跟后世某些以“超薄本”为卖点的笔记本电脑那样，把端盖外缘部分设计到超级薄，而靠近轴和电路板这一侧是渐渐变厚的。
　　这样就没有了突兀的感觉，而把机器插在衣兜里的时候，如果衣兜深度不够，露出来的恰好是薄的一侧，含蓄型装逼显摆效果MAX。
　　同时，为了确保用户把薄的一面露在上面，天鲲的设计师非常“卑鄙”地把耳机插孔位置安排在了盒盖最薄的那一侧。这样用户要把耳机线拉出来，自然要把这一侧放在最外面。
　　至于插电池盒的充电线接口，被安排在了机体的侧面——本来设计师图省事儿，是想把充电口装在底部最厚的位置，不过这个设计当然被顾骜专门安排的“自然装逼体验小组”否了。
　　修改后的意见强烈要求装在侧面，而且做成只能单向插线的防呆设计，同时把充电线的插头做成90°角的折向，不是直插，让线拐向跟耳机线同一个方向，便于用户揣着、线不会被压在下面。
　　产品设计组唯一没有完全按照顾骜初期大致指示做的设计，估计就是电池分布了——顾骜原先只是随口提了一句“可以把电池盒外置，做成充电宝的样子”。
　　不过设计团队研究之后认为，还是非常有必要加一块机体内置的应急充电电池。这块应急电池可以电能储量不大、续航不足，15分钟的续航能力就够了，但要能独力提供整机运行所需的电压。
　　这样才能防止“充电宝”不小心被拔掉或者接触不良时，机体本身突然断电损坏。
　　顾骜后来看到这个设计，也是毫不犹豫地追认了——这玩意儿其实跟他的思路也不算违背，他只是后世见得太多，所以懒得提了。
　　后世大充电宝＋小手机电池的模式，那也是必须要有手机电池的，不能完全没有。要是手机没自己的电池，全靠充电宝的话，一点波动就容易损坏了。
　　这样一番精益改良后的产品，也就成了今天米娜和记者们在发布会上看到的样子。
　　也是同一天，旧金山、纽约、洛杉矶、芝加哥、亚特兰大等五大城市经销商首发日上，消费者们能抢到的样子。
　　至于其他乡下小城的美国消费者，只能暂时被饥饿一下了。
　　“裸机只卖198美元？家用变压器24美元、可再额外搭售索尼音箱？电池盒与充电器、耳机套装38美元？好便宜，主机居然才200美元不到！”
　　记者们内心充满了赞歌。
　　要知道，索尼的CDP…101，年初的美国市场售价还在600美元呢。如今8月份，索尼考虑到后续自家的D50要上市，所以为了预热一下，才把CDP…101以几乎不赚钱的价格降到500美元。
　　但是比天鲲的198还是差太远了。
　　同时，天鲲把电池盒做成分体式后，消费者和记者们显然都忽略了把电池盒、充电器这些本来就该算在总价里的东西算进去。
　　他们都被天鲲DISC…MAN的“多功能”定位给吸引了，觉得一个多功能的东西，多种应用场景下的不同配件，当然不应该算到总价里去。
　　这就给人心理上非常舒服的感觉，好像买到就是赚到，买得越多赚得越多。
　　多功能呀！又能放在客厅里又能拿出去显摆，一台能当两台用，还有什么好说的？买买买！
　　反正，天鲲DISC…MAN101是世界上第一款“多应用场景CD机”这个设定上的先手和名声，是绝对跑不了的了。


第604章　你是第一个说索尼的产品傻大黑粗的
　　一个多星期的时间倏忽而过，眼看8月上旬将尽，奥运会也只剩下最后三四天的赛程了，中国队的夺金点也已经发掘殆尽，只能看戏了。
　　黄种人在田径方面天生劣势，而奥运会后半程才开始田径这个大区块的赛事，所以这也是没办法的。
　　毕竟白人天赋点加力，黑人天赋点加耐，黄种人只能加敏。
　　米娜跟着顾骜、夫唱妇随在旧金山呆了几天，不过新鲜劲儿过了之后，她的注意力还是被奥运赛事吸了回去。
　　当然她关心的点，已经从历史豪迈感过渡到了商业代言的成功程度上了——她也没想到，国家队居然能夺得15金。
　　她才刚刚正式当上“红牛”的老板，对于低代价拿到的独家专用饮料和冠名代言商，她觉得哥哥帮她布局的这笔宣传实在是太划算了。
　　不知道要让全世界多少人，注意到红牛这个品牌呢。
　　中国队这次的成绩，不仅让国人震惊，事实上当时给外国人的震惊，比国内尤甚。
　　因为当时欧美国家普遍觉得中国是没有系统的现代体育培训、对抗体系的。而且84年奥运会连乒乓球和羽毛球都没有，那两个系列的项目还要到4年后的88年汉城、才被东道主南棒国力挺加进奥运赛事。
　　所以连这仅有的西方人对中国人认识比较深刻的两大类运动都没得曝光，西方对中国的体育建设程度，当然是两眼一抹黑。你突然窜出来拿个15金，就很吓人了。
　　（注：东亚人种乒乓球和羽毛球有优势，这是此前就有共识的。所以欧美国家轮庄主办奥运会的时候，就不可能把加新比赛项目的机会用到这种上面来。
　　88年是因为东道主南棒非常有自信，觉得加入乒/羽后、以南棒人的敏捷值优势，以后能一劳永逸每届躺着数金牌，所以花了很大的代价推进。只是没想到后来……）
　　“哥哥老公亲亲，15块金牌诶！今天所有夺金点结束，一共15块金牌诶？你不激动的嘛？”
　　米娜去现场看完最后一场夺金比赛后，回到比弗利山的庄园别墅，逮住正在忙活着靠电话远程办公的顾骜，就瞅准他挂电话的空档如是发泄自己的喜悦。
　　“15块金牌嘛，我知道了。”顾骜实在是不惊喜。
　　不是他没有荣誉感，而是他在为红牛惋惜。
　　可惜啊！84年没有马家军！中国队没有马拉松方面的夺金潜质，也没有其他任何耐力项目的优势。
　　给国家队的人多喝了那么多红牛，效果跟平行时空没有红牛完全一毛一样，一点进步都没有。
　　金牌数雷打不动，只是偶尔在马拉松上多了块铜、超长距游泳上多了块银，算是微不足道的蝴蝶效应。
　　红牛这玩意儿，增加不了爆发力，增加不了敏捷值，只能略微提升一点耐力。不拼耐力的项目上，要它有何用。
　　估计最后的宣传效果，也就跟历史上的健力宝差不多吧。
　　顾骜觉得，还是要指望今年年底的亚洲杯，再“对照组验证”一下，红牛才能彻底发扬光大。这玩意儿要进入全球国际品牌视野，估计得指望两年后的86年世界杯、世界上其他国家队都来喝，才能真的威震全球，达到与可口百事一个数量级的品牌知名度。
　　米娜却不知道顾骜脑子里的想法，她依然被惊喜所充塞，还不忘拿出两张最新鲜出炉的报纸给顾骜看，无非是“东方魔水”路数的炒作。
　　顾骜一看，是洛杉矶当地一个日裔记者的花边新闻、放后世完全就是UC震惊部级别的不负责任瞎猜、把金牌数爆发归结到了并不算太神秘的饮料上。
　　只不过，历史上的健力宝，那是特供国家队之前还未正式在市场上销售。而如今的红牛，在泰国以外的市场上也销售了两年了。哪怕是新的易拉罐包装款式，也已经上市大半年。（之前因为浓缩糖浆＋灌装厂的技术开发和建厂进度问题，一直到83年卖的还是棕色玻璃瓶装的红牛）
　　所以，在日本市场上，其实年初就已经可以买到易拉罐红牛了。
　　那些博取眼球的日本记者能有什么节操，无非是顺势笔峰一转，从另一个时空疯狂吹嘘神秘产品的牛逼，变成责难“定提问、我陷思”当中，抨击日本有关部门决策效率低下、供应商论证迟缓、有好东西不买、肯定是有关部门采购者收了黑钱……
　　在那些日本记者笔下，中国就成了一个风清气正的正面典范，衬托了日本这个资本横行世界的黑暗低效，陷入深思……
　　不过，米娜却没见过震惊部，所以她看到这片日系报纸的花边新闻，都激动得不要不要的，当成真的来信了。
　　顾骜忍不住泼点冷水：“你不会真的信了吧？你要说你是拿这个噱头、‘出口转内销’宣传宣传，倒也罢了。真指望这种花边新闻，让红牛一下子在国际上爆火起来，是不可能的。你还不如指望通过这次胜利，激发外国专业人士小范围关注起来红牛，然后一两年内让他们在重大国际赛事上纷纷跟进喝。只有外国的专业国家队、俱乐部都喝了，吹捧报道才能从花边新闻上升到严肃新闻的潜力。”
　　米娜还是很相信老公的眼光的，听了顾骜这样打击，才冷静了一点。
　　“原来资本主义国家的记者这么无良的！为了博眼球什么抹黑自己祖国、吹捧外国的话都往上写！亏这还是报纸呢，印出来要留档的，都敢这么干！”米娜啐了一口，也算是放弃了一开始不切实际的幻想。
　　不过顾骜说得也对，骗骗国内的人，营造一种“这东西连洋人都说好”的氛围，还是可以的。只要别用力过猛，让人看出这是红牛自编自导自演左右互搏的就好。
　　要软一点，显得是吃瓜群众当自来水自发传播。
　　这就做得比历史上的健力宝牛逼一点了。
　　因为米娜接掌红牛大老板的身份还不久，所以她跟国内的红牛管理层并不是很熟。这次的企划意见，还是通过顾骜的渠道，传达给了国内的宗卿厚。
　　相信这个因为历史改变，从哇哈哈掌门变成红牛总裁的中年人，能够发挥出自己应有的实力，把这张牌打好的。
　　事实上，有关前方新闻和外媒花絮、被系统搜集传回去后，宗卿厚也是激动非凡的。他是发自内心想要狠狠宣传一把，而不仅仅是为了生意——这年头的内地中国人，有几个听过国货被美国人日本人疯狂点赞的，想想都很提气，哪怕不给宣传费广告费，听说的人也愿意自发传颂。
　　……
　　米娜一心一意扑在红牛的品牌宣传大业上时，顾骜在其他领域的竞争对手们，日子也不是很好过。
　　或者说，至少是对顾骜的新动作，保持了“密切关注事态发展”。
　　天鲲CD随身听发售的前十天，在全美前五大城市销量简直好得出奇——这个“好得出奇”，当然不是跟已经滚雪球滚起来的天鲲家用游戏机比了，这个还是比不上的。而是跟市面上目前的其他CD机同行比。
　　1984年前8个月，索尼的CDP…101台式CD机，在美国的销量已经萎缩到30~40万台了，平均一个月勉强才5万台。（索尼CDP…101在82年底刚上市的时候，销量还是比较高的，半年多里破百万台。不过现在因为发烧友、极客市场都被挖掘得差不多了，价格太高，所以才萎缩的。不代表索尼刚开始就不行。）
　　美国那么大的市场、索尼那么大的牌子，八个月才卖40万台，原本是很难说得过去的。
　　只是其他飞利浦等牌子销量更烂，业界才回过味儿来，觉得这不是索尼的锅，是确实市场潜力挖掘得差不多了。
　　天鲲CD机却打破了这潭死水。
　　短短十天，靠着天鲲系卖家用游戏机形成的固有经销商渠道，5万台CD随身听就卖了出去。
　　而且之所以只卖出5万台，也不过是第一批发行备货只有5万台，在纽/芝/洛/旧/亚前五大城市、每个城市的经销商都只分到1万台。如果敞开供应，估计还能多卖两三成。
　　不过顾骜不在乎两成的小头，他在乎的是恰到好处的饥饿度。
　　而且天鲲备货少完全是有理由的，也不怕被消费者说饥饿营销——舒尔霍夫总裁，前天还为了面对消费者质疑时，上电视发表了一番态度。
　　说天鲲的CD随身听备货量，是根据此前市场调研调查到的同行CD台式机出货量、调整了己方的产能、备货和发行时间。
　　此前市场调研数据显示，全美最好卖的CD机品牌，月销量也不过5万台，所以天鲲觉得多留一倍余量、“每月供应10万台绝对够卖”，因此才“每半个月从代工产地发货5万台过来”。
　　这样就完全把饥饿的锅甩掉了：是同行一个能打的都没有，我低估了敌情，这怎么能怪我呢？
　　飞利浦之类的公司的公关部，几乎是听到天鲲的宣传口径就要骂人了。
　　跟顾骜一贯关系不错的索尼，倒是选择了暂时沉默。
　　盛田昭夫心里肯定是不痛快的，但是他更在乎的，是天鲲的CD随身听设计团队、所表现出来的超前。
　　索尼公司也在研发CD随身听，型号都定好了，叫D50，如今已经在测试阶段，本来再测试一个多月、生产铺货一个多月，加起来3个月，11月份就能上市。
　　可是看了天鲲热卖的款式之后，盛田昭夫怎么看怎么觉得自家那个背着电池包的傻大黑粗不顺眼。


第605章　队长别开枪，是我
　　“嗨伊，非常抱歉！社长，是我们辜负了您的期望！”
　　华生顿，“两栖俱乐部”附近的一处隐蔽寓所内。
　　未来的索尼四代目、现任索尼消费电子事业部负责人、出井伸之，把鞠躬鞠到了90度，大气也不敢出，内心非常惶恐。
　　索尼公司的管理层传承也是挺奇葩的，如今已经显露出要接盛田昭夫班、未来会成为三代目的大贺典雄，居然是一个音乐家出身。当初也不知道盛田昭夫是怎么就看中了，非要把一个音乐家挖来索尼当高管，还一路扶持到了总裁的高位。
　　不过也正是大贺典雄的这种人生经历，所以这几年他在索尼主要具体负责的业务，都是筹备索尼音乐、乃至未来收购哥伦比亚影业后的索尼影业，偏娱乐圈。
　　而索尼的传统消费电子事业部，依然是出井伸之这个40多岁的中年人在作为一把手全权负责。
　　盛田昭夫坐在深陷的沙发里，神色复杂地下意识掏出一根雪茄，旁边自然有侍女帮他用雪茄剪剪个口子，然后点上。
　　不过盛田昭夫也并不想吸，只是作为一个沉思的手势，排遣一下心情。
　　“D50的研发和上市进度怎么样了。”强行心理暗示自己向前看后，盛田昭夫吁了口气，问了一个建设性的问题，而不是追究责任。
　　“嗨伊，目前已经在压力测试阶段了，研发周期还有一个半月，连试流、生产、铺货，原定是11月1日上市的，如果计划不变的话，绝对不会耽误。”出井伸之连忙精神抖擞地回答。
　　社长肯关心研发生产进度，那就说明注意力已经从设计者的无能上挪开了。
　　“推迟吧。”盛田昭夫这次想都没想，直接下令，“我多给你一个半月时间，别赶11月初了，我要你圣诞档必须上市。然后，其他不用改，但是结构要大改，我不要看到这种号称是‘CD　WALKMAN’、但拿在手上比同行的产品还重一磅以上的笨货！”
　　盛田昭夫一边说，一边拿起他面前茶几上那台出井伸之带来给他展示的D50测试机，然后重重地砸在地板上。
　　幸好盛田昭夫的客厅铺着厚厚的波斯地毯，所以只是摔坏了，却不至于碎片飞溅。
　　出井伸之下意识地往回缩了一下，然后才意识到社长并不是没有风度地对他撒气，社长只是想把辣鸡砸坏而已，不是想砸人。
　　盛田昭夫却不在乎他的反应，双手撑着沙发的扶手，略微颤巍巍的站起来，不太稳地踱了两步。
　　毕竟盛田昭夫也是65岁的人了，身体不是很好。
　　他走到窗边，狠狠拉开厚重的帘子，看着窗外的林肯几年碑，目光深邃。
　　“出井君，我们索尼是靠什么走到国际化、在美国站稳脚跟的？这一点，你应该是天天念叨的，我就不多说了。
　　在美国人心目中，WALKMAN就是索尼，索尼就是WALKMAN，索尼就是酷炫轻便的年轻人时尚潮流。我可以容忍索尼的产品在隐性的高精尖技术卖点上略微不如飞利浦、不如GE。
　　但我不希望看到我们在表面的时尚程度、普通消费者都看得懂的领域，明显有短板——这不利于塑造他们心中的索尼信仰！索尼的随身便携式设备，一定要是同行当中最轻、最超薄的！”
　　复杂的技术指标，外行消费者是看不懂的。如果一款电子产品要指望“跑分”来赢得性价比方面的口碑，那么估计PC时代做到巅峰也就戴尔的成就，移动时代做到顶也就小米的成就。是不会真正被人当成高端大气上档次、低调奢华有内涵的顶级时尚大牌的。
　　这一点，盛田昭夫比谁都清楚。（当然他不知道小米这个具体例子）
　　出井伸之当然不可能有任何反抗，他坚定、迅速地表态，让社长明白自己的决心。不过出于负责，对于成本的增加，他也不能完全不提，必须让社长知道。
　　“我们一定不会再耽误圣诞档期！不过……结构全改的话，意味着目前预开的所有精密模具都要报废了……”
　　电子产品的模具，尤其是比较精密紧凑的设备，一般开一个壳的小部件，在80年代也要几万美元，算是研发成本中的一部分。
　　对于一款结构本来不会大改的产品，在生产前一个半月，很多结构模都是已经开好了，所以现在大改就意味着这些预开模具全部报废。
　　D50作为原本历史上第一款CD随身听，在黑暗中摸索的程度还是比较高的，索尼光模具费起码损失几十万美元成本，还有其他研发硬件成本，加起来上百万的硬件损耗是必须的。
　　这还没算研发团队多干两个月的工资，众所周知研发的最大成本是工程师的薪水。
　　不过盛田昭夫显然毫不关注那点小钱：“现在是计较这两三百万美元的时候么？我们本来要追求的是‘世界上第一款CD随身听’的美名和品牌效应！现在你们已经慢了，产品还不如别人好！”
　　……
　　训斥了出井伸之半天后，盛田昭夫内心的郁闷算是发泄了大半。
　　不过他还是觉得憋屈。
　　顾骜这小子，一直是他的战略盟友，这次居然终于成了他的竞争对手。
　　那家伙是不是成长得太快了？
　　盛田昭夫内心隐隐升起一丝警觉，总觉得他的继任者大贺典雄，将来有可能落到任天堂的山内溥现在的境地。
　　当然，盛田昭夫对于自己任期内的最后几年是毫不担心的，他已经快65岁了，还有几年好干。他是一直打算好了，70岁后连社长这个职位都抛掉，安度晚年享受人生。
　　（目前盛田昭夫已经把“总裁”这个位置传给大贺典雄了，只保留了“社长”。也就是相当于中国人的把“总经理”交给别人干，自己只留下“董事长”。或者说类似于马风13年把阿狸巴巴CEO传给别人、自己只保留“董事局主席”）
　　就算顾骜将来真的做大到要跟索尼翻脸，盛田昭夫自忖是看不到那一天了。
　　他担心的是自己后续的接班人。
　　盛田昭夫一个人想了很久，最后还是决定请顾骜来华生顿，大家当面谈判试探一下。
　　他让秘书帮忙打了电话。
　　“顾，我觉得，在音乐和播放器产业，我们的布局有点内耗，我知道你在美国，这几天方便的话，来华生顿坐坐，老地方。”
　　电话另一头的顾骜听起来声音很阳光，一点都没有犹豫或者拒绝的意思：“难得盛田社长盛意拳拳，不过我这两天还在洛杉矶看奥运会呢，要不后天，等闭幕式了，我连夜飞来华生顿。”
　　居然在看奥运会？
　　盛田昭夫觉得有些意外。
　　顾骜怎么突然这么闲暇地享受起人生了。
　　还是说，他对于CD随身听的投放市场一点都不担心？不当回事儿？
　　盛田昭夫突然觉得一比之下，自己倒显得着相了。
　　难道顾骜根本没把索尼当成竞争对手么？还是说他不觉得自己是在跟索尼竞争？
　　盛田昭夫在打这个电话之前，多多少少是期待听到顾骜的声音有几分心虚或者闪烁其词的。
　　“原来在看奥运会，那不急，我理解你们。你们中国队毕竟是第一次参赛嘛，拳拳赤子之心，关心国家大事，这是应该的。你也不用急，三天后吧，老地方，两栖俱乐部。”盛田昭夫也就改了口气，就差一团和气地喊顾骜“贤侄”了。
　　三天之后，也就是1984年8月13日，星期一。顾骜带着米娜和萧穗，飞到了华生顿，在波托马克河畔的自家别墅里稍微盘桓整理了一下之后，就让保镖开着凯迪拉克维乐直奔索尼的“两栖俱乐部”。
　　因为盛田昭夫并没有跟顾骜撕破脸，所以名义上默认说的是请他吃喝玩乐，顾骜自然也要摆出一副是去吃喝玩乐的样子，显得很真诚。
　　“盛田社长，久违了，看到您身体越来越好，我真是太高兴了。”
　　一见面，顾骜就满面春风地寒暄。
　　盛田昭夫当然也不会流露出任何不该有的情绪，如同敦厚长者含蓄欢迎。
　　“这位小姐是……”
　　“哦，这位是我在外交学院时的同学，麦迪丽娜·伊丝米娜雅小姐。她做过两年外交官，不过盛田社长应该也知道，我国今年彻底放开了对集体民营企业的束缚，她也跟着下海大潮，觉得经商比较有前途，所以彻底辞职了。她家原来就有一家在中国颇有影响的酒厂