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重回80当大佬-第310部分
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增长期，毕竟从无到有做到这一切，我们只用了3年时间。
现在董事会在伊丝米娜雅小姐的决策下，引入了佳得乐这个运动饮料品牌、扩产联营，我们有把握再花3年的建设时间，把红牛主打产品的销售额，做到可口可乐主打产品的1％，把全系列产品的销售额，做到可口可乐的5％！
有鉴于此，这次的扩产投资规模也会很大，需要市里协调的资源会很多。”
可口可乐毕竟已经是做了一百年的牌子了，没多大增长空间，所以前一个目标还是有可能做到的。
不过，宗卿厚提到的后面一点，也就是“扩产佳得乐后，争取把红牛（中国）的总销售额，做到可口可乐的5％”，着实让地方上有关部门吃了一惊。
市外资办的蒋主任开口质疑：“宗经理，这是不是意味着，你们觉得三年后，佳得乐和其他新产品的销售额，会达到‘红牛’本身的4倍？这个数字是不是夸张了点？可口可乐可是在全球每年能卖出几百亿杯的名牌，就算它不增长了，这也意味着三年后贵公司的红牛年销量要达到1亿罐、佳得乐系列3到4亿罐？这可能么？”
宗卿厚毕竟是本地人，不好驳了地方领导的面子，当下陪着笑解释：“蒋主任，您可能不知道，佳得乐并非另起炉灶的品牌，它原先在美国就是一个已经经营了十几年的运动饮料名牌、估值三千万美金。所以，哪怕没有跟红牛联营后的额外渠道带货和品牌知名度打响，光靠在华设厂生产、对北美出口的模式，都能保证至少每年一亿瓶以上的出口额了——您看，这是过去三年佳得乐品牌在美国的销售额数据。当然，您如果觉得我们放卫星，我们也无话可说，大家可以求同存异嘛，没必要较真。”
蒋主任接过一些英文材料扫了一眼，也不辨真伪，不由微微皱起了眉头。
顾骜和米娜相视一眼，觉得氛围有些诡异。
然后顾骜又回头跟仇清低声交流，试图弄清楚情况：“老仇，怎么回事？咱这是建设故乡送成绩来的，原先不是这样的。”
“市里也不是我说了算，我只是分管一块。最近可能是有些对老弟不利的声音，觉得老弟你太跋扈了，不过放心，不会有实质性影响的。”仇清也不是很清楚，只是打包票安慰。
谁知，报告会又进行了几分钟后，不一样的声音陡然大了起来。
“怎么能说‘放卫星也能和稀泥、求同存异’呢！红牛（中国）如果不能解释清楚规划、以及对后续市场、创汇保障的信心所在，我们土地局恐怕很难一次性再批那么多的整片工业用地征给你们。
去年开始，港商和其他东南亚外商的不规范经营、画饼充饥空手套白狼，在沿海各省也屡有发生了。南边圈了地皮说搞工业开发区，结果拿到之后迟迟推阻找借口不开工，最后甚至做完三通一平就囤着、等周边升值了想浑水摸鱼改搞房地产开发倒卖地皮。
宗经理，今天的事儿如果不说清楚，不管仇市长怎么开口，我土地局只能公事公办，到时候你建一期车间、验收投产了，我给你补偿划拨一期车间的地皮，这不算为难你吧？”
“吕局，诶您这……”宗卿厚被这么一挤兑，顿时不好说话。
而仇清也脸色微微一变，用商量的口吻劝和：“唉，老吕，你这是何必，大家都是为了家乡搞建设嘛，小顾自己的投资、他介绍来的投资人，哪一次不是市里的样板项目，别人抢都抢不来呢。”
那个被称作吕局的家伙，显然是比刚才市外资办的蒋主任还要强硬，显得一身正气：“我也是经常看文件的人，尤其是土地方面的动向。小顾同志一贯的成绩是要肯定的，但是据我所知，他今年上半年，在香江也是干出了不少毁誉参半的事情。德州仪器前副总裁兼CTO张仲谋，电子领域全球知名的科技大牛，结果嘞？人家的招牌，就被拿去香江画饼做规划骗地皮，至今也说不清多少地用来真的盖半导体工厂了——反正现在时间还短，据说一个半导体车间都还没完工呢。至于有多少地皮将来会变成商品住房，那就不知道了。”
话说到这个份上，顾骜终于意识到，这个此前他根本没想到的阻力，来自于何方了——都怪他最近在香江为了韬光养晦，不让敌人觉得他真心搞科技事业，所以演堕落演过头了。
结果家乡本地的正义之士都看不下去了。
听这个吕局的话，倒像是个义正辞严的好官，确实是在保卫国土资源，这就导致顾骜也不好用那些对付坏人的卑鄙手段对付他。
他不得不再假借要出去抽根烟，然后到外面，逮住仇清的秘书小张，问起对方的来路。
“张秘书，国土部门的吕局，怎么个来头？他好像连仇副的面子都不卖？”
秘书一脸“果然如此”的表情，解释道：“吕局确实是个很硬气的人，他是前年初跟着厉市长一起空降来的，当时就是土地局的领导。而当时仇副也只是分管文旅的局长，两人只是平起平坐，座次还不如吕局。
另外，您应该也知道，厉市长就是在京城立了军令状，来钱塘整治历史遗留的西湖边违建圈占问题的、力主还湖于民、打击特权。所以土地局是厉市长展开工作最看重的部门。
哪怕这两年吕局也立了不少政绩，厉市长却怕他走了之后，换个人没那么雷厉风行不趁手，才一直压着让他耐心再干两年。吕局要是真坚持己见，仇副也不好越权指手画脚。”
顾骜沉吟了一下，觉得还是好好解释，能解决最好。实在不能解决，大不了把佳得乐的工厂搬到邻市好了。
地产狗就该被人民唾弃、被好官打击，这是天经地义的。顾骜既然在香江赚了地产狗的好处，再洗白就矫情了。
把功过交给历史吧。
……
考虑到对方可能对他个人有成见，所以顾骜也不想再亲自就后续的问题答辩，只是给米娜递了个小纸条儿，让米娜自己见机行事。
会议室里的规划汇报还在继续，得到了应对信息和基调的米娜，胸有成竹地换了一个角度阐述：
“吕局，您和蒋主任，刚才在我方的第二轮答辩后，主要质疑的点是‘在美国卖得很好的佳得乐饮料产品，为什么要挪到中国生产、然后再出口销往美国、这其中成本是否有优势’。
这个问题问得很好，这本来略微涉及一些商业机密，但我依然可以回答你们。
首先，你们也知道，红牛已经掌握了成熟的浓缩原浆生产厂＋稀释灌装厂的二阶段饮料工艺，这一点跟可口可乐公司是一样的。可口可乐目前也是采取了在华只设一家浓缩原浆厂、未来根据市场情况在各省最多再设置一家本地灌装厂。
而这项技术，原先的佳得乐公司并未采用，现在被我们红牛收购后，我们才准备导入。有了这项技术，中国生产原浆、美国灌装的模式，运输成本就不会上升太多。材料和人工成本，才会是成本变化的主要部分。”
“可是可口可乐在华设立浓缩原浆厂后，成本并没有降低——据我所知，中国可口可乐成本比美国可乐低的部分，几乎都是由灌装环节来降本的，因为中国的灌装厂包装、人工都比美国便宜。而原浆反而贵了，因为部分原材料要从美国直接进口，比如酸性着色焦糖、专用的柠檬酸。国产原浆比美国原浆略贵，只是比美国原浆＋从美国把原浆运输到中国的运输成本之和略便宜。你现在凭什么说红牛与佳得乐，在这个问题上和可口可乐不一样？”
米娜听了，皱了皱眉头。
这是功课做得非常足的呀，85年地方上土地部门、外资部门的人，居然能说出“可口可乐专用抗酸着色焦糖”这种技术名词。
他们什么时候这么效率、这么热心保卫国土资源了。
幸好，米娜的功课做得更足。
第668章 微服私访
被对方用连珠炮一样的问题怼了一阵后，米娜好整以暇地控制了一下节奏，开始解释。
“吕局，蒋主任，你们觉得你们身上现在穿的这身衬衣，是棉布的值钱，还是的确良的值钱。”
这个问题貌似有些不着边际，但也把节奏控了下来。
吕局看起来是个简朴之人，穿的是棉布的衬衣，而旁边外资办的蒋主任，明显是每天要跟外商打交道的，所以洋气一些，在衣着上肯花钱，穿的是的确良的衬衣。
所以，吕局只是清了清嗓子，毫无疑问地说：“那当然是蒋主任这身的确良的值钱了，那可是高科技化纤，棉质土布怎么比？”
米娜无所谓地一笑：“那看来，吕局的功课只是做到了八分，还没做透呀。蒋主任，你对外面应该比较了解，你知道现在在美国，纺织品市场上，是棉布的走俏还是的确良化纤的走俏。”
蒋主任想了想，诚恳地说：“四五年前，我第一次出国的时候，外国人也是的确良比较新奇，但是现在，已经渐渐扭转过来了，只能说是不相伯仲吧。”
米娜：“好一个不相伯仲——但你也不能否认，大势所趋，是化学合成品降价比农业原材料降价更快。”
“这个倒是事实。”蒋主任直接认了。
米娜丝毫不给喘息机会，环环相扣地解说：“所以，在考虑生产成本的时候，不要把佳得乐、红牛这些产品，和可口可乐等量齐观。
可口可乐是化工原料勾兑的。而红牛这种东南亚原产的配方，不说有中草药吧，但至少是植物提取物的。佳得乐也是含有一定果汁原浆的运动饮料——
当然，这里只是陈述事实，并不是说化工原料就不好，也没有贬低任何产品的事情。红牛和佳得乐也有化工原料，跟可乐一样，都是合法的、无害的食用添加剂。
而我们认为，未来至少20年内，中国的植物萃取物和蔬果农产品成本，对比美国依然是有优势的，只要供应商品控做得好，把佳得乐的全球原浆总厂设在中国，都是绝对有利可图的——你们对于红牛集团的这个布局决定，还有什么商业层面上的疑虑么？”
疑虑当然还是会有的，但至少刚才最重要的一点质疑，已经被米娜正面回应了。
吕局长和蒋主任也不得不考虑外商的真诚。
会谈继续深入。
……
毫无疑问，米娜刚才用于反驳对方质疑的素材，就是顾骜在小纸条儿上提点的方向。
而且，要是有机会让顾骜亲自陈述，效果或许会好得多，只可惜顾骜现在背负着“邪恶地产商”的嫌疑，不便出面。
顾骜为什么会对这方面的社会质疑如此了然于胸呢？这和他后世见识的网络无知谣言有莫大的关系。
众所周知，几十年后，某些聊天软件的朋友圈里，基本上都是无知中老年传谣的重灾区。顾骜后世就经历过2017年前后，京城老牌饮料“北冰洋汽水”恢复生产的风波。
80年代中期，北冰洋汽水儿卖2毛钱一瓶的时候，可口可乐大约是1块钱人民币。
（有很多人查官方资料说82年可口可乐官方定价5角。但实际上这个价格是5角外汇券，而不是5角普通人民币。考虑到外汇券只是名义、官汇上跟人民币等值、但实际上总是比人民币贵不少。我写1块普通人民币，我觉得是比较合适的。）
而到了2017年复产的时候，可口可乐和芬达是3块钱一罐，北冰洋汽水儿变成了6块多一瓶零售。
然后好多或许是因为无知、或许纯粹是慕洋犬的就开喷了：可乐芬达35年只涨价3倍！北冰洋汽水却35年涨价30倍！通胀速度比可乐高10倍！
消费情怀！玩弄怀旧者感情！果然不能支持国货！中国人太奸了，还是美国企业良心……
可是，这些喷辞都忽视了一个最根本的事实：北冰洋汽水儿跟芬达不是一个东西。北冰洋汽水儿是充了二氧化碳的桔子水，而芬达是充了二氧化碳的柠檬酸/苯甲酸钠……溶液。
看一下两者的配料表，可以看到北冰洋汽水里是有“浓缩桔汁”的，而芬达是只有“果葡糖浆”——
其实严格来说，从制程工艺应该叫HFCS，High Fructose Syrup，英语直译应该翻译成“高果糖浆”，外国人看这个名字就能看出这是玉米为原料做的。
但翻译成“果葡糖浆”也没错，这无非是略去了制程工艺、不表示化工原材料源头，只表示成品成分。以便利用中文“葡萄糖”这个词有可能让没化学常识的人把“果葡糖浆”误以为跟“葡萄”有什么关联，降低对其化学工艺的抵触度。
所以，分析到这一步，就可以知道芬达35年只涨3倍，跟可口可乐的良心屁关系都没有，只是因为35年的科技进步，导致化学合成法的很多工艺成本暴跌，所以柠檬酸、维生素C这些化工材料成本一直不涨反跌。
而桔子这种农产品，却一直稳步在涨价。
芬达真该比抗通胀良心，不该跟北冰洋汽水比，而应该跟维C银翘片比。80年代的时候，人工合成维生素C还是高科技，三十年几年后超级烂大街了。维C银翘片只会停产，免得因为太廉价又有疗效堵了药企榨取利润的路，却很难涨价。
这跟80年代的确良化纤值钱、后世天然纤维织物重新值钱，是一个道理。
只有真正冷眼、客观看待行业成本变迁的人，才能洞察到大势所趋。
而米娜在顾骜的提点下，正是要刷新有关部门的认知，让他们充分相信：靠着中国农村劳动力不值钱的这十几年人口红利期，只要把供应商标准化和质检做好，还是有很大的空间的。
别等到将来农民值钱了，才悔悟过来，窗口期就过了。
……
“报告会效果怎么样？”
随着会议室的门重新打开，一直在外间好整以暇抽着雪茄的顾骜，把雪茄随手往烟灰缸里一摁，轻松地问米娜。
顾骜并不是想抽雪茄，他只是想摆出一副没有利益相关性的超然姿态。
“还不错，不卑不亢，有理有据吧。”米娜微笑着说了一句公式化的评语，浑然像是回到了在外交学院念书的岁月。
“反正，我是有退路的，他们卡批地规模的话，大不了搬到邻市开厂咯，欢迎咱的人能排到沪江呢。我无欲无求，说话当然不用给他们面子，完全公事公办就是了，有什么说什么。”
顾骜听了，微笑着拍了拍米娜的肩膀：“那吕局和蒋主任怎么个反应？有没有被面刺其无知而恼羞成怒？”
“我也很意外，居然没有，他们还做笔记呢。”米娜优雅地耸耸肩。
“看来，倒算是好官，对事不对人，那就好。”顾骜中肯地评价。
米娜：“也别高兴得太早，投资批地的条款没那么容易谈妥的，遇到认真的人，这次的协议恐怕要加很多保障性的附加条件了——估计将来要是真有人把我们开厂的地皮拿去搞商品房，市里就要依协议把地皮收回去了。”
顾骜苦笑：“没事儿，我本来就没打算炒地皮——对了，既然严防死守卡得你那么紧，市里准备划拨的土地大概在哪里？这个有给你透底么。”
米娜：“只是初步博弈了一下，目前的意见是再往城东郊区挪，比红牛现在的厂子更东面，环城东路以东了。”
顾骜听了，在脑子里下意识脑补了一下地图。
作为两世的钱塘本地土著，这个脑补没花他几秒钟。
另一个时空宗卿厚的哇哈哈，因为是劳动路小学校办工厂出身，所以能占据市区核心的膏腴之地。但如今宗卿厚被顾骜挖来当红牛（中国）的总裁，红牛是另起炉灶的，所以当然占不到市区核心地块。
钱塘的城市规划，历来是把“低端制造业”往城东和东北搬的，两年半前红牛建厂的时候，已经靠近城东边缘了，贴着护城河的东边。如今佳得乐工厂被要求再往东搬、杜绝炒地皮开发商品房的可能性，估计已经是省农业大学一带，甚至比省农业大学更东面。
毫无疑问，80年代钱塘的农业大学，就是设在农村的。所以那里的地块还都是田，免不了又是一波拆迁征地。
顾骜在脑子里想了想，没有多说别的，只是提了一句：“如果市里只肯批大城东的地，那也就罢了，不过你要坚持，尽量往南面一点，最好是省农大南面那块地，千万别去省农大北面——省农大北面，可就是省农科院，和农科院下属的农药研制所了。农药厂附近的地皮千万不能要，就算将来无害化处理了也不能开食品厂。”
顾骜是两辈子的老钱塘，他完全知道后世农大北面几公里的某些楼盘卖得多便宜，但懂行的本地人依然不会中招，也就骗骗外地新移民来入坑。虽然没有证据，但坊间都传说农药厂地块楼盘的住户肝癌的概率似乎高了不少倍。
米娜记下了这个建议，这事儿也就暂时揭过不提。
“晚上除了晚宴，还有什么考察安排么？”顾骜顺势切换到下一个话题。
米娜随口回答：“宗卿厚是打算临时安排市里领导考察一下红牛公司的职工社区生活环境——刚才的谈判，双方不太愉快么，你给人留下的炒地资本家印象太深刻了。宗经理觉得，让领导切身感受一下‘红牛是在带领工人共同富裕、红牛工人生活幸福度远超其他市民’，或许是一个比较好的缓和偏见的作秀。”
顾骜想了想，点头：“那也不错。”
一番觥筹交错、缓和紧张的酒宴之后，一行人也不开车了，直接在宗卿厚的带路下，去了红牛公司的职工社区视察。
如今红牛的工人只要肯加班，动辄一个月工资两三百很轻松，大约是普通市民基本工资的四倍了，还得是四级工以上的、中年中坚工人的四倍。跟年轻职称级别低的工人相比，五到六倍都有可能。
所以，红牛虽然没有自己的宿舍区，但只要是红牛工人、白领聚居的社区，消费水平还是明显比市里其他地方高。
外资办和土地局的不少干部，也是第一次深入社区、近距离接触，不由深有感触。
顾骜倒是觉得挺无聊的，所以他的关注点与人不太一样。
他跟着视察团队一起漫步的时候，很快注意到红牛社区门口，一个临街的阴暗娱乐场所。
“这是什么地方？”他随口问。
带队解说的宗卿厚看了一眼：“这是游戏机厅啊，应该是本市第一家游戏机厅了，里面都是进口货，可高档了。也就咱红牛的社区，才消费得起这种公共娱乐设施。”
“游戏机厅？这东西内地已经合法了吗？”顾骜不由好奇。
第669章 丈八灯台照不到自家
听说那个幽暗的娱乐场所，是一家游戏机厅后，随同视察的有关部门领导们，惊讶程度可是丝毫不比顾骜低。
“游戏机厅？钱塘第一家游戏机厅，居然就在红牛厂子旁边的社区？城东这么偏的地方？”
“市中心都开不起来游戏机厅，这儿却有，难道是红牛的工人和坐办公室的，收入都已经高到可以去这种场所了么？这里多少钱一次的？”
吕局和蒋主任等比较奉公的领导如是问道。
自然有做秘书的在一旁解释：“听说好像是五角钱一次，可贵了。”
1985年，打街机两角钱一次，那是绝对亏本的，因为电子产品都是刚上市的时候最贵，以后随着科技进步渐渐便宜。
所以这东西的价格，是不能按“当年钱多值钱、物价多便宜、所以打游戏机的收费也该更便宜”来揣测的。
正如后世1996年，国内沪江和京城各自开出第一家网吧的时候，收费可是达到了20块一小时，当时去网吧那可是比去肯德基和咖啡馆还时尚的高端潮人生活方式，甚至男女相亲约会都有去网吧的。
（不光是可以打电脑，而是确实能上网的。如果是纯粹的“电脑房”，出现会更早一些，也没那么贵。）
到98前后，网吧才跌到了10块钱一小时，然后2000年迅速跌到5块左右。再往后就是3块、2块、各种会员卡充多少送多少，大约05~10年那几年，是网吧最火最便宜的年份。
而街机的价格也是这个道理。
原本的历史上，国内的街机厅出现只会更晚，大约80年代末才有，收费是一块钱3~4个币。90年代中期网吧出现之前，才跌到一块钱7~8个币。
当时甚至还有些街机厅老板，意识到95年街机已经没什么人愿意掏钱玩、太落后了，开始在街机厅里引进索尼的初代PS游戏机，收几块钱一个小时定时制租金。
顾骜前世小学四年级的时候，零花钱买不起PS游戏机，就去游戏厅打过3块钱一小时的PS。累计花了百来块，通关了PS版的光荣公司《三国志V》和科乐美的《恶魔城：月下夜想曲》。
扯得稍微有些远，这里无非是说，以85年街机的高价，内地街机厅老板怎么也要卖5角钱一个币才能赚得比较体面。
因为同期日本和美国的街机价格还分别是50日元和25美分一个币（美元有25分的quarter硬币，美国的公用电话亭也都是收这种币作为基础价。）
50日元和25美分换算过来，分别相当于1块2到1块5人民币，内地游戏厅收5角，已经是考虑到内地房租、人工、看场子成本极低，也压低了利润率。
在省城工人平均工资七八十块的年代，5角钱一次着实没什�
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