重回80当大佬-第32部分

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　　直觉告诉他，眼前这个顾生，只要一二三四每报出一个点，他手头的风险分成可能就要下跌三五个点。


第068章　奸诈得人设崩塌
　　上午的谈判中，林国栋指责包处长说“中方的技术独创性不足”，主要的表述方式，就是质疑“膜法”这种新的方法思路中，所用的“膜”并不是中国人自己发明的。
　　当然，这一点并不是由于包处长在材料中授人以柄。
　　而是林国栋凭借几十年港岛精英律师的经验，自己推断出来的。
　　因为在中方给他的初步“权利要求书”中，没有要求保护生产这种膜的配方。
　　在专利申请中，如果一样东西或者一个技术点，没有写明要求保护，那么多半就只有一种可能：这个技术点是前人的“现有技术”。
　　林国栋何等老辣，他仅仅瞥了一眼，就得出了结论：中国人发明了这种“膜”的新用法，但膜本身肯定是外国人早就搞出来的材料。只是外国人没想到把那种膜、用在制氦机这个场合。
　　在专利申请中，题目格式为“一种XX材料，及其在YY领域的使用方法”的申请，肯定是比只有“XX材料在YY领域的使用方法”的申请要容易过得多，律师的工作量也小得多。
　　“及其”两个字，非常关键。
　　关系到这个东西是不是从胚胎开始，就是你独门原创；
　　还是把别人家孩子捡回来、调教出了新才艺。
　　但不管怎么说，“发掘了别人家孩子的新才艺”，法律上讲也是发明，也是受各国专利法保护的，无非律师证明的时候多费点手脚。不然法律上就不会专门分别定义“物品发明”和“方法发明”了。
　　而顾骜的反驳，自然也要精确切中这点，从技术上正面回击。
　　“……虽然这种膜材料本身并不是我们发明的，但材料的原始发明者，本身的实验目的是基于XXX项目、预期用途是YYY……”
　　“鉴于这是两个几乎没有交集的完全不同技术领域。本领域的技术人员无法通过现有技术结合公知常识，推导出ZZZ的用法……”
　　“而且，考虑一种新技术的创造性是否达到发明应有的‘实质性特点’和‘显著的进步’，不应考虑其研发过程中的难度，更应该考虑这种思路是否克服了本领域技术人员的固有偏见、取得了预料之外的技术效果……”
　　（以下省略五千字，我不想拿专代科目二的答卷水字。）
　　顾骜口中旁征博引的这些，都是德、法等国通用的《专利审查指南》方面的技术文档，是各国专利局的指导文件。
　　英美法国家可能具体描述略有不同，但基本判断思路是相当的，毕竟都要在《保护工业产权巴黎公约》的大框架下实现国际范围内的知识产权保护。
　　其实，哪怕是包处长，对里面某些条文都是了解的。但他不懂技术，不知道怎么往里套、以用于砍价，于是只能靠顾骜这个技术男来解决。
　　这也是为什么后来中国要规定：专利代理人必须是本科理工科毕业、才可以考取执业资格证。而文科生，哪怕是专修法律的，也不可以考（如果再去念个理科学位就可以了）。
　　因为经过长期的实践后，大多数人都发现，这里面的技术辩论，技术比法律重要得多。相关法律其实没那么难。顾骜后世一个码农，在支付宝接触的算法多了，也渐渐知道些常识。
　　但在1979年，国人显然还没意识到这一点。各部的外事局，哪怕做涉外知识产权协商的，基本上都是学了点外国的通用法律准则，就直接上了。
　　缺少真正扎根一线、有过科研经验的人员。
　　……
　　林国栋被顾骜的表现，杀得节节败退——不过也毋宁说是他一开始欺负内地人不懂行，所以开了个近乎讹诈的高风险分成。
　　顾骜只是把其中的水分一点点榨干。
　　“最后，我还想陈述一点事实：贵司对于专利维持费的法务成本估计过高。一开始你们认为后期在美法德日四国都申请专利、20年的总维持费成本可能要60万美元，并且以此为基调作为风险折算的基价。
　　我想说的是，年费是可以不交满年限的，如果我们觉得技术前景不好、或者其他国家有绕过我们技术路线的更好替代方案，只要我们弃权，后面这些年都不用交了。
　　我们本来就没指望膜式制取法可以领先20年，最多5年后，杜邦和巴斯夫说不定就能搞出迂回掉我们那种膜的新材料，我只打算赚5年的块钱，所以只要15万总年费预算就够了。这样总法务成本就从80万降低到了35万……”
　　“行了，别说了！”
　　这么谈下去，林国栋觉得自己就快成OPEN　BOME了，成本一项项都被客户分析干净了，还玩个屁。
　　他觉得顾骜肯定是个恶魔。
　　“这样吧，最后一口价！大家干脆点儿。货物出口额的15％，技术授权费的30％，作为风险款项。包处长，您觉得怎么样？”林国栋只想用天下最好的山珍海味，甚至是美女的樱唇，堵住顾骜的嘴，然后让包处长快点拍板。
　　顾骜这厮，太了解行情了。
　　包处长虽然不懂全局，但他察言观色还是看得懂的：“我觉得还可以再聊聊……”
　　林国栋又一咬牙，暗忖内地人估计只会卖设备，不会想到怎么直接卖技术授权，那就把后一部分的分成再降低几个点，以示诚意好了。
　　“货物出口创汇分成不变！对外技术授权费再降2个点！不用算了，如果通盘考虑，后一部分是绝对降不到5个点的。我可以把同行合同都拿给你们看！”
　　……
　　包处长和顾骜，又坚持谈判了两天，最后拿下了货物出口额12％/技术授权费25％的辉煌成绩。
　　虽然在顾骜看来，只要林国栋运作得好，未来还是大有赚头的。
　　但国家对这个条件已经很满足了。上面本来觉得砍到20％/35％，就是可接受的底限。
　　包处长觉得顾骜身上已经再也没有潜力可挖，而顾骜觉得与其在这些小钱上再纠结，不如让国家以最小的代价稍微买点教训——对自己没有信心的教训。
　　其实这次的事儿，只要国家对自己的技术有信心，敢确认这是“国际最先进水平”而非仅仅“填补国内空白”，那完全是可以一开始就不要风险代理，而是直接全资把律师费掏了，干嘛跟香江人谈分成制呢？
　　在这种状态下，包处长和林国栋“在友好祥和的氛围中签了约”。
　　顾骜则在他的实习报告上总结了这次的谈判经验，并且建议“在下次遇到此类情况采取非风险代理，并成立由技术人员而非外事人员组成的评估小组”。
　　他并没有越级装逼，而是让包处长审批、署名之后，再往外事局递。这样包处长也算是知情了，领导功劳也少不了，算是很会做人的稳妥处置了。
　　签约完成，包处长第一时间给京城打了电话报捷。
　　京城方面立刻表示了嘉奖。
　　与此同时，跟林国栋分手的时候，顾骜还不忘跟他支招：
　　“这个技术，法国人将来完全是可以绕过去的——膜法的思路被启发之后，具体用哪种膜，已经不重要了。就像青霉素的专利一旦公开，启发了人类‘从细菌分泌物’角度去找抗生素，很快链霉素土霉素都会出来的。所以，专利潜水艇这招，不是不能用，要慎用。你就别指望收别人的侵权费了，追认两笔‘原有范围内继续使用、新增扩大市场的合理授权费’，就差不多了。另外，18个月的保密期也别用足了。你自己想办法，怎么勾引法国人、然后提前引爆掉就好。早点儿落袋为安。”
　　这些黑话，包处长已经完全听不懂了。
　　而林国栋也一度怀疑：顾骜这厮真是来自于一个社会主义国家的么？怎么比资本主义世界的奸贼还要奸？
　　简单来说，资本主义国家的发明专利，在刚刚申请后的最多18个月内，技术细节是保密的，这段时间是“后悔期”，也就是如果发明人发现同行跟进得很慢，短期内完全赶不上自己，而他又不甘心公开技术细节了，就可以无声无息地撤回。
　　而在这段“后悔期”内，如果有同行恰好跟你撞车了，那是不用给侵权费的（因为默认你还没公开，所以对方是善意的、恰好跟你研发了一样的东西）。但是如果你的专利下来后，他还有新订单未完成、并且也用了这个技术，就得乖乖交授权费了。
　　授权费比侵权费当然要少一些，不过收得也更和平些，这才是西方知识产权合作的主流——专利本来就不该是限制别人通过的，而是拿来收买路钱的。
　　顾骜分析了这项技术的启发性与可迂回性，也是帮林国栋更好地替他赚钱。
　　国家可是给了政策，他顾骜个人，以及他老爹，都是可以在创汇中拿到不低于0。5％/2％的分成的。
　　“顾生，我有点相信你的眼界、见识和能力了。你这种人，做官真是太浪费了——期待着将来能和你有更多的合作机会。我觉得，交你这个朋友，比跟处长、局长什么的交朋友，从长远来看更有价值。”
　　送行的时候，林国栋私下里拉住他说了这番话，显然是示好了。
　　顾骜当然不会犯错误：“不用客气，这话我可当不起。你要是有本事跟局长交朋友，绝对比跟李嘉诚交朋友还有用一百倍。”


第069章　重逢
　　跟林国栋的合作，要想见到真金白银的外汇收益，那起码还要再等两三个月——
　　光是那几个拥有制氦机生产技术大国的专利局，就有最长3个月的期限来决定是否受理、以及进行技术的形式初审。
　　（注：专利的保护，是按照申请国原则的，也就是你在这个国家申请了专利，就只在这个国家境内受到保护。但同时，只要在生产经营研发物流销售的任何一个环节，涉及到了保护国，那就全案适用。
　　比如顾骜要对付法液空，只要在法国申请了这项专利，因为法液空的经营地就在法国，哪怕最后法液空的产品是卖到某个完全没有专利法的非洲国家，主角也能去法国起诉。
　　因为制氦机在地球上的经营国只有前面三大国，以及日本这些“你告诉它答案后它能抄”的国家，所以可以只给这几个国家的专利局交费用。
　　其他比日本还弱的国家，就属于工业基础太差，连零下240度的制冷机这个“前置科技树”都造不出来，哪怕顾骜报了答案他们都不会抄，所以这些辣鸡就没有被利用的价值了，可以省下一大笔钱。）
　　国内即使同期开始开发订单，需要的时间也差不多。要想在专利正式受理之前就出单的话，估计只能卖出去两套——
　　北棒的金大胖同志和罗马尼亚的齐奥塞斯库同志估计都会要一套。
　　一来是这些国家的领导人已经习惯了“ChairmanMAO用的东西我们也得有”，二来这些国家也是没有专利法的，估计想买个样品研究研究。
　　所以他们也最多只会每个国家买一套了，第二套想都别想。
　　而且多半还是按经互会的内部价结算，拿不到美元外汇，只能拿到卢布，未来也只能用于在华约国家内部进货。
　　不过，总归是聊胜于无了。
　　相比之下，顾骜短期内收获的最大好处，是在一机部的外事系统内，充分赢得领导的信任，并且未来可以得到更多破格委以重任的机遇。
　　这些无形资产虽然不能立刻折成钱，但是直到80年代初，都是实际上最值钱的。这意味着很多别人不能摸的石头他可以摸，可以被容忍更大的尺度。
　　……
　　谈判结束后第二天，一行人从宝县坐火车回粤州转车。
　　因为错过了当天回京的列车，包处长让一行人在粤州市区找招待所住一夜，并且允许自由活动。
　　只要不花外汇，中央部委到地方上出差，那待遇都是非常不错的。包处长要不是怕扰民，即使直接到省里的外事厅求招待，对方都会屁颠屁颠地接待，绝对一分钱都不用花。
　　安排好住所之后，他去附近的邮电所又拍了一封请示电报，汇报行程。居然立刻就收到了局里临时回复的嘉奖电文——显然电文是已经提前拟好了的，只是不知道一行人的行踪，所以开始时没法发送。
　　包处长本人的好处自然少不了，连带着顾骜也在电文里被提到了。
　　包处长回到招待所，就把电报给顾骜看，还出言劝勉：
　　“小顾，再接再厉。部里已经把你的贡献，正式发函给学校了。你是在校生，别的不好多给，只能作为先进事迹先记入档案，不过这些都是政治资本了，你可别小看。”
　　“我明白，谢谢处长。”顾骜放下手中的报纸，平静地回答。
　　包处长看他并不太激动，便有些好奇，夺过他手中的报纸看了几眼。
　　“看解防军报呢？这么关心前线战事？年轻人就是一腔热血啊。不过，仗都快打完了，上面已经决定撤兵，别惋惜了。”包处长见顾骜看的是军报，轻轻感慨了一下，似乎想起了自己年轻的时候。
　　18年前，国家跟印度阿三干仗的时候，当时还是个毛头小伙子的包处长，一样是这般每天指点江山，关心前线战况的，还总是跟同学辩论呢。
　　如今因为谈判工作，一星期都连续紧绷，没工夫关心国内的情况。年轻人闲下来就看看前线战事，也是很正常的。
　　不过顾骜的回答，却让他有些意外。
　　“我知道会撤军的，并不是为没打下河内惋惜——是我有个朋友，上了最前线当战地记者。我想找找看近期报纸上有没有她署名的文章，如果有，就说明她还安全。”
　　包处长讶然：“原来你还有朋友上前线了呢？你怎么会认识这样的朋友的？”
　　顾骜不无忧虑地说：“一言难尽，是个宣传口的年轻同志，机缘巧合有些交情——可惜，自从8天前的这份《我军英勇攻克谅山》的报道之后，我再也没看到她署名的文章……不会死在谅山了吧。从这往前，她可是至少隔天就有一篇文章见报的，比如这份十几天前的，攻克同登的时候就出现过。”
　　包处长接过报纸看了一下，发现那篇攻克谅山的报道确实写得出彩，一看就是亲身经历、敢于上最前线的人，才写得出来的笔触。
　　而且报道上的照片，比文章更加精彩，虽然有些抖动模糊，但一眼就有强大的视觉冲击力，看得出绝对是实战时候拍的。
　　画面上一个腰带侧面别着小红旗的战士，非常英勇地冲上了山顶，其他几个策应的战士，也都有爆发式的张力。另外还有几个倒在胜利前最后一刻的烈士，构图非常完美。
　　“一定是个勇敢的好同志啊……嗯，萧穗？这个名字怎么听起来有点娘娘腔？”
　　包处长自言自语着，转念一想，立刻换了一副“我懂的”的表情，坏坏地拿胳膊肘捅了顾骜一下：“诶，你这个朋友，男的女的？”
　　顾骜坦荡回答：“女的。”
　　包处长露出贼笑：“我就知道！怪不得！你小子，看不出来啊！外交学院那么多美女同学，居然还惦记上军花了。”
　　顾骜：“不是你想的这样。”
　　“行了别解释了，既然你这次帮了我大忙，这都是小事。咱也是在军区有老朋友的，帮你查查看这个人还安不安全。”包处长很有老男人的爽快，当下就跑了，也不知是去拜访什么旧友。
　　但别说，他作为一个中央部委的处长，还是外事部门的，在粤东这一亩三分地上，路子还真是野。仅仅十几分钟后，他就坐着吉普车回来了，带给顾骜一个消息。
　　“你小子走运了！你那个朋友负伤退下来了，还立功成了典型呢，现在在军区总院住院。”
　　顾骜一阵哭笑不得：“负伤算什么好消息？有什么值得庆幸的。”
　　“军区总院就在市里啊，这不是给你探病制造机会了么。呐，好好把握，今天这吉普车就给你用了。你小子反正不是正式编制，晚回两天就是了。我帮你把火车票退后两天，到时候你自己一个人坐卧铺回京城吧。”
　　没想到包处长这人还挺仗义，很会笼络有能耐的下属。
　　顾骜都有些不好意思起来了：“这……不太好吧。外事活动结束后，晚归真的没问题？”
　　包处长拍胸脯地大包大揽：“你又不是在境外延期滞留！过关手续办了，在国内多玩两天有什么大不了。只要你别招摇让地方上派专人招待，就没事儿。”
　　顾骜想了想，又觉得这种事情让司机跟着不太好，就得寸进尺地问：“那我能自己开车么？”
　　“你会开车？”包处长惊诧道。
　　“会一点吧，”顾骜决定找一个借口，“跟着我爸厂子里的车偷偷练手的，可能不太熟练，另外，不会修车。”
　　顾骜前世的驾照虽然也考过手动档，但后来常年工作中开的却是自动档，所以怎么踩离合基本上都忘了，别的完全没问题。
　　不过，80年代的驾考，虽然对驾驶准确性界定得比较“奔放”，但却多了一些机械结构和修车的项目——这个时代的车太容易坏了，不学简易诊断和修车，根本不能当司机。
　　“那一会儿我让小蔡跟你一起，先试试你的水平。不开出市区应该没事儿，最后别让他跟你进去就行。”
　　包处长也是通情达理的。
　　实在是这个时代汽车太少了，几乎没有交警查驾照，除非是那种一眼看过去就开得晃晃悠悠的。
　　十几分钟后，蔡师傅回来向包处长汇报：顾骜的车技没问题，除了启动的时候有点僵硬，后面很稳。
　　“看不出来嘛，那你自己小心。”包处长也就懒得管了。
　　顾骜让司机坐在副驾驶位置上，由司机指路开去军区总院。
　　一路上还买了点看望病人的礼物。无非是鲜花水果这些，他本来想买康乃馨，不过没有，花店里就只有一种百合花，要不就是老土的广玉兰——后世简直无法想象玉兰花都能作为观赏花卉剪下来卖。
　　离目的地还有最后两个路口时，顾骜看到街对面有一个咖啡馆，就给了司机五毛钱，让他去咖啡馆里点一杯坐一会儿，到时候再来接他。
　　司机乐得有外快，爽快地就去了。
　　顾骜稳稳地开完最后两个路口，径直停在住院楼底下。
　　望着空旷的停车场，顾骜内心感慨：这个时代真踏马好！都没人抢车位！


第070章　你只认识驴牌和北大
　　顾骜拎着一束玉兰、一些水果，到护士站问讯。
　　“请问萧穗同志的病房……”
　　“左拐倒数第二间三号床。”女护士头都没抬，直接打断了他的问题。
　　顾骜愕然。
　　他本已做好等对方慢慢查的思想准备。
　　“你怎么这么熟练？最近有很多人探望她么？”
　　“那是，立功负伤了嘛，人又漂亮，文工、宣传口来慰问的还能少了！”女护士理所当然地说。
　　顾骜突然觉得，自己去得有些多余。
　　他本来只是关心萧穗伤得重不重，朋友一场，总该了解一下情况。
　　既然现在那么多人围观，应该是没什么大碍。
　　没想到曾经的女流氓，突然就洗白了，变得受人追捧，真是世事难料。
　　“算了，看看吧，东西买了也不能浪费。”最终，顾骜本着节俭精神，还是去了。
　　不过他很低调，进门先把鲜花和水果轻轻放在床尾的柜子上，并未出言打扰。
　　他看到有两男一女围在萧穗病床前喋喋不休，都是年轻人。
　　其中一个二十几岁的男人，大包大揽地吹嘘：“萧同志！你别担心，师级文工团解散这种事儿，怎么也影响不到你这种立功人员头上。让我爸打个招呼，还怕不能直接调你到军区总团、提文艺干事嘛~”
　　萧穗一脸憔悴地应付：“梁同志，非常感谢您的好意，但我对原单位有感情，宁可在那儿待到解散——我想自己考大学。”
　　这时，旁边另一对30岁左右的男女，开始侧面帮腔：“哎呀小萧，大学岂是说考就能考上的。小梁说的这机会可难得！你转到这边总团待着，想考几年就几年，可以慢慢来。留在原单位那就是孤注一掷了，今年考不上，你难不成回家待业？”
　　萧穗正疲于应付，突然瞥见顾骜来了，先是一惊：“顾骜？你怎么会在粤州。”
　　随后，她眼珠一转，立刻像是找到了挡箭牌，对那三个访客解释：“不好意思，梁同志、史编辑，这是我一个老朋友好久没见了，你们说的事儿要不下次再聊吧？”
　　这就等于是逐客令了。
　　顾骜此前已经听到些双方谈话，所以立刻就判断出那个30多岁的男人姓史，是军报的编辑，那女的应该是他老婆。
　　而那个姓梁的年轻人，应该是史编辑转介绍的朋友，不是宣传口的。
　　姓梁的被美女婉拒了，顿时有些不爽。他看向顾骜时，开始是一种“小子乳臭未干”的轻视，不过随后他就注意到了顾骜的颜值和气质，心里生出些敌意。
　　他还想多赖一会儿，就很自信地没话找话：“你叫顾骜是吧？既然是小穗的朋友，那大家都交个朋友好了——梁宽，粤州文工团的，我爸是军区后勤部的。”
　　顾骜刚才就觉得这儿环境有些不搭调，听了对方的介绍后，终于醒悟过来了：是因为病床旁边放着的军号和吉他。
　　这里是住院部，病人都是要