重回80当大佬-第339部分

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　　然后就在洛杉矶转机，去墨西哥城。因为86年国内还没有直飞墨西哥的航班，毕竟当时中墨都还是穷国，没那么多直接商务往来需求，肯定要通过美国转。
　　赶到墨西哥城的时候，顾骜顺利赶上了中国队最后一轮的一场小组赛。
　　毕竟世界杯已经开始了两个星期了，前两轮小组赛早已踢完，最后一轮也就剩几场。
　　顾骜错过的，是之前中国队被阿根廷和意大利狂虐的那两场。不过好在眼下的国民对哪些队伍算是世界强队、行情也比较熟悉，本来就没抱有期望，所以被剃光头也没人觉得心理落差。
　　四年前，在顾骜的运作下，中国队已经零比四输给阿根廷人一次了，还被马拉多纳灌了帽子戏法。
　　四年之后，狂虐的程度几乎丝毫没有改变，又被马拉多纳灌了帽子戏法。
　　这也是没办法的，谁让上一次马拉多纳还只是刚刚新锐出道，而这一届却是如日中天呢。人家本来技术、气运火候都到了，今年是要拿冠军的。
　　第二轮的意大利，进攻性稍微弱一些，但意大利人的绝对防御可是出了名了，所以最终比分尽管只是灌了中国队二比零，可中国队全场射正的射门机会，加起来也只有1脚，其余没射正的也就两三脚。
　　虽然比分只输了两个球，可90分钟内射门机会加起来还不到5次，过程的难看程度，是一点都不亚于跟阿根廷之战。
　　球迷们也只能哀叹，这一届的两只亚洲球队，普遍运气不好，分组情况都比4年前差很多，全进了死亡之组。面对阿根廷意大利分到一个组，神仙也救不了你啊。
　　这两轮，顾骜都是在报纸和电视上看到的结果。
　　他赶到时，看到的最后一场，是中国队跟保加利亚的。虽然已经注定不出线，顾骜和米娜在现场加油助威呐喊的过程，可是一点都不放松。如同穷人一样专注地挥洒着单纯的青春和热血。
　　最后他们也目睹了一场1比1逼平保加利亚之战，算是挽回了一点尊严。
　　好歹时隔四年再来一次世界杯，也进了一个球，没被彻底零封，还逼平了一场。
　　这个成绩，跟另一个时空里，这一届应该出线的南棒也算相当了。按照原本的历史轨迹，南棒也逼平了保加利亚，不过是零比零互交白卷。
　　顾骜到墨西哥城的第三天，中国队就收拾行李准备打道回府了。
　　顾骜当然有门路打听到国家队下榻的酒店，还跟米娜亲自上门、公事公办亲切慰问了一番。
　　他们一行当然是受到了大伙儿隆重的欢迎接待，毕竟红牛集团眼下还是国家队的唯一冠名赞助商呢，名义上来说，米娜可是幕后大金主。
　　80年代的国家队队员，普遍还是很有羞耻之心的血性男儿，踢球踢得差了会觉得丢人。所以一看到大金主居然都没责怪他们成绩差、导致代言效果下降、曝光率下降，无不觉得世上没有比顾骜和米娜更好说话的善良资本家了。
　　在队员们内心的预估来看，上一届红牛赞助之后，好歹杀进了第二阶段小组赛（82年的赛制是24进12，有第二阶段小组赛，每组三个队，第一名进四强。86年这次就没有第二阶段小组赛了，是24进16、再进8进4。）
　　那红牛四年前掏的赞助费，好歹也是一直曝光到了12强。
　　今年呢？就曝光了3场小组赛。
　　有些羞耻之心强烈的，甚至觉得应该降低待遇、退回红牛四分之一的赞助费。
　　谁知，顾骜的心理抗打击能力，是被后世的国足锻炼出来的。在他看来，只要进了世界杯，踢再烂也够本了，他压根没敢有任何期望。所以丝毫不觉得队员们对不起他。
　　顾骜还很善解人意地拍着几个主力的肩膀说：“四年前进12强，今年却进不了16强，也不能完全怪你们。我们做场外工作的，也有难处——
　　4年前那届，咱可是只给中国队供了红牛这种耐力饮料，结果呢，那次就被人盯上了，两年前亚洲杯夺冠那次，彻底被其他国家重视了。
　　这次世界杯，24支国家队，好象有19支都买了红牛，或者找太过公司、奥地利公司赞助了红牛。咱还花钱成了世界杯主办方的赞助商。大家都有耐力增强了，你们的优势就不明显了嘛。
　　我还希望你们别怪我们把红牛卖到世界各地呢，我们也是管不住，毕竟红牛集团是比较松散的经营架构，中国公司管不到泰国公司和奥地利公司，我们就算不顾商业规律要封堵，他们也会卖的，所以还不如我们也卖呢。”
　　顾骜这番话，让曾指导和主力队员们热泪盈眶。曾指导叹息着感慨：
　　“顾总，米娜小姐，你们别说了。这点道理我们都懂，我们怎么可能怪你们呢。在商言商嘛，何况本来就是堵不住的东西。只能羡慕红牛对增强耐力的效果确实太好了，全世界都爱喝——
　　我看这一届没喝的5支队伍，要么是无知，要么是非洲穷国眼皮子短浅，这么便宜的花销都不买来喝，全部是第一轮就淘汰了的。进了16强的队伍，那都是从19支喝了红牛的队伍里产生的。
　　真是好东西呀。我们先走了，国家经费管理比较严格，输了球后续没比赛了，也不好多留，也没脸旅游。不过我们相信中国力量在世界杯上的表现还没结束。我们回国了，还会为你们加油的——不是球的加油，是为你们商业上的表现加油。祝红牛通过这届后续的杯赛，彻底一炮而红。”
　　顾骜笑道：“承您吉言了，一路顺风。这方面你们不用担心，我今年可是砸钱提前签了马拉多纳，赛后为红牛代言一下——目前世界杯结束之前，是不能代的，人家组委会有总的合同限制，这事儿是被可口可乐垄断了的。不过，我们总有办法迂回，尽可能多拿露脸机会。”
　　顾骜之所以有此一说，是因为这一届比赛，他和米娜其实还是走了点边缘路线，才把红牛推进去的。
　　因为世界杯几十年来的赞助商惯例，饮料类是被可口可乐垄断代言的，可口可乐跟FIFA有签独占排他协议，不许全世界其他任何一家经营普通饮料产品的企业再来世界杯当赞助商。
　　只不过，红牛如今还是一个新牌子，而且定位并不明确，人家做的是“功能性饮料”，而这方面可口可乐完全没有同类产品，双方不存在直接竞争。
　　所以米娜稍微多花了一点钱，找了些有头脸的势力掮客居中斡旋，也就把这事儿办了，累计赞助费一千万美金都不到。
　　不过，按照这次的势头，如果发展顺利的话，红牛的热度更火爆一两个数量级，可口可乐肯定会戒备起来的。四年之后，说不定可口可乐自己会推出同类型替代产品，到时候米娜再想赞助世界杯，就没那么容易了。
　　这些弯弯绕，自然不足为球队众人道。
　　指导只顾跟顾骜说完客气话，就带着队伍走了：“祝顾总和米娜小姐看球愉快。”
　　后续一两周的时间，顾骜跟米娜会继续留在墨西哥城，看其他没有中国队、但更加精彩的比赛。
　　顺便也看看红牛的推广表现、外国媒体反应。同时让米娜宣泄一下一个多月之前、因为体检时听到噩耗而积攒的抑郁心情。
　　平心而论，看球以及被现场氛围感染、无脑呐喊这种事儿，是最让人释放心理压力的。看了短短几天比赛，米娜就变得有说有笑的，完全没事儿人一样了。
　　来到墨西哥城后的第一个周末，米娜跟顾骜一起看了阿根廷人跟布列塔尼亚人的比赛。顾骜并不意外地看到了“上帝之手”。
　　米娜对于这种闹剧自然是略感惊讶的，不过屁股决定立场，她既然按照顾骜的规划，在巨星马拉多纳身上提前签了广告费，也是乐于见到阿根廷人走得更远的。
　　这个代言，还是顾骜通过一些关系，帮忙签下来的。否则你光有百万美元数量级的代言费，还没人给你牵线搭桥。
　　毕竟4年前，顾骜有不少明的暗的朋友，在阿根廷结下了不少友谊。虽然隶属的系统都不一样，而且加尔铁里早就滚蛋了，但毕竟是挂到了一个阿根廷人民老朋友的号子。
　　米娜每天心情像买了彩票等过山车一样，陪着顾骜一起激动，一起期待，一起享受足球。也顺利看到了一支支喝着红牛的队伍杀进半决赛、决赛。
　　最终，在月底的这天，他们并肩挥舞着呐喊的小喇叭，在墨西哥城主球场的看台贵宾室里，见证了自己投资的广告潜力股，随着阿根廷人的夺冠，再次暴涨了一大截。
　　虽然谈论红牛的人并不多，但世界各国范围内，似乎所有关心运动的观众，都种下了一个“耐力运动都要喝红牛”的共同认知。
　　这么一个潜移默化的认知，就是别人散尽万金也买不到的。
　　……
　　占领消费者认知和心智这种事情，不是短期内能看得出效果的。
　　也不会立刻转化为红牛集团的新增订单或者蜂拥而来的新经销商。
　　米娜只能用自己的感官，切身感受这股氛围和激情，是怎样在全球的现场球迷之间散播，并且形成激昂的共鸣。
　　6月30日，决赛日，四年一度的世界杯，终于在阿根廷人的夺冠中落幕后，米娜也从激情的沉醉中缓过来。
　　按照原定的计划，顾骜和米娜差不多就该先去洛杉矶，跟卡洛琳殿下等人小聚度假几天，然后一起经法国去摩纳哥。
　　不过，在墨西哥城看比赛的最后一天，一些意外的突发，稍稍扰乱了顾骜的时间表。
　　顾骜在看阿根廷总决赛的前晚，接到了舒尔霍夫从硅谷打来的电话。
　　“老板，你跟伊丝米娜雅小姐在墨西哥城看球吧？”
　　顾骜听到这个电话时，第一反应是不怎么愉快的，他还以为舒尔霍夫居然探测他的行程。
　　不过仔细一想，舒尔霍夫还是很会做人的，应该不至于犯大老板的忌讳把。
　　估计是事出有因。
　　顾骜没有发火，只是沉稳地承认了。
　　果然，舒尔霍夫很快给出了解释：“我注意到，你让我盯着的、从王安那儿离职的约翰·钱伯斯，最近好像歇够了，开始关注你了，似乎是想转投天鲲。他也在墨西哥城看球，注意到红牛赞助商伊丝米娜雅小姐也在，想求见你。”
　　原来，顾骜自己来看球，本来是挺隐秘的，他只跟赞助的球队打交道，最多而阿尔贝殿下一起看看球，普通人是不知道他的行踪的。
　　但是，米娜的行踪，却可以通过一些渠道查到，因为米娜这次是赛事的次要赞助商之一，她的红牛在赛事期间社会知名度也很高。她看球之余，还接受过墨西哥当地媒体采访。
　　钱伯斯在暗，顾骜米娜在明，找到他也就不奇怪了。
　　算算日子，约翰钱伯斯离开王安电脑，已经有整整两个月了。他觉得自己休息够了，该开始一份新的事业，也是很正常的想法，节奏上完全合理。
　　而且正因为他离职了两个月，又正好赶上世界杯季，所以才有时间看球。那些科技公司高管平时都是很忙的，你要是跟舒尔霍夫那样，每天打理生意都来不及，哪来的时间看球呢。
　　“是他主动联系你的？想绕过你们直接和我谈？看来这个钱伯斯野心也不小。这样吧，他要是想见，就把他看球时候的包厢号，或者在墨西哥城下榻的酒店给我。我有空自然会通知他接见。”
　　顾骜可不会把主动权交给一个求投奔的家伙。
　　“我明白该怎么做了。”舒尔霍夫很会办事。
　　于是，看阿根廷总决赛的这一天，随着看到阿根廷人捧起金杯，顾骜也通过服务员通知了对面某个包厢，把钱伯斯叫来。
　　看看这家伙有没有资格纳投名状。


第732章　来天鲲就要守规矩
　　“尊敬的顾，很高兴认识您。这是我的名片。”
　　球赛结束，顾骜也不急着散场，就在自己租下的包厢里，接见了前来拜会的约翰·钱伯斯。
　　这种场合见面谈合作，估计就算是FBI的人都想不到，更不会有人觉得顾骜是早就设局算计王安了。
　　对方果然非常低调有礼貌，见面就主动弯腰双手递名片。
　　顾骜自然不用跟对方矫情，开门见山就反问：“听说你是想投奔我？眼光不错。”
　　他上下打量一番，钱伯斯这人约莫四十岁出头年纪，一看就是经典的WASP类型，稀疏的黄头发，方正的脸。
　　钱伯斯先顺着话头继续客气两句：“此前您和王先生父子，在京城关于‘东方尤里卡’计划上，相关产业科技投入的辩论，我也是通过某些渠道，巧合听到了，实在是非常高瞻远瞩。”
　　顾骜笑笑，并不主动：“那些都是受人之邀，忠人之事情。既然有关当局向我咨询，那就是信任我，我自己怎么想的，就要直说。但这并不代表我对这些跨圈的行业有什么想法。你要是愿意帮我卖游戏机，我倒是很乐意接受你这样的营销英才。”
　　顾骜之前也稍微抽时间了解过对方的履历，知道钱伯斯并不是什么富二代，就是自己打拼起来的职业经理人。
　　他年轻时读的本科和MBA，都是公立大学，比如西弗吉尼亚州立大学、印第安纳州立大学，可见家里不算有钱。
　　钱伯斯在王安电脑的全部履历加起来也就五六年时间，是35岁以后才加入的，再之前在IBM做过几年市场工作，业绩还不错，当然并没有爬到高管的位置。
　　IBM的高管不是那么好当的，毕竟公司规模和招牌都比王安强好几倍，当年的钱伯斯又还年轻。
　　不过据说此公年轻的时候眼光就不错了，当时还是70年代末，IBM公司原本有机会发力个人电脑行业，可惜因为觉得“个人电脑市场不大，不如专注服务器和小型机”，后续投入不足，渐渐才给了王安和苹果、康柏这些牌子机会。
　　钱伯斯在IBM那三年，就是供职于IBM的个人电脑业务部门，多次劝谏无效，觉得自己的领导也做不好个人电脑业务，才跳槽去了敌人王安那里。美国人历来没什么“忠诚”概念，本就鼓励同行跳槽，所以这事儿也不算什么不良影响。
　　但顾骜既然有可能要用他，暂时就不能显得太热切，总要稍微拿捏敲打一下。
　　顾骜必须考虑到自己整个团队的内部团结，价值观的统一。
　　如今毕竟不是21世纪，中国雇员还是普遍讲究“忠心于老板”的，你一个个人电脑圈子里三巨头都跳槽过的“三姓家奴”，要是一来就被顾骜额外重用、而且待遇破格超过老人，那队伍还怎么带？
　　钱伯斯显然没意识到这一层文化差异，还当是顾骜对于取代王安兴趣并不浓厚。
　　毕竟，钱伯斯要是从来没接触过华人，那他好歹还会“大胆假设、小心求证”，去揣摩中国人的做派。
　　但他偏偏是接触过华人的，只不过是王氏父子那样的美籍华人，管理风格中已经融入了大量的美式文化风格。于是钱伯斯就“不知道自己的无知”，想当然把顾骜也当成了跟其他美籍华人资本家一个属性，对“几年之内多次投奔新主”的行径不会有芥蒂。
　　可惜，王安已经是一家比较美式的科技公司，天鲲却还带了更多的中国作风。
　　稍微接触客套了一番之后，钱伯斯并无意卖游戏机，就主动请缨，建议顾骜加紧往个人电脑业务领域扩张：
　　“顾，王安电脑这两个多月来，已经是一团乱麻了，后续的产品开发彻底陷入了停滞，市场的开发也局限在了现有经验之内。您也是华人，您应该不想看着华人在美国个人电脑市场领域全军覆没吧。您的天鲲公司有做学习机的基础，也有大量的摩托罗拉洗CPU实战应用经验，设计团队精良。您难道不想进军个人电脑业务么？只要您有意，我可以为您拉来那些最近离开王安的科研人员。只要您开的待遇和期权比IBM高，我保证会有很多骨干愿意来的——包括我。”
　　“钱伯斯先生还真是不跟我见外啊。王安是华人不假，可你是白人，你为什么这么希望我在美国的个人电脑产业领域占据一席之地呢，给我一个理由。”顾骜好整以暇地盘问。
　　钱伯斯听了这话，还以为自己抓住了顾骜的真实顾虑，连忙轻松地解释：“啊哈，我想您一定是怀疑我为什么没有民族注意的情绪吧。其实我们美国人都没有民族注意的情绪，来了美国的都是美国人，美国本来就没有自己的民族。我之所以选你，只是因为我当年就是从IBM出来的，再回去么，也不太好。而且我认为，王安虽然干不过IBM，但IBM也不一定能长久占住市场，我去了也无非是做一个为掀桌子出力的炮灰罢了，成不了什么功业。”
　　“此话怎讲？”顾骜的态度微微严肃了起来。
　　钱伯斯直言不讳：“IBM其实始终看不起个人电脑这些低利润产品，从五六年前我离开IBM去王安的时候，我就彻底看清楚了。哪怕到了今天，IBM也只是本着‘我看不上的低利润平台，哪怕我自己做不好，我也要把桌子砸了，让谁都吃不到’的心态，在当搅屎棍搞破坏。最终的结果，我认为会是IBM把个人电脑业务领域的大部分公司杀得没有活路，而IBM自己也没赚到什么钱，只是把整个行业的利润率砸了，然后为更加轻量化的公司做了嫁衣。”
　　钱伯斯并没有眼光预言“硬件公司的利润会为软件公司做了嫁衣”，因为86年的人，在这方面还是看得比较朦胧的。
　　这里不得不承认，乔布斯这家伙虽然人品卑鄙对消费者也暴君心态，但眼光还是有的。后世可以看到一份乔布斯85年时候的访谈视频，他当时就预言在IBM挑起新战争的形势下，未来利润会被搞软件和局域网服务的轻量化公司捞走，目前的硬件公司谁都赚不到钱。
　　（85年还没有互联网，所以乔布斯不可能说出“互联网”这个词。但当时提供局域网服务和文件传输的公司已经有了，比如美国在线。乔布斯预言里提到的就是那个。）
　　约翰钱伯斯这厮，后世也不过做到思科CEO而已，论眼光敏锐，着实还逊乔布斯一筹。
　　不过也算很不错了。
　　顾骜点点头：“就算你说的都对，你觉得王安不行，IBM也只是行业的破坏者而非建设者——那美国还有那么多近年来试图专注个人电脑业务的公司呢，比如，苹果，康柏，你觉得，我有独门的优势么，不然，我为什么要贸然杀进去。”
　　“您当然有独门的优势——而且您的独门优势，跟王安是一脉相承的。说实话，我在王安先生手下，原本是做得很满意的，他前些年表现出来的高瞻远瞩，让人叹服。如果不是他传给了一个什么激进眼光都没有的犬子，我也不会离开。
　　王安当时比苹果和康柏，最大的优势就是他抓住了‘比当时用个人电脑的主流用户更低端半级的未来潜在新用户’——mdore和苹果、康柏的个人电脑，当时都要3000美元以上。而王安的文字处理机，去掉了其他功能、压缩了配置，只专注办公，却可以压到1200美元。
　　从IBM几十年的经验来看，我们都知道，电脑是越来越向低端用户扩散的，所以谁抓住了‘目前还用不起电脑，但5年后、10年后，随着摩尔定律的倒逼降价，会变得渐渐用得起电脑的人’，这家公司就能抓住未来。
　　贵公司现在做的东西，虽然根本不配叫电脑，只是学习机。但它只要200美元，比王安1200美元的文字处理电脑还便宜了6倍。天鲲占据住的，是比王安更加穷困一点、但未来会买得起电脑的一群人。
　　而且您公司的销售总额虽然目前不如王安，因为你们单价太低。但你们的销量台数。已经明显超出王安两倍以上的。你们在‘未来电脑降价后才买得起电脑’的人里的品牌认知度，已经足够高，无非是产品档次和技术实力还不够——那些从王安离开的人，正好可以给你提供这些。”
　　顾骜端起咖啡，好整以暇地假装思索了一会儿。
　　似乎刚刚才想明白钱伯斯这些话。（其实他当然早就想明白了）
　　“我本来只是来看球的，生意大了，连这些休闲时光都不得轻松。”顾骜自嘲了一句，“你在王安，是CMO吧，到了我这里，你想要什么，你又能为我带来什么。
　　我把丑话说在前头，虽然王安现在很强，但我看得出他的颓势，我不可能让外人仗着在王安那儿的资历，原先坐什么位置，来我这儿还坐什么位置。那样，我是不能服众的。
　　任何人，都必须在我这儿立功，重新证明自己——不仅是向我证明自己，也是向大家证明自己。然后，才能得到他想要的。”
　　钱伯斯刚刚还说得很有激情，被顾骜这样压了压节奏，顿时有些难受。
　　不过他也更加坚信顾骜不是早有预谋的，真的是被他挑唆起来的。
　　考虑到顾骜是中国人，这一点也说不上好还是不好。
　　“我可以帮你把从王安离开的骨干，大部分都笼络到手。其他的，你可以先看我们做项目准备的成绩，几年之后，真的拿出划时代的产品，你再兑现期权也行。”
　　“第一个开发项目，我还没打算直接上期权，我这儿暂时都是以绩效奖金为主管理了。也就总裁舒尔霍夫有点期权。”顾骜直接打断了对方的高估预期。
　　之前三四年，顾骜都是靠着“尽量少谈股权激励，能用绩效奖金解决就