重回80当大佬-第350部分

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　　他只做面对消费者业务的生意，就可以避免给人塞买路钱和被人塞买路钱。


第755章　咬定青山不放松
　　顾骜也知道，真冷静下来复盘一下的话，像“为了让通用电气兼并阿尔斯通，所以抓弗雷德里克·皮耶鲁齐进去关5年”这种最极端的案例，在美国历史上或许也不会有第二遍了。
　　估计美国自己的司法有关部门，也知道这是美国之耻。所以对付中兴华为或者别的外国企业时，还不敢做到这一步。
　　这里面的关键变量，在于通用电气这家公司，对美国信心的特殊意义——
　　历史上，2013年美国司法有关部门抓捕阿尔斯通负责人皮耶鲁齐时，通用电气已经是唯一仅剩的一家跟道琼斯指数“天地齐寿、日月同辉”的创始成分股了。所以保住通用电气的成长，对于美国的民族信心和国民自尊有很大的必要性。
　　纽交所的道琼斯指数，从1880年代设立以来，换过一波又一波的股指成分公司。美国的股市跟后来中国的股市有一个很大不同，那就是中国的股票上市了就几乎没有破产清盘的，但在美国上市公司破产清盘是司空见惯的，美国投资人也不会闹事，他们知道这是投资的正常风险。
　　光二战结束时在纽交所上市的2500多支股票，到了21世纪初就只活下来500家了，其他的都已经灰飞烟灭，当然在这半个多世纪里，也不断有新兴公司的新鲜血液加进来，总上市公司数量肯定是越来越多的。
　　而从1880年代道琼斯指数诞生以来，唯一一家活到21世纪还没死的，就只有通用电气了，那是从爱迪生时代活到互联网时代的，与电同寿。
　　所以在美国的商务部门、监管部门、司法有关部门眼里，为了维护通用电气这个面子，让美国人民和世界投资者多一块“道琼斯里也是有与天地同寿、永生不灭的公司”的定心丸，美国人是不惜一切代价的。
　　套用一句庸俗的台词，那就是“人在塔在”，美国不亡，通用电气不能亡。
　　不过说来也是讽刺，后世历史上，美国有关部门尽管为了通用电气兼并阿尔斯通走出困境扔掉老脸做了那么多没脸没皮的事儿，最终还是被稍稍报应了一下。
　　2018年5月25日，皮耶鲁齐被从牢里放出来之后，立刻逃回了法国，开发布会，著书立说披露其中阴谋，从西门子到马某龙到默某尔，以及某些已经不在阿尔斯通干的前高管，都疯狂抨击美国人的卑鄙下作。
　　那事儿闹了半个多月后，反而是美国标普道琼斯指数公司觉得丢不起这个人，在当年6月19日宣布，将在6月26日正式将通用电气公司从道琼斯指数成分股中剔除。
　　从那天起，道琼斯指数里就再也不剩“创始成分股”了（也就是说道琼斯指数成分股所包含的那些股票里，已经没有哪一家是从100多年前，道琼斯指数刚创立的那天起，就存在在这个指数包里的。）
　　当然，通用电气仍然会是纽交所的上市公司。
　　标普道琼斯公司公布的剔除通用电气理由，是“业绩不佳，且产业结构不适合帮助道琼斯指数反映美国经济”。不过这些话也就看热闹的小白会相信——
　　通用电气的业绩不好，那是已经不好了很多年了，2018年4、5月份的时候，随着阿尔斯通被兼并，通用电气简直跟刚打了肾上腺素一样回暖。道琼斯早不开晚不开偏偏在这时候开，显然是被法、德的倾国怒火给震慑到了。
　　……
　　顾骜对美国人的秉性，实在是太了解了。不过这些了解，暂时也没必要完全让任正义掌握。
　　只要分析出其中十之二三，就足够任正义理解顾骜现阶段的资本决策了。
　　至于剩余的部分，等任正义有一天真能做大到那个程度、够资格被美国人忌惮了，顾骜自然会有机会慢慢教他如何警惕。
　　“顾总，我完全理解您的高瞻远瞩了，我相信，做实事儿，我有把握，但资本运作和保护方面，我全听您的。”
　　聊完之后，任正义如是表态。
　　后面的话，就好说了。
　　顾骜跟他运筹了一番，把他创业初期的融资问题，梳理了一遍。
　　大家达成了口头的君子协定：
　　任正义这次离开之后，大约11月份可以离开体制，拿着他和亲友的积蓄、银行的无息、低息贷款，累计30万，搞一家单位，名字就叫“夏为”，这一点目前并没有出现历史分歧。
　　任正义是做过功课的，知道这二三十万下去，基本上可以请到一个几十人的技术、管理、营销团队，够这些人一年半载的人力成本、办公开支。
　　如今国内工资低，哪怕是到特区那些没保障的单位，要靠高薪激励技术人员，也就四五百块钱一个月，所以任正义的初创公司，每个月人力成本也就万把块钱。
　　（86年的行情，如果是“稳定”的国有单位，铁饭碗的，工人和技术人员的要求反而低，你有个100多块钱、好一点的200，人家就很安心干了。但单位越是没保障，技术员和工人越是要求高薪，相当于是花钱买安全感，所以特区的初创企业，人力成本还是比较高的）
　　这样算来，再加上租房弄办公、实验室场地、办公设备、做电路设计的制板设备、做整机的开模等东西，七七八八加起来，也抵得上半年的人力开支了。
　　所以，任正义这初始投入的30万，估计也就撑到明年过完正月，也就是公历3月份。任正义有把握到时候研发出第一款可以到产品化阶段的程控交换机。
　　然后，原本他就需要拿着这个产品方案，去找后续的人出钱入伙，把这个程控交换机正式试流、量产，周转起来。
　　诸位看官也别觉得这种节奏超前——在80年代后期的特区，虽然没有“风险投资”，但那只是说没人会看你一个幻灯片就砸你钱。但只要你能实打实研发出一个样品，貌似能生产出来卖得出去，还是会有很多冒险家壮着胆子跟你合伙的。
　　而且当时都没有公司法，完全是靠江湖义气合伙，但80年代后期的特区，中国第一批搞先进制造业的吃螃蟹者，就是这样趟着浑水过河，把钱给赚下来的。
　　别的不说，单说平行时空夏为的发家史，任正义不也是这样挺过来了么。
　　只不过现在，任正义那个“等仿造日货的程控交换机样品出来后，拿着样品去融生产阶段所需资金”的环节，直接已经找好了下家，有顾骜跟他合作。
　　顾骜也很大气，跟他谈好了给100万人民币的可转债——如果你有本事用完这100万人民币后，就实现资金自我周转，不需要再借助外部融资加速发展，那顾骜允许任正义到时候直接把这100万加上利息还给他。
　　如果任正义用了这100万还没办法走到自负盈亏的阶段，或者觉得看透了商业模式、短期内追加注资可以发展更快，那就乖乖接受顾骜的入股吧。
　　顾骜估计，100万够任正义花一年了。所以，顾骜入股的事儿，至少要1988年，才会见分晓。到时候各部分的具体估值，肯定也要根据发展详谈，现在没法直接敲定。
　　不过任正义也意识到一个问题，那就是不管公司如何发展，等到产品正式开卖了，他至少要接受顾骜25％的股份——因为1984年到92年之间，中国就没有完全内资的有限公司。
　　你要么是外资企业，要么是合资企业，要么是个体户，要么就是有集体股的乡镇企业——比如历史上宗卿厚的哇哈哈，鲁冠求的万向，其实都是挂靠集体的。等到92年纯内资的有限公司法律上明确了之后，他们才“花钱买不管”，把集体股退掉。
　　所以，88年到92年之间，任正义无论如何都得找外部投资人占25％以上，那还不如找顾骜呢。92之后，他要是真做得好，觉得不需要顾骜更多钱，可以慢慢拆分业务、置换，那都是后话了。
　　如前所述，顾骜自己也是倾向于最终把他在“网络端业务子公司”的持股压到5％红线以下的。
　　……
　　“听顾总一席话，胜读是年书。现在想想，我下海的决策还真是好险呐。我自己以为已经做好了万全的准备，回头看看，只是在产品和技术上做好了万全的准备。论资本，论法律风险，论供应链安全，我真是完全靠着勇气一头撞进去的。”
　　达成了合作意向之后，任正义真诚地跟顾骜握手，满脸感激。
　　“好好干，我也不过是比你早几年出来摸爬滚打，见识的多一点而已。你要是也有个基辛格一样的导师、一堆黑格、彼得森、威廉·克拉克级别的老朋友，你也可以的。我在特区也有不少朋友，你如果制板、开模的时候需要靠谱的供应商，我帮你介绍。”顾骜一点都不居功，云淡风轻的样子。
　　“这倒不用了，我敢下海，都是联系打听好了的。”任正义逊谢着推辞。
　　当天喝完酒走后，任正义次日回到单位就加急把下海前的手续办了。
　　这个月月底，他就带着一起跳槽的几个兄弟，还有圈内认识的一些供应商家有野心的技术骨干，南下特区，开始了他们自己的奋斗。


第756章　瞎混
　　送走任正义后，算算日子差不多也快10月下旬了，顾骜在京城这边的事儿料理得差不多，本来也该是时候回钱塘或者香江。
　　萧穗这阵子人在沪江，所以只是帮顾骜把那些送给在沪江的友人的礼物捎去了。顾骜身边还留了一些大哥大手机，原本是准备亲自带回钱塘，送送亲人和最铁的密友。
　　然而，在京城的最后两天，顾骜却在自家花园接到了一个意料之外的电话，偶遇了一个原本准备回钱塘后才联络的故友。
　　是他的中学同班同学马风。
　　顾骜有些意外，但还是非常乐意接待对方。
　　他在电话里有些诧异地问：“阿风？你怎么在京城，我还准备回钱塘再跟你联系，你要是没空我还打算派个人把礼物送到你家。”
　　马风：“顾哥瞧你这话说的！要是有用到我的地方，我怎么敢没空？礼物就更不敢当了。我这次是来京城，托关系跑了些特殊的执照。前几天赶上你又上新闻、还首发了大哥大，我就知道这么多大事儿，你肯定在京城。”
　　顾骜：“那没说的，来我这儿喝一杯，醉了也别归了，你这儿事儿办完了没？办完了后天跟我一起回钱塘。”
　　顾骜挂断电话，就吩咐女仆准备。
　　算算年岁，他跟马风也有几年没有生意上的交集了，毕竟顾骜的生意越做越大，马风的能力渐渐有些跟不上他的节奏，自然不可能一直作为顾骜的左膀右臂。
　　不过，这并不代表顾骜这些年没跟马风联系。作为同学和朋友，他们逢年过节还是会一起喝喝酒的，只不过利益上的交往渐渐淡了下来。顾骜对于马风这四年的情况，也是很了解的。
　　早年的时候，马风也是一边念书、当英语老师教书，一边做些出版业译制业的小生意，虽然不可能跟那些顾骜的生意伙伴一样巨富，但也是很滋润了，属于那种随随便便拿出几十万人民币不在话下的实力。
　　要知道，马风是在1982年之前，就做到了这种程度，那也是非常不容易了。
　　前阵子才决定从华兴通讯辞职下海经商的任正义，因为是靠央企的收入撑日子，至今才几万积蓄呢。
　　顾骜那些百万千万级以上的生意伙伴，都是港商和外商，并没有内地的。内地有钱人，如今都才算刚刚要腾飞。
　　82年年中的时候，顾骜自己正式办完停薪留职、去美国跟基辛格完成最后5个学期的博士学业时，为了帮助当时困在大学里教书的马风、名正言顺拜托当老师的职业。
　　当时托了点关系，让省里的外资管理单位，以“实习表现优异”的借口，向上推荐了马风。马风便得到了外经贸有关部门的一纸调令，被调到京城任职了。
　　（美国人是一学年分三个学期的。捋一下前文，顾骜当时是先去读了一个学期、然后借口回来交接工作一年、然后82年5月份再去美国、读到84年1月毕业、回国。）
　　后来，马风在外经贸有关部门一干就是两年，一直到84年，顾骜在华兴通讯过渡了一下、顺利离职下海后不久，马风也找了个借口，自己下海创业。
　　马风原本的打算是，万一顾哥有用到他的地方，那就投奔顾哥一起干大事。然而当时顾骜似乎并没有召集他，他自忖自己的能力跟顾骜的生意交集也不大，自然也抵不过自己当老板的诱惑，想自己拼一把试试。
　　主要也是因为，他在外经贸有关部门厮混的那两年里，因为勤勉努力，也颇得到了一些出国联络经贸合作、考察观摩的机会。也更深刻地见识到了美国人的很多新机会，忍不住跃跃欲试想回国赌一把。
　　人都是会变的嘛，尤其是眼界开阔之后，心思就活了，总觉得机会到处都是，不用可惜。
　　只不过，他自己当老板创业也两年过去了，似乎并没有特别成功，只能算是吃了不少苦头，进一步认识了中美经商环境的差异，砥砺了一番心性。
　　对于他生意的细节，顾骜一直照顾马风的面子，这两年逢年过节喝酒时，都没怎么问过马风。
　　毕竟他自己生意那么大，要是问对方的生意做得什么样了，难免会让人觉得是有心要比较，那不是扫人面子么。
　　……
　　打完电话后没几个小时，马风就大模大样找上门了。
　　一点都没有诸如任正义等顾骜其他合作伙伴的拘谨。
　　顾骜也不跟他客套，一不出门迎接，二不起身握手。
　　是顾骜府上的女仆，带着马风径直走进客厅。然后顾骜就坐在红木架、小牛皮面的定做沙发上，翘着二郎腿叼着雪茄，招手指了指，示意马风坐他侧面的位置。
　　马风也二话不说坐了。
　　顾骜轻轻“啪”地一声，拍出一部套在皮套子里的大哥大在茶几上：“这部大哥大你先拿去，虽然钱塘老家还没信号，不过你到京城沪江出差，还是能打打的。”
　　顾骜的姿势，并不是那种轻轻的放置，也不是重重一拍，所以既不会显得小心翼翼惜物，又不至于鲁莽到会摔坏精密电子设备的程度。
　　装手机的皮套子外观朴素，没什么装饰，但用的皮革料子绝对是顶级的鳄鱼皮。而且两层皮子之间内衬了珍珠棉减震，顾骜这点力量轻轻一丢，是绝无问题的。
　　马风笑着把大哥大往回一拉，泰然自若收下了：“那还不是有来无回？大哥你是了解我的，我从来不跟你客气。”
　　顾骜笑着推搡了马风肩膀一拳：“你还不跟我客气？再这么没大没小，就不怕哪天被老子‘可以共患难，不能同富贵’？”
　　马风跟顾骜也算是初中时代就一起打过架的交情，算是起于贫贱之交了。所以马风才不跟顾骜来虚的。听顾骜这样装腔作势地敲打，他不卑不亢回应：
　　“就算大哥不能同富贵，我也能做范蠡啊，时代不一样了嘛，你再强也不能赚尽全世界的钱，鸟都尽不了，怎么等得到狗烹？话说，你前几年修宋六陵博物馆的时候，顺手把越王陵也重新修了修，你丫的不会是当成富贵了要修祖坟吧。”
　　马风也算是读书人，他这番话半开玩笑，却也有些根据。
　　史载会稽顾氏起源于越王勾践七世孙无余，在秦末之时联汉挠楚、受汉帝顾余侯封号，此后以爵位称氏，始有会稽顾氏。
　　不过都几千年了，旧的东西都没了，鬼知道是怎么个传承，顾骜也从来没这么说过。说句难听点儿的，就吴越那旮沓，姓同一个姓的起码几十万人，哪来那么多考据。
　　只可惜，他发达了之后，十里八乡就有阿谀之辈附会拍马。
　　甚至前几年顾骜弄兰亭影城的时候、顺手捐钱修点博物馆、保护性修复一些古迹，都在老家被人牵强附会错误解读了。坊间纷纷传说顾骜做慈善保护古代文化是假、修祖陵显摆光宗耀祖是真。闹得顾骜压根儿没法解释。
　　甚至有些讨好顾骜的当地生意人，还特地逢年过节去参观景点古迹时，还特地上香，真是哭笑不得。
　　谁让李世民当年发达了，都要考据个自己祖上是太上老君（老子）呢，世人随便揣度，以为顾骜跟李世民一样庸俗，让他只能清者自清了。
　　不过也不排除某些人是觉得顾骜的老阴哔属性是有血脉传承的，所以才这么揣测——你看，都是那种脸上笑嘻嘻跟你称兄道弟，背地里还不知道怎么卧薪尝胆隐忍，当了N久伏地魔妙蛙种子，瞅准必杀的机会，才背后给你一枪。
　　马风也是钱塘本地人，所以知道民间流传的小道八卦，故而有此随口一说。
　　顾骜脸色微微一黑，其实不太喜欢这个玩笑。不过他也意识到，今天是他自己先开错玩笑了，不该拿“可以共患难，不能同富贵”的典故敲打马风的，所以也不能怪马风往范蠡的典故上接话。
　　身居首富了，还是要自己平时说话谨言慎行呐。自己乱开玩笑，也难怪别人瞎解读了。
　　高处不胜寒。
　　“得了，你少扯吉波淡了，有事儿说事儿。今天怎么想到来找我的，你生意最近怎么样？”顾骜决定打住哥们儿之间瞎扯淡的节奏。
　　马风叹了口气：“生意不咋滴呀，自己瞎搞了一两年，就当交学费卖点教训呗。原先我总觉得自己在外经贸口干过，又是有针对性去美国考察学习了几次，想搬点美国人的先进模式回来。
　　亲自动手了，才知道哪儿哪儿不顺，都是水土不服，商业基础设施和信用环境太差了。我就随便举个例子吧，前两年在美国，看到美国人有商业供应商的黄页系统，有企业客户级别层面的电视购物招商，有邮购和样品寄送担保……
　　那时候乍一看真是热血沸腾，想回国来做一些有意义的事情。你想，光是咱吴越省，就有多少中小加工企业，想把产业分工更细，但有独门绝活的找不到需求，有需求的找不到能揽事儿的。要是跟美国人那样，有便于商业检索的黄页系统，那得多方便？
　　可一做才知道：国内首先没有信用卡，也没有信用系统。企业间的非标谈判，又不是电话里讲得清楚的，涉及到图纸的，人家也不肯在初步接触阶段就寄蓝图对照，又没传真机……
　　总之是太超前了，困难一大堆。我觉得指望靠那些瞎胡混的事儿赚钱，几年内是没希望了，只能把招牌清汤寡水挂着。眼下最重要的，还是那些商业基础设施，而不是盲目学美国人搞交易方式上的创新，那些还太空中楼阁了。
　　这次，也是看顾哥你在推大哥大，触动了我痛定思痛。我觉得吧，我那些设想，在国内也跟美国人一样普及传真机、企业信用之前，估计是不可能有大发展了。”
　　马风说得有些不着边际，似乎要反省的点太多。
　　顾骜听得也有点累，不过幸好他也大致听懂了：马风并没有穿越，也不是想搞电子商务。他只是前两年在美国，学到了一些基于如今美国时代的先进商业中介模式，然后瞎吉波回来乱试，貌似失败了。
　　具体的因果，顾骜还得慢慢询问诱导，才能搞明白。
　　“你说慢点儿——你特么这两年又没找我请教过，老子怎么知道你到底在如何瞎混。”


第757章　梅花香自苦寒来
　　顾骜跟马风聊了喝完足足三壶咖啡的工夫，总算是闹明白了这两年马风究竟走了多少弯路、受了多少坎坷。
　　原来，马风从82年被安排去了外经贸口后，两年里的经历，倒也跟他平行时空94年去商务有关部门后的经历差不多。在美国，都见识到了那边超越于时代的高效率商业模式，然后大开眼界，想回国做点大事。
　　“举个最简单的，我在外经贸口，见识过太多这样的例子了。比如，国内因为信息不透明，一个汽车厂，别的都可以自己造或者找到供应商，可是一个万向节不会造，又不知道国内有没有其他企业在专门造这个。
　　然后，可能就要安排一个副厂长、一个供销科长、好多技术员和业务员，全国出差乱跑找货，可能最后差旅费考察费都花了几万块，只是解决了一个‘找到特殊供应商信息’的小问题，这多低效？多浪费钱？
　　另一边，有能力加工这种零件的小厂，可能一年也接不到几个这种需求，又没钱打广告，渐渐就会产生‘这个东西不值得专门做’的退步念头，久而久之就不坚持了。而如果我们跟美国人一样，有供应商黄页，不说全国的，至少一个省的，那能省掉多少事呢？
　　做黄页的单位，看似给你做个咨询、联络一下上下家，可能收你几百块咨询费，或者是你采购量小的精密零件，直接给你加到单次采购价上。看似有些厂觉得咨询费太贵，舍不得，但总比你自己满天撒网出差找便宜至少几十倍吧？
　　我也知道，我这人数学不行，理科都不行，就是个教英语出身的。你让我自己搞高科技的生意，我这辈子是没戏了，咱不能跟顾哥你学，我一辈子就是投机倒把的命了。不过，在美国，我是真心发现原来投机倒把不是仅仅赚差价的。
　　投得好的那些，也是真心从零开始创造价值、创造需求匹配需求增加就业的。有些单子，没有投机倒把的人引导发现，可能就没了，倒卖的人，才是这种生意的内生性原动力。结果我