重回80当大佬-第352部分

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　　顾骜这么一说，马风的信心顿时扭转了过来，他相信顾哥肯定是在下很大的一盘棋。
　　他摩拳擦掌了几秒钟，振奋地问：“顾哥，你有什么大计划么？”
　　“我原先呢，也有点朦胧的准备，不过没想透彻。今天有你这个机会送上门来，我修改了一下原本的计划。你听我慢慢说。”顾骜想了想，觉得这个话题可以给马风画饼，也就不吝吐露了。
　　“你可能没关注，我最近怼了王安电脑公司的人几次。而且，我还吸纳了一些王安公司五月份以来、因为王安和王列父子权限交接而离开的技术骨干，把天鲲的学习机系统研发团队，和王安系的跳槽技术力量，逐步整合起来……”
　　“这些我知道，顾哥您肯定是打算在个人电脑领域，也下一把大赌注吧。虽然王安很强，但我相信你能跟当年打败雅达利一样，攫取到王安的市场的。”马风崇拜地捧哏。
　　顾骜顿了一下，继续说道：“那你可能不知道，IBM和微软，这两年在个人电脑领域共谋一个‘开放式操作系统’计划，弄一个可以兼容不同硬件的电脑操作系统，把目前的行业格局砸烂。
　　就算我有信心抄底困境中的王安，就算我有信心击败另一个封闭式系统层面的对手苹果，但封闭式系统干不过开放式，这个大局我是改变不了的。
　　而且，我也不可能自己去做开放式系统、跟IBM和微软正面竞争。因为开放式操作系统的关键难度，不在于开发本身，而是你这个生态搭建好之后由多少人陪你玩——只要我做出来的系统，是中国人开发的，美国人文化上不认同，美国的监管部门不放心，微软可以随时随地弄个跟我功能、性能相似，而代码一行都不侵权的类似产品，并且把客户夺过去。
　　这不是技术的问题，是文化认同和文化强势的问题。美国人的综合实力目前是我们的十倍以上，这一点不改变的话，在‘一个世界，一套开放系统’的竞争中，我是没戏的，我只能先坚守一个封闭式系统。”
　　马风理解得稍微有点艰难，但好歹还都懂。他只是奇怪，顾哥说了这么多，貌似跟顾哥交代他的那部分布局没有关系呀？
　　“顾哥，这些我都听懂了，但是这跟你交代我的事儿，有什么关系呢？”他忍不住问。
　　顾骜智珠在握地回答：“有关系，开放式系统有开放式系统的运营模式，封闭式系统有封闭式系统的技术特点，这两者并不是前者完全优于后者的。只要你会打，后者也有独门的优势，咱要做的就是扬长避短。
　　比如，开放式系统必然会导致破解和盗板的问题横行，这一点比尔盖茨是解决不了的。而我做了封闭式系统，就可以确保破解难度大，在我的平台上独家发布的内容产品，销售也就容易。
　　未来，随着局域网传输技术的进一步强化、远程共享传输优化，我觉得，我让你弄的那套‘远程内容付费交易’，完全是有可能电子化的。你现在卖小众众筹专业的学术期刊、技术论文、小范围共享定制解决方案，未来就可以卖这类的电子书和电子文档。
　　只要源头保护得好，加密技术跟上。加上王安电脑目前的客户群本来就是商务精英，为软件和商务资料付费的习惯很好，完全可以把线下的实体知识载体付费习惯，移植到虚拟电子资讯上来。”
　　顾骜这番话，着实把马风震住了。
　　顾骜要做的，其实是类似于后世苹果APP　STORE，Itune，或者亚马逊Kindle的生意。
　　或许有人会觉得：苹果公司做Itune生意做大，怎么也得04、05年前后了吧？亚马逊的Kindle推出，后世历史上更是2007年才发生。
　　顾骜野心那么大，不会步子迈太快、容易扯着淡么？
　　但顾骜是深思熟虑过的，这事儿还真的很有希望。
　　因为他手头有的资源，不仅仅是历史上单一的苹果或者亚马逊那么弱。
　　他的资源，是相当于一个苹果加上一个亚马逊，在加上21世纪初的阿狸巴巴加盛大的模式。
　　做多年封闭式系统游戏机，让他在软件/线上文档的加密技术领域，走在了世界前列。
　　想想看历史上索尼公司的PS上，那么多代的游戏，还不都是得等索尼下一代游戏机都发售了，上一代游戏机才有可能被破解。
　　以顾骜如今在这方面的积淀，只要砸资源不亚于历史上的索尼、苹果，做好安全防护，是很容易的。
　　虽然文档可以被手打分享，而十几年内还暂时不可能有乱序加塞文字识别泄密源的技术。
　　不过顾骜要做的“知识付费”本来就不是从文娱消遣类大众媒体着手的，他首先卖的是B　to　B生意需要的商业资料。这种资料众筹出一份解决方案后，需要用到的客户可能也就几十几百户，这么小的规模，要控制住不往公网上流传，还是很容易做到的。
　　马风这颗棋子的布局价值，就在于为顾骜将来的“知识电商”、“内容电商”布局。
　　当然了，要是往后技术和配套再成熟，马风要做好知识电商后，继续进军实体货物电商，顾骜也是乐见其成的。不过这些都太遥远了。
　　而且，顾骜现在让马风做这事儿，其实还有比后世重拾更多的优势——历史上，苹果和亚马逊纷纷重回正版内容代销领域时，行业的氛围其实已经被微软砸坏了。
　　历史上，就是94年互联网出现、95年WIN95系统出现后，用户的盗板观才渐渐崩坏的，久而久之觉得什么软件、文字、视频音频都可以不要钱白拿。
　　但是在80年代后期，直到93年，这种情况其实是不存在的。
　　眼下你买一台王安电脑家最便宜的文字处理机，1200美元，但是机器上是搭载了最基本款的WPS打字排版工具。
　　如果那些美国的商务办公精英需要功能更牛逼的、更全面的办公软件，那就乖乖掏钱吧。王安电脑买回家的前几年，每年花几百美元买办公软件都是稀松平常的。
　　有时候一台纯办公电脑，机器售价1200，办公软件、插件都配齐后总价超过2000块，那都是有的。
　　也没见哪个美国消费者跳出来嫌贵，大家都觉得这是应该给的钱。
　　人心多么淳朴的年代呀！
　　顾骜要做的，无非是88年先接盘王安厮混一代、然后几年后再推出下一代全功能电脑时，把这套软件销售体系里，再加上其他内容产品，为全美乃至未来中国的咨询业务内容生产者，提供一个销售中介的平台罢了。
　　要是美国律师们肯在他这儿薄利多销，做个咨询函后自动适用匹配若干个情况完全相同的案件，那顾骜是欢迎之至的。
　　当然这个例子有点异想天开了，美国律师是从来不肯薄利多销的。不过那些基础技术期刊的论文撰写者倒是有可能接众筹私活。拿律师说事儿无非是借此证明商业模式的可行性。
　　“顾哥，我明白你的意思了，虽然这些还很远，但我会按照你的点拨努力的。你就看我的吧，这两年，我先把国内的模式收拾利索了，一定跟上您布局的节奏！”
　　马风信心满满地拍胸脯表态，俨然找到了更大的努力动力。
　　跟着谷歌干，干劲儿就是跟自己瞎撞不一样。


第760章　至高境界
　　马风跟顾骜彻底把生意上的安排聊开之后，也就再无芥蒂。
　　眼看时间挺晚了，顾骜自然要留马风一起喝酒。
　　这也是他跟马风交情的不同之处。
　　顾骜跟其他人，那都是不介意在酒桌上谈生意，谈合作意向的。不过顾骜基本上不跟马风在酒桌上谈正事儿。
　　他们都是谈工作归谈工作，瞎混喝酒论交情归论交情。就像当年备战高考之前的岁月，做作业就是做作业，但谁要是在大伙儿出去鬼混玩的时候提作业，败了大家的雅兴，那绝对是要被鄙视孤立的。
　　这是一起读书阶段就有的交情的特色。
　　酒桌上就不要想烦心的事儿，如果真觉得无聊的话，可以聊八卦。
　　马风也是新生代，本身也不喜欢酗酒，只是作为聊天放松的媒介，自然不会排斥红酒。
　　顾骜就跟他一人一瓶拉菲，随便整。
　　酒过三巡，说话礼数都放开了之后，没什么八卦可聊，顾骜就自然而然跟马风说起前几天跟任正义的交易、未来的投资安排、那一步的棋子处理。
　　对于任正义的生意，马风不是很懂，也不置喙。不过听到最后，听顾骜说他只要在未来的运营商业务通讯科技公司占一点点股份，不到5％时，马风忍不住为他打抱不平，觉得惋惜。
　　马风打着酒嗝、大舌头地说：“顾哥，你说你是怕老美的《反海外FB法》？你这也担心太过了吧，你跟美国佬那些有身份有地位的高人，那是什么交情，人家将来的后生晚辈，能欺负到你头上来？
　　任正义虽然也是有本事的，但你给他的资金、资源，那得是多珍贵。光你的招牌，就能给他早期趟路趟掉很多麻烦，才给你这么点，我为你不值！
　　那任正义要是识相，就该跟我一样，起码给你35％，让你在董事会里有个一票否决权！要不然就是他不上道、不会做人！”
　　“你懂啥！我每一步这么做，自有我的安排。”顾骜一掌把试图扣肩搭背的马风推开，也略带酒意地说了大实话。
　　“你这就叫不懂行，我对任正义的期待，大着呢。你别小看他现在什么都没有，未来我的投入布局方面，他那边，说不定是硬科研投入最大的。
　　假以时日，我不但要他在产品和应用科技上投入研发，还要指望他对全人类的基础通讯理论、相关基础物理、基础数学算法作出投入。这些投入，有些在外国那都应该是国家科研机构干的，因为基础研究没法转化为专利等知识产权嘛。
　　尤其是通讯领域，算法是不受任何法律保护的，你研究出新的高效算法，算法本身就成了全人类公开的共同财产。
　　所以，这样一家公司，我觉得它注定是十年二十年都不会有高额利润的。我会想办法施加影响，让它把绝大多数的毛利，都投入到再研发里面去，这样一来，它每年才多少分红？
　　我们要一家公司的股份，目的是什么？无非是三个，第一，你是为了控制公司经营决策。现在我就算只拿5％，未来我也有把握影响公司的大战略，至于管理细节，我本来就没兴趣，所以这样一算，我为了经营权而扩大持股，就没意义了。
　　第二，是你为了每年分红——这一点刚才也说了，这家公司未来几十年，都没什么机会分红，赚的钱又拿去搞科研了，研发投入我会让它比英特尔还高，所以分红就不重要了嘛。一家没多少红可分的公司，5％股权和30％股权差距大么？
　　持大股的第三个理由，那无非是你有一天打算卖掉这家公司的股份，套现。不过我也听取了任正义的计划，估摸着这家伙是一辈子不打算让公司上市了。我也是支持他的这个预谋的。
　　因为你上市了之后就得讨好股民，讨好股东，要把利润做高，你就不能几十年不分红，把赚来的所有钱都重新投入到科研里去。只要你资金充裕，其实你没必要上市，就关起门来自己搞科研攻关，比那些圈钱的辣鸡好多了去了。
　　而既然都做好了心理准备让这家公司一辈子不上市，我的股权又没法高价变现，我还要它那么多股份干嘛？既不能卖股票套现，还没多少分红，拿在手上招人恨呐？”
　　顾骜一番话，把马风说得哑口无言。
　　马风懦嘘了好久，弱气地问：“那顾哥您还这么重视那家‘将来要专注运营商业务’的公司干嘛？你有什么好处呢？”
　　顾骜打了个酒嗝，敲打道：“你呀，笨！这么简单的问题，我这是把未来人类的通讯电子领域，视作了我自己的后花园。尽管有些基础科研，是研究出来后成为全人类的共同财富、公开让所有人用的。但你也得有本事用不是？
　　如果，我把思科爱立信阿尔卡特摩托罗拉……全部杀绝了，普天之下，本领域唯我一家。那么，为这一领域做有利于全人类的共同贡献，不就等于是为我做贡献了嘛？
　　就跟美国人当年搞阿波罗计划登上月球，美国佬也投入了上百亿美元的基础科研，那些基础科研的成果都是公开的，能够为全人类任何一家想登月的人所用——但问题是，至今为止，除了NASA，还有谁有这个全局资源，去登上月球？登上月球所需的基础科研，美国佬不投入，还能指望别人投入么？
　　同样的道理啊，美国人曼哈顿计划造原子弹的时候，也为全人类的公开基础物理提供了很多新的认知财富啊。可谁让当时就美国佬一家能造出原子弹呢？公开的基础物理研究，也得他自己当仁不让呀。”
　　顾骜其实还能说出更多的道理，但因为他脑中其他的素材，如今都还没发生，所以他没有这个语境来发挥。
　　比如，后世大约15~17年那阵子吧，网上有很多无脑吹的慕洋犬，经常拿“苹果赚的是有尊严的利润，到底利润率比华为三星那些辣鸡高得多，中国人就只会做低端制造业的辛苦钱”来说事儿。
　　当然了，这些慕洋犬也不一定是真心的慕洋犬，更大的可能是博眼球的公众号狗，有点击率便是娘，为了10万＋不择手段喷粪赚眼球。
　　这些家伙主流引用的数据呢，一般是“苹果公司利润率贼高，卖个手机一大半都是毛利，一小半都是纯利”说事儿；然后对比一个三星和华为的财报，以三星和华为纯利润率低来攻击。
　　可惜，这些家伙故意无视了一个很重要的问题：华为只是财务报表上的春利润率低，可是毛利率其实是挺不错的，虽然没有苹果高，但也远高于行业平均水平了。
　　那么，毛利率不低、只有纯利率低，这说明什么呢？说明赚来的钱大部分重新投入到科研里去了。
　　后世的华为，是真正的科技公司，而苹果其实只是一个集成商，两者角色完全不同。
　　苹果公司是轻科研的模式，只做应用设计层面的技术研究，不搞高精尖科技的。哪怕需要应用到高精尖，比如当年最初引入SIRI和人工智能助手这些，也不是自研的，而是在硅谷圈子里找一个公司投资控股，把人家研发好技术的小公司买来。
　　在股市的财务报表算法里，“花10亿美元买一个持有价值10亿美元技术/专利的公司”，这属于投资，你是先在财务年报上产生了10亿美元的利润，然后去买，买来的东西是你的资产，不属于你的成本，所以你财报就好看。
　　而华为模式完全自主研发的话，花出去的那些钱定性就属于“成本”了，你只要成果不公开，至少是不让公开转让评估价值，可能外界就认为你钱是浪费掉了。
　　所以华为模式的纯利润低，是这样一种低法。
　　它之所以敢低，是因为它不上市，所以可以潇洒地甩给股民们一句“以股民这种人群的智商，我很难跟你们解释，所以也懒得解释”解决问题。
　　包括任正义自己，在接受电视媒体专访时，也说过一句话：“去年我们董事会开常务年终会议时，还检讨今年利润率太高了”。
　　当时电视记者还愣了一下，以为任正义是学了马风那样要玩梗卖弄，说类似于“钱有什么用，我对钱不感兴趣”之类的话。
　　后来被任正义纠正了，那记者才意识到自己是多么的狭隘。原来任正义的意思是“纯利润太高了，这就说明我们去年赚到的钱，往科研里再投入地不够。我们捏着这么多钱，却没为它们找到充分的科研努力方向去用掉，这不是浪费了金钱的周转效率么？”
　　他又不用在乎股民这种短时群体的眼光。
　　……
　　刚才这番道理，马风并没能有幸全部听到。可仅仅是听完顾骜挑选出来的那部分、如今语境下能说的部分，也足以让马风热血沸腾到酒都瞬间醒了一半。
　　顾哥这逼格……这是在拿阿波罗登月计划自比了。
　　对全人类的通讯电子事业有帮助的事情，就等于是对顾哥有帮助。
　　要是换一个人说出如此狂妄的话，马风绝对会产生用N把对方滋醒的冲动。
　　可是，从顾哥嘴里说出来，怎么怎么听怎么觉得顺理成章呢？
　　自己已经被顾哥的辉煌光环洗脑了吗？
　　秦王扫六合，虎视何雄哉。
　　铭功会稽岭，骋望琅琊台。
　　幸好马风也已经喝多了，不一会儿就沉沉醉倒，被顾骜安排的女仆扶去客房休息。相信一觉睡醒之后，他就会把今晚听到的豪言壮语断片忘得差不多了。


第761章　滚滚大势
　　顾骜喝得比马风少点，等马风被抬走之后，他内心也是有些舒爽的。
　　刚才这番豪言壮语，他当初跟任正义聊合作的时候，是没法说出来的。因为不合适，他不可能告诉任正义“我之所以和你做这样的安排，就是笃定你二十年没机会分红”。
　　所以，那些富余的智谋和算计，没人看得懂，顾骜也是有些无敌的寂寞，郁结在心。
　　这次趁着跟马风这种哥们儿喝酒，都喝大了，不怕泄密，能够显摆一番自己的深谋远虑，着实让顾骜这个老阴哔的表现欲满足了一把。
　　没有哪个老阴哔是天生没有表现欲的。都是利用自律，为了大业，把成功背后的算计藏在心底。一旦有机会表现，还是表现一下比较好，这也是一种发泄式的调节，而且可遇不可求。
　　因为你首先得有一个级别段位够资格的听众，如果是对着比自己弱鸡太多倍的家伙，那是不可能畅快淋漓显摆的，只会对牛弹琴。
　　……
　　两天之后，马风就跟着顾骜一起回钱塘，各自安排自己的生意。
　　经过顾骜的一番激励，马风变得对自己原本模糊的事业，更加有自信和使命感。完全跟前世他用愿景使命价值观给别人洗脑之后一模一样。
　　顾骜带了一些礼物，主要是还没分送完的大哥大电话，回家跟亲友们热络了几天，享受享受处理完公务后难得的放松闲暇。
　　按照顾骜的估算，后续一段时间，一直到过年，他的生意都会比较平稳，该安排的事情都安排下去了。
　　天鲲对那些王安系的弃徒的消化吸收，也还需要时间，在这些研发推进都完成之前，暂时没什么大事会发生。
　　顾骜就每天在家里，接受老爹的吐槽，叹息“钱塘什么时候也能开通大哥大网络，让咱退休之前也风光一把。现在拿了个累赘，只有去沪江出差的时候才能打通，平时就是块砖头，太憋屈了”。
　　对于老爹的这种吐槽，顾骜只能是笑笑不当回事。
　　不过，会这么想的人，似乎还不少。
　　至少老熟人仇清就上门找过顾骜，问过类似的问题。
　　只不过仇清肯定不是为了个人享受，而是为了政绩。他的薪水和积蓄也买不起大哥大，基于纲纪和自律，他也不会收顾骜的礼物，哪怕是借用的名义都不会收。
　　仇清找他都是正事儿，不能不回应。顾骜当时也就只是分析了一波，让他稍安勿躁，别太强出头。
　　如果是小范围推广，顾骜到时候可以亏钱给家乡做做慈善，为省里和市里的邮电有关部门扛一点包销的风险、模仿京城和沪江的模式，也在核心市区开通一下1G手机网络。
　　不过顾骜也提醒仇清，别因为本市出了个国内首富，就膨胀。钱塘这种城市，毕竟不是二线里最强的，这种现代化高科技基础设施，赶得太快，容易被兄弟单位嫉恨。
　　仇清也是明事理的人，加上他如今还是副职，只是先来试探一下风声，所以也不会操之过急。
　　两人大致商量了一下，决定就明年慢慢排队吧。
　　按照邮电有关部门的节奏，今年能上京城沪江粤州三大一线，已经是超出预计发展速度了，绝对不会再批第四个城市。
　　明年的话，可能会松口几个指标，但估计资金上也要地方自筹、100％自负盈亏。
　　不过钱塘有顾骜在，哪怕只是为了让老爹享受一把走到外面能打手机的生活方式，区区百万级别的小亏还是能忍的，所以钱不是问题。
　　退一步讲，这些所谓的亏，也不是真亏。第一批卖不完分摊不出去入网许可费的手机，顾骜还能故技重施再送人当礼物的嘛。
　　钱塘是他故乡，能拉拢的亲戚、密友、合作伙伴人数是最多的，卖不完总送得完的。
　　钱不是问题之后，剩下的就是排序座次的问题了，顾骜劝仇清慎重推进。
　　两人商议后觉得，明年上半年先等更体面的二线顶级城市金陵、渝州这俩巨头先走，把3010和4010的号段也让给它们好了。钱塘赶下半年的档期，抢个5010的号段，也就是了。
　　这样毕竟不招人恨。
　　……
　　处理完这些人情世故，差不多已经是11月份了。
　　顾骜留在钱塘坐镇，每天日常处理些事务，难免想把红颜知己都喊来红袖添香夜理事。
　　萧穗在沪江住了一阵，就前后脚跟着回到了钱塘，每天白天按照顾骜的意思著书立说，晚上拿着刚写好的稿子请示顾骜的意思，看看有没有写偏、或者表达不够准确的。
　　毕竟萧穗只是文学家，不懂商业理论，捉刀代笔的事儿，肯定要每天贴身请示、时时修改。
　　除了萧穗之外，顾骜本来还指望米娜也有更多的时