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重回80当大佬-第388部分
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在传统行业的两强竞争中，第一名和第二名或许才差几成，但是在传媒相关产业里，这是不可能的，哪怕护城河与迁移成本最高的形态，差一倍都是最起码的。
比如游戏机行业，其实已经算是迁移成本很高的了，你买了一台机器，后面至少四五年买游戏都被绑定在这一家，所以游戏机行业可能第一名和第二名有时候能只差一倍。
要是换成电脑上的软件，用户卸载掉一个体验差的，装一个同类但体验更好的竞争对手产品，几乎是拍屁股走人一点迁移成本都没有，所以第二名都很难活。
在过去的五年里，任天堂虽然表现一直不佳，不过好歹在刚开始的时候还是抓住了差异化市场的，在85/86那些日元升值还不明显、价格战有优势的年份里，任天堂也是抓紧出了一大批货的。
所以如今，天鲲的初代机有全球4000多万台的占有率，任天堂的FC好歹也有1000万以上。只是后续任天堂后劲乏力，这1000万里倒有一半以上是85/86两年卖出去的，而88年开始已经是彻底萎靡不振了。
就好比一本100万字之前成绩很好的小说，均订堆得很高，但长了之后每天追更的人数很低，新增订阅很低，每更一天其实都会拉低均订。平台占有量完全靠之前的历史老本撑着。
这个藏在迷雾之后的虚弱，在1988年8月份之前，圈内人其实都已经看明白了。
但关键是外行看热闹的股民，和全球科技界投资人士还不一定明白。
8月份PS游戏机的最新销量、以及旧世代机器双方的后续销量趋势对比，则像是那根针，戳破了这层窗户纸，把一切都展示在世人面前。
或许天鲲并不会因为这一波而立刻得到多少直接的金钱好处，但对于天鲲显示肌肉，向全球上下游产业链的老板们昭示自身对行业规则制定的绝对话语权，是非常有帮助的。
大家都赫然看到，原来任天堂已经没资格再称为与天鲲一个量级的竞争对手。
你跟人差五六倍的时候，在马太严重的行业，还有人拿你当对手。但是差了十几倍，就打崩了“竞争对手”这个资格的心理预设底限。
就好像原先外国针对某个行业立法的时候，怎么着也得本行业的各位大佬一起去游说议员、陈情分析利弊。
可是后世国内要立《电商法》的时候，具体讨论条款博弈，什么其他狗东苏宁拼夕夕，一个都不露头，就让马风一个人去京城奔走。这潜意识说明大家都已经认了：这个行业怎么立法，天塌了都有高个子顶着，关他们这些混口饭吃的打工仔屁事？
这是顾骜最大的收获，后续与王安、香积电、苹果的一切联动布局，都基于这一突破。从此以后，人类游戏机产业有什么模式创新，都要看天鲲。
就像眼下沃尔玛刚坐到商超领域领头羊，它就可以定义“供应商账期要怎么管理”。
或者丰田刚成为世界第一大汽车商时，标榜“精益生产方式”应该如何管理周转效率，实现自己“零库存”、“所需物料进货后直接拉到流水线上”，而其他一切供应商都得陪着玩，弄得供应商的库存占款贼高。
你要是没有丰田的江湖地位，换家汽车商首创这种打法，肯定被人喷成侵权，至少也是怨声载道。
天鲲现在有这样的江湖地位了，那么供应商香积电被天鲲的“强势恶霸地位欺压”，也就怪不得香积电了。
……
天鲲跟香积电“针锋相对、唇枪舌剑”的大戏上演的同时。
就在帕罗奥图的天鲲总部不远、只隔了两个小镇的库比蒂诺镇上，苹果公司总部。
在硅谷，沿着101号高速公路，有一堆每隔5英里左右一个的科技小镇。比如帕罗奥图就是斯坦福大学的所在地，也是天鲲美国总部的驻地。再沿着101公路往东南5英里，就是“山景城”（有些直接音译叫“蒙特维奥”），那里后世能诞生谷歌。再沿101公路下去就是库比蒂诺了，这儿有苹果公司，还有做安全杀毒的元老巨头赛门铁克。
乔布斯正在为MAC II电脑做着上市前的最后准备。
研发工作已经在一个半月之前，也就是6月底的时候，就彻底完成了，包括全部的压力测试、场景测试。
后续，是量产化所需的试流准备、营销环节的市场推广、价格策略、经销商动员……
这些工作也需要两个月的时间来处理，是比较正常的。反正一边试流、准备囤货，一边组织发售，都是业内惯用的节奏。
“老板，您真的确认MAC II型电脑的经销商零售指导价，要高达2400美元？这个价格会不会有点过分了？我们4年前推出MAC I的时候，最高配也只要2000美元。
而成本方面，考虑到摩尔定律，即使我们的新CPU主频是旧版的3倍，整机硬件成本上涨其实也才不到200美元。这个定价策略，难道不会影响我们跟潜在对手，比如王安电脑的竞争吗？
根据我们的情报，王安电脑最晚在今年四季度，肯定也会推出他们的电脑了。甚至这有可能是他们的烟雾弹，实际上跟我们前后脚上市都不是没可能，我们要注意消费者形象才行。”
在定价环节，公司的CFO如是质疑了一句。
原本的历史上，1988年的乔布斯，应该快被资本方赶走了——苹果公司是1977年正式推出第一款概念产品的，1980年在纳斯达克股市上市。不过后续七八年来，流通股比例不断攀高，所以创始人团队被大股东逐渐蚕食也是很正常的。
乔布斯这人一贯暴君作风，做决策不爱给人解释，让大股东很没有安全感，总觉得这厮是在侵害股东利益。
按照另一个时空的发展轨迹，1988年的王安电脑没有顾骜的拯救已然跌落谷底，另外一两家苹果公司的老对手也出现颓势，所以MAC II上市成功后，股东会觉得没有乔布斯也玩得转，就把他赶走了。
乔布斯拿着卖股份的钱，转战去了好莱坞，搞了家做动漫的小公司，皮克斯工作室，弄了将近十年的动漫影视产业，后来才转战回到消费电子领域。
当然这一切，都随着外部压力的增大、王安电脑似乎浴火重生要稳固封闭式操作系统个人电脑霸主地位，而不可能发生了。
外敌始终都是转移内部分脏不匀的最好良药，不能攫取王安的江湖地位，股东会就算赶走了乔布斯，苹果也不值钱，那又何必呢。
所以股东会和资方代表，对乔布斯的质疑，也就停留在敲打阶段。
希望他更好的为股东利益考虑，做决策前多沟通多解释多妥协，并没有真起杀心要彻底赶走他。
“2400美元很贵么？我们要赚取的是有尊严的利润。目前我们的整机硬件成本，已经在1300~1400美元之间了，假设我们能累计卖出100万台该型号机器，摊销下来的研发成本和其他硬性开支，也要1500美元才刚刚保本，超过部分才算毛利。按照行规的25％毛利/10％纯利，2000美元是底线，是‘没有尊严的利润’，那样有损公司的形象，我觉得最终零售指导价2400美元完全没问题！”
面对其他公司高管对价格定位的质疑，乔布斯完全不愿意降低自己的逼格。
他刚才估的1500美元的成本，是把研发摊销进去了，但营销成本是不摊的——大多数公司在算“毛利成本”的时候都是这么算的。
按照行业惯例，留二五扒的操作空间，那么最终公司能赚到的纯利也就十扒。还有十五扒是经销商的，乃至总部的营销、宣传成本。
简单来说，卖2000一台，苹果公司的净利润只有200；卖2400的话，基本上净利润能有500多。
在竞争对手不强、差异化功能优势很明显的时候，这样的利润率也是可以打下去的。
但就怕你能提供的别人也能提供，在泥坑里挣命，就没那么体面了。
另外，说句题外的扫盲。在苹果MAC II电脑里面，摩托罗拉68000芯片的硬件成本，大约是300多美元，占到整机硬件成本的大约四分之一，这也是很符合行业成本结构的，后世你买个IPHONE，高通的CPU芯片也能占整机硬件成本23％。
不过，这个300多美元并不是说一片68000的10MHZ型就要那么贵——事实上，MAC II电脑一共用了两片68000。
而天鲲的PS1游戏机，目前只有一片68000型芯片，所以游戏机的芯片成本就要比台式电脑低一半。天鲲300多美元的机器里，CPU的成本就占到了售价的40％，是非常薄利多销的，游戏机厂商全靠卖外设和游戏卡带回本，机器本身纯利润暂时几乎为零。
（游戏机需要处理的任务单一，所以即使只用一片68000，在运行游戏时的画面效果，肯定还是比双芯片的电脑要强）
但王安电脑的新一代产品、即将推出的WPS电脑，就是跟苹果MAC II一样的68000双芯片架构，因此处理能力是绝对不输苹果MAC II的。
第840章 紧急避险还是蓄意搞事
没接触过80年代电脑的人，看到苹果MAC II电脑和王安WPS电脑的这种双芯片架构，或许会误解：
“双核”的概念怎么会这么早就有、不该是05年前后才被英特尔提出来的么？
其实这压根儿不是双核。双核是指一片CPU有两个核心，而它这个是一台机器有两个大型处理芯片，完全不是一个概念。
而且，在苹果和王安电脑里，这两片68000严格来说不能都叫“CPU”，因为CPU是“中央处理器”的意思，而这两片芯片只有一个是扮演中央处理的角色。
另一片是专门处理图像运算等功能，相当于扮演类似于后世电脑显卡的功能——在1988年，“显卡”这玩意儿还没有非常专业，好多都是用CPU的算力分出一部分处理一下就行了。
当单片CPU撑不住电脑的需求时，很多电脑公司都会选择两片大型芯片、分出其中一片专门处理图像和音频之类的操作。
比如世嘉后世90年代初的NEO GEO系列街机，就是两片摩托罗拉68000芯片的架构，跟苹果的MAC II台式电脑，在算力上是相当的。当时一台世嘉的NEO街机柜机，在1990年左右那也是要卖上万块人民币的存在（国内早期街机厅引进的不是这种，要低端一点，不然根本做不起这个生意）
科普少说，回归正题。
了解了苹果和王安新电脑的成本构成，也就不难理解MAC II和WPS电脑的价格竞争格局了。
根据苹果股东们刺探到的情报，王安公司的WPS电脑，目前预计定价1980美元，在商务和设计领域还是很亲民的，不过据说是不含任何预装办公软件，全部都要另外单买。
苹果贸然卖2400的话，虽然有逼格一点，但你也得确保拿得出性能明显超越对方的干货。乔布斯的意思是，先卖贵一点，然后出厂就预装ADOBE的可手绘最新版PHOTOSHOP，以及一款其他简单的文字处理软件。
比写字板高级一点那种，可以做做备忘录，但肯定是没有WPS或者WORD功能强大的。
双方暂时争执不下。
就在僵持之时，一个来电打断了乔布斯和资方的纠缠。
“我说过不许在产品会议的时候接手机！”乔布斯看到手下的一名供应链部门高管匆匆离开去接电话，就忍不住发火。
然而仅仅半分钟后，对方回到会议室，就给了他一个噩耗。
“老板，很抱歉——供应链出了点问题，我们的人去香江准备确认备货情况时，香积电方面反馈说，他们没法提供摩托罗拉最新款的68000型CPU了，因为其他前期客户的销量超出预期，他们产能不足！”
“What？Are you kidding me？”乔布斯几乎立刻要砸烟灰缸。
“我是认真的。”下属当然要赶紧辩解，“香积电方面拿出跟摩托罗拉的代工合同当挡箭牌，表示他们是满足了摩托罗拉方面要求的至少第一年年产四千万片CPU的产能、换取独家代工。现在他们也确实做到了年产四千万片，平摊到每月只多不少，可没预料到前期的井喷式需求扎堆，天鲲的PS游戏机把所有产能吃光了。”
乔布斯：“他们跟摩托罗拉怎么协商的关我们屁事？我们的法务跟对方是怎么签的？这种重大事故对我们损失有多大？要让那些卑鄙的香江人赔死！法务部的人呢？为什么今天的会没让他们参加？”
旁边的人听得一脸黑线。
你丫的今天是讨论新产品上市进度的会议，市场研发产品财务的人到场就算很全面了，谁特么会想到要让法务部的人参会。
人家根本就和今天的会没关系好吧。
“史蒂夫，一码事归一码事，让他们马上通知法务部的人来讨论就是了，这本来就是突发事件。”最后还是作为大股东代言人的CFO开口了，制止乔布斯继续浪费口水。
会议只能暂时中断，先了解情况、讨论对策，顺便等法务的人来。
供应链管理部的人，趁机多介绍了一些情况，基本上把他知道的都说了。
不得不承认苹果的情报搜集工作做得基本还是过关的，短短二十分钟里，就把能够从半公开渠道打听到的情况都打听到了。
这里面就包括天鲲跟刚刚香积电之间扯皮的那些博弈往来，苹果作为第三方也都看在眼里了。
面对这种情况，还是那位股东代言人的CFO出面，指点了两条应急措施：
“我觉得，对于为什么供应链管理和技术部门，没有考虑到CPU供应安全的问题、为什么要坚持沿用摩托罗拉的CPU来研发新一代产品，没有考虑到其中的系统性风险，这事儿肯定要追究，不过不是现在追究。
其次，目前最重要的，是先跟天鲲方面交涉，要求他们不得已‘安全库存’为由截留摩托罗拉的最新CPU。同时也要给香积电施压，毕竟我们跟天鲲没有任何业务关系，也没有合同约定，指望天鲲是靠不住的。而香积电方面，只要供应链违约，肯定要面临对我们的赔偿。
最后，我们应该都有注意到，天鲲是顾骜一个人说了算的公司，同时顾骜去年还完成了对王安电脑的私有化退市进程。我们完全有理由相信，顾骜要是为了王安，是会对竞争关系的我公司下绊子的。
目前即使不按照最卑鄙的动机预估，也就是说不揣测顾骜是蓄谋已久对我们敌意。那么，他把摩托罗拉方面的最新款芯片产能都拿在手里，至少也是为了确保‘在王安有足够的CPU使用之前，优先确保王安的供应，王安用够了才许香积电卖给苹果’。”
对方这番话已经比较克制了，同时也确实比较符合第一反应的逻辑。
在封闭式操作系统的个人电脑领域内，如今公司还是比较多的，远不止王安和苹果两家，甚至苹果都不敢说自己是稳居前三名，只能说大家各自是术业有专攻。
比如王安在文档处理的简单、廉价办公电脑领域，前几年是行业第一。
而苹果是设计师专用电脑方面比较一枝独秀的存在，还很吸引那些对直观图形界面比较依赖的电脑小白。
直接就觉得王安要跟苹果进行杀敌一千自损八百式放血竞争，让第三方渔翁得利，这事儿大家第一反应都不会这么想。
所以，苹果方面的财务高管，至今还以为顾骜即使拉偏架帮王安，也只是在发现摩托罗拉产能确实有可能不够时，死道友不死贫道的以邻为壑。
以邻为壑，跟处心积虑就是要在邻居背后捅一刀。
套一句刑法学的术语，前者叫紧急避险，后者是蓄意谋杀。
顾骜就是要蓄意谋杀苹果，但苹果目前这一瞬间，依然暂时还是按被紧急避险来醒悟和防御的。
当然这个误会也维持不了多久了，随着直接交涉的深入，苹果方面很快会看得清的，只是没有对公众谴责的证据。
你终于知道假想敌要搞你，跟你能让社会公众舆论相信你的敌人那么卑鄙无耻，这中间需要的证明力尺度，是有云泥之别的。
苹果这边的讨论还在进行中，因为一时证据还不足以勾勒出全局情况，暂时的内讧和试图追责尝试，肯定也是免不了的。
CFO级别的高层，开口要谨慎，不好乱说话。但更低一级的中层，尤其是平时人设比较鲁莽、对事不对人的，就可以开火了。
比如某个市场部门的干部，就跳出来当马前卒。
“为什么技术部门在研发立项的时候，就没有考虑到过供应链安全的问题？跟主要竞争对手用一样的CPU，而且对方的产业链布局还比我们更上游，相当于是给他们机会又当裁判又当运动员，这不是递刀把子给别人吗？为什么当初就不研发一款用其他CPU的电脑？”
“荒唐！你一个丝毫不懂技术的，这种问题也轮得到你质疑？”乔布斯直接就拍桌子反怼，“那你倒是说说，世上哪个牌子的CPU没有其他电脑品牌在使用、能让我们苹果一家独占使用？有吗？要是有竞争对手用同款，我们就不能用，这叫作茧自缚！我们就不用研发电脑了。而且MAC I用的就是摩托罗拉的68000，只不过是1982年的3MHZ主频老款。你们这些不懂技术的人，怎么可能知道切换技术路径要付出多少额外的代价，这是随便能改的吗？”
与此同时，研发部的参会代表也起身力挺老板：“而且这不仅仅是切换技术路径成本的问题，还要考虑到产品推出的代际节奏。目前摩托罗拉也好，英特尔也好，推出新一代主力CPU，都是3年左右的迭代节奏。
我们既然当初定了是今年、1988年上市新款，还要在性能上有绝对出彩的卖点，那选择摩托罗拉就是最好的。否则，我们要么就去用英特尔去年的900纳米工艺级别的旧款，要么就只能跟天鲲的另一个凄惨竞争对手任天堂一样，干等到1990年初再推出下一代产品。
你们根本不懂这个行业内如今的迭代节奏，这是绕不开的。英特尔，摩托罗拉，还有一两家其他厂，他们如今的竞争态势都是各领风骚一年多，或许某一家比另一家略强，但即使是弱的那一方，在他新款首发的当年，依然是可以做到‘目前全球性价比最好CPU’的程度的。”
第841章 意料之中的反扑
“咳咳，这点确实史蒂夫说得对。皮尔斯，你瞎质疑什么！这是你这种不懂技术的人该说的吗？”
面对乔布斯和技术部门的反驳，作为资方代言人的CFO只能轻轻咳嗽了一声，先教训一下自己这边的出头鸟，稳稳会议追责节奏。
不过他毕竟是经过大风大浪的人，反应很快，立刻话锋一转，自然而然切换到了似乎对事不对人的公允姿态。
“目前最重要的是团结，解决问题。目前来看，主要的阻挠和违约就来自香积电，摩托罗拉是无辜的，而天鲲我们管不到他，大家应该通力合作，挖掘一下反制香积电的后手。
我们美国的营商氛围，是自由而法治的，联邦对于又当裁判又当运动员这种事情，一贯深恶痛绝，如果查实了香积电和天鲲、王安的串通，是可以用反垄断法制裁对方的。
我倒是不信顾骜敢做到那么露骨，让我们抓住证据、证明他滥用了香积电的垄断地位来卡下游产业。”
这话就很有水平，显示这位作为资方代言人的CFO非常懂联邦的商事法律。
“可是，世界上的CPU厂家品牌有很多，代工方也有很多，香积电这样还不至于被判为垄断吧？”不少高管如是忧心忡忡地说。
该CFO画龙点睛地说：“我觉得，就算不判定为垄断，至少可以要求联邦方面裁定他们跟摩托罗拉签的代工独占权益无效化。因为他们限制了竞争，并且卡了下游产业链的脖子，联邦应该强制许可让其他企业也能立刻开始建设摩托罗拉68000的代工生产线！不过，这一切都是最坏的打算，我们还是要两手准备，先正面交涉，同时让法务部做好这些以备不虞。”
如果此刻顾骜在场的话，肯定会感叹：苹果方面果然还是有点能人的，并不会直接闭目等死，不然人家也做不到如今的规模。
……
双方的交涉工作很快就展开了。
苹果方面当天就派人飞到了香江，一边谈判一边近距离观察揣摩香积电方面的真实动机，搞清楚究竟是“紧急避险”还是“蓄谋已久”，再决定礼还是兵。
被搞清楚肯定是迟早的，但香积电这边该装无辜还是要装，该拖字诀的还是要拖。
而且一线的接待人员，都是真的不知情高层交易的。
他们得到的全部信息，都是“公司真的产能不足，大客户之间神仙打架，公司面临公关危机，一定要尽力稳住所有客户”。
苹果方面来的协调团队负责人，是供应链部门的一位总监，名叫卡洛斯。
香积电方面也非常重视，派了一名对等的香江本地人接洽，是公司的法务顾问，专门处理纠纷的，名叫林国栋——没错，这人就是九年前，顾骜还在外交学院念书、在一机部外事局实习时，来香江处理膜式制氦机专利事宜时，找的那个香江律师。
后来，靠着跟顾骜的交情，自然也要揽包括香积电、以及顾骜在香江的那些地产产业的法律服务活计了。
相信在林国栋眼里，他这辈子跪服得最值的客户，就是顾骜了吧，没有之一。谁能想到九年前为了几万�
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