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重回80当大佬-第389部分
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相信在林国栋眼里，他这辈子跪服得最值的客户，就是顾骜了吧，没有之一。谁能想到九年前为了几万美元律师费跟他讨价还价辩论代理难度的十六岁少年，九年后俨然成了美国前五名、国内第一的超级金大腿。
美国人比较直来直去，仅仅介绍性客套了两句后，都不等回到香积电总部、到会议室里坐下来谈。而是在接车的路上，就开始质问。
“我们保留追究贵公司没有按照合同约定按期供货给我们造成损失的责任！但是我方更希望妥善、友好地解决这一次的事情。只要你们能够稳妥地给我们挤出所需的份额，那么预期可能会拖延的那十天半个月，我们可以不予追究！”
美国大人的语气还是很强硬的，先说保留追究法律责任的威慑，再摆出一副施恩与人的高高在上姿态。
这也是80年代后期、美国刚刚开始制造业空心化、开始向外转移时的惯有强硬姿态。
因为这个时候的美国人，还没有意识到：制造业一旦转移出去之后，也不是说想回来就回来，想找备胎就能找得到备胎的。
在当时的美国人眼里，制造是最没有技术含量的事情。
尊贵的美国人只要研发，只要占住技术制高点，制造这种事情，有的是第三世界国家愿意跪舔。你不舔换个弱国来舔就是，凭什么要拿你当人看？
林国栋内心飘过一句MMP，不过他也是任务在身，能多利用美国人的狂妄自大多拖住几天，也是有价值的。
苹果醒悟得越晚，摔得就越重，暂时摆出示弱的姿态，多虚与委蛇几天吧，到时候有你还的日子。
“卡洛斯先生，您说的我都了解，我代表我的委托人，感谢美国客人的慷慨大度、友好协商姿态。我们也是全心全意想为你们服务好，为香积电争取更多的美国客户，更好的国际声誉，我们的利益是一致的。
一会儿吃过午饭，我带你们看看香积电的产线，我们现在真是24小时三班倒全力开工了，从上到下，谁都不敢松懈。能够挤出来的产能，我们不惜一切代价竭尽所能——这次，实在是没想到这么多家客户的需求扎堆抱了过来。
你想想看，我们给摩托罗拉做工艺做产线，一年四五千万片的产能，也都是按照平摊到每个月三四百万片来算的。加上这是投产的第一年，前期要磨合试流、解决工艺流程新发现的问题，所以肯定是前慢后快。谁能想到天鲲、苹果都扎堆在七八月份大量要货呢。
你们的出货峰值要是错开个半年，其实什么事儿都没了。”
“天鲲算个什么东西？他们不过是制造玩物丧志的游戏机的！我们苹果公司是给更多有志之士提供更人性化、更亲民的电脑的！我们是尊贵的科技公司，生来就是要改变世界的！孰轻孰重你们搞搞清楚！你们要是分不清轻重，我们的法务部已经在准备了，会按照《反垄断法》在美国并案起诉贵公司和天鲲的勾结行径！我们会推定这是顾骜利用他在产业链上覆盖更全的优势，限制竞争伤害美国消费者权益！”卡洛斯总监强硬施压。
“是是是，我们已经充分了解了问题的严重性了，不过，还是先吃饭，然后参观产线吧。”林国栋忍着恶心，勉强暂时把对方稳住。
中午吃饭的时候，他又忍不住试探刺激，让美国人把他们的威胁多说几句出来，好提前让自己这一方有所准备。
说来也是卡洛斯不觉得中国人有什么本事反制，所以丝毫不怕泄露底牌，所以内部开会时想到的威胁理由，一股脑儿地往外倒。
这种姿态，利弊都是对等的。
好处是如果对方真的比较怂，说不定一吓就吓住了。就像那些给人寄律师函但没想真打官司的，往往就是不怕泄露底牌，先恐喝一吓。
坏处嘛，就是恐喝的时候如果说太多，对方容易先有提防。所以很多真的一开始就铁了心要打官司置人于死地的，往往律师函都不寄了，直接开搞往死里整。
正所谓会咬人的狗不叫嘛。
卡洛斯的交涉选择，也跟苹果方面看不起香积电有关，他们普遍觉得这些中国人都是一吓就怂了的。
只能说，顾骜利用了自己同胞在这个年代普遍人畜无害的弱势国际交涉形象，扮猪吃虎了一把。
……
“苹果方面居然想到了利用产业链长度差的理由、借用《反垄断法》的思路，在联邦范围内并案起诉我名下的三家联合体？”
当天晚上，在康州格林尼治社区，顾骜的半岛庄园里，他就得到了下午试探中刚刚从美国人那里得到的态度，顾骜还略微有些惊讶。
他7月份的时候，去硅谷住了大半个月，操持了天鲲的上市首发工作，然后就又回到了康州。因为他的儿女都才三个月大，他必须陪着妻儿。
卡洛斯的每一句恐喝，都被林国栋表面谦卑地应付过去、然后强记在心，回头就记在小本本上，打了小报告。
顾骜听取加密线路发来的小报告时，米娜也在他身边，正在给一家人做甜汤。米娜听了之后，不由好奇反问：
“《反垄断法》？这个跟我们的案子有什么关系？地球上比摩托罗拉强的CPU厂商，起码还有两家吧？摩托罗拉的市场占有率也比不上英特尔吧。
至于芯片代工工艺水平，我上次听你说，香积电做的摩托罗拉最新款68000，是800纳米级工艺的，而目前香积电正在研发攻关的，是600纳米级工艺。这个水平，在全球产业范围内也算不上最先进——
你上次说，NEC今年上半年就已经搞出600纳米级工艺了，东芝也刚刚搞出来。香积电的工艺，最多只能算是并列第三，跟日本的富士通并列，都是有800奔600。这种情况下，我们再哪一环节都算不上垄断优势吧？”
30年后，顾骜穿越之前，香积电的工艺都已经爬到10几纳米的级别了，不过在88年，大伙儿都还是在为800纳米到600纳米的工艺奔命呢。
摩托罗拉公司88年推出的这一款68000，真的就是800纳米的工艺，但在当时就算是非常先进的了。一想到三十年里工艺细了几十倍，还是不得不让人感慨沧海桑田的。
“你对美国的反垄断法律不太了解，这个问题，不能用我们中国人接受到的行业惯例去理解。不过这不用你担心，我会想办法解决的。”顾骜比米娜更懂美国的商业环境，便如是安慰道。
第842章 隐形密使
1988年的中国，肯定是没有《反垄断法》的，甚至都没有《反不正当竞争法》。
前者要20年后才立，后者也要等四五年。
不过，关于“垄断”、“不正当竞争”这些国际贸易中可能涉及的概念，国内的司法实践领域也已经有所涉及，而且更多的时候是靠一些临时性的政策办法文件来处理。
米娜在国内做生意也做得不小了，从自家当初的酒厂，到红牛到佳得乐到肯德基，所以米娜对于国内的相关常识，还是有所了解的。
她又不是花瓶。
她只是对美国人这边的行情，不是很懂。
顾骜就给她解释：“我们中国人，经常把反垄断和反不正当竞争这两事儿，混为一谈。比如亏本倾销、恶意低价占领市场再抬价，咱中国人就觉得这事儿好像既违反了反垄断，也违反了反不正当竞争，好像一犯都犯。
但是在美国，压根儿就没有专门的‘反不正当竞争’独立立法，人家对不正当竞争的管理，只是反垄断的一部分，一种表现形式。
在70年代科技企业大规模兴起之前，这两个是差不多的，没必要区分太细。不过70年代，随着芝大那批狗币经济学者崛起，鼓吹科技行业的天然垄断与‘垄断促进科技创新’，美国人在这方面的评判，出现了分化。
对于反不正当竞争，他们管的是企业与企业之间的事儿，你倾销了，满足了那些陷害对手的条款了，你就算不正当竞争。
可是否‘垄断’，评判的不再是你害没害对手，而是看你害没害消费者。换句话说，你就算倾销了，逼死了对手，甚至市场占有率都100％了，但你只要倾销逼死对手后，没有趁着‘天下已经是我独占的了’，重新涨价涨回来对消费者作威作福，而是继续永远低价下去，消费者买到的东西没贵，质量也没下降，消费者有实惠，你就不算垄断。
而我们中国，目前在这方面的经济立法，还是学的美国70年代以前的老派思维，我们重视的是企业和企业之间有没有超限的挖坑下套，而不是企业和消费者之间的权益。”
这番话，外行法盲听起来可能有些累，但米娜是稍微懂点行的，所以马上就理解了。
说句便于后世人理解的、略微有点近似的例子解说一下。
比如201X年的哔哔打车，你抢市场的时候那肯定是亏本补贴、恶意倾销，这没跑了。
但是按照新的反垄断法，这事儿不能马上治他的罪。
因为你还不知道他靠恶意补贴战干死其他竞争对手后，会不会坑害消费者。
他要是不害消费者，只害对手，甚至杀对手对消费者是有利的，那么对于逃过反垄断制裁就有很多加分。
可是，如果杀完对手之后，真的开始猛涨管理费，打车比原先旧的线下出租车时代还贵了，大家怨声载道，这时候你才能说他确实当年卑鄙无耻，违反了反垄断。
这是传统“反不正当竞争”的B2B思维，和后来的“反垄断”B2C思维的最大差距。
一个关心弱势经营者有没有被坑，而另一个不管弱势经营者的死活，只管最终消费者有么有被坑。
当然了，也不是说“反垄断”管得就比“反不正当竞争”宽或者窄，只能说这两个思路各有交叉重叠、也各有额外补充。
商业现实当中，坑了对手却没坑消费者的情况，跟坑了消费者却没坑对手的情况，都是存在的。
具体到香积电、天鲲和苹果这个争端上，如果按照米娜熟悉的“中式只反不正当竞争、不反真·垄断”的思路来处断，天鲲和香积电其实是相对容易逃脱违法责任的，到时候只要承担违约责任好了。
违约可比违法轻得多。
理由也正如刚才米娜提到的：首先，摩托罗拉的CPU，在市面上并没有垄断地位，英特尔就比它牛逼，市场占有率也更高。德州仪器都还没彻底退出历史舞台，其他还有好几家名义上有竞争力的同行。
而香积电在加工能力和工艺技术方面，也还略逊于日本人的NEC、东芝，只是跟富士通并驾齐驱。
你要说香积电这是“滥用市场支配地位和产业链上下游延伸优势、不正当陷害苹果”，这是怎么都说不通的。
老子哪来的“市场支配地位”？你特么联邦法院瞎啊！
可是，换到“是否侵害消费者选择权，限制了消费者得到的服务的价格、质量、功能多样性”这个鉴别角度，如果真的抓住天鲲、王安、香积电三家联手的证据，苹果是真有把握从顾骜身上撕咬下一大块肉来的。
举个最简单的例子，后世在亚马逊上面，亚马逊又有B2C的电商业务，也有C2C的电商业务。
当时，杰夫·贝佐斯这个没节操的家伙，可没少干“看C2C的平台商家什么东西卖得火，我们自己的第一方自营也在不抄袭不侵犯知识产权、只打擦边球的情况下，做山寨品去卖”的事儿。而且作为亚马逊的平台方，人家手握搜索结果排序权和广告分配权，想让亲儿子抢干儿子的生意还不是分分钟。
这种事情，在美国的反垄断法律体系里，就是典型的侵害消费者利益。相当于你又做平台又做自营，同时运动员和裁判。你刻意压制了消费者想得到的东西的选择面，导致设计单一化，等等（主要是亚马逊还利用了自己作为平台方抓取的数据，来分析什么火什么不火，相当于把试错成本摊给别人，它自己只跟风最火的摘）……
具体法理能写出几百页来，这里就不赘述了。反正这就是真实案例，记住这种事儿在美国是违反了反垄断法的就行。
有兴趣的自己去英文网站查相关判决理由，都是很有名的案子。
还听不懂的，用中国人容易理解的套一下，那就相当于天猫自营要是也抓取流行数据、擦边球自产自营抢第三方淘宝店家爆款生意，那按照美国法律肯定也不行。（当然天猫是中国的，肯定不能按美国法律）
而苹果公司只要能证明，香积电跟另外两家企业有串通，因为顾骜都是大股东，所以“导致了美国的设计师们无法第一时间用到加装了可以鼠标绘图的PHOTOSHOP设计电脑”，侵害了美国广大商务白领的选择权、也切实限制了他们他们购买电脑的功能，造成了他们的不便。
那这事儿顾骜就要承担严惩了，不再只是违约的问题。
现在博弈的关键，就是摆好姿态，滴水不漏，不要被敌人抓到串通的把柄，甚至都不能让对方提交仲裁时，让仲裁者觉得这事儿“串通的盖然性概率比较大”。
因为这是民事纠纷，不是刑事纠纷。
刑事纠纷讲究的是无罪推定，证据不足就是没犯事儿。
民事纠纷主张的是谁主张谁举证，对方只要有一定的推定性证据，只要仲裁者觉得盖然性大于50％，这事儿就有可能黄。
顾骜么，因为他同时是香积电、天鲲和王安的大股东，所以被推定为一致行动人的概率比较大，谁让他有钱有势天然恶霸形象，所以多承担一些被人揣测为恶人的风险，也算是公允了。
他太难了。
之前的表面功夫、过程证据，留得那么足，为的就是到时候被逼无奈要在美国的司法层面“自证清白”，哪怕压低个10％~20％被仲裁不利的概率，也是好的。
智商不够高的人，真做不了这种生意，设不了这种局。
那些智商才150以下、仅仅仗着自己是重生者穿越者就想来玩这种花活的，就等着死吧，他们还是背彩票号码背股市行情这种低端操作比较适合。
……
“这几天，你找点茬子，回国料理一下肯德基之类的生意吧，从香江转机，帮我带点话，我怕加密电话也不安全，毕竟是涉及到美国排名前三的封闭式操作系统电脑公司的江湖地位，我们不能保证苹果动用得到的刺探资源比我少。”
顾骜在紧急作了一番预案，又请了在纽约开律师事务所的表哥密谋了一番后，形成一份指示，让米娜读懂背熟，到时候回国去香江转机的时候，直接转述给张仲谋。
他不想留下任何纸面和电子证据，毕竟他是见识过过关的时候美国狗乱搜查别人电脑和随身物品的。
“你是让张仲谋在合适的时机，主动作出退让姿态，摆出‘愿意在产能不足的时候，主动附条件允许摩托罗拉方面取消代工授权的独家性，愿意引入竞争者’的姿态，来平息苹果方面的卑鄙指责么？同时，要安慰张仲谋，告诉他这个姿态摆出来并不会有多少真正的损失，因为美国人和日本人短期内并没有企业能做到这个成本、觉得进入划算，所以只是假装慷慨摆姿态？核心思想我没有记错吧？”
顾骜：“没记错，差不多就是这个意思，然后还有这些细节……跟摩托罗拉方面当年的谈判细节，要我们主动申请，希望摩托罗拉方面允许我们公开，姿态摆得谦卑一点，人畜无害一点，尽量让将来的仲裁者觉得这事儿里面摩托罗拉比我们更不愿意工艺扩散化……”
米娜一一牢记在心，然后找了个日子当了一把隐形密使。
第843章 姑苏慕容
张仲谋和林国栋在香江搭台唱戏、扮演人畜无害紧急避险者的姿态，扮演了足足一周多，跟苹果方面好话说尽、不用负法律责任的承诺私下里乱说，总算是拖到了八月底。
而因为美国人过于嚣张，一开始没有放弃靠恐喝让中方服软的妄想，泄露了过多的威慑条件，又给了顾骜见招拆招的准备时间。
八月底的一天，苹果公司终于被一个新的不利进展给点爆了，彻底放弃了和平解决的幻想，撕破了脸皮。
“我要见张！让张仲谋亲自跟我说！”这天一早，苹果供应链管理总监卡洛斯先生，就怒冲冲地想冲进位于沙角开发区香积电总部顶楼的张仲谋办公室。
“卡洛斯先生请你冷静！这些日子我们不是一直在友好协商么？CEO先生会见您的，您别急。”法务顾问林国栋挡在那儿缓冲了一下，也着实被卡洛斯喷了一脸唾沫。
骗人的钱不好赚呐，卖点脸就卖点脸了，他这种当律师的，就是干这事儿的，要受辱肯定是他上了。
等卡洛斯情绪稍微稳定之后，才被放进张仲谋的办公室。
卡洛斯当面就质问：“张！昨天晚上我听说贵公司交给代工方保税库的68000，被挪作王安公司WPS电脑贴片产线的物料了！
你这是毫无保留的公然挑衅了！之前，你说天鲲要货物，天鲲的PS游戏机上市确实比我们的MAC II电脑早，他们的销量也大，你不敢得罪大客户，还能解释。
可是供给王安算什么事儿？王安的订单规模能比我们大一个数量级么？大家不过是平起平坐的！他们的研发进度、上市投产计划，也比我们晚，他们凭什么在产能不足的时候排在我们前面！我们苹果要起诉！断绝跟贵公司的合作关系了！
我给你最后48小时时间，把最新一批物料拉回来，否则立刻法庭见！”
张仲谋一声叹息：“那些东西，已经是天鲲实际占有和交付的了，我们真管不了。你也可以去看看，在前天之前，所有交到汉乐电子保税库里的摩托罗拉CPU，都是在精益库存管理的周转时间内，就被投放到产线上的，天鲲真没有囤货。
天鲲这个月生产了足足500万台游戏机，把汉乐电子工厂里其他的产线都给停了，紧急加急转产PS。虽然你跟我说，天鲲在经销商和消费者级市场上，这个月没有卖出那么多——可我也不能让天鲲不增加整机库存啊。
我的客户自己对自己的产品有信心，觉得这个月产量比销量多200万台，愿意多留这200万台库存，我能说什么？资金占款，财务压力，这都是天鲲自己在承担，我管不了呀。
你想想，多造几百万台成品游戏机压在仓库里，那也是好几亿美元的资金占款呢，他给我们的CPU，还是全款付清，账期都没要，我没道理不伺候好这样的超级大客户——
你们苹果说是估计首批需要20万台产量、40万片芯片，也没见你们先不问有货没货就打预付款啊，这不能算是‘同等条件下的歧视’吧？我都不要你们跟天鲲一样100％全款，40万片怎么也得六千万美金，当初你们要是先给五千万美元现金，我们再慢慢发货，那好歹也算个说法不是。”
卡洛斯听了好悬没气死。
你丫的什么时候有这么做生意的了？货的毛都没见到一根，就要先收全款？而且你丫当初都没坚持提，只是随便说说别的客户给的交易条件优惠多好不好！
而且苹果公司首批预估要卖20万台，这个数字根本就没有乔布斯或者公司财务高层背书过，都是之前一个多星期的谈判过程中，卡洛斯为了显示肌肉、增加己方谈判筹码胡诌的。他怎么可能让公司拿出五千万美金预付款呢。
个人电脑这个行业，如今的规模，还是比游戏机行业低一位数量级的。
后世美国有关部门统计过，大约是1990年底的数据，全美个人电脑保有量，大约占家庭总数的23％——要注意这个数字并不是什么精确细分的，而是直接粗暴除法，也就是把那些公家办公的电脑都摊下去了。按照90年全美四千多万户的人口规模，那个人电脑保有量也就在一千万左右。
这是前WINDOWS时代的常态。
以苹果公司在个人电脑领域的行业地位，他敢定一年出货100万的目标，真能达成的话年底都要大分红好好激励了。
而事实上，要是苹果跟王安打得不分伯仲，那就谁都不可能做到年出货100万的。必须两强分出胜负来，其中一方明显压倒性优势，才能突破100万，市场就那么大。
张仲谋拿客户的体量、重要性程度来反驳，绝对是据理力争，不是沆瀣一气。
你丫的要货量都不到天鲲的十分之一，我凭什么跟重视天鲲一样重视你？不考虑资本结构，纯在商言商也轮不到你啊！
卡洛斯暂时无能狂怒了一下，然后跟总部汇报了情况。
美国那边非常重视。
事情到了这一步，已经耽误了MAC II上市进度起码一个月了，而隔壁家王安的WPS电脑，开学季就要正式铺货发售、如今第一批都已经上产线生产了。
苹果的MAC II和王安的WPS，都是主打商务精英和设计师为潜在客户群体的，双方都做了类似于键鼠绘图的第一方独占设计软件为卖点，连CPU架构都一样。
这时候，被其中一方占住先机，效果会非常明显。
这样迫在眉睫的关头，苹果公司也不敢再让供应链管理部门的总监主抓这事儿。
而是CEO乔布斯，和作为资方代言人的CFO，全部亲自飞来了香江，当面施压。
同时也让法务部开始走起诉程序。
张仲谋方面，则继续按照顾骜让米娜带话的应对话术，节节�
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