重回80当大佬-第391部分

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　　这事儿本来是挺有难度的，因为在顾骜私有化王安电脑之前，王安公司原本的市场基本盘，就是以美国为主，没怎么卖到欧洲和日本去过，没有市场基础。
　　当然了，苹果公司在原先的MAC　I时代，在欧洲和日本也没什么基础，谁也别笑话谁。
　　因为80年代中期以前，欧洲人也有很多自己的电脑品牌，这个市场分割很细，没什么通杀的巨头出现。
　　顾骜要求的开拓，难度肯定是不小的。
　　前期营销推广费比卖电脑的利润还高、仔细算账只有毛利没有净利，甚至净利略亏本一些，都是有可能的。
　　不过顾骜还是坚决给与了资金和渠道的支持，尤其是把天鲲的一部分在欧洲和日本的经销商资源，给王安整合利用——办公电脑虽然没卖过去过，但游戏机可是已经卖过去好几年了。
　　欧洲人有自己的强势电脑品牌，但没有自己的游戏机大牌。天鲲经过此前多年的努力，在全球的消费电子品牌渠道，已经俨然不亚于曾经的合作伙伴索尼了。
　　可以脑补一下这个场景，基本上是地球上有索尼的随身听、CD机卖的地方，就能买到天鲲的游戏机，未来自然也能买到王安的WPS办公电脑。
　　当然这些资源和资金也不是白用的。顾骜拿着天鲲的东西来交换，王安电脑公司股东们上上下下讨论后，也分出了几个百分点的股份，由天鲲公司持有，作为资源置换。


第846章　跟着顾爷有肉吃
　　“各国经销商的初步推广效果、和圣诞季的要货情况，已经统计上来了。老板，您亲自过目一下吧。”
　　11月初的一天，顾骜在加州转战多日，终于把香积电、王安和苹果的一系列案子实锤、大局抵定后，他也总算要回康州看看妻儿，关心一下家人了。
　　临走之时，王安电脑总裁、即将转正为CEO的约翰·钱伯斯，一脸振奋和讨好地给顾骜看了王安WPS电脑的最新铺货进展。
　　王安这个牌子，在美国个人电脑领域毕竟是十几年的老牌子了，哪怕没有顾骜出手额外加持，光靠钱伯斯自己，用精良的产品跟乔布斯竞争，那也是可以打个不分伯仲的。
　　哪怕按照事前苹果方面比较乐观的推演，苹果也就是在占领小白用户和图形设计师用户领域有优势。而在文档办公的白领市场上，王安依然是绝对优势的。
　　人家的文档处理软件比你好用，价格比你便宜，品牌形象比你更有商务逼格，凭什么卖得不如你？
　　甚至可以这么说，要是王安本人如今还身体康健、能够亲自抓产品抓市场，那么，王安WPS继续以明显优势压制苹果MAC　II都可以做到。
　　而把王安换成了钱伯斯之后，虽然钱伯斯本人能力还可以，但毕竟没有王安的威望，也没有王安这个个人品牌对消费者信心的加持，所以才退缩到跟苹果五五开的竞争事态。
　　毕竟王安这家公司的牌子，在此之前，几乎是与王安这个人本身紧密联系不可分的，人就是品牌，就是信心。后王安时代，顾骜要让这个牌子的信心，摆脱对王安这个创始人的依赖，在几乎不损失影响力的过程中平稳过渡，还需要几年的努力。
　　不过，顾骜也用了自己的场外资源、从香积电到天鲲到王安的大生态圈打法，证明了自己的威力。
　　经此一役，王安公司内部即使是原先对王安本人最忠诚、最死硬的脑残粉，如今也对顾骜这个新主人彻底心服口服了。
　　所有人都相信，顾骜的降临是天意，是天命，是冥冥之中的神秘力量，来帮助王安公司存亡继绝，获得第二轮新生的。
　　顾骜志满意得但并不骄傲地看了约翰·钱伯斯的汇报，也略微有些惊喜：“光美国市场上，预期到年底生诞季还能出货29万台？那很不错啊，加上截止到目前的出货，总规模要逼近50万台了。原先定计划的时候，我记得还说的是全年要至少出货100万台，是个大目标，现在今年只卖了后4个月，就接近50万，可喜可贺。”
　　钱伯斯陪着笑脸，振奋地解释：“下半年最后几个月，肯定比上半年销量高，尤其是11和12月份，公务机关突击添置办公设备的大市场。
　　目前赶走了苹果这个主要竞争对手，而其他封闭式系统电脑品牌，在新锐功能上跟我们相去甚远，想买高端好货的机关自然都买了我们的。
　　算下来，全美有好几百个县的民政办公系统，存在更新电脑需求的，都买了我们的，光这块就几万台了，再把其他派出机关的设备添置算上，超过十万是很轻松的。”
　　顾骜点点头，继续往下看。
　　从报表来看，天鲲渠道开路、帮忙王安铺货的计划，在日本市场也很顺利，欧洲那边的话稍差一些。
　　预计四季度日本出货量，光是对公市场就可以突破10万台，另外还有几万台的私家购买需求——顾骜为了迎合日本人，还特地在日系供货上做了定制版，买WPS电脑，还送几款移植版的天鲲PS独占游戏大作。
　　1988年，市面上用电脑玩游戏还是不太普及的，连扫雷打牌的习惯都没有，很多就是文字冒险和解谜游戏。顾骜为了移植，也是让天鲲方面很多工作室花了不少精力，挑选了一些适合键鼠操作的精品。
　　当然在这个过程中，王安电脑公司也是要给天鲲娱乐钱的，这些钱最终还是会给到具体的游戏开发工作室。
　　虽然都是顾骜作为第一大股东控股的公司，内部账目还是要明算清楚，不能和稀泥占便宜，那样很伤士气的。
　　总的算下来，整个1988年，日本经销商累计要货达到了15万台，与累计出货47万台的美国市场相比，战斗力已经很强了。
　　全欧洲市场，加起来还没日本市场表现好，经销商累计要货13万台，这也跟天鲲的游戏机在欧洲表现不如日本好有关系，经销商渠道渗透本来就不够给力。
　　中国市场方面，因为顾骜的背景，加上此前对王安系的示好和支持，虽然只有极少数拿得出钱的机关要添置办公电脑，但只要有需求，基本上也都选择了王安WPS。为此顾骜在钱塘的研发中心，还拨出了一些汉化工作室的力量，赔本价做了本土化研发，比如内容汉化、加入字库和汉卡。
　　另外还有一些不管渠道串货、没有经销商管理体系的第三世界国家，零零散散地批货出去，王安公司也无法追踪这些东西具体卖到哪儿了，总共加起来也就几万台规模吧。
　　可能就被作为不少第三世界国家机关新采购的办公电脑了，说不定还是中间商乱加价乱改后才卖出去的，这样的机器售后服务也没法管。
　　最终，王安公司预期实现了1988年度累计出货84万台WPS电脑。而这个数字，只是在短短四个多月的时间里实现的。
　　比起之前的“年出货100万，对苹果保持绝对优势”的目标，算是超额完成了。
　　每台电脑基础定价接近2000美元，加上七七八八的应用软件销售，平均一台电脑还卖出去六七百块美元的额外软件，WPS电脑的总销售收入达到了24亿美元。
　　历史上，王安公司最巅峰期的1986年，公司的总销售额突破过40亿美元，不过那已经是最巅峰的一年了，也是王安本人患癌交权前最后的辉煌。
　　此后两年，因为他儿子王列的无能，业绩是一直在跌的，加上股灾的冲击，1987年被顾骜私有化退市之前，前10个月的总销售额也才22亿美元，比86年跌了整整一半。
　　88年前8个月，在WPS电脑这个新产品出现之前，王安公司光靠卖旧款老货、或者是对存量机市场卖应用软件，销量本来是比87年同期还低的，8个月的总销售额才13亿美元。
　　结果最后4个月的24亿销售额往里注入之后，整个公司都撑过了产品换代的阵痛期，一下子活力满满。全年总销售额再次突破了40亿美元，一下子追平了王安本人患癌之前的巅峰状态。
　　（13亿加24亿是37亿，但是最后4个月里，王安老产品的软件销售业务依然是在运作的，那部分继续提供了三四个亿的销售额，所以总额突破了40亿，前述的24亿只是指WPS电脑的相关销售，没算这几个月里的旧产品销售。）
　　相关数据虽然没有第一时间形成报表披露——事实上，王安电脑如今都已经是退市的公司了，都没义务向公众披露。
　　但是，华尔街的眼睛是雪亮的，总有分析人士会第一时间注意到这里面的转变，然后写专题评论文章、数据分析。
　　于是，王安公司业绩起死回生的表现，立刻就出现在了《华尔街日报》的重要版面上。
　　“顾骜入主王安，起死回生神奇大逆转。”
　　“两年低谷后，王安电脑重获新生，再回年销40亿美元电脑公司俱乐部。”
　　一时之间，华尔街的投资者圈子里，目瞪口呆、捶胸顿足后悔者无数。
　　“我靠！我去年股灾的时候怎么会猪油蒙了心，特么的跟风把王安电脑的股票都卖掉的？当时特么的股价跌到只有86年年初时候的三成了呀！要是憋到现在，业绩重回高峰，我不就能原价解套了？”
　　“哔了狗了！纳斯达克果然是个卖概念骗人的坑货！真挣钱的公司都变着法儿造假退市，不给散户投资人分享好处的机会！留下的都是有前景画大饼还没利润的！老子这辈子就是死外面，从纽交所大楼顶上跳下去自杀！也不会再买一支纳斯达克的股票！谁买谁纱碧，都是泡沫！”
　　诸如此类的凶恶言论，充斥曼哈顿。
　　当然面对这种粗暴直观的社会怒气，稍微冷静一点、冷嘲热讽的言论也丝毫不占少数。
　　“你以为你捏着不卖，熬到今年王安就出头了？人家顾骜又不是做慈善的，就是奔着王安价值洼地，才觉得有抢救价值。如果王安的股份还捏在你们这些没资源的蠢货手上，说不定那就真的死了！没有价值洼地，顾骜才不来抢救王安呢，人家自己另起炉灶慢慢打进电脑行业不行啊，凭什么让你们捡便宜。”
　　那些自以为捏着就是胜利的人，被这么一怼，多半也是无话可说。
　　虽然谁都知道，铁了心捏到最后的极少数人，如今是跟着顾骜仙及鸡犬了。可如果人人都那么坚定，王安说不定早死了，正是因为大多数人不坚定，顾骜才出手的。
　　这是改变不了的大势。
　　很快，曼哈顿散户们讨论的都市传说热点，就从呼天抢地懊悔，变成了羡慕嫉妒恨地诉说“听说那个谁谁谁，真是傻人有傻福啊，去年花旗银行的债转股都撑不住退出的时候，他还是捏着不卖王安的股票。结果，听说今年的分红，就占到去年谷底价时的好几成了。这相当于拿在手上分四五年红，都不用卖股票，本钱就回来了呀！”
　　账当然不能这么算，因为传闲话的人总是用最极端恶劣的数据来对比，只看贼吃肉，不记贼挨打的。不过这种传说，也着实让羡慕嫉妒恨的浪潮滚滚扩散开来。
　　跟着顾爷，有肉吃呀。


第847章　高调是高调者的墓志铭
　　王安电脑一年砍下40亿美元总销售额，这个数字看上去很美。
　　可惜利润方面，就远不如后世苹果打法那么“有尊严”了。
　　因为双方都是走摩托罗拉68000系的技术路线，要实现的功能也差不多。所以在硬件层面，王安WPS电脑的成本，跟苹果的MAC　II想差不了多少。
　　苹果公司在乔布斯的强硬姿态下，一直觉得均摊后成本1500的东西，要定价2400才有尊严。而王安因为在品牌复苏期，为了追求销量和让新客户重新认识这个品牌，所以基准价只是1980美元。
　　不过这个低价也不是顾骜导致的，不是顾骜不想追求逼格，而是王安这个牌子一贯以来继承下来的，要改也不可能好高骛远一步到位，那样只会让原有粉丝觉得没诚意。
　　在整个70年代末和80年代中前期，王安的办公电脑，主打的就是“功能精简，同时价格也便宜。用来办公性价比最好，不浪费”的人设。
　　一台王安上一代的文字处理机，在82/83年上市的时候，整机售价也就1200美元，是当时全美国最便宜的个人电脑。
　　所以，这相当于王安原先就是一个类似于后世小米的人设。顾骜接盘之后，只能是循序渐进、徐徐图之，一步步转型向高级走。
　　这就意味着，一台机器的研发成本摊销后毛利，只有400多美元，扣除经销商渠道分润、广告和营销推广费，一般按15个百分点算，理论纯利润也就不到200美元了。
　　而且，这个算法还有好几个问题。首先那就是研发费摊销，在这种量级的电脑公司，一般都是按照至少100万台以上出货量来摊销的。实际上第一年才卖出84万台，这就导致账面上平摊到每一台的研发费，要多几十美元。
　　另一方面，15％的营销和推广费费率，只是针对美国这样的成熟市场。而因为欧洲和日本市场都是第一年开拓，那部分要让度的利益肯定要多不少——
　　别的不说，光是为了利用天鲲的日本和欧洲经销商渠道网络，王安公司直接给了3％的公司股权交给天鲲持股，作为渠道使用成本。这部分折算下来，可不得价值上亿美元，摊到每台电脑上，可不就100多美元了。
　　或许很多人对“渠道使用权这种虚无缥缈的东西，都能换取实打实的股份”这个账算不明白，那就举个后世中国人比较容易理解的替代案例好了。
　　比如2015年前后，狗东两拨出让了大约40％的公司股权，其中一半的20％股份，是老虎基金等好多家基金实打实凑真金白银买的，一共花了15亿美金。还有一半的20％股份，当时是腾云的小马哥买的，但腾云只出了3亿美元的现金，外加一个“微信主界面‘购物’这一按钮的导流权”。
　　也就是说，在腾云投资之后，在微信的主界面里，点击网购按钮，从此会跳转导到狗东的APP上。因此，考虑到腾云和老虎基金拿了一样的股份、出的钱却差了这么多，就可以得出：微信里那个按钮的使用权，被作价卖了12亿美金。
　　如此一比，顾骜让天鲲给王安在日本、欧美挂个推荐位，值王安3％的股权，这交易已经很良心了。
　　把少摊销的研发成本、和第一年开拓日本欧洲的额外营销费都扣掉，王安WPS电脑的销售纯利润，最终核算下来，也就只剩平均70多美元一台。
　　卖价1980的电脑，硬件本身利润才70，加上旧业务赚的，公司全年纯利润其实也就1个多亿美元。
　　最终，顾骜会用这份报表，去显示自己的人畜无害，显示自己的良心价和低利润，降低华尔街和投资人们的怒火。
　　免得太多美国公众因为王安这家公司“上市时就亏本，退市了就爆赚”而产生仇富逆反心理。
　　最好让公司“扭亏为盈”的节奏与烈度，在公众眼中显得平缓、艰难一点。
　　似乎顾骜也是花了好多年的辛苦努力才做到的。
　　而不是摘桃子捡便宜。
　　更不是故意在股灾中做低优质资产价格、哄骗韭菜滚蛋后立刻猖狂摇身一变暴利公司。
　　世人都恨投机客呐。
　　以至于即使你是靠真本事赚钱，但只要你从不赚到赚的这个趋势，变化曲率太快，人家也会觉得你是投机客。
　　不过，这份报表显然也是故作低调、掩饰了一些算法上的小毛病的。
　　按照这个算法，今年的80多万台销量，把所有的研发成本都摊销完了。
　　所以明年开始乃至后年，公司在这个项目上就不再需要摊销研发费，未来单台纯利润起码因此回复100块美金左右。
　　除此之外，出让3％公司股份换取新经销商渠道使用权，那也是一次性的开支。明年没有这项开支后，也会多很多纯赚的利润。
　　如此算来，王安电脑公司的CFO私下里估计了一下账目，然后跟顾骜汇报，说明年的单台纯利润可能会从70美元涨回至少200多美元，算上软件纯利润均摊的话，能有三四百。
　　这个很好理解，把成本折旧拼命做到今年来，明年就没有那么多成本可以无中生有了。理论纯利润率也会从今年的区区4％~5％，恢复到明年的15％~20％。
　　不过，顾骜如果只是想减少仇恨值，倒是有很简单的办法可以用来继续掩盖。
　　那就是立刻马不停蹄继续往后研发，一刻都不停留在历史的功劳簿上，这样有新的研发开支，成本马上就高了，账面利润就再次瞬间缩水。
　　后世华为就是经常用这招来做低账面利润的。
　　只要自研的核心技术比例高一点，收购得到的技术少一点，要财务报表利润难看还不容易？
　　任老板不就是好几次在董事会年终总结的时候要求检讨：今年怎么账面利润看上去又那么多？是不是说明研发投入不够？
　　人家做账做漂亮很难，要花式造假。你们特么做账做丑一点都不会？
　　顾骜要做的也是非上市公司，他当然也要跟非上市的华为那样，让自己的财报丑一点，低调一点。
　　华尔街金融狗去死吧。
　　是时候再找一些新的技术难关来开坑布局了。
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　　带着“40亿美元年销售额，1亿多美元的纯利润”预期成绩单，顾骜告别了硅谷，告别了加州，重返东海岸，准备花点时间跟妻儿团聚一下。
　　然后，就该是继续为后续的研发布局做点事情了，想办法如何把明后年的成本继续做高，继续扮演人畜无害不赚钱的姿态。
　　11月初，顾骜带着米娜，坐着自家专机，飞回长岛机场，转直升机回格林尼治庄园。
　　11月的纽英格兰地区，已经颇为凉爽，室外的游泳池和海滨沙滩也已经冷得无法使用。庄园外围的林木开始稀落凋零，把超级富豪们的奢靡宫廷遮蔽起来，显得很是低调。
　　儿女都快满半岁了，因为先天条件不错，养护又专业高档，孩子长势喜人，都已经可以爬行。顾骜一到家就立刻抽出时间陪萧穗和孩子们玩耍。儿女都还不会喊人，不过至少还能认出三个月没见的父亲。
　　刚享受了没半小时天伦之乐，李弱彤就悄悄走进客房，附耳低语说，有客人要预约来访。
　　顾骜放下孩子的玩具，坐下让女秘书慢慢汇报。
　　李弱彤：“是IBM公司的几位高管，这几天到已经退休的沃森先生府上做客汇报呢，他们听说您从加州回来了，想顺路过来喝个茶。或者方便的话，后天请您过去喝个茶。”
　　“呵呵，这才几个月，就意识到我的实力了，这前倨后恭的变化，还真是快啊。”顾骜忍不住哂笑。
　　他想起八个月前，带着待产的妻子，刚搬来格林尼治的时候，走邻居串门时，小托马斯·沃森对他提的“万一将来觉得微软控制不住，可以来找他”，是多么的不屑。
　　也不说不屑吧，至少是觉得极大概率用不上。
　　结果这才八个月，情况就又此消彼长了一大截。
　　微软那边虽然谈不上发生了什么大事，但毕竟还是表现不错，股价继续暖场。IBM则是如同其他几十年的老公司一样，不瘟不火没什么长进。
　　而王安和苹果之间的战场，仅仅几个月时间，就拉开了一大波额外的差距。
　　苹果公司什么都没干，就白赚了相当于几千台电脑售价的赔偿款。但代价是自家的产品上市计划被累计拖慢了至少四五个月，损失了几十万台的预期蓝海销量。
　　小沃森显然是觉得，顾骜这小子有点儿鬼门道，说不定将来有用得上的地方，有必要进一步留个交情。
　　只有永远的利益嘛。
　　“答应他，就说后天准时到。”
　　“好，我这就安排。”李弱彤恭恭敬敬去办事儿了。
　　等女秘书走后，萧穗从身后圈住顾骜，眼神微红地撒娇：“刚回来，又要应酬。”
　　顾骜也不回头，只是拍拍萧穗的手掌：“我有多忙，你又不是不知道。”
　　“我也没别的意思，就是跟你说一句：我身体两个月前就彻底恢复了。”萧穗幽幽叹息了一声，“反正这俩月你就带着米娜在加州，估计你都忘了。”
　　顾骜当然不会忘，既然回来了，就会好好安慰。


第848章　显示肌肉
　　两天之后，顾骜如约前往隔壁邻居小沃森家喝下午茶。
　　到了地方之后，顾骜才意识到，今天似乎并不只是沃森单独想见他，聊事儿，而是整个周边社区的上流社会派对。
　　出席的人足有几十个之多，大多数是邻居，还有一些是邻居带来的下属高管——比如邻居本人要是一个对冲基金的老板，那他多半会把自己手下的总裁、CEO什么的喊来，一起喝茶。
　　顾骜暗暗思忖，大致知道今天的聚会目的了，不过他还是假装无所谓，稍微客套了一圈之后，就盯着小沃森这桌坐下攀谈闲聊。
　　“沃森先生，看到您精神依然健朗，实在是太让人开心了。”顾骜端着蜜桃冰茶，当作香槟地姿势，给小沃森祝酒。
　　小沃森也拿起热红茶的杯子抿了一口，顺势介绍了身边两个手下：“顾，这位你应该也认识，至少报纸上经常会看到，现任CEO约翰·埃克斯先生。”
　　“幸会幸会，埃克斯总裁也是我学习的对象之一。至少IBM的合规化管理一直是全美乃至全球科技公司应该学习的地方，埃克斯总裁的建树，我还是比较了解的。”顾骜很会捧场，说出来的