友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
重回80当大佬-第57部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
这是西角友宏最后的吐槽。
顾骜已经听出问题来了。
是日本这个民族性，对知识产权的不尊重。
这里并不是说，日本人不肯为虚拟物品付费——相比于美国人，日本人其实已经很愿意为虚拟物品付费了，不然后世美国人拼命翻墙到《优酷》来看盗版电影那些年，日本人翻墙的比例反而低得多。
但是，从文化属性来看，美国人虽然更能钻营少付，他们却觉得付钱是应该的。
日本人虽然身体很诚实，掏了钱，文化上却觉得不值。
这从BANDAI这些日系IP厂商的做派就能看得出来——日本人一开始就把动漫、游戏的利润点，放在了侧重于卖高达、卖手办、卖周边上。而不像美国人，觉得利润的大头就该来自卖虚拟物品本身。
这时，当“CPU”这种新事物出现在街机厅老板们眼前的时候，他们就逆反地觉得自己被骗了，而丝毫不从“引进这些机器后能赚多少钱”角度考虑问题。
这也算人之常情——中国人在这方面其实也都这样。后世顾骜第一次去电脑市场配机器时，家长看了每个部件的售价后，愕然发现那个只跟指甲盖大小的东西，居然比庞大的硬盘、主板更贵，也是不能接受。
顾骜费了好多口舌，跟父母解释“别看这东西小，这才是电脑的‘脑’，就是该这么贵”，最后才算扭转了老一代人的思想。
否则老人真有可能觉得“CPU上的散热风扇都该比CPU本身贵”。
就跟79年的秋叶原电器行老板们，觉得轰鸣的大电动机该比CPU贵一个道理。
不过话到嘴边，顾骜肯定不会把真相说出来的，他只会说：
“你这个东西，确实包装得不好，内容设计得也不好。不过我在香江遇到过一家挺有设计实力的同行。你愿不愿意让这个半成品发挥点余热呢？大改一下，或许还有救。”
西角友宏警觉地打量了顾骜两眼：“这事儿我说了不算，你别找我谈，去找市场部的同事吧。”
第123章 忠诚者一样可以挖角
虽然日本人那套“年功序列”的人力资源制度，后世被人喷得体无完肤。
说就是这种制度，害得日本经济缺乏跨代持续增长力、社会僵化、论资排辈、阶级流动性缺失……
但不得不承认，至少在1979年，这种人力资源制度的弊端还未来得及显现出来，甚至正是促成日本战后重建前20多年爆发式增长的主要动力。
因为那些被灌输要“一辈子忠厂爱社”的人，都还没有老去，甚至还处在能发挥创造力的年纪上。
西角友宏此刻表现出来的“忠义”，就是其中的一个缩影。
十五年前，当时日本还没有什么电子产业，当时只懂点儿机械和木工的西角友宏，本来在一家传统玩具厂工作，可惜厂子最后还是因为时代的变革倒闭了。
后来是荒井前辈把失业状态的他介绍到了太东电器，甚至连专业技术考核都没有，直接给他机会从无到有在工作中自学机电和电子知识，搞弹子机、老虎机、电动赛车机。
荒井君如今已经是市场部的部长了，他对西角友宏的知遇之恩，西角是永远不会忘记的，并且发誓要一辈子努力工作以为报答，跟古代的武士道差不多吧。
所以西角毫不犹豫地拒绝了顾骜的私下劝诱：“顾桑，如果您有任何想与本社合作的意向，请去找市场部部长荒井贞一公事公办地谈，只要荒井部长怎么说，我就怎么做，我这里不接受一切对外合作。”
顾骜当然不可能去找荒井部长，那样很容易引起对方的警觉，并且万一试探性重启了这个项目，一切就糟了。
于是顾骜冷淡地说：
“如果我去找他，以他的权限，只会直接要个高价，然后问我们要不要收购这个设计和软件版权——而我们则会掉头就走，因为你们的设计和软件并不完美，根本没法直接拿来用，必须大改。你的软件著作权本身不值钱，我只是觉得源代码还能抢救一下。”
西角友宏听了这番措辞，才微微有些动摇。
他对自己的设计还是有信心的，但那是基于这个东西刚做出来的时候。因为技术进步、市面上的元器件也在迭代，半年多过去后，跟进设计一下，显然可以做得更好。
但因为项目被社里DELAY了，他手头现在有新的工作，是开发一款新电动的，所以抽不出时间。
如果这两个中国人真的感兴趣的只是一个半成品的源代码，那么找到市场部之后，说不定真会把事情搞砸。
没有几个技术人员，会希望自己的心血最后躺在废品仓库里。尤其是那些技术发烧友，他们把成果看得像自己的儿子一样亲。
顾骜敏锐地察觉到了西角友宏的痛苦，决定冒险透露一两个待改进的技术点，以摧垮对方的信心——
他不可以全部吐露，因为很多都是他凭借后世的见识，所得出的先知先觉，非常值钱。一旦都说出来后，西角友宏就能绕过他直接修改设计了。
但也不能完全不透露，因为一点都不说，就无法证明顾骜观点的正确性，无法证明“你现在这个半成品就是个垃圾，如果没有大刀阔斧的改动，是不可能卖得出去”的。
“我就说一个改良点好了——你设计这款电子游戏机的电路板时，拟定使用的CPU还是英特尔公司的8080吧？那是因为78年市面上几乎还没有可以在功能上替代它的产品。
可是，如今一年多过去了，Zilog公司专门为了狙击英特尔而开发的Z80芯片也已经量产了。单片成本起码便宜好几十美元，功能上却相当。
而两款芯片本身的指令集和代码是完全不同的，你这个东西要换Z80…CPU降低成本，几乎得把全部代码都移植一遍。所以不说别的瑕疵，光这一点，市场部在不知道未来潜力的情况下，就不会愿意浪费这个精力——谁知道将来能卖出去多少？
那位荒井部长一定会再做一次市场调研，而市场调研的结果，就是一次歌命被调没了。”
顾骜之所以选这个点来说，显然是深思熟虑过的。
因为这是一个最“体力活”的改良，不太需要“灵光一闪”。哪怕他不提，西角也容易自己想到，所以可以只打击对方士气、却不担心泄密。
西角果然被深深打击了士气。
项目被DELAY半年多，他已经能想象到荒井前辈那无奈的保守了。
“那你们想怎么样？”西角友宏决定脑子稍微灵活一点，反正听听对方的条件也没问题。
顾骜和善地笑笑：“我只要你的电路设计和源代码，拿去之后会另外大改的。我可以给你100万日元。另外还可以为荒井先生准备50万日元，你自己想合适的办法和名目就行。”
79年的日本经济形势非常好，不过物价比后来的巅峰期还是有一些差距的。
西角友宏作为骨干工程师，月薪是15万日元，顾骜的开价，也只是相当于他半年的工资而已。
“这不可能，公司为这个项目投入的人力资源就不止这个价了——我个人就花了远远超过半年的时间精力！”
“300万日元！这已经相当于1万2千美元了。”顾骜也不生气，立刻给了二次报价。
他刚才第一句话只是试探对方的成本，西角友宏明显也是不太懂人情世故的技术宅，所以马上被试出来了。顾骜的二次报价便比对方的成本高出一倍左右。
西角友宏这次沉默了，并没有马上否认。
顾骜连忙从别的角度继续劝诱：“西角君，你也知道我拿去之后还要做移植和大改，所以最后的产品绝对不会和你目前的源代码又任何几行雷同。
全世界的《软件著作权法》都强调，只保护代码本身，而不会保护软件背后的设计思想、算法。所以你不会有任何暴露的风险，同时这也不是剽窃，只是‘借鉴’。
将来万一‘墙里开花墙外香’，你也能拿着这款游戏继续直接拿去投产，为公司赢得利润。同时说不定您个人在社里的眼光和地位，也会因为这一次而暴涨呢。
何况我还不一定能成功呢，风险都是我在承担。当然，即使我成功了，我也绝对无意说荒井先生的坏话，他并不是犯了什么错误，他只是老了，而我们年轻人敢赌。”
这番话已经非常有同理心了，激起了对方的共鸣。
一番忸怩的讨价还价后，最终这笔私下交易的价款被定在了总价400万日元——西角友宏会得到相当于1万5千美元，剩下的零头他会去巧立名目打点内部。
顾骜并不是出不起更多，而是他深谙心理学，怕出得再多之后，引起对方警觉，主动把这个项目再冒险复活。
当然，顾骜还得确认他的实验样机电路板、确保里面烧制的程序与源代码的契合度。
本来这种事情，在一家日本公司是很难办成的，肯定会有层层保密措施。
但谁让“太空侵略者”计划，在太东电器已经被废弃了呢。
一个已经作废项目的技术遗产，自然没什么人来关注了。加上整个项目全程都只有西角友宏一个核心技术人员，当初立项都是他自己去申请来的，也就没人牵制他了。
在电子游戏产业发展的最早期，很多游戏都是一人设计的产物，根本没有团队合作，因为全部加起来也没两万行代码，不需要合作。
甚至程序、音效、美工，统统是一人搞定。《太空侵略者》里，连那些像章鱼状的外星怪物像素点图，都是西角友宏自己先在方格纸上画好了、然后往代码里填的。
太东电器对这样一个“独角戏”型的废弃项目失去监控，也就不足为奇了。
……
顾骜上辈子就是码农，工作中主用的是C＋＋。不过他本科时学校里读的是电气工程，所以对于单片机/PLC这些可编程器件的应用还挺熟。
前世读书的时候，8086/Z80这些老掉牙的东西，已经被定义为“单片机”来用了，因为便宜，顾骜毕业设计的时候只会拿这种东西做些简单的工控，比如电梯的控制板。
而在79年，这些东西可是实打实被当成“CPU”对待的。
但不管怎么说，顾骜对这些“单片机”的应用常识还在。
穿越到这个时代两年多了，他终于接触到了最贴近前世老本行的事物，自然不怕西角友宏蒙他。
事实上，哪怕不买西角友宏的代码，只要用《太空侵略者》的设计思想启发一下顾骜、让他潜心下来花3个月熟悉这个时代的编程环境、再花3个月自己写，他都能写出一款更好的游戏来。
只不过顾骜知道自己的时间值钱，所以不会拿半年的时间闭关专搞这件事情而已。
能用1万多美元解决的事情，干嘛要浪费自己半年？
另一个导致顾骜需要买西角友宏设计的主要原因，在于顾骜不太懂电路板设计——而且即使后世学过电路板设计的人，那也都是用PROTEL这些智能自检程度较高的软件来设计。直接手画电路板设计，太难了。
绝对比“用CAD画惯了机械制图后，回去用手画”更难。因为PROTEL至少会帮人检查很多电路低级错误。
至于将来双方电路板设计是否会比较相似、惹来法律官司，顾骜倒是不担心的——因为推出第一款电子街机的时候，顾骜纯粹就是奔着捞一桶金、顺带锻炼团队去的，并没有打算闯出什么品牌名声来。
这种玩的方面“第一”的名声，没什么好抢的，至少几十年内，不会是什么光荣。国内对游戏产业的压制政策以及“不务正业”的定调，绝不是轻易可以扭转的。
顾骜还是更喜欢把自己摆在“抵御文化入侵”的保卫者姿态上，这样未来的大环境压力才会小一些。
第124章 筚路蓝缕
从西角友宏那里弄到源代码和电路设计、还拍了一堆半成品的样品照片后，顾骜特地取现塞了对方400万日元，这笔买卖就算两讫——日元本来就有1万一张面额的，所以也就相当于4叠而已，非常不起眼。（84年起才有“福泽谕吉”头像版的1万日元，目前用的还是60年代的老版）
双方都害怕曝光，所以倒也神不知鬼不觉。
谈完这一切，回到东京市区的酒店，已经是深夜了。
顾骜休息之后，第二天上午就等来了国内的谈判监督人员——也是一机部外事局的。不过是纪律监督处的，而非包处长所管的业务处。
所以，他只能先把电子游戏机的事儿放一放，把这边的正式签约工作完成。
来人姓施，是个30多岁的平头男，没什么特色，不苟言笑。顾骜与杨信接到对方后，就把这些日子的谈判经过又简略口头汇报了一下，并且把必要的录音重点放了一遍，证明自己的清白。
施科长听了三井寿司试图私下行贿顾骜的录音片段、并且听到顾骜义正辞严地拒绝时，也是微微有些汗颜。
“那个三井寿司居然说给你个人20万美金回扣？小顾同志不愧是特殊材料做成的好同志啊，如此重金的糖衣炮弹，都腐蚀不了你。没说的，这边的所有程序证据，我帮你担保了，咱尽快签订合同吧。”
另一边贺子强这几天也把细枝末节的法务条款都敲定了，当天下午，一行人正式签订了技术授权费协议——三方协议，中方这边除了企业之外，还有备案的政府部门的章。
三井寿司倒也看不出多不甘心，只是表情略微有些灰头土脸而已。事已至此，他还是钦佩地拍了拍顾骜的肩膀：“顾桑，你是我见过的最廉洁的人。虽然你让我亏钱了，但我还是很佩服你。”
最后的签字仪式，当然也算是正规的谈判过程，所以这句话自然也会被录下来。
顾骜很是政治正确地回了一句：“那是因为三井社长与我们中国人做生意还不多，以后你就知道了，我们中国人都是特殊材料做成的，我们个个都这么廉洁。”
一切水到渠成，施科长第二天便能回国了。
顾骜还可能多滞留几天、去香江转一转，就跟他委婉地商量了一下。
施科长倒也通情达理（另一方面他这种监察工作的官员，很少有来发达国家的机会），所以通融了一下。
他只提了两点要求：此后几天不能再出现招待费报销，下周一上班之前，一定要回去销假汇报行程。
顾骜表示没问题。
……
打发走施科长后，杨信私下里问道：“顾哥，那天考察的那个日本电器厂，你到底有什么打算呢？”
顾骜当然不会把全部内幕都说出来，只是选择性地找了个借口：“在合法的范围内，搞点私活吧。日本人不屑于赚的钱，咱自己赚。国内如今是很难注册企业的，所以可能还是要借助林律师的壳子。香江那边注册的公司，最大的好处就是经营范围非常灵活，稍微去变更一下，马上就可以扩大经营。”
1979年的内地，不但没有公司法，也没有股份制的公司（这里指后来的“有限公司”）。
有的只是个体户，以及乡镇企业。
这就是改开后第一个周年的现状，一切都是慢慢来的。
国内第一家股份性质的私企，要等到明年2月份，由奇人牟其中创办。然后其他人等这个个案曝光后，胆子才逐渐变大。
顾骜可不想当这个出头鸟、将来被抓典型。所以他宁可熬一熬，在牟其中之前绝对不在国内正式成立任何个人出资的股份实体。
而香江的法律就宽松得多，商业管理部门对于企业的跨圈经营几乎是撒手不管。去登记的地方申明变更一下，一家公司就能“改行”了。
比如这一年，著名的地产大亨、九龙建业的雷老板，脑子一热说自己要进军娱乐圈，然后直接拿着九龙建业的招牌，一夜之间成立了子公司的电影公司、发行公司、院线公司……
后来培养起了吴宇森、徐克的“金公主”院线，就是这样诞生的。
想想看几十年后，内地同样搞房地产的王健林，想复制这种路线，可是花了多少年时间，才搞到齐全的传媒行业牌照。
杨信不是很懂商业，只是善意地提醒：“顾哥，那你是准备在香江注资公司、然后回内地生产产品么？我听说按现有的国家政策，蛇口那边的工厂，好像对港资都是免税的，能免好多年。”
如今的特区深市，并不是全境都免税的，而是划了一块大约10几平方公里的蛇口工业区先作为试点、让港资过来办厂，五年内什么税都不要。而深市的其他地区，也要到明年二季度才正式套用这些优待政策。
特区也是一步步办、一步步往前扩大的嘛。
顾骜知道如今国内有足够勤恳和技术的工人，如果把加工厂设在国内，确实可以省掉很大一笔钱——国内装配工人和焊工的薪水，一天最多几块钱，即使是在特区。
（顾骜还用不起SMT贴片机，所以电路板上的元器件只能用工人拿电烙铁一个个手焊。SMT如今也不成熟，是美国最高端的技术，80年代才进入湾湾和韩国。）
而香江的最廉价体力型黑工，如今都要50块港币一天的薪水了。能确保不虚焊的优秀电子厂焊工，起码开价200一天。（后来SMT普及后，有了自动的波峰焊/回流焊，电子厂工人工资才下降的，因为手艺不重要了。）
不过，顾骜稍微查询了一下相关政策后，就发现把厂子设在深市有个最大的问题——美国公司的Z80型CPU芯片，无法以正规途径入境。
原因则是外汇管制。
这也是后来80年代，国内在电子产业发展上，远远不如湾湾和韩国的原因。
当时，国内对于把东西卖给外国人创汇，是非常欢迎的。
但如果在这个创汇的过程中，你必须首先进口外国的原材料、加工后再出口，赚取一个差价，那就非常麻烦。
国家最怕的，是进口进来的物料，无法严格按照当初申报的用途使用——比如顾骜要开游戏机厂的话，申报了买1000片Z80的CPU，每片消耗外汇150美元；如果最后确实出口了1000台游戏机整机、每台售价500美元，那也就罢了。
怕就怕最后出口只出了800台，还有200台偷偷在国内高价卖掉了，甚至是把这200片差额的免税Z80用于生产彩电/自动洗衣机的控制板——那样，就没有把所有进口物资都用于创汇，而是被中国人自己“堕落”地“消费”掉了。
这是国家非常忌讳的，因为当时的导向就是“所有的外汇都该用来创造更多的外汇，而不是供国民奢侈”。同时挪作自用的话，还涉及到一个“避税走私”的嫌疑。
如果过个15年，这个问题很好解决。
因为统计手段、法治完善程度和技术监控都上来了。
弄个隔离的保税加工区，比如沪江的浦东保税区、姑苏的昆山保税区，确保进口到这些地区的物料，统统不许流入国内的其他地方，只许在保税区加工完后、走太仓港原进原出。所有花外汇买进来的东西，只能用于赚外汇，而不是给国民自己消费。
但是在79年谈保税，显然太不实际。
所以，要在国内建厂，最大的瓶颈就是“只能建设所有原材料都能在国内找到供应的厂”，如果原材料要靠进口，就完蛋了。
而同期的湾湾和韩国显然没有这种顾虑，湾湾只有不到2000万人口，韩国也才三四千万。他们很容易统筹，既然赌了国运（地区运）要搞电子产业，那就每年进口个几亿片英特尔和其他顶级芯片巨头的各种高精尖原材料。
哪怕最后真有两三千万片被用于生产国民消费品了，只要剩下的几亿大头全部是拿来出口的，湾湾和韩国就不怕外汇枯竭。
在这种大水漫灌的决心下，把国家/地区发展赌在三星/LG或者台积电/富士康身上，也确实可以出成果。君不见如此孤注一掷十几年后，三星一家就能带动韩国全国三分之一的GDP了。
两地在产业链上向上下游发展了十几年后，终于开始搞自己的芯片，后来三星和台积电也颇为成功。而国内直到17年才爆发中兴被芯片禁运案卡脖子。
但湾湾和韩国的路，明显不能适合内地国情——以国人对当时凭票、匮乏的电子产品之渴求，恐怕是几亿片的英特尔制品涌进来，我们的内需市场都能消化掉，那国家的外汇储备就彻底清空了。
而且哪怕垄断了全世界的电子产业，这个行业的规模也养不活一个十亿人的经济体。不舍得为这个行业打乱了外汇管制的全局。
顾骜思之再三，觉得去深市办厂还是风险太大。
最后，他模模糊糊敲定了一条思路：
“或许只能考虑两段式的加工布局了——国内找个工厂委托加工也好，自己弄个挂靠的电子厂也好，把‘不需要用到Z80款CPU’的半成品造出来。然后运到日本。在日本再以港资公司的名义，弄个小规模的装配车间、稍微雇几个工人。这些人只负责把CPU焊到电路板上、然后烧制程序并整机检测，然后包装供货。这样用不了多少人，日本这边工资高也就忍了。说不定将来还能发展成一家提供售后服务型的本土小企业。只要销量撑得住，成本不是问题。”
顾骜也被自己的脑洞折服了。
如此一来，离开日本之前，他只需要考虑如何在这儿发展一个代言人，并且搭�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！