重回80当大佬-第68部分

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总价折扣越低。一次性付清全款可以打75折。”
　　“你这里有报价单么？”高沙先生热切地问。
　　白井美琴拿出了报价单。
　　高沙先生扫了一眼就跳起来：“雷电战机25％首付融资租赁价70万日元？太贵了！我们家的电动赛车机两年前进货才25万日元！现在清库存都降到20万了！你这个整整是3点5倍余行业均价！”
　　白井美琴：“可你的赛车机已经有好几台在那儿吃灰了，而我这个机器的盈利能力你也看到了不是么？而且，韩老板提供了融资租赁啊。只首付25％，就可以先把机器提走。而且提机后首月并不用还款，可以用机器的收入全额填补这25％的资金缺口，后续你觉得不划算可以退掉啊，那就相当于只是付了点租金，这能有多大风险？”
　　事实上，按照如今第一批的宰客价，只要高沙把第一笔的25％首付款付了，顾骜就已经回本了，还能有超过10％的纯利润，所以是不会赔的。
　　后面的75％，不管回款多少都是彻底净赚。
　　高出上一代产品3点5倍的整机价格，在正常营销模式下，肯定是会受到剧烈抵触的。因为电器行老板们都不肯承担这个风险。
　　但25％首付，就相当于一次性资金压力比进货一台旧世代的电动还略低几分，很多人就愿意试一试了。
　　“而且，我们首月能确保出货的数量，不会超过100台哦，因为产能有限，这是给全日本市场的配额了。越早拿到，市场越没有饱和，越能爆赚。您如果愿意等几个月，虽然我保证机器也会便宜——你可以等南梦宫和任天堂抄这个东西。但经营游戏厅的同行说不定也会多好几倍，到时候就不是100日元一次都有人抢，而是只能50日元一次了。”
　　如此游说之下，高沙老板终于下定了决心：“我第一批就要20台！能引荐我见韩老板么？”
　　“当然，我只有帮忙推销的权力，可没有拍板权。”
　　……
　　当天午后，高沙先生就见到了韩婷，还有另外三家秋叶原电器行的老板，也在上午跟白井美琴沟通后，选择了进一步合作。
　　他们非常惊讶于韩婷的美貌和气质，没想到白井店长口中经营这种高科技设备的老板，竟然是个女人。
　　高沙印象里还觉得总该是宫本茂这种任天堂高管级别的糟老头子。
　　然而韩婷却给了他们一个下马威：“高沙君，诸位，为了确保大家的利益，本周可以出货的游戏机，我希望只有一家在秋叶原经营。其余的，希望你们能在涩谷和新宿找到店面。经营太扎堆不仅不利于产品的推广，同样也会造成你们相互挤占客源，谁都没有好处。”
　　这几人都是有能耐在东京市区再拿下店面的，但这样风险就大了，还存在周期与磨合的问题。
　　不过他们都瞬间觉得，韩婷说的确实有道理，大家扎堆经营只能是恶性竞争。
　　“我要留在秋叶原！”
　　“我也是！”
　　看着同行起哄，高沙先生知道事情没这么简单：“韩小姐，你就直说吧，你想怎么筛选资质、决定我们3家谁可以在秋叶原开店。”
　　“产品价格我是定死的，放心好了，不会坐地起价的。但是我会挑选未来融资还款进度和一次性购货规模这两项指标，来选出最有竞争力的合作伙伴，在秋叶原开店。”
　　“我可以一次进货50台，哦不，是60台！而且我承诺，所有营收款项，我拿出90％优先用于还租金！还清为止！”高沙先生闻声大喝。
　　第一周一共就只有100台货源，他进60台，足够确保别人加起来都没他多，而且他也知道这几个对手，暂时凑不出足够的资金超过他。
　　60台机器，哪怕是25％的预付款，那也有1000多万资金的占款压力了，一两天内筹出来，小电器行的老板还真做不到。
　　同时，高沙了解附近的行情，他可以放在好几个店门口分摊曝光量。60台机器还不足以让整个秋叶原街区的消费潜力耗尽，也不会恶性竞争导致降价或者空置。
　　果然，旁边两个竞争者瞬间哑火了。无论是采购数量还是还款的勤快程度，他们都抢不过。
　　“高沙老板果然爽快，那就这么说定了。”韩婷巧笑嫣然地拿出一张合同。
　　“我能先看一看样品么？”高沙先生看了对方的表情，没来由一阵恍惚，总觉得自己好像被算计了？所以他坚持看看样品。
　　韩婷一脸淡然：“这当然没问题了。不过这些机器都在营业中，你们不介意的话，去横滨仓库里看好了，可以现场试机，确保游戏和这边的一模一样。”


第147章　我真傻，真的
　　当天下午，高沙先生和另外两位秋叶原的电器行老板，跟着韩婷驱车将近五十公里，赶到位于横滨港南区的偏远办公场所，验看了仓库里的存货。
　　个中详情不足为外人道，总而言之就是他们非常满意，觉得这批香江进口的货物用料扎实、做工精良。虽说不一定值六七十万日元一台的售价，但能如此大受欢迎火爆一时，也不是没有道理的。
　　当天双方就签订了设备融资租赁合作模式的合同，约定3天内交清首付款并提货。
　　3天后，秋叶原街区拥有“雷电战机”和“植物大战僵尸”两款街机的娱乐场所，就从1家增加到了3家——
　　白井美琴的旗舰体验店，进一步整修后塞爆到了20台机位，这已经是这个店面的极限了。而高沙老板则弄了两个点，分摊了60台机器。
　　整个秋叶原街区集中了80台新式游戏机，暂时出现了下午非黄金时段无法100％充分上机的现象，但黄金档依然要排队。
　　另外两位进了机器的业主，则在该周末分别于新宿和涩谷开张了，把这股风潮进一步散播开去。
　　11月5日，多店扩散开张后的第一个星期一，信息终于被位于产业链更上游的游戏机生产厂商们充分重视到了。
　　这些厂家，总是会比游戏厅老板迟钝一到两周的时间，这也是时代特色。毕竟如今没有互联网，并非所有行业新动态都一夜传遍的。
　　第一个注意到的，正是太东电器营销部的荒井部长、也是西角友宏曾经的引路人。
　　因为他一眼就觉得这个游戏，至少在核心设定上，与当初西角友宏提交、由他向秋叶原这些小老板们推销过的“太空侵略者”非常相似。
　　至于“植物大战僵尸”，倒是那种渐进式的改良，可以看出有很多独到的新设计，而核心则是从上一代的电动赛车机继承过来的。
　　“剽窃？应该不是，知道植物大战僵尸是全新的巧妙设计，技术不先进，创意很不错。可能是个很有想法的新公司吧。”这是荒井部长的第一判断。
　　然后，他就向社长申请了调研，亲自来秋叶原踩点。
　　他首先去了高沙老板的电器行，一个占了某百货大楼一整层的大店。
　　那里如今已经撤掉了四分之一层的电器销售和维修柜台，改为满满当当铺了将近50台游戏机。
　　“高沙桑，别来无恙。”荒井跟对方挺熟，所以开门见山。
　　“这不是太东的荒井部长么，今天怎么有空来？”高沙正爆赚了四五天，处于事业的上升期，心情显然非常不错。
　　他这儿的街机业务，如今平时都能有至少60~80万日元营业额，周末更是100多万！如此算来，1000万的预付款、乃至4000万日元的总购机成本，岂不是两个月就收回来了！
　　就算这些香江货质量不好，高频使用的情况下，平均半年就需要修修补补，那也有至少两三倍的利润！
　　那时候电子产品寿命不长，使用频率不高的家用机，可以用上两三年，但是街机一般半年多就要修了，尤其是火的，因为工作强度太大。后世网吧里的电脑其实也经常坏，维修更换成本很高的。
　　然而高沙的兴奋，看在荒井眼里却是不忿。
　　他略带埋怨地问：“高沙桑，我年初的时候也来像你兜售过一款差不多内容的机器吧，那时候你反馈说非常不看好，绝对不会买的，不知你还记得么？为什么如今反悔了呢？是因为看到首家试营店火了么？”
　　高沙老板老脸微微一红。
　　人都是要面子的，谁也不希望被人说看走眼。
　　于是他回想着那天韩婷带他去看货、还一样样给他讲解时的情况，下意识就反驳：“荒井君，人家的东西真和你不一样，一看就做工扎实、用料上成。我不觉得那是一类东西！”
　　这话怼得荒井部长无法反驳，他给高沙老板递了雪茄，然后又套了几句交情，希望可以看对方街机的内部结构。
　　“这不行，我这儿要营业的呢，你没看每台机器都有人占着。”高沙怕对方纠缠，连忙拒绝。
　　荒井早有准备：“高沙桑！我出5万日元——你一台机器今天的营业额绝对不会超过2万日元，对吧？你放心，我带来的技术员手艺绝对好，就拆开来分析一下，装回去绝对原模原样，一点都不会影响性能质量的。”
　　这显然是打算逆向分析一下，看看有没有值得“借鉴”的优秀设计了。
　　“这不行！对方每次内壳都有封塑的，就是不许我们拆机，一旦拆了就没得保修了，这可不是5万日元的事情。荒井君，请不要打我这儿的主意，我知道你是不甘心想研究同行，有本事你自己托人去买，我不希望和韩老板的关系恶化，恕不奉陪了。”
　　荒井部长不信这个邪，又去新宿和涩谷转悠了一圈，发现第一批的三家客户果然都非常珍惜合作机会，油盐不进，甚至他愿意出100万日元一台的价格、买一台回来研究，对方都不干——这个价格已经比70万一台的进货价贵了30万了，相当于对方一倒手就赚了30万。
　　瞎忙了两天，周三上班的时候，荒井只能直接向琦玉社长申请款项。
　　“社长，我希望您批复款项，让我们可以采购一批汉乐电子的街机，我们可以自己委托人开设一家街机厅，成本将来肯定是可以回收的。同时我们可以拆借其中几台，用于逆向研究。”
　　琦玉社长并不管一线事务，至今还不知道这个游戏的火爆。所以听了荒井部长的话，第一反应是奇耻大辱。
　　“荒井君！我们太东电器就是生产电动游艺设备的！你居然要采购那个啥……汉乐电子？竞争对手的机器？”
　　荒井部长一阵局促：“我们原来不也采购过任天堂的成品拿回来拆么……”
　　琦玉社长猛然一拍桌子：“那不一样！任天堂是90年历史的老厂了！向他们学习当然不丢人。你刚才说的是什么破烂野鸡品牌！”
　　（注：任天堂历史其实很悠久，1880年代就有了，只是前50年都是造扑克、和式纸牌、麻将这些传统娱乐设施。二战后开始转型做电动麻将机，然后转到老虎机、弹子机这些电动赌具，最后才转型游戏机的。）
　　“可是人家的产品真的很火爆，而且有剽窃我们的创意后、稍加改良的嫌疑，我很想知道为什么——研发部的西角君曾经给我过一个半成品设计，是我们的市场调研结果推翻了它。如果现在能分析出对方的改良点，我们就能在一个月之内量产、奋起直追抓住这个赢利点！”
　　荒井忍耐着社长的辱骂，百般解释，最后拿到了批款授权。
　　然后他找了个在秋叶原关系很好、经常长期合作的电器行老板，用这个掩护身份，直奔横滨进货去了。
　　他一定要亲眼看看，拆开来的东西里面到底有什么优秀设计。
　　……
　　然而，事情比荒井想象的要麻烦得多。
　　他以假身份见到了韩婷，然而这个漂亮优雅的职场女强人非常难缠。（名字是真的，但职位和单位信息是假的，也就是不透露自己来自太东电器）
　　“对不起，荒井先生。我们目前对于合作方的要求是，采购组建游戏厅，至少有20台机位以上的规模，您只想买3台，恕我们不接单。”韩婷直接一句话就否决了小单子。
　　咱是厂家直销批发，不搞零售。
　　荒井好悬没一口老血吐出来，偏偏还要找借口圆谎：“啊……那真是对不起，我们店长其实同时经营了几家便利店和一家电器行，都是他的产业。他比较谨慎，所以想先在便利店试试水。既然你们对规模有要求，我们也可以直接投入一家电器行的。”
　　韩婷礼节性地一笑：“您不用解释这么多——总之，你们是能够一次性采购20台以上的了？”
　　“可以！”荒井略微咬牙切齿地答应。
　　本来只想花个100多万日元预算，买几台样机拆着研究，就当是研发耗材费了。谁知特么一出手就是1000多万，瞬间涨了10倍。
　　这研发成本也太高了。
　　偏偏对方的东西值得如此下本研究，唉。
　　然而，下一个噩耗又在等着他。
　　韩婷告诉他：“对于所有融资租赁模式的机器，在彻底清偿之前我们都要跟踪回访，绝不允许出现挪用或者其他不当经营。另外如果有下列情况，将会取消保修……”
　　这一条荒井当然不能答应了，他拿回去就是要大卸八块的，如果被厂家追查还怎么得了。
　　“我们不需要融资租赁，我们全款付清！”
　　“可以，那就是八折优惠。”韩婷公事公办。
　　“不是七五折么？”荒井一愣。
　　韩婷：“呦？看来是同行介绍来的了，还了解过行情呢，七五折是我们的首期促销而已，现在市场已经证明，回收周期远远低于预期，所以大家信心都暴涨，我们自然没必要给一次性付清者太多额外优惠了——注意我们上次那个要约，可是有期限的，说明越早成为我们的客户越赚，越观望越少赚！如果到了12月份，我们会进一步把一次性付清的折扣优惠力度降为八五折！”
　　这架势，一看就是厂家准备利用独门暴利设备，营造“越早买越赚、越观望越赔”的威望了。
　　这种思路其实也没什么错，给“早期用户”红利是天经地义的。
　　正如03年去开淘宝店的人，总是有各种优惠，不但不要钱还免费送美工。可等淘宝做大之后，不交2000块开店押金还想上线？
　　“好，我买！”
　　荒井咬牙切齿地按照折扣后的价格，签了1000万日元的现金支票。
　　……
　　买回家后，荒井立刻指挥研发部的西角友宏拆机分析。
　　可怜西角友宏明明是卖了公司里废弃项目的设计资料、发了一笔私财，如今正心虚呢。
　　接到荒井部长的需求，还以为要案发了。
　　幸好最后确认只是拆机、做竞品差异化分析。
　　他麻溜地就把一台汉乐电子的游戏机，变回了零件状态。
　　“这是什么东西？为什么这么大一台机柜里居然塞得这么满满当当？”荒井看完，一阵无语。
　　“如您所见，应该只是普通的电风扇。”西角友宏小心翼翼地解释，一边怀疑荒井部长是不是受了什么刺激、以至于智力出了问题。
　　“我当然知道这是电风扇了！我又不瞎！”荒井气急败坏，“我是说，你能解释一下，为什么游戏机的机箱里还会有一台电风扇？”
　　“应该是……给CPU散热用的吧？”西角友宏从专业视角分析了一波电风扇的安装位置与结构。
　　“虽然8080或者Z80的CPU，发热量并不明显，不过加个电风扇，给所有元器件散热，倒是一个不错的设计思路，可以一定程度上提高整机寿命。虽然原先从来没见过这样的设计，但我想将来随着集成电路密度的提升，总有一天会非用散热风扇不可的。这个竞争对手的设计思路倒是很超前，可以说是精益求精很有工匠精神了……”
　　除了风扇之外，荒井和西角还能看到好几样分量很足、开起来后动静很大、足以证明“这台游戏机用料扎实”的无用设计，或者说聊胜于无设计。
　　但荒井隐隐然理解了：这个供应商，非常了解70年代末日本电器商人的心理弱点。
　　那些电器行老板们，还在用“用料是否扎实”来判断一样东西卖得贵是否有道理。
　　把一片豆干大小的CPU，与一台大散热风扇封装到一起、然后以整体姿态出现，顿时就能缓解对方“这么一片就值数百美元”的抗拒心理。
　　正如后世搞组装机的人，看到散片的CPU卖这么贵，就很忿忿不平。殊不知昂贵的高端显卡，把散热风扇拆掉之后，本体其实也不比CPU大多少。
　　谁让日本人“只肯为实体货物掏钱，不肯为虚拟智力成果掏钱”的民族劣根性，如今还没斩断呢。日本的文化产业，刚刚才进入“靠卖高达手办实物而非版权”来实现主要盈利的时代。
　　“这个香江人太了解日本人了！我们输得不冤，明明是我们先想到的核心创意，我们却没想到怎么样把它包装得迎合那些土老帽电器行老板的价值观！我真傻，真的……”
　　荒井部长，陷入了祥林嫂style的悔恨状态。


第148章　小心抄错答案
　　顾骜的设计，给了荒井和西角重重地一击。
　　也给这个还普遍由技术人员单打独斗研发游戏机的行业，狠狠上了一课：核心技术不是唯一值得倚仗的筹码；有时候，产品化过程中的用户体验设计，更能促进“学术成果向现实商业模式的转化”。
　　否则，就如同身入宝山而空回，或者有一支传球做球非常完美的球队，却不重视临门一脚，陷入技术的自嗨。
　　当然，并不是说技术自嗨就不对。
　　如果是搞高科技杀人武器的研究，那当然是怎么杀人效率怎么来，谁管你用户体验人机流畅。苏联战斗机一堆佶屈聱牙的仪表盘，照样可以多快好省的杀人。
　　但把曾经作为军工和高精尖的电子科技，转向寻常消费者，这一课是必须要补的。
　　荒井部长交完学费后，11月中旬，科乐美、南梦宫和任天堂也先后来交学费了。
　　按照汉乐电子的老规矩，每个场子至少配20台设备才起批。
　　所以这三家竞争对手也都是捏着鼻子借了个电器行空壳，一次性全款进货20台，然后大部分拿去实际经营回本、留下几台拆解逆向。
　　不得不说，韩婷定下的这个20台起批的门槛，还真挡住了不少意志决心不那么坚定的小厂。
　　让那些没魄力一次性掏1000多万日元的家伙宁可再等等、觉得两个月内肯定会有其他渠道的机器流出来，比如返修机，然后再考虑山寨。
　　这也无形中控制了首波竞争的规模，不至于价格战一打起来就太惨烈。
　　与此同时，在接洽了荒井等人之后，韩婷也渐渐回过味儿来，开始琢磨出一个规律：
　　那些坚持非要全款付清、以阻止生产商继续监控每台机器运营情况的买家，很可能就是竞品分析对手。
　　因为事关重大，韩婷跟顾骜打国际长途商量了一下对策。两人都深感这种事情是挡不住的，于是只是把“全款折扣优惠”的力度进一步削减，到了八五折。
　　之所以没直接抬回原价，是因为顾骜决定一旦太东的货进场之后，汉乐电子这边就直接把出货价打到八五折，这样就相当于到时候全款和融资租赁一个价了。
　　另外，韩婷还想了一个新招，那就是对于坚持付清全款、不愿意接受设备运营状况跟踪的客户，承诺到东京以外的地方开店，算是“防止经销商串货、保证本地区规划利益”。
　　南梦宫等公司的傀儡，也只能接受这个条款，于是横滨、大阪、神户、福冈四座城市也都出现了首家运营“雷电战机”和“植物大战僵尸”的游戏厅。
　　算是把汉乐电子的产品打出了东京，扩大到了日本前5大的电子产业都市，无形中也免费为顾骜做了一波宣传。
　　总计200多台街机卖出去后，新的矛盾开始浮现：韩婷手上的存货不够了。
　　这门生意刚开始的时候，顾骜手头的启动资金并不算非常宽裕，所以不可能直接备上千台的物料。
　　加上生产时间的限制，韩婷抵达日本的时候，一开始只接手了不到100台存货，后续也是边卖国内边生产，到11月中旬时，库存终于清零了。
　　以79年年底的国情，顾骜是绝对不可能在内地自己设这么大规模的工厂的。
　　深谙政策的他，知道与“倒卖”相比，“本国公民在内地开厂”要严重得多，涉及到了“直接剥削工人剩余劳动”。所以他只能把生产外包给西湖电子厂。
　　就这，都已经顾及到了本市的电子厂多多少少有些关系可以请托——老爹顾镛如今已经提前当上钱塘制氧机厂的副厂长了。副厅级的企业，副厂长就是县处级。
　　虽然与市电子厂没有领导关系，但都是本市重工业国企圈子里，低头不见抬头见，对方也会卖个人情帮忙捂盖子。
　　而西湖电子厂即使是按原先的计划主产电视机，一年的产量都不会超过三万台。
　　在电视机产线不停产的情况下，尽其所能协调产能和原材料，兼职搞游戏街机，撑死也就是一个月500台的产能了。
　　千万别觉得这个数据很少，当时国内的重工业国企，产能普遍是这个现状，也算时代特色了。
　　《历史转折》纪录片中，便提到过北汽这种大厂，79年才生产汽车5000辆，而当时与之谈合资的克莱斯勒，一个厂子有200万辆年产量。
　　（说句题外话，美国汽车工业就是从1978年开始衰落、然后对华合资