重回80当大佬-第80部分

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　　顾骜打听清楚了之后，当即表态：“我一会儿就借招待所的电话，给马风打电话：包括他在内，还有其他四个留下的浙大生，每人先私下奖励5万块，奖励他们没跟挖人的跑。将来每个项目结项，还另有奖励。”
　　顾骜其实第一次的时候，已经给杨自豪、鲁运达两个人发过奖金了，都是上万块的，那是在“雷电战机”刚刚上市、取得第一桶金之后。
　　只是后来招的人，都还没扛到他们各自负责的产品上市，顾骜自然不可能提前发钱。
　　发钱这种事情要有名目条理才好服众，便于将来的团队管理。如果想到发就发，同样会让人产生大锅饭的思维，从而消极怠工。
　　就像罗马帝国后期，皇帝给禁卫军越来越高的赏赐笼络人心。可结果呢？习惯了没立功都拿饱钱的禁卫军，最后公然卖皇帝位，还经常弑君以便多卖两遍。
　　但如今遇到了一波外部劝诱，他们表现出了对顾骜的忠诚，或者说至少是“知本分、有节操”，那顾骜也不吝事后奖励一波。
　　奖鸡儆猴，让那些休学打工的人羡慕羡慕。
　　另外，严磊因为是浙大老师，要服从组织安排，顾骜也不好怪他跳槽。但是既然有了这个波折，顾骜觉得后天日方来考察的时候，问起一些产品设计理念的问题，那就让严磊先去回答好了。
　　如果他回答得不能让日方满意……那就再说好了。
　　就当是敲敲警钟，在对比中让有关部门自行认识到顾骜的价值。
　　……
　　顾骜跟韩婷聊了很久，眼看天色已晚。
　　韩婷终于收拾打扮得很得体，准备出门。
　　顾骜也一直好奇呢，便自然而然问道：“韩老师你是晚上还要见客户么？我来就见你在收拾。”
　　韩婷：“我是想趁着大领导们都还没来，跟开发区几个管事儿的都请个客套个交情。今天既然你来了，一起去吧。你是合资公司的大股东，拜一下码头也没坏处。如今国内做生意，毕竟各种政策不明朗，都是摸索出来的。阎王好见小鬼难缠，多疏通一下关节总没错，将来也少些鸡零狗碎的卡你。”
　　“原来是这样，那赶紧走吧。我在当然是我请客了。”顾骜披上衣服，就跟着出门。
　　他在京城时穿的还是好莱坞买回来的冬装，不过到了深市之后就把厚衣服丢回行李箱里了，换回当初侯赛因总统送他那身。
　　南方是真滴热，还有一个月就过年了，特区的天气居然还是20多度。
　　招待所离开发区管委会乃至隔壁的港务局大楼都不远，不过韩婷还是选择了开车，以便过会儿接人。
　　她开的是顾骜在香江买的那辆宾士，一周前顾骜就跟她打过招呼了，让她可以随便用车。
　　一边开车，韩婷一边给顾骜扫盲，介绍几个应该认识的小领导：“咱这片行政上是罗胡区的黄副区长分管的；不过开发区本身也有管委会，也是县处级单位，服务日常经济工作，目前的领导是乔主任。最后就是岩田港务局的马局长，也得认识一下。目前汉乐电子的进口物料，是从香江那边二次报关、走一个比较复杂的关税免税退还手续。等以后岩田港造好了，咱就直接从港务局的海关走手续了，所以港务局的关系，影响到我们的免关税物料的审核速度。”
　　顾骜顺着韩婷的思路捋了一下，就判断出结交好马局长是上述三条关系里最关键的。
　　岩田港和沙角工业区是相辅相成的两个单位。而沙角区目前在国内拥有的唯一特殊优惠政策，就是来料加工中的进口物料免关税。
　　这也是内地模仿韩国、湾湾搞电子工业的核心竞争力。没了这一条根本搞不起来。
　　两人说着，已经走到了管委会，地方还比较简陋，门也很容易进，没有内地官府那种严格的传达室登记制度。
　　仅有的一个穿军装站岗的警卫，看到进口轿车根本不拦不问。
　　当然也可能是他知道，如今整个沙角开发区只有这一辆宾士吧，已经能当身份证用了。
　　韩婷轻松进了乔主任的办公室。
　　“呦，这不是韩总么，今天又有什么消息要交代么？”乔主任是个地中海谢顶的猪腰子脸老头，看到韩婷倒是很客气，完全当成大金主伺候。
　　他也不提接受韩婷的请客吃饭，只是问“又有什么上面的指示要传达”，说话滴水不漏。
　　因为韩婷同时可以代表中信公司的传话人，所以接受韩婷的请客，理论上就是虚心学习上级指示嘛。
　　不过，乔主任随后就看到了跟在韩婷身旁的顾骜。他脸色顿时有些尴尬，显然是把顾骜当成了韩婷养的小白脸。
　　“女港商们还真是开放啊，听说对岸的富婆们……”
　　韩婷一眼就看出了对方的龌龊沉默，轻轻咳嗽了一声，帮忙介绍：“这位顾先生，是汉乐电子的大股东，也算是我的老板。到时候要一起接待日本考察团的，我带他来认认门。”
　　乔主任立刻惊得下巴都掉下来了。
　　这个年轻人最多20岁吧？
　　只能解释为香江那边的富二代了，可也没听说哪个香江大佬姓顾啊。
　　“嗯，说不定哪个香江大佬的小舅子姓顾。看这顾少这么英俊，估计他但凡有个姐姐什么的，肯定能给大佬当小妾。”
　　要是被顾骜知道乔主任的这番脑补，肯定会胖揍他一顿。
　　“顾先生真是年轻有为、后生可畏啊。”
　　双方客套了几句，韩婷随口问起其他人的行踪，乔主任表示黄区长今天另有事情，没有来岩田这边坐镇指导工作，而马局长应该还在港务局筹委会。
　　“那就请上马局长，咱几个聚聚吧。”韩婷拍板。
　　几人下楼，顾骜坐副驾驶，让乔主任坐后排，一脚油门杀去港务局筹委会。
　　（注：港口目前还没造好，所以叫筹委会，等竣工了才是正式的港务局，所以严格来说，那里的领导目前还应该叫“筹委会主任”而非“局长”。不过主任太多容易混淆，书里就写局长了。）
　　宾士开进筹委会大院儿的时候，韩婷正好看见个中年男蹬着自行车要离去。
　　“马局长，今天下班有事儿么？我带了汉乐电子的顾董，大家吃个便饭呗？”韩婷摇下车窗，喊了一声。
　　顾骜循声望去，是个40岁左右的中年男，剃了个像参过军一样的寸板头。
　　“那真是不好意思了，按说我该陪的，不过我老婆今天临时出差了，我得去接孩子放学呢。”马局长很是尴尬婉拒。
　　后排的乔主任听了，怕顾骜不快，连忙帮着解释：“马局长的孩子还上小学呢，他家是外地调来的，开发区里又没有小学，好几公里路呢，不接不放心呐。如今特区的治安确实在变坏，倒腾东西的走私越来越多了。”
　　如今大多数小学都是就近入学，辖区直径一公里都不到的。而开发区里没有学校，所以干部子女上学比较远，算是特例。
　　不过顾骜很会做人，当下跟韩婷交换了一下眼神，韩婷就表态了：“马局长你别急，那咱到市区吃好了，我开车帮你接孩子，还快些呢。”
　　“这……这怎么好意思……”马局长很是窘迫。
　　他看着自己生锈的自行车，再看看对方黑光锃亮的大奔，唯恐犯错误。
　　“没事儿的，大家都自己人嘛。”顾骜出言宽慰，内心则是想着：以后老子公司的免关税进口物料，你给我加快几天报关手续，那就算你识相。
　　“那就恭敬不如从命了。”马局长思想斗争再三。
　　韩婷一脚油门，按指路开到一所小学门口。
　　无数小学生正在等家长来接，看到大奔眼神都直了。
　　“阿滕，还不快过来！”马局长急促地招呼儿子，“快喊韩阿姨，顾叔叔！这些都是香江贵宾，爸爸的朋友。”
　　然后无数小盆友就投来羡慕的目光：哇，第一次看到有小汽车来接放学诶。
　　顾骜连忙纠正：“诶别，我跟韩老师差着辈分呢，喊韩姨，顾哥就行了。咱人少，不如找个地方吃西餐吧。”


第172章　舌战群日
　　无论多少年后、也无论马滕自己将来享受了何种荣华富贵，他内心深处，始终记得那个苦等放学的傍晚。
　　一辆大奔把他从羡慕的小伙伴们那炙热如狂的眼神包围中接走，绝尘而去。
　　那是他人生中第一次看到大奔，也是第一次进貌似正规的法餐厅、吃到从香江进口过来的鹅肝、蜗牛，以及其他要拿港币才能吃到的、招待外宾的好物。
　　作为一个四年级的小学生，他眼睁睁看着那个只比他老了七岁的年轻人，却能跟父亲和乔主任谈笑风生，而对方的态度还非常和气，近乎讨好。
　　甚至说出了“我们不是来管理港商的，而是来服务港商的。为了更好的开放，我们要学习西方、建设服务型政府”的超前话语。
　　当然了，只能是酒桌上私下里说说，绝对不能在公开场合。
　　这一切，给马滕幼小的心灵留下了不可磨灭的烙印，也让他后来试图追赶前辈脚步时，不得不一遍又一遍感慨：你大爷永远是你大爷。
　　奢靡腐化的法餐和开着大奔兜风的详细经过，自然无需赘述，反正当晚宾主尽欢，沙角开发区的各路人马，都表示了全力配合，也听从了顾骜对即将到来的日资考察团接待工作的一些建议。
　　这种听从并不是顾骜花钱请客买来的，而是让对方心服口服的。毕竟乔主任也好，马局长也好，都没跟日本人打过多少交道，业务上肯定是顾骜更熟悉。
　　稍微几句精辟见解，都能让听者发自肺腑地掏出小本子记录，还感慨顾少真是见多识广。
　　“顾……顾哥，你一定去过很多国家吧？”童言无忌的马滕最后忍不住，不顾父亲的威压，好奇地问。
　　“大人说话小孩子插什么嘴！”马局长作势就要痛殴儿子。
　　却被宽宏大量的顾骜一把挡住了他的手，改为和蔼的摸头杀。
　　就像电视剧里视察工作遇到小朋友一样和蔼。
　　“小朋友要努力学习，好好读书，将来有的是机会。出国算什么，等你到我这年纪，都不值钱了。”
　　顾骜说的都是大实话。
　　可惜，听众都不相信，还以为顾骜在装逼呢。
　　……
　　结交了一番当地基层，了解清楚情况后，第二天中信信托的一些高层，包括老板，就陆续到了深市。
　　顾骜少不了再跟韩婷联袂汇报一下最新情况、参加了接风宴。
　　老板对顾骜的表现很满意，接风宴上单独找了个机会，把顾骜叫去，按照明天的接待名单吩咐：
　　“小顾呐，明天除了稻田会长、宇川会长两位三井、住友财团的负责人之外，还有很多他们旗下控股的实业公司的负责人。包括松下电器的松下幸之助会长、索尼电子的盛田昭夫会长。这两位跟你算是半个同行，可能是稻田和宇川会长请来评估汉乐电子实际经营情况、未来市场竞争力的，你要多多用心，接待好两位。毕竟技术和产品上，你解说起来比较在行。”
　　顾骜表态：“老板您放心，保证完成任务。”
　　老板很有人格魅力地笑笑：“小顾，在我这边，不要像在你副主任那儿一样拘束。我们是企业化管理，没有什么上下级，以后说话措辞可以更加商业化一点。”
　　顾骜：“好的，头儿。”
　　老板笑着拍了拍他肩膀：“这才对嘛，尤其是在外国人面前，不能表现得惟命是从——这就是你的生意，不是国家的生意，日本人很看重这一点。”
　　第二天上午9点左右，顾骜和韩婷在汉乐电子厂的办公室里，做着最后的准备。
　　他们不会去机场接机，因为他们的身份是被投资企业的股东和管理层，不该对投资人太殷勤。
　　所以要老板亲自去把稻田和宇川会长等人接来、到了厂子里，顾骜等人才好出面。
　　大约半个多小时后，一列长长的车队逶迤而来，清一色都是奔驰——日本人没法把自己的豪车从国内空运过来，所以这些车子应该都是老板问粤州地方上提前借的。
　　国内50年代末就有了第一批奔驰的公车，当时是专供广交会外宾使用的，连国家的领导人都没得坐（领导人坐红旗）。这也是20多年的传统了，所以在粤东接待重要外宾，都会从粤州公交公司借奔驰。
　　随着奔驰车队停下，老板率先下车，亲自接待了两大日本财团的会长。
　　“稻田会长、宇川会长，这家就是我们中信信托发首笔港币债时、投资的目标企业了。汉乐电子，你们如果有关心日本市场上最新的电子娱乐产品动向，应该会有听说过这个品牌。目前它是日本公用游戏机市场上的头号品牌。”
　　三井财阀的稻田会长已然上了年纪，是个70多岁的老头儿，满脸的老年斑，头发都白秃了。
　　而且财阀毕竟不同于搞实业的，对新技术的动向和新的消费流行趋势不敏感，以至于电子街机这个产品在日本都出现小半年了，依然不是很懂——他们是来考察的，而不是精心准备接受检阅的一方。
　　“盛田君，这个牌子怎么样啊？”稻田会长侧身，用拄着的拐轻轻敲击了两下地面，问道。
　　后排立刻有一个50多岁的中老年人越众而出，正是索尼电子的创始人兼会长盛田昭夫。他走到大股东身边解说：
　　“是挺不错的，电子街机是一个新诞生的娱乐设施，原先只有美国的雅达利在生产，已经有两年的历史了。
　　但我们日本国内的娱乐场所经营业主们普遍比较保守，觉得这些设备成本高昂，风险太大，没敢轻易尝试引进。倒是香江的汉乐电子抓住了机会，在美国人的设计基础上，弄出了‘射击游戏’这个新门类的街机，一举占领了新市场。
　　目前只有太东电器的产品与之竞争，但每月销量还不足汉乐电子的三分之一。另外，我前两天刚刚听说汉乐电子又推出了一款新产品，革新了玩法，市场第一反应非常好，太东电器又有得追了。”
　　“没想到啊，中国人也是很有创意的嘛。”稻田会长感慨了一句，“两年前，你们索尼拿出walk…man的时候，我听满世界的舆论都说咱日本电子企业引领了年轻人中‘潮流’、‘cool’的标杆。现在看来，盛田君，还要努力呐。”
　　“您说得对，我们索尼也在研究呢，不过我们目前并没有计划涉足游戏机产业。”盛田昭夫应答道。
　　一旁住友财团的宇川会长，自然也会跟自己的朋友一起切磋探讨，不过他的态度就要放低很多，因为那个被他投资的企业主资格比他更老，在日本国内的受尊敬程度也更高得多。
　　那是已经86岁高龄的松下电器创始人、松下幸之助老先生。
　　他走路不仅要拄拐，还有生活秘书专门掺扶。
　　“盛田君太谦虚了，你已经做得非常不错了，时代终究是你们年轻人的呐。我们松下电器从去年起，就在我的授意下，成立了一个‘索尼研究所’，凡是你们公司有什么新产品新创意出来，我们都要拆开来研究一番。”
　　盛田昭夫被松下幸之助这一番当众评价，说得很是受宠若惊，又有些哭笑不得。
　　被人山寨和逆向研究，任何一家企业都是不希望看到的。
　　但松下幸之助是盛田昭夫年轻时的偶像，毕竟两人差了将近30岁的年纪，松下是在一战后就创业的，而盛田的索尼是二战后才创业，差了一代人。
　　能够被自己的偶像反研究，终究是很荣耀的事情。
　　不过，松下幸之助这番话，倒也轻描淡写地撇清了发表意见的责任——他这是公开表示对这些新的娱乐电子产品不懂行，让宇川会长有疑问也去问盛田昭夫。
　　他只想静静的观察，不想品头论足。人到了这个年纪，基本上都是这样豁达的，懒得批评年轻人。
　　老板全程把握着参观的节奏，对这个结果也挺满意。
　　至少日方高层都承认中信信托投资了一家非常有潜力的高科技企业，而且新的信托资金为公司在初创期快速扩大市场占有率、加快研发投入、缩短产品上市周期，都发挥了重要作用。
　　粗略地看了几眼生产线设备和最新的“坦克大战”样机后，老板才给日本富商介绍厂内的负责人：
　　“这位就是汉乐电子的总经理韩婷小姐，她负责公司的日常经营。这位是早期股东顾骜先生，也是公司早期创意的发起人。这位是技术部门的负责人严磊先生，他曾经在浙江大学应用数学系任教，我们也是抽掉了各教学科研单位的精兵强将，为学术成果向实际生产力的转化下了不少工夫。”
　　松下幸之助老神在在地看了严磊一眼，不置可否。
　　而盛田昭夫观察到了前辈的反应，也有些警觉。
　　他越众而出，率先问道：“这位严先生，我想请问一下，您觉得‘雷电战机’和‘坦克大战’能够火爆市场的主要原因是什么？或者说，你觉得贵公司那么多设计元素里面，哪几点才引爆了最后的市场销量呢？放心，我不是想借鉴你们，我们索尼自己早就分析过了，只是想跟您验证一下，看看是否英雄所见略同。”
　　老板随行的翻译，正要帮忙翻，韩婷却已经提前开口，同声翻完了。
　　然后几乎在盛田昭夫刚问完，韩婷就翻译了回答：“严先生说他是技术人员，只负责实现创意，非常抱歉。”
　　盛田昭夫一愣：“你们公司没有创意部门的吗？简直不可思议，一个没有专业创意部门的娱乐电子产品公司，怎么可能可持续发展。难道这几个灵光一闪的点子用完了，就吃老本？”
　　韩婷依然以只落后盛田昭夫三个词的速度，把他的话大声翻译了。偏偏韩婷的声音很悦耳，还让人无法生气。
　　老板顿时有些尴尬，给了旁边具体负责投资核算业务的下属一个严厉的眼神，似乎在责怪他们为什么不对日本人可能的感兴趣点预先做好准备工作。
　　然而，他的下属也很是为难。
　　谁都没跟日本前沿的电子公司打过交道，谁知道他们最关心的核心竞争力是什么呢？
　　就在此刻，顾骜越俎代庖开口反驳了，直接使用的日语：
　　“盛田昭夫先生，请恕我不敢苟同您的观点——四年前史蒂夫·乔布斯创立苹果公司的时候，也没有专门的创意部门，难道你就因此觉得苹果…II电脑不好用、不够酷么？硅谷有大把这样的消费电子产品公司，并非只有日本企业的闭环模式，才是电子娱乐企业唯一的可持续发展模式。开放，并不等同于不可持续。”
　　“开放，并不等同于不可持续？”盛田昭夫咀嚼着顾骜的名言，觉得颇有意味，甚至都忘了反问顾骜为什么会日语。


第173章　自己送上门来挨宰
　　“严先生，贵公司在设计‘雷电战机’的时候，对于显示效果和节约内存之间的平衡，是怎么个评估决策过程呢？”盛田昭夫逮住看上去比较技术宅的严磊狠狠进攻，他知道要评估出对方的真实实力，一定要从这个突破口切入。
　　技术宅总是最不会说谎的。
　　而刚才的初次交锋，已经证明顾骜是个不好忽悠的，见多识广，所以要尽量避开。
　　同时，顾骜的身份是股东，他也不可能每个问题都为严磊代劳，那样容易穿帮。
　　所以他只在最危急的关头，恰到好处地扶一把，然后就可以名正言顺地继续坐看盛田昭夫乃至其他日本电子业行家吊打严磊了。
　　“盛田先生，这是商业机密，恐怕不太适合说太细吧……”韩婷好歹还有充分的开口机会，所以她想尽办法斡旋，拖延时间，并且让己方的拒绝回答看上去更加合理一些。
　　盛田昭夫摇晃着食指：“不不不，这可不是想打听贵公司的商业机密——这都是已经过去了的事情，我们只是从制度建设层面复盘一下，不是么？是中信信托请我们来评估这个投资项目的未来潜力的，我们当然要弄清楚贵公司是懵到了运气突然暴发，还是真有底蕴的厚积薄发。”
　　松下幸之助、稻田和宇川会长，则一片看好戏的样子。
　　老板在旁边，渐渐有些看不下去了。
　　要是被日本人证明“中信第一次发港币信托债，结果投中的所谓潜力企业，只是个靠狗屎运蒙到的暴发户”，后面的日元债还怎么发？
　　日本人下飞机之前，双方传真里初步涉及到的额度，可是包括了仪正化纤100亿日元、宝钢200亿日元的融资。样板工程考察砸了，300亿日元债就遥遥无期了，起码再多花一年的时间、慢慢为中信积累商誉。
　　他借着盛田昭夫和韩婷吸引了日方全部注意力的当口，借口要去洗手间，拉了一名下属躲到一边。
　　那名下属是负责投资项目的成本控制与审计的，级别也不低了，是中信信托财务部的副部长，姓杨。
　　“小杨，你怎么搞的？我让你把这边的接待人员全部安排好，一定要把有能力的一面完全展现出来，怎么最后推到前台跟日本人谈笑风生的都是这么一群榆木脑袋？”老板的话已经很重了，疾言厉色。
　　杨部长也40多岁的人了，闻言很是委屈：“老板，我也是没办法。当初审计合资公司成本的时候，发现了这里的技术外包很严重，目前一年半载虽然有好产品，但未来久了难免不会被港资的设计方卡脖子。所以我就千辛万苦调查了技术来源，挖了