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轮回1984(海桐)-第32部分
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“关于这一点，我也有同样的担忧。”艾丽丝对于这一点并不讳言，“所以我希望Riccard Costagliola先生能够允许我们集团从比亚乔集团聘请一部分高级工程师和高级技工过去做技术指导。”
“这是不可能的。”Riccard Costagliola惊叫起来，“我不得不说，艾丽丝小姐，您的胃口是在是太大了，您的这个要求，我们不同意。”说完，好像是为了证明自己的鉴定态度，又补充了一句，“绝对绝对不能同意。”连着用了两个绝对。
“我想Riccard Costagliola先生您是误会了我的意思了。”艾丽丝倒是继续不紧不慢的，一如刚才，“我的意思是可以聘请贵公司的高级工程师和高级技工在我们的公司成立初期进行生产建设和产品品质方面的指导，这些人员的服务公司依然还是比亚乔集团，只是这些人员相当于贵集团派驻我们公司的技术指导而已。相信这个即使我不说，贵公司也要考虑提出的吧？”
“原来是这样。”Riccard Costagliola点点头，不由自嘲，“亲爱的艾丽丝小姐，不得不承认，刚才你吓到我了。您要知道，这些工程师和技工都是我们比亚乔集团的宝贵财富，但是如您所言，对于您提出的这个要求，我们肯定是要进行的，即使您不说，我们也会向您提出。”
“对于这一点，我感到非常抱歉。”艾丽丝歉意的笑笑，“那么，我们可以就这个问题谈一下，贵集团打算向我们在中国的公司派驻多少人员，来帮助我们做的更好的呢？”
Riccard Costagliola示意旁边的助手把资料给自己递过来，略微翻看了一下，“我们计划派出三名高级工程师，和十名高级技工对贵公司在建厂和生产的初期进行一些必要的帮助，但是，这些人员将在一年之后回国，对于这一点，不知道艾丽丝小姐是否满意？”
“非常的满意。”艾丽丝点点头，却狡拮的笑笑，“不过，好像我发现这里面少了一个人哦？好像少了一个负责全盘的总指挥？”
“不得不承认，艾丽丝小姐，您是一位出色的商人。”Riccard Costagliola有点郁闷的拍拍脑门，“好吧，我们将会再派出一位集团的高级管理人员协助你们进行公司建立初期的统筹管理。但是，我也有点需要说明的，那就是这些人员的薪水是需要你们支付的，除此之外，贵集团还需要向我们支付一笔引进人才的费用。”Riccard Costagliola双手比划了一下，“当然，相对于贵公司来说，那只是一点小钱。”
“您是个纯粹的商人。”艾丽丝一语双关，意思就是你是个钻到钱眼里面的混蛋家伙。
“谢谢您的夸奖，这正是我的努力方向。”Riccard Costagliola毫不脸红的接受了艾丽丝的暗讽，并作为对自己的赞赏。
既然这个环节已经谈妥，双方开始下一个环节进行谈判。
“前面我们已经就设备和人员以及技术的引进做出了很好的协定，也做出了引进发动机生产技术的技术引进合作，”艾丽丝皱着眉头，思考着下面的话应该怎么说，“但是，我想说，就我们的能力而言，相信至少在半年之内，我们还生产不出合格的发动机来，那么在我们生产出发动机之前的这段时间，我们希望能够从比亚乔集团购买发动机整机，其他的摩托车部件将由比亚乔集团向艾丽丝集团中国分公司提供生产模具和相关的生产设备和技术，一些不太重要的部件如车灯仪表等部件，可由艾丽丝中国分公司自行采购。”
“这点完全没有任何问题，”Riccard Costagliola点点头表示同意。这当然没有任何问题，事实上，在这之前，Riccard Costagliola还在考虑自己用什么样的方法把自己的发动机卖给艾丽丝集团，现在没想到艾丽丝集团自己就提出了这个条件，很是省了自己的不少麻烦。
第082章 意大利谈判（中）
在抛出了这个诱饵之后，艾丽丝又提出了自己的另外一个要求，“当然，Riccard Costagliola先生，作为我们艾丽丝与比亚乔两大集团首次合作便取得如此巨大的成就，我们希望在我们生产的摩托车的命名上可以加上贵公司比亚乔的名字。比如我们的产品就可以命名为艾丽丝……比亚乔系列。”
“我的上帝，”即使是如Riccard Costagliola这般的谈判人员，加多了谈判之中的各种形式利益谦让，也为艾丽丝这个如此善意的方式所震惊，这意味什么？这意味着比亚乔公司将在不花一分钱的条件下，就在中国开拓了市场。
尽管已经知道日本的本田、铃木、雅马哈等几大摩托车公司已经开始雄心勃勃的进军中国市场，但是公司高层依旧对此顾虑重重，不止是比亚乔公司，几乎整个欧洲的摩托车企业对此都忧心忡忡，多年以来以美国为首的各国政府对那个遥远东方的红色政权的妖魔化宣传极为成功，不仅是国民，即使是这些商业巨头们也受到了极大的影响，谁也不敢保证那个红色的国度是否真的如他们宣传的那样的开放，谁都不敢保证那个政权会不会有一天突然改变了他们的主意，如果有一天他们的政策忽然出现了变化，自己在中国辛辛苦苦开发的一切都将会打了水漂。
但是，看到一个庞大到十几个亿人口的巨大市场而不能去开发，这些家伙们心里更是被小猫抓的一般难受。谁也不知道这个庞大的市场能有多大地容量，尽管那个国家依然贫穷。但架不住那庞大的人口基数。
整个西方就是在这种看的口水直流、想做却又不敢去做的矛盾心情之中备受煎熬。现在，自己不用付出多大的代价，便可以的到一个开发中国市场的机会，Riccard Costagliola简直不敢想象，这对自己的公司将来有多么重大地意义。
“艾丽丝小姐，”Riccard Costagliola的声音明显的有些急促，“请问，您刚才说的是真的吗？老实说。您的话太震撼了，让我有点不敢相信自己的耳朵。”
“当然，”艾丽丝轻轻抿了一下嘴角，迄今为止。一切都在自己的掌握之中。
对于艾丽丝集团的这个善意举动，完全打乱了比亚乔集团之前的部署，Riccard Costagliola不得不重新开始考虑和艾丽丝集团的合作方式，想到这儿，Riccard Costagliola很抱歉的对艾丽丝表示。“艾丽丝小姐，对于您所表达的善意，我本人以及比亚乔集团都深受感动，对此，我想我们公司内部需要重新讨论一下，不过请您放心。新的谈判将会在三天之后如期进行。希望这几天您在意大利过地愉快。”
“您请便。”艾丽丝优雅地欠了欠身，示意Riccard Costagliola先生可以离去。
Riccard Costagliola抱歉的点头示意，带着助手们迅速的转身离去。
“为什么要提出这么多的优惠条件？”一边地阿诺有些不解，“好像这些家伙一分钱没出就白赚了很多便宜啊？”
“不会白赚的。”艾丽丝笑了笑，“你没看他们赶紧回去商讨对策了吗？这些老的成精的家伙们都明白一个道理，天下没有免费的午餐，拿到多少好处，就要拿出与此相对等的利益来，要不然你以为他们为什么不敢一口吃下？还不是顾忌我们某些隐形的实力？”
隐形的实力？阿诺点点头，如果说在意大利混得如此风生水起地比亚乔集团和大名鼎鼎地意大利特产黑手党没有关联，那打死阿诺他也不会相信的。既然如此。比亚乔集团知道艾丽丝集团和非洲刺刀与玫瑰雇佣军团说不清道不明地关系，那也就不足为奇。
“算了。”阿诺决定不操这个心，反正还有艾丽丝忙活呢，来到了意大利，就不能对不起满大街的美女们，“那你忙吧，我出去了。”阿诺和艾丽丝打了个招呼，拉着施瓦、辛格和锤头一起上大街上去猎艳去鸟。
如果是一个一般的公司，便宜占了也就占了，但是如果这家公司只是某个隐藏的很深的、世人不知名的庞大隐形集团的一部分，那么比亚乔集团就要考虑这个钱是不是拿的有点烫手了。
Riccard Costagliola此刻正坐在比亚乔集团总裁的办公室里，详细的将今天的谈判情况进行汇报。
“这样啊，”总裁先生皱着眉头，艾丽丝集团表示了如此的善意，自己如果不作出什么表示，那就真的有点不是抬举了。对于艾丽丝集团，总裁先生还是有一点点了解的，这个迅速在美国冒出的集团以都引起了世界很多大财团的关注，无啥，全因为这个集团的崛起速度实在是太快了，如果说背后没有一个巨大的势力在做支撑，打死这些在商场厮混了大半辈子的家伙也不可能相信，但是事情奇就奇在这里了，无论怎样调查，无论大家发动怎么样的势力，没有一个人能知道这家新近冒出来的集团究竟属于哪一方势力。
这就有点相当的骇人听闻了，这些国家所有知名的财团们都发现，这个集团并不是属于自己已知的任何一方势力。难道这是属于某个隐形的庞大势力？随着大家的调查，终于还是有一点点蛛丝马迹呈现在了某些大人物的面前：这个集团，竟然和非洲炙手可热的刺刀与玫瑰雇佣军团有着某种神秘地联系！很不巧的是，比亚乔集团的总裁就是黑手党背后的支持者之一。对于这个消息，也被他们知道了。
对于这个雇佣军，无论是黑手党还是3K党，或者是日本的山口组，总之无论是世界的各大黑道组织还是世界上最大的黑道组织——美国军队，都对这个雇佣军组织抱有一定的尊敬，或者说是恐惧，没有任何一个人敢保证自己能够在刺刀与玫瑰地追杀下还能够活下来。当年那个可怜的美国将军就是最好的证明。
与这个和“刺刀与玫瑰”有着神秘联系的艾丽丝集团打交道，比亚乔集团并不像表面上表现地那么轻松，谁都不知道自己应该从对方那里拿到多少才是合适的，如果惹怒了他们。总裁先生并不能保证他们一定会眼睁睁的看着自己吃哑巴亏。
“这样，”总裁先生皱着眉头想了半晌，终于对副总裁先生做出了自己的指示，“下一次的谈判中，你们可以对艾丽丝集团中国分公司进行授权，允许他们在技术成熟以后，以OEM的形式将他们生产的摩托车返销给我们，我们将以极其优惠的价格进行回购，另外，在艾丽丝集团引进的车型上。你们可以适当的放宽。除了我们生产地最高端车型，其他地只要他们需要引进，只要价格合适，都可以放给他们。”
最高端的车型。即使放给他们，总裁先生相信他们也生产不了，有时候，摩托车并不只是简单的组装就可以的，还需要更多技术人员地辛勤和心血，更需要的时间的积淀。
“这个条件是不是有点太过于优惠了？”Riccard Costagliola有点吃惊，总裁先生做出这么大的让步，Riccard Costagliola还是第一次见到。
“就这么去做吧。”看到Riccard Costagliola很想问明原因。总裁直接告诉他，“有些情况。你知道了并没有好处。”
“好的，我去照办。”既然总裁先生都已经说的这么明显了，自己再不知道如何去做，那自己脑袋里就真的全是狗屎了。看来，里面有很多自己不知道的，事情并不像自己想象地那样简单。
三天后。
“艾丽丝小姐，经过我们集团高层地再三开会讨论，对于艾丽丝集团所表达的巨大善意，我们比亚乔集团身为感激。作为回报，我们希望能够对贵集团中国分公司进行授权，再合适地时候我们将会以OEM的形式回购贵公司生产的摩托车。另外，公司决定，对贵公司的人员支持也可以再进行适当的调整。”Riccard Costagliola在谈判开始后，寒暄完毕，首先抛出了上面这番话。
“谢谢贵公司的帮助，”艾丽丝点点头，做出一个十分感激的表情，“对此我深表感谢，艾丽丝集团将会记住比亚乔集团的友谊。那么，下面我们是不是就引进的车型进行一下仔细的商谈？”
“没问题，”Riccard Costagliola点头。
双方经过仔细商谈，终于决定，艾丽丝集团从比亚乔集团除引进PIAGGIO品牌外，意大利比亚乔集团还拥有韦士柏（Vespa踏板车系列、吉列那（Gilera）踏板系列、德比（Derbi）小排量赛车系列，古兹（MotoGuzzi）跨骑系列等三大系列多达十几个品种的摩托车。
三大系列全部都是比亚乔在产的车型，比艾丽丝原先估计的要好很多，原本以为能够引进淘汰的生产线就很不错了，这是抱着试试看的态度，能够引进到比亚乔现在在产的车型，艾丽丝真的没想到。至于生产线，Riccard Costagliola告诉艾丽丝，现在生产线正在相关厂家定做，与此定做的还有相关的磨具以及其他一些配套设备，相信在三个月之后就可以全部生产完毕，到时比亚乔集团将直接给艾丽丝集团中国分公司发货过去。
对于比亚乔集团所表达出的诚意，艾丽丝很满意，在谈判之后的庆祝酒会上，艾丽丝与出席酒会的比亚乔集团总裁进行了简短的接触，艾丽丝告诉他，“如果有必要，比亚乔集团或者总裁先生个人可以向艾丽丝集团求助，艾丽丝集团将会提供尽可能的帮助。”
这话如果放在别人身上，总裁先生很可能会把酒泼在这个家伙的脸上，但是此时，总裁先生却异常的兴奋，对艾丽丝表示的善意连连表示感谢，最起码，这个家伙知道自己不会出现在刺刀与玫瑰的杀戮名单上了，遇到与自己相关的任务，刺刀与玫瑰也不会接受。更不要说还可以向对方申请帮助？
总裁先生觉得，相对于谈判取得的成果，自己最大的收获就是得到了艾丽丝的承诺。
和比亚乔的谈判很顺利，但是之后和杜卡迪的谈判却出了些小问题。
艾丽丝集团方面初步与杜卡迪集团的母公司卡吉瓦集团进行了接触，卡吉瓦集团对艾丽丝集团的体育非常感兴趣，立即命专人与艾丽丝集团进行合作方面的商谈，杜卡迪方面指派的人员是杜卡迪集团市场总监DelTorcho，同时由杜卡迪技术总监进行配合。
对于DelTorcho，张岚倒是有些印象，这家伙在世界高端摩托车界也算是相当牛X的风云人物之一，这家伙后来成为了杜卡迪的CEO，杜卡迪在他的手上算是得以发扬光大。
第083章 意大利谈判（下）
现在杜卡迪在世界超级摩托车锦标赛（SBK）上风光无限，相当风骚的骑在日本“四大金刚”头上嚣张无比。
根据张岚前世已知的资料，SBK大赛目前由五大车队垄断：意大利的杜卡迪车队，日本的“四大金刚”本田车队、川崎车队、雅马哈车队、铃木车队。在这五大车队中，整个欧洲和美洲的摩托车车队，全靠杜卡迪一只车队鼎力支撑起来，当然杜卡迪也没有让所有狂热的支持者们失望，自1988年第1届SBK正式举行以来，在已经成功举办的17届赛事中，其中杜卡迪车队以12次总冠军的成绩位居榜首，并在1991…1996年、1998…2003年间一直保持年度总排名第一的佳绩，只是在1997年被本田抢去了风头。
杜卡迪在超级摩托车锦标赛上能获得如此优秀的成绩，除了麾下的那些有运动天赋的车手以外，他们拥有的性能优异、始终稳定如一、善于征战的战车队伍绝对是功不可没。
但是，库卡迪并没有因此而止步，为了能够取得更大的成就，作为长期雄霸世界的超级摩托车锦标赛（SBK）的杜卡迪来说，2003年，在阔别GP大赛30年之后，它又回来了。
当时杜卡迪车队和川崎车队一起登场亮相，本来就诡谲多变的赛场立刻变得更加风起云涌，杜卡迪与本田、雅马哈被视为夺冠最有力的角逐对象。在GP大赛摩拳擦掌的杜卡迪车队，首先挑选精兵强将——优秀的赛车手卡比罗西和拜里斯，又拉来了大赞助商万宝路。并带来了新型地G赛车。这些赛车采用了L形水冷发动机，最高转速可达17000转/分。
虽然2003年GP大赛上获得硕果的依旧是本田车队，然而杜卡迪的表现也被一致认可。200年的GP大赛，最具夺冠实力的依然是杜卡迪、本田、雅马哈车队。很遗憾的一点是，由于小飞侠罗西在雅马哈车队的优异表现，杜卡迪一直与世界MOTOGP大赛冠军无缘，但是所有人都不得不承认，杜卡迪一直都是世界MOTOGP大赛冠军的最有利争夺者。
张岚倒是知道。现在地杜卡迪和卡吉瓦集团之间的关系算是蜜里调油，但是就在一年之后，卡吉瓦集团受到其子公司的经营不良的拖累，慢慢地减少了对杜卡迪的支持。不仅如此，为了平衡集团的财务，卡吉瓦集团甚至连续几年从杜卡迪的财务之中抽出大量的资金，以平衡集团的亏损。
失去了总公司的支持，接着被抽调了资金，库卡迪的这段日子过的相当难熬。一直到199年，杜卡迪从卡吉瓦集团脱离，由美国德州的一个投资基金会Texas Pacific集团接手之后，杜卡迪地日子才算是好过起来，新东家不仅带来了杜卡迪迫切需要地资金。同时也使其拥有了全新的管理队伍和实力雄厚的工程师小组。使公司不断取得销售和利润纪录的新突破。而且它地业务也突破了原来的超级摩托车，扩展到各种服饰、装饰品上。
虽然张岚很想把杜卡迪收入麾下，但是现在显然不是一个好时机，一切。都需要时间。
对于美国艾丽丝集团的提议，杜卡迪集团却觉得很为难。
“美丽的艾丽丝小姐，”DelTorcho，这位杜卡迪以后的CEO有些踌躇，“可能您不是很了解，杜卡迪和比亚乔不太一样，现在的杜卡迪已经不从事600CC一下摩托车的制造和研发了，虽然我们很希望能够与贵集团合作。但是我们现有的250CC排量地生产线。还是六十年代地产品，早已经退出使用很久了。恐怕不能满足你们的需要。”
“这样啊？”艾丽丝也感到有点头疼，自己确实没有想到会出现这种情况，对方竟然都是600CC以上排量地大型机车，这样的车子就是生产出来也显然超出了国内的购买能力一大截。
其实杜卡迪是生产过250CC一下排量的摩托车的，张岚给了艾丽丝一些资料，艾丽丝也让人找过一些关于杜卡迪的相关资料。上世纪60年代，杜卡迪的代表产品并不是现在的V形双缸大排量跑车，而是单缸发动机250系列。1964年，杜卡迪250毫升摩托车阵容强大，著名的车款有黛安娜（DianaMark3）、蒙扎（Mona）、奥瑞尔（Aurea）、争夺者（Scrambler）等，它们大约能够达到150公里/时的速度，这在当时可是非常优异的成绩，俘获了世界各地运动型摩托车迷的心。
“那你们的那些生产线还可以使用吗？”艾丽丝最关心的便是这一点。
“使用完全没有任何问题，”DelTorcho点点头，“对于那些退下来的生产线，我们保养的很好，我们有专人做定期的维护保养，那些生产线只要经过简单的调试就可以投入到使用当中。”
“那么，”施瓦瓮声瓮气的开口了，“你们的那些250CC排量的发动机生产技术是不是还保留着？我的意思是，那些发动机的生产能力你们还有没有？”
“这个，”DelTorcho低头想了一下，“我想，施瓦先生，这是没有问题的，我们杜卡迪的技术都是一脉相承下来的，250CC排量的发动机生产技术对我们来说并没有太大的问题。”
“那可不可以在你们以前那些250CC发动机基础上重新进行一下设计？相信以你们现在的技术能力，对这种相对简单的发动机在原有的基础上重新进行一些设计，进一步提升一下性能，应该是没有太大地问题的。”施瓦提出建议。
现在这一时期国内引进的日本发动机生产技术才是日本五六十年代的呢。这一时期日本的技术与欧洲相比，那可真的是天差地远。艾丽丝相信，经过这些工程技术人员的精心改进，新的发动机完全可以达到70年代末80年代初期地水平。相对于国内这一时期的摩托车技术，还是要先进的多。
“当然，这对我们来说完全没有任何问题，”DelTorcho对自己公司的技术很自豪，他对这个有着极度地自信。“这对我们强大的工程技术团队来说，那简直是太简单了。”说着又有了些犹豫，“但是，不得不说。我感到很抱歉，因为这么做是需要经过总公司批准的，这不是我们可以拿主意的行动。”
“有一点我想知道，”施瓦想了想，“经过重新设计的发动机在技术上能够达到什么样的程度？能不能达到80年代初期国际上的平均技术水平？”
“您这是对我们伟大工程师的蔑视，”没等DelTorcho开口，杜卡迪的技术总监已经激动的涨红了脸，“我们是杜卡迪，世界上最优异地摩托车公司，我们有着全世界最好地摩托车工程师。如果经过我们的重新改进还不能达到八十年代国际上的领先水平。那就是杜卡迪的耻辱。”
果然是搞技术地，有着所有技术人员的通病，艾丽丝暗自偷笑：最容不得的便是别人对自己技术能力的怀疑。
“既然如此，事情到现在就好办的多了。”艾丽丝接过去，“卡吉瓦那边的问题完全不用你们考虑，这么工作交给我们去做就好了。那么我们再继续问一句，我们可不可以
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