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重生狂飙时代-第136部分
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目前听说直江省在考虑对其公司进行改制和瘦身，一旦完成，肯定会启动90…125cc发动机的国产化流程，这是目前国内摩托车行业的主流。
陈咨记得后来钱江摩托车发动机还占有了一席之地，也就是说这个过程他们是肯定有走的。
以目前他们的技术力量，正向开发一款发动机是没可能有那能力的。
那就只有两条路，第一条就是复制日本的发动机，再就是找寻国内的合作伙伴。
或许到到那时候，东方摩托车公司会再有和他们合作开发发动机的机会也不一定。
至于大阳摩托，那就不用想了，这公司是去年军方兵装集团和泰国正大集团合资，引进了本田的技术，目前他们都是使用日本原装的发动机，价格居高不下，不过听说他们目前引进的100cc发动机的国产化需要到明年。
而90cc又有成大爆的趋势，就想先购买东方摩托的发动机直接安放在引进的本田100摩托车的车架上，直接销售，获取一笔快钱。
“让他们直接参与招标吧！我们不设坎，但是想要有优惠，还是别想了。”
宋、胡两人同时松了口气，董事长开了这个口就好。
他们就怕董事长这个青春年少的年纪，任性的赌气不做，那就白白把利益给丢弃了。
其实就是大阳和钱江的代表也忐忑的很，毕竟前面是敌对的，但是国内除了东方摩托车公司，又没谁能够大批量提供发动机的。
钱江加入联盟就是问了获得自己没有生产能力的发动机，甚至早联系过嘉陵摩托，不过嘉陵怕钱江抢占市场，每月只给供应1000台左右，还得等9月后他们自己的发动机才投产，加上豪爵铃木提供的的1000台左右，总共也才2000台，钱江目前每月的销量在12000辆左右，铁定是不够的。
而且钱江厂对比过豪爵铃木的发动机，加工工艺还比不过东方厂的好，嘉陵那边就更加不用说了，才刚刚投产的，自然别抱太多的幻想。
所以，钱江厂最后打算倒戈一击，干脆采购国内唯一能够大批量供应的东方摩托发动机。
至于背叛，还是算了，这么大厂子的几千号人吃饭，赚钱最重要。
能够有正常的参与竞标就好，甚至做好了被刁难或者拒绝的准备。
……
翌日早上九点，东方摩托云阳工厂的办公区域就开始热闹起来，会议在新建成钢结构的大型食堂举行。
东方摩托特意租了几辆大巴来回接送参加招标会和参加摩托车产业联合会的各方厂商。
其实好些心急的厂商和志在必得的厂商已经提早了半个月老早来了云阳。
这段时间，东方摩托公司被他们组队参观了个透彻，其管理模式科研模式引起了他们的强烈好奇，结合东方公司的接待人员说明，才知道东方摩托为何产品的稳定性和高质量是怎么来的，更加加深了他们对产品的热切。
这就让很多本来可有可无的厂商变得志在必得，不单单是发动机，还有这套管理方式。
华国人大多数都有个朴素的思想，认为花钱了，才有理直气壮说话和提要求的底气。
很多人就打算多少买点，好要求东方厂公开管理的秘方。
会议主持还是宋君，简短的情况介绍后，直接进入主题，整个四五百人的大厅雅雀无声，都在仔细听她的讲话。
“……目前，东方摩托车公司的发动机生产线满负荷生产能力是在13万…14万之间每月……”
“轰”这消息顿时引爆了会场的第一次轰动。
就是国内老大嘉陵，预计今年的年产量整车也才50万，包括外供的发动机也才10万，合计也才60万，而东方摩托车公司的发动机生产线，居然上到13、14万去了，这是说明野心大呢？
还是说乱规划的？这整个超过嘉陵一倍了啊！｛陈咨预规划的，95年年产百万的摩托车厂比比皆是｝
宋君稍等，做了个收声的手势，也不管下面的喧闹，直接开口继续。
下面的人赶忙闭嘴，谁也不希望漏掉了关键。
“由于人员的短缺，目前发动机的产量在7万出头左右，目前本公司的销量销量在接近3万台出头左右，预计这次的招标量在3。5万…4万之间。”
会场再次一片嘈杂，东方摩托居然靠一个排量的三款车型就每月卖了3万辆？
这太让人惊悸了好不好，就是嘉陵和轻骑上个月的销量也才3万多点，嘉陵稍高。
但是要知道轻骑和嘉陵目前都是80排量往下的车打主力，也就是价格基本上是6000左右和往下的。
而东方的可都是8500往上的啊！
还有更加要命的是东方摩托的销售渠道目前都不健全，真正建立销售渠道的省份不到三分之二，由于建立时间过短，就是有超远物贸这个全国各地都有的八爪鱼帮忙，也还是多有地区没法涉及，多数省份只能靠公共的渠道或者超远物贸的渠道来销售。
这样肯定会导致很多的销售市场不能全面的发力。
就这样还差点赶上了第一第二，若是渠道健全了，那岂不是说已经是事实上的第一了。
而从金额来算，东方摩托已经超越了嘉陵成为名副其实的国内第一了，或许纯利润也是。
第四百三十六章 救命的良方
钱江摩托的采购副总和大阳摩托的采购副总坐在一起，这会儿对望一样，眼神里都是掩饰不住的震撼。
由于东方摩托的节目目前已经结束，所以7月的销量并没有马上就被爆出来，所以这会儿宋君的透露让整个会场好多人都被炸的七荤八素。
这里除了媒体，就全都是摩托车圈子里的人，没谁不清楚这个数据代表者什么。
钱江摩托对发动机最是关心，采购副总当即顾不得别的的，站起来最是关切的问道：“宋总！宋总！打断一下，请问，贵司的具体销售数量和额度可以透露一下吗？也可以显示一下贵司的实力啊！”
宋君闻言嫣然一笑道：“好，既然大家这么关心，我这里就透露一下。“
这句话的威力仿佛清洗剂，顿时让所有人都安静下来，伸长脖子看着宋君从下面翻出一张文件来。
“嗯！我司七月的销售额度是31089台，销售额是2。6788亿左右。”
这个数字报出来，台下包括媒体一偏唰唰的书写，好一会儿，才有心算快的人反应过来，又是一片惊诧声。
这是登顶冠军的节奏？
宋君却并没有理会，继续道：“接下来我说一下投标的安排，我说完以后，大家有三分钟时间的准备时间，稍后咱们就直接进行投标。”
“大概情况我们在报纸媒体上都有说明，这里就不在赘述。”
“首先是预计的投标产能一共是每月的3。5万台90cc发动机，同时我司现有现货2万台左右。
“现货分三次招标，六千、六千、八千、可以联合投标。”
“产能分七千、八千、一万、一万，也可以联合投标”
“招标合同期限有半年和一年，半年期的预付款为每月35％，一年期的合同预付款为25％，按月收取！”
这招标七次和数量，以及合同期限等可是没有登报的，怕别人窜通，所以现场的公布。
“好！下面五分钟准备时间……”
轰，宋君的话还没说完，会场就像活泥鳅下开水锅，给完全的闹腾开了，很多前期没怎么准备的小厂赶快各处找联盟。
不过各地的政府显然做足了准备，事实上他们早已经研究了可能的对策，这时候好几个省的政府代表，神奇的掏出一个高音喇叭，“某某省的，快到这里来集合。”
没有高音喇叭的也有准备，魔术似的变化出牌匾出来，上面写着某某省，或者某某总公司。
譬如，就有‘北方航空工业公司联合’，‘兵器集团’，甚至还出现了某某大军区三产公司联合’
坐在旁边观礼的陈咨和胡可虎两人目瞪口呆，这有需要这么夸张吗？
好一会儿陈咨才反应过来，对旁边的姚治中道：“姚部长，这有必要这么大涨旗鼓吗？”
姚治中本身以前就处在这样的环境中，对这会儿的情况很是淡定，见两位老总很是惊异，连忙解释道：“陈董、胡总，你们是不知道啊！现在这些国企苦哇，大多数都是勒紧裤带过日子，生产出来的产品卖不出去，不但自己没钱，还拖死了供应商厂家。”
“摩托车这玩意儿，其实大家就一直知道利润很高，很多人眼红，但是偏偏发动机没法弄的到，所以我们出售发动机，很是满足了想发财而有点实力的这些机械加工企业和配件企业，被他们视为救命的稻草。”
“你们看，‘兵装集团’和‘兵器集团’，两家央企集团公司里面都有大型的摩托车公司，譬如嘉陵、建设、大阳、金城，都是属于他们集团的，看起来都是红红火火的。”
“但是你们不知道啊！这两家集团每个都有上几十家上百家企业，里面有75％以上的企业都是半死不活的，你说集团急不急，你们看这两个集团带队的全都是后勤部门的副总裁，就知道他们有多重视了。”
陈咨和胡可虎对望一眼，央企的副总裁，这两位的级别起码也是副部，如果两位是军职的至少也是副军级的啊！
“说实在话，现在只要有了发动机，那就代表一辆摩托，就代表大几千的利润，就代表一个职工的一年工资，谁不心动啊！”
“我，老姜、老易他们这段时间就不断的接到他们的电话，让咱们怎么操作一下，要不是数量太大，他们恨不得一家一口吃下，在分配给他们的下属单位。”
“我跟你们说，前几天听到我们以前的华航工业的兄弟单位说，这段时间向总公司哭穷和求救的公司，被总公司承诺为给你们分配几十台或者上百台东方摩托车发动机，就算支援了，而且得到回答的公司无不欢天喜地的。“
两人这会儿都被姚治中的话给惊到了，然而一会儿后，却又心照不宣的奸笑着对望一眼，显然想到了好处。
这么多大背景的央企给采购发动机，是不是就形成了某种利益同盟呢？
从减轻他们各个公司的压力来说，完全是可能的，能不能要些别的好处呢？
要知道陈咨集团可是刚刚吃过人单势孤，没有背景被别人联合欺负的大亏哦！
如果有了这些巨无霸给点若有若无的支持，是不是很多问题就迎刃而解了？
两人都是想的通透的商业高手，这样的利益交换或者扯虎皮作大旗的事情玩的顺溜，至于怎么操作，有目前这样的条件，那真是太方便了。
三分钟时间转眼即过。
宋君敲敲发言桌上的小钟，“各位朋友，成品第一次招标开始，采用暗标的方式，底价价3600元每台，价高者得，五天之内支付完成，交易完成，否则交易取消。”
现在请大家把价格写好投往招标箱，三分钟截止，工作人员马上现场亮标。
大会场已经架设好了三套投影机，旁边安排一个大声唱标的，电脑工作人员直接输入到wPs的软件的表格里，再排序一下，又快又准。
现场别看有四五百百号人，真正统合投标的不过五十来家，全都联合起来了，三个人分开来输入，不过几分钟的时间。
“第39号投标价3838元，中标现货成品发动机6千台。”唱标的工作人员对这话筒高声道。
“恭喜39号！”
钱江摩托的采购副马上喜笑颜开的站起来，39号正是他们的号牌。
第四百三十七章 十年的嘉陵，三月的东方
旁边的人和大阳采购副总连忙脸带羡慕的恭喜，不过对现货志在必得的人却一个个打起了精神，第一标就高出了238元，搞不好后面的价格更高。
东方摩托车公司的人却一个个喜笑颜开，这第一标就开门红，果然啥东西招标就能够有更好的待遇和结果。
待结果登记完，这个过程还不到10分钟，第二标再次开始。
这次被大阳摩托高价3880元夺得。
大阳采购副总虽然很是肉痛，但是却也比较满意。
大阳也算是国内二线的知名品牌，特别是北方的摩托车厂没有南方的密集，更是占了地利。
据大家的分析，东方摩托这样掀桌子后，大厂的90cc的摩托车预计价格可能会下探到8000一下7500左右的这个价格，就这样每辆摩托也至少会有2000多的利润。
而小厂们的价格很可能会在7000左右。
所以这个价格抢下来还是算不错的。
特别是他们这样的大厂，不需要像那些小厂一样，还需要多方的实验，他们的技术相对成熟，稍稍调整一下，或许直接装上以前车的车架就可以直接生产，可能一周就可以直接上市。
这肯定可以抢在小厂之前一个月左右上市。
这一个月时间的优势，只需要面对东方摩托一家公司有90cc的产品，完全抢出一个黄金时段。
高一点完全是合算的。
第三标8千台，却被东北的大厂长铃摩托抢下，报价3900元。
长铃摩托同金城摩托一样引进了ax…100摩托，但是同人不同命，明明是一样的原装发动机，就是没有金城厂的卖的好，而且国产化一直不是很顺利。
听说了金城厂的发动机国产化成功后，更是让长铃厂的领导们急上了火，刚刚好东方摩托打算大规模发售发动机，这才有了这次的大规模采购。
这厂背后是北方机车集团，共和国的老牌大型机械集团，实力不容小觑，不过目前这年代随着东北老工业基地的深陷泥沼，有点老态频现。
但长岭摩托独占东北这么大地盘，市场却反而被南方的厂抢占，这就比较让人奇怪了！
接下来的供货招标，价格就相对没这么高了。
起因自然是前面排头的三家摩托车大厂，现在都是不差钱的主，而且为的是抢占市场，所以价格被拉的让后面的投标联盟们害怕。
四标分别被，兵装集团、华航集团、云省…苏省联盟，京城…辽省联盟夺下，标价分别为3686，3675、3716、3700。
至此东方摩托的发动机销售策略正式完成，
成品发动机收入7750万，加上供货预付款3200多万，直接收益刚刚好一个亿。
中午的时间，各大报纸和电视台，顿时发布了一个震惊摩托车圈子和国内工业界的爆炸性消息。
东方摩托开业三个月超越嘉陵登顶国内摩托车销售额冠军宝座。
据东方摩托总经理宋君透露，东方摩托七月销售额为2。67亿左右，而嘉陵是2。3亿，轻骑是2。1亿左右。
经济时报更是以“十年的嘉陵，三月的东方”为名，头版头条报道了该消息，第二版更是请了著名的经济学家撰文社评。
对东方摩托车的管理，质量标准、运营、广告策略等充满溢美之词。
当然也分析了东方摩托登顶的理由，其中绝对最大的功臣应该是东方摩托在中央电视台的立体广告，更有前所未有的实际路试变王牌综艺节目的创举，导致广告成了广大百姓喜闻乐见的娱乐节目。
此销售成绩，再次让国内广告界掀起了分析东方摩托广告策略的研究潮。｛那时候央视是唯一有全国网络的电视台｝
称赞东方摩托的整体管理超出了华国目前企业至少十来年，领先于这个时代，号召大家学习东方摩托的各种模式。
＂ｇａｏ ｃｈａｏ＂出现在第三天的傍晚，新闻联播以‘改革开放结出硕果’为名，花费三分钟时间对东方摩托车从诞生到改制，到车型实地几万公里的测试，到联合频道做节目，再到车型上市的火爆，再到首先推出三包政策，这一系列过程都做了系统的梳理。
对其管理方法、运营手段、质量标准、对科研的重视做了全面的剖析，号召全国企业学习科学先进的管理方法，努力建设工业现代化而努力。
并对其对市场公开供应发动机表达了赞赏，认为是我国高新技术的高速发展的结果，说明了我们社会主义共和国也能够提供高附加值的集成产品，号召科研人员艰苦奋斗，再创新高。
新闻联播都报道了，仿佛开启了媒体和报纸的潘多拉魔盒，继而在接下来的日子里类似的报道再次充斥各大报纸和媒体的头条和黄金时段。
东方摩托趁机运作，让东方摩托再次登上了爆眼球第一的角色，并保持了不短时间的热度。
随着官方态度的支持，所有获得发动机的联盟和企业一片欢腾，那些早就想转行造摩托的企业根更是热火朝天的大干特干起来，想借着东方摩托的火热名气，趁早推出产品，摩托车产业迎来了爆发潮。
这些媒体把目光都放在了实实在在的一个亿的交易量去了，对于拍卖当天下午和次日举行的‘摩托车产业链统一采购平台会议，进而成立的摩托车产业联盟却少有人关注。
被几个大报一笔带过，仅有梦省本地的报纸，给予了不多的关注。
这也是陈咨和胡可虎他们希望的。
目前这个平台上，东方摩托一家独大，等到这些配件商成为技术进步的，或者整车商的时候，才是这个平台大规模露面的时候。
三大参加招标会的摩托车大厂商，大阳和长玲都加入了进来，而钱江摩托却有点不削。
主要是共和国的三大摩托车，现在是四大摩托车配件中心，都是在长江以南，所以北方的很多配件都是从南方供应的。
而钱江厂更是由于当地政府的支持，独立建设了一套差不多的配套体系，这次的直江省又是几大联盟中标的区域之一，已经决定好了要扶持出一两家小厂来和钱江厂高低搭配。
显然直江的摩托车产业链将更加的完善，直江省自然是希望所有的采购在本省完成，肥水不流外人田，自然是不想参加这看起来是东方厂谋私利或者说是为中小主机厂提供便利的联盟了。
说到底是怕目前的钱江厂从外省采购，冲击了本省经济，再有怕这些小厂未来抢占的本省厂商的地盘。
当然，他们想的也没错，东方摩托组建这个联盟的本意之中就有一条，让自己厂的零配件来源更加的丰富和质优价廉。
第四百三十八章 真相
同时通过培训他们的技术，使得这些厂家最后成为东方摩托生态链中的一部分，进而全面瓦解反东方联盟对东方公司的供应链掐脖子战术。
当然，这几个目的都是目光长远的人能够看得到的。
譬如反东方联盟里面的这些大佬，就没有一个不懂这些目的，当供应链联盟成功成立，一共有全国各地会员单位总计上400家企业加入联盟的消息传到金陵的时候，蔡元斌再次摔了桌子。
代表由他带领的围剿东方摩托的所有策略都已经失败，现在反而是他们必须为了应对90cc摩托车市场的预计爆发增长，而需要花费更多的力气去应对恶劣的市场挑战。
……
陈咨留下胡可虎主持联盟的成立会议，商议入盟协议后，就赶紧返回了省城。
联盟会为企业分级，从低到高分为三级，完全是以加工工艺划分和技术研发能力划分，当然东方厂会给以相对应的支持，譬如管理模式的提供和质量管理、现场管理指导等。
这些都不是短期就能够出成果的事情，但是，所有的企业都欣喜若狂，就是长玲和大阳也一样的兴奋，东方摩托居然会开放他们的管理系统和质量管理、现场管理系统。
现在大家都知道了东方厂产品的质量和稳定是怎么来的，对这不得其门而入的几大管理体系垂涎三尺。
虽然不是免费的，但是毕竟有了门路和目标不是。
……
陈咨去往云阳的这三天，事情有了更多的发展。
李坤带过来的资料，现在就在陈咨的手里，厚厚的一叠上几十页资料。
首先是启源的情报分析部门整理分析的情报，这个部门自从有了肖申克的加入后，配合上李坤的专业能力，整个启源的信息中枢功能被完全激活。
所以这份资料就目前来看，显得非常的专业。
不但分明别类的把这次的三方敌人说得清清楚楚，也把目前知道的彼此联系做了关系图直接给呈现出来。
首先就是这次的关键人物刘垦平以及其周边的关系图。
这家伙关联到的和陈咨敌人的人物众多。
几个代表人物就是他的妹夫罗建军，原来是央行的核心司长，目前调任社保基金理事会副会长，这次的江南厂社保资金入饕餮，恒鑫公司被他们接管，都是其一手操办。
央行的调动没有政府的官员这么受关注，所以这次中信的许副总，算是真提供了有价值的消息，否则以启源和陈咨的渠道，可能还需要更多的时间才查的到这位关键人物。
第二位就是李中震，蔡元斌和刘垦平的联手，其是关键的衔接人物。
第三位是刘垦平的智囊，目前就职某政策研究所的研究员陶一涛，刘垦平的妹夫，针对陈咨的策略，都是他和刘垦平两人制定。
之所以他们要下定决心搞陈咨，却是后面这则重要情报所示的事情引起的。
去年10月，政策得到明确的诠释，全面改革开放得以确认。
这些商业先行者激动不已，都知道大干一场的机会已经来临。
刘垦平利用自己家里后面强大的关系网，�
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