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重生狂飙时代-第32部分
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“拳皇固然是出人意外的优秀，但是我们也不要妄自菲薄，现在格斗游戏最大市场份额的是谁？是街霸2！不是我们，所以我觉得最应该担心的应该是卡普空，而不是我们。”
这话说的市场和销售的大佬都点头同意。
“另外，我不知道大家有没有感受到，我总觉得拳皇和我们会社的产品风格接近，即使他们包装了中华文化，但就觉得很是奇怪。”开发部长有点怪异的说道。
却是自己也觉得很无厘头。
这话别人没啥感觉，只是觉得开发部长有点不着调，但是楼气森却神情一震，忍不住惊异的道：”部长也有这种感觉吗？我也有，总觉得这产品好像是我们设计的出来的一样，甚至看了他们的产品，我都能够理解他们这个游戏策划者的开发思维了，我还一直奇怪呢？以为是自己的错觉，现在不是我一个人的感觉，那就应该不错了，有机会的话，我真想去见见环艺公司‘拳皇’的设计者。“
这个当然是，拳皇系列本来就是楼气森做出来的啊！虽然经过了陈咨的大幅度的二次开发，韵味和实质却是没法变化的，作为原始的创造人，感觉到异样的熟悉，那自然是应有之意。
高堂良彦见了自己的两名大将的同一说法，疑惑的道：“我倒是没怎么注意，光注意他们的产品效果去了，但是既然你们两个这么说，那肯定不错了，楼君那你干脆再找时间去体会体会，知己知彼百战不殆。”
……
又经过半小时的商议，高堂良彦决定分别对两位对手做出布置。
对营业部长道：“你安排人，找出拳皇和街霸2相同的地方，譬如出招相同呐，或者机器相同啥的，同样还要多夸夸拳皇，务必让街霸2感受到它的优秀，又有一种很多东西借鉴他们的感觉。“
“反正就是给卡普空提供一个借口，让他们和拳皇对上，我就不相信辻本宪三那老狐狸不动心，借刀杀人不只卡普空会，我们SNK也会，让卡普空去对付环艺，我们就趁机加快产品的入市发行，务必尽快抢占市场。“
营业部长响亮的答应。
又对市场部长道：“你等楼君回来后，和他好好商议一下，既然和我们的产品感觉相似，难免有和我们有相似的地方，我们在国内现在不和环艺斗，让他们和卡普空斗，我们悄悄的布置，以免打草惊蛇。
“但是，这些资料不妨先分析出来，国内不动，不代表我们不行动，M国那边却可以先行动起来，版权这把刀子很有效的，让他们体会一下我们SNK的招待。”
“环艺美国的渠道应该才刚刚开始建立吧！等他们开始发力的时候，让M国版权局去查查他们，迟滞他们进入美国市场的时间，想来多少会延长个把月吧！以我们的渠道，有了个把月的时间，足够把先期的市场给抢下来了。”
高堂良彦果然不亏是商场老手，这两步就把两个对手全都算计上了，特别是后一条针对现在环艺的现状，真是又毒又辣，直接瞄准七寸下死手。
第八十六章 是池鱼还是目标？
陈咨他们哪里知道敌人的子弹已经上膛，这会儿他们却在高兴的收割着胜利的果实。
就这三天已经谈妥了十几个国家和地区的代理权，包括澳洲和西班牙等好几个经济和实力二流的经济体。
订金订单接近5000台，每台订金2000美元，定金定单也有差不多3000台，每台定金1000美元，直接预收款收入1300万美元。
拳皇街机的国际价格定在6500美金左右，要比RB的产品平均低500到1000多美元。
但是最大的几个国家却还在陆陆续续的扯皮，很多的条款还需要仔细洽谈。
主要是环艺的底子薄，市场部门和销售部门大小猫两三只，谁也没想到的仅仅一款游戏，就让小小的环艺飞速膨胀起来了，以至于人才短缺的太厉害。
不得已只好再找陆氏支援，陆金田直接把自己街机线的业务总监带一个团队过来帮忙环艺主持谈判，才把累的成狗一样，正招架不住的林老和陆坚、陈咨给稍稍解放了出来。
陆氏以前多有从RB做电子的转口贸易，也包含街机游戏的转口和代理，但是和厂商的套路毕竟不一样，所以很多的东西需要陆氏找RB这边的合作伙伴来帮忙解决。
当然得益于陆氏的这些合作伙伴，RB的代理权直接授权给了它们。
陆氏的体量，即使放在RB也不算小，他们的合作伙伴自然也是规模不小的。
而且都是陆氏长期合作的关系，倒是不需要花更多的精力。
于是RB这个街机帝国反而是最先谈拢的大市场。
三家区域代理合计直接订货12000台，果然不亏是土豪，和环艺以前接到这么多地区的的订单总和持平。（订单和定单不是一回事）
环艺预收货款突然一下膨胀到了3700万美元，让小小的环艺突然一下吃撑了。
RB现在的经济深陷泥潭，但是娱乐业特别是游戏业却迥异别的行业，显得欣欣向荣。
主要得益于RB以任天堂、世嘉、卡普空这些为代表的龙头大型电子游戏企业在全球攻城略地带来的巨量收入。
光光任天堂在过去的92年在美国的家用游戏机平台FC的销售，就比整个M国好莱坞电影收入的总和还要高。
这是历史上第二个街机高峰，所有有实力的街机代理和运营商一个个富得流油。
当然这笔订单是互利互惠的，环艺需要的芯片刚刚好需要他们的渠道购买，事实上可以抵消和很多的货款。
主要是环艺的产品好不说，实在是价格便宜，让几大代理商觉得版权风险也不是不可以忽略。
事实上几个代理商都是仔细看过产品的版权保护才决定的。
当然这批产品本来也就是他们自己的街机游戏连锁定的，不需要外卖的风险。
……
在陈咨这边正无暇他顾，专注于市场销售业务谈判的时候。
由卡普空掀起的媒体舆论再出高峰。
但这次诡异的却是铺天盖地的对比分析拳皇和街头霸王2的异同，不仅仅游戏的可玩性，打斗风格，出招按键等等，一项项的一一被分析个遍，甚至硬件的街机也被解剖对比了个干净。
最后得出结论，两款看似风格完全不一样的游戏，事实上玩起来很多招数的按键是一样的。
这个或许问题不大，毕竟街机也就那么几个键，没法不相同。
但是后面一部分的硬件对比分析的结论，就如同放了一颗炸弹。
却是这位专家分析，卡普空的街霸2和拳皇的基板结构和技术应该是一脉相承，甚至基板上的显卡和声卡的位置都有七成相似，只是拳皇的基板看起来先进了半代，把拔插式的板卡，进化到了插口卡模式。
这真是一直激起千层浪，让整个关注此次事件的民众有种看电视剧的赶脚。
前几天卡普空职员不得不大幅登报道歉诽谤环艺的‘拳皇’侵权SNK的‘饿狼传说II。
现在戏剧化的居然变成了有根有据的抄袭他们卡普空的看家本领CPS1基板，果然不是我们想不到，实在是敌人太狡猾。
这次是目前在经济界表现紧跟任天堂、卡普空的第一层次巨头SNK直接出手，自然比环艺和媒体自发来的更加猛烈。
RB四大报直接同时在电子和游戏专版大幅专题报道，立马让话题再次回归小小的环艺公司到底是否存在侵权的问题。
……
大阪卡普空总部，辻本宪三暴跳如雷，就如同高堂良彦了解他一样，他也一样对高堂良彦了如指掌，这手笔一闻味道就知道是那老对手干的。
话说高堂良彦本来是辻本宪三邀请加入他自己创建的IRM公司的，但是后来高堂良彦把辻本宪三逼走了。
是的，把创始人给逼走了，苹果的乔布斯不是第一个。
然后又各自创建了公司，后来又由于被市场所迫，放下纠纷合作了几次，又由于老恩怨分道扬镳，这么相爱相杀好几次，再到你死我活，还不成知己，那确实没道理了。
现在是SNK明明白白的阳谋，你卡普空不是高傲的不重视吗？
那我就把’拳皇‘仔仔细细解剖给你看，让你不得不重视，我还让你看看你们的底层技术好多是相同的，明摆的就是逼的你卡普空去起诉环艺。
卡普空能够不按着套路走吗？
自然是可以的，但是你卡普空这么大公司还要不要脸面呢？
别人都踩你脸了，你不反击？更加重要的是这公司是港城的公司，是华人的公司。
那你以后还要不要在本土混了，以后生意要不要做了？
品牌还要不要了？
盗版还要不要打击了？
民众会怎么看你？
辻本宪三憋屈愤怒的不仅仅是环艺的抄袭，更加气愤的是被高堂良彦的算计。
“好一个一箭双雕，让我起诉环艺，迟滞环艺的拳皇，你们SNK就有充足的时间生产和铺货，高堂良彦你果然是好算计。”
“嘿，你不让我好过，难道我能让你好过了？环艺固然是敌人，但是现在还是小蚂蚁，难道我就没别的办法对付你SNK了？信不信老子给你来个狠的，顺便学你的招式恶心恶心你，嘿嘿！“
……
下午，几大重要晚报上就出现了卡普空公司就环艺公司基板侵权正式向专利版权管理局提交检验报告申请，并同步启动起诉过程。
同时宣布，由于街霸2已经上市超过半年，开始降价促销。
同时当天晚报和第二天的大报上，大篇幅的出现了《饿狼传说2》和《拳皇》的各种异同。
楼气森能够发现的，卡普空自然也有专业人士能够发现。
一样的套路，但是同样有效。
特别是降价一招摆明了就是针对SNK新上市的饿狼传说2的。
只不过辻本宪三有点想错了，SNK不是卡普空，他们不是格斗游戏的皇冠公司，民众对他们的关注并不如卡普空，所以他们置之不理，固然对品牌有所损失，却也无关痛痒。
没法像逼的卡普空必须起诉的结果，而且SNK早已经制定了策略，本土先抢占市场，让卡普空狙击拳皇，M国这个第一市场才是SNK狙击环艺的主战场。
……
被卡普空这个格斗游戏鼻祖和市场霸主起诉。
环艺公司自然第一时间接到了消息，但是环艺的基板技术是形象电子的，他们其实早通过黄工对陈咨的话的转述，而有了面对这事情的准备。
SNK和卡普空的阴谋变成了阳谋，一切的目的也明确起来。
林老、陆坚、陈咨，还有陆氏街机业务总监丁总，抽时间一起研究对策。
陆坚把这几天的主要报纸上有关环艺公司的报道都标了出来，基本上负面消息居多，但不可否认，现在小小环艺公司的名字随着卡普空和SNK的撕逼，迅速的名闻全RB了。
好似一只被巨头争斗夹在中间的池鱼，每个回合的攻击和防御，都成了不可缺少的一方，这么悲催的出名方式，让几人不知道是惊喜还是悲哀。
“环艺，不仅仅是斗争的牺牲品，还是他们的主要打击目标，我们趟进了RB的核心地带了！“丁总浏览了所有报纸的关键新闻，开口感概的道。
PS：感谢“一颗心‘袛为你魂牵梦绕”“嗨，别说了”“Yu生”“咿呀咿呀”“风之影”“无聊人”“你的微笑最温柔”“逸一”“戮众生”“陈”“童辉”“一诺万年”“夜思静”“范海辛13287”“仓皇”“苍茫”“紫雨飘零“李亦奇”的推荐！感谢所有书友支持！
第八十七章 环艺的困境
“不仅仅是这样，或许他们已经形成了一个默契。“
“就是除了他们斗争的同时要把我们拒之于格斗游戏的门外，毕竟这个市场除开华国，差不多有至少40亿美元的市场。”
“现在是卡普空和SNK占了市场的八成以上，而我们拳皇是和卡普空街头霸王2能够竞争的产品。”
“一旦我们取得市场的认可，意味着至少要分掉他们三分之一差不多十几亿美元的市场，他们自然要合力阻止。”
“游戏业和别的传统行业不一样，它是一种电子持续消费品，而且是能够产生中期利益收入依赖性的娱乐产品，只要你产品够好，客户或者玩家认可，再小的的公司都可以一夜崛起。”
“所以，他们看似大象踩蚂蚁用上全力的架势，事实上是行业对对手的常态，这个行业体量固然非常重要，但不是唯一决定成败的因素，卡普空和SNK这么泰山压顶的全力打击我们，我是理解的，谁也不愿意就这么轻易的放弃三分之一的市场不是。”
陈咨看了一下认真思索的三人，继续道：“所以，从现在起，我们埋头开发的时间已经过去了，需要我们在市场上和这些巨头博弈，现在RB的经济深陷泥潭，游戏业是他们的金牛产业，这个行业能够拉动电子产业的发展，万马齐喑独秀一枝的时候，政府不可能不重视，所以我们可能还面对政府层面或明或暗的压力。“
”嗯！我觉得陈少说的很对，我觉得我们对RB的市场应该做一个预期，现在卡普空的街霸2其实已经在稳定状态，该占有的市场都已经占有了，事实上对付我们并不是那么迫切，所以他们的的降价策略应该是针对SNK的，目前我们反而要更加的警惕SNK。“
“卡普空起诉我们，起因于基板的相似，而报纸上的分析，很可能是SNK的手段，我觉得很大的可能现在是SNK逼着卡普空来对付我们，而他们坐收渔翁之利，迅速抢占他们的本土市场。”丁总自信的道。
睿智的他把事情猜的不离十，又大概介绍了卡普空和SNK的恩怨和辻本宪三以及高堂良彦私人间的各种传闻。
他年纪四十几岁，要不是陆氏街机业务一直没有自己的核心产品，没法成为核心产业，早已经能够成为高层管理了，他以前就是在RB做街机的，所以对街机和RB市场了解很深。
这些业界传闻只有他这种在RB呆了很多年的业内人士才会了解，让陈咨等三人恍然大悟，陈咨事实上了解一些，但多是上世从互联网上的八卦看来的，远没有丁总说的这么清楚。
看到陈咨和林老等人等着自己继续分析，组织了一下语言继续道：“所以在我看来，这是SNK针对我们的手段，同样我觉得我们应该提前关注M国市场上SNK用类似的手段狙击我们，M国的版权和产权法可更加的完善和严格。“
陈咨三人基本上是同意他的猜测的，特别是陈咨，他很清楚拳皇游戏的风格和“饿狼传说2”的游戏风格是一脉相承的，构成的同质竞争远比街霸2来的更加的直接。
虽然经过了自己的再创作，也包装了中华文化，产品还先进了几代，但是味道和韵味还是那个样，只是不那么明显罢了，资深人员还是感觉的出来的。
这或许也是SNK这么紧张的原因之一吧！
“大家有啥反击的手段吗？我们总这么挨打也不是办法啊！“陈咨有点焦躁的道。
抛开对手进攻不谈，环艺确实现在弱鸡的可以，别说进攻，防守都没啥有力的手段。
第一个原因确实是主场客场的客观原因，毕竟人生地不熟，确实没有资源可用。
第二个最重要的却是暴露出了环艺公司底子薄，没国际商业博弈经验的致命弱点，根本的原因还是人才问题。
即使是陆氏支援的林老等人，大部分也够不上和RB商场上纵横的层次，毕竟港城的环境和完全国际化的RB还是有差距的。
而且港城的市场小，由于得天独厚的背靠大陆，很多的商业都具有独到优势，并没有像RB这样剧烈、残酷的国际厮杀环境。
这情况在座的四人经过这几天的煎熬都知道了，使得目前几人都很焦虑。
陈咨的开口，确实代表他目前糟糕的心情。
上世自己也碰到过类似的恶劣情况，但是那时候自己背靠一个大集团。
现在同样背靠陆氏，但是在完全陌生的环境居然全然使不上力，这样的情况导致陈咨以往的经验全都作废。
丁一鸣有点忐忑，毕竟他现在虽然是陆氏的街机业务总监，但自从佳华和新世纪合作搞出了拳皇后，他就异常的关注。
作为陆氏里面对街机最专业的人士，他自然是对‘拳皇’市场和前景有自己的估计。
所以事实上他早就瞄准了环艺，这次大老板调他过来帮助环艺，他心里窃喜，知道机会来了，正想在两位小老总面前好好表现一番。
哪知道一来到RB，没来得及表现，就碰到了两头狼的夹击，让本来对两位小老总不熟悉的他有点不安。
这人一旦有了某种利益诉求，就会显得束手束脚的。
陆坚还好点，陈咨相对他来说就是一个完全陌生的人。
当下惴惴的道：“要进攻的话，我们先的找到对方的弱点，才能攻敌之所必救，卡普空和SNK的弱点是什么？”
陆坚在这里四人的思维里面最是慢一拍，却是这个年纪在几个老狐狸的思维掩盖下对比有点失去独立性的倾向。
这段时间他除了事务性工作，别的前瞻性工作和市场计划，自己总觉得一团乱麻，完全不是以前学习的那些MBA课程里面可以帮助得到的，他现在还没法理论完全联系上实际，并学以致用。
为了显示存在感，当下接着丁一鸣的话道：“我们按学术的方向先分析吧！公司组织架构？市场？研发？生产？采购？运营？法律？竞争对手？“
“我们现在涉及的或者能够操作的就只有市场和竞争对手两个板块。卡普空和SNK中，我们现在主要的市场竞争对手是SNK，反之亦然，同时SNK和卡普空是死敌，一个已经占据市场优势在防守反击，一个现在在竭力扩张市场，并借刀杀人的打击我们。”林老皱着眉头自语。
他也没辙，说了一大通废话。
“卡普空和SNK是死敌，这是我们可以利用的地方，但是我们没有资源和力量，也没想到办法怎么利用，他们还有别的敌人吗？“丁一鸣在问大家也在问自己。
陈咨刚刚说完话就坐在桌子边，用笔划了个鱼骨图，鱼骨图可以分析问题的因果，对追根就源最是有效。
他先在市场和竞争对手上画了两个圈，分别再画上“环艺”、“卡普空”“SNK”，再画上’RB‘和’美国‘以及’全球‘几个大圈。
再从三家公司开始画箭头，先是环艺的’拳皇‘两个箭头到SNK的’饿狼传说2‘和’卡普空的’街头霸王2‘，表示敌对关系。
再从SNK画出两个箭头往环艺和卡普空，上标‘目前市场敌人’，下标‘借力打力版权’，往卡普空的箭头上面写‘全面竞争对手’，下标’抢占市场‘。
卡普空画出两箭头，往环艺的箭头上标’版权专利压制‘，下标’行业口碑封杀‘。
画到这里陈咨手里一顿，仿佛摸到了某扇门，又找不着。
就像一个喷嚏好想要打，却憋住了卡在了胸口总也打不出来一样。
姿势都已经摆好了，就等着喷嚏打出来大大的舒爽下，但是他就是憋在那不出来，让你难受的想死。
第八十八章 应对
这么憋着，实在是让人抓狂。
陈咨忍不住自然自语说了出来。
刚刚说完的丁一鸣，以为陈咨在回答他刚刚说完的话。
惊愕的道：“什么？陈少你再说一遍？“
陈咨闻言才反应过来，当即再次说道：“行业口碑封杀，卡普空事实上启动的就是行业口碑封杀，诉讼以版权做为根本依据，我总觉得这里才是我们的突破口，我们集中在这里想想？”
陆坚疑惑的道：”我们清楚形象电子对CPS1基板严格上来说是够不上抄袭和盗版的，只能算的上借鉴……“
陈咨神情一怔，猛然大声道：“你说什么，再说一遍。”
陆坚给陈咨这么疾言厉色的大吼大叫吓了一大跳，林老和丁一鸣也诧异的看过来。
陆坚见陈咨神情着急抓狂的样子，好似要扑过来掰自己嘴巴一样，连忙道：“我刚刚是说，形象电子对卡普空的CPS1基板谈不上盗版和抄袭，只能算是借鉴……”
“哈哈哈！哈哈哈！盗版！盗版！我想到了，我想到办法了，哈哈哈！哈哈哈！”陈咨把手里的纸和笔一扔，状极疯狂的大笑。
要说陈咨这段时间实在是被这种毫无还手之力打击的快疯了，这会终于想到了克敌制胜的法宝，自然欣喜若狂，才显得这么失态。
林老、陆坚等人，见状一脸懵逼惊诧，稍待会儿几人才反应过来相互对望一眼，好似刚刚陈咨说想到了办法。
陆坚最是急不可耐，直接扑过来拉住陈咨的胳膊道：“你真想到了怎么对付卡普空，快说说，你是怎么想的……”
陈咨稍歇了口气，笑容满面的大声道：“我们都陷入了一个思维误区，被卡普空和SNK这么一套组合拳陷害攻击，只想着摆脱盗版的名声和脱罪，也就是说只想着怎么防守，而没想到去用这个作为攻击的手段和工具，完全给思维定向了，实在是该死。“
人的思维本来就容易往一个方向死跑，否则也不会有定向思维这个词语被特意造出来，这其实不能怪局中人。
为何有旁观者清一说，就是因为旁观者没有在事
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