农门桃花香-第8部分

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　　　　那人倒没事，忙来搀扶她，并问道：“摔伤没有？”
　　　　香草闻到一股沉香的味儿，打量了那人一眼，太黑，看不清楚，只能分辨是个男人。她忙挣脱了那人的手，俯身捡起篮子说道：“没啥事。”
　　　　“那就好，天黑小心点，姑娘。”那人说完如一阵风般走了，只留下一股沉香的味道。


☆、第四十一章　写告示引来贵人　☆
　　　　香草心想这镇上谁家用得起沉香这么名贵的熏香，那人大概是城里来的吧！她迈腿往前走时，似乎踩到一个软东西。言殢殩獍捡起来一看，原来是个小手札，想必是刚才那人掉下的。她再回头去看，那人已经消失在夜色中了。她便只好揣在了自己怀里。
　　　　香珠听完这番话，好奇地问香草：“那手札上都写着啥呢？姐，你念两句给我听听。”
　　　　香草笑道：“你也该学着识字了，姑娘家会认两个字也是好的。”她说着翻开了手札，发现里面记着一些炼糖的方法和配方，那扉页上还落着‘云霄子’三个字，想必是这手札主人的字号。她忽然眉心一紧，莫非是吴良生那个东家蒙少爷的？
　　　　香草小心地将手札收在了床上，打算找个机会问问小满。第二天，胡氏来牵了牛，当天就让吴善才来干了一天的活儿。香草管了一顿午饭，倒教吴善才不好意思了。第三天，汪富顺也牵走了牛。这下大家都信了，香草家借牛果然是不收东西，只是做做工。消息传开后，许氏粥摊前借牛的人比喝粥的人还多。许氏招架不过来，只好进灶屋问香草：“刚才张三姑，李家二嫂子，田婆婆，梁大仙都来过了，我一一记了下来，这会儿吴家三嫂子，宋二姑，杨婆子，谢妈妈又都聚在摊前，后面的人只怕越来越多呢！那张三姑，李家嫂子一个劲儿地往我怀里塞东西，我没敢收。你说咋办呀？”
　　　　香草停下手里摆弄的东西，把前几天写借牛告示的牌子拿了出来，用湿布把上面的字黑炭灰抹了，然后画了个日期表格，把汪富顺，张三姑，田婆婆，写在了前头，然后隔一天再依次写上吴良生家，梁大仙，以及宋二姑，最后交给许氏道：“娘，把这牌子挂出去吧。这六家用下来前前后后也要八到九天吧，那些等不及的人自然不会等，要是等得了，以后再说。你还要说清楚，我们家的牛劳作三天要休息一天，可不是铁打的，若不愿意，只管上别家借去。”
　　　　许氏点头笑道：“这主意好啊！明明白白，又不捞人家闲话，还是草儿脑子灵活。”她笑嘻嘻地出了大门，把牌子往树上一挂，一群人就围了过来。
　　　　其中一个衣着光鲜的年轻人路过时见到了这块牌子，便走过来问许氏：“这是做啥的？”
　　　　许氏笑着解释道：“这位客官您有所不知。我家买了一头牛，借的人太多了，我家香草便写了这么一个东西，这样大家看得清清楚楚，借得明明白白，大家依着顺序来借来还，省下背地里多少嘴仗，是不是？”
　　　　那年轻人目光中流露出一丝惊讶，微微一笑道：“你女儿倒有些聪明，也有些胆量。你女儿叫香草，你家跟张小满是啥关系？”
　　　　许氏答道：“我亲亲的侄儿嘞！这位客官，您问小满做啥？”“哦，没啥，先走了！”
　　　　许氏盯着那年轻人的背影，小声嘀咕道：“好奇怪哟！这人好像不是镇上的。”
　　　　旁边张三姑笑嘻嘻地跑过来，冲许氏说道：“我听人家说，那就是吴良生的东家，城里蒙家的蒙时少爷！你看他那一身打扮就知道是从城里来的，我们乡下人哪里穿得起绸缎呢！你看那绸缎又亮又滑，花色又好看，叫人羡慕嘞！”
　　　　中午吃饭时，许氏说起了遇见蒙时的事。香草立刻问道：“那蒙少爷在镇上？”许氏点了点头说：“是啊，早先还遇着他呢！草儿，咋了？”
　　　　香草忙摇了摇头，继续低头吃起了饭。她前后想了想，估计那本手札就是蒙时的，只是该如何还给蒙时呢？


☆、第四十二章　巧遇上原是故人　☆
　　　　这天快收摊时，香草去了吴良生家。言殢殩獍吴氏正好出门看见了她，便笑问道：“香草，是来找你哥的吗？”
　　　　香草点头道：“是啊，他们还没有回来吗？”
　　　　吴氏抱怨道：“按说早该回来了。我早上听良生说他东家掉了本啥东西，一群人到处在找呢！我估计要天擦黑了才能回来。你要是带啥话只管跟我说。”
　　　　香草想了想道：“劳烦您跟我哥说，娘叫他来家里吃晚饭嘞！”
　　　　吴氏爽快地答应了。如此一来，香草更加肯定那手札的主人了，也就放下心来。她一边往回走一边想着自己那还没成功的实验，快走到那晚摔跤的那截路时，有人叫住了她：“请你略等等！”
　　　　香草一听这声音十分熟悉，急忙回头一看，只见旁边那条后巷口子站着个年轻男子，二十三四岁，眉高眼大，俊朗神气，一身光鲜的绸缎衣裳，腰间挂着一对海棠闹春绿荷包。四目相对时，彼此都有一种熟悉的感觉。
　　　　没等那男子开口，香草便问：“你是那夜撞我的人？”
　　　　那男子点头道：“正是在下，请问姑娘当晚可捡到一本小手札？”
　　　　香草微笑道：“原来是你的，只是不巧，我没带在身上。等我表哥到我家去时，我叫他送还给你。”
　　　　“你家表哥是谁？”
　　　　“他在你手下做工嘞，叫张小满！”
　　　　那男子一脸惊讶地看着香草，自言自语道：“你就是香草？”
　　　　香草扑哧一声笑了出来道：“我不是香草，镇上谁还愿意自称香草呢？你放心吧，手札我叫表哥带给你，请了，蒙少爷！”她说完转身轻快地离开了。
　　　　那男子怔怔地望着香草的背影，心仿佛被什么东西牵了一下，目光竟不知不觉随着香草身影而去。他喃喃自语道：“原来她就是香草，果然是个漂亮姑娘，脑子还很聪明呢……”
　　　　“少爷！”吴良生从后巷另一头跑来说道，“还是没找着！”
　　　　蒙时笑道：“叫他们都回去吧，不必再找了，东西我已经找到了。”
　　　　吴良生诧异地问道：“那手札您找到了？”
　　　　“嗯，你去叫张小满来，我有话跟他说。”
　　　　吴良生更觉得奇怪了。前几天他发现张小满背地里跟蒙时说了些什么话，蒙时还不住地点着头。他就疑心张小满是不是背着他在跟蒙时献什么主意，好趁机留在蒙时身边当个伙计。这会儿蒙时又要单独跟张小满说话，更加重了他的疑心。
　　　　吴良生叫来了小满，远远地看着蒙时跟小满窃窃私语，小满不住地点头微笑，然后就走了。他心想，难道小满在偷偷地给蒙时办什么事？这小子太不厚道了！看来跟香草家沾亲带故的都不是什么厚道人！
　　　　当晚小满就去了香草家。他一进门便笑道：“大表妹，告诉你个好消息！”
　　　　香草正在院子里收衣裳，忙回头问道：“那事说成了？”
　　　　小满点头道：“前几天我遇见东家蒙少爷，把你的想法跟他说了一下。当时他说要思量几天稍后再答复。今天他忽然把我叫去说那事可以谈下去，问问你还有啥具体条件没有。”
　　　　香草道：“要是能谈，那就得签供销合同。”
　　　　小满问：“啥是供销合同？”
　　　　许氏收完摊走进来笑问道：“你们俩又在说啥背密的事情？上次不告诉我，这回该说了吧。”
　　　　香草道：“先煮夜饭，一会儿再跟你们细细说。”
　　　　在饭桌上，小满迫不及待地问香草到底啥是供销合同。香草笑道：“打个比方，你是供应甘蔗的人，就是供货商；蒙少爷是负责收甘蔗去销售的，那就是销售商，你们之间签订的合同就是供销合同。所谓合同就是一种同意合作发展的协议。”


☆、第四十三章　新打算供销协议　☆
　　　　香珠听得云里雾里的，许氏更没听明白，她好奇地问：“草儿，你到底要整个啥东西？”
　　　　香草道：“娘，我们家不是还有三亩太阳土吗？我打算这三亩都种甘蔗。言殢殩獍”
　　　　许氏惊诧地问道：“你也想种甘蔗？好端端的为啥要种甘蔗呀？那东西价格不好，卖不出价来。”
　　　　香草解释道：“娘，这些甘蔗是要卖给蒙少爷的。具体地来说就是蒙少爷提供蔗苗给我，我自己种，到了冬天再由他回收所有的甘蔗，前提是我和他要签个供销合同。这合同中必须把条款都列名了，而其中最重要的一条就是甘蔗回收的价格，这个价格是保底价，固定不变的。无论天公这一年咋折腾，到了初冬收蔗的时候，蒙少爷必须按照合同回收那些甘蔗。”
　　　　许氏听完还是不很明白，小满倒是听得很清楚了。他担心道：“那价格咋定呢？”
　　　　香草笑道：“按成本价往上三成算，这叫保底价。简单来说，年差时按保底价收，年好时按市价来收。”
　　　　许氏哎哟地叫了一声，问道：“那蒙少爷肯吃这亏吗？”
　　　　香草道：“这就要看他有没有胆量了。若是天好，他根本不会亏。你们想，他买地雇人栽种管养，处处都要花钱。但他要是跟我们合作，只需把蔗苗给我们，到了初冬有多少甘蔗就收多少甘蔗，那成本是不是大大降低了。再说，他为啥这么信心十足？因为他手里有那炼糖术，这才是最挣钱的！”
　　　　小满听完后，信心倍增，说道：“大表妹，你今晚立个哪啥合同出来，我交给蒙少爷看看！要是成的话，我也叫爹买几亩荒地都种甘蔗。”
　　　　正闲聊着，汪嫂子过来了。她见一家人还在饭桌上了，笑道：“我以为你们吃过饭了呢！”
　　　　许氏这才想起顾着聊天，菜都凉了，忙叫香珠去热热。香珠想起今天该对这个月的帐了，便对汪嫂子说：“请你稍等等，我先写个东西。”她取来纸笔，便开始写合同条款。
　　　　汪嫂子好奇一打听，也心动了。她信得过香草，觉得这姑娘脑子比男人还聪明。她说道：“我家也荒着两亩地在那儿，反正没啥用处，不如也算我一份？”
　　　　香草落下笔笑道：“这事若谈成了就算你一份，不过动土的事你还是跟家里商量商量。”
　　　　汪嫂子点头道：“正是呢！孟贤带信说要从城里回来一趟，我跟他商量一下再答复你。”
　　　　香草写好后便交给了小满，然后把小满叫了出来，将一个绣花方布袋递给了小满，嘱咐道：“这东西要亲手交给你东家，万不可转手他人，十分重要。这会儿来不及多说，往后再跟你解释。”
　　　　小满把布袋往怀里一揣，飞奔回去了。香草和汪嫂子就在桐油灯下开始对账，许氏和香珠坐在旁边一边做手里的针线一边听她们对着每日的账目，心里美滋滋的。
　　　　麻二婆等不急了，端了一汤锅米香圆子，领着喜儿过来了。她笑说：“反正闲着也是闲着，煮了点圆子当宵夜，你们歇会儿再对。”
　　　　香草笑道：“已经好了，正算总账呢！”
　　　　麻二婆凑过来笑问道：“这个月是亏了还是赚了？”
　　　　汪嫂子脸上露出欣喜的笑容，说道：“娘，哪里会亏呢？自然是赚了，拢共算下来，我这个月净赚了二贯钱呢！”
　　　　“二贯钱呐！”麻二婆惊得说不出话来了。她掰了掰手指头，低头在那儿自顾自地琢磨。喜儿在旁说道：“奶奶，您还算啥呀？二贯钱不就等于二两银子吗？”


☆、第四十四章　多赚钱两家欢喜　☆
　　　　“二两银子？”麻二婆喜欢得合不拢嘴，比出二个指头说，“我老头没死之前去城里给人栽花木，一个月才挣二钱银子呢！真是没想到啊，酒馆一个月能挣二两银子，这是托了香草的福呀！”
　　　　“莫这么说，麻二婆，那不还是汪嫂子肯干吗？您有个能干的媳妇儿，福气还在后头嘞！”许氏笑道。言殢殩獍
　　　　几个人都笑了起来，香草又说道：“汪嫂子，那香粑粑卖不长久了，我们得换换菜式。你那酱油鸡和甜皮鸭可以拿出来当招牌菜，我这边也琢磨了几样新样式，再有你可以去找乔大夫抓点补方，做泡酒，又是一条销路。”
　　　　汪嫂子忙点头道：“这主意好啊！那香粑粑明天还卖不？”
　　　　香草道：“再卖几天就换下来。一来过了这月，材料就老了不新鲜了；二来，我二伯家的景红嫂子偷偷地从我灶屋里弄一些走，怕是不能卖独家了。”
　　　　麻二婆气愤道：“那景红就是这样，跟你那二伯娘简直是一个娘胎出来的。自家人屋里都不干净些，早晚会叫人收拾了！”
　　　　香草笑道：“你们也不必担心，只要我们不断更换新的菜式，她就算识破香粑粑的秘密也没啥大不了的。”
　　　　汪嫂子点头道：“你说得没错！香草，嫂子没啥脑子，只是肯干，你招呼一声，嫂子一定跟着你干！”
　　　　“嗯！”
　　　　两家人忍不住再次开心地笑了起来，喜儿欢喜得围着堂屋跑了起来，一边跑一边喊道：“我家挣钱了！我家挣钱了！”
　　　　经过两天的琢磨，香草终于把她的新菜式研制出来了。她让许氏和香珠先尝尝。两人吃进嘴里后，大感惊讶，比上次吃了椿芽粑粑还惊讶。因为这东西的味道的确太奇怪了，从来没有尝过的味道，而且越吃越回味。
　　　　“姐，这东西到底叫啥？”香珠迫不及待地问道。
　　　　“就叫它竹筒寿司卷吧！”
　　　　原来香草利用果醋和糖，盐调味，做了几十次的实验，终于调配出了适合当地人口味的酸甜度。然后她用三分之二的粳米加三分之一的糯米蒸熟，仿造寿司的制法，裹进了蛋皮卷，油渣过的酱肉条干笋条，自制的猪肉松和葱末。最后将这寿司卷裹上一层糯米纸，放进煮制过的竹筒内，便大功告成了。
　　　　许氏惊讶地问她：“你咋想到的？”
　　　　她说：“上次遇见那位半路病倒的人后，我便有了这个主意。他是个走马道的人，常年在外，身上携带的多是粗制硬粑粑。一旦吃久了就容易生病。而我这竹筒寿司卷软和可口，还易于保存，并且醋对脾胃也好。”
　　　　许氏问道：“那这东西卖多少钱一个？”
　　　　香草伸出两只手，比划道：“十文钱！”
　　　　香珠吐了吐舌头说：“姐，有人肯买吗？十文钱都快买半斤肉了！”
　　　　香草笑道：“一会儿端出去试试不就知道了。”
　　　　许氏道：“那你就再做一些，香珠留在这儿帮忙，我先出去看着摊子。”她回到摊位时，张三姑忽然神神秘秘地朝她小跑过来，说道：“三娘，前头你侄儿媳妇也支了个摊，卖的就是你家的香粑粑嘞！两文钱一个，比你家还便宜！你咋就让她把秘方得了？”
　　　　许氏不屑道：“我眼睛少，人家手多，防不住啊！”
　　　　张三姑一听就明白了，往地上啐了一口唾沫道：“没廉耻的东西居然还敢叫卖呢！”
　　　　许氏道：“算了，我们家已经不打算卖香粑粑了，由着她去吧！”
　　　　张三姑好奇地问：“那你家打算又卖点啥？”
　　　　许氏道：“一会儿你就知道了。”


☆、第四十五章　新样式竹筒寿司　☆
　　　　没过多久，香草和香珠就把做好的竹筒寿司卷端了出来。言殢殩獍她切了两条卷，插上竹签，放在盘子里，然后开始叫卖：“新鲜出炉的竹筒寿司卷哟！酸甜可口，咸味儿适中，软和方便，买一个放七天都不会变味儿哟！里面加了我家秘制香醋，宜脾胃添食欲，最适合远行的人携带了！快来尝尝吧！”
　　　　一听说香草家又有东西可以尝了，左邻四舍地都围了过来。母女三人连忙挨个挨个递上一小块儿。几乎每一个尝过的人都惊讶地问道：“哎哟，这是啥味儿啊？这么奇怪的味道，又酸又甜又咸，还带着果子清香和满口肉香嘞！”
　　　　原本围在景红家的吃客全都涌到了香草这边，景红气得直跺脚，她好不容易弄清楚香粑粑的原料是什么，以为可以抢了香草家的买卖，谁知道香草又弄出个什么东西把客人都招了过去！
　　　　那些尝过的人意犹未尽，眼巴巴地看着香草；后来的人忙往前挤，嚷着多少要尝一点。香草笑问道：“大家觉得这寿司卷好吃吗？”
　　　　大家齐声道：“好吃啊！”
　　　　香草又问：“有啥地方不好，大家尽管说出来，我好再改进。”
　　　　“哎哟喂，香草妹儿，”贾老四喊道，“这味道好极了，就是你给的太少啦，连塞牙缝都不够呢！”
　　　　大家全都笑开了，笑声震得摊位差点都翻了。有个过路的商客挤进来问道：“姑娘，你这啥卷能放七天？”
　　　　香草笑道：“能！你保管放心，里面搁了我秘制的醋，不但放得久还对你的脾胃好。要不然，你去翠微堂问问乔大夫醋有啥药用效果，我不乱说的。”
　　　　“那卖多少钱一个呀？”
　　　　“不贵，十文钱一个！”
　　　　她话音刚落，人群里发出了一声不小的惊叹。对面黄氏的声音传了过来：“再添两文都能买我家的伞了，谁吃那又破又贵的东西就是傻子！哼！”
　　　　许氏用胳膊肘碰了碰香草，小声道：“要不再便宜一点？”
　　　　那客商也说：“你这卷要十文钱一个，太贵了吧。这看起来就用米裹了肉菜做成的，最多五文钱一个。”
　　　　香草点头道：“这的确就是米里裹了一些肉条蛋皮，可这东西贵的地方不在这上面，而是我独家酿造的醋。不是我吹牛，你再去别的地方试试，保准吃不到这味儿，就算别人家偷师学着做，那味道绝不会比我这好！”
　　　　那客商摇了摇头，说：“还是太贵了，十文钱都够喝一壶酒，吃两个小菜了。”
　　　　香草又道：“你要是在荒郊野岭，哪儿地方去喝酒吃小菜去？这东西就是图个方便，省事还是健康，你再琢磨琢磨吧！”
　　　　看热闹的人渐渐都散去了。想买的人觉得贵，不想买的人不好意思再尝了，因为他们也觉得有点贵。许氏见到这情形，心里有点慌了，说道：“香草，他们都不买嘞！咋办呀？”香草神情自若地说道：“娘，您莫慌，我相信自有识货人，会有人来买的。”
　　　　那黄氏在对面拍得竹篾啪啪响，嘴里嚷道：“小妖精的招数不管用咯！菩萨到底还是显灵了，早晚要把那小妖精收拾得服服帖帖的！”
　　　　许氏不满地瞪了黄氏一眼，说道：“她家都快做亲了，嘴巴还是这么不干净！”
　　　　快到午时了，香草和香珠回灶屋煮饭去了。许氏一个人守在摊位前。之前那位询问的客人又一个人回来了。许氏忙起身问道：“您要买啥？”
　　　　那客人盯着摊上那排整齐的竹筒寿司卷问道：“你这卷价格少点不？要是少点，我就买些。”
　　　　香草进去前曾叮嘱过许氏不能少价。许氏只好笑道：“我家姑娘说了，不能少。您看看我们这东西，货真价实，吃下一个顶你两个粑粑呢！对身子又好，还带着方便，是不是？”
　　　　“这样吧，我全要了，八文钱一个，如何？”


☆、第四十六章　放长线才能钓大鱼　☆
　　　　“啥？全……全要了？”许氏简直不敢相信自己的耳朵！她在心里算道，这里有三十个，八文钱一个的话，就是二百四十文嘞！
　　　　“对，全要了。言殢殩獍我看你家是你姑娘做主吧，你去问问她行不行。”
　　　　“那您稍等！”许氏忙转身小跑了进去，欢喜地跟香草喊道，“草儿，刚才那人说全要了！”
　　　　香草从灶屋里探出头，问道：“真是全要了？”许氏道：“他说八文钱一个的话，他就全要了。草儿，你觉得咋样？娘觉得可以卖了！”
　　　　香草摇头道：“娘，不能卖！我们这卷每个有两文钱成本呢，卖十文，我们赚八文是最妥当的了。你去告诉他，每个十文钱不少，他要是看得上就买，要是看不上那就算了。”
　　　　“草儿，真不卖吗？”许氏有点不放心“娘，放长线钓大鱼，大鱼才是好东西呢！那客人一看就是精明之人，他一人买这么多寿司卷做啥？他或许想弄到别的地方，转手卖个差价呢！”
　　　　许氏忙点点头，转身出去告诉那客人。那客人略有不满，说道：“你这也不啥上好材料做的东西，在这穷乡僻壤里卖十文钱一个，谁肯买？要是卖不掉，放上几天不就成存货了吗？大娘，你说是不是？”许氏道：“是这么个理儿，但我家是我姑娘说了算，我也没法呀。”
　　　　那客人又道：“去劝劝你家姑娘，要是肯卖，到前头铁匠铺子那儿找我，我在那儿钉马掌，不过要快，过了午时我就走了。过了这个村就没我这买主了，你们可想好了。”他说完头也不回地拂袖而去。
　　　　香草出来时，许氏把那客人的话原原本本告诉了香草。香草嘴角扯起一丝自信的笑容道：“娘，您看着吧，过了午时他会回来买的。”
　　　　“为啥？”
　　　　“他不买跟您费那么多话干嘛？直接转身走了不就行了吗？他是个买卖人，哪样东西能卖多少价，他自己心里还没个谱吗？第二次他没还价了吧？那就说明他心里已经接受这价格了，只是拉不下那面子！”
　　　　许氏连连点着头，笑道：“草儿，你是越来越聪明了，做买卖倒比那城里人还强呢！”“娘，您先进去吃饭吧，香珠给张三姑的儿子送饭去了，您一会儿再来换我。”原来今天轮着张三姑叫了他儿子来帮忙干活。
　　　　许氏进去了，香草拿出抹布把桌椅擦得干干净净的。正低头忙活儿时，小满来了，对她说道：“老板娘