无悔九二-第10部分

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　　　　不过这小子还真厉害啊，我的想法竟然就这么轻易给他洞察了！

　　　　吴小正又开始跳跃了：“像你这样的单身汉，吃腻了食堂的口味后，碰上我做的腌萝卜，会不会买一些来换换口味呢？”

　　　　“确实会，肯定会经常买，真的很好吃。”杨贵平不得不跟上吴小正的话题。

　　　　“所以啊，大多数人跟你想的都一样，你说好卖不好卖？”

　　　　杨贵平憋屈死了，心想，我只不过是问了一个很简单的问题而已，你干嘛非得绕那么大一个弯？直接说答案你会死吗！

　　　　他发现，话题的主导权已经完全被那小子给占去了，自己一直在被动地回答。

　　　　吴小正此时内心却在狂笑。

　　　　想套我话？呵呵，就算你是未来的市长，现在你在我面前还嫩了点！

　　　　杨贵平自然没有想到，他碰上的是一个重生之人，而且这个人此时又恰恰起了捉弄人的恶趣味，他不憋屈才怪！

　　　　憋屈归憋屈，杨贵平还得继续问：“既然这么好卖，那你接下来有什么打算？”

　　　　吴小正又看了他一眼，看得杨贵平心里发毛。

　　　　“你是分管哪一块的？”

　　　　又来了，又来了，该死的跳跃又来了！杨贵平继续憋屈地回道：“分管脱贫攻坚、农业产业化、经贸等。”

　　　　吴小正又意味深长地看了他一眼，说道：“哦，难怪你这么对我的事情感兴趣，原来是到我这里取经来了。”

　　　　我去，我的来意又被你一眼给看穿了，你能不能再妖孽一点啊！

　　　　杨贵平现在简直要疯了。

　　　　他所不知道的是，此时的吴小正却在狂喜。

　　　　对吴小正来说，虽然他对食品加工厂这一块已经有了具体的运作思路，但因为基础太差，既没启动资金，又没深厚的人脉，所以他只能一步一步从三无食品做起，想积累一些原始资金之后，才能慢慢往正规化方向发展。

　　　　现在好了，杨贵平竟然主动送上门来了，并且还是分管的农业产业化和经贸。

　　　　哈哈，天助我也，既然你主动送上门，那我就不客气了，必须狠狠宰你一刀才行啊！

　　　　吴小正开始酝酿怎么下刀。

　　　　“你问我接下来有什么打算对吧？”吴小正又跳回了原来的话题。

　　　　杨贵平点了点头。

　　　　“当然是先偷偷卖一阵子，积累一些原始资金之后，去县城租个地方注册一家公司，开始正规化运作啊！”

　　　　吴小正开始下套了。

　　　　什么？你要去县城注册公司？杨贵平真的快要跳了起来。

正文　第31章　杨镇长上钩

　　　　一听吴小正打算把公司注册到县城去，杨贵平真的有点心急，因为这个食品公司一旦注册到县里去，这份政绩就跟他无关了。

　　　　不过杨贵平也不是沉不住气的人，他准备继续问清楚一点：“你对这个公司的运作有什么目标没有？”

　　　　吴小正又用奇怪的眼神看了杨贵平一眼，说道：“我先定了一个小目标，比如挣它一个亿。”

　　　　“什么？”杨贵平吓坏了，他自然不知道这是后世流传甚广的一个梗。

　　　　吴小正哈哈一笑，说道：“跟你开个玩笑。现实一点，我觉得在一年内先定个销售额100万左右的小目标还是没问题的。”

　　　　“这么自信？”尽管吴小正已经把他的目标缩小了无数倍，但还是把杨贵平给吓到了。在这个年代，100万可不是一个小数目。

　　　　“很难吗？”

　　　　吴小正看他手里的这批香辣小鱼干已经差不多了，然后开始出锅，并顺手盛了一小碗出来，递给杨贵平：“尝尝。”

　　　　杨贵平用手抓了一小条放进嘴里。

　　　　“嗯，好吃，又辣又香，嚼头又好，味道一流！”

　　　　杨贵平边吃边向吴小正竖起了一个大拇指，然后再也不说话了，一条条地往嘴里塞起小鱼干来，直到把那一小碗给吃完。

　　　　然后很是不顾形象地用手背抹了一下嘴巴，说道：“真的很好吃，等你这个上市了，我得经常买几瓶吃吃，既可以下饭，也可以当零食吃。”

　　　　吴小正笑了笑，说道：“跟我来。”

　　　　他把杨贵平带到了堂屋后面的杂屋，又一次展示起他即将推出的新产品来，然后说道：“如果单靠腌萝卜、腌萝卜干这样的单一产品，第一年100万的目标确实不可能，但我要推出的产品太多了，酸豆角、酸辣白菜、剁辣椒、酱辣椒、香辣豆豉、香辣鸡肉酱、香辣牛肉酱……还有香辣小鱼干、香辣豆干、香辣牛肉干……”

　　　　吴小正如数家珍地叫出了一长串杨贵平听都没听说过的产品，然后又接着说道：“每一种味道都跟你吃的香辣小鱼干那么好吃，在这样的情况下，我所定的100万的目标都太保守了。”

　　　　“我再跟你算一笔账，咱们县现在大概有40万左右的城镇人口，我不算多了，每人每年帮我消费2块钱，那我这100万的目标，在我们县里就差不多可以完成了。”

　　　　“很显然，我的目光绝不可能只盯在我们县里，我想要把吴大厨创造成一个食品加工领域的大品牌，由县到地区，再到省，再向全国发展，甚至几年以后，我的产品能出口到全世界。”

　　　　“如此一来，你觉得那个100万的目标还算高吗？”

　　　　杨贵平完全给听傻了。

　　　　他原本以为，以吴小正这么一个毛头小伙，他顶多是弄一个小型的食品加工厂，然后在湘水县里折腾一下就差不多了，谁知道吴小正的目标竟然这么远大。

　　　　不过他也知道，吴小正虽然给他画了很大的一个饼，但要想把这个饼变现是并不容易的，于是他又拉着吴小正继续聊了起来。

　　　　接下来，吴小正开始给他讲解起品牌理念、味道和品质制胜的策略，还有销售的方法和策略等。

　　　　杨贵平又一次听傻了。

　　　　要知道，在这个国内市场经济才刚刚起步的年代，吴小正所说的那些先进理念，是现在很难听到的，直听得杨贵平热血沸腾。

　　　　原来公司还可以这么运作！

　　　　杨贵平本能地觉得，一个巨大的食品王国很可能即将从身边的这个少年手中崛起，这很可能是一个能带动整个湘水县经济腾飞的一个巨大产业。

　　　　“不行，你不能把厂子注册到县城里去！”杨贵平终于稳不住了。

　　　　哈哈，未来的杨市长，你还是太年轻了一点啊！

　　　　吴小正又开始偷笑，但他还是不动声色说：“给我一个理由。”

　　　　杨贵平说道：“你看，咱们镇是地区指定的蔬菜生产基地，如果你把厂子设在镇里，原材料就会很充足。”

　　　　“我把厂子设在县城，原材料照样充足。并且销售也方便，我的产品可以直面湘水县最大的消费群体，就算以后推向地区、省、全国，交通和运输也更方便。这个理由你说服不了我，换一个。”

　　　　杨贵平：“……”

　　　　好像很难找出合适的理由来说服这小子哎！

　　　　咬了咬牙，杨贵平说道：“我可以在资金和政策上全力来支持你！”

　　　　吴小正真正地笑了。

　　　　他想要的话终于等来了。

　　　　对吴小正来说，其实他把厂子设在镇里还是设在县城其实并没多大的区别，因为他知道，再过四五年后，随着湘水县的发展，县委县政府就会搬到城关镇这一带来，从县城到响水村再到城关镇这一带就会发展成为XC区，并且还会成为规划良好的核心地带。

　　　　他之所以这么说，就是为了算计杨贵平，让他为自己的食品王国计划助上一臂之力，这正是吴小正故意设套子来宰杨贵平一刀的真正原因。

　　　　吴小正开始跟杨贵平提条件：“我要政策，要资金，要地皮，要宣传和推广渠道。”

　　　　杨贵平问道：“资金你需要多少？”

　　　　“你看着办，多有多的做法，少有少的做法，对我影响不会太大。只是我提醒你，你的胆子有多大，你的政绩就会有多大。”

　　　　这话又把杨贵平弄糊涂了，他问道：“怎么说？”

　　　　这时，吴敏霞正好风风火火地跑了回来，大老远就喊道：“小正，我已跟十家农户下了定金，3000斤萝卜干他们这几天就会加工好。”

　　　　然后她看到了杨贵平，这才停下来打了一个招呼：“杨镇长好。”

　　　　吴小正笑道：“看到没，我的厂子能带动周边的一大帮农户，规模小点，就带动少一点，规模大一点，就带动多一点，如果规模足够了，整个城关镇都会被我带动，这对我来说没什么，普通的经济行为而已，可对你来说就是政绩。”

　　　　杨贵平若有所思。

　　　　很快他就想明白了，高兴地叫道：“小正，今天中午咱们兄弟俩必须好好喝几杯！”

　　　　吴小正：“……”

　　　　这话听起来怎么这么熟呢！

正文　第32章　指点未来市长

　　　　把酒言欢必定有一席欢谈，三人边喝着、边聊着，杨贵平很快就反应过来了。

　　　　“小正，不对啊，明明是我在帮你，为啥变成了我反过来求你让我帮你呢？”

　　　　吴小正又是乐得哈哈大笑。

　　　　这次连杨正义都没能忍住了，确实明明是吴小正求之不得的好事，硬要杨贵平去求他才装作勉强答应的样子，只能说吴小正实在是太精了一点。

　　　　“道理很简单。帮我就等于在帮你自己，你心中有所求，自然就得求我咯。”吴小正毫无忌讳地把原因给点破了。

　　　　杨贵平稍显郁闷地问道：“你就不担心我因此而应付你，随随便便就把你给打发了。”

　　　　“只要你还在意你的政绩，我根本就不用担心这一点。”吴小正自信满满地回道。

　　　　“为什么？”

　　　　“因为我已经向你展示了这家食品公司的大好前途，只要你还在意政绩，你就会全力以赴地去帮我。而我不同，如果我对你提供的条件不满意，我完全可以换个条件好的地方发展。”

　　　　杨贵平仔细一想，果然是这个道理，最本质的原因就在于自己的欲求被这小子给拿捏住了。

　　　　但他还是不死心地说道：“我想来想去，城关镇还是你设厂的最佳选择，因为这里有原材料的优势。”

　　　　他的说法又被吴小正给驳斥了：“这也未必，在市场经济时代，只要我口袋里有钱，哪里的原材料都会围着我来转，包括城关镇。”

　　　　杨贵平又被弄得有点小郁闷。

　　　　他发现，跟这小子讲道理，输的总是自己。

　　　　妖孽，绝对是妖孽！

　　　　不过话题很自然地转到了市场经济这一块去。

　　　　作为一个有伟大目标的从政人员，杨贵平对政策方面的关注更是超过杨正义，他见吴小正提起了市场经济，立马就转移了话题：“你为什么这么确定中国会走市场经济发展的道路？”

　　　　吴小正又是魔性地一笑。

　　　　他心想，我当然不能告诉你这是经验之谈，不过随便找个理由来应付杨贵平还难不倒他吴小正。

　　　　稍微斟酌了一下之后，他说道：“第一个理由，刚刚解体的苏联已经给中国的决策层敲响了警钟，计划经济并不能很好地满足社会主义国家发展的需要，事实证明，市场经济才是发展的最佳选择。”

　　　　就在刚刚过去的1991年12月25日，全世界社会主义国家的领头羊刚刚宣布解体，其解体的重要原因之一就是经济发展问题，这确实给中国敲响了一记警钟，吴小正的这个理由言之有理，听得杨贵平连连点头。

　　　　“第二个理由，没有谁规定社会主义国家就不能发展市场经济，市场经济既不姓资，也不姓社，而是姓现，它是现代社会所有国家发展的必然选择，中国也不会例外。”

　　　　杨贵平又点了点头。

　　　　接下来，吴小正死活都不肯跟杨贵平继续谈政治了。

　　　　政治问题向来就是敏感的，吴小正对政治向来就没有太大的兴趣，他不想让自己在这里面陷得太深，所以还是少谈为妙。

　　　　但这已经足以让他把杨贵平给折服了。

　　　　但杨贵平还不满足。

　　　　好不容易碰上一个妖孽，怎么不跟他多聊点什么呢？当然，杨贵平也有继续考究吴小正的意思。

　　　　“小正，我再请教你一下。你说，按照我的职责分工，我在城关镇应该怎么做才好？”

　　　　吴小正此时又喝得有点嗨了，他不假思索地说道：“经济，发展经济。既然是市场经济时代来临，那就应该坚持以经济建设为中心，迅速发展社会生产力。”

　　　　这句话刚一出口，吴小正就有点后悔了。

　　　　吴小正记得，在接下来的3月里，中央政治局会举行全体会议，再次强调了坚持以经济建设为中心，发展和解放社会生产力，然后就是媒体铺天盖地的宣传，吴小正在学校的时事政治课上把耳朵都给听烂了。

　　　　现在这话从自己的嘴里说出来真的不合适，因为这样显得太有前瞻性了，吴小正不想来装这个逼。所以他又及时地逼上了嘴巴。

　　　　杨贵平对此自然是浑然不知的，但他觉得吴小正说的很有道理，总体思路应该是没错的。

　　　　于是他又追问道：“具体应该怎么做？”

　　　　吴小正心想，在政治和经济方面我就是个半桶水的水平，你一个未来的市长来征求我的意见，未免也太为难我了吧！

　　　　不过他转念一想，自己虽然不擅长政治与经济，但最起码有重生的经验。而杨贵平在他印象中又是一个难得的好官，他是想一心为老百姓办点实事的。既然如此，为啥不提点一下他呢？

　　　　稍作考虑后，吴小正说道：“乡镇企业，多在乡镇企业上做文章，帮助和扶持乡镇企业做大做强，既然咱们镇是地区指定的蔬菜生产基地，那不妨把重心放在与蔬菜相关的这一整条产业链上面。”

　　　　“怎么说？”杨贵平还是有点不解。

　　　　吴小正当然不能告诉他，九十年代将是乡镇企业迅速发展的年代，乡镇企业即将成为国民经济的重要支柱，因为这些是很多年后才总结出来的。

　　　　不过吴小正可以换一种说话来跟杨贵平说。

　　　　“扶持乡镇企业发展的好处太多了。”

　　　　“首先在利用当地的资源方面就有很大的好处，比如说，我这样的食品加工厂，就可以把农民卖不出去的萝卜白菜重新变成热销产品，如果发展壮大了，完全可以带动一大批农户来围绕我的工厂进行生产，农民的收入自然就会得到提高。”

　　　　杨贵平点了点头。

　　　　他觉得吴小正说得很在理，这也正是他那么看重吴小正这个食品加工厂的原因，只是他暂时没想这么深、这么远而已。

　　　　吴小正继续：“再有，乡镇企业的发展，会为当地的富余劳动力提供大量的就业机会。这样不仅可以解决大量的社会问题，还可以让老百姓富裕起来。老百姓富裕了，又会通过消费的方式带动当地经济的进一步发展。”

　　　　杨贵平听得眼前一亮。

正文　第33章　醉酒又闹事

　　　　从吴小正的话里面，杨贵平一下子就听出了很多层意思。

　　　　对于老百姓来说，他们最怕的就是没事干。没事干就意味着没收入，没事干的老百姓多了，就会滋生很多社会问题，比如说打架斗殴、偷鸡摸狗、打牌赌博等，这对当地政府的管理也是非常不利的。

　　　　反正，老百姓有事干了，收入多了，他们就会去消费，就会进一步带动当地经济的发展。

　　　　这就好比滚雪球效应一样，扶持乡镇企业做大做强，就像雪球最开始的那个小石子，会越滚越大。

　　　　杨贵平感觉自己似乎找到了施政的方向。

　　　　吴小正还在继续：“剩下的就不用说了，乡镇企业一旦发展起来，其所产生的利税，又会使政府的资金变得富余，让你们有充足的财力去做更多的事。”

　　　　吴小正清醒地记得，现在的国税和地税还没有分家，地方上所产生的税费收入大部分都是留在地方的，这对当地政府来说，有大量收入可能更能吸引他们去大力推动当地经济的发展。

　　　　杨贵平又点了点头，他感慨地说道：“与君一席话，胜读十年书。就冲你刚才说的这些话，我必须敬你一杯。”

　　　　然后不等吴小正有反应，他端起了杯子，对着吴小正一敬，然后一口干了下去。

　　　　吴小正无奈地笑了笑，只好又陪他干了一杯。

　　　　吃了一口菜，杨贵平又好奇地问道：“你这么主张我去发展乡镇企业，你就不怕我再扶持几家食品企业来和你竞争、抢你生意吗？”

　　　　吴小正呵呵一笑，说道：“对于一个企业来说，有竞争才会有前进的动力，如果我连几个乡镇企业的竞争都害怕，那怎么去放眼全国？”

　　　　我去！这小子太自信了，眼光也太长远了！

　　　　杨贵平忍不住又冲着吴小正竖起了一个大拇指。

　　　　刚才那一大杯酒喝得好像有点猛，吴小正又有点上头了，他突然很想说话。

　　　　“老杨啊，接下来才是我要重点提醒你的地方。”

　　　　“乡镇企业要扶持，但不能盲目扶持，必须挑具备一定竞争力、有明确想法的集体或个人来扶持，别搞一堆垃圾出来，折腾个一年半载之后又关门，那样纯粹是浪费宝贵的资源……”

　　　　说着说着，吴小正说得兴起之后，又给自己倒了一杯酒。不等杨贵平有所反应，就猛地灌了下去，然后又继续开口了。

　　　　“要我说啊，你们这些当官的，最怕的就是拍脑袋做决定，什么事情不经前期周密调查，就想当然地做决定，然后就去折腾老百姓。事情失败了之后，你们这些当官的倒没什么，老百姓就遭殃了！”

　　　　杨贵平：“……”

　　　　这话锋怎么突然又变了呢？

　　　　他所不知的是，吴小正这是有感而发。

　　　　在前世，吴小正返乡投资进行考察的时候，就遇上了一件很可怕的事情。

　　　　在湘南市下面有一个贫困县，当地政府官员为了改变当地的经济面貌，可谓是费劲了苦心。有一次，一位副县长去外省考察取经，发现外省一个条件差不多的贫困县，通过大规模种植梨树发展起来了，成为了鼎鼎有名的鸭梨之乡。

　　　　这位副县长当时就想，既然别的县可以种梨致富，为啥咱们县就不可以呢？两个县的气候、地质条件都差不多啊！于是这位副县长又是跑资金，又是下乡镇，号召全县很多个乡镇一起来大规模种植梨树，连原来种植农作物的田地里都种上了。

　　　　结果悲剧了，几年之后，梨树是涨起来了，梨也大量结出来了，结果销路却并没打开。

　　　　吴小正前往考察的时候，那个副县长已经调往别处了，而当地的老百姓正在大规模地砍伐梨树，边砍伐边骂娘。

　　　　吴小正当时就在想，这位副县长虽然是一片好心，但在拍脑袋做决定之后，受苦的却是老百姓，这种拍脑袋的官员比那种不作为的官员更可怕。

　　　　而据吴小正所知，这种为了政绩而拍脑袋做决定的地方官并不少见，很多地方的老百姓都被折腾得够呛，越是贫困地方的老百姓就被折腾得越多。

　　　　喝酒上了头的吴小正一联想到那事，就这么爆发了。

　　　　接下来更猛了。

　　　　“杨贵平，你说，就拿咱城关镇老百姓种蔬菜这事来说，今年的萝卜白菜滞销，你们镇政府就没责任？既然要弄蔬菜种植基地，你们干嘛不把大棚蔬菜种植技术引进过来让老百姓种反季节蔬菜？干嘛要让老百姓一窝蜂地去种萝卜白菜？你说，你们当官的有没有责任？”

　　　　杨贵平：“……”

　　　　面对吴小正红着眼嘟嘟逼人的质问，杨贵平有点懵。

　　　　刚才还好好的，怎么一下子就变成喷子了呢？

　　　　还有，我真的很冤啊，我刚来城关镇不久好吧，前面的事真的不关我的事啊！

　　　　这小子肯定是喝多了，在说酒话！

　　　　不过，在吴小正的这番酒话中，杨贵平又有所收获。

　　　　首先，吴小正所提的大棚蔬菜确实值得引进。

　　　　作为省城人士，杨贵平自然是听说了大棚种植技术的，他还知道省内有些地方已经在开始尝试。

　　　　杨贵平心想，也许这能成为自己出政绩的又一个亮点！

　　　　还有，吴小正刚才的话也提醒了杨贵平。

　　　　他觉得吴小正说得其实没错，当官的确实不能去做拍脑袋的决定，否则真的会去折腾老百姓，自己以后应该在这方面特别注意。

　　　　此时的吴小正还在咆哮。

　　　　“杨贵平，你知道吗，政府如果把老百姓折腾多了，就会在老百姓心里失去公信力的！我跟你说，你要是也成为一个拍脑袋做决定的官员，我就拿烂菜帮子、臭鸡蛋去砸你，你信不信！”

　　　　说这话的时候，吴小正的手都快指到杨贵平的鼻子上去了。

　　　　杨贵平：“……”

　　　　这小子醉了，真醉了！

　　　　在一边侍候几人喝酒的吴奶奶一看不对劲，立马大叫了起来：“吴敏霞，小正这家伙又喝多了，又开始闹事了呢，快把他扶床上去。”

　　　　……

　　　　吴小正被拖走时还在叫喊：“我没醉……杨贵平……我们再干几杯……”

正文　第34章　不把自己当外人

　　　　当吴小正再次醒来之后