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无悔九二-第101部分
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吴小正先提出了一个非常严重的问题。
他说的是实情。
事实上，国内的生产制造业，在税负成本上一直是高居不下的，尤其是其中的营业税、增值税、所得税等，在国际上都算是很高的，这给企业带来了很大的经营压力。
“而我们吴大厨作为一家积极跟镇政府合作、努力带动地方经济发展的民营企业，政府不仅没有在政策上给予我们任何优惠措施，还把如此沉重的包裹再甩给我们，这样做真的合适吗？”
这就是吴小正想说的。
确实，吴大厨自成立以来，除了杨贵平个人帮忙弄来了一笔5万元的扶持款之外，在政策方面确实还未享受过任何优惠。
不给政策优惠不说，还想向吴大厨甩包袱，这种局面不是吴小正想要的。
之前他所以没提这方面，是因为没机会。
他不能向杨贵平个人提这样的要求，因为这会给他带来麻烦。
现在不一样了。
现在杨贵平是代表县委县政府在跟他谈合作，想要吴大厨为政府做贡献解决困难，那该提的必须得提出来。
这下杨贵平有点尴尬。
他不是没想过这个问题，但在政策上他找不出任何理由来帮吴大厨申请优惠。
可现在吴小正说得很在理，政府不给吴大厨优惠政策，吴大厨该交的税同样交，它凭什么要来帮政府分担压力？
唉，这个鸡贼的小子不好坑啊！
不过，不好坑也得想办法坑。
对于供销公司这个包袱，杨贵平暂时想不出别的办法。
“有什么要求你就尽管提吧。”杨贵平再次说出了这句话。
正文 第326章 又有大收获
这小子该狮子大开口了吧！
按照杨贵平的想法，既然自己已经摆出了一副任由他宰割的姿态，那吴小正应该抓·住机会了才对。
然而并没有。
吴小正笑着说道：“杨镇长，这个要求不应该由我来提，而是你们政府应该拿出切实可行的解决方案来，我们再考虑值不值得接受。”
杨贵平愣住了。
他心想，我现在给了你这么好的机会，你不主动提要求，这让我如何帮你去争取呢？
正在杨贵平感到为难时，吴小正又开口了。
“杨哥，这事先放一边，我们先来聊聊你的新工作如何？”
吴小正又恢复了对杨贵平的亲昵称呼。
他之所以不主动提要求，是有考虑的。
吴小正认为，在企业与政府的合作过程中，始终是属于弱势的一方，如果主动提要求的话，会有要挟政府的嫌疑，这样是会给人落下口实的，会给企业留下未知的隐患。
这方面吴小正是有经验教训的。
所以他得由政府主动才行。
可在没有退路的情况下，优惠政策他又想要。
怎么要呢？
既然你杨贵平没主意，那我就来引导你。
“杨哥，从你的新职务来看，接下来的重点应该是深化企业改革吧。”
因为这段时间所发生的事，吴小正已经恶补了深化企业改革这方面的知识，所以他准备从这方面来引导。
杨贵平点了点头。
“在咱们湘水县，深化企业改革的可不止是供销公司这一家啊！就算这次你把供销公司的包袱甩给了我，那其它企业的职工包袱怎么办？这点你考虑过没有？”
杨贵平又愣了一下。
这个问题他不是没想过，只是供销公司现在的问题都还没解决，他哪有精力再去想其它企业的冗余职工问题？
不过听这小子的意思，莫非他又有什么好主意？
杨贵平开始窃喜，笑问道：“你有什么好主意？说出来吧。”
吴小正自然是有好主意的。
“你们不是头疼下岗职工的安置问题吗，那就针对这个问题出台一些优惠政策啊。比如说下岗职工自主创业，可以减税免税，其它企业吸纳下岗职工再就业，也可以减免税等。这样一来，下岗职工的安置就不用只盯着我们吴大厨了啊！”
吴小正说的其实是后世的一项全国性的优惠政策。
从今年开始，国内将爆发国有企业职工的下岗潮，到97、98年更是会达到一个大高·潮。
在未来的几年里，下岗职工的安置将会成为政府头疼的一个大问题。为了安置这些下岗职工再就业，国家出台了一系列政策，其中就包括税收减免优惠政策。
在这些优惠政策里面，就包括下岗职工自主创业减免税、企业吸纳下岗职工再就业减免税等。
吴小正把这些政策的大致内容给杨贵平复述了一遍。
“妙啊！”
杨贵平忍不住拍起掌来。
吴小正所提的这些建议，对于正头疼于下岗职工安置问题的杨贵平来说，无异于沙漠中的一汪清泉，顿时让他看到了希望。
他仔细想了一下，觉得这些建议是切实可行的，也确实对安置下岗职工有很大的好处，如果这些建议能真正形成政策并推广开来，对于湘水县的深化企业改革将有巨大的帮助。
杨贵平仿佛又看到了巨大的政绩在向他招手。
吴小正笑了。
他心想，这些建议能不妙吗？这可是后世经过实践后形成的切实可行的全国性政策。
既然这些政策确实对安置下岗职工有帮助，吴小正并不介意让它提前面世，哪怕仅仅是先在湘水县做试点，那也是对湘水县的老百姓有大好处的好事。
“现在该知道怎么跟戴书记去提了吧，如果你们能形成政策性的文件，条件合适的话，吴大厨食品不介意在这方面先帮你们一把。”
这就是吴小正打的如意算盘。
他不愿意主动去提条件，免得给企业留下以后被人攻击、恶整的把柄。但如果是成文的政策就不同了，他可以大大方方去接受。
而对杨贵平来说，他又有大收获了。
吴小正的这些建议，远比直接跟他提条件要好得多，这不仅解决了供销公司深化企业改革的燃眉之急，还提供了一套行之有效的长期解决办法。
跟这小子在一起果然有收获！
这下好了，杨贵平呆不住了。
原本他是打算在吴家蹭饭的，可现在他等不及了，他得赶紧把这些建议去跟戴博艺分享，然后还得跟他姥爷去交流一下。
临走之前，他吩咐杨正义：“杨主任，你把刚才小正所说的，整理成文件，我有用。”
然后他诡异一笑，说道：“对了，再告诉你一个好消息，如果我能去国资办，你也可以跟过去，级别上也能升半级，你跟嫂子商量一下，千万别告诉我你不愿意啊！”
因为心情太好，杨贵平终于憋不住把这个好消息说了出来，然后快速离去。
杨正义惊呆了。
他在城关镇一呆就是十来年，这么长时间都没有混到副科级，后来听吴小正的，跟着杨贵平才干了不到两个月，一下子就升了，而且是从镇里升到县里去。
这种好事傻·子才不愿意啊！
杨正义激动的快哭了。
面对一脸笑意看着他的吴小正，杨正义说了一声“谢了”，然后冲了出去。
他得跟吴敏霞去分享这个喜讯去！
屋子里只剩下了吴小正一个人。
他开始考虑起接受供销公司职工的得失来。
说实在的，就算不附加任何条件，他其实也乐意接收供销公司那些职工。
因为相对响水村的农民工人来说，那些职工毕竟工作经验更丰富，文化程度也要更高一点，上手会比响水村的农民工要更快。
并且，按照他的计划，供销公司的仓库一旦到手，他还准备开大饭店的，到时又需要大量的人手，因此消化供销公司的那六十名职工根本就不是问题。
当然，他到时还会提出一个条件，那就是他只接手年轻职工。
他可不想吴大厨成为养老院。
至于附带的优惠政策，那就是意外的大收获。
不得不说，吴小正又打了一手如意算盘。
正文 第327章 形象代言人张颖
吴敏霞、刘志军等人很快又回来了。
大家都有事找吴小正。
刘志军之所以找吴小正，自然是销售方面又碰到了难以解决的新问题。
问题并不是出现在总体销售上。
事实上，吴大厨的产品现在一直是处于供不应求的阶段，单从销售额来说，最近日销更是突破了三万元。
并且，由于生产规模增大，又引入了高效的机器生产设备，产品的平均生产成本进一步拉低，使得销售毛利比以前又高了很多。
如果不计算税收的成本，吴大厨现在可以用日入万金来形容。
问题出在老干妈的销售上面。
按照吴小正的计划，老干妈是要成为吴大厨食品的长期主打产品之一的。
可刘志军发现，自从老干妈推向市场以来，其销售情况很是不理想，别说成为主打产品，就跟腌萝卜、酸辣白菜相比，都还差了一大截。
如果这个问题不解决，那销售部门将严重有负吴小正的期望。
可他们一时又想不出有效的办法来，就只好再来找吴小正。
在刘志军等人看来，吴小正就是万能的。
吴小正确实是万能的。
刘志军把情况一说，他就知道问题出在哪里。
这还是企业缺少专业市场推广人才的缘故。
说白了，这是一个新产品用户使用习惯培养的问题。
作为酱味系列产品，老干妈的食用是和下饭菜系列有所不同的。
对于下饭菜系列产品来说，消费者最常用的食用习惯是开罐就吃，当零食解馋、下饭下酒都可以，不吃也问题不大。
老干妈则不同。
一般来说，老干妈很少是直接食用的，更多的是在下面条、炒菜时用来调味。
那么问题来了。
大家以前都还没使用老干妈的习惯，那怎么可能会有购买老干妈的需求呢？
这样的习惯必须引导和培养！
要解决这个问题，那就专门针对老干妈这个产品来做专门的市场宣传推广。
这个问题对于吴小正来说没有难度。
他做了两项安排。
第一，准备在地区的报纸、电台、电视台做专项宣传广告，重点宣传老干妈。
按照吴大厨食品现在的市场发展情况，宣传轰炸的推广模式，已经从湘水县复制到了湘南市，接下来将会在整个湘南地区大规模的推开。
既然如此，成本更高但效果更好的媒体宣传广告就成为了必要，反正按照吴大厨现在的销售情况，这点成本还是承担得起的。
第二，准备印制一批新的海报，安排专门的人手去把老干妈推向湘南地区所有的面馆、小饭店。
他之所以有这个决定，是从前世正牌老干妈的起步想到的。
前世的老干妈之所以面世，不就是因为老干妈所开的那家小面馆，加了豆豉辣椒酱的面条味道更好吗！
那咱们的老干妈也从到处都是的面馆、小饭店开始推。
久而久之，大家对老干妈的食用习惯自然就起来了。
这还是一种简单粗暴的推广方法，但在这个年代又特别有效。
对于吴小正的安排，刘志军自然没有异议。
不过他很快就提出了一个问题：“现在在电视上报纸上做广告的，都流行找一个形象代言人，我们是不是也该找一个啊？”
这确实是个问题。
在这个年代，产品的宣传推广很是简单粗暴，要么就是宣传轰炸，要么就是通过请明星或美女代言来吸引眼球。
尤其是后一种，在媒体上的宣传效果更加不错。
“嗯，如果没有形象代言人，这广告在媒体上做起来效果确实单调了一点。还有，印海报的时候，有个美女代言人的效果也会更好。”
吴小正先肯定了刘志军的观点。
可他马上又提出了一个问题：“不过请谁当代言人好呢？以我们现在的实力，大明星我们可请不起啊！”
这也是一个大问题，要请明星来做代言的话，花费可是不低。
关键时候，吴敏霞插了一嘴：“干嘛非要请明星啊，请一个美女不就好了吗？我看小莉那个老师的形象和气质就很不错，比大明星还漂亮。”
“你说的是张颖？”吴小正问道。
“是啊，你不觉得她就挺合适的吗？”
确实挺合适。
在吴小正看来，张颖论形象和气质，跟那些美女明星相比，不仅不差，甚至还有过之。
而且吴小正相信，凭他与张颖的关系，说服她来当这个形象代言人应该不难。
事情就这么愉快地决定了。
形象代言人一确定，吴小正甚至连广告怎么拍都已经有了主意。
绝对很能吸引眼球！
吴小正想想就兴奋了。
此时的他还没意识到，一旦确定让张颖来当这个形象代言人，他跟张颖的关系就牵扯得越来越深了。
他更加想不到的是，张颖已经决定把他当小正太来养成。
如果吴小正要是知道这些的话，不知道他还会不会有这个想法。
无论任何，形象代言人的问题算是敲定了。
刘志军还有问题。
他摸了摸头，有点不好意思地请示道：“小正，你看我们是不是该买一两台车了啊？”
刘志军之所以有这个想法，是因为随着业务向相邻县市发展，交通已经成为了一个大问题。
而且，在配送方面，刚买的两台农用三轮车又满足不了运输要求了，特别是往相邻县市送货，现在又只能租车来解决问题。
他之所以有点不好意思，是因为现在的买车成本实在是有点高。
不过吴小正却不觉得这是问题。
“那就买啊，先买一台小面包，再买一台双排座来送货。”
在吴小正看来，公司的钱赚来了就是用来花的。
以吴大厨食品现在的收入情况来看，买几台普通一点的车已经不是问题，比如说一台天津大发的小面包车，价格只不过是三万出头，用来跑销售却挺合适。
至于送货用的车，一台TJ133双排座轻卡也不过两万五左右，现在的吴大厨已经承受得起。
可以说，按照现在的趋势发展下去，钱对吴大厨公司来说，已经越来越不是问题，除非吴小正又折腾别的。
刘志军很是兴奋。
公司终于要有自己的车了。
正文 第328章 吴敏霞的变化
钱对吴大厨来说真的已经不是问题，而且会越来越不是问题。
可以说，企业已经熬过了最难熬的阶段。
关于这一点，响水村四组那些卖地的村民直接感受到了。
按照原本的协议，他们卖地的那些钱，吴大厨是约定在一年内付清的，可现在因为收入足够，吴大厨已经把那些钱全部付清。
这让张绣花等人笑得合不拢嘴。
如果不是要预留新工厂建设的钱，吴大厨现在甚至能把欠正德公司的那些设备款都一次性付清。
这是一种好现象。
吴小正知道，万事开头难，经营企业尤其是如此。
一旦熬过了开头最难熬的阶段，接下来便是海阔天空。
所以吴小正并不怕花钱，只要这个钱是值得花的。
吴小正还知道，钱是用来钱生钱的，钱生钱最好的方式不是存银行，而是用来再投入。
一切都会有的！
……
晚餐后，吴家一家人又聚在了一起，今晚又要举行家庭会议。
这是吴小正要求的，也是吴奶奶期望的。
会议的议题将会以吴敏青这对奇葩夫妇为中心。
对于这对奇葩夫妻的挽救工作，吴小正必须统一思想。
“姑父，先恭喜一下，如果不出意外的话，你马上就要成为县里的干部了。”
为了家庭会议的气氛不至于太严肃，吴小正先挑最值得大家高兴的话题开始。
一说起这事，最开心的莫过于吴敏霞了。
作为一个女人，吴敏霞也是有虚荣心的。
而对吴敏霞来说，她之前生活的圈子也就那么大，平时往来的就是镇里的那些干部家属，以及粮站的同事。
这么多年以来，吴敏霞在圈子里其实是抬不起头来的，因为她自己的工作是一般，而她的男人又混得不得志。因此，面对其她女人的炫耀，吴敏霞只能低着头做人。
现在不同了。
今年以来，因为吴小正这个侄子的突然改变，吴敏霞当上了大名鼎鼎的吴大厨食品公司的总经理，不仅自己的收入水涨船高，她还能施恩于一些混得不得志的粮店同事，让他们有机会进吴大厨工作。
如此一来，大家对待她的态度也变了。
原来那些从不正眼看她的女人，现在见到她也是主动打招呼，热情得不行，甚至还会刻意来巴结她。
这让吴敏霞很是得意。
人就是活一个面子！
今天更是了不得了。
刚刚得知自己的老公马上就有机会调到县里去当干部，并且还会升职……
一想到自己马上就要成为县里的官太太了，这怎能不让吴敏霞开心？
吴敏霞从来没有这么开心过。
这都是吴小正的功劳！
对于她的这个侄子，吴敏霞真的服气了，并且也决心按照他的意思来改变自己。
她决定尽量控制自己，不再像以前那样咋咋呼呼。
因此，哪怕她已经知道吴小正竟然把常务副县长的儿子给打了，她也没多说什么。
小正竟然打了县长的儿子都没事，还能把县长搞下台，真的很有本事！
现在更是了不得了，连县委书记都主动找上来，要帮忙把哥哥嫂嫂弄出来。
尽管吴敏霞知道这是戴书记有求于吴小正，但能让县委书记都有事相求，那也是吴小正的本事啊！
人就是这样的。
要想让人对一个人真心服气，那一定是那个人真的有本事、有能耐。
在吴敏霞眼里，吴小正已经成为了一个有本事、有能耐的人。
趁这个机会，吴敏霞决定再向自家的能人提一下另一件也能让自己开心的事。
“小正，你上次说的在县城买房的事还算数不？”
她之所以提这个，自然是因为杨正义马上要进城上班了，她想在城里安个家，成为真正的城里人。
而吴小正又计划将杨宗伟和吴小莉都转到城里上学，先把家安好，会让吴敏霞更踏实，也更感有面子。
“那就买吧，你有空自己去城里看看房，遇到合适的就一次买两套，买那种一百方左右的大三房。”
吴小正毫不犹豫地答应了。
在他看来，既然杨正义要进县里上班了，那吴敏霞确实应该在城里安个家。
因为前世的记忆，吴小正对吴敏霞是心存感激的，因此他并不介意吴敏霞一家过得好一点。
“啊？为啥要买两套？”
“一套给你家用，一套给军哥当婚房。”
刘志军的事，吴小正也是记在心上的，因此干脆一并解决了。
为了避免有败家子的嫌疑，也为了不让吴敏霞有不劳而获的感觉，吴小正又加了一句：“房子先挂公司名下，如果你跟军哥在公司干满五年，并且业绩能让我满意的话，房子就奖励给你们。”
这句解释是必要的。
吴奶奶刚才就很想问，为啥还要管刘志军的婚房，是不是嫌钱多？
现在释然了。
公司既然赚钱了，那确实应该给有功劳的人奖励。
吴敏霞心里快要乐开花了。
她笑道：“小正，咱们公司这待遇可以啊，国家单位都没了咱这样的待遇啊！”
吴敏霞说的是事实。
按照国家政策，以前的国家干部、国有企事业单位的职工，按照职务、工龄是有福利分房的，尽管排队的时间可能会有点长，但却让人觉得有盼头。
这也正是铁饭碗的魅力所在。
不过从这几年开始，随着商品房时代的到来，福利分房的政策已经取消了，铁饭碗也少了一份魅力。
因此吴敏霞才有了刚才的说法。
这正是吴小正想要的。
只要企业有足够的盈利能力，他就要让吴大厨在福利待遇方面赶超国企，给真正的人才以希望和盼头，让吴大厨的瓷饭碗也变得吃香起来。
在这方面，他已经有了一个初步的计划，一旦时机成熟，就会逐步去实施。
既然说起了买房的事，吴奶奶也有话说了。
“小正，既然要买房，那给你自己买一套呗。”
“我不用。”
因为前世吃过苦，吴小正是属于随遇而安的那种人，他在生活方面并没有太高的要求。
而且他未来的世界不是在湘水，而是外面更广阔的天地。
因此，湘水县城的这种小房子，对吴小正来说，还真没什么吸引力。
“你不要小莉要啊！你不是说要让小莉去城里读书吗？你�
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