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无悔九二-第117部分
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联系。
没想到今天却意外相逢了。
熊国平好奇地看了看眼前这位青年男子，又看了看关紫珺，问了一句：“你们认识？”
关紫珺脸稍稍红了一下，说道：“这是我学校的师兄沈默，比我高一届。”
“哦。”熊国平意味深长地回了一句。
吴敏霞赶紧上来介绍：“熊总，这是我们餐饮事业部新的负责人沈默。”
沈默这才反应过来，自己失礼了。
“熊总，久闻大名，欢迎来到湘水。”
熊国平又认真地看了沈默一眼，然后说道：“既然是餐饮事业部的负责人，那肯定对吴大厨食府未来的发展很熟悉了，那带我参观一下，顺便介绍介绍？”
沈默有点为难地看向了吴敏霞。
这事关吴大厨食府发展的核心机密，他拿不准该不该跟熊国平讲。
吴敏霞给他吃了一颗定心丸：“没事的，小正交代过了，熊总是我们的亲密·合作伙伴，啥事都可以跟他说。”
熊国平听了心中又是一暖。
这种被信任的感觉真的很不错。
同时，他对沈默这位小伙子的观感也不错：这是一位知分寸的小伙。
他又玩味地看向了关紫珺。
沈默在某些方面有些大条，他并没发现熊国平和关紫珺之间的互动。
不过吴敏霞的话也让他放松了很多，他开始带着熊国平等人参观起这栋大楼来。
这栋大楼的名字很快就会变成吴大厨食府。
“吴大厨食府总共有三层，第一层，我们定位的目标客户是湘水县有中高收入的普通老百姓群体，这一层除了厨房之外，将全部装修改造成一个大的大堂……”
不得不说，沈默的口才还是相当不错的，吴小正跟他说过的事，他不仅已牢记，并且根据自己的理解重新演绎，用另外一种方式说了出来。
一圈参观下来后，熊国平赞许地点了点头。
他发现，吴小正那小子不仅自己的脑袋瓜子很好使，在用人方面也很有一套。
这一圈下来，在详细了解了吴大厨食府的规划后，熊国平听得心潮澎湃。
他对司机吩咐道：“去，把小吴老板给接过来。”
他已经有点迫不及待了。
沈默终于有机会跟关紫珺联络一下感情了。
“紫珺，你怎么过来了？”
关紫珺莞尔一笑：“秘密。”
沈默有点头疼。
以前在学校时，这个小师妹就有点精灵古怪，很是让他头疼。
现在上班了，看起来虽然沉稳了许多，可性格还是没怎么变，还是很不好对付。
不仅不好对付，连话题的主动权都被关紫珺给抢占了。
“沈师兄，你怎么突然来吴大厨了？今天在这里看到你，真的很让我意外啊！”
沈默自嘲地说：“在国企混得太差，再不动一动，连老婆都娶不着了。”
关紫珺噗嗤一笑：“怕什么？沈师兄你这么有才，还担心娶不到老婆？”
沈默心想，有才有鬼用，连女朋友都被人抢跑了。
可恶的是，接下来关紫珺竟然揭起了他的伤疤：“沈师兄，跟燕宁还有联系吗？”
燕宁，一个让沈默伤心的名字。
其实也谈不上多伤心。
两年过去了，沈默早已想清楚，一个男人，如果混得连自己都养不活，指望人家来跟你同甘共苦，有点不现实。
自己在供销公司混的这两年，连介绍女朋友的都没一个就是证明。
美好的爱情都是存在记忆里的。
沈默无奈一笑：“没了，你呢？还跟她有联系吗？她过得好不好？”
沈默之所以跟关紫珺认识，就是通过燕宁。
关紫珺跟燕宁是同班同学，还是一个寝室的室友。
见到沈默的反应，关紫珺似乎有点意外，然后她又是古怪地一笑，说道：“还行吧，现在正在准备婚房，应该快结婚了，到时你去参加婚礼吗？”
沈默：“……”
这丫头，真是哪壶不开提哪壶。
正文 第377章 换班主任是好事？（4/5）
一 吴小正最近有点烦。
班主任突然被换，对他来说是个意外，对班上同学来说更是个意外。
赵月容为啥会被换，吴小正事后能猜到个大概，只是他没想到学校会这么果敢。
这真的是个意外，他原本是没想这么多的。
在他看来，在逼不得已的情况下，能出一口恶气就足够了，并没想过要把赵月容换掉。
不过他对这个结果却是很开心的。
能换更有责任心、对同学更有亲和力的温文来当班主任，这对一班的同学来说，绝对是一件大好事。
同学们的反应似乎也证明了这一点。
当教务主任来班上宣布这一消息时，同学们是满堂的掌声。
这对赵月容来说虽然有点残酷，但却反应了大多数同学们的心声。
对于这个年龄的学生们来说，他们还不懂得掩饰自己的情绪。
可吴小正发现，这对他个人来说却未必是一件好事。
温文的温柔大·法实在是太厉害了一点。
温文刚上任没多久，就来找吴小正谈话。
“正憨，给你换个位置如何？”
“不干！”
按常理，老师是不会叫学生的小名的，可温文跟大家相处的方式就是不把自己当老师，这点很是让大家觉得亲近。
不过温和的老师是好欺负的，吴小正就是吃定了她这点。
对于换位置这一点，温文并没有坚持，她转而问道：“那依你看，班干部需不需要调整一下？”
温文似乎很清楚一点：吴小正最近在班上太有号召力。
所以她首先征求的是吴小正的意见。
“这个可以有。”
这个确实很有必要。
按照赵月容的风格，她在班干部的任命上是任人唯亲，这点很是让同学们诟病。
吴小正自己倒无所谓，但身为班集体中的一员，他还是希望班里的秩序能回归正常，多一点美好，少一点丑陋。
“那好。”
温文转身离开了。
一开始，吴小正还很得意，以为年轻好说话的老师就是好欺负。
可他发现这是大错特错。
在当天的第七节课，班干部选举开始了。
温文采用的是最常规的先提名后投票的方式。
这原本没什么，可吴小正很快就发现了不对。
他发现，在提名时，他被提名的次数是最高的。
嗯，看来哥们现在在班里还很有人缘和威望啊！
唉，没办法，谁叫咱打架那么厉害，成绩还这么好呢！
吴小正先恶趣味地得意了一下，然后立即头疼起来。
按这个趋势发展下去，班长的职务绝对会被强加到自己头上。
开玩笑，现在公司的事都忙得让他焦头烂额，他哪还有时间去管班上那些琐碎事？
再说，他身为成年人，自然也不会为班长头衔这点虚荣而心动。
怎么破？
这样下去真的不行啊！
那就再欺负温文的好说话！
吴小正立马就站起来捣乱：“你们别选我啊，选了我也是不当的！”
他太小看温文的温和了。
关键时候，温文来了一句：“正憨，咱们这是民·主选举，你身为班集体的一员，既具备这个能力，又深受同学们的拥戴，这样逃避责任真的好吗？”
非常温和的一句，但效果却是极大。
同学们立马就起哄。
“正憨，你这样真的好吗？”
“正憨，这事由不得你了，反正我是投定了你，你不当也得当。”
“正憨，人民的意愿是不可违抗的。”
……
几乎全班人都在起哄，甚至连一向只看热闹不发表意见的曾美丽，竟然也在起哄结束后来了一句：“正憨，我投你一票。”
投你妹！
吴小正很无奈。
如果是温文跟他单独谈，他还可以欺负温文的好说话，可大家的意愿真的难违，毕竟他还要在这个班里混上一两年，如果太不近人情的话，很容易就会被人疏远。
可这个班干部绝对是不能当的！
吴小正知道，等吴大厨发展起来，就算他再有本事当甩手掌柜，也还是免不了诸多事务缠身，翘课应该会成为常事。
这样一来，班上的这些小事肯定是管不了的。
不能站着茅坑不拉·屎啊！
没办法，他只好找借口：“我真的不能当，你们看我平时又不听课，还经常翘课，这样的人当班干部影响不好。”
这个借口似乎行不通。
“正憨，只要成绩好，不听课算不了啥大事。”
“正憨，你放心，不听课这一点，我们绝对不向你学习。”
“正憨，你放弃吧，除非你不想在班上混了，否则你别想找借口。”
……
无奈之下，吴小正只好改换真诚大·法。
“说真的，不是我不想当，而是我家里的特殊原因，事情特别多，时不时要跑出去，这样真的会耽误班里的事。”
“依我看，大家还不如选一些更有责任心的班干部，比如说姜涵他们。”
“我保证，就算我不当班干部，班里的事也不会不管的。”
“求放过。”
似乎在印证他的话。
吴敏霞突然出现在了一班教室门口，对温文说：“老师，我找一下吴小正。”
然后她冲吴小正来了一句：“小正，熊总来了，快点，别让他久等。”
吴小正：“……”
他原本是对吴敏霞的大大咧咧有点不满的，可现在却是逃脱的最好借口。
他立即就站了起来，跟温文说了一声抱歉，转身就逃。
对于选举的结果他是管不了的，不过他既然已经打定主意不干，那自然是不会妥协的。
“喂，我在上课呢，你这样冒冒失失的来把我叫出去真的好吗？”
出了教室，吴小正立即埋怨起吴敏霞来。
“别装，你最近翘课翘得还少啊？”
吴敏霞虽然有所改变，但关键时候，她在话语上还是不肯吃亏的。
吴小正无言以对。
确实，只要老师不管，他真没把上课当成一回事。
他现在所好奇的是，熊总为啥会来得这么突然？
……
吴小正走后，班里的选举还在继续。
可能是大家意识到吴小正真的很忙，他还是被大家放过了。
最终，被选为班长的是姜涵。
姜班长这个称号终于又名正言顺了。
可以说，因为吴小正重生的蝴蝶效应，很多事情都发生了改变，包括初二（1）班。
而这种变化，反过来又会影响到吴小正自己。
正如他刚才所承诺的那样，一旦班上有事情，他已经没法不管了。
而最主要的原因在于，现在当班主任的不再是赵月容，而是让他很感动的温文。
欠人家的好，不是那么容易还的！
吴小正的学校生涯，注定又要不平静了。
正文 第378章 生意怎么谈？（5/5）
一 朋友是朋友，生意归生意，这话是没错的。
只不过不同的人，生意的谈法也不相同。
对熊国平来说，他是把吴小正当成了朋友的，但更吸引他的，当然还是生意。
吴小正也一样。
像他跟杨贵平之间的关系，一样有利益关系存在，但欣赏的成分会更多。
而对于熊贵平，他虽然感觉也很不错，但更多的是把他当成生意上一个值得信赖的朋友。
基于这个原因，吴小正知道熊国平之所以突袭，肯定是来谈生意的。
而且他还知道，最近的吴大厨确实对正德公司很有吸引力。
熊国平确实是因生意而来的。
但他是生意场上的老江湖，对于生意怎么谈，自然有他的分寸，并不会太猴急。
至于吴小正，虽然看似年轻，但在生意场上也是鬼精鬼精的，更加不会沉不住气。
“熊总，稀客，是什么风把你给吹来了啊？”
“哈哈，好久不见，有点想你了，你不会怪我不请自来吧？”
“先找个地方坐坐，喝喝茶？”
两人一见面，根本就没提生意上的事。
生意上的朋友就是这样的，牵扯到生意，朋友就没那么纯粹了，得先客套一番。
找个地方坐下来后，也还是没有涉及到真正的生意，熊国平只是把话题扯到了吴大厨新工厂上，也顺带聊了一会已准备开工改造的吴大厨食府。
熊国平不提，吴小正也不心急。
而熊国平之所以不提，是因为在场人太多，有些事并不适合当众来谈。
那就把酒言欢。
酒后，熊国平终于按捺不住了：“小正，咱们找个地方单独聊聊？”
聊聊就聊聊。
吴小正把招待熊国平随从的任务交给了沈默，包括关紫珺，因为他发现关紫珺跟沈默的关系很熟。
两人再次找了个喝茶的地方坐了下来后，终于开始涉入正题。
但这个正题也不是单刀直入。
“小正，现在吴大厨发展这么快，却连台像样的车都没有，有点不像话啊！”
熊国平话里有话。
这既是示好，也是利诱。
“哦，熊哥有好关照？”
吴小正心知肚明，非常配合。
他知道熊国平说的是对的。
虽然他个人在这方面暂时没什么追求，他也相信吴大厨本身的发展潜力无需过分包装。但这是一个人要衣装、佛要金装的时代，很多时候，在生意场上，面子工程还是要讲的，尤其是对外拓展的时候。
“小贸车听说过没？”
吴小正为之一动。
所谓小贸车，又名外商自带车。
在这个年代，国家为了鼓励投资，对外商、常驻机构代表处，或投资额达一定数量的三资企业，会给予一定的国外车免税入境指标，业界人士称为“小贸车”。
与之相对，正常进口的国外车就叫“大贸车”。
吴小正之所以听了这话就立即心动，是因为小贸车和大贸车之间的价格差异实在是太大了一点。
要知道，在92年这个年头，中国还在为克服重重阻力以加入一个叫关贸总协定的国际贸易组织而努力，并在国内掀起了一个叫“入关”的热门话题。
而入关之所以困难重重，除了其它国家的经济封锁政策之外，还有一个原因就是中国的入口关税很高，其中就包括进口汽车。
在这个年代，进口汽车的关税，小排量车起码超过车价本身的80％，而大排量车更是高达120％。
因为这个原因，汽车基本上是天价。
现在熊国平既然提起了小贸车，那就意味着他手里很可能有价格仅有正常价格一半的优质进口车。
“熊哥，你有门路？”
吴小正既没说懂，也没说不懂。
熊国平点了点头。
“现在食品生产机械这一块，大型机械比较靠谱的，要么就是日本进口的，要么就是德国进口的，如果你们工厂采购的设备达到一定的额度，就有一定的机会。”
熊国平稍微透露了一点设备进口这一块的猫腻。
对此，吴小正其实是心知肚明的。
在这个年代，进口汽车可是紧俏货，尤其是能免税的小贸车。
其实按照正常的政策，小贸车入境后，只能是外商自用。就算要转让，也只能入境一年后才能转让。
可这里面就有的是空子可钻了。
比如说，进口车入境后，可以先挂外商的黑牌，但实际上却是给客户使用。至于转让手续，可以一年后再办。
又好比说，进口车入境后，先闲置不用，一年后再转给关键客户。
事实上，很多单位的进口车就是这么到手的。
而在进口机械这一块，外资厂商之间的竞争又是很激烈的。
在这样的情况下，厂商们为了吸引客户，会根据订单额度提供一定数量的小贸车。
熊国平说的就是这个猫腻。
当然，因为这一块是不透明的，正德公司在这方面就大有文章可做，比如说，对于关系一般的客户，他们可以只卖设备，而把配套的小贸车扣下来另外处理。
“熊哥，直接点吧，我对这车肯定是有兴趣的，但得看条件啊！”
吴小正懒得跟他兜圈子了，兜来兜去心累。
熊国平笑了：“呵呵，别急啊，你放心，以咱们的关系，我肯定不会坑你。要不，我们先聊聊食府的事？”
难怪他要私下跟我聊聊！
吴小正顿时心知肚明。
他知道，对熊国平来说，食品加工厂机器采购的事是公事，而餐饮连锁店的合作却是私事。
而在生意场上，公私混为一谈、以公肥私的事情又很常见。
吴小正对此倒并不反感。
正所谓水至清则无鱼，真正大公无私的人是很罕见的。
那就谈吧！
只要对吴大厨有利，他并不介意让熊国平在吴大厨身上占点便宜，从而让吴大厨从正德公司那边占更多的便宜。
“熊哥，吴大厨食府的事，这边也才刚刚启动，见到效果起码是三个月后的事，你这么快就有兴趣了？”
“我相信你。”
熊国平的回答很简洁。
可事实上，真正打动他的，却是他今天从沈默嘴里了解到的。
他为吴大厨食府的定位和经营策略而震撼。
再加上他之前对吴小正以及他厨艺的了解，他不信这样的食府会赚不到钱。
做生意，看的就是眼光和胆魄。
而谈生意，谈的就是利益交换。
正文 第379章 先把大奔开回来
一 谈生意，谈的确实就是利益交换。
不过对吴小正来说，吴大厨食府是他准备创立的一个餐饮帝国，因此在合作上，他是有条件的。
“熊哥，你给我交个底，在食府这一块，你准备投入多少？”
吴小正开始试探熊国平的底细。
“我还能投入多少？能拿出三十万就顶天了。”
哦，看来熊国平还不算贪的，个人资产还不是多得吓人！
吴小正首先得出了这一结论。
他开始考虑合作方式的问题。
在连锁经营中，最常见的经营方式有三种，一种是品牌自营，二是合作经营，三是加盟经营。
在这三种方式中，最后一种吴小正根本上是不考虑的，因为相比那点加盟费和管理费，他更看重的吴大厨这个品牌。
并且，就算是合作经营，吴小正也并不打算把管理权交出去。
“熊总，首先你得有个心理准备，合作可以，财务上也可以独立核算及公开透明，但经营管理上必须由吴大厨统一来实施，你不得干涉。”
吴小正说得非常直接。
他觉得这种事情还是先说清为妙。
熊国平笑道：“这没问题啊，你想让我管，我还管不来，专业的事情不如交给专业的人去做。”
对于这个回答，吴小正是非常满意的。
“在经营场地这一块，我们的原则是倾向于直接买下来的，所以在投入上可能有点大，这点你也得有所心理准备。”
“哦？”
对于这一点，熊国平倒是小小地吃了一惊，他有点不明白吴小正为啥要采用这种高成本、高风险的方式。
“在餐饮业的连锁经营上，最容易出现隐患的就是场地问题……”
在这方面，吴小正是非常有经验的。
一般来说，如果在经营场地上采用租赁的方式，租赁合同一般只能签五年，而一旦店铺的生意火了，房东很可能就会要求加房租甚至毁约。
这样的问题在餐饮经营过程中很常见。
一旦出现这样的情况，就会给经营者造成巨大的损失。
并且，吴小正还知道，碰到这样的情况，就算走法律途径去解决，对经营者来说也是一件得不偿失的事。
当然，还有一个很重要的原因是吴小正不会说的。
那就是在未来的几十年，将会是房地产价格飞涨的年代，在这样的情况下，如果能把场地直接买下来，就算啥都不干，那也是稳赚的事。
而对现在的吴小正来说，在餐饮业的连锁经营上，他还有的是时间去布局，并不需要刻意去提升开店的速度，因此投资成本高一点对他来说也不是问题，顶多发展慢一点就是了。
稍稍解释之后，熊国平又接受了这一条件。
接下来是最关键的谈判了：利益分配问题。
吴小正说得非常直接：“熊哥，如果我能让你的投资半年内赚回来，你能给到我什么？”
熊国平惊讶于吴小正的直接，也喜欢他的直接。
他知道，现在该他表态了。
“吴大厨工厂的生产设备，以及吴大厨食府的厨房设备，我能用我权限内最优惠的价格给你，另外，我还可以按照你们现在新工厂现有的设备订单额度，原价�
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