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无悔九二-第124部分
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若不是吴小正看不上玻璃瓶这种蝇头小利，他差点都想自己新建一家配套玻璃厂了。
可做企业就是这样的，不要想把所有的赚钱行业都吃下，而是应该集中精力和资源去做自己最熟、最擅长、利润最大的主业，配套的事情交给其它企业去做。
这个道理汽车生产类似。
再大的汽车厂，它也不是自己亲自去生产所有的零部件，而是把一些配套零部件的订单交给其它企业。
这并不是那些配套零部件不赚钱，而是那样会分散厂家的精力。
未来的杨市长被吴小正毫不客气地鄙视了一通。
竟然看不起吴大厨的发展前景，活该被鄙视。
“玻璃厂整改后，我建议你们将技改方向重点放在建筑玻璃这一块，门窗玻璃、大型钢化玻璃将很有前途。”
吴小正说出了最关键的一句。
这才是他把玻璃厂列为首选整改企业的原因。
如果整改后，玻璃厂还是只能勉强生存，那就白瞎吴小正的心思了。
“这一块的市场潜力很大？”杨贵平惊疑地问。
“当然，经济的发展，必然伴随着建筑业的兴起，到时全国上下都会成为一个大工地，未来的趋势，将是门窗玻璃大型化，钢化玻璃也会大量应用到建筑、装修中。”
吴小正又举了一个很有说服力的例子：“事实上，我们的吴大厨食府就将用到大量的钢化玻璃和门窗玻璃。”
他其实是在剧透。
按现在的建筑风格，大部分的门窗都还是木制，窗户也是在木制小方框内镶嵌小块的普通玻璃，因此这一块的市场前景并不被玻璃厂所重视。
而未来的建筑风格则是铝合金门窗大量应用，玻璃也会变得更大更厚，钢化玻璃更是大量使用。
到时，这部分的市场需求将大大超过玻璃瓶制品的需求，利润也会更加丰厚。
对此，杨贵平则是半信半疑，他决定再好好调查一下。
“还有呢？第二家重点护持的企业你选哪家？”
吴小正慢悠悠地说：“要是我来弄，我肯定是选酒厂，不过我担心酒厂你们折腾不过来。”
他终于说出了自己的目标，而且是大大方方地说出来的。
湘水县酒厂，事关吴小正的一盘大棋。
正文 第401章 贪心不足蛇吞象？
在事业方面，吴小正是有梦想的，他的梦想是先构建一个食品王国。
在这个梦想里，食品加工厂是一块，连锁餐饮业又是另外一块。
餐饮餐饮，有餐没有饮怎么行？
在饮品这一块，饮料这一块他暂时没打算碰，因为没有优势，但白酒这一块，他是很想碰的。
后世的人都知道，国人离不开烟酒，而烟酒也是暴利行业。
暴利加与自己的主业相关，想让吴小正不心动都难。
吴大厨来做这个真的很有优势。
白酒的推广渠道基本上和零食食品业重合，因此吴大厨在零售食品的基础上来经营白酒，在渠道建设成本上将省去一大块。
还有，如果吴大厨食府真能开遍全国，它的白酒消耗也是巨大的，如果吴大厨有自己的白酒产品，那自家渠道的销售都将很了不得。
可白酒企业跟食品加工企业又有所不同。
食品加工企业可以从零起步，然后逐步发展。
可白酒企业却不行，它一开始就得上规模、创品牌、做大面积的宣传推广。小打小闹的话，跟民间米酒没啥区别，根本就没前途。
如此一来，吴小正要想涉足这一块，那就只有打现有白酒企业的主意。
湘水县酒厂无疑就是最合适的目标。
之所以合适，是因为吴小正了解湘水大曲的品质。
他知道，湘水大曲除了在口感方面稍稍差了一点点之外，在不辣喉、不上头、没后劲等方面，绝对是粮食酒中的一流。
至于口感这东西，是有办法改进的。
吴小正还知道，浓香型白酒这一块，到了后世，很多酒的价格跟品质并不成正比。
而且还有一点，现在的湘水酒厂的规模不大不小，对吴小正来说正合适，方便他改造。
……
此时的杨贵平还不知道吴小正有蛇吞象的心。
“你这话说得……按你这说法，所有的国企都没救了。”
杨贵平有点不乐意了。
“你还别不乐意，酒厂跟玻璃厂不一样。”
因为有自己的目的，吴小正必须把预防针打起来，因此再次出言驳斥。
“在现在的社会，酒厂要想生存，首先规模得起来，既要面对全国大市场的竞争，也要让自己放眼全国大市场，咱们县政府这边有这么大的本钱来投入？”
吴小正的第一条理由就让杨贵平没法反驳。
以湘水县现有的财政实力，就算想挽救酒厂，顶多也就是稍稍投入一点，以勉强维持其运转，再加大投入扩大再生产基本是妄想。
“再说经营方面的人才，体制内的人，大部分想的是不犯错保自己的位置，就算是有点本事、有点责任心的人，稍稍干出一点成就，很快就要把其升上去，经营者又得换人……”
又一条弊病被吴小正毫不客气地指了出来。
这其实是国企最大的弊病。
不是说国企没人才，而是体制内有体制内的游戏规则。
一名管理者被上级安排到企业后，一般是有任期的。
秉着现行的官本位游戏规则，管理者到企业后，他首先想的是如何保住自己的位置，然后再寻求可能的升迁机会。
基于这一出发点，管理者首先所想的是如何在任期内不犯错误，然后再干出一定的可向上级交代的成绩。
而对于一位有“上进心”的管理者来说，他是不甘心在一个企业干一辈子的，因此他必须想方设法在任期内干出成绩，因此他的经营策略会侧重于见效快的措施上，企业的经营策略也就谈不上长远。
若要是碰上品行不端的管理者，比如说肖荣华、祝文这样的，他们的心不是放在经营上，而是放在如何捞钱上，捞了钱再去做关系求升迁……如此一来，企业就惨了。
退一万步讲，就算企业碰上了一位负责任、有雄心的管理人才，并且很快就干出了一番成绩，那也未必能长久。
道理很简单。
管理者出了成绩，就必须得奖励，而对体制内来说，明目张胆地奖励财物是不可行的，政策不允许，那就只有提拔。
这意味着管理者就算把企业发展起来了，企业还是得面临更换掌舵者的命运。
能干的管理者就算不提拔，企业也还是有风险的。
企业的效益一旦起来了，就会成为众人眼中的香饽饽。
这时，如果管理者没背景，或者赏识他的上级领导一旦被调走，那就惨了，你乖乖地给其他有背景的人让路吧！
体制内的游戏规则对企业来说就是这么残酷，而且越是小地方，这种现象就越严重。
杨贵平又一次哑口无言。
对于体制内的游戏规则，他比吴小正更清楚，他也知道，吴小正所指的弊端确实存在。
“按你这么说，酒厂算是没救了？”
“如果我不接手的话，确实是没救了。”
杨贵平：“……”
我知道你小子很厉害，可你这话也太狂妄了一点吧！
还有，这家伙竟然在打酒厂的主意？
杨贵平有所不知的是，按照原有的发展轨迹，湘水县酒厂在两年之后，就会因为严重的资不抵债而倒闭，湘水大曲从此也将在市面上绝迹，成为大多数湘水人的遗憾。
吴小正也是遗憾者之一。
“把国企变卖，变成民企，这样真的好吗？”杨贵平问出了第一个疑惑。
他的思维还是有点转不过弯来。
和大多数体制内人的思维一样，在杨贵平看来，国企的经营再怎么糟糕，那也是国家资产，一下子就将其从姓“国”改姓“民”，实在是有点难以接受。
“有什么不好的？继续勉强维持的话，国家不仅没收入，还得不断砸钱下去。一旦倒闭，国有资产就会变得一文不值。”
“如果将其转卖给我，国家也不会有损失，一旦我将其经营好了，反而又会成为湘水县的利税大户，国家也再次受益，有什么不好的？”
杨贵平：“……”
他不得不承认，这小子又说得很有道理。
可酒厂就算再糟糕，市值也起码也还是上千万啊！这小子吃得下吗？
他不会是想官商勾结，占国家便宜吧？
“你有这么多钱吗？”杨贵平直接把这个问题问了出来。
正文 第402章 真正高明的棋手
吴大厨现在到底有没有钱？
这是一个谜。
最起码杨贵平已经摸不清了它的底细。
可吴小正是清楚的。
吴大厨现在不仅没钱，还负债累累。
吴小正算了算，吴大厨现在的负债真的是了不得。
最大的债主自然是正德公司，新工厂的设备加吴大厨食府的后厨设备，总的采购订单高达近400万。
好在这笔钱是按一年来分期支付的。
可就算是这样，每个月也要支付30多万。
还有很多地方也要花钱，比如说新工厂的建设，吴大厨食府的改制，办公楼宿舍楼的改制等，都得用钱砸。
好在这个年代的建设成本还不算高，吴大厨还勉强承担得起。
可就算是这样，吴大厨暂时是没有多余的闲钱了。要不是每天的销售毛利在日益增长，吴小正差点就要用土地去银行抵押贷款了。
所以说，看起来光鲜亮丽的吴大厨，现在其实是在使未来钱。
这种疯狂的玩法，也就吴小正这种胆大妄为的家伙敢做。
当然，吴小正自己是有把握的。
在他看来，企业刚起步的前期，把资本手段玩到极致，让企业有快速发展的机会，这是非常重要的。
比如说，别看吴大厨现在资金紧张，可新工厂一旦建成并投入使用，那就会立即变成赚钱机器，到时吴大厨的经济压力就会大大缓解。
还有吴大厨食府。
按照吴小正的设计，在这个机会大好的年代，一家食府在开始经营后，是需要在三个月内回本的，快的甚至会在一两个月内赚回本钱。
回本后，这些本钱和后续的盈利又会去投入新的店铺，以形成滚雪球的良性赚钱效应。
这是一个疯狂的年代。
其实在这个年代，能把资本运作玩到极致的远不止吴小正一个。
如果吴小正没记错的话，这些年，四川万县出了一个已经闻名全国的人物，那就是牟其中。
牟其中是个传奇。
在80年代，仅高中文化的牟其中以400元起家，很快就通过倒买倒卖的手段赚取了人生的第一桶金，第一年就赚了8万元之巨。
后续的两年，他的赚钱之路更是一发不可收拾。
不过他很快就倒霉了。
在1983年，牟其中因倒买倒卖罪被捕入狱，可11个月之后，他却用非常传奇的方式从狱中走了出来。
出狱后，牟其中又成立了公司。
让人惊讶的是，一个进过监狱的犯人，将原有的公司复业后，竟然能从银行贷到250万元作为创业资金。
这种资本运作的手段非常的神奇。
之后便是一发不可收拾。
在又遭受了一番小挫折之后，牟其中的公司做起了国际和国内贸易，走上了飞速发展之路。
到了8·9年，牟其中更是创造了一个贸易界的神话。
他竟然通过倒卖小商品，从苏联倒来了四架总价值超过2亿的图—154飞机，并将其卖给了川航，一下子就让牟其中进入了亿万富翁的行列。
因为此事，牟其中举世闻名，并且借势继续创造神话。
到1995年2月，《福布斯》杂志将牟其中列入1994年全球富豪龙虎榜，位居中国内地富豪第4位。
很可惜，神话注定是要破灭的。
因为在资本运作上尝到了甜头，牟其中越玩越大胆，甚至玩到了疯狂的地步。
到2000年后，牟其中终于出事了，他和他的南德集团涉入信用证诈骗案，他因此再次入狱并被判了无期徒刑，后因表现好，改为有期徒刑18年。
因此，在这样一个疯狂的年代，吴小正并不觉得自己的玩法过分，他唯一需要吸取教训的是，要懂得见好就收。
……
面对杨贵平的询问，吴小正轻飘飘地回了一句：“没钱。”
见杨贵平脸色不悦，他马上又加了一句：“不过你给我一年的时间，一年后我可以轻松收购湘水县酒厂，而且是正价收购。”
又是魔一般的自信。
吴小正从来就没想过不择手段去占国家的便宜。
不是他不想，而是他知道这种便宜占不得。
国家的便宜真的不是这么好占的。
在这世上，有一种说法叫原罪，还有一种说法叫改朝换代，更是有一种说法叫秋后算账。
一个企业再有背景，一旦犯了原罪，当企业的背景被更换掉时，就到了秋后算账的时候。
这样的例子在后世很多。
吴小正不想给人秋后算账的机会。
因此，就算他想占国家的便宜，也必须占得名正言顺，比如说供销公司改革案这种。
杨贵平的神色缓和了下来。
他跟吴小正的关系越来越密切了，但他不希望吴小正变成一个贪得无厌、没有底线的奸商，那样与他的原则不符。
愿意正价收购就好办！
在他看来，湘水县酒厂再勉强维持运作一年还是不成问题的。
“你确定上面会同意国有企业改制这种方案？”
又一个问题被问了出来。
吴小正早已有所准备。
“所谓的找机会为的就是这个啊，咱湘水县不是有好几家糖水罐头厂吗？你可以选择一两家规模不大的作为改制的试点，看看改制的效果如何。”
“效果好的话，一年后再用这种方式运作酒厂也不是不可能啊。”
唉，这小子真是鬼精鬼精的，真的好算计！
杨贵平又服气了。
今天明明是他在向吴小正请教工作方面的问题，原本只是把他当成一个参谋。
可这小子硬是活生生地从中找出了壮大吴大厨的机会，并且还把其布成了一个大部分人都难以拒绝的大局。
最起码，杨贵平觉得自己现在是无法拒绝吴小正的建议了。
这才是高明的棋手啊！
自己明明没给他丝毫准备的机会啊！他怎么可能在这么短的时间内理清思路，并且还从中找到机会呢？
这小子是怎么做到的？他的脑袋瓜子到底是怎么长的？
如果有可能，杨贵平真想掀开看看。
摇了摇头，杨贵平站了起来，准备告辞了。
一下子又被灌输了这么多东西，他还得好好消化消化。
还有，这事应该再跟姥爷协商一番才好。
正文 第403章 目标祝厂长
离开吴小正的蜗居后，杨贵平并没有回宿舍，而是去了躺办公室。
这事干系太大了，必须得跟姥爷好好请示一番才行。
这个电话一打就是个把小时，而老爷子那边丝毫没有不耐烦的意思。
“实在跟不上时代的国有企业关停倒闭这一思路是可行的，据我了解，国内很多地方已经开始这么做了。”
这是老爷子的第一条意见。
“抓重点这一思路也是对的，湘水县地方小，资源有限，确实应该集中力量保重点。”
吴小正的九字真言，又有一条被老爷子认可。
“改制这一思路，也可以尝试，但尝试的方式应该多一点，承包经营、公司合营这些形式也可以大胆尝试，具体情况应该根据具体企业的情况来定，但一定要谨慎，准备工作必须做到位。”
另一条也被老爷子肯定，并且做了重要补充。
杨贵平又被惊到了。
吴小正的意见得到老爷子的认可，这意味着这个方案在湘水县将是切实可行的，而且还会变得没有太大的阻力。
唉，真是一个神奇的家伙。
老爷子那边却还没有挂电话的意思，又继续问起来：“这些意见真的是那神奇小子想到的？”
“我确定，而且我去征求他的意见时，完全是临时起意的，根本就没给他准备的时间。”
“你觉得他是怎么做到的？”
看来，老爷子又对那家伙起了好奇之心。
想了想，杨贵平回道：“我觉得有两方面的原因。”
“一方面，应该是知识的积累。在他的房间，现在堆满了各种书籍，有相当一部分是经济和管理方面的，有很多书连我都没看过，现在这小子竟然还看起外文书来了。”
杨贵平把吴小正看Silent Spring（寂静的春天）这事提了一下。
老爷子感叹道：“厉害，自古英雄出少年，这方面你要向他学习。”
杨贵平说起了第二点看法：“第二方面，我觉得这小子的思维真的异于常人，特别的清晰。”
“我对这小子越来越好奇了，真想跑来湘水县看看他。”
老爷子又一次起了爱才之心。
杨贵平开始妒忌起吴小正了。
能让老爷子动心亲自来见的，连杨贵平自己都做不到。
妒忌归妒忌，老爷子的心愿还是得尽量满足。
杨贵平说道：“据我所知，这小子五一准备来省城。”
他赶紧把吴小正准备到省城考察分店选址的事说了一遍。
“哦，那你把我私人电话给他，让他到了省城就立即来见我。”
杨贵平：“……”
那小子又有大造化了！
和老爷子通完电话后，杨贵平开始伏案疾书。
既然老爷子已经认可了吴小正的思路，那他就得尽快将其变成正式的方案，以供县领导集体导论，完善后再往上报。
这里面还有大量细致的工作要做，加班加点是必须的。
可这个方案实在是有点大，杨贵平加班熬到深夜，也只不过先完成了一个大纲。
第二天，杨贵平并没有继续针对方案进行完善。
他觉得此事最好还是先找戴博艺汇报一下为妙。毕竟这是针对整个湘水县所有国企的一盘大棋，如果不能获得戴博艺的支持，那所有的心思都白费了。
看完杨贵平的这份方案大纲，戴博艺又陷入了沉思。
他不得不承认，相比昨天的提案，杨贵平今天的这份大纲又要完善了很多，可操控性也要强了很多。
也许这真的是湘水县的一个机会！
戴博艺认为，如果这份方案顺利实施下去，并取得一定的成效，那政府在国企亏损严重这个沉重的包袱上面，负担一下子就会减轻很多。
可问题是，里面的一些思路也实在是太大胆了一点，可不可行，戴博艺实在没把握。
“这份方案你有没有跟张老汇报过。”戴博艺试探性地问道。
按理说，跟老爷子那个层次有关的是，戴博艺是不应该随便打听的，这是大忌。可戴博艺顾不上那么多了。因为这份方案真的事关重大，如果没有没有上面的认可，这个责任戴博艺承担不起。
“这份方案已获得了老爷子的认可，还有一些意见是老爷子亲自补充的。”
杨贵平并没有提吴小正。
这既是吴小正自己要求的，也是杨贵平特意避免的。
毕竟吴小正已经在打湘水县酒厂的主意，这种事不适合公开，更不能这么快就拿到台面上来谈。
戴博艺放心了，又问道：“如果要执行的话，你准备重点从哪里着手？”
在杨贵平的方案大纲上，暂时只明确了总体的思路，并没有提到具体的企业。
杨贵平在这一块思路已非常清晰。
“摸查的话，我准备分批进行，第一批的重点会放在玻璃厂、印染厂、造纸厂、纺织厂、罐头厂这几家企业。”
这个分批计划，是杨贵平结合吴小正和他姥爷的意见，再加上自己的意见，慎重决定的。
对此，戴博艺并没表示反对，毕竟如果这个方案真正实行起来，具体做事的人还是杨贵平，在这方面没必要太多去干涉他的想法。
杨贵平补充了一句：“不过第一家执行的我还是首选玻璃厂。”
“哦，是因为玻璃厂职工的职工正在上访的缘故？”
“有这方面的考虑，但更重要的，是针对玻璃厂下手更容易出成效。”
杨贵平把吴小正所说的玻璃厂的优势、改革前景复述了一遍。
这一说法又得到了戴博艺的认可。
不过他也是有顾虑的，追问道：“先动玻璃厂没问题，可整改资金的问题你怎么解决？”
玻璃厂真的不是这么好动的。
按照杨贵平的方案，针对玻璃厂的动作并不是直接关停，而是通过改革让它起死回生，这样一来，周转资金、职�
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