无悔九二-第200部分

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　　　　一旦贷款收不回，张丽珍就得承担责任。

　　　　因此，郁子轩虽然很欢迎亚细亚来长市投资，也不反对张丽珍给亚细亚贷款，但作为一个官场老油条，也作为张丽珍的丈夫，他觉得此事还是谨慎一点为妙。

　　　　而在商业领域，最有眼光、最有头脑的就是吴小正这小子，这一点连老爷子都服。

　　　　基于这个原因，郁子轩在亲自出面招待王遂舟的同时，还特意把吴小正这小子给扯上了。

　　　　到了关键时候，这小子竟然想耍滑头？

　　　　这怎么能行！

　　　　吴小正真的不能说。

　　　　他总不能告诉郁子轩，郑州亚细亚五年之后就会因为资不抵债而倒闭了吧！

　　　　他总不能说，五年之后，亚细亚的资产负债率将达到让人恐怖的168％吧！

　　　　这让他怎么开口？

　　　　难得赤·裸裸地告诉大家，我就是有未卜先知的能力？

　　　　“老郁，你别逼我，话真的不能乱说。”

　　　　吴小正只好继续耍滑头，不过他却把话说得话里有话。

　　　　可郁子轩根本就不给他耍滑头的机会，很是不悦地训斥道：“你小子皮痒了是吧！你也是做连锁的，王总也是做连锁的，你为啥不能中肯地给点意见，看看这事可不可为？”

　　　　在老爷子和郁子轩的心里，吴小正跟他的吴大厨，早就绑到了一条船上，因此他也是把他当成自己的后辈了，他才懒得跟吴小正客气。

　　　　王遂舟惊讶地看向了吴小正。

　　　　身为一个风头正劲、被各地政府和媒体视为宠儿的知名企业家，王遂舟知道，他到哪里都会受到当地政府的热烈欢迎，因此他敢于跟当地政府提条件。

　　　　但他也知道，从地位上来说，他跟郁子轩这种级别的高官还是没法比。

　　　　他现在很讶异的是，为啥郁子轩对这位小年轻这么看重，还非要征求他的意见？

　　　　他好奇地问了起来：“小吴老板也是做连锁企业的？是什么样的连锁企业啊？”

　　　　这个小字稍稍让吴小正不喜。

　　　　但他还是很客气地回道：“我是做连锁餐饮的，跟王总的连锁商场没法比。”

　　　　“哦，确实，从规模上来讲，连锁餐饮跟连锁商场比，确实还差那么一点点。”

　　　　王遂舟释然。

　　　　这样一家食府，了不起就投资一百来万就差不多了。

　　　　而他的连锁商场，规模小一点的都起码上千万的投资，大一点的更是达到几千万。

　　　　小小的连锁餐饮确实没法跟他的大生意比。

　　　　因此，他立即就对吴小正失去了兴趣。

　　　　要知道，全国各地的企业家，比吴大厨食府规模大得多的海去了，而那些大企业家都得慕名去郑州亚细亚参观访问加取经，一个小小的吴小正，哪里能入得了他的法眼？

　　　　他立即就笑着对郁子轩说：“郁厅长，虽然都是连锁，但亚细亚的规模跟吴大厨食府确实有很大差别啊，要知道，我们亚细亚去年的销售额突破了2。3亿元，而今年更是有望突破3亿元。隔行如隔山，小吴老板拿不出看法是很正常的事，您就别逼他了。”

　　　　这话说得很好听，可郁子轩却不乐意了。

　　　　他心想，你郑州亚细亚去年销售额2。3亿、税利1315万很了不起？

　　　　吴大厨今年的销售额起码会超过8000万吧，税利起码有三四千万吧！

　　　　但从税利这一块比，你郑州亚细亚远远不如吴大厨啊！

　　　　而且，以吴大厨现在的发展势头，未来的规模不一定比你郑州亚细亚差啊！

　　　　还有，吴大厨可是湘省本地冉冉升起的明星企业，岂是你一个外来人可以瞧不起的？

　　　　处于护犊子的心理，郁子轩有点不想接话了。

　　　　吴小正也有点不太高兴。

　　　　在后世的商业培训课程里面，有一门很有名的企业家培训课程叫：“大败局：90年代十大企业成败史。”

　　　　其中，郑州亚细亚就是这十家作为典型案例的失败企业之一，而且是作为连锁企业的经典案例来讲的，吴小正太熟悉不过了。

　　　　在这门课的资料里有提到王遂舟这个人。

　　　　说这个人虽然看起来温文尔雅，像个儒商，但骨子里却极其自负。

　　　　现在看起来确实如此。

　　　　不过他不高兴归不高兴，但并不是太在意。

　　　　别人瞧不起又不是啥大不了的事，自己何必跟他去计较？

　　　　再说，你越自大，我就越省心，省得我又犯了恻隐之心，去提醒你应该注意哪些事，避免走向绝路。

　　　　基于这点考虑，吴小正干脆识趣地闭上了嘴巴，再也不肯说啥了。

　　　　气氛一僵持，易洪江就来当起了和事佬。

　　　　“王总，你可别小看吴大厨啊！这可是我们湘省有名的明日之星企业，它的销售额可能暂时还比不上亚细亚，可税利却不比亚细亚差啊！”

　　　　因为留意到了郁子轩的不悦，也因为想促成亚细亚在长市的落地，易洪江干脆一语道破了天机。

　　　　王遂舟立马就呆滞了。

正文　第646章　吴老板，请指点

　　　　王遂舟确实已意识到了大事不妙。

　　　　这一点，他看郁子轩现在的表情就知道。

　　　　沉默即表示不悦！

　　　　糟糕，犯大错了！

　　　　王遂舟立即开始补救，他顺着易洪江的话说道：“哦，那我还真是看走眼了，没想到吴老板竟然如此年轻有为。易书记，你能不能跟我说说吴大厨的情况？”

　　　　作为一个在商场厮混之人，能屈能伸、圆滑、善于救场是必备的本事。

　　　　易洪江还是很友好的。

　　　　他笑着问吴小正：“小正，现在这家食府，一个月应该不下六七十万营业额了吧。”

　　　　“差不多吧。”

　　　　因为知道王遂舟的底细，也知道他的脾性，吴小正并没有想和他交好的意思。因此，就算他现在态度有所改变，吴小正也不会太过于热情。

　　　　易洪江又问道：“以吴大厨食府的盈利能力，一个月的毛利三四十万总有吧？”

　　　　吴小正眼睛一瞪：“这个问题你可别指望我告诉你啊！你可是政府官员，我要是把底细告诉你了，还怎么偷税漏税？”

　　　　他这是故意的。

　　　　闷声发大财，这是王道。

　　　　事实上，吴大厨食府省城第一分店的毛利比易洪江说的要高那么一点，这是因为生意越好，分摊的成本就越低，利润自然也就越高了。

　　　　易洪江直接被气哭。

　　　　敢当着他的面说要偷税漏税的，除了吴小正也没谁了。

　　　　当然，他知道吴小正这是玩笑话。

　　　　他转身对王遂舟说：“听明白了吧，现在吴老板手下这样的饭店有两家，很快就要扩充到五家，一家一个月三四十万毛利，五家就有一两百万，一年两千万毛利不在话下。”

　　　　这只是开胃菜。

　　　　他又说道：“这只能算吴老板的小生意，他旗下还有一家食品加工厂和一家酒厂，那两家的利润才叫恐怖，具体能赚多少，我都搞不清。”

　　　　他指了指桌上的湘水黄金液：“这酒就是吴大厨自家酒厂生产的，一百多块钱一瓶，现在有钱都买不到，稍微差一点点的湘水液，也要卖六七十块钱一瓶，现在还供不应求。”

　　　　这下王遂舟很是有点吃惊了。

　　　　别的不说，单凭这酒的味道，放哪里去卖都能卖出好价钱。

　　　　能生产这种酒的企业，绝对不简单！

　　　　易洪江又转向了张丽珍：“张行长，据我所知，吴大厨现在还没向银行贷过款吧？”

　　　　张丽珍幽幽地回道：“别说了，上次这小子说要找我来贷款，我钱都准备好了，结果这小子又不要了，说钱足够花了。把我给气死了。”

　　　　她说的是实情。

　　　　当初老爷子跟吴小正说起湘水县酒厂收购的事时，吴小正怕吴大厨钱不够，曾经跟张丽珍打过招呼，准备找农行贷款。

　　　　可后来吴大厨的发展实在是太迅猛了，以现在的趋势来看，确实用不着贷款，就足以应付所有的开支。

　　　　面对张丽珍的抱怨，吴小正有点尴尬。

　　　　他只好嬉笑一下说：“张姨，我们的钱确实够花啊，我总不能刻意从你这里贷一笔款，然后给你们付利息吧！”

　　　　张丽珍立即给了他一个鄙视的眼神。

　　　　王遂舟再一次惊呆了。

　　　　让他吃惊的地方实在是太多了一点。

　　　　首先是郁子轩、张丽珍、易洪江对吴小正的态度。

　　　　能让三位位高权重的人跟他说话这么随便，这小子到底有多大的背景？

　　　　其次是吴大厨的盈利能力。

　　　　如果只论营业额的话，吴大厨确实还不足以让他高看，可若是论盈利的能力，就足以让王遂舟吃惊了。

　　　　最起码一点，银行求它贷款还不想贷的企业，他还是第一次听说。

　　　　这下他真的不敢小看吴小正了。

　　　　同样是经营企业的，王遂舟知道，一家民营企业，要想赚钱本身就已经很不容易，要想赚大钱就更是难上加难，而要想做到连主动送上门的贷款都拒绝的，恐怕全国都没几家这样的企业。

　　　　他终于明白郁子轩为啥如此重视这位年轻的吴老板的意见了。

　　　　王遂舟立即虚心地问了起来：“吴老板，要不你指点一下，咱们亚细亚如果在长市开豪华大商场的话，这生意有没有得做？”

　　　　他现在这么虚心，一方面是为了照顾郁子轩的情绪，另一方面，他确实把吴小正当成了熟悉本地优秀企业家，想认真听听他的意见。

　　　　可惜已经晚了。

　　　　因为已经对王遂舟知根知底，再加上第一印象不佳，吴小正哪还有指点的心思？

　　　　他脸上浮现了招牌式的笑容，非常客气、非常谦虚地说：“王总客气了，对于零售领域，我完全就是一个门外汉，别说指点，就算我想向您请教，都不敢随便开口，怕丢人现眼。”

　　　　王遂舟点了点头。

　　　　他听吴小正这么一说，就真以为他是不懂行，所以才不随便开口。

　　　　这位年轻老板品性还真不错！

　　　　年级轻轻，就能有如此的成就不说，还不骄不躁，确实值得高看一眼！

　　　　王遂舟起了结交之心。

　　　　做生意的，自然得朋友遍天下。

　　　　只有郁子轩看出了门道。

　　　　如果吴小正不笑还好，那他还真以为这小子确实是不懂行，才不乱发表意见。

　　　　可这小子是出了名的笑面虎。

　　　　他一笑，就说明有问题，得小心谨慎！

　　　　郁子轩明白了，吴小正很可能不看好亚细亚，或者并不看好眼前的这个王遂舟。

　　　　他很想问清楚到底为啥，可又不好当着王遂舟的面来问。于是他只好说：“王总，你远道而来，难得来长市一次，咱们先把酒喝好再说，事情明天再谈也不迟。”

　　　　他又哈哈一笑：“要是不把酒喝好，我担心你回去后会怪我们长市人待客不够热情啊！”

　　　　郁子轩这么一说，算是给足了王遂舟面子，也算是把之前的尴尬氛围给化解了。

　　　　王遂舟很是有点无奈。

　　　　按照他原本的预期，是希望能在酒桌上把他最关心的事给落实，最起码也要从张行长嘴里要个准信。可现在看来，这点目标值今晚是难以达成了。

　　　　可面对郁子轩的主动，他能拒绝吗？

　　　　唉，看来只能徐徐图之了啊！

　　　　他端起了酒杯，开始回应郁子轩。

正文　第647章　一语点醒梦中人

　　　　宴罢，郁子轩夫妇把王遂舟给送走了，自己却留了下来。

　　　　他们俩一留下，易洪江也不肯走了。

　　　　他们又拽着吴小正回了刚才的包厢。

　　　　“现在可以说实话了吧！你是不是不看好这项投资？”

　　　　郁子轩直接逼问起来，一副吴小正不老实交代就不放过他的架势。

　　　　吴小正叹了一口气。

　　　　他知道现在必须说了。

　　　　而且，他也不能看着张丽珍跳进巨坑。

　　　　当然，说可以，但得先把责任推卸干净。

　　　　他带着开玩笑的口气说：“那我可说了啊！说错了别怪我啊！信不信是你们的事啊！”

　　　　郁子轩急了，呵斥道：“你这臭小子，怎么就那么多废话呢！”

　　　　张丽珍倒是温婉多了，她笑着劝郁子轩：“你跟小正急眼干嘛，他有啥看法，还能不跟我们说不成？”

　　　　听着温婉，实际上却是在用话把吴小正套住。

　　　　唉，这两口子都不是省油的灯！

　　　　吴小正摇了摇头，说：“不是不看好，而是不看好他们这种通过贷款来高速扩张的模式。”

　　　　这句话是说得很有水准的。

　　　　吴小正明确地告诉了三人，如果亚细亚是用自己的资本来长市投资开大商场，那绝对是一件好事，但若是要从本地贷款，那就未必是好事了。

　　　　“说说理由。”郁子轩大有刨根问底的架势。

　　　　唉，真是麻烦。

　　　　我总不能说我未卜先知吧！

　　　　吴小正又开始头疼了。

　　　　他稍微斟酌了一下，这才开口问道：“知道我的吴大厨食府为啥不快速扩张吗？”

　　　　反问是一种高明的回答方式，能反客为主，主导话题的节奏和走向。

　　　　“为什么？”

　　　　“不是资金跟不上，而是管理和人才跟不上。”

　　　　吴小正以自家的连锁企业为例，先说出了非常关键的一点。

　　　　在前世的培训课程中有提到，在亚细亚拓展最快的时候，它旗下的一个员工，今天还只是一个普通的营业员，明天却被调往外地当一个连锁商场的总经理。

　　　　拓展过快，管理跟不上，人才培养跟不上，是曾经光芒万丈的郑州亚细亚快速坠落的重要原因之一。

　　　　要知道，一个面积多大上万平方的大卖场，管理起来比一家饭店可要复杂多了，需要管的人和事也比饭店要多多了。

　　　　郑州亚细亚从一家开到六家，明年又会拓展出十几家，人才培训体系怎么可能跟得上？

　　　　还有，连锁这个概念最近一两年才传入中国，王遂舟只是学会了一个概念，连皮毛都不懂，更不明白连锁的精华，在高速发展之下，怎么可能不翻船？

　　　　他费了很多口水，这才跟郁子轩等人讲清楚了这个道理。

　　　　“不可能吧，亚细亚现在这么有名，效益又这么好，怎么可能会出问题？”

　　　　郁子轩还是有点不信。

　　　　易洪江也觉得难以置信，认真地看着吴小正，期待他的解释。

　　　　“盛名之下，其实难副。”

　　　　吴小正先用一个成语点明了问题的关键所在。

　　　　这样的情况，在国内并不少见。

　　　　一家企业一旦快速冒起，就会迅速有很多光环罩过来，想拒绝都难。

　　　　这叫捧典型。

　　　　郑州亚细亚是这样的。

　　　　现在闻名全国的华西村也是这样的。

　　　　吴小正相信，将来的吴大厨也会被光环所笼罩。

　　　　这一点，从廖宏才的反应就已经看出了端倪。

　　　　盛名是一把双刃剑。

　　　　用好了，对企业的帮助确实很大。

　　　　但如果企业失去理智，自信心膨·胀，就很容易被捧杀。

　　　　“一个被捧得太高的人，自信心很容易膨·胀。并且，在大家的吹捧之下，名声也会成为一种负担。现在的亚细亚就是这样的情况，他们做出了与其本身实力不相符的快速扩张计划，随时有翻船的风险。”

　　　　他转向了张丽珍：“张姨，我问你，一家企业在本身资产有限的情况下，高负债地快速扩张，这样的风险大不大？理性地来分析，这样的企业真的能成为银行贷款的优质目标客户吗？”

　　　　张丽珍摇了摇头。

　　　　一语点醒梦中人。

　　　　摒除亚细亚的光环后，向这样的企业贷款，稍微出现一点点问题，风险还真不是一般的大。

　　　　“像这样的大卖场，资金的投入本身就巨大，再加上以亚细亚这种运作模式，还需要大量压货，所需的周转资金也很大，稍微出一点点问题，就会出现资金链断裂的情况，到时神仙都救不了。”

　　　　吴小正点明了最关键的一点。

　　　　这也正是亚细亚迅速垮掉的真正原因：资金链断裂。

　　　　做企业就是这样的，焰高众人抬，墙倒众人推，非常的现实，也非常残酷。

　　　　张丽珍和易洪江惊出了一身冷汗。

　　　　如果真像吴小正所说的那样，他们把亚细亚引进来，然后很快又夸了的话，那他们要承担的责任可不是一般的大了。

　　　　尤其是在向其提供了巨额贷款的情况下。

　　　　特别是张丽珍，若是大笔贷款无法回收的话，上面一追究责任，她的前途可能就会大受影响。

　　　　郁子轩也陷入了沉思当中。

　　　　他早就预料到吴小正有不同看法，却没想到他的看法竟然这么极端。

　　　　他很想找理由来反驳，可他实在是找不出任何理由。

　　　　因此，他也只能跟着叹了一口气。

　　　　在三人里面，最失望的要数易洪江了。

　　　　这可事关他的招商引资业绩。

　　　　他不甘心地问道：“真的可能出现那样的情况吗？”

　　　　他指的是管理和人才跟不上、资金链断裂的风险。

　　　　吴小正又开始推卸责任：“我说过，我只负责说，信不信由你们。要是王总知道，我几句话就把亚细亚给说死了，他会找我来拼命的。”

　　　　易洪江还是不死心，他又问道：“一家企业如果真的存在风险，总会露出一些端倪吧，你能不能帮我找出证据来？”

　　　　吴小正直接给了他一个鄙视的眼神。

　　　　“你以为我闲得蛋疼啊？不过你要是不信的话，可以派人去HE南考察，他们主动展示给你们看的别看，自己偷偷去它的分店私访，总能看出一些端倪的。”

　　　　吴小正能帮到他的，也就只有这些了。

　　　　易洪江也被他的话气哭。

　　　　他干脆耍起了赖皮：“好好的招商引资就被你这么说没了，你负责赔我！”

　　　　我赔你？怎么赔？

正文　第648章　逼出来的大生意

　　　　还别说，易洪江真有赖上吴小正的意思。

　　　　他打吴大厨的主意已经很久了。

　　　　弄招商引资，还有啥企业比吴大厨更靠谱？

　　　　高发展、高社会责任感、不缺资金、管理有序，这样的优质企业别说是湘省，就算是全国，恐怕也很难轻易找出第二家。

　　　　如果吴大厨愿意在富华区投资，那亚细亚来不了算个屁啊！

　　　　易洪江终于不被那层光环给蒙蔽了。

　　　　他直接向吴小正提要求：“既然你这么不看好亚细亚，那你就自己来弄一个大商场呗，你要知道，五一广场这里还真是一个开商场的好地方。”

　　　　吴小正傻眼了。

　　　　他没想到，帮忙竟然还能帮出这样的麻烦出来。

　　　　“我不干，我又没经营过商场，不干这种麻烦事。”

　　　　他确实是嫌麻烦。

　　　　“你别蒙我了，刚才你还说得头头是道，你要做的话，绝对能比亚细亚做得更好。”

　　　　易洪江开始了艰巨的说服工作。

　　　　他必须抓·住这个机会，否则过了这个村就没了那个店。

　　　　吴小正当然不是没信心干这个，真的只是嫌麻烦而已。

　　　　他又找出了第二个理由：“我不干，我没那么多钱。”

　　　　弄一个大卖场出来，确实不是几百万就能搞定的事。

　　　　易洪江直接转向了张丽珍：“嫂子，你愿意贷款给吴大厨吗？”

　　　　这正是易洪江现在要开口的原因。

　　　　他要趁张丽珍在场，排除万难来说服吴小正，资金方面的借口他早就预料到了。

　　　　张丽珍脱口而出：“当然愿意啊！借多少都行，我还保证给我权限内最优惠的利息。”

　　　　吴小正：“……”

　　　　这样逼我借钱真的好吗？

　　　　他只能找下一个借口：“我没人，没人来帮我打理商场。”

　　　　这个借口也没用。

　　　　易洪江立即又说：“你骗人，吴大厨明明接收了湘水县供销公司的那么多人，这些人经营商场可都是内行。”

　　　　吴小正：“……”

　　　　他发现自己竟然无言以对。

　　　　易洪江继续步步紧逼：“你要是还嫌人不够，富华区供销公司的任你挑，还按下岗职工安置的惯例来给你政策优惠。你要是再嫌不够，我去找刘市长汇报，整个长市供销系统的人都任你挑。”

　　　　吴小正：“……”

　　　　要不要逼这么狠啊？

　　　　他还想推脱：“我要是来弄商场的话，整个长市的国营商场都会倒霉的，生意绝对一落千丈。”

　　　　易洪江还意外他是在吹牛。

　　　　“生意差就差吧，你不干的话，它们生意也好不到哪里去。”

　　　　他这说的倒是实话。

　　　　在零售领域这一块，效益差的可不止湘水县供销公司，长市的国营商场也一样，效益江河日下。

　　　　甚至说，全国都是这样。

　　　　这也是为啥郑州亚细亚崛起时，当地有五大国营商场联手对付它的原因。

　　　　易洪江又加了一句：“再说，有进展才有动力，你弄个商场来刺激一下，看看那帮大老爷们会不会稍微懂得上进一点。这样才符合市场经济的规律嘛。”

　　　　吴小正再一次无言以对。

　　　　市场经济