无悔九二-第201部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　吴小正再一次无言以对。

　　　　市场经济的规律都被易洪江拿出来说事了，这让他还能说啥。

　　　　还别说，他真有点心动了。

　　　　作为一个重生之人，卖场经营这点事，他还真不担心自己做不好。

　　　　他只是嫌麻烦而已。

　　　　但现在转念一想，吴大厨的三大支柱都已经上了正轨，那一块已经无需他操太多心了，现在多这么一点麻烦似乎也不算事啊！

　　　　再说，做大卖场这一行，并不是无利可图，而是利益巨大。

　　　　这一点，后世的万达广场、正佳广场、天河城这些大卖场的兴旺发达，就足以说明。

　　　　自己干嘛要嫌钱多呢？

　　　　而且，插足这一行的话，对后世最赚钱的电子商务还有着巨大无比的帮助啊！

　　　　最为关键的地方在于，在这个年代建大卖场真的很划算。

　　　　地皮不用掏太多的钱，并且还能选最好的位置。

　　　　建设也不用花太多的钱，不管是建筑材料还是人工，都便宜得一塌糊涂。

　　　　装修也不用花太多的钱……

　　　　他越想越心动。

　　　　易洪江抛出了最后一根稻草：“只要你愿意干，我保证以最优惠的价格给你地皮，你要多大就给多大，还帮你争取最好的优惠政策。”

　　　　吴小正立即就脱口而出：“少于五万平方米我不干，而且周边要给我预留起码20万平方米的面积。”

　　　　易洪江立即就被吓了一跳。

　　　　我靠，玩这么大？

　　　　他不会是在唬我吧？

　　　　要知道，就算是王遂舟，他所要求的亚细亚商场，所要求的占地面积也不过是两三万平方米而已。

　　　　这小子一开始死活都不开口，一开口就是狮子大开口，绝对是唬人的！

　　　　唬就唬，谁怕谁！

　　　　富华区别的不多，就是地皮多。

　　　　他立即说道：“新丰广场有一块地，面积大概有三十万平方，只要你愿意干，我立即就组织开会讨论，把这块地划给你。”

　　　　吴小正一听又傻眼了。

　　　　这不是后世长市万达广场所在的地方吗？

　　　　你现在把这个地方划给我了，那以后万达广场建那里去啊？

　　　　不过现在也管不了那么多了。

　　　　他好不容易心动，哪有打退堂鼓的道理？

　　　　“成交，就这么说定了。”他立即就变得豪气冲天。

　　　　易洪江简直有点不相信自己的耳朵。

　　　　就这么说定了？

　　　　反倒是郁子轩担心地问道：“你小子，要这么大地方干嘛？”

　　　　吴小正嘿嘿一笑，根本就没有解释的意思。

　　　　干嘛？当然是圈地等升值啊！

　　　　对于建大卖场这事，他要么就不玩，要玩就玩大的，规模起码得按后世的万达广场来。

　　　　因此，一个大卖场的主建筑，占地四五万平方是最起码的事，反正这个年代地价便宜。

　　　　而且，大卖场也不用建太高。

　　　　地方大的话，地上两三层，地上四五层顶多六七层就够了。

　　　　至于剩下的地盘，当然是留着等升值，然后建高档住宅楼、写字楼。

　　　　要知道，一个大卖场的兴起，却对会带旺周边的一大·片，吴小正可没有便宜他人的想法。

　　　　他一玩就是这么大，郁子轩还是不放心：“你刚才还在说亚细亚昏头了，你没干过这一行，你确定不是昏头？你真的有把握？”

　　　　“放心，亚细亚的那点伎俩，我能比他们玩得高明上十倍。”

　　　　这是一个自信满满的吴小正。

正文　第649章　正佳广场

　　　　长市确实是一个做卖场生意的好地方。

　　　　比发达，长市绝对比不上沿海大城市。

　　　　比有钱，长市的老百姓荷包里也没有北上广老百姓的荷包充实。

　　　　但有一点，要是比花钱的话，其它大城市的人远远比不上长市人。

　　　　按照长市人的习惯，如果口袋里有一分钱的话，他立即就够胆花出去两分钱。

　　　　长市人在吃喝玩乐上丝毫不吝啬。

　　　　这也是为啥长市的饮食、歌厅生意能这么旺的原因。

　　　　而且，长市在地理位置上也很有优势。

　　　　这里是全国有名的重要交通枢纽之一，南来北往都很方便，一旦大卖场做出名气，说不定全国各地的有钱人都会慕名前来购物，就像现在的郑州亚细亚一样。

　　　　论地理位置，长市只会比郑州好，而不是差。

　　　　吴大厨来做卖场生意也是有很大优势的。

　　　　要知道，除了地皮便宜、钱也有银行贷以外，吴大厨本身就与零售行业有很大的关联，其本身就一直在跟批发渠道在打交道。

　　　　这个因素是非常重要的。

　　　　要知道郑州亚细亚在崛起之前，在五大国营商场的围堵下，其所面临的最大困难就是进货渠道受限。

　　　　而在吴大厨这边，吴小正只需稍稍用点策略，供货渠道的问题就不用发愁。

　　　　可以说，现在吴小正运作大卖场生意，啥都不缺，啥都不用担心，一切按部就班往下干就是了。

　　　　吴大厨再一次召开了紧急高层会议。

　　　　只不过，这次参与的就只有刘志军、沈默和吴小正自己三人。

　　　　“啥，你又要玩这么大？”刘志军又大吃了一惊。

　　　　“嗯，这么好的条件，不玩一把的话我怎么对得起自己！”

　　　　吴小正把地皮、钱的事都说了一遍。

　　　　竟然还有这样的好事？

　　　　这么大的地皮不用花多少钱？

　　　　建商场的钱银行全额贷款？

　　　　还有无数的优惠政策？

　　　　沈默和刘志军都觉得，这绝对是天上掉馅饼了。

　　　　只有吴小正知道，这事看起来是富华区政府吃亏了，但一旦大卖场建起来，对整个长市、尤其是富华区经济的带动作用绝对是巨大的。

　　　　其带动作用，未必比食品加工厂对湘水的带动作用小。

　　　　因此，易洪江其实是做了一个非常英明的决策。

　　　　同时，吴小正也忍不住在感慨，真的是今非昔比了。

　　　　吴大厨在湘水刚刚起步时，20亩地的工厂用地就差点把他给难住了。

　　　　可现在，他张嘴就要了30万平方的地，外加送上来的银行贷款和政策优惠。

　　　　这既是实力，也是吴大厨崛起所带来的无形影响力。

　　　　换句话说，现在吴大厨这块牌子开始值钱了，这叫无形资产。

　　　　所有的优势解释清楚后，刘志军和沈默都不再为吴小正玩这么大而担忧了。

　　　　沈默问道：“建这么大一个商场，得起个好听点的名字吧？总不会又叫吴大厨商场吧？”

　　　　这是沈默稍稍有点担心的问题。

　　　　吴大厨食品加工厂，吴大厨食府，吴大厨湘水酒业公司，吴大厨大厦，统统都冠上了吴大厨的名。

　　　　可商场跟吃的关系并不大啊！

　　　　吴小正早就有了想法：“就叫正佳广场吧，公司名称也叫正佳广场商业有限公司。”

　　　　“这个名字好！吴小正的正，上佳的佳，又正又佳的大商场，霸气！”

　　　　不得不说，沈默脑补的本事也很高。

　　　　他根本就不知道，这是吴小正的恶趣味。

　　　　到了后世，正佳广场可是羊城最有名气的一个大卖场。

　　　　不过还别说，沈默这么一解释，还挺能说得过去的。

　　　　吴小正开始安排人事问题。

　　　　“沈默，吴大厨食府这边，你提拔一个人起来具体负责食府的事，你把精力放回你的老本行，再拉一票人起来运作正佳广场的事。”

　　　　“可以考虑把梁振华调过来，他原来在市场干过，算是跟零售管理沾边，他又干了这么久的销售，应该能帮到你。”

　　　　“还有，正佳广场也要做好连锁的准备，以后会发展成单独的集团公司。”

　　　　最后一句是最重要的。

　　　　吴大厨的原有三大支柱产业，都是跟吃喝相关的，因此统一归属在吴大厨集团没问题。

　　　　而现在的正佳广场大卖场业务，再和吴大厨扯到一起，就有点牵强了。

　　　　而且，按照吴小正的性格，他要么就不干，既然干了，只干一家怎么能行？

　　　　正佳广场迟早会连锁出去，让其像后世的万达广场一样，遍布全国的大中城市。

　　　　到时，亚细亚倒了，会有一个更大的正佳广场崛起。

　　　　“军哥，联系设计公司，准备对正佳广场进行设计。”

　　　　接下来，吴小正提出了具体的设计思路。

　　　　按他的计划，正佳广场大卖场的占地面积就定在5万平方米。

　　　　地下弄两层，负二层全部弄成停车场，负一层部分停车场，部分地下商场，还有一部分用来做正佳超市。

　　　　其中，正佳超市是用来自营的，其经营业务、运作模式完全按照后世的大超市来运作。

　　　　至于地面以上，建四层就足够了。

　　　　这么大的占地面积，建太高不仅成本不划算，顾客逛起来也累。

　　　　事实上，就算是后世的万达广场，地面以上普遍也是三层居多。

　　　　“地面以上的部分，必须划分为电器区、品牌服饰区、家居用品区、饮食区、娱乐区……”

　　　　各种安排规划吴小正信手拈来。

　　　　事实上，这完全是后世那些经典大卖场的成熟运作经验，他只不过是从记忆里照搬出来而已。

　　　　“我们自营的项目，除了正佳超市以外，再加上一个电器商城。至于其它的，统统包出去，方式可以灵活一点，可以用分租的方式，也可以用合伙联营的方式。”

　　　　这也是后世成功的经验。

　　　　刘志军和沈默已经听呆了。

　　　　“这么一来，吃喝玩乐和购物都可以在里面了啊！这么一弄，简直比郑州亚细亚还要高明得多啊！”

　　　　沈默忍不住感慨起来。

　　　　毕竟是从事过供销行业之人，他对郑州亚细亚的运作模式竟然也有关注。

　　　　吴小正笑了笑。

　　　　这个年代的亚细亚，岂能跟后世的成熟大卖场相提并论？

　　　　不是他吹牛，他现在的这个运作方案，放在全世界都是最先进的。

　　　　他也相信，一旦正佳广场运作起来，全国的焦点都会从亚细亚转移到这边来。

　　　　吴小正心想，要是王遂舟得知了这一变化，并且能预知一两年后之事的话，他会不会气得吐血？

　　　　绝对有可能。

正文　第650章　王遂舟的橄榄枝

　　　　王遂舟暂时是不知道这一变化的。

　　　　昨晚的宴会对他来说，并没有取得他想要的效果，但他并不气馁。

　　　　在他看来，这件事的进展虽然出了点小意外，但最终的成功是必然的。

　　　　对于这一点，王遂舟特别有信心。

　　　　长市并不是王遂舟所接触的第一个省会城市。

　　　　到长市之前，他已经和包括广州、天津、成都、武汉在内的多个省会城市达成了意向，准备在这些城市投资建设亚细亚的连锁商场。

　　　　这些城市的反应证明，没有哪个地方政府有勇气拒绝郑州亚细亚所伸出的橄榄枝。

　　　　一个大型的、效益很好的商场，对当地的经济、尤其是商业方面的带动效果非常明显。

　　　　他不相信长市可以拒绝这个诱·惑。

　　　　对于现在的王遂舟来说，他反倒比较好奇吴小正这个人。

　　　　为此，他还特意吩咐在长市的拓展人员，用心去收集与吴大厨的相关资料。

　　　　这事其实并不难。

　　　　要知道，在最近这段时间，在《长市晚报》的带头之下，湘省的媒体开始关注吴大厨这家企业，开始争相报道吴大厨的相关事迹。

　　　　王遂舟又大吃了一惊。

　　　　别的不说，光是所收集到的《长市晚报》上所报道的那些内容，就足以让他震惊了。

　　　　他发现，易洪江所说的那些，不仅所言非虚，甚至还不足以概括吴大厨所取得的辉煌业绩。

　　　　一家小小的县级民营企业，在短短的半年时间之内，能发展到如此的规模，发展速度之快，远远超乎王遂舟的想象。

　　　　这家企业的发展速度，并不比王遂舟引以为傲的郑州亚细亚慢。

　　　　不仅不慢，还要快上很多。

　　　　要知道，郑州亚细亚的真正崛起，也就是在最近一年的时间内，其开始被媒体广泛关注，是在起步的一年多时间后。

　　　　而吴大厨，仅仅在开始发展的半年多时间后，就已经开始引起了本省媒体的关注。

　　　　王遂舟相信，依这个发展速度，吴大厨很快就会引起全国媒体的关注，成为全国性的明星企业。

　　　　这个速度比郑州亚细亚要快多了。

　　　　不仅如此，从起步的基础来看，吴大厨也比亚细亚要差得多。

　　　　别的不说，亚细亚刚起步时，条件虽然艰苦，但起码有大股东投资，场地是现成的，运作资金也是有的。

　　　　而吴大厨差不多是从零起步。

　　　　王遂舟此时就在想，换做是自己来·经营吴大厨，能不能做到这个程度呢？

　　　　不能。

　　　　王遂舟得出的是这个答案。

　　　　这让正处于光环照耀之下的王遂舟很是有点泄气。

　　　　作为全国有名的企业之星，在能力上竟然会比不上一个小年轻？

　　　　他立即开始思考另一个问题：吴小正是怎么做到这一点的？

　　　　是因为背景还是能力？

　　　　背景肯定是有的！

　　　　他想起了吴小正在郁子轩、易洪江之间的随意，并且他叫张丽珍不是叫张行长，而是叫姨。

　　　　他很可能是高干子弟！

　　　　因为获得的资料有限，王遂舟竟然得出了如此一个结论。

　　　　当然，他也不否认吴小正的能力。

　　　　如果是一家做贸易或其它的企业，王遂舟会认为这纯粹是背景的关系。

　　　　可吴大厨做的是实业。

　　　　光有背景是做不好实业的，尤其要像吴大厨这样快速崛起，没点本事也不成。

　　　　得出大致的结论后，王遂舟决定再去专门拜访一下吴小正，一来和他交流一下，二来，看看有没有合作的机会。

　　　　而且他还敏感地意识到，如果有吴小正帮忙的话，亚细亚在长市的连锁商场投资这一块会更顺利。

　　　　王遂舟是一个很有行动力的人。

　　　　他一决定，立即就动身去了吴大厨食府。

　　　　对于王遂舟的到来，吴小正稍稍有点惊讶，也稍稍有点心虚。

　　　　毕竟他刚搅黄了对方的好事，而且很快又会成为他的竞争对手，如果直接说出去的话，稍微有点不厚道。

　　　　但在商场竞争中，是不能有慈悲之心的。

　　　　因此，他不动声色地热情接待了王亚洲。

　　　　“吴老板，昨天冒犯了。回去一查才知道，原来吴大厨生意做得这么大、这么好，深感佩服。”

　　　　“王总客气了，亚细亚可是全国闻名的企业之星，跟你的生意相比，吴大厨这点小生意，根本就没法比啊！”

　　　　两人一见面，就先相互客套了一番。

　　　　要不是前世已经习惯了这种场面，吴小正虚伪得连自己都想吐。

　　　　不过没办法。

　　　　商场的游戏规则就是这样的，就算是两家相互竞争的企业，在下面厮杀得头破血流，在场面上一见，还是谈笑风生，顶多笑里藏刀，很少唇枪舌剑。

　　　　在一番没有营养的客套过后，王遂舟开始向吴小正套话，想要了解吴大厨的运作模式及成功的经验。

　　　　但得到的回答，基本上是一些稍微花点力气就能打探到的东西，并没有让王遂舟觉得眼前一亮的内容。

　　　　别看这位吴老板年轻，但说起话来滴水不漏！

　　　　但不知为啥，他似乎没把自己这位明星企业家太过于看重。

　　　　王遂舟得出了这样一个结论。

　　　　这不是王遂舟所想要的。

　　　　他开始试探：“吴老板跟郁厅长、易书记他们很熟？”

　　　　“哦，打过几次交道，他们经常来这里吃饭，一来二去，慢慢就熟了。”

　　　　“那吴老板能不能帮亚细亚说说好话，尽量促成此事？”

　　　　“王总这是为难我啊！一来，我对零售这行完全不熟。二来，我做企业有一个原则，就是绝不插手体制内的事。你这个要求我真的没法答应啊。不过亚细亚做这么大，这么有名，王总跟他们好好沟通一下，应该问题不大吧！”

　　　　吴小正再一次把话封得滴水不漏。

　　　　王遂舟皱了皱眉。

　　　　以他现在的名气，不管走到哪里，别人对他都是客客气气的，很少像吴小正这样不讲情面。

　　　　这到底是为啥？

　　　　是这位吴老板本身的气量很小？还是他因为背景深厚，一向目中无人？

　　　　殊不知，对待这样一位注定会跌落神坛，而且很快要成为竞争对手的人，吴小正根本就没有交好的意思。

　　　　他能忍住内心的不爽来和他客套一番已经很不错了。

　　　　未能达到目的的王遂舟，决定来利诱一把。

　　　　“吴老板，我看吴大厨食品加工厂的那些食品，还有酒业公司的几种酒，迟早要往外省拓展了，有没有兴趣跟亚细亚合作一把啊？到了明年，亚细亚的连锁商场就会开遍全国各大城市，这对吴大厨来说，是一个不错的往外拓展渠道啊！”

　　　　吴小正稍稍纠结了几秒。

　　　　但他立马就回道：“谢谢王总的好意，一旦吴大厨有了向外拓展的意向，我们立即跟王总联系。”

　　　　王遂舟愣住了。

　　　　他竟然拒绝了我伸出的橄榄枝？

　　　　这是怎么回事？

正文　第651章　交恶

　　　　他竟然会拒绝我的好意？

　　　　这到底是年轻无知？还是年少轻狂？

　　　　王遂舟此时已有些不喜。

　　　　身为一个大商场的负责人，王遂舟知道，一家生意超好的大商场对生产企业有多大的吸引力。

　　　　若是十几个连锁大商场一起上，那吴大厨的食品和酒水，无需做多大的宣传推广，就能立即拓展到十几个省份的省会城市，等于一下就拓开了市场，销售业绩也会有较大幅度的提升。

　　　　这么大的好处，他为啥不领情？

　　　　“吴老板，根据我们亚细亚的规划，从今年下半年到明年，会把连锁商场开到国内主要省份的省会城市，吴大厨在湘省的销售已铺开，接下来就应该往外省拓展了，跟亚细亚达成合作意向，对吴大厨是有很大好处的！”

　　　　尽管不悦，王遂舟还是耐着性子，把好处简单解释了一下。

　　　　吴小正笑道：“真的谢谢王总的好意，吴大厨要不要往外拓展，怎么拓展，我们还在研究之中，一旦有这个需求，我会派人跟王总这边来联系。”

　　　　这是典型的太极。

　　　　这下王遂舟真的不悦了。

　　　　他一家全国有名的明星企业老总，如此放低姿态来向对方示好，对方竟然不识趣、不领情，这让他的面子往哪里搁？

　　　　你再有背景，也只是在一个小小的长市吧！

　　　　我用得着舔着脸来巴结你吗？

　　　　他脸一拉，语带双关地说：“吴老板，说实在的，在来之前，我对吴大厨是抱有较大期望的，希望能建立较好的友谊，可现在我却颇感失望。那我就先告辞了，再见！”

　　　　再见，再也不见！

　　　　王遂舟竟然连饭都不吃了，就这么掉头离去。

　　　　吴小正无奈地摇了摇头。

　　　　说实在的，在王遂舟提出合作要求时，他还真的有点心动。

　　　　他知道，到明年底，亚细亚确实会快速开起十几个大型连锁商场，其中有八九家是在各省的省会城市。

　　　　如果吴大厨选择跟其合作，在外省的渠道拓展上确实可以省力不少。

　　　　可问题是，天上不会掉馅饼，任何事情都是有利有弊的。

　　　　而在跟亚细亚合作这件事上，还是弊大于利。

　　　　从前世的培训课程中，吴小正就知道，现在的亚细亚真正属于自己的资产，只不过才四千万左右，可到了明年年底，它的资产就会快速扩张到上十亿。

　　　　为啥扩张会这么快？

　　　　原因有几点。

　　　　一是银行贷款。

　　　　正如王遂舟在长市运作的那样，在缺少资金的情况下，亚细亚要想快速扩张，唯一的办法就是充分利用其企业的光环，巧妙地来玩资本运作，用当地银行的贷款来建设连锁商场。

　　　　在资本运作上，王遂舟确实打了一手好牌。

　　　　二是拖欠供应商的货款。

　　　　对大卖场而言，供货商先供货、后结算，这是惯例。

　　　　之所以这样，这是因为大卖场超高的销售量，对任何供应商来说都是难以拒绝的诱惑，因此大卖场是绝对的甲方，具备提条件的资本。

　　　　但对一家有信誉、运作良好的卖场而言，就算是后结算，这个结算周期也不会太长，最多不会超过一个月。

　　　　可快速扩张的亚细亚不是这样。

　　　　一个大卖场的正常运转，除了建设、装修的费用之外，宣传推广、促销也是需要钱的。

　　　　在快速扩张之下，在加上管理混乱，花钱大手大脚，亚细亚的资金周转一向很紧张，于是它只好把主意打到供货商的货款上。

　　　　于是，供货商的商品价格被一压再压，货款被一拖再拖，弄得供货商们怨气冲天。

　　　　而其资金链断裂的诱因，就是因为长期拖欠供货商的货款，被供货商把此事曝光出来，然后形成了连锁反应。

　　　　对于吴